ALEJANDRO TRONCOSO RETAMAL
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Avenida Quebrada de Macul 8100. Casa 72. Condominio Las Malvas. Peñalolén. Santiago
Ingeniero Comercial con Magister en Dirección de Empresas (MBA) y más de 15 años de experiencia en Administración y Finanzas en
empresas multinacionales y en instituciones de educación superior. Especializado en planificación estratégica, control de gestión y
optimización de procesos. Reconocido por liderar equipos multidisciplinarios, gestionar presupuestos complejos y diseñar modelos
adaptados a diferentes entornos. Destaca en análisis financiero, gestión de riesgos, negociación con stakeholders y creación de
indicadores clave de desempeño (KPI). Experiencia en reestructuración de áreas estratégicas, automatización de procesos y promoción
de culturas de innovación, sostenibilidad y transparencia financiera. Conocimiento en diferentes ERP como SAP, DeFontana, Softland,
Oracle, Lisa, y programas como Power BI.
ANTECEDENTES LABORALES
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE junio 2019-enero 2025
DIRECTOR ECONOMICO Y DE GESTION. Facultad de Química y de Farmacia. Reportando al Decano y Vicerrectora Económica.
Presupuesto: USD. 13.5 millones / Personas a cargo: 23 colaboradores. Indirectamente: 190 colaboradores
Principales Actividades:
Diseñé y gestioné el presupuesto anual de la Facultad, asegurando la sostenibilidad financiera. En una primera etapa, alineé
las operaciones al presupuesto establecido; a partir del tercer año, implementé estrategias que generaron ahorros recurrentes
del 8% anual, equivalentes a aproximadamente USD 500 mil, optimizando recursos y procesos operativos clave.
Generé reportes financieros, análisis de costos y proyecciones para respaldar decisiones estratégicas, logrando una
reducción del 60% en desviaciones presupuestarias gracias a un monitoreo constante de la ejecución presupuestaria.
Desarrollé un sistema de gestión integrado para levantar procedimientos e instructivos que permitieran la estandarización de
procesos. Logré disminuir la tasa de error a un 3% y además reducir los tiempos de aprobación de adquisiciones en un 30%.
Coordiné proyectos de infraestructura dentro de plazos y presupuestos establecidos, completando el 100% de los proyectos
planificados en el año.
Participé activamente en la planificación estratégica, alineando recursos financieros con los objetivos institucionales y
contribuyendo al logro de un crecimiento sostenible.
Diseñé un dashboard de gestión para la Dirección, el cual permitió identificar y gestionar proactivamente problemas críticos en
áreas como personas, infraestructura, finanzas y seguridad. Gracias al uso del dashboard, se logró cumplir el 100% de los
proyectos y actividades planificadas en cada área, además de disminuir los tiempos de respuesta en un 50% ante los
requerimientos de las distintas unidades.
Realicé una reestructuración organizacional de la Dirección, creando subunidades especializadas. Esto permitió desarrollar
descriptores de cargo precisos, aumentando la profesionalización y especialización de cada área. Como resultado, se logró
reducir los márgenes de error en las respuestas operativas en un 80%.
ISTC CHILE, CHILE marzo 2018-mayo 2019
Empresa distribuidora de productos de seguridad, automatización y conectividad, comprometida en ofrecer soluciones integrales para
diversos sectores industriales en Latinoamérica y el Caribe. Casa matriz en MIAMI. Total de 340 colaboradores aprox. en la compañía.
GERENTE DE ADMINISTRACION Y FINANZAS / REPRESENTANTE LEGAL. Reportando al CFO - Miami
Principales Actividades:
Presupuesto: USD 12 millones aprox. / Personas a cargo: 20 colaboradores.
Responsable de la planificación y análisis presupuestario, garantizando la sostenibilidad financiera a través de un presupuesto
optimizado que generó un ahorro del 10% en costos operativos equivalente a USD 700 mil aproximadamente.
Lideré la supervisión financiera y el cumplimiento normativo de la empresa, garantizando la liquidez operativa. Implementé
estrategias que redujeron en un 20% el tiempo de cobro de facturas pendientes, fortaleciendo significativamente la gestión
financiera y mejorando el flujo de caja.
Dirigí la optimización y estandarización de procesos administrativos, logrando reducir en un 40% los tiempos de
procesamiento y aumentando significativamente la eficiencia operativa.
Desarrollé una gestión de relaciones estratégicas con los proveedores clave, logrando una reducción del 8% en costos de
insumos y fortaleciendo la posición competitiva.
