Sesión de Aprendizaje
Título de la sesión
“Planteamos y formulamos el modelo de negocio Lean Canvas para validar el prototipo o
producto de nuestro emprendimiento”
I.Datos Generales
Docente: Wilter Rioja Del Castillo
Institución Educativa:
Nivel Grado Área Sección Fecha
Secundaria Tercero Educación para el 29/06/25
trabajo
II.Propósitos de Aprendizaje
Competencias Capacidades Desempeños Criterios de Instrumentos de
Evaluación Evaluación
• Gestiona proyectos de • Aplica habilidades •Diseña alternativas de - Aplica habilidades
emprendimiento técnicas. propuesta de valor técnicas para analizar la
económico y social • Crea propuestas de creativas e innovadoras que situación de los usuarios,
valor. representa a través de identificando sus
• Trabaja prototipos, y las valida con necesidades y
cooperativamente para posibles usuarios expectativas, y propone
lograr objetivos y metas. incorporando sugerencias soluciones éticas y
de mejora. Determina la culturales que
propuesta de valor en contribuyen a generar
función de sus implicancias resultados sociales y
éticas, sociales, ambientales positivos.
ambientales y económicas. - Crea propuestas de
valor innovadoras y
viables, combinando
recursos y acciones
proyectadas en
diferentes escenarios,
para gestionar
eficazmente proyectos
de emprendimiento
económico o social.
- Trabaja
cooperativamente,
coordinando actividades
y roles, para planificar,
implementar y evaluar el
modelo de negocio Lean
Canvas, asegurando la
satisfacción de los
usuarios y la eficiencia
de los procesos, y
promoviendo mejoras
continuas en el proyecto.
Estándar de Aprendizaje
Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social cuando integra activamente información sobre una situación que afecta
a un grupo de usuarios, genera explicaciones y define patrones sobre sus necesidades y expectativas para crear una alternativa de
solución viable que considera aspectos éticos y culturales y redefine sus ideas para generar resultados sociales y ambientales
positivos. Implementa sus ideas combinando habilidades técnicas, proyecta en función a escenarios las acciones y recursos que
necesitará y trabaja cooperativamente recombinado sus roles y responsabilidades individuales para el logro de una meta común,
coordina actividades y colabora a la iniciativa y perseverancia colectiva resolviendo los conflictos a través de métodos constructivos.
Evalúa los procesos y resultados parciales, analizando el equilibrio entre inversión y beneficio, la satisfacción de usuarios, y los
beneficios sociales y ambientales generados. Incorpora mejoras en el proyecto para aumentar la calidad del producto o servicio y la
eficiencia de procesos
Propósito Evidencia
Fomentar la gestión de proyectos de emprendimiento mediante la Los estudiantes diseñarán y presentarán un modelo de negocio Lean
aplicación del modelo Lean Canvas para diseñar, validar y mejorar Canvas, incluyendo una propuesta de valor creativa e innovadora,
propuestas de valor innovadoras y éticas, promoviendo la cooperación, validada con posibles usuarios mediante un prototipo, incorporando
flexibilidad y superación personal. sugerencias de mejora y considerando las implicancias éticas, sociales,
ambientales y económicas, trabajando cooperativamente y
demostrando flexibilidad y superación personal.
Competencias Transversales Capacidades
• Gestiona su aprendizaje de manera autónoma • Define metas de aprendizaje
Enfoques Transversales Valores Actitudes/Acciones Observables
Enfoque Búsqueda de la Excelencia Superación personal Disposición a adquirir cualidades que mejorarán el
propio desempeño y aumentarán el estado de
satisfacción consigo mismo y con las circunstancias
III.Secuencia Didáctica
Momentos Secuencia de actividades (Procesos Pedagógicos) Tiempo
Inicio Parte teórica: Planteamos y formulamos el modelo de negocio Lean Canvas para validar el prototipo o Inicio: 15 minutos
producto de nuestro emprendimiento
El modelo Lean Canvas es una herramienta estratégica y visual que permite a emprendedores diseñar y
validar su modelo de negocio en una sola página, facilitando la comprensión y comunicación de la idea.
