BUSINESS MODEL CANVAS
Nombre de la iniciativa/proyecto:
Breve descripción de la iniciativa/proyecto:
Elaborado por:
Matricula Nombre completo Carrera Cuatrimestre y grupo
Socios Clave Actividades clave Valor Relación con los Clientes
agregado clientes
Define con claridad cuáles son las acciones
En este punto debes explicar con mucha fundamentales para que opere la propuesta de Describe el valor que estas entregando al Describe la forma cómo mantendrás la relación Uno de los aspectos más importantes es
claridad ¿Quiénes son los socios y valor, los canales, la relación con los clientes y cliente, para resolver la necesidad que has con tus clientes, considera que la entender ¿Quiénes son los clientes?, ¿Para
proveedores clave? ¿Qué recursos aportan todo aquello que genera ingresos, las identificado en la segmentación de mercado, retroalimentación del mercado es lo que quién se está creando valor?.
a tu proyecto? y ¿Cómo podrían integrarse actividades se clasifican en: ¿Qué problemas estas solucionando? y ¿Cómo permite mantener un producto o servicio
a tu equipo? es diferente a lo que ya existe?. vigente y actual, por lo que es fundamental Entre mejor identifiques las características y
PRODUCCION: que tienen que ver con definir una estrategia de comunicación que te tamaño del mercado que has elegido será más
Considera que las empresas se asocian por aquellas que permiten llevar tu producto o En este punto es importante definir con claridad dé la posibilidad de mantenerte en contacto, fácil generar una propuesta adecuada.
múltiples motivos y esas alianzas les dan servicio al mercado. las ventajas de tu producto o servicio ofrecer nuevos productos o servicios y
mayor fortaleza, debes ser capaz de comparado con lo que hoy usan los clientes, escuchar lo que se espera Segmentar y conocer a tu público objetivo es
identificar el potencial de ellas para SOLUCIÓN DE PROBLEMAS: son las debes ser capaz de comunicar de manera de tu proyecto. uno de los principales pasos para generar
optimizar tu modelo de negocios, reducir necesarias para desarrollar alternativas. sencilla las razones por las cuales tu propuesta estrategias, por lo que entre más completa es
los riesgos o adquirir recursos y es mejor, enfatizando algunas cualidades como Observa las estrategias que utilizan las la información, será más sencillo que
conocimientos. ATENCIÓN DE CLIENTES: Aquellas que son su desempeño, novedad, personalización, empresas que actualmente ofrecen algo similar, identifiques los problemas que resolverá el
obligadas para satisfacer sus necesidades. precio, reducción de riesgos, accesibilidad, analiza su costo/beneficio y plantea una producto o servicio que estas desarrollando.
En este punto debes dar evidencia de que conveniencia, diseño, entre otros. propuesta que aporte valor a lo que tú estás
conoces a las empresas y especialistas que RED: estas actividades están enfocadas en la ofertando.
pueden contribuir a la generación de tu gestión de la plataforma que conecta
propuesta de valor. diversos clientes, proveedores, etc.
Recursos clave Canales
Describe puntualmente los requerimientos para Define con claridad los canales que usarás
que tu propuesta de valor logre llegar al para que tu producto o servicio llegue a los
segmento de mercado que has elegido, clientes, ¿Cómo se enteran de que existe?,
considerando los canales de comunicación, la ¿Cómo lo pueden adquirir?.
relación con los clientes, fuentes de ingreso y
todo aquello que has incluido en tu modelo de Considera el uso de canales propios o de
negocios. Pueden ser: socios/aliados, que pueden ser directos como
cuando se tiene un equipo de ventas o
FISICOS: Instalaciones, infraestructura, indirectos cuando se gestionan a
vehículos, maquinaria, puntos de venta y redes través de intermediarios.
de distribución.
En este punto deberás encontrar una
INTELECTUALES: Marcas, patentes, derechos combinación adecuada que te permita llevar tu
de autor, bases de datos, certificaciones. propuesta de valor de manera efectiva al
mercado que has elegido en el primer punto.
HUMANOS: Personal.
FINANCIEROS: Recursos económicos para la
etapa de arranque.
Costos Ingresos
En este punto deberás mencionar cuales son los costos más importantes en tu modelo de negocios, considerando En este punto deberás determinar por cual valor el cliente estará dispuesto a pagar, es decir, cual es la ventaja de
los recursos y actividades clave, todo aquello que contribuye a la creación de tu propuesta de valor, lo anterior debe tu producto o servicio que le diferencia de los existentes y que dan sentido a que pague por él.
ser congruente con todo lo que has descrito hasta el momento. Puede estar enfocada: Identifica cual es el precio de lo que existe en el mercado, cómo se paga y por qué.
AL COSTO: considerando una estructura conservadora, una propuesta de valor de bajo costo, uso de outsourcing, Puedes considerar una mezcla de diversas formas de generar ganancias, por ejemplo, la venta de activos, cargo
etc. por uso, pago de suscripción, alquiler, licenciamiento, entre otros.
AL VALOR: basada en la creación de valor, target Premium, segmentos o nichos muy especializados, etc.
