Los Marcadores de Texto.

 Los marcadores de texto o marcadores textuales sirven para estructurar el texto y guiar al lector; se
pueden usar para organizar y relacionar fragmentos relativamente extensos del texto (párrafos o
apartados) o fragmentos más breves (oraciones, frases).

 Se pueden usar en todo texto escrito, y suelen colocarse en las posiciones importantes del texto
(inicio de párrafo o frase), para que el lector los distinga, incluso antes de empezar a leer, y pueda
hacerse una idea de la organización del texto.

Por ejemplo: El objeto de este trabajo es clarificar la noción respecto a la contaminación ambiental.

FUNCIÓN DE LOS MARCADORES DE TEXTO

Ayudan a estructurar un texto facilitando la interpretación del mismo y las relaciones que existen entre sus
partes.

Generalidades de los marcadores de Texto.

➢ Sirven para estructurar el texto y guiar al lector.

➢ Se pueden usar para organizar y relacionar fragmentos relativamente extensos del texto (párrafos o
apartados) o fragmentos más breves (oraciones, frases).

➢ Para que el escrito tenga una coherencia interna y un hilo argumentativo es necesario utilizar una serie
de marcadores textuales, que sirvan para estructurar, anticipar y conectar frases.

➢ Cumplen con la finalidad de mejorar la coherencia y la cohesión interna de un escrito.

Ubicación de los marcadores de texto.

Un marcador textual puede estar ubicado en diferentes partes del texto.

❑ Al inicio del texto. Invita al lector a adentrarse en la lectura.

❑ En la mitad del texto. Se emplea como un hilo conductor respecto de un tema.

❑ Al finalizar el texto. Se usa para cerrar o concluir la exposición.

 EJEMPLOS DE MARCADORES TEXTUALES EN EL INICIO DE UN TEXTO INFORMAL.

▪ El objetivo de este encuentro/ disertación/ texto/ comentario es…

▪ Quisiera hablar / hacer referencia a…

▪ Comenzaré contando que…

▪ Me propongo clarificar/ discutir/ replantear…

▪ El presente trabajo trata sobre…

▪ Voy a comenzar explicando…

 EJEMPLOS DE MARCADORES TEXTUALES EN EL INICIO DE UN TEXTO FORMAL.

▪ Antes de comenzar es preciso aclarar que…

▪ Es importante comentar que…

▪ Las investigaciones recientes respecto al tema citado muestran que…

▪ El objetivo del presente trabajo es…

 Marcador textual para continuar sobre la misma temática, a la mitad del texto.

▪ De manera que…

▪ En este sentido…

▪ Para continuar…

▪ Además…

▪ Asimismo…
 ▪ También…

 EJEMPLOS DE MARCADORES TEXTUALES PARA FINALIZAR UN TEXTO.

▪ En conclusión…

▪ Concluyendo…

▪ En resumen

▪ Finalmente…

▪ Para concluir…

▪ Para finalizar…

▪ Para terminar…

▪ Recapitulando…

▪ Resumiendo…

CONECTORES DE TEXTO

 Son aquellas palabras o frases que vinculan semánticamente oraciones o partes de un texto, es decir,
que une o conecta las palabras y le da un determinado significado a oraciones o partes de un texto.

 Ejemplos de conectores de texto:

Muchos jóvenes al iniciar su formación universitaria se encuentran con nuevas experiencias, en relación a su
vida social como a cerca de los contenidos académicos.

 Características de los Conectores de texto

 Suelen componerse de más de una palabra (Por lo tanto, Sin embargo, en consecuencia, en primer
lugar, en efecto, a pesar de ello, etc.). También hay de una sola palabra (Y, Pero, Además, etc.).

 Establece una relación lógica entre las partes que une o conecta.

 Permiten organizar, conectar o reformular la información.

 Orientan la interpretación del texto estableciendo una relación con la información precedente.

 Pueden ocupar más de una posición en la oración, pueden estar: Al principio, en medio o al final de la
oración.

Ejemplo:

En conclusión, todo está bien organizado en casa.

Todo, en conclusión, está bien organizado en casa.

Todo está bien organizado en casa, en conclusión.

TIPOS DE CONECTORES DISCURSIVOS

 ADITIVOS: Aportan el significado de añadir, de sumar (Además, También).

Me gusta el chocolate, además es beneficioso para la salud en pequeñas cantidades.

➢ ADVERSATIVOS: Expresan oposición o contrariedad entre dos ideas (En cambio, Al contrario, Ahora
bien, Sin embargo, No obstante).

Es un libro complicado; sin embargo, lo encuentro fascinante.

 CONSECUTIVOS: Expresan consecuencia. (Por tanto, Así pues, Entonces).

¿Si no quieres ir al cine, entonces ¿qué propones?

 EXPLICATIVOS: Ilustran o clarifican lo que se acaba de enunciar (Es decir, o sea).

No puedo salir esta noche, es decir, tengo otros compromisos.

 CONCESIVOS: Introducen un obstáculo para el cumplimiento de algo (Aun así, de cualquier manera,
en cualquier caso, de todas formas/maneras, de todos modos).

“No me gusta este restaurante; de todos modos, podemos ir si tú quieres”.

  REFORMULATIVOS: Aportan nuevos argumentos, modifican o resumen lo dicho hasta el momento
(Dicho de otro modo, en otras palabras, mejor dicho, dicho con otras palabras, dicho en otros
términos, dicho de otra forma o manera, de otro modo, más claramente,).

Ejemplos:

❑ La empresa implementará el teletrabajo; en otras palabras, algunos días los empleados podrán
trabajar desde sus casas, conectados a una red.

❑ Este libro es fantástico; dicho de otro modo, leerlo ha sido como “viajar en el tiempo”.

❑ Todos los niños aprenden a un ritmo diferente; dicho con otras palabras, cada uno tiene un tiempo de
aprendizaje distinto

 EJEMPLIFICATIVOS: Introducen un ejemplo que ilustra la información previamente dada (Así, por
ejemplo).

Ejemplos:

❑ Le envié un ramo de flores y, así, logré que aceptara salir conmigo.

❑ Después de discutir durante una hora, conseguimos resolver nuestras diferencias y, así, firmamos el
acuerdo.

❑ El lenguaje con el que nos comunicamos no es solamente verbal: por ejemplo, los gestos y el volumen
de voz aportan mucho significado en la conversación.

 RECTIFICATIVOS: Corrigen o modifican la información (Más bien, mejor dicho).

Ejemplos:

❑ Laura y Karla son mejores amigos; mejor dicho, son como hermanas.

❑ Estoy un poco resfriado; más bien, tengo fiebre y dolor de garganta.

 RECAPITULATIVOS: Introducen una conclusión (En resumen, en pocas palabras, en conclusión, en

definitiva, en fin, en resumidas cuentas, en síntesis, en suma, en una palabra, resumiendo).

❑ Hemos analizado las causas y consecuencias del problema; en resumen, se necesita una solución
integral.