Fue adaptado para startups y pequeños negocios con el fin de identificar rápidamente los elementos clave
que determinarán el éxito o fracaso de un producto o servicio. El lienzo está dividido en nueve bloques
esenciales: problema, segmento de clientes, solución, propuesta de valor, canales, flujo de ingresos,
estructura de costos, métricas clave y ventaja competitiva o diferencial[^1^][^4^].
El primer paso en el desarrollo del Lean Canvas es identificar claramente el problema que se desea
resolver, evitando obsesionarse con la solución. Comprender las necesidades y dolores del segmento de
clientes es fundamental para crear una propuesta de valor que realmente atienda sus expectativas. Se
debe también identificar quién es el cliente y quién es el usuario, dado que a veces no coinciden, lo que
influye en la manera de abordar el mercado y diseñar el producto o servicio[^1^][^2^][^3^].
La propuesta de valor es el elemento central que define por qué un cliente debería preferir nuestro
producto o servicio. Esta debe ser creativa, innovadora y reflejar las implicancias éticas, sociales,
ambientales y económicas del emprendimiento. Validar esta propuesta con posibles usuarios mediante
prototipos es crucial, para incorporar sus sugerencias y mejorar el producto. Este proceso permite
trabajar colaborativamente y aplicar habilidades técnicas con un enfoque centrado en la excelencia y la
superación personal[^2^][^3^].
Finalmente, formular el modelo Lean Canvas implica gestionar de manera integral el proyecto de
emprendimiento económico y social, vinculando cada bloque para visualizar el negocio como un sistema
interrelacionado. Esto ayuda al emprendedor a priorizar acciones, optimizar recursos y definir estrategias
claras para llevar su prototipo a la validación real en el mercado, asegurando así un mayor éxito
sustentable y coherente con valores éticos y sociales[^1^][^4^].
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Secuencia didáctica: El inicio
Saludo
¡Buenos días, chicos! Espero que se encuentren muy bien y con muchas ganas de aprender hoy. ¿Alguna
vez han pensado en cómo una idea sencilla puede convertirse en un negocio que cambie la vida de
muchas personas? Hoy descubriremos una herramienta que nos ayudará a convertir nuestras ideas en
realidad y validar si nuestro producto puede triunfar.
Acuerdos de convivencia
Para que nuestra sesión sea productiva y respetuosa, propongo que acordemos tres cosas:
1. Escuchar con atención y respeto cuando alguien comparta sus ideas.
2. Participar activamente y con responsabilidad en todas las actividades.
3. Mantener una actitud positiva y abierta para aprender de los errores y sugerencias.
Motivación
Actividad 1: Formaremos grupos y cada grupo pensará en un problema cotidiano que afecte a muchas
personas (puede ser algo de la escuela, su comunidad o familia). Luego, compartirán su problema con la
clase.
- Preguntas para reflexionar: ¿Por qué es importante entender bien el problema antes de buscar
soluciones? ¿Cómo creen que la solución a ese problema podría ayudar a mejorar la vida de las personas?
Actividad 2: Les mostraré un video corto sobre un negocio exitoso que comenzó con una simple idea y
cómo esa idea fue mejorando gracias a escuchar a sus clientes.
- Preguntas para reflexionar: ¿Qué aprendieron sobre la importancia de validar una idea? ¿Cómo creen
que podrían usar eso en su emprendimiento?
Recojo de saberes previos
- ¿Han escuchado o utilizado alguna vez un modelo de negocio? ¿Qué saben sobre ellos?
- ¿Saben qué es un prototipo y para qué sirve en un proyecto de emprendimiento?
- ¿Qué significa validar una idea o un producto?
Introducción
Hoy aprendemos a plantear y formular el modelo de negocio Lean Canvas para validar el prototipo o
producto de nuestro emprendimiento, una habilidad clave para gestionar proyectos con impacto social y
económico.
Presentación del título
El título de la sesión es: “Planteamos y formulamos el modelo de negocio Lean Canvas para validar el
prototipo o producto de nuestro emprendimiento”. En esta clase aprenderemos a usar esta herramienta
práctica que nos ayudará a organizar nuestras ideas y encontrar la mejor forma de llevar nuestro producto
al mercado.
