UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL
ESTADO DE QUINTANA ROO
TuberLimp
(Sprai limpiador)
Realizado por:
PABLO NUÑEZ ORTEGA
SAMUEL GUSTAVO POOT
VELASCO
KENYA LIZBETH TORRES PÉREZ
VICENTE YAHIR BARRAGAN MOO
1. INTRODUCCIÓN
TuberLimp es un innovador limpiador ecológico de cristales formulado a base de
papa. Este producto surge como respuesta a la creciente necesidad de soluciones
de limpieza amigables con el medio ambiente, ofreciendo una alternativa libre de
químicos agresivos, biodegradable y efectiva. Nuestro objetivo es posicionar
TuberLimp como un referente en el mercado de productos ecológicos de limpieza.
2. LA EMPRESA
2.1 ANÁLISIS DEL SECTOR
El sector de productos de limpieza ecológicos ha mostrado un crecimiento
constante en los últimos años, impulsado por una mayor conciencia ambiental y
por la demanda de productos libres de químicos nocivos. Tendencias como el
consumo responsable, la sostenibilidad y la salud han abierto oportunidades para
productos innovadores como TuberLimp. Sin embargo, existen riesgos asociados
a la competencia con marcas establecidas y a la necesidad de educar al
consumidor sobre los beneficios de los productos naturales.
2.2 ANÁLISIS SITUACIONAL (FODA)
2.3 MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
2.4.1 MISIÓN
Ofrecer una solución de limpieza innovadora, eficaz y ecológica, cuidando la salud
de nuestros clientes y del planeta.
2.4.2 VISIÓN
Ser reconocidos como líderes en productos de limpieza sustentables en México y
América Latina.
2.4.3 VALORES
Sostenibilidad, innovación, responsabilidad social, transparencia y compromiso
con la calidad.
2.5 OBJETIVOS DE LA EMPRESA (REDACTADOS SMART)
2.5.1 OBJETIVOS A CORTO PLAZO
1. Lograr una producción mensual de al menos 100 unidades de TuberLimp
durante los primeros tres meses de operación.
2. Establecer presencia en 5 puntos de venta locales en Chetumal antes de
finalizar el primer trimestre.
3. Conseguir una tasa de satisfacción del cliente superior al 85% mediante
encuestas aplicadas después de la compra.
2.5.2 OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO
1. Incrementar la producción a 500 unidades mensuales en un periodo de 6 a 12
meses.
2. Participar en al menos tres ferias o exposiciones ecológicas para promover el
producto.
3. Expandir la presencia a otros municipios de Quintana Roo como Bacalar, Felipe
Carrillo Puerto y Tulum.
2.5.3 OBJETIVOS A LARGO PLAZO
1. Desarrollar dos nuevas líneas de productos ecológicos de limpieza a base de
vegetales dentro de los próximos tres años.
2. Lograr distribución a nivel nacional a través de tiendas ecológicas y plataformas
de comercio electrónico en los próximos cinco años.
3. Obtener certificaciones ecológicas y de sostenibilidad reconocidas a nivel
nacional e internacional.
2.6 IMAGEN CORPORATIVA
2.6.1 IDENTIDAD VISUAL
[Link] LOGOTIPO
[Link].1 IMAGOTIPO / ISOLOGO
El imagotipo de TuberLimp estará compuesto por una ilustración estilizada de una
papa en forma de gota de agua, acompañada del nombre 'TuberLimp' en una
tipografía natural, redondeada y amigable.
Precio al mercado
Costo estimado de producción por litro (versión casera):
• Papas (3–4 medianas): $15 MXN
• Agua y conservador casero (sal, vinagre o limón): $5 MXN
• Botella de 1 litro con atomizador (nueva o reciclada): $15MXN
• Etiqueta sencilla: $5MXN
• Otros (electricidad, tiempo, margen de error): $10 MXN
Total aprox. por litro $55 – $60 MXN
Venta al público: $79.99MXN
[Link] ISOTIPO
[Link].1 MONOGRAMA / ANAGRAMA / SIGLA / INICIAL
El monograma estará formado por las iniciales 'TL' diseñadas con un trazo vegetal
que evoca una hoja de papa.