❑ Suele afirmarse que la enseñanza principal de Sócrates se encuentra, en síntesis, en la afirmación

“Sólo sé que no sé nada”.

 DE ORDENACIÓN: Organizan la información de forma secuencial (Antes de nada, en primer lugar,

previamente, a continuación).

Ejemplos:

❑ Antes de nada vamos a explicar qué es la IA (Inteligencia Artificial)

❑ Todos los estudiantes aprobaron ese examen y, a continuación, fueron a festejar.

❑ Tal y como hemos analizado previamente, el desarrollo de las redes sociales de vídeo en directo es
una herramienta muy valiosa para las ventas.

❑ En primer lugar, su objetivo es terminar la carrera de Ciencias Jurídicas y Sociales.

 DE APOYO ARGUMENTATIVO: Refuerzan un argumento (Pues bien, Dicho esto).

❑ Pues bien, tómese todo el tiempo que usted quiera.

❑ Dicho esto, mis presentación ha concluido.

 DE DISGRESIÓN: Introducen comentarios al margen del hilo argumentativo, es como un paréntesis,

que no necesariamente es del mismo tema, pero que aportan algún tipo de información extra. (Por
cierto, a todo esto, dicho sea de paso).

❑ El libro que me prestaste esta muy interesante. Por cierto, ¿has leído la continuación?".

❑ ¡Ya tenemos pasajes para irnos de vacaciones! A todo esto, ¿has hecho las reservaciones del hotel?

❑ Este es un caso particularmente interesante, dicho sea de paso.

DIFERENCIA ENTRE LOS MARCADORES Y CONECTORES DE TEXTO.

Los marcadores de texto introducen un párrafo u oración sin depender de los conectores de texto; y los
conectores de texto ponen en relación (conecta) un párrafo u oración anterior con el siguiente.

 Importancia de los Marcadores y Conectores de texto en el Discurso.

❑ El discurso, ya sea escrito u oral, se beneficia de la coherencia, la fluidez y la estructura que le dan los
marcadores y conectores de texto.

❑ La importancia de los marcadores y conectores de texto en el Discurso radica en que ambos facilitan
la comprensión del discurso, es decir, que ayudan a estructurar el discurso de forma coherente y
lógica, con la finalidad de orientar al auditorio a interpretar el mensaje.

Errores Comunes al Utilizar Conectores de Texto

 Uso excesivo de un mismo conector textual: Recurrir constantemente al mismo conector textual
puede hacer que un texto resulte monótono y repetitivo. Es fundamental variar los conectores para
que el contenido fluya de forma natural y no se sienta forzado. Por ejemplo, si se usa "sin embargo" en
cada párrafo, el lector puede perder el interés o sentir que el texto es redundante.

 Empleo inapropiado de conectores textuales: No todos los conectores se ajustan a cualquier

contexto. Usarlos de forma incorrecta puede confundir al lector y romper la coherencia del texto. Por
ejemplo, usar "por lo tanto" en un contexto que no presenta una relación de causa y efecto puede
llevar al lector a interpretaciones erradas.

 Falta de Variedad en Conectores textuales: Limitarse a usar siempre los mismos conectores
textuales, incluso si se usan correctamente, puede empobrecer el texto y dar la sensación de que no
se domina un amplio rango de recursos lingüísticos. Es importante diversificar para enriquecer la
redacción.

Consejos para usar conectores textuales de manera efectiva

 Conoce su significado: Antes de emplear un conector, asegúrate de comprender bien su significado y

función.

 Varíalos: Usa diferentes conectores para evitar la repetitividad en el texto.

 Pruébalos: Si no estás seguro sobre un conector, escribe la oración con diferentes opciones y elige la
que suene más natural y coherente.

 Lee mucho: La lectura constante te familiarizará con el uso adecuado de los conectores y te brindará
ejemplos prácticos de su empleo.

 Ejemplo de párrafos con diferentes marcadores y conectores de texto resaltándolos, para su distinción, en
negritas.

 Antes de comenzar queremos aclarar que el presente texto aborda un tema de gran importancia para los
aquí presentes. Sin duda, la energía solar, como energía no contaminante, es la energía que será el
combustible del futuro de la humanidad. Así, el control de los combustibles dañinos para la capa de ozono
(aquellos que precisan ser quemados y que, en consecuencia, dañan de manera irreparable nuestra capa
de ozono) deben dejar de utilizarse en los próximos veinte años. De no hacerlo, podríamos llegar a
situaciones extremas e irremediables para nuestro planeta. En conclusión, acudo a ustedes como
comunidad científica y especializada, para que unamos nuestros conocimientos e instruyamos a la
sociedad en su totalidad, a fin de que juntos podamos evitar algo fatal para las futuras generaciones.

 Encuentra los marcadores y conectores de texto en el siguiente párrafo.

En primer lugar, me gustaría agradecer a mis padres, quienes siempre me apoyaron y ayudaron incluso en los
momentos más difíciles. Por otra parte, los colegas que he encontrado a lo largo de mi trayectoria siempre me han
dado buenos consejos, incluso si apenas nos conocíamos. Por último, quiero remarcar la importancia de la
bienvenida que me ha dado esta institución, favoreciendo mi desarrollo profesional.

 Encuentra los marcadores y conectores de texto en el siguiente párrafo.

El testigo sostuvo desde el principio que no había llegado a ver el rostro del ladrón. Sin embargo, señaló sin titubear
que tenía un tatuaje en el cuello. Dicho de otra forma, no vio el rostro específicamente, pero sí ofreció un dato
necesario para su identificación. En conclusión, su testimonio es valioso para esta investigación.
FIGURAS RETÓRICAS

 Las figuras retóricas, también conocidas como figuras literarias, son formas no convencionales de
emplear las palabras para otorgarles mayor belleza, expresividad o vivacidad. El objetivo es
sorprender, emocionar, sugerir o persuadir.

FINALIDAD DE LAS FIGURAS RETÓRICAS

Tienen como finalidad destacar una idea, persuadir, embellecer un texto o despertar una emoción en el
lector.

UTILIDAD DE LA FIGURAS RETÓRICAS

 La figura retórica se utiliza para expresar una idea poniéndole un mayor énfasis. Una persona la puede
emplear para exagerar un punto de vista, con el fin de llamar la atención de su receptor; por lo tanto,
las figuras retóricas posibilitan al escritor expresar emociones que impacten en la sensibilidad del
lector.

 El Jurista debe conocer las figuras retóricas existentes y saber identificarlas para que, al momento de
preparar su exposición o argumentos las introduzca con el fin de darle mayor riqueza expresiva y
fuerza persuasiva a sus disertaciones.

CLASIFICACIÓN DE FIGURAS RETÓRICAS

Existen muchos tipos de figuras retóricas, que se diferencian entre sí de acuerdo a su estructura y a la forma
en la que usan el lenguaje. Algunas de las más representativas son:

 La Metáfora

 El símil o comparación

 Alegoría

 Paradoja

 Antítesis

 Polisíndeton

 Hipérbaton

 Hipérbole

 Metonimia

 Sinécdoque

 Anáfora

 Prosopopeya o personificación

 Epíteto

 Sinestesia

 Etopeya

Metáfora:

La metáfora es la sustitución de un término por otro para embellecer la oración, poema o escrito. Se
reemplaza el significado original por otro semejante.

