Este planner pertenece a:
Marzo 2021
Tu porqué
El 90% de tu éxito
se basa en la fuerza
de tu porqué.
La gente que se une a Immunotec lo hace por diferentes
razones:
1. Obtener sus productos con descuento.
2. G
anar un poco de dinero extra para pagar las cuentas o
reducir deudas.
3. Ser dueño de su propio negocio.
Entre otros.
Cualquiera que sea la razón, la fuerza y la determinación para
lograrlo será lo que definirá tu nivel de éxito. Lo único que puede
interponerse en tu camino al éxito eres tú.
Date 5 minutos para pensar qué es lo que quieres lograr y cómo
visualizas tu éxito.
1
Redacta tu porqué:
Guía de preguntas para definir tu porqué:
¿Cómo vas a hacer una diferencia en tu vida?
¿Cómo pasarías tu tiempo?
¿A dónde podrías viajar?
¿Qué te gustaría lograr que hoy consideras inalcanzable?
2
3 pasos clave
antes de empezar
Paso 1
Conecta tu visión con tu meta financiera.
Una meta es una visión muy clara, concreta y detallada de
lo que quieres conseguir.
Por ejemplo:
Tener la casa de mis sueños.
Paso 2
Define tu meta financiera de manera
específica y realista.
Tus metas financieras te permiten alcanzar tu visión.
Por ejemplo:
Quiero ganar ………………… en los próximos 30 días.
Para tener la casa de mis sueños.
Paso 3
Define las actividades para lograr
tu meta financiera.
Los objetivos de actividad se componen de tareas a completar
que te permiten alcanzar tus metas financieras.
Por ejemplo:
Voy a hacerlo contactando ...................... personas cada semana.
Estableceré ............................ citas cada semana.
3
Tip
Te recomendamos:
Establece objetivos que sean específicos, medibles,
alcanzables, realistas y oportunos.
Específicos = ganar entre y
(establece un rango de ingresos deseados) por mes.
Medibles = depositados directamente en mi cuenta.
Alcanzables = plan de acción en marcha.
Realista = basado en mi tiempo, experiencia y deseo.
Tiempo limitado = en los próximos 60 días.
Por dónde empezar
Nunca subestimes el
poder de tener contacto
con nuevas personas.
Una de las más importantes actividades de negocio que harás
es construir y aumentar tu lista de contactos. Consultores
exitosos actualizan su lista a diario añadiendo siempre nuevos
nombres y agregando notas de seguimiento para el resto.
Familia
Organizaciones Compañeros
de trabajo
Contactos
Amigos
sociales
Contactos Vecinos
actividades
deportivas
Referencias Contactos
personales
5
Paso 1
Enlista a tus contactos:
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
6
Tip
Prioriza tu lista:
• Revisa tu lista y pon una marca de verificación con
las personas con las que te gustaría colaborar
y que están dispuestas a escucharte.
• Verifica quiénes son las personas que están
motivadas por ser exitosas o quieren tener más
dinero, pero no han encontrado la oportunidad
adecuada todavía.
• ¿Quiénes de tu lista de contactos crees que
disfrutarían tener una mejor calidad de vida?
Coloca marcas de verificación en las personas que
crean en ti y en las que influyas.
Mis primeros 10 contactos
Tus personas con 3 marcas de verificación son tus mejores
prospectos de Consultores. Los futuros líderes como tú.
Estas serán las primeras personas con quienes vas a trabajar
para programar presentaciones de negocios.
Tus personas con 2 marcas de verificación también son buenos
prospectos de Consultores. Estas serán las próximas personas
con las que te programes.
Las personas con 1 marca de verificación y 0 marcas de
verificación pueden ser excelentes Clientes para ti, así como
también te pueden proporcionar referidos.
1 6
2 7
3 8
4 9
5 10
8
Tip
Cómo establecer una cita con un
Consultor y/o Cliente potencial.
•O
btener permiso
Pregunta a tu contacto si tiene un par de minutos
para hablar. Esto asegura que le estás llamando
en el momento en que puede concentrarse en lo
que estás diciendo.
•P
reguntar por ellos
Puedes preguntar acerca de su familia, su trabajo
y otras cosas que les demuestre que a ti realmente
te importa.
•L
a razón por la que estoy llamando es…
Esta frase es una forma fácil de llegar al punto de
tu llamada y te proporciona una forma directa de
compartir tu entusiasmo.
•D
arles dos opciones de horas para reunirse,
y luego dos opciones de lugares.
Cuando se les da opciones limitadas, esto hace
que sea más fácil programar una fecha y lugar que
funcione para todos.
•C
onfirmar la cita y darles las gracias
Asegúrate de darles las gracias por su tiempo,
confirma la cita y hazles saber que esperas ansioso
la misma.
Escribe cómo lo harías tú:
10
Paso 2
Organiza llamadas y citas con estas
10 primeras personas.
Semana 1
lunes
martes
miércoles
jueves
viernes
sábado
domingo
Tip
• Procura espaciar las citas a lo largo de la semana para
que puedas organizar mejor tu tiempo.
• Aprovecha o provoca tiempos de
esparcimiento/recreación.
• Si la gente no está dispuesta a escucharte,
no te desanimes, habrá otras oportunidades.
• Se consistente más no insistente.
Te recomendamos altamente que trabajes con tu
Patrocinador o tu exitosa línea ascendente para
hacer tus primeras presentaciones.
También puedes aprender revisando las
presentaciones y videos en tu Centro de Negocios
en línea, asistiendo a una reunión local, participando
en una presentación telefónica con tu línea
ascendente y sus propios prospectos, etc.
Paso 3
Profesionalízate aún más en el negocio.
Semana 2
lunes
martes
miércoles
jueves
viernes
sábado
domingo
13
Tip
Te recomendamos asistir a las reuniones patrocinadas
por Immunotec: conferencias, seminarios, eventos,
agrégalos a tu calendario.
Habla con tu Patrocinador y la línea ascendente y
anota las reuniones de equipo, llamadas, o eventos que
también te ayudarán a construir tu negocio.
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