COACHING MOTIVACIONAL

¿Qué es el Coaching Motivacional?

Definición:

El coaching motivacional es un proceso de acompañamiento en el que un coach

(entrenador) guía a un coachee (cliente) para identificar sus objetivos, fortalecer su
motivación y desarrollar estrategias que le permitan alcanzar sus metas. Se centra en
potenciar las habilidades, recursos y fortalezas del individuo.

Objetivos:

• Fomentar la autoconciencia y el autoconocimiento.

• Incrementar la motivación intrínseca y extrínseca.
• Facilitar el establecimiento de metas claras y alcanzables.
• Desarrollar habilidades para superar obstáculos y tomar decisiones efectivas.

Diferencias con Otras Disciplinas:

• Mentoring: El mentoring se enfoca en la transferencia de conocimientos y

experiencia de un mentor (experto) a un mentee (aprendiz). A diferencia del
coaching, el mentoring tiene un enfoque más directivo.
• Terapia: La terapia psicológica se centra en tratar problemas emocionales o
mentales, mientras que el coaching se enfoca en el desarrollo personal y profesional,
sin abordar patologías.
• Consultoría: El consultor proporciona soluciones específicas y recomendaciones
basadas en su expertise. El coach, en cambio, facilita que el coachee encuentre sus
propias respuestas.

2. Historia y Evolución del Coaching

Orígenes:

• El término "coaching" proviene del mundo deportivo, donde los entrenadores

(coaches) guiaban a los atletas para mejorar su rendimiento.
• En la década de 1970, el coaching se trasladó al ámbito empresarial, con enfoques
como el coaching ejecutivo.

Evolución:

• Década de 1980: Surgieron metodologías como el Coaching Ontológico, que

integraba conceptos filosóficos y lingüísticos.
• Década de 1990: Se popularizó el coaching personal, enfocado en el desarrollo
individual.
 • Siglo XXI: El coaching se ha diversificado en áreas como el coaching
motivacional, coaching de vida y coaching educativo. Además, ha incorporado
herramientas tecnológicas, como el coaching online.

Figuras Clave:

• Timothy Gallwey: Autor de "The Inner Game of Tennis", pionero en aplicar el

coaching al ámbito personal.
• John Whitmore: Desarrolló el modelo GROW (Goal, Reality, Options, Will),
ampliamente utilizado en coaching.
• Thomas Leonard: Fundador de la International Coach Federation (ICF), una de las
principales organizaciones de coaching.

3. Fundamentos Teóricos del Coaching Motivacional

El coaching motivacional se basa en teorías psicológicas y pedagógicas que explican cómo

las personas se motivan y cambian. Algunos de los fundamentos teóricos más relevantes
son:

Teoría de la Autodeterminación (Deci y Ryan):

• Autonomía: El coachee debe sentir que tiene control sobre sus decisiones.
• Competencia: El coach ayuda al coachee a desarrollar habilidades para alcanzar
sus metas.
• Relación: El vínculo entre coach y coachee debe ser de confianza y apoyo.

Teoría de las Metas (Locke y Latham):

• Establecer metas claras, específicas y desafiantes aumenta la motivación y el

rendimiento.
• El coach ayuda al coachee a definir metas realistas y a crear planes de acción.

Teoría del Cambio (Prochaska y DiClemente):

• El cambio es un proceso que pasa por etapas: precontemplación, contemplación,

preparación, acción y mantenimiento.
• El coach identifica en qué etapa está el coachee y lo guía hacia la siguiente.

Psicología Positiva (Seligman):

• Enfatiza el desarrollo de fortalezas y emociones positivas.

