AGUARDIENTE ANTIOQUEÑO

Introducción

El aguardiente es un licor altamente consumido en establecimientos, hogares y viajes

hechos por Colombia por su peculiar sabor y efectos tras varias copas. Puede incluirse en el
top 5 de los licores más demandados donde también estarían el ron, whisky, ginebra y, por
supuesto, la cerveza. La Fábrica de Licores de Antioquia (FLA) es la empresa líder en la
producción de bebidas espirituosas en Colombia. Con una larga trayectoria, se ha
consolidado como un referente en la industria, destacando por la calidad y variedad de sus
productos.
Historia
Así nació el aguardiente en Colombia:
La historia del aguardiente en Colombia inicia en 1493 con la llegada de la caña de azúcar
por Cristóbal Colón. Más tarde, bajo el gobernador Agustín Morales, se fundó la Empresa
de Licores de Cundinamarca, donde se destilaban licores, destacándose el aguardiente
aromatizado con anís estrellado. En 1905, el Estado asumió el monopolio de la producción
de licores, prohibiendo la fabricación artesanal. En 1909 surgió la primera marca, Amarillo
de Manzanares, y en 1943 se creó la Industria Licorera de Caldas. Este aguardiente
amarillo, con 35 a 40 grados de alcohol, dio paso a otras marcas como Antioqueño y
Néctar.
¿Entonces cuándo pegó el Aguardiente Antioqueño?
El 1 de enero de 1919 se constituye la Fábrica de Licores y Alcoholes de Antioquia; A partir
de la fecha de fundación de la FLA, el Departamento de Antioquia entra a administrar por
su cuenta el monopolio de producción y venta de licores destilados. Las instalaciones de la
planta se construyen, inicialmente, en el sector de La América, en Medellín y adoptan el
nombre de “ZACATÍN”.
En 1934 se adquiere la primera destiladora con una capacidad de 2.000 botellas diarias.
En 1936 se compra un equipo más moderno con capacidad para producir 6.000 botellas
diarias.
En 1991, con la compra de un tren de envasado, alcanzó capacidad para producir 25.000
botellas por hora.
El 1 de febrero de 1968 se pone la primera piedra de la Fábrica de Licores de Antioquia
que hoy conocemos. Proceso de construcción de la nueva planta de la Fábrica de Licores y
Alcoholes de Antioquia.
El 13 de abril de 1970 se inaugura la nueva planta envasadora con una extensión inicial de
23.000 m2 de área construida.
En la década de los 70, la FLA se moderniza con maquinaria de última tecnología y se pone
a la vanguardia de la industria nacional.
En la década de los 90, la FLA modernizó su proceso productivo gracias a la compra de
nuevos equipos para las líneas de envase de vidrio y tetrabrick, la construcción de
nuevas bodegas de añejamiento y la construcción de los tres tanques de mieles que hoy
se han convertido en íconos de la FLA.
Como está estructurada la empresa en términos de procesos, recursos y equipos
Posee una planta física con una extensión de 106.000 M2. De los cuales están construidos
61.798 M2, tiene seis columnas de destilación de 25 metros de altura. Adicionalmente
cuenta con 4 bodegas, 2 destinadas a Añejamiento de Ron con un área construida de 10.000
M2, 490 M2 para material publicitario y 426 M2 para reciclaje, en construcción.
Cuatro procesos productivos principales:
1. Destilación: Se obtienen diferentes clases de alcohol: Extra puro, puro, rones, industrial
y cereal.
En la actualidad está liderando un proyecto para incrementar la capacidad de
almacenamiento de alcohol, cumpliendo con las exigencias de los organismos de control
ambiental para la producción de alcohol extra neutro y alcohol.
2. Preparación: Se obtiene el producto destinado a consumo como: Aguardientes, rones
Añejo y Extra Añejo, vodka, ginebra, cremas y alcopops.
3. Envasado: Se obtiene el producto final para la venta, incorporando el material de
empaque.
4. Añejamiento: Proceso en el que se añejan las tafias para obtener los rones añejos de
diferentes edades.