Ejemplos:

➢ “Tus ojos son verde selva”.

➢ Su cara angelical me dio buenos augurios.

➢ Tus ojos son dos luceros.

➢ La playa a la que fuimos es un paraíso.

Símil o comparación:

El símil o comparación consiste en establecer una relación de semejanza entre dos elementos que viene
introducida por un elemento relacional explícito. Se utiliza para establecer comparación directa entre dos
cosas.

Ejemplo:

“Eres fría como el hielo”.

“Los comentarios falsos son como un golpe al alma”.

“Rubén trabajó tal cual una hormiga”.

“Está feliz como pez en el agua”.

Alegoría:

La alegoría se da cuando un relato o una imagen representan o significan otra cosa diferente. Las alegorías
dejan de lado el sentido denotativo o literal, para darle preponderancia al sentido figurado.

Ejemplos:

 La vida sin cariño es como un árbol que sin hojas se quedó.

 No soy monedita de oro para que todos me quieran.

 El doctor lo salvó, porque en sus manos estaba Dios.

 Lloré, como quien pierde una estrella.

 El mar está lleno de llanto y olvido.

Paradoja:

La palabra paradoja proviene del latín paradoxa, que literalmente quiere decir “contrario a la opinión común”.
Una paradoja es una idea, hecho o proposición que contradice la lógica o infringe el sentido común.

Ejemplos:

 “Solo sé que no sé nada”.

 “Si anhelas la paz, prepárate para la guerra”.

 “No hay mal que por bien no venga”.

 “Lo barato sale caro”.

 “Menos es más”.

Antítesis:

El término es de origen griego y se forma con el prefijo anti-, que significa “contrario” u “opuesto”, y thesis,
que significa “opinión” o “posición”.

Antítesis es una figura literaria que consiste en la oposición que puede existir entre dos ideas o
expresiones, frases o versos a fin de conseguir una expresión más eficaz y el desarrollo de nuevos
conocimientos.

Ejemplo:

 “Me esfuerzo por olvidarte y sin querer te recuerdo". (En este ejemplo, se anteponen las ideas del
olvido y el recuerdo).

 Es tan corto el amor, y es tan largo el olvido.

 Mientras más fortuna acumulaba, más pobre se sentía.

 Mas se agranda la pena, más se achica el corazón.

 Qué desgracia la suerte de encontrarte.

Polisíndeton:

El polisíndeton consiste en el uso reiterado de conjunciones con el objetivo de aumentar la fuerza expresiva
del discurso.

Ejemplo:

 “Oh grandiosa y fecunda y magnética esclava” (en este caso se trata de realzar la figura femenina
descrita).

 “Las rosas y las camelias y las margaritas y los claveles y las hortensias y todas ellas decoraban el
bello jardín”.

 “La noche gris y fría y sombría y pesada y enfadada y triste y solitaria”.

Hipérbaton:

El hipérbaton es una figura literaria que consiste en la alteración del orden natural de la oración, con el
propósito de hacer énfasis sobre alguna de sus partes o de lograr cierto tipo de ritmo o rima en la frase.

Ejemplos:

 “Si mal no recuerdo” (para referirse a si no recuerdo mal).

 A Diana ya las lágrimas le empapaban sus mejillas.

 Despejado el cielo está.

 Las gracias te doy, Dios.

Ironía:

En la ironía, se da a entender una cosa expresando lo opuesto de lo que, en realidad, se quiere decir o se
piensa.

Ejemplos:

 “¡Qué buen bailarín eres!”, se refiere a alguien que no sabe bailar.

 ¡Qué buena suerte tengo!

 ¡La cita fue todo un éxito!

 ¿No estás cansado de estudiar?

 Valoro mucho tu comentario

Hipérbole:

La hipérbole tiene lugar cuando se aumenta o disminuye de manera exagerada un aspecto o característica de
aquello de lo que se habla.

Ejemplos:

“Le pedí disculpas mil veces”. (Es una manera de explicar que se pidió disculpa de manera reiterada).

“Te amo hasta el infinito y más allá”.

“Tengo tanta hambre que soy capaz de comerme una ballena”.

“Te has demorado un millón de años”.

Metonimia:

La metonimia es una figura retórica, en la que se designa una cosa con el nombre de otra cuyo significado
resulta cercano o próximo al original, con la que guarda alguna relación.

Ejemplo:
“La antorcha iluminó la habitación” (es una forma de no decir “la luz de la antorcha iluminó la habitación).

“Tiene buena cabeza”

“Juraron lealtad a la bandera”

“La alegría de la casa acaba de llegar de la escuela”

“Es el mejor pincel de Paris”

Sinécdoque:

Consiste en la designación de una cosa con el nombre de otra, con la que mantiene una relación.

Ejemplos:

 “Tiene tres bocas que alimentar y se quedó sin trabajo. (“Bocas” en referencia a personas).

 La corona decidió posponer los festejos por el cumpleaños del príncipe. (“Corona” en referencia al
rey).

 “un acero para el combate”.

 “Estoy buscando un techo donde vivir”.

 “La ciudad se reunió para celebrar”.

 “Necesito un par de manos para mover esta mesa”.

Anáfora:

La anáfora consiste en la repetición rítmica de determinados sonidos o palabras al principio de un verso o de

una frase.

Ejemplos:

 “Aquí estamos, aquí nos quedaremos”.

 “Pensando, siempre. Pensando en ella”.

 “Aquel que me estima, aquel que me conoce, aquel que me quiere”.

 “Aquí todo se sabe, aquí nada es secreto.

 “Supe admirarlo, supe tenerlo, supe extrañarlo”.

Personificación o Prosopopeya.

La personificación o prosopopeya es el procedimiento retórico que consiste en atribuir cualidades propias

de un ser humano a seres inanimados o animales.

 Ejemplos:

“La Luna me sonreía desde lo alto del cielo”.

“El reloj nos grita la hora”.

“El sol me besó las mejillas”.

“Mis plantas piden por favor un poco de agua”.

“Los árboles danzaban con el viento”.

“El olor de tortas recién horneadas me hizo entrar a la panadería”.

“Las noticias vuelan”.

Epíteto:

El epíteto es el adjetivo que se emplea para atribuirle cualidades al sustantivo a que acompaña.

Ejemplos:
  “Rudo camino”.

 “Dulce espera”.

 “Tierna alegría”.

 “La oscura noche resultaba tenebrosa para nosotros”.

 “Nos cubrimos del ardiente Sol del mediodía”.

Sinestesia:

Es una figura retórica que atribuye una sensación (se asocian las percepciones de los sentidos olfato, gusto,
tacto, vista y oído) a un concepto al cual no le corresponde.

