Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Santo Tomás
UNIDAD IV. POLITICA DE PRECIOS
Actividad 1. Método para la fijación de precios
Unidad de aprendizaje: Costos para la toma de decisiones.
Asesor: C.P. Ricardo Román Vázquez Vidales.
Alumna: Yessica Mónica León Salinas.
Boleta: 20220A0198.
Grupo: 4CX23.
Ciudad de México, a 29 de abril de 2024.
Actividad 1: Método para la fijación de precios
Formulario
Método en función al costo total y un porcentaje de utilidad sobre la venta
Definición:
El precio de venta se calcula con el importe de los costos totales y con una utilidad deseada
sobre la venta.
Datos Fórmula
45 CT
Costo de producción 90 %
PV =
100−%U
(
+ 35 160
PV =
) Costos de operación 70 % 100 %−20 %
(
PV =200
= Costos totales (base 16 80
) cálculo) 0 %
(
+ 20
) Utilidad 40 %
20 100
Precio de venta 0 %
Método en función del costo de conversión
Definición:
El precio de venta toma como base el costo de conversión, con un porcentaje que cubra la
materia prima y los costos de comercialización.
Datos Fórmula
Mano de obra directa 20 PV =Costo de conversión+ ( %utilidad s /costosdeconversión )
(
+ Costos indirectos de PV =50+ ( 300 % de 50 )
) producción 30 PV =200
(
=
) Costo de conversión 50 Distribución:
(
+ 15 Materia prima 20
) Utilidad 0 directa 40 %
Yessica Monica Leon Salinas 1
20 Costo de 25
Precio de venta 0 conversión 50 %
Costos de 45
producción 90 %
Costos de 35
operación 70 %
20
Utilidad 40 %
20 100
Precio de venta 0 %
Método en función del costo marginal
Definición:
La base son los costos que integran el producto terminado, los costos directos o variables de
producción y operación, ninguno que sea fijo.
Datos Fórmula
Parci Porcen
Concepto al Total taje
CT
De producción: PV =
100−%U
MPD 40.00
MOD 20.00 100 100
PV = = =222
CIV 5.00 65.00 29% 100 %−55 % 45 %
De operación:
Gastos de admon.
Variable 14.00 U =PC −CT
Gastos de venta U =222−162=62
variable 20.00
Gastos financieros
variables 1.00 35.00 16%
100.0
Costo marginal 0 45%
Costos fijos:
De producción 25.00
De operación 35.00 60.00 27%
160.0
Costos Totales 0 72%
Utilidad 62.00 28%
222.0
Precio de venta 0 100%
Método en función del Rendimiento Sobre la Inversión
Yessica Monica Leon Salinas 2
Definición:
Su base toma en consideración la Inversión que se requiere para producirlo y comercializar
los productos terminados. Se puede considerar que es la base idónea para generar utilidades
normales.
Datos Fórmula
Costos totales por Precio de venta:
unidad 160
Incremento (10% de
CT +(RSI∗AF)
160) 16 VV
PV =
Costo total 176 1−(RSI∗%IV )
Volumen de ventas 20,000 3,520,000+(0.30∗4,416,667)
3,520,0 20,000 242.25
Costos totales 00 PV = =
1−(0.30∗0.50) 0.85
PV =285
Comprobación:
Estado de resultados (sintético)
5,700,0
Ventas (20,000*285) 00
Costos totales (prod. y 3,520,0
operación) 00
2,180,0
Utilidad 00
Cálculo de Inversión (A):
4,416,66
Activos fijos 7
Porcentaje de ventas 2,850,00
(50% de 5,700,000) 0
7,266,66
7
Comprobación fórmula RSI
U
RSI = 100
A
2,180,000
RSI = 100
7,266,667
RSI =30 %
Yessica Monica Leon Salinas 3
Método en función a la contribución marginal
Definición:
El precio de venta se calcula con la contribución marginal que tiene el producto, al que se le
fija el precio de venta.
Datos Fórmula
A la fecha Costos variables=100+ ( 20 % de 100 )=120
P $1 100 195 Contribución marginal=120∗95 %=114
V 95 ¬ % ¬ %
C $9 48.7 95 Precio de venta=120∗195 %=234
M 5 ¬ 2% ¬ % Comprobación:
C $1 51.2 100
V 00 ¬ 8% ¬ % $23
Precio de venta' -100% 4
(51.28% de $12
A otra fecha posterior Costos variables 234) 0
(48.72% de $11
Las mismas
Contribución marginal 234) 4
relaciones
P $23 195
V' 4' ¬ 100% ¬ %
$11 48.72
CM' 4' ¬ % ¬ 95%
C $12 51.28 100
V' 0' ¬ % ¬ %
*Incremento a los precios, posterior a fecha 20% CV
Método en función a los Costos Basados en Actividades (ABC) y la
Administración Basada en Actividades (ABA)
Definición:
Las actividades consumen recursos y los productos requieren de actividades. La materia
prima directa y la mano de obra directa mantienen el mismo tratamiento de cualquier sistema.
