UNIVERSIDAD TECNICA DE MANABI

Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas

DOCENTE:

Dra. Priscila Feijo Cuenca

EQUIPO DE TRABAJO:

- Anthony Quiñonez Ponce.

- Leonel Zambrano Zambrano.
- Odalis Macias Andrade.

MATERIA:

Administración Estratégica.

PARALELO:

(“B”)

PERIODO ACADEMICO:

Octubre 2024 - enero 2025

PORTOVIEJO – MANABI – ECUADOR

 2024 – 2025

Carátula

1. Tema
- Plan estratégico de la empresa “Rameshi Snacks S.A.S”
2. Antecedentes
- Es una empresa familiar con orígenes en la provincia de Manabí más específico en la ciudad
de Portoviejo….
- Dinámica empresarial… exportan
3. Justificación
- El análisis (ventajas competitivas) ( refuerzo a e la perspectiva de la organización
(imparcialidad)
4. Objetivos del proyecto ( generales y específico)
5. Descripción metodológica ( metodología para y herramientas que se usaron para el
desarrollo del plan estratégico.
6. Perfil de la planificación
[Link]ón
Elaborar productos alimenticios de alta calidad, que permitan llegar al consumidor con
las mejores características sensoriales y elaborados bajo estándares internacionales.
[Link]ón
Ser la mejor empresa manabita en Snack, para llegar con nuestro producto a nivel
nacional e internacional, logrando así causar un muy fuerte impacto positivo social y
económico en la provincia y país.
[Link] empresariales

 Aumentar la presencia de los productos Rameshi Snacks en un 15% en los

principales canales de distribución (supermercados, tiendas de conveniencia, etc.)
en un plazo de 12 meses.
 Incrementar la tasa de repetición de compra en un 10% a través de programas de
fidelización y promociones personalizadas.
 Aumentar el conocimiento de marca en un 20% entre el público objetivo a través
de campañas de marketing digital y tradicionales.
 Reducir en un 5% los costos de producción por unidad en los próximos 6 meses a
través de la implementación de nuevas tecnologías y la mejora de la eficiencia en
los procesos.
 Obtener las certificaciones [ISO 9001, HACCP] en los próximos 18 meses para
garantizar la calidad y seguridad alimentaria de los productos.
 Implementar un programa de capacitación anual para el 100% de los
colaboradores, enfocado en el desarrollo de habilidades técnicas y blandas.
 Disminuir la tasa de rotación de personal en un 5% a través de políticas de
retención del talento y programas de reconocimiento.
 Aumentar la rentabilidad del negocio en un 10% en los próximos 3 años a través
de la optimización de costos y el aumento de las ventas.

[Link] corporativos
 Calidad: Todos los productos y servicios deben cumplir con los más altos
estándares de calidad.
 Innovación: Fomentar la creatividad y la búsqueda de nuevas soluciones para
satisfacer las necesidades del mercado.
 Pasión: Trabajar con entusiasmo y dedicación para lograr los objetivos de la
empresa.
 Compromiso: Asumir la responsabilidad de nuestras acciones y cumplir con los
compromisos adquiridos.
 Trabajo en equipo: Colaborar de manera efectiva para alcanzar los objetivos
comunes.
 Orientación al cliente: Satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes
de manera oportuna y eficiente.
 Sostenibilidad: Promover prácticas responsables con el medio ambiente y la
comunidad.
 Ética: Actuar con integridad y transparencia en todas nuestras relaciones.
 Excelencia: Buscar siempre la mejora continua en todos los aspectos de nuestro
negocio.
 Tradición: Honrar las raíces y la experiencia de la empresa, transmitiéndolas a
las nuevas generaciones.
[Link]íticas empresariales
 Política de atención al cliente: Brindar un servicio al cliente excepcional, resolviendo de
manera oportuna y eficaz cualquier consulta o reclamo.
 Política de satisfacción del cliente: Realizar encuestas de satisfacción periódicas para
medir la percepción de los clientes y tomar acciones correctivas.
 Política de marca: Fortalecer la identidad de marca a través de una imagen coherente y
consistente en todos los puntos de contacto con el cliente.
 Política de marketing: Desarrollar e implementar estrategias de marketing efectivas
para aumentar el reconocimiento de marca y generar demanda.
 Política financiera: Asegurar la estabilidad financiera de la empresa a través de una
gestión eficiente de los recursos.
 Politica de calidad: Se implementará y mantendrá un Sistema de Gestión de la Calidad
basado en la norma ISO 9001 y un Sistema de Análisis de Peligros y Puntos Críticos de
Control (HACCP) para garantizar la inocuidad y calidad de todos nuestros productos.
 Política de precios: Establecer una política de precios competitiva y rentable que
permita generar valor para los clientes y la empresa.
 Política de capacitación y desarrollo: Invertir en la capacitación y el desarrollo de los
colaboradores para mejorar sus habilidades y conocimientos.
 Política de reconocimiento: Reconocer y recompensar los logros y contribuciones de los
empleados.
 Política de responsabilidad social: Contribuir al desarrollo de la comunidad a través de
acciones sociales y ambientales.

