Campus San Nicolas 6° Tetramestre
PROFESOR: Ing. Jose Antonio Charles Herrera
SEMANA #2 Resumen de la Matriz de Ansoff con
Ejemplos
FECHA: 19.05.25
MATRICULA: 231024311 NOMBRE: BEATRIZ ORALIA BERNAL LUNA
Campus San Nicolas 6° Tetramestre
Introducción
En un entorno empresarial cada vez más competitivo, las organizaciones enfrentan el
constante reto de crecer y adaptarse a las nuevas condiciones del mercado. Para
lograrlo de manera estratégica, es fundamental contar con herramientas que
permitan analizar las posibilidades reales de expansión. Una de las metodologías
más utilizadas para este propósito es la Matriz de Ansoff, también conocida como la
matriz de crecimiento producto/mercado. Esta herramienta fue desarrollada por Igor
Ansoff, un economista y estratega ruso-estadounidense, y se ha convertido en una
referencia clave en la planeación estratégica de empresas de todos los tamaños.
La Matriz de Ansoff permite visualizar cuatro rutas posibles para el crecimiento
empresarial, al cruzar dos dimensiones esenciales: los productos (actuales o nuevos)
y los mercados (actuales o nuevos). A partir de esta combinación, surgen cuatro
estrategias: penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de
producto y diversificación. Cada una de estas opciones ofrece diferentes niveles de
riesgo, alcance y oportunidad, lo que facilita la toma de decisiones informadas y la
evaluación de recursos necesarios para implementar acciones de expansión
sostenida.
Además de su utilidad teórica, la matriz es ampliamente valorada por su aplicabilidad
práctica. Empresas reconocidas a nivel mundial han utilizado con éxito estas
estrategias, adaptándolas a sus necesidades, capacidades y metas de crecimiento.
Por ello, conocer la Matriz de Ansoff no solo permite identificar oportunidades
comerciales, sino también establecer rutas claras para la innovación, la entrada a
nuevos mercados o la mejora continua de productos y servicios ya existentes.
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Resumen de la Matriz de Ansoff con Ejemplos
Estrategia Descripción Ejemplo
Penetración de mercado Aumentar ventas con Coca-Cola lanza una
productos actuales en promoción 2x1 para
mercados actuales. aumentar ventas en
supermercados
existentes.
Desarrollo de mercado Ofrecer productos Bimbo comienza a vender
actuales en nuevos sus productos en países
mercados geográficos o de Asia.
segmentos.
Desarrollo de producto Crear o mejorar productos Apple lanza un nuevo
para el mercado actual. modelo de iPhone para
sus clientes actuales.
Diversificación Ingresar a un nuevo Tesla desarrolla un robot
mercado con un nuevo doméstico y lo vende en
producto (puede ser un nuevo sector del
relacionada o no). mercado.
Tipos de Diversificación
Tipo Descripción Ejemplo
Relacionada Producto nuevo con Amazon crea su propia
sinergia con el negocio marca de productos
actual. electrónicos (Amazon
Basics).
No relacionada Producto y mercado Samsung entra al negocio
completamente nuevos de seguros o
para la empresa. construcción.
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Conclusión
La Matriz de Ansoff representa una herramienta valiosa para aquellas organizaciones
que desean planificar su crecimiento de manera estructurada, considerando los
riesgos y beneficios de cada decisión estratégica. Gracias a su enfoque visual y
práctico, permite identificar fácilmente cuáles son las posibles direcciones que una
empresa puede tomar, ya sea fortaleciendo su presencia en mercados actuales,
explorando nuevos segmentos, desarrollando productos innovadores o
aventurándose en sectores completamente distintos a su giro principal.
Si bien la simplicidad de la matriz facilita su comprensión, su implementación
efectiva requiere de un análisis profundo del entorno empresarial, capacidades
internas, comportamiento del consumidor y recursos disponibles. Cada estrategia
implica un nivel de riesgo distinto: por ejemplo, la penetración de mercado tiende a
ser menos riesgosa, pero también puede ofrecer retornos más limitados, mientras
que la diversificación puede abrir grandes oportunidades, aunque con mayor
incertidumbre y complejidad operativa.
En conclusión, aplicar la Matriz de Ansoff permite a las empresas tomar decisiones
con mayor claridad y visión de largo plazo. No se trata solo de crecer por crecer, sino
de hacerlo de forma inteligente, planificada y sostenible. El verdadero valor de esta
herramienta radica en su capacidad para alinear los objetivos de crecimiento con las
condiciones reales del mercado y las fortalezas internas de la organización, guiando
así a las empresas por un camino más seguro hacia su evolución y competitividad.
MATRICULA: 231024311 NOMBRE: BEATRIZ ORALIA BERNAL LUNA