Ejemplo
Conceptos
$
MPD 40.00
$
MOD 20.00
$
Costo Primo 60.00
Costos Indirectos (CBA)
Relacionados con la maquinaria
Yessica Monica Leon Salinas 4
$
Depreciación y mantenimiento (1.5 hrs * tasa de $5) 7.50
Adquisición y manejo de materiales (órdenes recibidas
25*tasa de $2,000 monto $50,000/ Volumen de ventas $
20,000) 2.50
Costos de control de calidad (Inspecciones 45*tasa $
$1,500 monto $67,500/ volumen de ventas 20,000) 3.375
Corridas de producción
Cargas de máquina (Corridas 40*tasa $2,500 monto $
$100,000/ volumen de producción 20,000) 5.00
Cambios de ingeniería (40 órdenes de producción *tasa
$1,812.50 monto $72,500/ volumen de producción $ $
20,000) 3.625 22.00
$
Costo de producción 82.00
Administración basada en actividades (ABA)
Costo de marketing (20 encuestas completas * tasa $
$23,000 monto $460,000/ volumen de ventas 20,000) 23.00
Procesamiento de pedidos (60 pedidos de compra
recibidas * tasa $6,000 monto $360 7 volumen de ventas $
20,000) 18.00
Procesamiento de preparación de embarques (5,000
artículos pedidos * tasa $60 monto $300,000/ volumen $
de ventas 20,0009 15.00
Entrega física (200 número de entregas * tasa de $900 $
monto $180,000 entre volumen de ventas 20,000) 9.00
Costos de servicios al cliente (100 clientes * tasa $2000 $ $
monto $200,000 / volumen de ventas 20,000) 10.00 75.00
$
Costo de producción y operación 157.00
$
Utilidad (RSI 0.30 * AF 4,416,667) / 20,000 66.25
$
Precio de venta 223.25
Método del precio de venta según registros contables
Definición:
La base es el estado de resultados de costeo directo o de costeo absorbente.
Ejemplo
Estado de resultados de costeo directo
$
2,500,000.0 10
Ventas 0 %
Costos variables (10,000 $ 40
Yessica Monica Leon Salinas 5
1,000,000.0
* 100) 0 %
$
1,500,000.0 60
Contribución marginal 0 %
$ 24
Costos fijos (10,000 * 60) 600,000.00 %
$ 36
Utilidad 900,000.00 %
Presentación: Precio de venta
$
1,000,000.0 40
Costos variables 0 %
$ 24
Costos fijos 600,000.00 %
$ 36
Utilidad 900,000.00 %
$
2,500,000.0 100
Venta total 0 %
$
Volumen de producción 10,000.00
$
Precio de venta unitario 250.00
Estado de resultados costeo absorbente
$
2,500,000.0 100
Ventas 0 %
Costo de ventas (10,000 $ 36
* 90) 900,000.00 %
$
1,600,000.0 64
Utilidad bruta 0 %
Gastos de operación $ 28
(10,000 * 70) 700,000.00 %
$ 36
Utilidad de operación 900,000.00 %
Presentación: Precio de venta
$ 36
Costo de ventas 900,000.00 %
$ 28
gastos de operación 700,000.00 %
Utilidad de operación $ 36
Yessica Monica Leon Salinas 6
900,000.00 %
$
2,500,000.0 100
Venta total 0 %
$
Volumen de producción 10,000.00
$
Precio de venta unitario 250.00
Precio de venta de mayoristas y consumidor
Ejemplo
$
Precio de venta del fabricante 200.00
$
Aumento (45% de 200) 90.00
$
Precio de venta al mayorista 290.00
$
Aumento (25% de 290) 72.50
$
Precio de venta del consumidor 362.50
Método de costos de reposición
Definición
Se aplican a la fecha de cambio o a la fecha de lanzamiento del nuevo producto. La gerencia
deberá indicar a los proveedores si se tendrá o permanecerán constantes los precios
indicados por escrito, en una cotización, si es nuevo producto, deberá basarse en cantidades
y precios estándar de los elementos del costo o tomar como base productos similares (en lo
referente a MP, MO, Costos indirectos, Gastos de operación y la utilidad).
Fuentes de consulta:
Yessica Monica Leon Salinas 7
Magallón, R. (s.f.). Lectura 4. Política de precios. En Aula Polivirtual. Consultado
el 29 de abril de 2024. Recuperado de:
[Link]
lectura4s5_politica_precios.pdf
Yessica Monica Leon Salinas 8
