REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CENTRO
GUACARA- ESTADO CARABOBO
CUESTIONARIO
Alumnos: Petit Antonio
C.I: 19.481.631
Guacara, octubre de 2023
Basado en el material de estudio de mercado, conteste las siguientes
preguntas:
(Debe enviarlo en un archivo en Word, editable, y respetar las fechas topes de
entrega, se tomará en cuenta para la calificación final, LA PUNTUALIDAD Y
RESPETO, del tiempo señalados)
1) ¿Considera usted importante un estudio de mercado para hacer un
estudio de un Proyecto? ¿Por qué? ¿Cuáles son los elementos que
debe tomar en cuenta para realizar ese estudio de Mercado?
R=
Indudablemente el estudio de proyecto es importante e imprescindible, si se desea
garantizar el éxito del negocio, de acuerdo al material complementario publicado
en el aula virtual titulado “El Estudio de Mercado” refiere que:
El estudio de mercado “es la fuente de información de primera importancia que
estudia tanto la oferta como la demanda, para proyectar los costos y definir los
precios.” En otras palabras, el estudio de mercado es importante ya que muestra
una fotografía actual de la situación del mercado, coloca en contexto al
inversionista de la situación real y factibilidad, a su vez es una manera de ver el
escenario que va a afrontar, permitiéndole tomar una decisión objetiva y ajustada
en relación al proyecto en el cual pretende incursionar.
Citando nuevamente el material complementario publicado en el aula virtual
titulado “El Estudio de Mercado”, este nos ratifica la importancia “El primer estudio
que se debe hacer al detalle para determinar la factibilidad del proyecto que se
desea desarrollar”. En palabras concretas la importancia del estudio de mercado
se basa en comprobar la factibilidad del proyecto.
Los elementos que debe tomar en cuenta para realizar ese estudio de
mercado son los siguientes:
Perfil de los productos y/o servicios: se debe realizar una descripción precisa
de los atributos tangibles e intangibles, que son la base del intercambio, para que
el estudio de mercado sea confiable, la descripción del producto debe estar bien
definida apegada a la realidad.
Análisis de la demanda: Se analizan costos, posicionamiento, publicidad,
procesos de producción, entre otros. Las empresas usan esta herramienta para
determinar si resultaría exitoso entrar a un mercado específico y lograr ganancias.
Análisis de los precios: Permite conocer y comprender cómo los precios afectan
al crecimiento del negocio y su influencia en el volumen de ventas. A partir de este
conocimiento, se determina la factibilidad del proyecto.
Análisis de la oferta: determinar qué cantidad que puedes ofrecer o brindar para
satisfacer la demanda, haciendo referencia al manejo de recursos y de la
competencia, es sumamente fundamental
Análisis de los canales de distribución: consta de todo el procedimiento que
realiza la empresa para hacer llegar el producto al consumidor. moción
Producto o servicio: Demanda: cantidad de producto o servicio que solicite el
cliente, permite tener una idea de la cantidad a producir o brindar.
Oferta: Precio: es lo que le cuesta al cliente adquirir el bien o el servicio.
Promoción: La promoción implica evaluar las ventajas del producto y como
pudieran impactar o persuadir a los clientes para que lo compren.
Haga un cuadro comparativo entre los factores que pueden influir en la
Demanda y en la Oferta y explique brevemente cada factor
Factores que pueden influir
Demanda Oferta
Precio del propio bien Precio del propio bien
cuánto más caro sea un producto, Normalmente, cuanto más caro sea un
normalmente menor será su demanda, bien mayor será la cantidad del mismo
mientras que cuánto más barato sea, que las empresas estén dispuestas a
mayor será la cantidad que los ofertar; del mismo modo, cuánto más
consumidores están dispuestos a barato sea, menor será su oferta.
adquirir.
Renta de los consumidores Precio de los factores productivos
La relación entre los cambios en la El beneficio empresarial se calcula
renta disponible y las variaciones de la como la diferencia entre los ingresos
demanda permite clasificar los bienes totales y los costes totales. Si
en: aumentan los costes totales, disminuye
el beneficio empresarial, por lo que la
Inferiores: son aquellas cuya empresa podría optar por reducir su
demanda disminuye al aumentar la oferta para gastar menos. Si por el
renta disponible. Por ejemplo, el contrario disminuyen los costes, el
transporte público, el tabaco de liar y beneficio aumentaría y con él también
las marcas blancas. lo haría la oferta.
Normales: son aquellos cuya
demanda aumenta en la misma
proporción que la renta de los
demandantes. Casi todos los bienes
son normales.
De lujo: son aquellos cuya demanda
aumenta sustancialmente al
incrementarse la renta disponible. Por
ejemplo, las joyas, los coches
deportivos y las segundas residencias.