• El coach ayuda al coachee a identificar y potenciar sus recursos internos.
4. Ética y Responsabilidad del Coach

La ética es un pilar fundamental en el coaching motivacional, ya que garantiza la integridad

del proceso y la protección del coachee. Algunos principios éticos clave son:

Principios Éticos:

1. Confidencialidad: El coach debe proteger la privacidad del coachee y no compartir

información sin consentimiento.
2. Respeto: El coach debe tratar al coachee con dignidad, sin juzgar ni imponer sus
valores.
3. Competencia: El coach debe trabajar dentro de los límites de su expertise y derivar
al coachee a otros profesionales si es necesario.
4. Integridad: El coach debe actuar con honestidad y transparencia en todas sus
interacciones.
5. Responsabilidad: El coach debe ser consciente de su impacto en el coachee y
comprometerse con su desarrollo.

Responsabilidades del Coach:

• Facilitar el proceso: Guiar al coachee sin imponer soluciones.

• Fomentar la autonomía: Empoderar al coachee para que tome sus propias
decisiones.
• Mantener límites profesionales: Evitar relaciones duales (por ejemplo, ser coach y
amigo del coachee).
• Actualizarse continuamente: Participar en formación y supervisión para mejorar
su práctica.

Códigos Éticos:

• Organizaciones como la International Coach Federation (ICF) y la European

Mentoring and Coaching Council (EMCC) han establecido códigos éticos que
regulan la práctica del coaching.

El coaching motivacional es una disciplina poderosa que combina fundamentos teóricos,

herramientas prácticas y principios éticos para ayudar a las personas a alcanzar su máximo
potencial. A través de un proceso de acompañamiento, el coach facilita el
autoconocimiento, la motivación y el cambio, siempre respetando la autonomía y dignidad
del coachee. Su evolución y aplicación en diversos ámbitos lo convierten en una
herramienta esencial para el desarrollo personal y profesional en el siglo XXI.

La motivación es un estado interno que impulsa a las personas a actuar para alcanzar metas.
Es un factor clave en todas las áreas de la vida.
Características
Es un conjunto de factores internos o externos que determinan las acciones de
una persona.
Es la energía psíquica que nos empuja a emprender o sostener una acción.
Es la raíz dinámica del comportamiento, es decir, que toda forma de conducta
nace en algún tipo de motivo.
Es un impulso que mueve a las personas a realizar determinadas acciones y que
estas acciones perduren en el tiempo.

Tipos de motivación

• Intrínseca: proviene del interior de cada persona y se manifiesta a través de las

ganas de superación y el interés por aprender.
• Extrínseca: se genera a partir de estímulos externos como el reconocimiento de
compañeros o familiares.
No es nada raro ni ningún fenómeno incomprensible. Simplemente, la motivación consiste,
a nivel cerebral, en un incremento del flujo sanguíneo que aporta más nutrientes a las
neuronas, básicamente oxígeno y glucosa. Esto hace que las neuronas tengan más energía
disponible. Simplemente eso. Si tienen más energía, su funcionamiento es más eficiente, y
además pueden trabajar más tiempo sin cansarse. Por eso una persona motivada rinde
más -el funcionamiento cerebral gana eficiencia-, y puede dedicar más tiempo a las tareas
que hace -se cansa menos-

.
La motivación, además, tiene otro efecto, digamos colateral. Cuando estamos motivados el
cerebro produce más dopamina, un neurotransmisor que está relacionado con los
sentimientos de recompensa y de placer -de placer proactitiu, no del placer que notamos
cuando nos relajamos y nos dejamos ir; este otro viene dado por otras neurohormonas, las
endorfines-. Por eso las personas motivadas valoran más su trabajo y lo pasan mejor
haciéndolo. Y, en consecuencia, les es más fácil mantener la motivación y volverse a
motivar, dado que el cerebro busca repetir las experiencias que le proporcionan placer y
recompensa. Es un círculo vicioso, por lo que vale la pena dedicar tiempo a que nuestros
alumnos entren. Porque una vez dentro, si lo mantenemos girando, les costará más salir.