[Link]
[Link] estructural (grafico)
 [Link] FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Calidad del producto  Menor capacidad de negociación
 Variedad de productos  Falta de diversificación de fuentes
 Experiencia en el mercado de suministro
 Tecnología de punta  Limitada capacidad de producción.
 Personal capacitado  Competencia
 Control de calidad riguroso  Escasa inversión en marketing
 Disponibilidad del producto  Distribución limitada
 Capacidad de exportación  Falta de diversificación de
 Adaptabilidad productos
 Compromiso social  Costos de transacción
 Poca presencia en redes sociales
Falta de estudios de mercado

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Expansión a nivel nacional  Aumento de la demanda de cítricos
 Nuevos segmentos de mercado orgánicos certificados
 Alianzas estratégicas  Aumentos en los impuestos
 Desarrollo de nuevos productos  Barreras arancelarias o no
 Canales de venta en línea arancelarias
 Participación en ferias y eventos  Crisis económicas
 Certificaciones internacionales  Competencia desleal
 Tendencias de consumo  Sequías prolongadas
saludable  Fluctuaciones de tipo de cambio
 Sostenibilidad  Cambios en las políticas
gubernamentales
 Intensificación de la
competencia

6.8.1. Fortalezas priorizadas

FORTALEZAS PRIORIZADAS
1 Equipo de trabajo altamente capacitado
2 Diseño de la planta eficiente
3 Sólida reputación financiera
4 Relacion sólida con proveedores
5 Procesos internos eficientes
6 Tecnologia de punta en el área de produccion
7 Disponibilidad del producto
8 Capacidad de exportacion
9 Cadena de suministro sostenible
10 Proteccion de marca registrada

6.8.2. Debilidades priorizadas

DEBILIDADES PRIORIZADAS
1 Limitada capacidad de produccion por demanda estacional
2 Escasa inversion en marketing
3 Falta de diversificacion de productos
4 Alta rotacion de personal
5 Falta de estudios de mercado
6 Costos elevados de transporte del producto final
7 Limitada Expansión de la red de distribución
8 Poca visibilidad de la marca local
9 Servicio al cliente ineficaz
10 Poca presencia en redes sociales

6.8.3. Oportunidades priorizadas

OPORTUNIDADES PRIORIZADAS
1 Nuevos segmentos de mercado
2 Tendecias de consumo saludable
3 Crecimiento del e-commerce
4 Aumento de volumen de compra del mayorista
5 Cumplimiento con los certificados internacionales para exportar
6 Aumento de subsidios a la produccion agricola
7 Ventaja competitiva por automatizacion de la produccion
8 Convenios favorables con proveedores
9 alianzas estrategicas
10 Amplia gama de productos organicos

6.8.4. Amenazas priorizadas

AMENAZAS PRIORIZADAS
1 Aumento de la demanda de citricos organicos certificados
2 Aumento del riesgo pais
3 Sequias prolongadas
4 Aumento de los costo de produccion agricola
5 Cambios en las politicas gubernamentales de direcctivos
6 Conflictos geopoliticos
7 Barreras arancelarias
8 Fluctuaciones del tipo de cambio de moneda
9 Intensificacion de la competencia
10 Precios inferiores de la competencia
6.8.5. Foda ponderado (FO)
6.8.6. Foda ponderado (FA)
6.8.7. Foda ponderado (DO)
6.8.8. Foda ponderado (DA)
Análisis:

