INSTITUTO POLITÉNICO NACIONAL.
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y
ADMINISTRACIÓN.
UNIDAD SANTO TOMÁS.
MATERIA: DESARROLLO DE EMPRENDEDORES
UNIDAD 1
PRÁCTICA 1. EL EMPRENDEDOR COMO
LIDER
ALUMNA: ALEXIS HERNÁNDEZ ORDOÑEZ
PROFESOR: TANIA ANAHÍ BLANCAS GONZÁLEZ
FECHA DE ENTREGA: 20JUNIO DE 2025
INTRODUCCION
El presente trabajo se elabora como parte de los requisitos para acreditar la asignatura
denominada <<DESARROLLO DE EMPRENDEDORES>>, que es parte integrante del
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Sexto Nivel de la Licenciatura en Comercio Internacional, que estoy cursando actualmente
en la Modalidad No Escolarizada del Instituto Politécnico Nacional.
Consiste en entrevistar a una persona que este desarrollando una empresa orientada al
comercio exterior, para determinar su perfil de emprendedor para analizar sus habilidades
de liderazgo den un ambiente competitivo a nivel internacional.
En este orden de ideas, existen empresas cuya actividad principal consiste en fomentar el
comercio exterior ya sea a través de importaciones o exportaciones estas empresas
trabajan en la apertura de nuevos mercados con el objetivo de impulsar las exportaciones
de un territorio o también las importaciones.
Es importante comprender que para emprender, no basta con tener una buena idea de
negocio, es imprescindible ser capaz de llevarla a cabo y saber transmitir esa visión al
equipo de trabajo. Un líder emprendedor se rodea de profesionales y profesionistas
talentosos que pueden ayudarlo a hacer realidad su proyecto y toma las riendas del
mismo de manera eficaz para asegurarse de que tenga éxito.
Emprender es una aventura, que puede comenzar ya sea con la plena convicción de inicir
una empresa hasta accidentes laborales y económicos que, de manera literal, obligan a
una persona a emprender para ganarse la vida, muchas personas se convierten en
emprendedores cuándo los despiden de sus empleos asalariados.
Sin importar las razones que originen el emprendimiento es imprescindible que exista
pasión por lo que se hace, tener el coraje suficiente para enfrentar los retos que conlleva y
comprender que el emprendimiento implica un estilo de vida, complicado no todo es ganar
dinero, es una enorme esfuerzo y una enorme inversión de toda clase de recursos desde
tiempo, dinero, pero con la enorme oportunidad de poder comprobar, en primera instancia
ante uno mismo, que los sueños se pueden materializar y es posible ser el arquitecto de
su propio destino.
EL EMPRENDEDOR COMO LÍDER.
En este caso he decidido entrevistar a la Lic. María del Pilar Anaya Polo que actualmente
se desempeña como abogada en la Dirección Jurídica de la Confederación de
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Asociaciones de Agentes Aduanales de la República Mexicana, ya que tiene deseo de
constituir su propia consultoría, si bien no va a realizar importaciones o exportaciones de
manera directa, se encargará de defensa de los actores del comercio exterior, es por ello
que considero que su consultoría si esta enfocada en actividades de comercio exterior.
¿Qué significa, para ti en tu caso, ser emprendedor?
R= Ser emprendedor puede definirse con una sola palabra “ARRIESGAR”, significa
dedicarte a aquello que te gusta y arriesgar por ello, pero siempre con los pies en el suelo
recordando que nada llega del cielo y emprender amerita un gran esfuerzo.
Hay que pensar siempre en el bien común, y aportar un granito de arena a la sociedad.
¿Cómo se empieza de cero? ¿Cuáles son los primeros pasos para ser
emprendedor?
R= Para ser emprendedor lo primero que hay que tener es UNA IDEA, de algún producto,
servicio, proceso nuevo, o algún diferenciador en alguno de estos elementos existentes.
Luego entonces, lo primero que hay que tener es una idea clara sobre el proyecto, que
queremos establecer, qué es lo que queremos vender u ofertar, y estudiar si en verdad
hay mercado para ello.
Después, debemos tener la humildad de buscar asesoría en aquellos tenemos que
desconocemos, asesoría de expertos y profesionales en la materia, que nos permitan
conocer cuáles son los pasos por seguir y todo el tema del papeleo, trámites, permisos,
etcétera.
Y, por supuesto tener las cuentas claras, todos hemos visto a cuántos emprendedores con
buenos proyectos han rechazado en “SHARK TANK”, por no tener los números claros, es
importante saber que al principio no habrá ganancias y el poco dinero que se vaya
obteniendo deberá reinvertirse, hay que ir salvando obstáculos y, sobre todo, no
desmotivarse.
¿Por qué has decidido emprender?
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R= Tengo este proyecto de montar mi propia consultoría ya que tengo una idea muy clara
de cómo debe ser la defensa de los diversos actores en materia de comercio exterior, sin
embargo, el trabajo que desempeño actualmente me limita un poco ya que debo seguir la
línea de defensa indicada por la empresa, por lo que no puedo desarrollar estrategias
jurídicas libremente, en principio eso es lo que me motiva a montar mi propia consultoría.