El COACHING MOTIVACIONAL es una técnica que ayuda a las personas a encontrar su

motivación y alcanzar sus objetivos. Se puede aplicar en el ámbito personal y
laboral. Significa ayudar a las personas a definir metas claras, y a establecer un
plazo específico para alcanzarlas. Y las metas pueden ser desde superar un
problema de interacción personal, hasta alcanzar objetivos profesionales. El
coaching es un proceso bien definido, que tiene puntos de partida y de llegada.

Cómo funciona

• El coach analiza al coachee de manera integral

• Le brinda herramientas y técnicas para aumentar su motivación
• Le crea un espacio seguro para que tome el control
• Le aconseja objetivamente para que sepa cómo mejorar su situación

¿Cómo se activa la motivación?

Una de las maneras más sencillas de activar la motivación es a través de la sorpresa. La
sorpresa es una de las emociones básicas, y como tal tiene mucha influencia en los
aprendizajes. Se genera de forma automática en las amígdalas cerebrales, que son los
centros generadores de las emociones, cuando algo del entorno cambia de forma repentina e
imprevista, y rompe el hilo conductor de lo que estábamos haciendo. También de manera
automática, la emoción de sorpresa activa otra zona del cerebro que está muy cerca de las
amígdalas, que se llama el tálamo. Y esto es importantísimo, porque el tálamo es el centro
de la atención del cerebro. Cuando el tálamo está activo, no podemos evitar estar atentos a
las cosas que pasan en nuestro entorno. Y la atención, como sabéis muy bien, es también
imprescindible para hacer un buen aprendizaje. A través de la sorpresa, por tanto,
activamos la atención.

La historia, sin embargo, no termina aquí, porque el tálamo forma parte también de un
circuito neuronal mucho más amplio, que comprende otras zonas del cerebro, que es
precisamente lo que activa y mantiene la motivación! Sólo como curiosidad, estas otras
zonas del cerebro se llaman sustancia negra (que es la que produce la dopamina que he
mencionado antes), el núcleo accumbens (que genera los sentimientos de recompensa y
placer proactivo) y la corteza frontal (que es donde se gestiona la toma de decisiones y la
planificación del futuro, y donde se regula el comportamiento). A través de la sorpresa, los
hacemos estar más atentos y los motivamos, dado que directamente activamos zonas clave
de su cerebro, cruciales para hacer unos buenos aprendizajes.

Cuando se analiza la actividad neuronal de las zonas del cerebro implicadas en la

motivación, se ve que se activan solas sin necesidad de que haya ninguna sorpresa
simplemente cuando pensamos que se producirá una sorpresa. La anticipación a la
sorpresa, antes de que se produzca, es tan poderosa activando la motivación como la
sorpresa para ella misma. Dicho de otro modo, si acostumbramos a los alumnos a que de
vez en cuando hay una sorpresa, el simple hecho de que estén esperando cuál será la
próxima sorpresa ya los activa la motivación.

Finalmente, aunque hay otra cosa que activa la motivación. La motivación, como he dicho,
genera sentimiento de recompensa. Pues bien, el hecho de no saber si la recompensa será
muy intensa o no también activa la motivación, exactamente de la misma manera. El
motivo es simple: si no sabemos si la recompensa será intensa o no, pero en cambio sí que
sabemos intuitivamente que cuanto más intensa sea más placer obtendremos, el cerebro se
motiva para obtener el máximo sentimiento de recompensa posible, y con él el máximo
placer. Es un aspecto con el que también podemos jugar, especialmente con los
adolescentes. Hacer que innoven y arriesguen a clase, con sus trabajos, sus intervenciones,
etcétera, para que cuando se innova y se arriesga el nivel de recompensa es, lógicamente,
incierto.