Precio de bienes relacionados Precio de las materias primas
Distinguimos dos tipos de bienes: cuánto más eficiente sea una
tecnología, mayores beneficios
Bienes complementarios: son bienes empresariales para la empresa, con lo
que se consumen conjuntamente, es que esta podría incrementar su oferta.
decir, no es posible consumir uno sin
consumir también el otro. Ejemplos de
ellos son los coches y la gasolina, las
zapatillas y los cordones o las
lámparas y las bombillas. Al aumentar
el precio de alguno de estos bienes,
disminuye la demanda del mismo, pero
también disminuye la demanda de su
bien complementario. Así, si aumenta
el precio de las bombillas, por ejemplo,
disminuiría la demanda de este bien,
pero también podría hacerlo la de las
lámparas.
Bienes sustitutivos: son aquellos cuyo
consumo es excluyente entre sí, es
decir, consumir uno implica no
consumir el otro, ya que ambos
satisfacen la misma necesidad. Por
ejemplo, el azúcar y la sacarina, la
mantequilla y la margarina o el té y el
café. Al aumentar el precio de uno de
estos bienes, disminuye la demanda
del mismo, pero aumenta la de su bien
sustitutivo. Por ejemplo, si aumenta el
precio de la mantequilla, disminuye la
demanda de este bien y aumenta la de
la margarina, su bien sustitutivo.
Gustos y preferencias de Precio de otros bienes
consumidores
Es decir, se refiere a los precios de
Los gustos, las preferencias y la moda bienes sustitutivos en la producción,
determinan el comportamiento de los porque los productores pueden seguir
demandantes con independencia de usando más o menos los mismos
los precios o de la renta. factores productivos. Ejemplo un
agricultor, pueden decidir producir café
o bien patatas, tomates etc. Si el
precio de las patatas aumentara, los
agricultores dejarían de producir café y
se pasarían a las patatas que dan más
beneficios.
Otros factores Tecnología existente
Están enmarcados dentro de los La tecnología también es muy
gustos y preferencias, la composición y importante para poder disminuir los
el tamaño de la población, los precios costes. Si hay un gran avance que
de los bienes relacionados e incluso permita recoger los granos de café
las expectativas. más rápido de la tierra (una máquina,
por ejemplo) eso permitirá a las
empresas disminuir sus costes y por
tanto ganar más dinero. Nuevamente
si plantar café da más beneficios,
habrá más agricultores dispuestos a
producir café.
¿Qué se entiende por Demanda de acuerdo a su temporalidad? Explique
Defina:
Esta demanda, es aquella que se sitúa en un espacio de tiempo o momento, y se
divide en dos aspectos fundamentales:
Demanda Continua: Esta demanda se da durante largos periodos normalmente
estos están crecimiento continuo, un ejemplo de esta demanda son los alimentos,
seguirá creciendo mientras crezca la población.
Demanda cíclica o estacional: Es la demanda que se relaciona con
los periodos del año por épocas comerciales o circunstancias
climatológicas, un ejemplo pueden ser los artículos de las épocas navideñas,
paraguas
Bienes sustitutos, (cite ejemplos)
Se trata de un tipo de bien que fácilmente puede cubrir una necesidad, igual o
mejor que otro producto. En este sentido, desde el punto de vista del consumidor,
el bien sustituto pasa a reemplazar o sustituir la función de un determinado
producto por otro, posean o no características iguales o similares.
Un bien es sustituto de otro cuando este, se encarga de compensar la necesidad
presente en el consumidor. En este sentido, es por ello que la competencia entre
ambos es constante, porque buscan la atención del consumidor y su preferencia
bien sea a través de precios bajos, atención, servicio y calidad.
Al alcanzar el fin de satisfacción de una necesidad, que puede hacer otro bien, las
empresas, además de tomar en cuenta a la competencia, también tienen en
cuenta todos los posibles productos sustitutivos de su marca, esto es debido a que
ellos actúan de igual forma como competencia.
Características de los bienes sustitutos
Cuentan con demandas relacionadas entre sí, gracias a que el consumidor sabe
que puede elegir otro producto a la hora de que el principal le falte o no satisfaga
su necesidad.
Cuando aumenta el precio del bien principal, el bien sustituto lo ve como
oportunidad de negocio y de clientes potenciales.
Se reemplaza el bien más costoso por el bien más económico.
Los bienes pueden lograr desde una sustitución perfecta hasta una sustitución
más reducida.
Ejemplos de bienes sustitutos
Un bolígrafo negro o azul. Mucha de las personas les da igual el manejo de uno
u otro, por lo que ambos pueden ser sustitutos sin inconveniente frente al
comprador.