Revisión Tendencial Deseado Factible

F 1. Equipo de Trabajadores eficientes. Equipo de trabajo Trabajadores de alta
trabajo altamente altamente capacitado calidad.
capacitado en todas las áreas.
F 2. Diseño de la Agilidad en los procesos Expansión Áreas seguras para
planta eficiente en área de producción. significativa en la la producción.
producción.
F 3. Sólida Transparencia financiera Sostenibilidad Negociación de
reputación con los proveedores y financiera a largo condiciones de pago
financiera clientes. plazo. justos y razonables.
F 4. Relacion sólida Vinculo estable con Fidelidad de los Comunicación y
con proveedores proveedores. proveedores hacia la transparencia hacia
empresa. los proveedores.
F 5. Procesos Excelente rendimiento de Aumento de Monitorear y evaluar
internos eficientes la empresa. innovación y mejora los procesos.
en la competitividad.
F 6. Tecnologia de Producción más efectiva Mayor tecnología para Buen
punta en el área de y segura. innovación de nuevos funcionamiento de la
produccion productos. tecnología.
F 7. Disponibilidad Eficiencia del proceso de Excelencia en el Optimización
del producto ventas. departamento de Gradual del Proceso
ventas de Ventas
F 8. Capacidad de Diversificación de Presencia sólida en Identificación de
exportación mercado múltiples mercados nuevos mercados
F 9. Cadena de Alianzas Estratégicas con Mayor colaboración Consolidación de
suministro sostenible Empresas de Logística estratégica con Relaciones con
Sostenible proveedores, Proveedores Locales
distribuidores y y Certificación de la
clientes. Cadena
F 10. Protección de Digitalización de los Mayor claridad de Refuerzo de
marca registrada registros de marcas. registro y renovación. contratos y políticas.

Revisión Tendencial Deseado Factible

D 1. Limitada Dificultad para penetrar Expansión gradual a Foco en nichos de
capacidad de nuevos mercados. nuevos mercados. mercado
produccion por específicos.
demanda estacional
D 2. Escasa inversion Dificultad para Posicionamiento como Asociaciones
en marketing diferenciarse de la producto premium. estratégicas.
competencia.
D 3. Falta de Falta de innovación de Innovar y mejorar los Desarrollo de
diversificacion de nuevos productos. productos existentes. productos
productos innovadores.
D 4. Alta rotacion de Desmotivación y baja Flexibilidad de Horarios flexibles
personal productividad organización en las que permitan a los
jornadas laborales. empleados elegir el
inicio y final de su
jornada laboral.
D 5. Falta de estudios Falta de adaptación al Buen análisis de Monitoreo
de mercado mercado. mercado continuo. constante del
mercado.
D 6. Costos elevados Reducción de Optimización de los Establecer contratos
de transporte del distribución a nuevos costos totales en de largo plazo con
producto final mercados. transporte. transportistas.
D 7. Limitada Limitaciones en el Aumento del Identificar nuevos
Expansión de la red crecimiento de la crecimiento y la segmentos de
 de distribución empresa. rentabilidad. mercado.
D 8. Poca visibilidad Dificultad para atraer Mejorar visibilidad de Marketing de boca a
de la marca local clientes. la marca a través de boca.
publicidad.
D 9. Servicio al cliente Pérdida de clientes y Incrementar la Usar herramientas
ineficaz ventas. satisfacción del cliente. de encuestas de
satisfacción.
D 10. Poca presencia Dificultades para Más estrategias de Crear contenido de
en redes sociales promocionar productos o marketing de los valor y visual.
servicios. productos.

