CENTRO ESCOLAR FELIPE CARRILLO PUERTO

DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
ASIGNATURA: MERCADOTECNIA ESTRATEGICA

Evaluación:ORDINARIO Periodo de evaluación:04 al 12 de

agosto 2025
Nombre del alumno:
Grado:6° Grupo: único Turno: Matutino
Profesor: ME. Patricia González Valencia Calificación:
Instrucciones Generales:
1. La elaboración del proyecto se realizará con letra arial 12 interlineado a 1.5
2. Deberá ser presentada el día del examen en el horario correspondiente de no ser así se les descalificaran
puntos
3. Deberá contener una presentación con el nombre de los integrantes del equipo de trabajo y fecha de
entrega, de salirse un integrante del equipo se penalizará al equipo completo.
4. El trabajo deberá contener el desarrollo completo de cada punto a tratar de no ser así no obtendrá los
puntos completos
5. Deberá desarrollar una empresa con el giro de esta

CRITERIOS A EVALUAR DESCRIPCIÓN Puntaje

obtenido
I. PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA Informarse de estos puntos por la empresa
Investigación interna y externa Realizar un análisis situacional y del entorno interno y
externo
Análisis FODA Realizar el análisis FODA de la empresa
Misión Información de la empresa, en caso de no tener se
elabora
Visión Información de la empresa, en caso de no tener se
elabora
Filosofía empresarial Información de la empresa, en caso de no tener se
elabora
Objetivos y Metas Información de la empresa, en caso de no tener se
elabora (tomando en cuenta las características de
esto)
Estrategia de Mercadotecnia Investigas todas las estrategias que emplea la
empresa
Políticas Información de la empresa, en caso de no tener se
elabora
Tácticas y planes de contigencia Información de la empresa, en caso de no tener se
elabora
Presupuestos Información de la empresa, en caso de no tener se
elabora
II. Análisis de la situación y
del producto
Describir el portafolio de producto que maneja la
Describir las unidades estratégicas empresa
que tiene la empresa Analizar sus productos de a cuerdo a la matriz BCG

1
Describir el análisis del mercado Describir Comportamiento del mercado
Realizar un Pronóstico del mercado
Tendencias de mercado Establecer los objetivos y enfocar los esfuerzo
Recopilar datos y analizar el comportamiento del
consumidor
Realizar un estudio del mercados( describir el tipo
de estudio y presentar el informe de la obtención de
loa información mediante gráficos y un informe
Segmento del mercado, Traget o 1. Definición clara de objetivos:Antes de iniciar el
Targering proceso de segmentación, es fundamental definir los
objetivos que se desean alcanzar. Estos objetivos
pueden estar relacionados con aumentar las ventas,
mejorar la fidelización de clientes o lanzar un nuevo
producto al mercado.

2. Identificación de variables de
segmentación:Las variables de segmentación son
los criterios que se utilizan para dividir al mercado en
segmentos. Estas variables pueden ser demográficas
(edad, género, ingresos), psicográficas (estilo de
vida, valores, personalidad) o conductuales
(frecuencia de compra, lealtad a la marca).

3. Recopilación de datos:Una vez definidas las

variables de segmentación, es necesario recopilar
datos relevantes sobre los clientes actuales y
potenciales. Estos datos pueden ser obtenidos a
través de encuestas, análisis de bases de datos o
estudios de mercado.

4. Análisis y segmentación:Con la información

recopilada, se procede a analizar y segmentar el
mercado en base a las variables definidas. Es
importante identificar grupos con necesidades y
comportamientos similares para poder ofrecerles
productos o servicios adaptados a sus preferencias.

5. Desarrollo de perfiles de segmentos: Una vez

realizada la segmentación, se deben desarrollar
perfiles detallados de cada segmento identificado.
Estos perfiles incluyen información como
características demográficas, comportamientos de
compra, preferencias y necesidades específicas.

6. Estrategias de marketing
diferenciadas: Finalmente, se elaboran estrategias
de marketing diferenciadas para cada segmento
identificado. Esto implica la creación de mensajes y
acciones personalizadas que resuenen con las
necesidades y preferencias de cada grupo, con el
objetivo de maximizar la efectividad de las
campañas.
Reporte de análisis de la competencia Identificar a todos los competidores reales y
potenciales
Estratégias de Marketing
Estrategias de marketing para el Crear una estrategia de penetración de mercados