El azúcar y la miel. En estos casos, el objetivo es endulzar. En caso de que se
quiera comer más sano, la miel es un perfecto sustituto de la avena y contiene
menos aspectos negativos para el organismo.
Aceite vegetal por aceite de oliva. Ambos pueden usarse en cualquier momento
y cumplen la misma finalidad. Sin embargo, a la hora de querer comer alguna
fritura o alimento de forma saludable, el aceite de oliva es una excelente opción y
sustituto.
Margarina y mantequilla. Al momento de querer agregar un toque de sabor a los
alimentos la mantequilla es una excelente y saludable opción para consumir.
Pollo y carne de cerdo. A la hora de querer consumir carnes que no sean de
ganado bovino, una excelente opción es la carne de pollo o cerdo. Pueden
funcionar como un excelente sustituto y los beneficios son mayores.
Gaseosas y agua. El agua a la hora de querer ingerir una bebida refrescante e
hidratante, nunca deja de ser una mejor opción para consumir.
Suéter y chaqueta. La finalidad de ambos es abrigar, por lo que pueden usarse
cualquiera de las dos.
Medicamentos de marca y genéricos. Generalmente los productos de marco
son mucho más costosos que los farmacéuticos y sus efectos son muy similares.
Por lo que las personas buscan como alternativa los genéricos.
Pepsi y coca cola. Se trata de bebidas gaseosas muy competitivas entre ambas,
sin embargo, por tratarse de bebidas oscuras las personas suelen elegir una,
cuando la otra está a un precio elevado.
Medios de transporte alternativos. Cuando se trata de ir a un lugar a otro, las
opciones hoy en día son diversas, puedes usar desde un bus, taxi, bicicleta, avión,
entre otros.
Combustibles fósiles. A la hora de necesitar un combustible que, de energía a
los diversos medios de transporte, existen diversas opciones desde gasolina,
diésel o gas.
Harina de trigo y harina de almendras. A la hora de querer comer alguna
comida deliciosa para la que se requiera harina, pero que sea adecuada para tu
dieta, la opción de la harina de almendras como sustituto es un excelente aliado y
con mayores propiedades.
Café o bebidas energéticas. A la hora de mantenerse activo muchas personas
optan por consumir café o algún tipo de bebidas que los pueda mantener
energizados y de esta forma les rinda mucho más el tiempo.
Bienes Complementarios (cite ejemplos)
Se trata de aquellos bienes que son consumidos generalmente de forma conjunta
u otorgan mayores beneficios o utilidades si se consumen conjuntamente. Cuando
se trata bienes complementarios, la demanda de uno de los bienes genera
obligatoriamente la demanda del otro bien.
En este sentido, se debe destacar que, en este tipo de bien, de forma individual no
generan beneficios o demandas mayores, sin embargo, junto a su complemento
las ventas generalmente se disparan.
Cuando el precio de un bien disminuye, las ventas por lo general aumentan,
siendo positivo para la empresa que lo fabrica o lo distribuye, siendo inversamente
proporcional en caso contrario, es decir, al aumentar el bien, las ventas
disminuyen y las ganancias se minimizan.
Existe un factor importante en el consumo de este tipo de bienes, la cual se
conoce como elasticidad cruzada. Este factor se encarga de medir la sensibilidad
que genera la demanda de un bien, frente al cambio o modificación de precio de
un bien. En este sentido, el aumento del precio de un bien, conlleva
inevitablemente al aumento en la cuantía consumida del bien complementario.
Ejemplos de Bienes Complementarios
Vehículos y combustibles. El precio de los diversos combustibles motiva a los
usuarios a comprar coches que permitan el uso de combustibles más baratos. Por
otro lado, el precio alto de coches preparados para utilizar gasoil, desalienta la
utilización de ese combustible.
Reproducción de música. Los formatos en que se reproduce la música cambia
radicalmente la demanda de equipos. De esta manera, los reproductores han
debido adaptarse a discos de pasta (vinilo), casetes, cds, y actualmente mp3 y
otros formatos digitales.
Productos audiovisuales. De forma similar a lo que ocurre con la música, los
cambios en la tecnología de productos audiovisuales cambian los equipos para
reproducirlos. La llegada de los VHS (video) fue reemplazada por DVD, que
actualmente está siendo reemplazada por el streaming (reproducción online), que
requiere que las pantallas tengan una conexión a internet. Además, existen
pantallas con mayor definición que responden a la mejor definición de los
productos disponibles.
Programas y dispositivos. Al comprar una computadora o un Smartphone, se
eligen aquellos productos que puedan ser utilizados con los últimos programas y
aplicaciones. El cambio constante en la tecnología fomenta la compra de nuevos
productos.
CADA PREGUNTA TIENE UN VALOR DE 5 PUNTOS, EL EVALUATIVO VALE 20
PUNTOS
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