[Link].2 PICTOGRAMA
Se utilizará una gota verde translúcida que representa limpieza y naturaleza,
simbolizando el efecto limpiador y ecológico del producto.
[Link] PALETA DE COLOR
La paleta estará compuesta por tonos tierra (marrón claro), verde hoja y blanco
cristalino, representando el origen natural, la frescura y la limpieza.
2.6.2 IDENTIDAD VERBAL
Slogan: 'Limpia con la fuerza de la naturaleza'
3. MERCADO META
3.1 SEGMENTACIÓN Y ANÁLISIS DE MERCADO META
El mercado de productos de limpieza ecológicos está en crecimiento, impulsado
por consumidores más conscientes del impacto ambiental de sus decisiones. En
este contexto, TuberLimp se enfoca en un segmento que valora la salud, la
sostenibilidad y la innovación en el hogar. La segmentación considera variables
demográficas, psicográficas y de comportamiento. Demográficamente, se dirige a
personas de entre 25 y 55 años, principalmente mujeres, amas de casa,
profesionistas, y jóvenes adultos preocupados por el ambiente. Psicográficamente,
se enfoca en consumidores con valores de responsabilidad social, salud, y
bienestar. Conductualmente, se orienta a consumidores que buscan productos
seguros, eficientes y biodegradables, y que están dispuestos a pagar más por
productos ecológicos.
3.1.2 ANÁLISIS DEL MERCADO META
El mercado meta de TuberLimp está compuesto por consumidores ubicados en
zonas urbanas con acceso a productos ecológicos, preferentemente en tiendas
especializadas, supermercados con secciones orgánicas y plataformas digitales.
Estos consumidores están familiarizados con los conceptos de 'cero residuos',
'orgánico', 'natural', y buscan minimizar su huella ecológica. También buscan
productos seguros para niños, mascotas y personas con alergias. Muchos
pertenecen a movimientos de consumo responsable, como el zero waste o el
veganismo. Son sensibles a marcas con propósito, que promuevan el cuidado del
planeta y comunidades productoras.
3.1.3 PERFIL DEMOGRÁFICO Y PSICOGRÁFICO
- Edad: 25 a 55 años
- Sexo: Predominantemente femenino
- Ocupación: Profesionistas, emprendedores, amas de casa, freelancers
- Nivel socioeconómico: Medio-alto y alto
- Estilo de vida: Activo, consciente del ambiente, interesado en alternativas
naturales
- Valores: Salud, bienestar, familia, sostenibilidad, transparencia
- Hábitos de compra: Investigan marcas antes de comprar, comparan ingredientes,
buscan certificaciones ecológicas
3.1.4 INSIGHTS DEL CONSUMIDOR META
Los consumidores del mercado metan tienen una motivación profunda por cuidar
su salud y la del entorno. Se sienten frustrados con los productos tradicionales que
contienen químicos agresivos y quieren soluciones que sean efectivas pero
seguras. También buscan marcas con propósito, que tengan valores alineados
con los suyos.
[Link] Mapa de empatía / Buyer Persona
¿Qué piensa y siente?
- Quiere proteger a su familia del contacto con productos tóxicos
- Se preocupa por el impacto ambiental de sus compras
¿Qué escucha?
- Recomendaciones de influencers sostenibles y expertos en ecología
- Opiniones en redes sociales sobre productos ecológicos
¿Qué ve?
- Estanterías con productos químicos agresivos
- Publicidad de productos “eco-friendly”
¿Qué dice y hace?
- Comparte información sobre sostenibilidad en redes
- Participa en eventos o ferias ecológicas
¿Qué le frustra?
- Que lo “natural” no funcione igual de bien
- La falta de información clara sobre ingredientes
¿Qué le motiva?
- El bienestar de su familia
- Dejar un mejor planeta a sus hijos
[Link] Insights
- El consumidor desea que su hogar esté limpio sin exponer a su familia a
químicos.
- Valora marcas honestas, con ingredientes transparentes y éticamente obtenidos.
- Busca practicidad, por lo que valora productos listos para usar y de fácil
aplicación.
- Confía más en marcas que cuentan con certificaciones o respaldo científico.
- Está dispuesto a pagar un precio más alto si el producto cumple con sus
expectativas y valores.