Se utiliza para expresar metafóricamente algo, es decir, no se debe interpretar en forma literal.

Por ejemplo:

➢ Sus palabras olían a traición.

➢ Una noticia amarga.

➢ El aroma frío de tu indiferencia.

➢ Agria melancolía

➢ Amarga espera

➢ La dulce y melancólica espera

Etopeya:

La etopeya es una figura retórica que consiste en la descripción de los rasgos morales y psicológicos de una
persona; la etopeya se emplea para hacer la descripción del carácter, acciones y costumbres de la
personalidad de un individuo.

Ejemplos:

➢ “Paula era una chica soñadora, como todas a su edad, con unas ganas inmensas de ayudar al
prójimo”.

➢ “Siempre se sentaba al fondo de la clase; era callado, tímido, pero mucho más inteligente que el resto,
aunque se encargaba de pasar desapercibido”.

➢ “Es un hombre que nació para servir, para llevar por igual alimento para el cuerpo y también para el
alma. Con fe inquebrantable deposita la esperanza en los demás”.

Sarcasmo como figura retórica

La palabra Sarcasmo, como tal, procede del latín sarcasmus, que a su vez significa literalmente, “mordedura
de labios”.

Sarcasmo es también el nombre de la figura retórica que consiste en el empleo de la ironía o la burla.
Su uso se destaca en la literatura y en el arte de hablar en público (oratoria).

 La sátira es un género literario, es una composición poética rica en sarcasmo y a la vez un recurso
expresivo, a través de los cuales el autor expresa su indignación o su oposición a algo, a través de
procedimientos humorísticos, o sea, de la burla, la ironía o la caricaturización.

 La sátira no aspira al humor en sí mismo, ni a la pura diversión, sino a expresar la reprobación del
autor, generalmente con fines críticos o de denuncia para mostrar y ridiculizar los defectos de una
persona especifica, un grupo social, una ideología o manera de pensar, un régimen político, critica
maneras de ser o de comportarse, centrándose en un tema en particular.

El sarcasmo, en cambio, es una burla mordaz, dura, ofensiva. En este sentido, el sarcasmo es un tipo de
ironía, siendo que la ironía es una reacción más moderada que el sarcasmo, pues no tiene como objetivo
burlarse u ofender. La frase, se expresa entre comillas, en cursivas o con mayúsculas para darle cierto énfasis
o sarcasmo, que significa, literalmente, ‘mordedura de labios’.
Un sarcasmo sería, por ejemplo:

“Me siento tan solitario en este momento que no me importa haberme encontrado contigo”.

“El matrimonio consiste en intentar resolver un problema que ninguno de los dos tendría de haber seguido
solteros”.

“Gracias, no esperaba menos de ti”. (Cuando le ha provocado algún perjuicio)

“¡Habla más fuerte, que no te escucho! (A alguien que está hablando muy fuerte)

FIGURAS RETÓRICAS.

Es preciso realizar las siguientes recomendaciones en cuanto al empleo de las figuras retóricas en la Oratoria
Forense (Discurso, Alegatos de Apertura y Alegatos de Clausura).

 1ª.- Las figuras retóricas no pueden sustituir al pensamiento, sino que contribuyen a expresarlo
lingüísticamente para que el auditorio lo comprenda.

 2º.- Las figuras retóricas deberán emplearse cuando el contenido del discurso lo requiera, es decir,
de forma proporcionada y justa; sin distorsionar el mensaje, pues es tan perjudicial para el alegato el
privar al mismo de figura alguna como adornarlo exageradamente.

 3º.- Las figuras que conllevan cierto desprecio o demérito de personas deberán emplearse muy
restrictivamente y sin caer en la vulgaridad o la ofensa. Un ejemplo claro de esto es el uso
desafortunado del sarcasmo.

EJEMPLO:

“El acusado cayó sobre su prometida como una alimaña herida y no cesó en asestarle puñaladas hasta que
acabó con su vida”. (Comparación o Símil).

“Claro, y si no se le hubiera requerido, probablemente el acusado se habría personado con el importe

adeudado más los intereses pactados en casa del Dr. Gómez por su sola voluntad”. (Ironía)

 LA PERSUACIÓN

Es la influencia social de las creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y comportamientos.

La persuasión es un proceso destinado a cambiar la actitud o el comportamiento de una persona o un grupo

hacia algún evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras para transmitir información,
sentimientos, o el razonamiento.

Definición:

Capacidad o habilidad para convencer a una persona o grupo de personas mediante razones o argumentos.

OBJETIVO DE LA PERSUACIÓN

 El objetivo de la persuasión es convencer a una persona o a un grupo de personas para que piense de
una determinada manera o haga cierta cosa.

 Para lograr este objetivo, es necesario que el mensaje sea claro y tenga buenos argumentos.

 Según Aristóteles, para que un argumento sea válido para convencer a alguien, podemos poner en
práctica tres tipos de persuasión que están relacionados con la credibilidad o reputación personal, la
emoción o sentimiento y la razón o lógica, o lo que es lo mismo: Ethos, Pathos y Logos.

TIPOS DE COMUNICACIÓN PERSUASIVA

 La comunicación persuasiva busca influir en las creencias, actitudes o comportamientos de una

audiencia.

Existen dos tipos principales de comunicación persuasiva:

directa e indirecta.

 Persuasión directa:
Este tipo de persuasión busca convencer al receptor de forma clara y explícita. Se caracteriza por:

Argumentos sólidos: Se presentan argumentos y razones evidentes, información, datos estadísticas para
respaldar la postura del emisor.

Lenguaje claro y conciso: Se evita la ambigüedad y se utilizan términos comprensibles para la audiencia.

Llamado a la acción: Se invita al receptor a tomar una decisión específica, comprar un producto o apoyar una
causa.

Ejemplos:

Un anuncio publicitario que destaca las ventajas de un producto.

Un discurso político que argumenta a favor de una propuesta específica.

Un discurso forense en el cual se presentan argumentos concretos para aclarar un homicidio o asesinato.

Ejemplos:

 Un gran porcentaje de los accidentes automovilísticos se producen por conducir luego de consumir
sustancias alcohólicas. Al conducir con ingesta alcohólica, no solo está arriesgando su vida, sino
también la de otras personas inocentes. Entonces, si va a beber, no conduzca.

 Persuasión indirecta:

Este tipo de persuasión busca influir en el receptor de forma sutil o discreta, utilizando técnicas y estrategias
que apelan a las emociones, creencias y deseos de las personas para lograr un determinado resultado. Se
caracteriza por:

Uso de emociones: Se apela a las emociones del receptor para generar empatía y receptividad al mensaje.

Narración de historias: Se utilizan historias para conectar con la audiencia a nivel personal y transmitir ideas
de forma memorable.

Testimonios y ejemplos: Se comparten experiencias de otros para generar confianza y credibilidad.

Ejemplos:

Una campaña de concientización social que apela a la compasión por una causa humanitaria.

Una película que muestra los efectos negativos de la discriminación.