Eso aunado al hecho de que tengo un hijo, y tengo la esperanza de que siendo mi propia
jefa pueda organizar mi tiempo de la forma más conveniente para mi hijo, comprendo que
es un riesgo y que al emprender no tenemos el sueldo seguro, no obstante, creo que las
ventajas superan los contras.
Ser tu propio jefe es una aventura y a veces da un poco de miedo perder el ingreso
seguro depender solo de ti, pero las ventajas son cuantiosas si uno consigue lograr el
objetivo.
¿Qué te atrae del comercio exterior?
R= Llevo más de 15 años desempeñándome como abogada de comercio exterior,
actualmente soy jefa de departamento del área de PAMAS, y tengo 3 personas a mi
cargo, luego entonces conozco la normatividad aplicable y sobre todo los procedimientos
en las aduanas, etc.
Asimismo, en estos 15 años he tenido la oportunidad de desarrollar no solo la paerte
profesional sino también la parte humana, mi inteligencia emocional, por lo que considero
que estoy lista para emprender.
¿Cuál es la principal barrera que has encontrado en el camino?
Sin duda en un país como México la principal barrera es la corrupción y la arbitrariedad de
la que en ocasiones son víctimas los diversos actores del comercio exterior, ya que sin
importar que tan buena sea la defensa si la autoridad pasa por encima del marco jurídico
no hay nada que hacer.
Además, en el comercio exterior aún hay mucho papeleo y permisos que arreglar que te
llevan tiempo, y todos los procedimientos son sumamente tardados sin tomar en cuenta el
hecho de que la autoridad nunca respeta los tiempos señalados en la legislación aplicable
vigente, pero son pequeños baches en el camino.
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PERFIL DEL ENTREVISTADO
De la entrevista podemos inferir que la entrevistada tiene las siguientes características:
Habilidades de liderazgo, y capacidad para dirigir a otras personas.
Habilidad de innovación, y facilidad para adaptarse rápidamente a los entornos
complejos y cambiantes, de manera que el negocio salga reforzado.
Ideas y metas claras.
Capacidad para definir los objetivos con claridad.
Capacidad de plantearse objetivos mediables, realistas y alcanzables que
marquen el rumbo de la empresa.
Excelentes habilidades de comunicación, que le permitan transmitir su visión al
resto del equipo.
Asertividad, saber escuchar activamente.
Actitud conciliadora, amable y empática que les permite ponerse en el lugar de los
demás.
Capacidad para resolver problemas, sin perder la calma.
Visión, como líder se deben ser capaz de detectar las tendencias incipientes e
impulsar nuevas corrientes.
Vanguardista e innovador constante.
Curiosidad y creatividad insaciable.
Intuición y olfato para descubrir oportunidades de negocio.
Perseverante.
CONCLUSIONES
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En conclusión, el emprendimiento es sinónimo de innovación de creación, de resolución
de problemas, de creatividad, es aquella actitud y aptitud de la persona la cual le permite
emprender nuevos retos, nuevos proyectos, es lo que le permite avanzar un paso más, ir
más allá de donde ya ha llegado. es lo que hace que una persona este insatisfecha con el
mundo que le rodea o con lo que es y lo que ha logrado y como consecuencia de ello,
quiera alcanzar mayores logros, luchando contra el mismo y saliendo de su zona de
confort llevando a cabo sus ideales y siguiendo sus sueños normalmente pensando en
una mejora para la sociedad o de alguna manera facilitar algún proceso en la vida,
dejando a un lado el qué dirán y actuando con pasión y mucha persistencia para lograr
sus objetivos.
En la actualidad gracias a la globalización la economía mexicana ha consolidado un
esquema donde las inversiones tradicionales, como los bancos y las casas de bolsa,
dejan mucho que desear en materia de rendimientos, ya no conviene invertir en los
bancos.
Si bien es cierto que estas instituciones representan seguridad para el inversionista, el
rendimiento que pagan es poco atractivo. Dependiendo del plazo y monto de la inversión,
los rendimientos bancarios están entre tres y seis por ciento anual. En inversiones de
renta variable, los rendimientos pueden llegar a 15%, en la actualidad el único banco que
otorga un rendimiento real es NU, pero con el riesgo que eso implica, ya que ni siquiera
existen sucursales bancarias en México.
Por ese motivo, es común que los inversionistas busquen alternativas que, con un riesgo
calculado, les ofrezcan rendimientos atractivos; es justo esta situación la que abre una
oportunidad para los emprendedores, quienes pueden encontrar, ya sea en la banca
comercial, en las entidades de fomento o en los inversionistas particulares, una fuente de
aprovisionamiento de recursos financieros, que son el detonador para allegarse del resto
de los recursos, como los humanos, los materiales y los tecnológicos. Claro está, siempre
que se tenga un planteamiento convincente, consistente y, más que nada, persuasivo. Los
emprendedores como el entrevistado para esta actividad son los que generan el mayor
porcentaje de empleos y PIB en nuestro país, emprender es sumamente benéfico para
todos, es un ganar/ganar.