Problematización
Actividad 1: Les plantearé un escenario: Imaginen que tienen una idea genial para un producto, pero
cuando lo muestran a otros, muchos no lo entienden o no les interesa. ¿Qué creen que está fallando?
Para resolverlo, trabajaremos en identificar bien el problema y la propuesta de valor de nuestra idea.
Actividad 2: En parejas, cada uno describirá una situación donde intentó vender algo o convencer a
alguien de una idea y fracasarón. Analizaremos juntos por qué puede suceder eso y cómo el modelo Lean
Canvas puede ayudar a evitar esos errores. Estas actividades nos harán reflexionar sobre la importancia
de entender nuestro negocio desde distintos ángulos y hablar desde la perspectiva del cliente y usuario
como lo sugiere Piaget, generando un conflicto cognitivo que motive el aprendizaje.
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[^1^]: Platzi, "Aplica el Lienzo Lean Canvas con 3 ejemplos exitosos"
[^2^]: Scribd, "Aplicamos El Modelo de Negocios Lean Canvas para Mi Primer Proyecto"
[^3^]: SlideShare, "Lean Canvas 1.pdf"
[^4^]: Scribd, "Lean Canvas 1 y 2 de Secundaria"
Desarrollo Desarrollo Desarrollo: 60
minutos
1) Pregunta de investigación:
¿Cómo podemos utilizar el modelo Lean Canvas para diseñar, validar y mejorar nuestro prototipo de
negocio, asegurándonos de que nuestra propuesta de valor sea ética, social, ambiental y económicamente
responsable?
2) Actividades de aprendizaje:
a) Análisis y reflexión en grupos pequeños
Ejemplo: Los estudiantes revisarán ejemplos de modelos de negocio Lean Canvas de emprendimientos
innovadores y sostenibles, identificando las diferentes partes del modelo y discutieron cómo cada
elemento contribuye a la propuesta de valor y su impacto social, ambiental y económico.
Objetivo: Fomentar el entendimiento profundo de cada componente del Lean Canvas y su relación con la
ética y la sostenibilidad.
b) Desarrollo de un boceto de propuesta de valor
Ejemplo: En cada grupo, los estudiantes diseñarán una propuesta de valor creativa para su
emprendimiento, considerando las necesidades del usuario, la innovación y la responsabilidad social.
Luego, plasmarán esa propuesta en el segmento de la "Propuesta de Valor" del Lean Canvas.
Objetivo: Promover la generación de ideas innovadoras y éticas que puedan satisfacer necesidades reales
del mercado.
c) Validación con posibles usuarios y mejora del prototipo
Ejemplo: Los estudiantes crearán un prototipo simple (puede ser un dibujo, un modelo físico, o un
simulador digital) y presentarán su propuesta a posibles usuarios o compañeros. Recogerán sugerencias,
comentarios y respuestas, analizando aspectos éticos y sociales de sus propuestas.
Objetivo: Fortalecer la comprensión del proceso de validación y la importancia de la retroalimentación
para mejorar la propuesta de valor y el prototipo.
d) Reflexión y discusión grupal
Ejemplo: En plenaria, los grupos compartirán las principales ideas, dificultades enfrentadas y cómo
incorporaron las sugerencias para fortalecer su modelo, analizando los aspectos éticos, sociales,
ambientales y económicos que consideraron en su propuesta final.
Objetivo: Consolidar el aprendizaje respecto a la relevancia de la sostenibilidad y ética en la formulación
de un modelo de negocio y potenciar la superación personal a través del análisis y la mejora continua.
Estas actividades están diseñadas para que los estudiantes utilicen el pensamiento crítico, la creatividad y
el trabajo en equipo, en línea con el enfoque de búsqueda de la excelencia y los valores de superación
personal, en un contexto enfocado en la disciplina de Contabilidad, promoviendo también la gestión
responsable de proyectos de emprendimiento.
Cierre Cierre de la Sesión Cierre: 15
minutos
Preguntas para la metacognición de los alumnos:
- ¿Qué aspectos del modelo Lean Canvas considero más importantes para crear un negocio responsable y
sustentable?