2
crecimiento con uno de los productos de la empresa.
Crear una estrategia de desarrollo de mercados con
productos actuales
Diseñar una estrategia de diversificación.
Estrategia de diferenciación y Crear una estrategia de diferenciación con otros
posicionamiento productos de la empresa
Crear una estrategia de Posicionamiento
Estrategias de nuevos productos Realizar un nuevo producto y explicar la tipologia
del nuevo producto
Explicar el proceso de de desarrollo de nuevos
productos
Explicar el producto según su ciclo de vida
Estrategia de diferencia basada en la Elabora la diferenciación de marca por venta
marca Elabora la diferenciación de marca por uso
Elabora la diferenciación de marca por servicio
Elabora estrategia de marca única, otro producto de
marca múltiple y realizar una extensión de marca
Vent6ajuas de marca de fabricante frente a las de
diferenciación
Estrategia de fijación de precios Exponer todos los factores de fijación de precio del
producto nuevo
Estratégia de plaza Explica el sistema de distribución de y logística del
nuevo producto
Estrategia de promoción Realizar la mezcla promocional para el nuevo
producto
Describir los medios a utilizar del nuevo producto
Evaluación, Implementación y Control Elabora el presupuesto de la implementación de las
de la estrategia comercial estrategias de mercadotecnia.
Presentación Una presentación de mercadotecnia estratégica debe
ser clara, concisa y efectiva. Aquí hay algunos
elementos clave que deben incluirse en una
presentación de mercadotecnia estratégica:
Definición de objetivos: Es fundamental tener
claridad sobre los objetivos que se desean alcanzar
con la estrategia. Estos deben ser específicos,
medibles, alcanzables, relevantes y con tiempo
definido (SMART).
Análisis del público objetivo: Conocer a la
audiencia a la que se dirigirá la presentación es
crucial. Adaptar el mensaje y el tono al público
objetivo aumentará significativamente su efectividad.
Estructura clara y coherente: La presentación debe
contar con una estructura lógica y coherente que
facilite la comprensión de los espectadores.
Uso adecuado de visuales: Las imágenes, gráficos y
vídeos pueden ser poderosos aliados para transmitir
información de manera más visual y atractiva.
Narrativa convincente: Contar una historia
coherente alrededor del plan estratégico puede captar

3
 la atención del público y hacer que la información sea
más memorable.
Práctica y feedback: Antes de la presentación final,
es recomendable practicar varias veces para
familiarizarse con el contenido y el flujo de la
presentación.Estos elementos ayudarán a asegurar
que la presentación de mercadotecnia estratégica sea
efectiva y capte la atención del público.

Presentación visual Debera contener las estrategias de comunicación

integral visuales
Vestimenta Formal, profesional (no playera, No mezclilla, no
tenis)

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 Criterios generales de evaluación

RÚBRICA Y PORTADA (no incluirlas= no se acepta el trabajo).

Contenido: logotipo y nombre de la Universidad, carrera y cuatrimestre, nombre de la materia,
NOMBRE DEL EQUIPO, nombre completo y correcto de los integrantes del equipo, nombre
completo y correcto del profesor, así como tabla de porcentajes de desempeño en el trabajo (si se
requiere), fecha de entrega.
ÍNDICE (no incluirlo= no se acepta el trabajo). Si presenta errores, estos influirán en la baja de
puntos (por cada falta se quita .1).
Contenido: temas, sub temas y número de páginas.
INTRODUCCIÓN (no incluirla= no se acepta el trabajo). Si presenta errores, baja de puntos (por
cada falta se quita .1).
EXTENSIÓN 1 CUARTILLA EXACTA: En la Introducción no se cita.
Introducción, presentación previa de los temas que se van a abordar en el trabajo, con SUS
PALABRAS.
CONTENIDO (CUERPO DEL TRABAJO), ORTOGRAFÍA Y REDACCIÓN (EN TERCERA
PERSONA)
 Contenido correctamente desarrollado y explicado.
 Formato propuesto (texto alineado a la izquierda, arial 12 puntos; interlineado 2 puntos, sin
espacios entre cada párrafo; paginación superior derecha, márgenes superior, inferior,
izquierdo y derecho 2.54 cm, por cada incumplimiento se quita .1).
 Redacción DETALLADA y comprensible EN TERCERA PERSONA (por cada incumplimiento
se quita .1).
 No presentar faltas de ortografía (por cada falta se quita .1).
 Presentación y limpieza (por cada incumplimiento se quita .1).

CONCLUSIÓN (no incluirla= no se acepta el trabajo). Si presenta errores, baja de puntos (por cada
falta se quita .1).
EXTENSIÓN 1 CUARTILLA EXACTA: En la Conclusión no se cita.
Conclusión, centrarse en explicar lo aprendido y su utilidad, con SUS PALABRAS.