PROCESOS PRODUCTIVOS
La Fábrica de Licores y Alcoholes de Antioquia cuenta con cinco (5) procesos así:
 Generación de Vapor: Se cuenta con dos (2) calderas para generar el vapor
requerido en diferentes procesos productivos.
 Producción de Alcoholes: Se cuenta con plantas para fermentación de las materias
primas y para destilación de alcoholes de producción propia, tales como las tafias
(Alcoholes para Ron) y el alcohol de cereal (alcohol para Vodkas y Ginebras).
 Preparación de Licores: Se cuenta con una planta diseñada exclusivamente para la
preparación de licores como Aguardiente, Ron, Vodka, Cremas, Ginebra bebidas
listas para tomar/ Alcopops.
 Añejamiento: Se cuenta con 3 bodegas para añejar los diferentes Rones.
 Preparación de Rones: Anexo a una de las bodegas de añejamiento, se tiene la
planta para preparación de los diferentes rones que ya han cumplido su etapa de
añejamiento natural.
 Envasado: La FLA cuenta con dos (3) líneas para envasado en vidrio y en pet y
cuenta también con dos (2) máquinas para envasado en presentación TETRA
PRISMA de la planta de envasado sale el producto terminado el cual es almacenado
temporalmente en las bodegas de producto terminado, para luego ser despachado a
los distribuidores.

¿CUÁL ES LA PROPUESTA DE VALOR DE LA EMPRESA Y CÓMO SE

DIFERENCIA DE LA COMPETENCIA?
La Fábrica de Licores de Antioquia, con 100 años de experiencia, es la líder en Colombia y
tiene proyección internacional. Como entidad pública, contribuye a la salud, educación y
cultura del país. Su éxito se basa en tecnología, innovación, calidad y talento humano,
siendo un orgullo nacional.

Conocer el cliente: personas tradicionales, leales y sociales que buscan nuevos productos
para relajarse y compartir. Individuos abiertos, innovadores y sociables, que enfrentan retos
con autenticidad y son influyentes en su entorno

¿CÓMO MIDE LA EMPRESA SU ÉXITO Y CRECIMIENTO?