4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
El análisis competitivo es una herramienta clave para desarrollar una estrategia
efectiva en el posicionamiento de TuberLimp. En un mercado cada vez más
inclinado hacia el consumo consciente, las marcas que ofrecen productos
ecológicos, biodegradables y seguros están en auge. Este análisis se divide en
tres niveles: competencia directa, indirecta y un comparativo general con las
principales características del entorno industrial.
4.1 ANÁLISIS DIRECTO
La competencia directa de TuberLimp está compuesta por marcas que ofrecen
productos de limpieza ecológicos con ingredientes naturales, fórmulas libres de
químicos tóxicos y mensajes enfocados en la sustentabilidad. Entre los principales
competidores destacan:
• Biodegradable Plus (CDMX): Marca consolidada con una gama completa
de productos de limpieza biodegradables. Sus precios son relativamente
altos, dirigidos a un nicho de consumidores premium. Su punto fuerte es la
calidad y sus certificaciones ecológicas, pero su enfoque industrial limita el
contacto emocional con el consumidor.
• Ecotec (Mérida, Yucatán): Con fuerte presencia en el sureste de México,
esta marca ofrece productos de limpieza para el hogar y usos industriales
con certificación ecológica. Aunque sus productos son efectivos, su
comunicación es más técnica que emocional, lo que representa una
oportunidad para que TuberLimp conecte mejor con el consumidor final.
• BioMist (Querétaro): Empresa nacional con una fuerte estrategia en redes
sociales y tiendas en línea. Su ventaja competitiva está en su inversión en
marketing y distribución. Sin embargo, utiliza ingredientes comunes dentro
del mercado ecológico, por lo que su propuesta de valor no se diferencia
sustancialmente.
Ventaja competitiva de TuberLimp: El uso de extracto de papa como ingrediente
activo representa una innovación que no ha sido explorada por estas marcas, lo
que puede posicionar al producto como una solución diferente y natural. Además,
al ser una marca local y artesanal, puede apelar al sentido de pertenencia y
responsabilidad comunitaria.
4.2 ANÁLISIS INDIRECTO
Los competidores indirectos de TuberLimp son las marcas tradicionales de
productos de limpieza, que dominan el mercado masivo:
• Cloralex, Pinol, Fabuloso y similares: Son marcas muy reconocidas con
décadas de presencia en los hogares mexicanos. Su fortaleza radica en la
confianza construida, los bajos costos y la accesibilidad en puntos de venta.
• Marcas propias de supermercados: Tiendas como Chedraui, Soriana o
Walmart ofrecen marcas blancas que compiten en precio, aunque sin
atributos ecológicos.
Estas marcas no ofrecen productos amigables con el medio ambiente y,
aunque son efectivas, contienen químicos agresivos como cloro, amoníaco y
fosfatos. Esta es precisamente la brecha que TuberLimp puede aprovechar:
ofrecer una alternativa segura, saludable y sustentable.
4.3 ANÁLISIS COMPARATIVO
Característica TuberLimp Biodegradable Ecotec Cloralex /
Plus Fabuloso
Ingrediente Papa Extractos Biodegradables Químicos
activo (natural) vegetales fuertes
Posicionamiento Local / Ecológico Técnico- Tradicional
ecológico premium ecológico
Precio Accesible Alto Medio Bajo
Producción Artesanal Industrial Semi-industrial Industrial
Público meta Consciente Eco-premium Institucional Masivo
local urbano
Valor diferencial Innovación Certificaciones Eficiencia Bajo precio
vegetal técnica
TuberLimp sobresale por ser una opción con ingredientes novedosos, producción
artesanal y cercanía con el cliente, lo cual le permite ser flexible en su propuesta
de valor y construir una marca emocionalmente relevante.
4.4 ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD EN LA INDUSTRIA
El sector de productos de limpieza ecológicos en México está creciendo
rápidamente, aunque aún representa un pequeño porcentaje del mercado total.
Las barreras de entrada se están reduciendo gracias al interés de los
consumidores por productos sostenibles, pero esto también implica mayor
competencia en corto plazo.
Para destacar en esta industria, TuberLimp debe:
Comunicar efectivamente el valor real de su producto (natural, seguro y
funcional).
