INDICE
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1 - Idea principal del producto 1
2 - Nombre, propósito y descripción 1
3 - Necesidad identificada 2
4 - Público objetivo 2
5 - Propuesta de valor 3
6 - Niveles del producto 3
7 - Diferenciación en el mercado 4
8 - Estrategia de lanzamiento 5
9 - Identidad visual 6
10- Bibliografía 7
1. Descripción de la idea principal del producto o servicio:
Comercialización de Luces LED navideñas inteligentes y ecológicas que funcionan con
energía solar y bioenergía de las plantas, controladas por una app con inteligencia artificial
para personalizar colores, patrones y horarios de encendido, formas e imágenes.
2. Nombre, propósito y descripción breve:
• Nombre del producto: EcoTwinkle
• Propósito: Iluminar la Navidad de forma sostenible, inteligente y mágica.
• Descripción breve: Guirnaldas LED navideñas que se alimentan de energía solar y
bioeléctrica de las plantas, con control por app y funciones de IA para crear ambientes
personalizados.
EcoTwinkle responde a las tendencias actuales en sostenibilidad, tecnología
personalizada y consumo responsable. Este producto se fundamenta en teorías
contemporáneas que buscan un equilibrio entre innovación tecnológica y cuidado
ambiental.
Tecnología Inteligente y Personalización
Según Pine & Gilmore (1999), los consumidores actuales valoran experiencias
personalizadas. EcoTwinkle ofrece una aplicación móvil con inteligencia artificial que permite
configurar patrones de color, ritmo y encendido de acuerdo con la preferencia del usuario.
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3. Análisis de necesidad y público objetivo:
3.1. ¿Cuál es la necesidad o problema identificado?
• Alto consumo eléctrico durante las fiestas.
• Falta de opciones decorativas sostenibles.
• Limitada personalización de luces tradicionales.
Neuromarketing Visual
De acuerdo a Morin (2011), los colores y la iluminación pueden evocar emociones.
EcoTwinkle aprovecha esta estrategia para generar una experiencia sensorial
completa y emocionalmente conectada con el usuario.
3.2. ¿Qué problema soluciona?
Sostenibilidad y Consumo Energético
• Basado en el ODS #7, EcoTwinkle promueve el uso de energías limpias, renovables y
accesibles, a través de su sistema híbrido de panel solar y bioenergía vegetal.
• Ahorra energía y costos.
• Ofrece control total desde el celular con IA.
4. ¿A quién va dirigido?
Segmentación de mercado
Según Philip Kotler (2017), para diseñar una estrategia de marketing efectiva es necesario
segmentar el mercado en grupos que compartan características similares. EcoTwinkle se
dirige principalmente a tres segmentos:
Familias eco-conscientes
• Perfil: Padres de familia (25-45 años), preocupados por el medio ambiente,
interesados en enseñar valores sostenibles a sus hijos.
• Motivación: Reducir consumo eléctrico durante las fiestas, dar buen ejemplo a sus
hijos, mostrar compromiso con el planeta.
• Teoría aplicada: Teoría del comportamiento planificado (Ajzen, 1991), donde la
intención de compra está influida por actitudes proambientales y normas sociales
percibidas.
Jóvenes techies y amantes de la decoración
• Perfil: Jóvenes entre 18 y 30 años, interesados en domótica, gadgets, decoración de
interiores y estilo de vida moderno.
• Motivación: Personalizar su entorno, sorprender con tecnología innovadora, tener
productos que reflejen su identidad.
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• Teoría aplicada: Difusión de innovaciones (Rogers, 2003): este grupo representa a los
"early adopters", esenciales para introducir nuevas tecnologías sostenibles en el
mercado.
Hogares que buscan eficiencia energética y diseño moderno
• Perfil: Propietarios de viviendas en zonas urbanas, consumidores informados que
valoran tanto la estética como la funcionalidad.
• Motivación: Reducir la factura de luz, mantener el estilo, automatizar funciones del
hogar.
5. Propuesta de valor diferenciadora:
Comportamiento del consumidor
De acuerdo con Nielsen Global Survey (2019), el 81% de los consumidores globales afirma
que quiere que las empresas ayuden a mejorar el medioambiente.
El estudio de Accenture (2020) encontró que el 60% de los consumidores cambió sus hábitos
de compra hacia productos más sostenibles después de la pandemia.
• Energía solar + bioenergía vegetal.
• App con IA para personalizar colores, ritmos y horarios.
• Diseño ecológico y materiales biodegradables.
• Sincronización con música navideña.
6. Niveles del producto:
Producto básico:
• Iluminación decorativa navideña.
Producto real:
• Marca: EcoTwinkle
• Diseño: Guirnalda flexible con sensores solares y raíces bioeléctricas.
• Empaque: Caja reciclable con diseño navideño minimalista.
Producto aumentado:
• Garantía de 2 años.
• Soporte técnico vía app.
• Tutoriales interactivos y actualizaciones de software.
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7. ¿Por qué deberían elegir tu producto frente a los demás?