Con el tiempo, a medida que el cerebro madura, durante la adolescencia, es muy importante
que también madure la capacidad de automotivarse. Porque, si os fijáis, los adultos
tenemos la capacidad de automotivarse nos -no todos, vale decir, porque según como haya
sido el ambiente familiar, social y educativo durante la infancia y la adolescencia hay
personas en las que la capacidad de automotivarse no acaba de madurar-. Pues bien, los
modos que tenemos de automotivarse nos son precisamente estas: anticipar que habrá
sorpresas y no saber cuál será la gratificación, y asumir riesgos e innovar sin saber cuál será
el nivel de recompensa. Dé un vistazo a las personas de su alrededor: las que se arriesgan y
las que innovan, por ejemplo en las estrategias pedagógicas que utilizan, suelen estar
mucho más motivadas que las que prefieren no arriesgar y mantener todo igual que
siempre.

Desarrollo de Casos en Emociones, Procesos Motivacionales y Coaching

Emocional

El estudio de las emociones, los procesos motivacionales y el coaching emocional es

fundamental para comprender el comportamiento humano y mejorar el bienestar personal y
profesional. A continuación, se desarrollan los temas propuestos:

1. Desarrollo de Casos en Emociones

El análisis de casos prácticos permite entender cómo las emociones influyen en el
comportamiento y la toma de decisiones. Estos casos pueden abordarse desde diferentes
perspectivas, como la psicología, la educación o el ámbito laboral.

Ejemplo de Caso:

Situación: Un estudiante universitario experimenta ansiedad antes de los exámenes, lo que

afecta su rendimiento académico.

Análisis:

• Emoción predominante: Ansiedad.

• Causas: Miedo al fracaso, presión social, falta de preparación.
• Consecuencias: Bajo rendimiento, dificultad para concentrarse, insomnio.

Intervención:

• Técnicas de relajación: Ejercicios de respiración y mindfulness.

• Planificación: Crear un calendario de estudio para reducir la presión.
• Apoyo emocional: Sesiones de coaching o terapia para manejar la ansiedad.

Resultado esperado: Mejora del rendimiento académico y reducción de los niveles de

ansiedad.

2. Procesos Motivacionales desde la Acción Motriz

Los procesos motivacionales son fuerzas internas que impulsan a las personas a actuar para
alcanzar sus objetivos. La acción motriz se refiere a la ejecución de movimientos o
comportamientos dirigidos a una meta.

Componentes de los Procesos Motivacionales:

• Necesidades: Fisiológicas, de seguridad, sociales, de estima y autorrealización

(según la pirámide de Maslow).
• Deseos: Objetivos o metas que una persona quiere alcanzar.
• Incentivos: Recompensas externas que motivan la acción.

Ejemplo en el Deporte:

Un atleta se prepara para una competencia importante. Su motivación incluye:

• Necesidad: Autorrealización y reconocimiento.

• Deseo: Ganar la medalla de oro.
• Incentivo: Premios económicos y fama.
Acción motriz: Entrenamiento diario, dieta equilibrada y seguimiento de un plan de
preparación física y mental.

3. Tendencias sobre las Emociones

Las emociones son un campo de estudio en constante evolución. Algunas de las tendencias
actuales incluyen:

Inteligencia Emocional (IE):

• Definición: Capacidad para reconocer, entender y gestionar las propias emociones y

las de los demás.
• Aplicación: En el ámbito laboral, la IE se valora como una competencia clave para
el liderazgo y el trabajo en equipo.

Neurociencia Afectiva:
 • Definición: Estudio de los mecanismos cerebrales que generan y regulan las
emociones.
• Aplicación: Desarrollo de terapias basadas en la plasticidad cerebral para tratar
trastornos emocionales.

Tecnología y Emociones:

• Definición: Uso de herramientas tecnológicas para medir y gestionar emociones.

• Ejemplos: Aplicaciones de mindfulness, wearables que miden el estrés y software
de reconocimiento facial para analizar emociones.

Emociones Positivas:

• Definición: Enfoque en emociones como la gratitud, la alegría y la esperanza.