- ¿Cómo puedo aplicar lo aprendido hoy en futuros proyectos o ideas de emprendimiento?
- ¿De qué manera la reflexión sobre la ética, el medio ambiente y la responsabilidad social influyó en el
diseño de mi propuesta?
Reflexión sobre el aprendizaje:
Hoy aprendimos a utilizar el modelo Lean Canvas como una herramienta para diseñar, validar y mejorar
emprendimientos que sean éticos, responsables social y ambientalmente, y sostenibles económicamente.
A través del análisis de ejemplos, la creación de propuestas de valor y la validación con usuarios,
entendimos la importancia de incorporar valores y principios éticos en cada etapa del desarrollo
empresarial. Este proceso nos permite no solo generar ideas innovadoras, sino también garantizar que
nuestras acciones contribuyan positivamente a nuestra comunidad y al medio ambiente, fortaleciendo
nuestro compromiso con una gestión responsable y consciente.
Preguntas para que se hagan los alumnos sobre lo aprendido en clase:
- ¿Qué elementos del Lean Canvas me ayudaron a entender mejor cómo crear un negocio responsable?
- ¿Qué desafíos enfrenté al diseñar y validar mi propuesta, y cómo los superé?
- ¿En qué aspectos puedo mejorar para integrar más la ética, responsabilidad social y ambiental en
futuros proyectos?
- ¿De qué manera puedo aplicar estos conocimientos en la vida diaria y en otros ámbitos académicos o
personales?
Este cierre busca consolidar lo aprendido, promover la reflexión personal y motivar a los estudiantes a
seguir aplicando estos conceptos en su desarrollo académico y social.
Ficha de Aprendizaje
Ejercicios y respuestas
Ficha de Aprendizaje: Modelo de Negocio Lean Canvas para Validar tu Emprendimiento
Tema: Planteamos y formulamos el modelo de negocio Lean Canvas para validar el prototipo o producto de nuestro emprendimiento
Especialidad: Contabilidad
Nivel: Tercero de Secundaria
Competencia a evaluar: Gestiona proyectos de emprendimiento económico y social
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Actividad 1: Identificación de los 9 Componentes del Lean Canvas
Competencia a trabajar: Gestiona proyectos de emprendimiento económico y social
Instrucciones:
Lee cuidadosamente la definición de cada uno de los componentes del Lean Canvas y completa la ficha con los datos ficticios de un
emprendimiento que desees desarrollar, por ejemplo, una tienda de productos ecológicos.
| Componente | Descripción | Ejemplo (de tu emprendimiento) |
|--------------|--------------|--------------------------------|
| Problema | Identifica los principales problemas de tu público objetivo | Falta de acceso a productos ecológicos en la ciudad |
| Segmento de clientes | Describe tu mercado objetivo | Jóvenes y adultos interesados en vida saludable y ecológica |
| Propuesta de valor única | ¿Qué valor ofreces que diferencia tu producto? | Ofrecer productos ecológicos certificados y a buen precio |
| Solución | ¿Qué solución ofreces para resolver el problema? | Venta de productos saludables y ecológicos en una tienda física y en línea |
| Canales | ¿Por dónde te comunicarás y venderás? | Redes sociales, página web y tienda física |
| Fuentes de ingreso | ¿Cómo generarás dinero? | Ventas directas, ventas en línea, suscripciones |
| Estructura de costos | ¿Qué gastos tendrás? | Compra de productos, alquiler, publicidad, personal |
| Indicadores clave |¿Cómo medirás el éxito? | Nivel de ventas mensual, satisfacción del cliente |
| Ventajas competitivas | ¿Qué te hace diferente? | Productos exclusivos, atención personalizada, precio competitivo |
Respuesta: Completa la tabla con tus propios datos teniendo en cuenta tu idea de emprendimiento.
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Actividad 2: Elaboración del Mapa de Valor del Lean Canvas
Competencia a trabajar: Gestiona proyectos de emprendimiento económico y social
Instrucciones:
Elabora en tu cuaderno un esquema del Lean Canvas resaltando las relaciones entre la propuesta de valor, los segmentos de clientes, y los
canales. Refuerza el entendimiento visual de cómo estos componentes trabajan en conjunto para crear valor.
