• PASO 4.
Identificación y descripción de los Factores
Clave de Éxito (F.C.E.)
Para el sector de snacks saludables se determinan los siguientes factores,
con sus correspondientes ponderaciones y descripciones:
Cada factor es evaluado con una escala de 1 a 4, y se asigna una
calificación ponderada que permite obtener un puntaje global para cada
empres
A ser llenado por el estudiante.
NutriTech Snacks S.A. EcoBites S.A. SaludDelight Ltda. FitCrunch Inc.
FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO Peso
Rating Puntaje Rating Puntaje Rating Puntaje Rating Puntaje
Desarrollo tecnológico 15% 4 60% 3 45% 4 60% 4 60%
Cadena de suministro 10% 3,5 35% 4 40% 4 40% 3 30%
Productividad y ventas 10% 4 40% 3,5 35% 3,5 35% 1 10%
Innovación 10% 2 20% 4 40% 2 20% 2 20%
Calidad y valor nutricional 10% 3,5 35% 4 40% 3,5 35% 4 40%
Talento humano 10% 4 40% 4 40% 4 40% 4 40%
Publicidad y mercadeo 10% 1 10% 3,5 35% 4,5 45% 4 40%
Logística y presencia de marca 15% 3 45% 4 60% 4 60% 2 30%
Presentación de empaques 10% 3 30% 2,5 25% 3 30% 4 40%
TOTAL 100% 315% 360% 365% 310%
• PASO 5. Elaboración de la matriz de perfil competitivo
(MPC)
Se desarrolla una matriz que incluye:
Variables Cuantitativas:
Datos financieros (ingresos, Rol, inversión en tecnologia y marketing).
Indicadores de producción, eficiencia, tiempos de inactividad y costos
operativos.
Participación de mercado y crecimiento en segmentos especificos.
Variables Cualitativas:
O· Percepción de clientes y análisis de satisfacción mediante encuestas y
reviews.
• PASO 6: Elaboración de los Radares de Comparación
• PASO 7: Análisis e Interpretación de Resultados
Análisis Competitivo de Empresas
Basado en la matriz de perfil competitivo, se identifican las
fortalezas y debilidades clave de cada empresa en relación con los
factores críticos de éxito evaluados.
1. NutriTech Snacks S.A.
Fortalezas: NutriTech destaca en desarrollo tecnológico, lo que le
permite mantener procesos eficientes e innovadores en su
producción. Además, su productividad y ventas reflejan una gestión
operativa sólida, asegurando una alta rotación de productos.
Finalmente, su enfoque en talento humano indica una cultura
organizacional orientada a la capacitación y retención de empleados
clave.
Debilidades: La empresa presenta oportunidades de mejora en
publicidad y mercadeo, lo que puede afectar su posicionamiento en
el mercado. Asimismo, su bajo desempeño en innovación limita su
capacidad de diversificación de productos. Por último, enfrenta
desafíos en logística y presencia de marca, lo que puede repercutir
en la distribución y visibilidad de sus productos.
Comparación Detallada: NutriTech sobresale en tecnología y
productividad, pero su impacto en el mercado se ve reducido por
una estrategia publicitaria débil y una baja innovación. Si bien su
fuerza laboral es un activo importante, necesita mejorar su
visibilidad y expansión logística para fortalecer su posicionamiento
frente a la competencia.
2. EcoBites S.A.
Fortalezas: EcoBites se distingue por una cadena de suministro
eficiente, lo que optimiza costos y tiempos de entrega. También
sobresale en innovación, lo que le permite introducir productos
diferenciados en el mercado. Finalmente, su enfoque en calidad y
valor nutricional fortalece su reputación como una marca alineada
con tendencias de consumo saludable.
Debilidades: La empresa presenta deficiencias en presentación de
empaques, lo que puede afectar la percepción del consumidor.
Asimismo, su desarrollo tecnológico es inferior al de sus
competidores, lo que podría limitar su crecimiento a largo plazo.
Finalmente, su productividad y ventas muestran oportunidades de
mejora para incrementar su participación en el mercado.
Comparación Detallada: EcoBites sobresale en logística e
innovación, posicionándose como una empresa con productos de
alto valor nutricional. Sin embargo, la falta de inversión en
tecnología y empaques menos atractivos pueden afectar su
competitividad. Para consolidar su crecimiento, debe optimizar su
eficiencia operativa y mejorar su presentación de productos.
3. SaludDelight Ltda.
Fortalezas: SaludDelight se posiciona como líder en publicidad y
mercadeo, lo que le permite alcanzar un alto reconocimiento de
marca. Además, su inversión en desarrollo tecnológico garantiza
procesos eficientes y una oferta innovadora. Su cadena de
suministro sólida le proporciona ventajas competitivas en
distribución y abastecimiento.
Debilidades: La empresa enfrenta desafíos en innovación, lo que
puede afectar su capacidad de lanzar nuevos productos con
impacto en el mercado. También muestra deficiencias en
presentación de empaques, lo que puede limitar su atractivo visual
ante el consumidor. Finalmente, su productividad y ventas
presentan oportunidades de optimización para incrementar su
rentabilidad.
Comparación Detallada: SaludDelight sobresale en estrategias
publicitarias y tecnología, asegurando un posicionamiento fuerte en
el mercado. Sin embargo, la falta de innovación en productos y
empaques menos atractivos pueden representar obstáculos para su
crecimiento. Mejorar estos aspectos permitiría consolidar su
liderazgo en el sector.
4. FitCrunch Inc.
Fortalezas: FitCrunch destaca en desarrollo tecnológico, lo que le
permite mantener altos estándares en sus procesos productivos. Su
enfoque en calidad y valor nutricional fortalece su posicionamiento
en el sector de alimentos saludables. Además, su inversión en
talento humano le otorga ventajas en términos de eficiencia y
cultura organizacional.
Debilidades: La empresa presenta debilidades en productividad y
ventas, lo que sugiere oportunidades para mejorar su eficiencia
operativa. También enfrenta desafíos en innovación, lo que puede
limitar su capacidad de diversificación y diferenciación en el
mercado. Finalmente, su desempeño en logística y presencia de
marca indica que necesita mejorar su alcance y distribución.
Comparación Detallada: FitCrunch sobresale en calidad y
tecnología, garantizando productos con alto valor nutricional. Sin
embargo, su falta de innovación y eficiencia operativa pueden
afectar su crecimiento. Para consolidar su éxito, debe fortalecer su
estrategia de distribución y ampliar su presencia en el mercado.
PASO 8: Conclusión y Plan de Acción para llenar por el
estudiante.
