INFORME FINAL PRÁCTICA MODALIDAD EMPRENDIMIENTO
REPOSITORIO BIBLIOTECA
DISEÑAR UN MODELO DE NEGOCIO PARA UNA EMPRESA DEDICADA A LA
FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PIJAMAS PARA DAMAS
KELLY MALENA QUIÑONES PORRAS
ISABEL CRISTINA VELASQUEZ CARO
ASESOR:
ALEJANDRA MARIN BETANCUR
TECNOLÓGICO DE ANTIOQUIA
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA
ADMINISTRACION FINANCIERA
MEDELLÍN, COLOMBIA.
2023
1. INTRODUCCIÓN
Los emprendimientos con mayor éxito son aquellos que tienen un conocimiento amplio en las
condiciones actuales del entorno, los clientes y el mercado que hay en su alrededor. Para que una
idea de negocio sea viable y se logre las expectativas, es necesario crear productos innovadores y
de calidad, que permitan satisfacer las necesidades de los clientes, por lo que el conocimiento es
la clave principal para crear una empresa.
La moda se convirtió en una industria polémica por la diversidad que tienen las prendas de vestir
como libre expresión personal. Se considera que algunos la interpretan como adorno a un vestir
que le hacemos al cuerpo. Para (Salazar Celis, 2022) “La moda es el campo de relaciones
múltiples entre el cuerpo, los espacios que el cuerpo ocupa, el mundo material e inmaterial”, este
beneficia la circulación cultural con un significado de cambio para las personas.
La industria textil es el nombre que se le asignó al mercado dedicado a la producción y
comercialización de ropa, hilos etc. Los textiles son productos de consumo masivo en la moda
Colombia, además generan una gran cantidad de empleo, por lo que, tiene un peso importante en
la economía. Por lo tanto, en este proyecto se plantea una línea de Pijamas para mujeres, que
tiene como objetivo crear diseños personalizados, innovadores y de una alta calidad, buscando
promover el empoderamiento femenino, adicional generar oportunidades de empleo para las
personas.
2. OBJETIVOS
A continuación, se presentan los objetivos diseñados para el desarrollo de este trabajo de grado.
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2.1. Objetivo General
Diseñar un modelo de negocio para una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de
pijamas para mujeres en la ciudad de Medellín.
2.2. Objetivos específicos
• Validar el segmento clientes de la empresa con el uso de algunas herramientas asociadas
con la identificación de características de los clientes.
• Diseñar el encaje del modelo de negocios.
• Estructurar el modelo de negocios bajo la metodología Lean Canvas.
3. METODOLOGÍA
El presente trabajo se desarrollará mediante una metodología de investigación de tipo descriptivo,
con la cual se recopilará información primaria de clientes potenciales para validar aspectos
asociados al segmento clientes con algunas herramientas para identificar las características de los
clientes potenciales, en este orden de ideas este proyecto tendrá un alto componente de
investigación descriptiva. Considerando lo anterior, se toma la definición de Bernal (2010) en
donde se puede afirmar que la metodología utilizada “permitirá seleccionar las características
fundamentales del objeto de estudio y su descripción detallada de las partes, categorías, o clases
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de este objeto de investigación”. La cual permitirá investigar y analizar la información que
permita tener un contexto más amplio con el uso de técnicas como la encuesta, entrevistas u
observación.
Considerando lo anterior, se realizará encuestas que permitan determinar los comportamientos de
consumo y las variables asociadas al mercado. También se realizará un modelo de negocio tipo
de investigación Lean Canvas que permita generar herramientas para crear el negocio. Por
último, se realizará un análisis financiero mediante indicadores económicos que permitan
determinar la rentabilidad del negocio.
4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA O NECESIDAD
En territorio colombiano existen una gran cantidad de empresas que se encuentran incursionadas
en el mundo de la confección y ventas de pijamas, muchas de estas empresas tienen la
oportunidad de generar nuevos empleos que contribuyen al desarrollo del país.