Responsable de activar un proceso de regularización tributaria y laboral tras detectar inconsistencias. Diseñé e implementé un
plan integral que incluyo el cambio de la empresa auditora externa, lo que garantizó el cumplimiento normativo, fortaleciendo
la posición legal y operativa de la empresa, y minimizando riesgos futuros.
AGROSAT INTERNACIONAL. abril 2011-febrero 2018
GERENTE DE ADMINISTRACION Y FINANZAS. Reportando al Gerente General.
Desarrollo e implementación de tecnologías de información para el sector agrícola. Actualmente, está presente en más de 15 países,
beneficiando anualmente a más de 1.500 agricultores. Controlada por el grupo económico mexicano Tepeyac.
Presupuesto: USD 8.3 millones aprox. / Personas a cargo: 12 colaboradores
Principales Actividades:
Responsable de la planificación y control presupuestario, debiendo diseñar y supervisar el presupuesto anual de la
organización, asegurando la sostenibilidad financiera y alineándolo con las metas estratégicas, logrando reducir a un 5% las
desviaciones presupuestarias. Así mismo, logré disminuir en un 15% los costos operativos en un período de dos años,
generando un ahorro acumulado de USD 550 mil.
Desarrolle una permanente gestión del flujo de caja. Implementé estrategias para optimizar la gestión del flujo de caja,
asegurando la liquidez necesaria para proyectos clave. Incrementé en un 25% la disponibilidad de capital para inversiones en
I+D, mejorando los tiempos de implementación tecnológica.
Implemente el levantamiento, estandarización y digitalización de procesos en la empresa, lo que permitió obtener la
certificación ISO 9001. Lo anterior mejoro los estándares operativos y posiciono a la empresa como referente en calidad.
Lideré la implementación de la transformación digital, adoptando el ERP Defontana, permitiendo acceso en tiempo real a
información financiera y operativa, lo que optimizó la toma de decisiones estratégicas y aumentó la eficiencia organizacional.
Gestioné la relación con instituciones financieras, incluyendo la negociación de líneas de crédito y financiamiento lo que nos
permitió aumentar nuestra capacidad de financiamiento inmediato ante los potenciales proyectos en estudio.
DISAL CHILE / AMBIPAR CHILE. junio 2003-marzo 2011
JEFE DE SUCURSAL TEMUCO. Reportando al Gerente Zonal
Multinacional brasileña líder en gestión ambiental y respuesta a emergencias. Ofrece soluciones integrales en gestión de residuos,
economía circular, tratamiento de aguas y descarbonización. Con presencia en más de 40 países y más de 500 bases operativas.
Presupuesto: USD 1 millón aprox. / Personas a cargo: 13 colaboradores.
Principales Actividades:
Responsable de la supervisión y coordinación de operaciones diarias, de la sucursal para garantizar el cumplimiento de los
servicios ofrecidos. Aseguré una ejecución eficiente, reduciendo un 15% los tiempos de respuesta operativa, lo que mejoró la
fidelización de los clientes clave y aumentó la satisfacción general, disminuyendo de un 25% a un 3% la tasa de reclamos.
Elaboré y controlé el presupuesto anual de la sucursal, supervisando facturación, cobros y control de costos. Logré crecer
anualmente en un 20% de clientes, lo cual permitió incrementar la rentabilidad de la sucursal en un 20% anual, cumpliendo y
superando consistentemente los objetivos financieros.
Generé informes de gestión y desempeño para la dirección general, proporcionando análisis precisos que respaldaron
decisiones estratégicas, mejorando la eficiencia operativa en un 10%.
ANTECEDENTES ACADEMICOS
MBA. Magister en Dirección de Empresas. Universidad Autónoma de Chile. 2021-2022
Ingeniero Comercial. Universidad Autónoma de Chile. 1997-2001
Enseñanza Media, Liceo Camilo Henríquez – Temuco. 1990-1993
OTRA INFORMACION
Idiomas: Inglés: Intermedio
Softwares: Experiencia con distintos ERP. SAP Business by “Design” – DeFontana – Softland – Oracle – Lisa ERP
INTERNET, Microsoft 365, Teams, Sharepoint, Power BI, Nivel Intermedio.
Capacitaciones: Dirección de personas, Unidad de capacitación – Pontificia Universidad Católica de Chile. 2019 - 2024
Liderazgo consciente – Manejo de Conflicto – Ambiente Microsoft 365 – Gestión del cambio organizacional –
Gestión del tiempo y productividad.
Docencia: Docente en Universidad Santo Tomas, en asignaturas como: 2004-2010
Dirección y supervisión de personal, Comportamiento del consumidor, Logística, Liderazgo y Emprendimiento.