6.8.9. FODA cruzado

Fortalezas Internas (F) Debilidades Internas (D)

Factores Internos -

Factores Externos
Oportunidades Externas (O) ESTRATEGIAS FO: ESTRATEGIAS DO:
MAXI – MAXI MINI – MAXI
- F 1 – O 7: Optimización de Procesos - D 1 – O 3: Sistema de Reservas Anticipadas
a través de la Automatización para Producción Optimizada
- F 9 – O 10: Direccionamiento - D 2 – O 2: Marketing de la Salud con
Estratégico de Desechos Orgánicos Expertos
- F 2 – 0 4: Escalamiento de la - D 3 – O 1: Investigación de Mercados para
Producción para Satisfacer la Diversificación
Demanda - D 4 – O 9: Alianzas Académicas para la
- F 6 – 0 7: Automatización de Atracción de Talento
procesos - D 5 – O 4: Escucha Activa al Mayorista
- F 8 – 0 1: Globalización de la Oferta - D 8 – O 10: Promoción de Productos
- O 1 – F 1: Investigación de mercado Orgánicos en la Comunidad local
- O 3 – F 3: Fortalecimiento del Canal - D 9 – O 3: Servicio al Cliente Digital
Digital - D 10 – O 2: Redes Sociales enfocada en la
- O 5 – F 5: Aseguramiento de la Salud
Calidad para los Mercados
Internacionales
Amenazas Externas (A) ESTRATEGIAS FA: ESTRATEGIAS DA:
MAXI – MINI MINI – MINI
- F 1 – A 9: Capacitación continua - D 1 – A 1: Marketing de contenidos
- F 3 – A 2: Diversificación geográfica - D 2 – A 9: Marketing de nicho
- F 4 – A 4: Negociación de contratos - D 3 – A 4: Subproductos de valor agregado
a largo plazo - D 5 – A 2: Investigación de mercados
- F 5 – A 1: Certificación orgánica emergentes
- F 6 – A 4: Automatización de - D 6 – A 8: Negociación de contratos a largo
procesos plazo
- F 7 – A 3: Inventarios estratégicos - D 7 – A 7: Canales de distribución
- F 8 – A 7: Diversificación de alternativos
mercados - D 8 – A 9: Patrocinios y eventos
- F 9 – A 2: Diversificación de - F 9 – A 1: Atención al cliente personalizada
proveedores - F 10 – A 9: Contenido de valor
 - F 10 – A 9: Fortalecimiento de la
marca

[Link] PESTEL (MACRO RNTORNO)

Análisis:

Político

 Acuerdos bilaterales: Los acuerdos bilaterales con países como Estados Unidos pueden verse
afectados por los cambios políticos en Ecuador.

 Subsidios a la producción: Se podrían establecer subsidios a la producción de ciertos

cultivos, lo que podría beneficiar o perjudicar a los pequeños productores de plátano.

 Riesgo país: Un clima político inestable puede aumentar la percepción de riesgo del país por
parte de los inversores, lo que dificulta el acceso a financiamiento y encarece el costo del
crédito. ( actual 1305 puntos.)
  Crédito Exportador: Programas de crédito con tasas preferenciales para financiar la
producción, el almacenamiento y la exportación de bienes

Económico

 Sensibilidad del precio: Los consumidores son más sensibles a los cambios de precio cuando
se trata de productos no esenciales como los snacks.

 Situación económica global: Crisis económicas globales pueden reducir la demanda de

productos no esenciales como los snacks.

 Tasas de interés: Aumentos en las tasas de interés pueden encarecer el costo del
financiamiento para las empresas.
 Inflación: La inflación general puede erosionar el poder adquisitivo de los consumidores y
aumentar los costos de producción.

Sociales

 Preferencias por snacks saludables y naturales: Los consumidores del mercado local y
extranjero muestran una creciente preferencia por snacks saludables y naturales, como los
chifles, que son percibidos como una alternativa más sana a otros snacks procesados.
 Consciencia nutricional: Existe una mayor conciencia entre los consumidores sobre el valor
nutricional de los alimentos que consumen, lo que se traduce en una demanda de snacks
con ingredientes naturales, bajos en grasas saturada y sodio.
 Influencia de las tendencias globales: Las tendencias mundiales hacia una alimentación más
saludable y consciente están presente el mercado ecuatoriano, lo que representa una
oportunidad para posicionar los chifles como un snack tradicional con atributos saludables.
 Ocasiones de consumo versátiles: Los chifles se consumen en diversas ocasiones, tanto
como snack informal como acompañamiento de comidas, lo que amplía su potencial de
mercado.

Tecnológico

 Tendencias de consumo digital: Mayor interacción con los consumidores a través de redes
sociales y otras plataformas digitales, posibilidad de recopilar datos para personalizar la
oferta.

