Análisis FODA
de una empresa
Impartido por: Rosario Roldan M.
ANALISIS FODA
El análisis FODA es una técnica que se usa para
identificar las fortalezas, las oportunidades, las
debilidades y las amenazas del negocio o, incluso,
de algún proyecto específico. Si bien, por lo general,
se usa muchísimo en pequeñas empresas,
organizaciones sin fines de lucro, empresas grandes y
otras organizaciones; el análisis FODA se puede
aplicar tanto con fines profesionales como
personales.
HISTORIA DEL FODA
Este método fue desarrollado por M. Dosher, O. Benepe, A.
Humphrey, Birger Lie y R. Stewart en el Instituto de
Investigaciones de Stanford, Estados Unidos, entre 1960 y
1970. Su objetivo en aquella época era descubrir por qué
fallaban algunas empresas a nivel gerencial.
Su éxito trascendió y con el tiempo este análisis se ha
empleado en otras áreas además de la gerencial; e incluso se
aplica en casos personales, como un ámbito de
autoconocimiento.
El FODA está compuesto
por
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
Fortalezas
Responde a preguntas como:
Son todas las características que
se poseen en la empresa, como • ¿Qué se hace bien?
• ¿Cuál es la propuesta de valor?
experiencia, conocimiento o • ¿Qué se hace mejor
labores realizadas. que la competencia?
• ¿Con qué recursos se cuentan?
Fortalezas
Ejemplos de Fortalezas:
• Buena reputación de la empresa.
• Recursos humanos altamente
capacitados.
• Tecnología avanzada o procesos
eficientes.
• Solidez financiera.
• Relaciones sólidas con proveedores
o clientes.
• Marca reconocida.
Debilidades
Responde a preguntas como:
Son las áreas de oportunidad
que se deben mejorar y superar • ¿Qué cosas nos fallan más que
a la competencia?
para poder lograr los objetivos. • ¿Qué capacitación nos falta?
• ¿Qué tareas no son
necesarias?
• ¿Qué áreas se deben
fortalecer?
Debilidades
Ejemplos de Debilidades:
• Procesos ineficientes o costosos.
• Falta de innovación o adaptabilidad
al cambio.
• Recursos limitados o mal
administrados.
• Falta de presencia de marca o de
reconocimiento.
• Dependencia de un solo producto o
proveedor.
Oportunidades
Responde a preguntas como:
Son factores externos que
forman parte del entorno, que • ¿Qué nuevas puertas se pueden
abrir?
podemos ubicar y aprovechar en • ¿Hay necesidades no
satisfechas?
nuestro beneficio. • ¿Qué tendencias me favorecen?
• ¿Cómo me ayudan las nuevas
tecnologías?
Oportunidades
Ejemplos de Oportunidades:
• Expansión a nuevos mercados
geográficos.
• Cambios en las regulaciones que
favorecen el negocio.
• Avances tecnológicos que pueden ser
aprovechados.
• Cambios en las tendencias del
consumidor.
• Debilitamiento de la competencia.
Amenazas
Responde a preguntas como:
Son los factores del entorno que no
se pueden controlar y pueden poner • ¿Qué factores externos me
limitan?
en peligro el logro de objetivos. • ¿Qué está haciendo mi
competencia?
• ¿Qué cambios afectan al sector?
Amenazas
Ejemplos de Amenazas:
• Entrada de nuevos competidores en el
mercado.
• Cambios desfavorables en la política o
economía.
• Cambios tecnológicos que nos pueden
dejar obsoletos.
• Cambios en los gustos o necesidades del
consumidor.
• Proveedores que aumentan precios o
fallan en la entrega.
Una vez
analizados, los
elementos se
acomodan
dentro de la
matriz FODA
EJEMPLO PRÁCTICO #1
Una tienda local de ropa que realiza un análisis FODA
para mejorar su situación en el mercado:
• Fortalezas: Atención personalizada, productos
exclusivos de calidad, ubicación céntrica.
