Universidad Veracruzana
Facultad de Ciencias Administrativas y Sociales
CASO BYD
Licenciatura:
Administración de Negocios Internacionales
Experiencia Académica:
Estrategias Promocionales Internacionales
Docente:
Daniel Arturo Romero Leon
Alumno:
Vera Mendoza Pedro Jasiel
Xalapa Ver.
21-04-25
1. ¿Qué elementos del modelo de negocio de BYD considera fueron clave para que la
empresa pudiera posicionarse como líder en innovación disruptiva en la industria de
vehículos eléctricos?
Iniciando con la propuesta de valor, BYD ofrece vehículos eléctricos (VE) asequibles,
seguros y sostenibles, con tecnología propia de baterías de fosfato de hierro y litio, lo que
representa una ventaja tecnológica y económica frente a competidores que dependen de
terceros para sus baterías. Ofrece soluciones integrales que van más allá del vehículo:
movilidad eléctrica, almacenamiento energético y generación renovable, lo que refuerza su
visión de ecosistema de cero emisiones.
En cuanto a sus al segmento de clientes, BYD no solo atiende a consumidores finales
(usuarios de VE), sino también a gobiernos, operadores de transporte público, empresas de
logística, y mercados emergentes sensibles al precio y preocupados por el medio ambiente.
Para sus asociaciones clave ha establecido alianzas estratégicas con gobiernos, proveedores
de infraestructura de carga y operadores de movilidad, lo que ha facilitado el acceso a
incentivos, subvenciones y canales de comercialización.
Sus actividades clave tienen un fuerte enfoque en I+D propio, desarrollo verticalmente
integrado y control de su cadena de valor. Esto le permite responder rápidamente al mercado
e innovar sin depender de terceros. Como resultado BYD no solo irrumpió en el mercado con
precios accesibles, sino que redefinió la cadena de valor de los VE, convirtiéndose en una
referencia de innovación disruptiva con un modelo de negocio integrado y sustentado en
tecnología propietaria.
2. ¿Cómo logra BYD equilibrar la sostenibilidad ambiental con la rentabilidad
económica, y qué lecciones cree que se pueden extraer otras empresas que buscan
implementar modelos de negocio sostenibles?
En su estrategia de sostenibilidad, BYD integra la sostenibilidad desde su misión corporativa,
apostando por un ecosistema de energía cero emisiones que abarca generación solar, baterías
y movilidad eléctrica. Su enfoque en producción propia de baterías más seguras y reciclables
(fosfato de hierro y litio) reduce los impactos ambientales y mejora la eficiencia de costes.
Economías de escala y verticalización le han permitido reducir costos, aumentar márgenes y
mantener precios competitivos sin comprometer la sostenibilidad, no es solo un valor ético,
sino un diferencial tangible ante regulaciones, preferencias del consumidor y subsidios
gubernamentales. Cuentan con resiliencia financiera, porque el sólido crecimiento en ventas
y ganancias (más de 5x en ventas entre 2019 y 2023) demuestra que un modelo sostenible sí
puede ser rentable a largo plazo.
3. Considerando los diferentes canales y relaciones con los clientes utilizados por BYD,
¿cómo ha logrado la empresa adaptarse a mercados internacionales diversos, y qué desafíos
enfrenta al expandirse globalmente?
Utiliza una combinación de subsidiarias propias, distribuidores, alianzas locales y estrategias
B2B (transporte público, flotas corporativas). Mantiene relaciones cercanas con gobiernos y
entes reguladores locales, lo que facilita la adopción de sus soluciones en mercados sensibles
a políticas verdes. Invierte en centros de I+D y producción locales, adaptando productos a
las necesidades culturales, económicas y regulatorias de cada región.
BYD ha demostrado una gran capacidad de adaptación local, tanto en infraestructura
(colaborando con redes de carga) como en producto (versiones específicas por mercado). Se
apoya en su ventaja tecnológica para personalizar soluciones sin perder eficiencia de escala.
En cuanto a sus desafíos actuales, se enfrenta los desafíos regulatorios y políticos: cambios
en subsidios, normativas técnicas o tensiones geopolíticas (especialmente China-Europa).
Protección de propiedad intelectual: al expandirse con socios o licencias, debe proteger su
tecnología; y su competencia local, en mercados maduros (como Alemania), enfrenta a
jugadores bien establecidos y leales al mercado.
