Jerry Harold Fletcher, MBA, PMP®
6.9
CON EJERCICIOS
ENTRENAMIENTO
6.9 Métodos Cuantitativos (Ejercicios)
Ejercicio N° 1 : Promedio móvil simple
Una empresa de ventas de materiales para la
agroindustria que comercializa repuestos quiere 1. Promedio móvil simple
Ventas de
proyectar sus ventas. La información disponible Años
repuestos
consiste en las ventas (unidades) durante los últimos 1 17
7 años. 2 21
3 19
• Realizar el pronóstico de ventas, tomando en 4 23
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cuenta los datos de los últimos 2 años. 5 18
6 16
• Realizar el pronóstico de ventas, tomando en
7 20
cuenta los datos de los últimos 3 años.
• ¿Cuál es la mejor opción para la proyección?
¿2 o 3 años?
3
6.9 Métodos Cuantitativos (Ejercicios)
Ejercicio N° 1 : Promedio móvil simple
1. Promedio móvil simple
Ventas de
Años
repuestos
1 17 1) Pronóstico utilizando los ultimos 2 años
2 21 18
3 19 2) Pronóstico utilizando los ultimos 3 años
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4 23 18
5 18 3) Indistinto
6 16
7 20
4
6.9 Métodos Cuantitativos (Ejercicios)
Ejercicio N° 2 : Promedio móvil ponderado Ventas en
años
unidades
Para una empresa que comercializa productos quirúrgicos se 1 8
tienen las ventas de los últimos 12 años, si se toma en 2 11
cuenta los últimos 4 años, considerar el siguiente peso 3 9
(ponderación): año 1 = 0.1, año 2 = 0.1, año 3 = 0.3 y año 4 = 4 13
0.5). 5 10
6 12
Si se consideran los últimos 5 años, las ponderaciones serían 7 14
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las siguientes: año 1 = 0.05, año 2 = 0.1, año 3 = 0.15, año 4 8 12
= 0.3 y año 5 = 0.4). 9 15
10 13
¿Cuál es la mejor opción para la proyección? ¿4 o 5 años? 11 16
12 18
5
6.9 Métodos Cuantitativos (Ejercicios)
Ejercicio N° 2 : Promedio móvil ponderado
Promedio Promedio
Ventas en Ponderación móvil Ponderación móvil
años
unidades a 4 años ponderado a 4 a 5 años ponderado a 5
años años
1 8 0 0 0 0
2 11 0 0 0 0
3 9 0 0 0 0
4 13 0 0 0 0
5 10 0 0 0 0
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6 12 0 0 0 0
7 14 0 0 0 0
8 12 0 0 0.05 0.6
9 15 0.1 1.5 0.1 1.5
10 13 0.1 1.3 0.15 1.95
11 16 0.3 4.8 0.3 4.8
12 18 0.5 9 0.4 7.2
16.60 16.05 6
6.9 Métodos Cuantitativos (Ejercicios)
Ejercicio N° 3 : Promedio móvil con suavización exponencial
Demanda
Mes
A continuación se registra la demanda real de (Dt)
Enero 110
un artículo desde enero hasta el mes de
Febrero 130
diciembre.
Marzo 150
Abril 170
Realizar el pronóstico de la demanda, Mayo 160
tomando en cuenta un valor de alfa de 0.5. Junio 180
Julio 140
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Agosto 130
Ft = Ft-1 + α (At-1 – Ft-1) Septiembre 140
Octubre 150
Noviembre 170
Diciembre 180
7
6.9 Métodos Cuantitativos (Ejercicios)
Ejercicio N° 3 : Promedio móvil con suavización exponencial
3. Promedio móvil con suavización exponencial
Demanda Pronóstico
Mes
(Dt) (Ft)
Promedio móvil con suavización exponencial
Enero 110 110
Febrero 130 110 200
180
Marzo 150 120 α= 0.5 160
Abril 170 135 140
Mayo 160 153 120
Junio 180 156 0.5 100
80
Julio 140 168
60
Agosto 130 154 40
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Septiembre 140 142 20
Octubre 150 141 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Noviembre 170 146
Diciembre 180 158 Demanda Pronóstico
(Dt) (Ft)
169
Ft = Ft-1 + α (At-1 – Ft-1)
8
6.9 Métodos Cuantitativos (Ejercicios)
Ejercicio N° 4 : Promedio móvil con suavización exponencial
Para una empresa de venta de vehículos, calcular el Ventas de
Meses
valor de “alfa” y realizar los pronósticos mediante el vehículos
método con suavizamiento exponencial. 1 8
2 11
3 9
4 13
5 10
6 12
7 14
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8 12
9 15
10 13
Ft = Ft-1 + α (At-1 – Ft-1) 11 16
12 18
9
6.9 Métodos Cuantitativos (Ejercicios)
Ejercicio N° 4 : Promedio móvil con suavización exponencial
Para una empresa de venta de vehículos, calcular el valor de “alfa” y realizar los
pronósticos mediante el método con suavizamiento exponencial.
4. Promedio móvil con suavización exponencial Calculo de Alfa
Ventas de Pronóstico
Meses
vehículos (Ft)
1 8 8
2 11 8
3 9 8 α= 0.08
4 13 8
5 10 9 Chart Title
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6 12 9 20
7 14 9 2.25
8 12 9 10 0.352182518
9 15 10 0.032016593
0
10 13 10 1.076506342
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
11 16 10 0.08
12 18 11 Ventas de vehículos Pronóstico
(Ft)
11
Ft = Ft-1 + α (At-1 – Ft-1) 10
6.9 Métodos Cuantitativos (Ejercicios)
Ejercicio N° 5 : Análisis de tendencia
Ventas
Años
(unidades)
A continuación se registra la demanda real 1 700
de un artículo durante los últimos 9 años. 2 850
3 830
Realizar el pronóstico de la demanda, para 4 910
el decimo año. 5 890
Jerry Harold Fletcher, MBA, PMP®
6 980
7 1020
8 998
9 1060
11
6.9 Métodos Cuantitativos (Ejercicios)
Ejercicio N° 5 : Análisis de tendencia
5. Análisis de Tendencia
Años
Ventas Análisis de Tendencia
(unidades) 1500 1.271428571 0.25
1 700 1.06
2 850 TCP = 0.05 1000 0.06
3 830 500
4 910
5 890 Pronóstico = 1116 0
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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6 980
7 1020 Años Ventas
(unidades)
8 998
9 1060
10 1116
12
6.9 Métodos Cuantitativos (Ejercicios)
Ejercicio N° 6 : Análisis de regresión (método de mínimo cuadrados)
Con los datos históricos de ventas Ventas
del cuadro, pronosticar las ventas Años
(unidades)
para el 4to y 5to año. (x)
(y)
1 10500
2 10950
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3 11700
13
6.9 Métodos Cuantitativos (Ejercicios)
Ejercicio N° 6 : Análisis de regresión (método de mínimo cuadrados)
6. Análisis de regresión Año 4 Año 5
Ventas
Años
(unidades) Suma de x*y x^2
(x)
(y)
1 10500 10500 1 b= 600 b= 600
2 10950 21900 4
3 11700 35100 9
4 12250 49000 16
5 12850 64250 25 a= 9850 a= 9850
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6 33150 67500 14
10 45400 116500 30 Y = 12250 Y = 12850
14
CARRERA DE
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INVESTIGACIÓN OPERATIVA
MAT – 400
Ing. M.Sc. Jerry H. Fletcher, MBA, PMP®
Santa Cruz - Bolivia
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