• Oportunidades: Aumento de la demanda de ropa
ecológica, expansión en ventas online.
• Debilidades: Falta de presencia en redes sociales,
inventarios limitados.
• Amenazas: Grandes competidores con precios más
bajos, crisis económica que reduce el gasto de los
consumidores.
EJEMPLO PRÁCTICO #2
Una empresa que produce y distribuye productos alimenticios orgánicos a
nivel local.
• Fortalezas:
⚬ Productos de alta calidad con certificación orgánica.
⚬ Clientes fieles que valoran la alimentación saludable y el apoyo a los
productores locales.
⚬ Amplia red de distribución en tiendas especializadas y mercados
locales.
• Oportunidades:
⚬ Creciente interés en alimentos orgánicos y sostenibles.
⚬ Posibilidad de ampliar el portafolio con productos veganos o sin
gluten.
⚬ Expansión a plataformas de comercio electrónico para ventas directas
al consumidor.
EJEMPLO PRÁCTICO #2
• Debilidades:
• Costos de producción más altos en comparación con los productos
convencionales.
• Falta de presencia en supermercados de gran escala.
• Limitada capacidad de producción debido a los métodos agrícolas
tradicionales.
• Amenazas:
• Competencia de grandes marcas que están lanzando líneas de productos
orgánicos.
• Cambios en las regulaciones agrícolas que podrían aumentar los costos.
• Crisis económicas que podrían reducir el consumo de productos orgánicos,
percibidos como más caros.
EJEMPLO PRÁCTICO #3
Empresa de cafetería local
Fortalezas:
• Ubicación céntrica en una zona concurrida.
• Café de alta calidad y productos artesanales.
• Ambiente acogedor que atrae a clientes.
Oportunidades:
• Aumento del interés en productos locales y orgánicos.
• Oportunidad de ofrecer servicio de entrega a domicilio.
• Creciente uso de redes sociales para atraer más clientes.
EJEMPLO PRÁCTICO #3
Debilidades:
• Espacio limitado para atender a muchos clientes al mismo
tiempo.
• Precios más altos en comparación con grandes cadenas.
• Falta de presencia en plataformas digitales para pedidos
online.
Amenazas:
• Competencia de cadenas de cafeterías más conocidas y con
precios bajos.
• Aumento de precios de los insumos.
• Cambios en las tendencias de consumo de café.
EJEMPLO PRÁCTICO #4
Empresa de mensajería
• Fortalezas:
⚬ Rápida entrega de paquetes locales.
⚬ Buen servicio al cliente y respuesta rápida a problemas.
⚬ Tarifas competitivas en comparación con empresas
grandes.
• Oportunidades:
⚬ Aumento del comercio en línea, que incrementa la
demanda de servicios de entrega.
⚬ Oportunidad de expandirse a nuevas zonas de la ciudad.
⚬ Incorporación de tecnología para rastrear paquetes en
tiempo real.
EJEMPLO PRÁCTICO #4
Debilidades:
• Flota de vehículos limitada, lo que retrasa algunos envíos.
• Falta de cobertura en áreas rurales o alejadas.
• Poca visibilidad de marca en comparación con competidores
grandes.
Amenazas:
• Grandes empresas de mensajería que ofrecen precios y
tiempos de entrega más rápidos.
• Aumento en los costos de combustible que impactan los
márgenes de ganancia.
• Cambios en las regulaciones del transporte de mercancías.
Recomendaciones generales
• Tener claridad en lo que se quiere analizar.
• Investigar los factores externos para entender el mercado
y la competencia.
• Realizar una investigación interna exhaustiva que
responda objetivamente a las fortalezas y debilidades.
• Jerarquizar la importancia de cada elemento dentro de
cada uno de los rubros antes de presentar.
• Utilizar el resultado para crear estrategias.
GRACIAS