Una canción que inspira a la lucha por la justicia social.

Un influencer que comparte su experiencia con un producto en redes sociales.

TEXTOS PERSUASIVOS

 Los texto persuasivo son escritos cuyo objetivo es convencer, influyendo en el comportamiento u
opinión de una persona o grupo de personas. En los textos persuasivos, prevalece la función apelativa
o conativa del lenguaje. De este modo, la intención persuasiva puede aparecer en diferentes clases
de textos.

 Entre los textos que presentan una finalidad persuasiva, se destacan los siguientes:

a) Anuncios publicitarios.

b) Discursos científicos o académicos

c) Discursos políticos

d) Textos editoriales o artículos de opinión

e) Discursos forense o jurídico

 Anuncios publicitariosfomentar su consumo destacando sus beneficios. Pueden hacerlo a través de

descripciones y argumentos, pero también mediante la apelación a ciertas emociones de los
consumidores.

Ejemplo:
Esta crema ha sido elaborada con vitaminas, proteínas y sustancias naturales como el extracto de caracol.
Al cabo de unos días, podrá ver que su piel luce hidratada y fresca, al mismo tiempo que las arrugas
desaparecen. ¿Por qué esperar más? Usted merece lo mejor para su piel.

Discursos académicos o científicos.

 Los fundamentos de los nuevos aportes académicos o científicos suelen ser reproducidos en
diferentes ámbitos con el objetivo de informar y convencer a los lectores de una hipótesis que se
sostiene a través de argumentos, sin dar espacio a la subjetividad.

Ejemplo:

Como se sabe, la mayor parte de los alumnos de colegios primarios ha bajado su rendimiento escolar
recientemente: la mayoría reconoció que pasa mucho tiempo viendo televisión, frente a la computadora o
con el teléfono celular. Esto es un llamado de atención a los padres, que no advierten los daños que puede
ocasionar el abuso en el uso de las herramientas tecnológicas.

Textos editoriales o artículos de opinión

 Textos editoriales o artículos de opinión. Los periódicos suelen dedicar un espacio para los textos de
crítica y opinión, que buscan persuadir a los lectores mediante argumentos, pero también
incorporando elementos subjetivos y que apelan a la emocionalidad.

Ejemplo:

En el mundo hay millones de personas desfavorecidas que viven sumidas en la pobreza. Algunas están mal
nutridas, no tienen buena salud o carecen de vivienda. Estas personas no se pueden permitir tener ropa de
abrigo, una buena alimentación, una vivienda digna y muchos otros artículos de primera necesidad. La mejor
forma de ayudarlos es colaborando con una ONG.

Discursos políticos.

El discurso político es el discurso producido dentro de la escena política, es un discurso de carácter

estratégico, quien lo sustenta no se limita solamente a informar o transmitir una convicción o creencia, sino
que también produce un acto, expresa públicamente un compromiso y asume una posición respecto a un
determinado tema en cuestión.

Estos discursos son utilizados en las campañas electorales para cargos públicos entre diversos partidos
políticos.

Ejemplo:

Los últimos años en el país han sido caóticos desde todo punto de vista: social, económico y político. La
situación es crítica como para estar demorando un cambio que hoy por hoy resulta imprescindible. Desde
nuestro partido, buscamos mejorar la calidad de vida de todos los ciudadanos, pero para eso necesitamos
contar con su voto.

Discurso Forense

 El discurso forense, también conocido como discurso judicial o jurídico, en este discurso se deben
emplear argumentos lógicos, verdaderos y persuasivos, aplicando disposiciones abstractas y
generales de la ley a un caso concreto; el cual se lleva a cabo en un entorno judicial (debate o juicio)
ante un órgano jurisdiccional; su objetivo principal es convencer a un público o auditorio (jueces,
abogados, fiscales, peritos) de la veracidad de un argumento.

Discursos Forense o Judicial

Según los hechos ocurridos el pasado 2 de abril de 2024, el perito José Luis Castro Méndez, después de haber
realizado la investigación correspondiente, declara que:

- La víctima, identificada con el nombre de Mario Alberto Molina Ruano, de 44 años de edad, falleció a
causa de las heridas de un arma punzocortante, mismas que recibió en 3 ocasiones. Dichas heridas
ocasionaron una hemorragia que desangró a la víctima.

- Cuando fue encontrado, el cuerpo presentaba un alto grado de descomposición por lo que fue difícil
identificar a la víctima. Sin embargo, pruebas de ADN corroboraron la identidad del occiso.
- La víctima recibió múltiples golpes antes de ser herida con el arma punzocortante. Esto es muy claro
dadas las lesiones en cara, pecho, brazos y piernas.

- Después de haber analizado el arma con la que se realizó el homicidio, se determinó que las huellas
encontradas en ella corresponden plenamente con las del acusado Aníbal Pérez Franco.

Se extiende el presente informe a los 21 días del mes de abril del año 2024.

ATTE. José Luis Castro Méndez

Perito Forense

Importancia

 La persuasión es un proceso de influencia social, un proceso que, como hemos visto, está a la orden
del día, ya que tratamos de influir en los demás, en sus actitudes, comportamientos, creencias,
opiniones, ideas, emociones y decisiones; todo lo que nos rodea tiene que ver con la comunicación y
la habilidad de persuadir es fundamental para comunicarnos asertivamente, ahí radica la importancia
de tener la capacidad o habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos
válidos.

Reglas o principios de la persuasión

a) La Empatía

La empatía es la capacidad que tiene una persona de comprender las emociones y los sentimientos de los
demás; la empatía puede conseguirse por dos medios: a través del mensaje o gracias a la imagen.

➢ A través del mensaje podemos lograrlo gracias a una historia emotiva y que llegue a tocar los
sentimientos de los receptores.

➢ A través de la imagen se puede lograr la empatía mostrando a personas con las que podamos
sentirnos identificados.

Ejemplo:

La pérdida de un ser amado es psicológicamente tan traumática como herirse o quemarse gravemente lo es
en el plano fisiológico. La muerte de un hijo deja una huella nunca se borra, es una herida abierta que no deja
de sangrar, es vivir incompleta.

b) Principio de cortesía.

Se debe demostrar atención y respeto a las personas. La cortesía sería una estrategia conversacional para
suavizar o salvar posibles conflictos de intereses permitiendo una relación basada en la cordialidad y la
cooperación mutuas.

c) El lenguaje corporal.

Es la primera fuente de comunicación que poseemos; el lenguaje corporal supone más del 50% del impacto
de una comunicación directa. Si no controlamos nuestro lenguaje corporal, podemos dar un mensaje
contradictorio, es decir, podemos decir algo con nuestras palabras y que nuestros gestos o postura diga lo
contrario.

La interpretación gestual: un gesto no significa siempre lo mismo, la única forma de interpretar

correctamente el lenguaje corporal de una persona es buscando la congruencia entre todos los gestos que
una persona realiza en un mismo momento y, sobre todo, interpretando dentro del contexto en el que se
produce ese gesto.

