abril 17

ColgatePalmolive

2012
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Introduccion
Es una empresa multinacional presente en 222 pases y demarcaciones territoriales dedicada a la fabricacin, distribucin y venta de productos de cuidado personal y limpieza en tres grandes categoras

Cuidado bucal

Colgate: Pasta de dientes, cepillos dentales, cepillos elctricos, hilo dental y blanqueadores Freska-ra: Pasta de dientes Plax: Enjuague bucal

Cuidado personal

Alert: Shampoo Caprice: Shampoo, Crema para Peinar y Jabones Curity: Biberones Fixion: Gel para el cabello Lady Speed Stick: Desodorantes y antitranspirantes femeninos Mennen: Artculos para el cuidado del beb (shampoo, jabn, aceite, talco, crema y colonia) Nordiko: Jabones Palmolive: Shampoo, acondicionador, crema para peinar, jabones, cremas corporales y antitranspirantes femeninos Protex: Jabn y Gel antibacterial Speed Stick: Desodorantes y antitranspirantes masculinos Stefano: Fragancias y antitranspirantes masculinos Sanex: Gel y Desodorantes

Cuidado del hogar

Ajax: Productos de limpieza Axin: Jabn lavatrastos Fabuloso: Limpiador multiusos Magitel: Telas para limpiar Suavitel: Suavizante de ropa Vel Rosita: Suavizante de ropa Fab: Detergente

Nutricin para mascotas

Hillspet

Productos

Es la principal marca de pasta de dientes, producida por Colgate-Palmolive, especializada en el cuidado oral. Es vendida en tiendas departamentales, farmacias, clubes de precios y canal tradicional en ms de 200 pases del mundo.
Colgate Total Colgate Sensitive Pro-Alivio

Colgate Total 12 Professional Whitening Colgate Total 12 Professional Sensitive Colgate Total 12 Professional Clean Colgate Total 12 Clean Mint Colgate Total 12 Whitening

Colgate Sensitive Pro-Alivio Colgate Sensitive Pro-Alivio Blanqueadora

Colgate Mxima Proteccin Anticaries

Colgate Luminous White

Colgate Mxima Proteccin Anticaries

Colgate Luminous White Colgate Triple Accin

Colgate Max Fresh

Colgate Triple Accin

Colgate Max Fresh + Cpsulas de Enjuague Bucal Colgate Max Fresh Noche Colgate Max Fresh Cool Mint Colgate Max Fresh Clean Mint

Colgate Doble Frescura

Colgate Doble Frescura

Colgate Freska-ra

Colgate Max White

Colgate Max White Kiss me Mint Colgate Max White Crystal Mint

Colgate Freska-ra

Para Nios

Colgate Sensitive

Colgate Sensitive Multiproteccin Colgate Sensitive Blanqueadora

Colgate Barney Colgate Barbie Colgate Spider-Man

Perfil de la Marca Colgate Luminous White

La nueva crema dental Colgate Luminous White contiene una frmula avanzada con micro cristales de blanqueamiento, de caractersticas similares a las utilizadas por odontlogos en limpiezas profesionales, que permite remover de forma segura las manchas y prevenir la formacin de sarro, ayudando a obtener dientes ms blancos en slo una semana. El uso diario de Colgate Luminous White previene la formacin de sarro y elimina las manchas superficiales, manteniendo los dientes ms claros y luminosos para una sonrisa ms blanca. La marca Luminous White est dirigida a hombres y mujeres de 15-45 aos con nivel socioeconmico A/B que se preocupan por su imagen.

Segn el INEGI en la Ciudad de Mxico y el rea Metropolitana existen 11,630,769 mujeres y aproximadamente el 72% cuidan su salud bucal, existen 12,396,173 hombres y aproximadamente el 64% cuidan su salud bucal y estan distribuidas por edad de la siguiente forma:

Hombres: Edad 15-25 26-35 36-45 46-55 Porcentaje 29% 21% 17% 13%

Mujeres: Edad 15-25 26-35 36-45 46-55 Porcentaje 26% 20% 14% 11%

Market Share
*Las marcas subrayadas en amarillos estn dirigidas al segmento A/B
MAXIMA PROTECCIN TRIPLE ACCION DOBLE FRESCURA T. LUMINOUS T. TOTAL TOTAL BASE TOTAL + WHITENING TOTAL PROFESSIONAL CLEAN TOTAL PROFESSIONAL SENSITIVE TOTAL PROFESSIONAL WHITENING TOTAL MAX FRESH MAX WHITE TOTAL KIDS BARBIE BOB ESPONJA SPIDERMAN WHITENING TOTAL SENSITIVE 10.0 31.4 3.0 8.2 18.1 12.8 0.6 0.7 1.1 2.9 3.5 1.9 1.5 0.3 0.9 0.3 1.2 2.2