 E-commerce: Ampliación de los canales de distribución, acceso a nuevos mercados, mayor

visibilidad de la marca.

 Robótica: La automatización de tareas repetitivas, como el empaquetado y etiquetado,

puede mejorar la precisión y la velocidad de producción.
Ecológico

 Demanda creciente de productos sostenibles: Los consumidores buscan cada vez más
productos elaborados con ingredientes naturales, producidos de manera sostenible y con
envases reciclables.

 Eventos climáticos extremos: Sequías, inundaciones y otros eventos climáticos pueden

afectar la producción y la distribución de los productos.
 Aumento de los precios de las materias primas: La escasez de recursos puede generar un
aumento en los costos de producción

Legal

 Inspecciones sanitarias: Las instalaciones de producción están sujetas a inspecciones

periódicas por parte de las autoridades sanitarias.

 Responsabilidad por productos defectuosos: La empresa puede ser responsable por

daños causados por productos defectuosos.
 Marcas registradas: La empresa debe proteger sus marcas registradas para evitar la
competencia desleal.
 Permisos y licencias: Se requieren permisos y licencias para la producción y
comercialización de alimentos

6.10. Las 5 Fuerzas de Porter

Análisis:

1. Poder de Negociación de los Clientes

 ¿Quiénes son los principales clientes?

La empresa presenta una concentración significativa en el mercado estadounidense, lo que la vuelve

dependiente de las condiciones y demandas de este mercado. Sim embargo, la existencia de un
cliente local importan y un nicho espesifico (de Ecuador) sugiere una cierta diversificacion. No
obstante, el volumen de compra de los principales cliente y la cantidad de proveedores alternativos
sugiere un escenario de moderado a alto poder de negociación por parte de los cliente.

 ¿Cuántos proveedores alternativos tienen?

La empresa Rameshi Snacks cuenta con 5 proveedores de los cuales 3 de ellos son fijos.

2. Poder de Negociación de los Proveedores

La organización cuenta con 3 principales proveedores los que son:

 Proveedor de aceites: Exiten 2 proveedores de aceite que donde uno proporcina el 60% y el
otro el 40% restante. El proveedor principal abastece la produccion princial y el secundario
es para los otros productos relacionados.
 Proveedor de platano: en este area existen 5 proveedores de los cuales 3 son fijos y estos
representan un 90% de la materia a usar mientas que los 2 proveedores restantes representa
el 10%, la relación con estos proveedores se le puede calificar como muy buena ya que
prioriza la puntualidad de ambas partes tanto como el pago como la puntalidad de la entrega
de la materia prima.
  Proveedor de especias y sazonadores: La organización posee un proveedor de confianza que
suministra el 100% de abastecimiento de especias y zasonadores para la produccion.

3. Amenaza de Nuevos Entrantes

 ¿Cuáles son las barreras de entrada al mercado?

En primer lugar el capital para iniciar operaciones, los permisos sanitarios y de funcionamiento, los
contactos para el ingreso a el mercado extranjero de destino que agilizan las operaciones de las
organizaciones interesadas en el mercado internacional, acceso a canales de distribucion
(Exportacion) y contar con una organización de logistica confiable para faciltar la gestión del
transporte y el almacenamiento, Tener un agente o representante en el pais de destino puede
acelerar procesos y resolver problemas.

La organización ha realizado una significativa inversión en tecnología de punta y automatización, así

como en capacitaciones especializadas para su personal. Esta estrategia, aunque representa un costo
elevado, le confiere una ventaja competitiva en el mercado internacional al optimizar sus procesos y
garantizar una calidad superior en sus productos y servicios.

4. Amenaza de Productos Sustitutos

La amenaza de productos sustitutos para los snacks de chifles es considerable debido a la amplia
gama de opciones disponibles en el mercado, especialmente aquellos con larga trayectoria como los
snacks de maíz y papas fritas. Estos productos sustitutos gozan de un reconocimiento tanto a nivel
local como internacional, lo que les da una ventaja competitiva. Si bien los chifles de la organización
ofrecen una variedad de sabores que los hacen atractivos para diversos consumidores, la relación
precio-rendimiento de los productos sustitutos, sumada a la facilidad con la que los consumidores
pueden cambiar de marca, representa un desafío significativo. A pesar de que los consumidores de
productos saludables tienden a ser más fieles a una marca, la gran variedad de opciones disponibles
y el reconocimiento de las marcas establecidas hacen que la amenaza de sustitución sea una fuerza
competitiva a considerar.