Ejemplos:

Saludo: El apretón de manos.

Un apretón de manos dice mucho de nosotros mismos. Desde la posición de las manos hasta el ímpetu con
el que lo realizamos puede ser interpretado; basándonos en posición de las manos existen tres clases de
apretones: el dominante, el sumiso y el de iguales.

Las manos

Se debe evitar el uso del dedo índice para señalar, puesto que siempre crea una imagen de agresividad que
es muy difícil de salvar a pesar del resto de lenguaje gestual.
Cuando se realiza el gesto de las manos unidas normalmente se transmite un mensaje de frustración, de
modo que hay que tener mucho cuidado con este gesto; el cual puede ser fácilmente sustituido por el gesto
del campanario que tiende a aportar un mensaje de tranquilidad y seguridad (motivo por el cual lo usan la
inmensa mayoría de los políticos).

Por otro lado, frotarse las manos puede significar impaciencia o nerviosismo, pero también puede significar
expectativas positivas. este es un gesto con el que deberemos tener presente el resto de la gesticulación del
orador.

La Sonrisa.

La sonrisa es, quizás, la primera arma que posee un orador. Lo primero en lo que nos fijamos en una persona
es en su sonrisa, aunque sea de manera inconsciente.

De entre todas estas, la número 2 es la sonrisa perfecta. Las otras ocho poseen rasgos que hacen que no
puedan interpretarse como una buena sonrisa. La número 1 es un intento de risa, no una sonrisa. La número
3 y la 4 demuestran conflictos internos, puesto que no se manifiestan completamente. La número 5 revela
rasgos de hipocresía. La número 6 y la 7 tienen rabia contenida, como demuestran los labios apretados. La 8
es, en realidad, una sonrisa de desprecio. Y la 9 de decepción.

Muchos políticos, y oradores en general, ensayan su sonrisa hasta lograr la sonrisa perfecta para alcanzar,
así, el mejor grado de transmisión. Como ya se ha dicho, la sonrisa es lo primero en lo que se fija el receptor
del mensaje.

Los Ojos.

Los ojos son clave en la comunicación directa, el contacto visual regula cualquier acto de habla, en relación
a los ojos, algo que no podemos controlar es la dilatación de las pupilas.

En cuanto a la mirada, debemos resaltar la existencia de tres tipos de miradas en relación al espacio facial
del receptor en el que concentramos nuestros ojos: social, íntima y de poder.

➢ La primera es la que utilizamos en un entorno de no agresión, es decir, en una conversación normal

con ciertos amigos, conocidos e incluso con desconocidos.

➢ La segunda es la que usamos para las relaciones interpersonales íntimas; cuando hablamos con
nuestra familia o amigos cercanos tendemos a mirar a esa zona de la cara.

➢ La tercera es la mirada que empleamos en relaciones de subordinación o cuando se quiere intimidar.

LA ARGUMENTACIÓN

 Se entiende por argumentación a la expresión de un punto de vista razonado o la exposición de

razonamientos con la cual se persigue influir en la opinión, la actitud o el comportamiento del receptor
o destinatario.

 La argumentación se utiliza habitualmente en ámbitos como el científico, el académico, el político o

el jurídico, tanto por escrito como de forma oral.

El Objetivo de la Argumentación es: Persuadir o convencer.

 ARGUMENTO:

❑ Razonamiento que se emplea para probar o demostrar una proposición, o bien para convencer a alguien de
aquello que se afirma o se niega.

❑ Son razonamientos lógicos que se utilizan para demostrar o contradecir algo, para justificar un punto de
vista o una idea y para persuadir al receptor.

Estructura de un Argumento

 Un argumento se divide en dos partes:

Premisas + Conclusión.

 La Premisas: Son enunciados o proposiciones (planteamientos) que afirman o niegan algo y son el
punto de partida del razonamiento, ya que de ellas y de su relación se desprende la conclusión

 La Conclusión: es la idea derivada de la relación que se establece entre las premisas.

EJEMPLOS:

▪ Premisa: Los seres humanos se comunican utilizando el lenguaje.

▪ Premisa: Pedro es un ser humano.

 Conclusión: Pedro se comunica utilizando el lenguaje.

▪ Premisa: Las personas que hacen deporte tienen mucha resistencia física.

▪ Premisa: José hace deporte.

 Conclusión: José tiene mucha resistencia física.

Características de la argumentación.

a) La argumentación se basa en la dialéctica, en la diferencia de opiniones. Si nadie está en desacuerdo

con la postura defendida, no hay nada que argumentar.

b) Dentro de la argumentación participan diferentes elementos: El emisor, receptor, argumentos, marco

o contexto, etc.

c) La argumentación tiene una estructura definida, integrada por una tesis o postura a defender, unos
argumentos que sostienen esa postura a través de premisas que derivan en una conclusión.

d) El discurso argumentativo se caracteriza por ser coherente, es decir, las ideas que expresa van
enlazadas y mantienen una relación lógica, no se contradicen.

e) Para conectar las distintas partes del discurso se vale de recursos lingüísticos como conectores
textuales.

f) El lenguaje en la argumentación cumple una función apelativa, es decir, la intención del emisor es
influir en el receptor, para modificar su opinión.

CLASIFICACIÓN

 Argumento Deductivo

 Argumento Inductivo

 Argumento Causal

 Argumento Por Generalización

 Argumento Deductivo: La premisa de un argumento deductivo suele ser una ley, regla o principio
general que se acepta como verdad. Los argumentos deductivos van de lo general a lo particular

❑ Premisa 1: Si las huellas dactilares en el arma coinciden con las del acusado, este es culpable.

❑ Premisa 2: Las huellas dactilares en el arma coinciden con las del acusado.

➢ Conclusión: El acusado es culpable.

❑ Premisa: El candidato debe obtener más del 50 % de los votos para ser elegido presidente.

❑ Premisa: El candidato del Frente Joven obtuvo el 23 % de los votos.

➢ Conclusión: El candidato del Frente Joven no fue elegido presidente.

Argumentos Inductivos: Son razonamientos que partiendo de premisas particulares propone una conclusión
general. Los argumentos inductivos van de lo particular a lo general. La argumentación inductiva puede ser
probable o improbable, se guían por la experiencia y la observación.

❑ Premisa: El diputado Santiago Rojas usa traje en cada sesión del Congreso.

❑ Premisa: El diputado Roberto García usa traje en cada sesión del Congreso.

➢ Conclusión: Es probable que todos los diputados usan traje en las sesiones del Congreso.
 ❑ Premisa: El portero gana sueldo mínimo y este no le alcanza paras sus gastos mensuales.

❑ Premisa: El chofer gana sueldo mínimo y este no le alcanza paras sus gastos mensuales.

➢ Conclusión: Probablemente, el sueldo mínimo no cubre los gastos esenciales de la población.

Argumento de Causa o Argumento Causal:

Es aquel que construimos debido a una relación causa – efecto entre la premisa y la conclusión, es decir, todo
efecto está causado por una acción previa.