La decisión del consumidor por productos como EcoTwinkle se basa en una combinación de
factores racionales (eficiencia, ahorro energético) y emocionales (valores, sostenibilidad,
innovación). A continuación, se presentan estudios y teorías que respaldan esta elección
diferenciadora:
Preferencia por productos sostenibles
Según el estudio de IBM & National Retail Federation (2020), el 70% de los consumidores
pagaría un precio adicional por marcas sostenibles y con trazabilidad ética.
El informe Global Sustainability Study 2021 de Simon-Kucher & Partners muestra que el 85%
de los consumidores ha cambiado sus hábitos de compra hacia productos más sostenibles en
los últimos 5 años.
Impacto de la innovación en la decisión de compra
Según el estudio de NielsenIQ (2022) sobre productos innovadores, el 62% de los
consumidores globales busca productos nuevos con mejoras tecnológicas que resuelvan
problemas cotidianos.
La teoría de la innovación disruptiva (Christensen, 1997) señala que los productos que
integran tecnología con accesibilidad (como EcoTwinkle con IA + app gratuita) logran penetrar
mercados insatisfechos.
• No son solo una decoración más; son una inversión en tecnología, sostenibilidad y
conveniencia que las distingue de cualquier otra opción en el mercado.
• Funcionan con energía solar y bioenergía obtenida de las plantas.
• Ofrece personalización total con IA.
Valor percibido y diferenciación de marca
El modelo de valor percibido del consumidor (Zeithaml, 1988) destaca que la elección de un
producto depende de la relación entre beneficios recibidos y sacrificios realizados (precio,
esfuerzo, tiempo).
EcoTwinkle ofrece:
- Beneficios funcionales: ahorro de energía, automatización, duración.
- Beneficios emocionales: decoración personalizada, contribución al medioambiente.
- Beneficios sociales: percepción de modernidad y conciencia ecológica.
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8. Posible estrategia de lanzamiento:
Propuesta de luces LED navideñas inteligentes y ecológicas “EcoTwinkle”, versión ampliada
y profesional.
Estrategia de Lanzamiento de EcoTwinkle
8.1 ¿Cómo alcanzaremos al público objetivo?
Estrategia de marketing multicanal enfocada en conectar emocionalmente con consumidores
conscientes, jóvenes tecnológicos y familias modernas:
8.2 .- Marketing digital con storytelling visual:
Campañas en Instagram, TikTok y YouTube mostrando cómo EcoTwinkle ilumina árboles
reales, jardines, balcones y techos.
Uso de influencers eco-friendly que creen contenido mostrando el producto y sus beneficios.
8.3.- Contenido generado por usuarios (UGC):
Concurso “Tu Navidad más Verde” donde los compradores suben videos decorando con
EcoTwinkle y ganan productos gratuitos.
8.4.- Email marketing + remarketing:
Campañas de preventa con descuentos exclusivos.
• Recordatorios personalizados para fechas clave como Black Friday y primeras
semanas de diciembre.
8.5.- Canales de Distribución
A.- Tienda online propia (e-commerce)
B.- Página oficial con carrito, blog y guía de uso.
C.- Marketplaces internacionales:
D.- Amazon, Etsy, eBay (por su fuerte presencia en decoración y sostenibilidad).
E.- Puntos físicos estratégicos:
F.- Alianzas con viveros, tiendas de decoración navideña y locales de productos ecológicos.
8.6.- Precio estimado
$29.99 USD por set de 10 metros de guirnaldas.
Incluye:
• Panel solar integrado.
• Sensor de bioenergía vegetal.
• Acceso completo a la app con IA.
• Garantía y soporte vía app.
• Precio competitivo frente a luces premium, con una propuesta ecológica única.
Primer mensaje de campaña
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“Ilumina tu Navidad con la energía de la naturaleza, EcoTwinkle: magia inteligente, luz
sostenible.”
Este mensaje enfatiza emoción, innovación y compromiso ambiental, tres factores clave para
el público objetivo.strategia de marketing:
9. Nombre, logo y eslogan:
• Nombre: EcoTwinkle
• Logo: Una hoja brillante en forma de estrella navideña.
• Eslogan: “Luz que nace de la vida.”
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Bibliografía
Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision
Processes, 50(2), 179–211. https://doi.org/10.1016/0749-5978(91)90020-T
Christensen, C. M. (1997). The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great
Firms to Fail. Harvard BusinessReview Press.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2017). Dirección de marketing (15.ª ed.). Pearson Educación.
Morin, C. (2011). Neuromarketing: The New Science of Consumer Behavior. Society, 48(2), 131–
135. https://doi.org/10.1007/s12115-010-9408-1
Nielsen Global Survey. (2019). Was 2019 the year of the sustainable shopper?
https://www.nielsen.com/global/en/insights/report/2019/global-sustainable-shoppers/
Organización de las Naciones Unidas (ONU). (2015). Objetivos de Desarrollo Sostenible.
https://www.un.org/sustainabledevelopment/es/
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