• Aplicación: Programas de bienestar emocional en empresas y escuelas.

4. El Coaching Emocional

El coaching emocional es un proceso que ayuda a las personas a identificar, entender y

gestionar sus emociones para alcanzar sus metas personales y profesionales.

Principios del Coaching Emocional:

• Autoconocimiento: Reconocer las propias emociones y cómo influyen en el

comportamiento.
• Autoregulación: Aprender a controlar las emociones negativas y potenciar las
positivas.
• Empatía: Comprender las emociones de los demás para mejorar las relaciones
interpersonales.
• Motivación: Usar las emociones como motor para alcanzar objetivos.

Proceso del Coaching Emocional:

1. Evaluación inicial: Identificar las emociones y áreas de mejora.

2. Establecimiento de objetivos: Definir metas claras y alcanzables.
3. Plan de acción: Diseñar estrategias para gestionar emociones y superar obstáculos.
4. Seguimiento: Monitorear el progreso y ajustar el plan según sea necesario.

Ejemplo de Aplicación:

Caso: Un profesional experimenta frustración y estrés en su trabajo, lo que afecta su

desempeño y relaciones laborales.

Intervención:
 • Sesión 1: Identificar las emociones predominantes (frustración, estrés) y sus causas.
• Sesión 2: Aprender técnicas de gestión emocional, como la respiración profunda y
la reestructuración cognitiva.
• Sesión 3: Establecer objetivos para mejorar la comunicación y la productividad.
• Sesión 4: Evaluar el progreso y ajustar las estrategias.

Resultado esperado: Mejora del bienestar emocional, aumento de la productividad y

fortalecimiento de las relaciones laborales.

El estudio de las emociones, los procesos motivacionales y el coaching emocional es

esencial para comprender y mejorar el comportamiento humano. A través del análisis de
casos, la aplicación de tendencias actuales y el uso de técnicas de coaching, es posible
desarrollar habilidades emocionales que contribuyan al bienestar personal y profesional.
Estos conocimientos no solo benefician a individuos, sino que también tienen un impacto
positivo en organizaciones y comunidades.

Procesos Motivacionales: Conceptos, Teorías y Aplicaciones

Los procesos motivacionales son mecanismos internos y externos que impulsan a las
personas a actuar, persistir y alcanzar sus objetivos. Estos procesos son fundamentales en
áreas como la psicología, la educación, el deporte y el ámbito laboral. A continuación, se
presenta un desarrollo detallado del tema.

1. Concepto de Motivación

La motivación es un estado interno que activa, dirige y mantiene el comportamiento hacia

un objetivo específico. Es el "por qué" detrás de nuestras acciones. Se compone de tres
elementos clave:

• Activación: Inicio de una acción o comportamiento.

• Dirección: Enfoque hacia un objetivo específico.
• Persistencia: Esfuerzo continuo para alcanzar la meta, incluso frente a obstáculos.

2. Tipos de Motivación

La motivación puede clasificarse en dos tipos principales:

Motivación Intrínseca

• Definición: Surge del interior de la persona, impulsada por el interés, la curiosidad

o la satisfacción personal.
• Ejemplos: Estudiar por gusto, practicar un deporte por diversión, crear arte por
pasión.
Motivación Extrínseca

• Definición: Proviene de factores externos, como recompensas, reconocimiento o

evitar castigos.
• Ejemplos: Trabajar por un salario, estudiar para obtener una buena calificación,
competir por un premio.

3. Teorías de la Motivación

Varias teorías explican los procesos motivacionales desde diferentes perspectivas:

Teoría de la Jerarquía de Necesidades de Maslow

• Descripción: Propone que las personas están motivadas por una jerarquía de
necesidades, desde las básicas hasta las más complejas.
• Pirámide de necesidades:
1. Fisiológicas: Hambre, sed, sueño.
2. Seguridad: Protección, estabilidad.
3. Sociales: Amor, pertenencia.
4. Estima: Reconocimiento, respeto.
5. Autorrealización: Desarrollo personal, cumplimiento de metas.