Posicionar su ingrediente activo (la papa) como símbolo de innovación
sustentable.
Aprovechar canales locales de distribución (ferias, tiendas orgánicas,
mercados verdes).
Reforzar su identidad como marca artesanal con propósito ecológico.
Generar comunidad a través de redes sociales y contenido educativo.
Si bien enfrenta retos como el reconocimiento de marca y la escala de producción,
su propuesta auténtica, centrada en lo natural y lo local, le da una ventaja
significativa frente a empresas impersonales o generalistas.
5. PROPUESTA DE VALOR
La propuesta de valor de TuberLimp está basada en ofrecer un producto de
limpieza innovador, ecológico, efectivo y accesible, cuyo ingrediente principal —la
papa— aporta propiedades únicas para la limpieza de superficies de vidrio.
5.1 ¿QUÉ OFRECE?
TuberLimp ofrece un spray limpiador de vidrios ecológico y artesanal, elaborado a
partir del extracto natural de la papa, que permite remover grasa, polvo y marcas
sin dejar residuos químicos ni dañar el medio ambiente. Su fórmula es segura para
personas alérgicas, niños y mascotas, al no contener fragancias artificiales ni
alcoholes agresivos.
5.2 ¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
A consumidores conscientes que valoran la sostenibilidad y el bienestar,
particularmente:
Familias con niños pequeños
Personas con alergias
Hogares con mascotas
Jóvenes adultos ambientalmente responsables
Negocios comprometidos con prácticas verdes (cafeterías, oficinas
ecológicas, hostales, etc.)
5.3 ¿CUÁL ES EL BENEFICIO?
El principal beneficio de TuberLimp es ofrecer una limpieza efectiva sin
comprometer la salud ni el ambiente, brindando a los usuarios la confianza de que
están cuidando su hogar y también el planeta. Además, al comprar TuberLimp,
apoyan a productores locales y fomentan la innovación sustentable.
6. PROPUESTA DE PRODUCTO
TuberLimp se presenta como una solución moderna y ecológica, inspirada en
prácticas tradicionales pero formulada con estándares actuales de calidad y
sustentabilidad.
6.1 NOMBRE
TuberLimp — combinación de “tubérculo” y “limpieza”, que comunica de inmediato
el ingrediente base (papa) y su funcionalidad.
6.2 LOGO
El logotipo de TuberLimp incluye elementos visuales que remiten a lo natural
(hojas, tierra, papa) y transmite frescura, limpieza y responsabilidad ambiental. Su
diseño artesanal conecta con el valor de lo hecho a mano.
6.3 ESLOGAN
“Limpia sin fin”
El eslogan “Limpia sin fin” transmite la idea de que el producto tiene un poder de
limpieza duradero y constante, como si no se acabara nunca su eficacia.
6.4 PACKAGING
El envase de TuberLimp será de plástico reciclado y reciclable, con etiquetas
biodegradables impresas con tinta vegetal. Se optará por un diseño minimalista,
con colores tierra y verdes, para reforzar el concepto natural. También se
considerará una versión refill para reducir el desperdicio de envases.
7. LÍNEA DE PRODUCTO
TuberLimp tiene potencial para crecer más allá del spray limpiador de vidrios. A
mediano plazo, se contempla el desarrollo de una línea completa de productos
ecológicos a base de papa, tales como:
Limpiador multiusos para superficies
Limpiador para baño y cocina
Detergente líquido suave
Limpiador para pisos
Spray desinfectante natural
Cada producto mantendría los mismos principios: fórmula a base de papa,
ingredientes naturales, seguridad para toda la familia, y producción artesanal
sustentable.
8. CONCLUSIONES
TuberLimp es un proyecto innovador que responde a una necesidad creciente en
el mercado: productos de limpieza que cuiden tanto el hogar como el medio
ambiente. Su propuesta de valor se distingue por la originalidad de su ingrediente,
la responsabilidad social y ecológica que promueve, y su capacidad de conectar
emocionalmente con consumidores conscientes.
El éxito de TuberLimp dependerá de su habilidad para comunicar claramente sus
beneficios, generar confianza a través de su marca y mantenerse fiel a sus
valores. En un entorno competitivo, su autenticidad y enfoque natural pueden ser
su mayor fortaleza.