BLANQUEADORA MULTIPROTECCION PRO ALIVIO PRO ALIVIO ORIGINAL PRO ALIVIO WHITENING TOTAL CDC CP FRESKA RA TOTAL CP ORAL-B CREST COMPLETE ORAL-B CREST PRO SALUD ORAL-B CREST PRO SALUD BLANQUEADORA ORAL-B CREST PROSENTITIVE CALCIDENT FRESCURA SUAVE TOTAL BLANCURA + SCOPE REGULAR MENTA FRIA TOTAL P & G SENSODYNE SENSODYNE RAPIDO ALIVIO TOTAL GSK TOTAL OTROS

0.1 0.1 2.0 1.0 1.0 81.1 0.8 81.9 6.4 1.7 0.9 0.1 1.7 0.8 0.6 0.2 11.8 2.7 0.3 3.0 3.3

Market Share por Marcas

3% 3%

12% TOTAL CP TOTAL P & G TOTAL GSK TOTAL OTROS 82%

Market Share por Productos (A/B)

Participacin del mercado (A/B)

T. LUMINOUS 1% 3% 0%0% 9% 3% 3% 0% 8% 25% TOTAL BASE TOTAL + WHITENING TOTAL PROFESSIONAL CLEAN TOTAL PROFESSIONAL SENSITIVE TOTAL PROFESSIONAL WHITENING 40% SENSITIVE BLANQUEADORA SENSITIVE MULTIPROTECCION PRO ALIVIO ORIGINAL PRO ALIVIO WHITENING

4% 2% 2%

Precios
Producto Walmart Superama Bodega Aurrera 8.9 11.9 9.7 35.5 25.3 30.5 Soriana Mega Comercial Mexicana 9.5 14.0 10.2 36.5 25.9 31.2 Chedraui Promedio

MAXIMA PROTECCION TRIPLE ACCION DOBLE FRESCURA T. LUMINOUS TOTAL BASE TOTAL +

10 14.0 10.5 38.3 26.7 32.0

11.6 14.6 11.5 39.9 29.9 33.0

9.4 13.9 10.5 36.9 26.0 31.0

9.6 13.5 10.3 36.4 26.4 31.5

9.83 13.65 10.45 37.25 26.70 31.53

WHITENING TOTAL PROFESSIONAL CLEAN TOTAL PROFESSIONAL SENSITIVE TOTAL PROFESSIONAL WHITENING MAX FRESH MAX WHITE BARBIE BOB ESPONJA SPIDERMAN WHITENING TOTAL SENSITIVE SENSITIVE BLANQUEADORA SENSITIVE MULTIPROTECCION SENSITIVE PRO ALIVIO SENSITIVE PRO ALIVIO ORIGINAL SENSITIVE PRO ALIVIO WHITENING FRESKA RA ORAL-B CREST COMPLETE ORAL-B CREST PRO SALUD ORAL-B CREST PRO SALUD BLANQUEADORA ORAL-B CREST PROSENTITIVE CALCIDENT FRESCURA SUAVE BLANCURA + SCOPE REGULAR BLANCURA + SCOPE MENTA FRIA SENSODYNE SENSODYNE RAPIDO ALIVIO 34.5 34.9 33.4 33.9 34.3 34.0 34.17

36.3

37.1

35.4

36.0

35.9

35.8

36.08

23.4

23.9

22.2

22.5

23.0

23.1

23.02

19.0 19.4 22.7 22.7 22.7 24.1 45.4 30.6 26.5 47.6 45.4 50.1 9.7 6.6 9.5 22.2

19.8 20.4 23.0 23.0 23.0 24.5 45.9 31.2 27.1 48.3 46.0 51.0 10.4 7.9 10.2 22.8

18.4 19.1 21.7 21.7 21.7 23.2 44.1 30.0 26.0 47.1 45.2 49.5 9.0 6.1 9.2 21.8

19.0 19.2 22.1 22.1 22.1 23.7 44.7 30.7 26.5 47.9 45.5 50.2 9.9 6.9 9.7 22.6

19.1 19.4 22.0 22.0 22.0 23.9 44.6 30.8 26.4 47.7 45.6 50.0 9.9 6.9 9.8 22.4

18.7 19.6 22.2 22.2 22.2 23.8 44.9 30.4 26.5 47.6 45.7 50.1 9.8 6.9 9.7 22.5

19.00 19.52 22.28 22.28 22.28 23.87 44.93 30.62 26.50 47.70 45.57 50.15 9.78 6.88 9.68 22.38

48.4 11.7 18.8 16.4

49.1 12.3 19.4 17.1

47.9 11.2 18.5 16.2

48.7 11.9 18.9 16.6

48.8 12.0 19.0 16.4

48.6 11.8 19.1 16.7

48.58 11.82 18.95 16.57

55.3 59.5

55.9 60.2

55.1 58.9

55.5 59.6

55.6 59.8

55.5 59.4

55.48 59.57

Store Check Pasta Dental

Producto Walmart Superama Bodega Aurrera X X X X X X X X X X X X X X X Soriana Mega Comercial Mexicana X X X X X X X Chedraui