Preguntas guía:
- ¿Por qué tu propuesta de valor satisface las necesidades de tu segmento de clientes?
- ¿Qué canales utilizarás para comunicar y entregar tu propuesta de valor?
- ¿Qué actividades y recursos necesitas para entregar tu propuesta de valor?
Respuesta:
El esquema debe relacionar claramente los componentes con flechas o diagramas, mostrando cómo la propuesta de valor está dirigida a los
segmentos de clientes y a través de cuáles canales se entregará.
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Actividad 3: Validación de la Propuesta de Valor con Usuarios
Competencia a trabajar: Gestiona proyectos de emprendimiento económico y social
Instrucciones:
Redacta un breve cuestionario para validar tu propuesta de valor con posibles usuarios (amigos, familiares, o personas del público objetivo).
Incluye al menos tres preguntas y las posibles mejoras basadas en las respuestas.
Ejemplo de cuestionario:
1. ¿Qué opinas de los productos ecológicos que ofrece nuestra tienda?
2. ¿Qué mejorarías en la variedad o precios?
3. ¿Estarías dispuesto a comprar en nuestra tienda? ¿Por qué?
Respuesta:
Permite a los estudiantes realizar el cuestionario y analizar las respuestas para identificar posibles mejoras o ajustes en su propuesta.
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Actividad 4: Diseño de Alternativas de Propuestas de Valor
Competencia a trabajar: Crea propuestas de valor creativas e innovadoras que representan prototipos y las validan con usuarios incorporando
sugerencias de mejora
Instrucciones:
Basándote en los resultados del cuestionario, crea al menos dos propuestas alternativas de valor que ofrezcan soluciones innovadoras o mejoras a
tu producto o servicio. Escribe las ventajas de cada propuesta y cómo abordarán las necesidades identificadas.
Ejemplo:
- Propuesta 1: Ofrecer un sistema de suscripción mensual con descuentos exclusivos para clientes frecuentes.
- Propuesta 2: Implementar un programa de fidelización con rewarded points por compras, que puedan canjearse por productos gratuitos.
Respuesta:
Los estudiantes deben expresar sus propuestas y explicar cómo estas mejoran la propuesta inicial, considerando aspectos éticos, sociales,
ambientales o económicos.
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Actividad 5: Planificación para Validar y Mejorar el Modelo de Negocio
Competencia a trabajar: Gestiona proyectos de emprendimiento económico y social
Instrucciones:
Elabora un plan de acción con los pasos que seguirás para validar tu Lean Canvas, incluyendo la realización de entrevistas, pruebas de mercado y
ajustes finales. Además, indica cómo incorporarás las mejoras en tu modelo de negocio.
Ejemplo de plan:
1. Contactar al menos 10 posibles usuarios para presentarles la propuesta.
2. Recoger y analizar sus comentarios.
3. Realizar ajustes en la propuesta de valor y los canales.
4. Crear un prototipo del producto o servicio y probarlo en un entorno real.
5. Validar la viabilidad y realizar mejoras continuas.
Respuesta:
El plan debe ser claro, concreto y orientado a la gestión de proyectos, promoviendo la cooperación y habilidades técnicas.
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Respuestas
Actividad 1:
Completar tabla con datos propios del emprendimiento. Ejemplo: Tienda de productos ecológicos, clientes jóvenes, venta en línea y en tienda
física, etc.
Actividad 2:
El esquema visual del Lean Canvas mostrando cómo cada componente se relaciona con los demás, destacando la propuesta de valor y canales.
Actividad 3:
Cuestionario simple con preguntas sobre la percepción del producto y sugerencias de mejora, para validar la propuesta con usuarios.
Actividad 4:
Propuestas alternativas como suscripciones o programas de fidelización, explicando cómo mejoran la propuesta inicial.
Actividad 5:
Plan de acción paso a paso para validar y ajustar el modelo de negocio, fomentando la cooperación y el análisis crítico.
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¡Recuerda! La clave de este ejercicio es aplicar tu creatividad, trabajar en equipo y valorar las sugerencias de los posibles usuarios para construir
una propuesta de valor sólida, ética, social y económicamente responsable.
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Docente Director