Nielsen, la destacada empresa global de medición y análisis de datos de mercado, ha
anunciado que el Aguardiente Antioqueño ha experimentado un crecimiento notable en los
últimos tres años. Este incremento no solo se refleja en el mercado local, sino también en
las exportaciones, que ahora representan un 8 % de las ventas totales de la Fábrica de
Licores de Antioquia.
Esteban Ramos Maya, gerente general de la Fábrica de Licores de Antioquia, destaca este
logro como un reconocimiento a la calidad del producto y al esfuerzo de los empleados que
hacen que este producto de alta calidad llegue a todos los canales de distribución en los
diferentes departamentos de Colombia».
La empresa busca fortalecer su presencia internacional, especialmente en América del Sur,
con planes de expansión a Brasil y Argentina, y consolidar su posición en el mercado
estadounidense.
El Aguardiente Antioqueño, siendo uno de los productos más emblemáticos de Colombia,
se ha convertido en un símbolo de identidad y es altamente demandado por la comunidad
colombiana en el exterior.
¿QUÉ CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y ESTRATEGIAS DE MARKETING
UTILIZA LA EMPRESA PARA LLEGAR A SUS CLIENTES Y QUÉ TAN
EFECTIVAS SON?
CANALES DE DISTRIBUCION
Sistema de distribución, Mercado Local
Las ventas se efectúan a diferentes comercializadores previo el lleno de los requisitos
exigidos en los Decretos Departamentales 1272 de mayo 13 de 2008, Resoluciones 0137 de
agosto de 2009, 186 del 2 octubre de 2009.
La forma de pago se realiza así: Los Distribuidores locales y nacionales pagan el cien por
cien (100%) del valor del pedido por anticipado. Los almacenes en cadena (Almacenes
Éxito) con plazo de 30 días fecha factura, con la respectiva garantía bancaria.
Comerciantes mayoristas del mercado local: Grandes Supermercados: Almacenes Éxito,
Makro Supermayorista, Servimos Medellín, Cooperativa Consumo, Dispresco, Interlicores,
Licorera Juanito e Indeportes.
Mercado Nacional:
Los siguientes son los distribuidores en el país y la forma de pago es de contado.
Comercializadora Cambalache S.A.
Conantioqueño/Casanare
Conantioqueño/Cucuta
Conantioqueño/Santader del Sur
Cons. Licores de la Sabana/Sucre DiscurrambaS A /Atlantico
Dislicores S A /Bolivar Distanco S A/Cesar
Distrilicores /Amazonas
Empresar S A/Magdalena
Grupo Litoral S A /San Andrés
Inver. Consumar/ Quindio
Inver. Consumar /Guajira
Licollanos S.A.S/ Meta
Licollanos S.A. S/vichada
Licorrumba /Risaralda
Mercantil Licollano S.A.S/ Cuaviare
Su Licor S A /Cundinamarca
Mercados Exportación Internacional:
Se exporta en forma directa a países como: Estados Unidos, Canadá, Panamá, Argentina,
México, Japón, Costa Rica, Ecuador, Perú, Bolivia, España y Chile.
MARKETING
La publicidad es esencial para la permanencia de la marca Aguardiente Antioqueño,
enfocándose en valores positivos como la alegría y la autenticidad. Destacan campañas
como “Hecho pa’ gozar” y “Siempre tendrás un motivo”, además de otras recientes como
“Ardiente” y “Vive al rojo” “Pa’ las que sea” y “Como sea pa’ las que sea”. La estrategia
actual busca conectar con un público moderno y juvenil, utilizando lenguajes universales
que reflejen el espíritu inclusivo de la marca. Además, se implementan activaciones en
puntos de venta y presencia digital para fortalecer su marketing.
Activaciones en puntos de venta
• Capacitar a los locales para que sirvan el Aguardiente Antioqueño
• Realizar degustaciones en los locales
• Negociar que el trago del cover sea Aguardiente Antioqueño
• Realizar fiestas temáticas con Aguardiente Antioqueño
Presencia digital Publicar e historias en redes sociales, Ofrecer concursos en línea, Estar
presente en todas las plataformas.

¿CUÁL ES EL PLAN DE EXPANSIÓN DE LA EMPRESA A CORTO, MEDIANO Y

LARGO PLAZO, ¿Y QUÉ RECURSOS O ALIANZAS NECESITA PARA
ALCANZARLO?
Corto Plazo: aumentar la producción y optimizar la distribución en el mercado local. Esto
incluye campañas de marketing y alianzas con restaurantes y bares para promover sus
productos.
Mediano Plazo: expansión a nivel nacional, buscando nuevos mercados y aumentando la
presencia en eventos y ferias de bebidas. Alianzas con otras marcas de bebidas y
colaboraciones con influencers o eventos culturales pueden son claves para aumentar el
reconocimiento de marca.
Largo Plazo: fortalecer su presencia internacional, especialmente en América del Sur, con
planes de expansión a Brasil y Argentina, y consolidar su posición en el mercado
estadounidense. Asegurar certificaciones de calidad y origen puede facilitan la entrada en
mercados extranjeros.

REFERENCIAS
FLA - Fabrica de Licores y Alcoholes de Antioquia Historia. (n.d.).
[Link]
Analitik, V. (2023, 16 de agosto). Así nació el aguardiente en Colombia: una industria que
busca producir una botella por cada habitante. Finanzas de Yahoo. [Link]
[Link]/noticias/naci%C3%B3-aguardiente-colombia-industria-busca-
[Link]?
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Inmemorial Licores. (n.d.). Fábrica de Licores de Antioquia (FLA) archivos - Inmemorial
Licores. [Link]
[Link]