➢ La muerte por ahogamiento (efecto) se produce por la incapacidad de los pulmones de extraer oxígeno
del agua (causa).

➢ La práctica moderada de ejercicio genera bienestar físico y mental, debido a que hacer deporte
conlleva un estímulo que favorece la actividad cerebral y genera nuevas conexiones neuronales.

Argumento Por Generalización:

Razonamiento en el que la conclusión se alcanza a partir de la generalización de las observaciones o

experiencias previas. Al generalizar atribuimos a un grupo de personas o cosas del mismo género
características de algo que sabemos de sus individuos.

Por ejemplo:

 Frecuentemente en invierno aparecen las alergias y los problemas respiratorios.

 Casi siempre que los bebés lloran es porque tienen hambre.

 Los hombres son menos emocionales que las mujeres

Argumentación Jurídica:

 La argumentación jurídica es un proceso mediante el cual se presentan razones lógicas y pruebas

sustanciales para respaldar una posición legal. En esencia, se trata de convencer a un auditorio (juez),
de la validez de un argumento legal.

La base de la argumentación jurídica radica en la interpretación y aplicación de las leyes a un caso particular.

TIPOS DE ARGUMENTACIÓN JURÍDICA

• A) Argumentación por parte del Juzgador: Esta argumentación es llevada a cabo por el juez o tribunal, que
conoce de la causa en determinada materia, su trascendencia se traduce en la resolución que tome dicho
juez o tribunal.

• B) Argumentación por parte del Abogado litigante: Este tipo de argumentación es aquella que
desarrollará el Abogado defensor ante juez o tribunal que este conociendo de la misma, para esto el
Abogado habrá de valerse de sus habilidades como buen orador, así como de sus herramientas de tipo
lingüístico para poder obtener una resolución o sentencia favorable.

Pasos para una buena Argumentación Jurídica

Construir una argumentación jurídica sólida es un arte que requiere precisión, coherencia y profundidad.

1. Investigación Exhaustiva:

Antes de comenzar a construir tu argumento, es fundamental llevar a cabo una investigación exhaustiva. Esto
implica el análisis detallado de las leyes y casos precedentes relevantes para tu caso. Cuanta más
información tengas, más sólida será tu argumentación.

2. Identificación de Puntos Clave:

Una vez hayas reunido la información necesaria, identifica los puntos clave que respaldan tu posición. Estos
puntos deben ser claros y respaldados por pruebas contundentes, como leyes vigentes, jurisprudencia
relevante y evidencia concreta del caso.
3. Estructura Lógica:

Una buena argumentación jurídica debe tener una estructura lógica y organizada. Divide tu argumento en
secciones claramente definidas, cada una respaldando un punto específico. Utiliza encabezados y párrafos
cortos para facilitar la lectura y comprensión.

4. Uso de Precedentes:

La jurisprudencia anterior desempeña un papel esencial en la argumentación jurídica. Utiliza casos

precedentes similares para respaldar tus puntos.

5. Análisis Legal Profundo:

No te límites a citar leyes y precedentes; realiza un análisis legal profundo. Explica cómo se aplican las leyes
a tu situación particular y por qué respaldan tu posición. Anticipa posibles contraargumentos y contrarresta
con razonamientos sólidos.

6. Persuasión Racional:

Una argumentación jurídica eficaz no se basa en emociones, sino en la persuasión racional. Presenta
argumentos lógicos y convincentes respaldados por pruebas y razonamientos sólidos. Evita caer en falacias
o argumentos débiles.

7. Claridad y Concisión:

La claridad es esencial en la argumentación jurídica. Utiliza un lenguaje claro y conciso para transmitir tus
puntos de manera efectiva; Evitar vocabulario excesivo y términos técnicos complicados que puedan
dificultar la comprensión.

8. Refutación de Contrapuntos:

Una buena argumentación no solo se enfoca en tus puntos fuertes, sino que también aborda posibles
contrapuntos. Anticipa las objeciones que podrían surgir y refútalas o contradícelas de manera lógica y
fundamentada.

9. Apelación a la Ética y la Justicia:

En muchos casos, es útil apelar a principios éticos y a la noción de justicia. Si puedes demostrar que tu
posición está en línea con valores ampliamente aceptados, fortalecerás tu argumentación.

10. Presentación Coherente:

Finalmente, presenta tu argumentación de manera coherente y ordenada. Utiliza una introducción clara para
establecer tus puntos principales, desarrolla tus argumentos en el cuerpo del texto y concluye resumiendo
tus puntos clave y reafirmando tu posición.

IMPORTANCIA DE LA ARGUMENTACIÓN JURÍDICA

La argumentación jurídica permite a los profesionales del derecho presentar sus casos de manera coherente
y persuasiva, ayudando a determinar el resultado de un litigio.

Una argumentación jurídica efectiva puede influir en cómo se interpretan las leyes y en la toma de decisiones
judiciales.

Teorías de la Argumentación Jurídica

❖ Son análisis teóricos de los procesos argumentativos en el derecho.

❖ las teorías de la argumentación jurídica se ocupan de la descripción, análisis y propuesta de la

argumentación que se da en las instancias de la aplicación, interpretación, creación y ejercicio del
derecho y por lo tanto, se dedica no sólo de la argumentación de las autoridades legislativas,
judiciales o administrativas sino también de la que realizan los académicos y abogados.
Entre las Teorías de la Argumentación Jurídica están las siguientes:

 Teoría de Theodore Viehewe

 Teoría de Chaim Perelman

 Teoría de Stephen Toulmin

 Teoría de Neil McCormick

 Teoría de Robert Alexy

 Teoría de Manuel Atienza

ALEGATOS DE APERTURA Y ALEGATOS DE CLAUSURA DEL DEBATE

 ALEGATO:

 Es el discurso en el que se expone ante un tribunal de justicia las razones que sirven de fundamento
al derecho del defendido.

 Exposición razonada, en defensa de alguien.

En el debate existen dos tipos de alegatos

Los Alegatos de Apertura y los Alegatos de Clausura.

 Los alegatos de apertura

 Los alegatos de clausura

 Ambos tipos de alegato deben contener los elementos fácticos, probatorios y jurídicos.

ALEGATOS DE APERTURA DEL DEBATE

 Definición:

 El alegato de apertura es el proceso en el que el abogado de la defensa o del Ministerio Público

presenta la teoría del caso durante el juicio oral, cumpliendo con los elementos fácticos, probatorios
y jurídicos.

 Un alegato de apertura por escrito se redacta teniendo en cuenta la introducción, el cuerpo y la

conclusión del alegato tanto para la defensa como para la parte acusatoria.

TEORÍA DEL CASO

 Nos permite construir una historia persuasiva con relevante sobre los hechos, dentro del proceso de
juicio oral.

 Es el planteamiento de cada parte sobre los hechos, las pruebas y su connotación jurídica. La teoría
del caso permite determinar cuáles son los hechos relevantes.