5. Rivalidad entre Competidores Existentes

La rivalidad en el mercado de los chifles es intensa, con competidores como Chifles del Campo, Mr
Chifle, Chifles Brujita y Manachips_plantain. La industria se caracteriza por una baja concentración,
facilitando la entrada de nuevos jugadores debido a la disponibilidad de la materia prima. Sin
embargo, La organización ha logrado diferenciarse a través de una estrategia de crecimiento
internacional, enfocándose en mercados como extranjeros como Eeuu. La inversión en tecnología y
un equipo altamente capacitado les permite ofrecer productos de alta calidad y un servicio superior,
lo que los distingue de la competencia. A pesar del crecimiento sostenido de la industria, La visión a
largo plazo se centra en consolidar presencia en mas mercados extranjeros y fortalecer la marca.
6.11. Cuestionario de Diagnóstico Empresarial
 7. Planificación Estratégica
[Link]ón de estrategias alternativas a partir de fortalezas (FODA CRUZADO)

FORTALEZAS OBJETIVOS POLÍTICAS ESTRATEGIAS

O 1. Aumentar la presencia de los P 3. Fortalecer la identidad de marca a O 3 – F 3: Fortalecimiento del

productos Rameshi Snacks en un 15% en través de una imagen coherente y Canal Digital
F 8. Capacidad de
los principales canales de distribución consistente en todos los puntos de
exportación
(supermercados, tiendas de conveniencia, contacto con el cliente.
etc.) en un plazo de 12 meses.
O 2. Incrementar la tasa de repetición de P 1. Brindar un servicio al cliente F 9 – A 1: Atención al cliente
F 7. Disponibilidad del compra en un 10% a través de programas excepcional, resolviendo de manera personalizada
producto de fidelización y promociones oportuna y eficaz cualquier consulta o
personalizadas reclamo.
O 3. Aumentar el conocimiento de marca P 4. Desarrollar e implementar D 8 – A 9: Patrocinios y eventos
F 10. Protección de marca en un 20% entre el público objetivo a estrategias de marketing efectivas
registrada través de campañas de marketing digital y para aumentar el reconocimiento de
tradicionales. marca y generar demanda.
O 4. Reducir en un 5% los costos de P 5. Asegurar la estabilidad financiera F 1 – O 7: Optimización de
producción por unidad en los próximos 6 de la empresa a través de una gestión Procesos a través de la
F 2. Diseño de planta Automatización
meses a través de la implementación de eficiente de los recursos.
eficiente
nuevas tecnologías y la mejora de la
eficiencia en los procesos.
P 6. Se implementará y mantendrá un O 5 – F 5: Aseguramiento de la
Sistema de Gestión de la Calidad Calidad para los Mercados
O 5. Obtener las certificaciones [ISO 9001,
basado en la norma ISO 9001 y un F 5 – A 1: Certificación orgánica
F 9. Cadena de suministro HACCP] en los próximos 18 meses para
Sistema de Análisis de Peligros y
sostenible garantizar la calidad y seguridad
Puntos Críticos de Control (HACCP)
alimentaria de los productos
para garantizar la inocuidad y calidad
de todos nuestros productos.
 O 6. Implementar un programa de P 8. Invertir en la capacitación y el F 1 – A 9: Capacitación
capacitación anual para el 100% de los desarrollo de los colaboradores para continua
colaboradores, enfocado en el desarrollo mejorar sus habilidades y
de habilidades técnicas. conocimientos
F 1. Equipo de trabajo P 9. Reconocer y recompensar los D 4 – O 9: Alianzas
altamente capacitado O 7. Disminuir la tasa de rotación de logros y contribuciones de los Académicas para la Atracción
personal en un 5% a través de políticas de empleados. de Talento
retención del talento y programas de
reconocimiento.