De acuerdo con lo anterior, se identifica una gran oportunidad para la potencia económica del
país y el crecimiento empresarial de aquellas personas que desean ser parte de la contribución
económica.
El objetivo que se pretende con esta idea de negocio es comercializar Pijamas para mujeres, y en
una segunda instancia que a otras personas les sirva como referencia.
Recolectar información y datos para el análisis financiero, viabilidad e implementación de
materias primas, que permitan conocer la mejor manera desarrollar este emprendimiento de
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pijamas. La información obtenida será recolectada de personas que están emprendiendo en este
mercado teniendo bases fundamentales al momento de empezar un negocio y así mismo en la
creación de una marca propia que cumpla con la necesidad de brindar empleo y alcanzar
productos de calidad.
5. SOLUCIÓN DEL PROBLEMA, NECESIDAD U OPORTUNIDAD
Se investigará más detalladamente en el sector de pijamas, ya que, por falta de conocimiento del
mercado, muchos emprendimientos tienen un bajo consumo por parte del cliente por lo que sus
ventas disminuyen notablemente.
Brindar Pijamas en diferentes diseños, materiales de calidad, creación de marca propia con estilos
que permitan abarca la población de mujeres, esto colocaría nuestra marca en un producto
reconocido en el medio, con materia prima nacional que amplié el crecimiento mutuo con
proveedores nacionales, establecer metas a cumplir en un corto, mediano y largo plazo.
Así mismo ofrecer prendas para dormir que tengan un estilo propio, que sea cómodas, innovadora
y que cumpla la necesidad de los clientes.
6. CONCLUSIONES
• Después de realizar la validación del segmento clientes, se ha logrado identificar las
diferentes características de estos, permitiendo a su vez conocer el mercado al cual se va
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dirigir el emprendimiento. Se obtuvo la información necesaria e importa para determinar
cuáles son las necesidades, los problemas y las expectativas que esperan del mercado.
Adicional permitió conocer con gran profundidad la diversidad de las diferentes personas
y que cada cliente tiene un estilo propio. Así mismo la validación del cliente permitió
conocer el comportamiento que tiene el cliente en su alrededor, como lo que oyen, como
ve, que sienten y que hacen para cumplir sus necesidades.
• Con el encaje del modelo de negocio permitió profundizar y conocer de manera detallada
sobre los aspectos anteriormente tratados en el perfil del cliente. Así mismo los diferentes
canales por los cuales el cliente conoce el negocio, obteniendo como resultado el canal de
venta físico, en el cual el cliente tiene una comunicación directa con un asesor, quien los
va acompañar en todo en proceso de la venta y le brindará información detalla sobre el
producto y tendrán una satisfacción del mismo de manera inmediata. Relaciono con esto,
se puede llevar las métricas importantes que va llevar al cumplimiento de la propuesta del
valor y a estar enterado de los indicadores y como se mueve el mercado.
• Posteriormente al realizar el Lean Canvas, se identifica diversas metodologías para tener
ideas claves y hacer que el producto cumpla todas las expectativas del cliente. Con la
propuesta del valor, la ventaja única y la estructura financiera se tendrá los recursos e
información concisa para transmitir de manera objetiva las ventas que este
emprendimiento tendrá y desea aportar para el cliente y que este sea su mejor opción.
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• Finalmente, este proyecto de emprendimiento permitió conocer que un modelo de negocio
está encaminado al conocimiento completo del producto y sus consumidores. Conocer las
necesidades del mercado y tener un fuerte potencial y manejo del sistema financiero. El
modelo de negocio es viable y de acuerdo con los presupuestos realizados puede llegar a
ser una gran idea de negocio.
7. REFERENCIAS
Bernal, C. A. (2010). Metodología de la investigación. Colombia: Pearson.
Salazar Celis, E. (2022). Estudios de la moda en Colombia: recorridos de una pregunta en
construcción. Colombia: Editorial Utadeo.
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