MAXIMA PROTECCION TRIPLE ACCION DOBLE FRESCURA T. LUMINOUS TOTAL BASE TOTAL + WHITENING TOTAL PROFESSIONAL CLEAN TOTAL PROFESSIONAL SENSITIVE TOTAL PROFESSIONAL WHITENING MAX FRESH MAX WHITE BARBIE BOB ESPONJA SPIDERMAN WHITENING TOTAL SENSITIVE SENSITIVE BLANQUEADORA SENSITIVE MULTIPROTECCION SENSITIVE PRO ALIVIO SENSITIVE PRO ALIVIO ORIGINAL SENSITIVE PRO ALIVIO WHITENING FRESKA RA

X X X X X X X

X X X X X X X

X X X X X X X X X X X X X

X X X X

X X X X X X X X X

X X X

X X

X X

X X

X X X

ORAL-B CREST COMPLETE ORAL-B CREST PRO SALUD ORAL-B CREST PRO SALUD BLANQUEADORA

ORAL-B CREST PROSENTITIVE CALCIDENT FRESCURA SUAVE BLANCURA + SCOPE REGULAR BLANCURA + SCOPE MENTA FRIA SENSODYNE SENSODYNE RAPIDO ALIVIO

X X

X X

X X

X X

X X

Datos Financieros
Inversin Inicial para el arranque: 2,315,567 (Octubre 2011) Inflacin 2011= 7% Inflacin 2012= 9% Pay back 12 meses Costos Fijos: 20% Costos Variables: 80% Utilidad C-P: 30% Utilidad Autoservicios: 20% Produccin: 2500,000 unidades por mes

NIVEL

AMCM

GUADALAJARA

MONTERREY

LOCALIDADES ENTRE 400,000 Y 2,500,000 HABITANTES

LOCALIDADES ENTRE 50,000 Y 400,000 HABITANTES

A/B C+ C D+ D E

6.1% 12.2% 16.4% 38.2% 18.8% 8.3%

9.8% 15.9% 21.0% 37.1% 12.3% 4.0%

8.8% 16.7% 20.2% 35.0% 17.1% 2.4%

7.8% 15.1% 18.9% 33.9% 18.1% 6.1%

5.9% 13.1% 16.0% 35.1% 21.9% 7.8%

Hombres y Mujeres en rango de edad de 15-45 NSE: A/B En el D.F y area metropolitana

A) Mujeres en AMCM 11,630,769 y el 60% esta en el rango de edad de 15-45 11,630,769x0.60=6,978,462 B) El 72% de las mujeres que esta en el rango de edad de 15-45 cuidan su salud bucal 6,978,462x.72=5,024,493 C) Solo el 6.1% de las mujeres de 15-45 que cuidan su salud bucal estan en el segmento A/B A/B : 5,024,493x0.061= 306,495 C+ : 5,024,493x0.122= 612,988 C : 5,024,493x0..164= 824,017 D+ : 5,024,493x0.382= 1,919,357 D : 5,024,493x0.188= 944,605 E : 5,024,493x0.083= 417,033 D) Hombres en AMCM 12,396,173 y el 67% esta en el rango de edad de 154512,396,173x0.67=8,305,436 E) El 64% de los hombres que est en el rango de edad de 15-45 cuidan su salud bucal 8,305,436x.64=5,315,379 F) Solo el 6.1% de los hombres de 15-45 que cuidan su salud bucal estn en el segmento A/BA/B : 5,315,379x0.061= 324,238 C+ : 5,315,379x0.122= 648,476 C : 5,315,379x0..164= 871,722 D+ : 5,315,379x0.382= 2,030,475 D : 5,315,379x0.188= 999,292 E : 5,315,379x0.083= 441,177

Consumo Mensual per Cpita

A/B C+ C D+ D,E 4 3 2 1.5 1

T. LUMINOUS TOTAL BASE TOTAL + WHITENING TOTAL PROFESSIONAL CLEAN TOTAL PROFESSIONAL SENSITIVE TOTAL PROFESSIONAL WHITENING SENSITIVE BLANQUEADORA SENSITIVE MULTIPROTECCION PRO ALIVIO ORIGINAL PRO ALIVIO WHITENING ORAL-B CREST PRO SALUD BLANQUEADORA ORAL-B CREST PROSENTITIVE SENSODYNE SENSODYNE RAPIDO ALIVIO Total

Market Share 25.23 39.38 1.85 2.15 3.38 8.92 0.31 0.31 3.08 3.08 2.77 0.31 8.31 0.92 100.00

PAX 159,139 248,412 11,644 13,585 21,348 56,281 1,941 1,941 19,407 19,407 17,466 1,941 52,399 5,822 630,733

Unidades 636,555 993,647 46,577 54,340 85,392 225,123 7,763 7,763 77,629 77,629 69,866 7,763 209,597 23,289 2,522,932

Capacidad de Produccin: 2,000,000 Tamao del mercado: 2,522,932