O 8. Aumentar la rentabilidad del negocio P 5. Asegurar la estabilidad financiera F 8 – 0 1: Globalización de la

F 3. Sólida reputación en un 10% en los próximos 3 años a de la empresa a través de una gestión Oferta
financiera través de la optimización de costos y el eficiente de los recursos.
aumento de las ventas.

[Link]ón de estrategias alternativas a partir de debilidades (FODA CRUZADO)

DEBILIDADES OBJETIVOS POLÍTICAS ESTRATEGIAS

O 1. Aumentar la presencia de los P 3. Fortalecer la identidad de marca a D 2 – A 9: Marketing de nicho

productos Rameshi Snacks en un 15% en través de una imagen coherente y
D 8. Poca visibilidad de la los principales canales de distribución consistente en todos los puntos de
marca local (supermercados, tiendas de conveniencia, contacto con el cliente.
etc.) en un plazo de 12 meses.
O 2. Incrementar la tasa de repetición de P 1. Brindar un servicio al cliente D 9 – O 3: Servicio al Cliente
D 9. Servicio al cliente compra en un 10% a través de programas excepcional, resolviendo de manera Digital
ineficaz de fidelización y promociones oportuna y eficaz cualquier consulta o
personalizadas reclamo.
O 3. Aumentar el conocimiento de marca P 4. Desarrollar e implementar D 10 – O 2: Redes Sociales
D 2. Escasa inversión en en un 20% entre el público objetivo a estrategias de marketing efectivas enfocada en la Salud
marketing través de campañas de marketing digital y para aumentar el reconocimiento de D 1 – A 1: Marketing de
 tradicionales. marca y generar demanda. contenidos

O 4. Reducir en un 5% los costos de P 5. Asegurar la estabilidad financiera F 6 – 0 7: Automatización de

D 1. Limitada capacidad producción por unidad en los próximos 6 de la empresa a través de una gestión procesos
de producción meses a través de la implementación de eficiente de los recursos.
nuevas tecnologías y la mejora de la
eficiencia en los procesos.
O 5. Obtener las certificaciones [ISO 9001, P 6. Se implementará y mantendrá un F 5 – A 1: Certificación orgánica
HACCP] en los próximos 18 meses para Sistema de Gestión de la Calidad
garantizar la calidad y seguridad basado en la norma ISO 9001 y un
XXXXXX alimentaria de los productos Sistema de Análisis de Peligros y
Puntos Críticos de Control (HACCP)
para garantizar la inocuidad y calidad
de todos nuestros productos.
O 6. Implementar un programa de P 8. Invertir en la capacitación y el F 1 – A 9: Capacitación continua
capacitación anual para el 100% de los desarrollo de los colaboradores para
colaboradores, enfocado en el desarrollo mejorar sus habilidades y
D 4. Alta rotación de de habilidades técnicas y blandas. conocimientos
personal O 7. Disminuir la tasa de rotación de P 9. Reconocer y recompensar los D 4 – O 9: Alianzas Académicas
personal en un 5% a través de políticas de logros y contribuciones de los para la Atracción de Talento
retención del talento y programas de empleados.
reconocimiento.
O 8. Aumentar la rentabilidad del negocio P 5. Asegurar la estabilidad financiera D 7 – A 7: Canales de
D 6. Costos elevados de en un 10% en los próximos 3 años a través de la empresa a través de una gestión distribución alternativos
transporte de la optimización de costos y el aumento eficiente de los recursos. (Venta en linea – mayoristas
de las ventas. regionales – cooperativas de
distribucion – franquicias)