 Planteamiento que hacen la acusación y la defensa sobre los hechos penalmente relevantes, los
elementos de prueba que los sustentan y su fundamento jurídico, que desarrollarán en el juicio.

 En la teoría del caso se encuentran los puntos principales que se van a discutir en juicio, se puede
utilizar una ficha que nos permita saber la tesis que demostraremos y las herramientas que
emplearemos.

 La teoría del caso es una herramienta de organización de ideas, la exposición organizada de nuestros
argumentos ante los jueces o tribunales de justicia. Esto aporta claridad al juzgador para no perder de
vista los puntos importantes.
ELEMENTOS

 Los alegatos de apertura deben presenta coordinadamente los 3 elementos siguientes:

❑ Elemento fáctico

❑ Elemento probatorio

❑ Elemento jurídico

Elemento fáctico:

Se refiere a la narración persuasiva de los hechos.

Elemento probatorio:

Involucra los medios de prueba que serán presentados en el caso para demostrar los hechos.

Elemento jurídico:

Es el marco legal, jurisprudencial y doctrinal que le da soporte a la teoría del caso.

 Estructura para plantear una ficha de teoría del caso

 De manera general, podemos guiarnos a través de la siguiente ficha para plantearnos una teoría del
caso:

Versión de los hechos: Cuando asumimos la defensa de una causa, lo primero es preguntarse cuál es el
asunto central que se encuentra en discusión. Para esto debemos contestar las siguientes preguntas:

 ¿Quién? La persona x

 2- ¿Cuándo? El día, mes, año y hora de los hechos.

 3- ¿Dónde? En el Barrio o en las calles, en lo ciudad….

 4- ¿Cómo? Con violencia

ESTRUCTURA DE ALEGATOS DE APERTURA

Cada caso es diferente, pero todos los alegatos de apertura tienen una estructura básica en común:

1. Introducción.

2. Cuerpo o contenido principal.

3. Conclusión.

 Con base en dicha estructura, el abogado establece una metodología para diseñar sus alegatos de
apertura. Ejemplos de los pasos a seguir en ese proceso son los siguientes:

❑ Realizar las primeras diligencias para redactar los alegatos de apertura:

 Evaluar qué o a quién presentar y en qué momento.

 Revisar a detalle la evidencia a presentar.

 Entrevistar y preparar a los testigos y expertos a presentar.

 Establecer el orden de la prueba de los testigos y de los expertos.

 Analizar las pruebas de la contraparte, ya sea defensa o parte acusatoria.

❑ Diseñar la introducción del modelo de alegatos de apertura:

 En la introducción se deben presentar el tema y el resumen de la teoría del caso. El tema es un

enunciado muy puntual sobre el hecho y la pretensión en el alegato de apertura. La introducción del
modelo del alegato de apertura es muy importante a nivel estratégico, ya que esta debe ser usada para
 impactar a los presentes, inspirar emociones o atenuar las consecuencias del hecho. Todo esto
depende del objetivo del abogado: defender o acusar.

❑ Preparar el cuerpo del modelo de los alegatos de apertura:

En el cuerpo o contenido principal de los alegatos de apertura es donde se presentan los elementos fácticos,
probatorios y jurídicos mencionados al inicio de este artículo.

 Hechos (elemento fáctico): Se responde a las preguntas qué, quién, dónde, cuándo, cómo y por qué.

 Pruebas (elemento probatorio): Se presentan las pruebas de los hechos.

 Sustento legal (elemento jurídico): Se expone un resumen del marco legal que le da soporte al caso.

Al realizar los alegatos de apertura, los tres tipos de elemento deben estar cohesionados entre sí con una
narrativa lógica y creíble.

❑ Diseñar la conclusión de los alegatos de apertura:

 El modelo de alegatos de apertura se debe cerrar con una petición específica y clara en cuanto a la
sentencia condenatoria y la aplicación de la pena correspondiente (abogado acusador) o en cuanto a
la absolución del imputado (abogado defensor).

IMPORTANCIA:

 Los alegatos de apertura son la primera oportunidad que tiene el abogado para presentar su teoría del
caso ante el juez y la manera de hacerlo es en forma de un relato breve, claro y sólido.

 La preparación del alegato de apertura es fundamental, la importancia radica en que ese momento es
la primera oportunidad para crear predisposición favorable del juzgador con respecto al caso.
Igualmente, la credibilidad del litigante y de la teoría del caso se construyen a partir de ese momento.

 La introducción del modelo del alegato de apertura es muy importante a nivel estratégico, ya que esta
debe ser usada para impactar a los presentes, inspirar emociones o atenuar las consecuencias del
hecho. Todo esto depende del objetivo del abogado: defender o acusar.

ALEGATOS DE CLAUSURA

➢ Son los últimos argumentos que las contrapartes (abogado defensor y abogado acusador) presentan
en un juicio oral, en forma de conclusiones.

➢ En su modelo de alegato de clausura, cada abogado tiene que argumentar de qué manera se han
cumplido todos los presupuestos que este presentó durante el alegato de apertura, y que
posteriormente demostró durante la etapa de presentación de las pruebas, a fin de convencer al
juzgador.

➢ El formato de alegato de clausura es un discurso persuasivo en el que el abogado propone y argumenta

una sentencia que vaya acorde con la teoría del caso que ha venido presentando desde su alegato de
apertura. Es decir, una sentencia condenatoria o una absolutoria.

ESTRUCTURA DE ALEGATO DE CLAUSURA

 La estructura o formato del alegato de clausura se construye ordenadamente por la introducción, el

desarrollo, la conclusión.

Introducción: Dependiendo de la posición del abogado (acusador o defensor), este puede realizar una
presentación muy concreta y persuasiva.

El objetivo de esta parte del formato de alegatos de clausura es establecer desde el primer momento que el
cliente es inocente o que la contraparte es culpable.

 Desarrollo: En el desarrollo del alegato de clausura es donde se argumenta el por qué de la premisa
hecha en la introducción. Es decir, el abogado explica por qué su cliente debe ser considerado
inocente o por qué la contraparte debe ser considerada culpable. Para ello, durante esta etapa el
abogado debe argumentar con base en 3 elementos específicos:
  Elemento fáctico: Es la narración de los hechos de forma persuasiva.

 Elemento probatorio: Se establece la relación entre todos los medios de prueba.

 Elemento jurídico: Marco legal, jurisprudencial y doctrinal que apoya la teoría del caso.

 Conclusión: El abogado concluye con el alegato de clausura con una propuesta de sentencia,
argumentando por qué esa propuesta es la que el Juez debería dictar teniendo en cuenta todo lo
anteriormente explicado.

Importancia de la Oratoria Forense en los Alegatos de Apertura y Alegatos de Clausura.

 En el campo profesional del Derecho es sumamente importante que el abogado tenga destrezas en la
oratoria forense, ya que actualmente los procesos son orales. Esto hace que los abogados deban
aprender nuevas destrezas siendo la oratoria forense la herramienta principal del abogado para
realizar su trabajo de forma más eficiente.