Teoría de la Expectativa de Vroom

• Descripción: Sostiene que la motivación depende de tres factores:

1. Expectativa: Creencia de que el esfuerzo llevará al desempeño.
2. Instrumentalidad: Creencia de que el desempeño llevará a una
recompensa.
3. Valencia: Valor que la persona le da a la recompensa.

Teoría de la Autodeterminación (Deci y Ryan)

• Descripción: Enfatiza la importancia de la autonomía, la competencia y la relación

con los demás como factores clave para la motivación intrínseca.
• Componentes:
o Autonomía: Sentimiento de control sobre las propias acciones.
o Competencia: Habilidad para realizar tareas con éxito.
o Relación: Conexión con otros y sentido de pertenencia.

Teoría de los Dos Factores de Herzberg

• Descripción: Distingue entre factores higiénicos (que evitan la insatisfacción) y

factores motivadores (que generan satisfacción).
o Factores higiénicos: Salario, condiciones laborales, seguridad.
o Factores motivadores: Reconocimiento, logro, crecimiento personal.
4. Procesos Motivacionales en Diferentes Ámbitos

Educación

• Motivación en estudiantes: La motivación intrínseca (interés por aprender) y

extrínseca (calificaciones, reconocimiento) influyen en el rendimiento académico.
• Estrategias: Uso de metodologías activas, retroalimentación positiva y
establecimiento de metas claras.

Deporte

• Motivación en atletas: La motivación intrínseca (amor por el deporte) y extrínseca

(premios, fama) son clave para el rendimiento.
• Estrategias: Establecimiento de objetivos a corto y largo plazo, apoyo emocional y
técnicas de visualización.

Ámbito Laboral

• Motivación en empleados: La motivación afecta la productividad, la satisfacción

laboral y la retención de talento.
• Estrategias: Incentivos económicos, oportunidades de desarrollo profesional y un
ambiente laboral positivo.

5. Factores que Influyen en los Procesos Motivacionales

Factores Internos

• Necesidades: Fisiológicas, emocionales o sociales.

• Deseos: Metas personales o profesionales.
• Autoconcepto: Cómo la persona se percibe a sí misma.
• Emociones: Estados afectivos que influyen en la motivación (alegría, miedo,
frustración).

Factores Externos

• Recompensas: Incentivos materiales o sociales.

• Contexto: Ambiente físico, social o cultural.
• Retroalimentación: Comentarios positivos o negativos que refuerzan o debilitan la
motivación.

6. Aplicación Práctica: Desarrollo de un Plan Motivacional

Objetivo:

Aumentar la motivación de un equipo de trabajo en una empresa.

Pasos:

1. Evaluación inicial:
o Identificar las necesidades y deseos de los empleados.
o Analizar los factores que generan insatisfacción.
2. Establecimiento de objetivos:
o Definir metas claras y alcanzables para el equipo.
o Asegurar que los objetivos estén alineados con los intereses individuales.
3. Implementación de estrategias:
o Ofrecer oportunidades de desarrollo profesional.
o Reconocer y recompensar el buen desempeño.
o Fomentar un ambiente laboral colaborativo y positivo.
4. Seguimiento y ajuste:
o Monitorear el progreso y la satisfacción del equipo.
o Realizar ajustes en las estrategias según sea necesario.

Los procesos motivacionales son esenciales para entender y mejorar el comportamiento

humano en diversos contextos. A través de teorías como la de Maslow, Vroom o Deci y
Ryan, es posible diseñar estrategias efectivas para fomentar la motivación intrínseca y
extrínseca. Ya sea en la educación, el deporte o el ámbito laboral, comprender y aplicar
estos procesos contribuye al bienestar personal, el rendimiento y el éxito colectivo.