[Link]ón de escenarios

REVISIÓN TENDENCIALES DESEADO FACTIBLE

 Este escenario contempla el futuro más
Este escenario se basa en una mirada al
Este escenario proyecta la Este es el escenario ideal o aspiracional. probable, teniendo en cuenta limitaciones
pasado para entender cómo se ha
evolución natural del contexto si Describe el futuro que la institución quiere actuales y futuras, y las condiciones
llegado a la situación actual. Se revisan
se mantienen las tendencias alcanzar, considerando metas ambiciosas y realistas bajo las cuales se desarrollará el
eventos, decisiones y tendencias que
actuales. No incluye cambios sustanciales. Aquí es importante proyecto. Se sitúa entre lo deseado y lo
han afectado la evolución del contexto
intervenciones significativas ni describir los resultados que se quieren tendencial, es el escenario en el que se
del proyecto o institución considerando
cambios drásticos. lograr. espera lograr un balance entre las
lo realizado en las matrices 9.1 y 9.2.
aspiraciones y la realidad.
EJEMPLO EJEMPLO
Si la institución continúa con EJEMPLO Bajo un escenario factible, la
su actual política de En el escenario deseado, la institución institución adopta un enfoque mixto
financiamiento basado en logra un equilibrio financiero de financiamiento, combinando
préstamos bancarios, en los sustentado en fondos propios y alianzas fondos propios con préstamos
próximos cinco años se verá estratégicas con sectores privados, bancarios controlados y gestionando
EJEMPLO enfrentada a un aumento eliminando la dependencia de proyectos de autogestión que generan
Ubicar aquí la estrategia considerable de sus préstamos bancarios. Además, se ingresos adicionales. Aunque no se
obligaciones financieras, fomenta una cultura de innovación y eliminará completamente la
limitando su capacidad para autogestión que permite financiar dependencia de financiamiento
invertir en nuevos proyectos y proyectos de gran impacto sin externo, se reducirá
dependerá cada vez más de la comprometer la estabilidad económica significativamente, permitiendo una
autogestión para mantener de la organización. gestión más sostenible y equilibrada
sus operaciones. de los recursos.

[Link] de Plan Estratégico Integral

PRESUPU
PROYECTOS Y SUBPROYECTOS NIVEL CRONOGRAMA ESTO FINANCIAMIENTO RESPONSABLE
CÓD ESTIMAD
O
PLAN EJEC EVAL 2026 2027 2028 2029 2030 P A F
$200.0
Estrategia 001 X X X Gerente
00
(20 estrategias)
* FP = Fondos propios (La institución utiliza sus propios recursos financieros disponibles sin recurrir a fuentes externas), P = Préstamo bancario (La institución solicita
financiamiento a una entidad bancaria y devuelve el monto con intereses en un plazo determinado), A = Autogestión (Se refiere a la capacidad de la institución de generar
recursos adicionales para financiar el proyecto a través de diversas actividades como eventos, alianzas, o proyectos paralelos).

10. Plan Operativo del Año 2026

Descripción de metas y/o Fase del proyecto CRONOGRAMA Presupuesto Financiamiento Responsable
actividades Planificaci
ón
Ejecución Evaluación
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Estimado FP P C

REDISEÑAR LA X
INFRAESTRUCTURA DE LA
INSTITUCIÓN X X $200.000 Gerente

* FP = Fondos propios (La institución utiliza sus propios recursos financieros disponibles sin recurrir a fuentes externas), P = Préstamo bancario (La institución solicita
financiamiento a una entidad bancaria y devuelve el monto con intereses en un plazo determinado), A = Autogestión (Se refiere a la capacidad de la institución de generar
recursos adicionales para financiar el proyecto a través de diversas actividades como eventos, alianzas, o proyectos paralelos).
11. Descripción de implementación del plan
(En la descripción de la implementación del plan estratégico, se debe proporcionar un esquema detallado y
práctico que cubra los objetivos, acciones, recursos, cronogramas, responsables, indicadores de éxito, gestión
de riesgos, y comunicación. Este plan debe ser claro para todos los involucrados y adaptable a cambios que
puedan surgir durante su ejecución).

12. Lineamientos de evaluación del plan

(Los lineamientos de evaluación del plan deben incluir los objetivos de la evaluación, criterios, indicadores de
desempeño, metodología, frecuencia, responsables, medición de resultados, análisis de desviaciones,
comunicación de resultados y recomendaciones. Estos elementos aseguran que la evaluación sea un proceso
riguroso, continuo y adaptativo, permitiendo que el plan sea ajustado según sea necesario para maximizar el
éxito).

13. Referencias bibliográficas/Referidos

ANEXOS

Anexo 1
(Lo puede hallar en la matriz Excel, mantenerlo en ese formato o hacerlo en Word)
Anexo 2
(Lo puede hallar en la matriz Excel, mantenerlo en ese formato o hacerlo en Word)