Motivación

La motivación es la fuerza interna o externa que actúa sobre un individuo para

iniciar, dirigir o sostener una conducta. Muchos autores la definen como “la raíz
dinámica del comportamiento”, lo que significa que toda acción humana tiene su
origen en algún tipo de motivo.

Se la considera una energía psíquica que permite mantener el esfuerzo y la

persistencia hacia un propósito. Cuando desaparece, suele conllevar el
abandono de la actividad. Por eso, alcanzar objetivos sin motivación resulta más
difícil.

La motivación es necesaria para crear hábitos, intentar cosas nuevas, asumir

desafíos y mantener el compromiso con una tarea significativa o gratificante.
También impulsa a satisfacer necesidades básicas, como alimentarse, dormir o
mantenerse a salvo en situaciones peligrosas.

Puntos clave

 La motivación es la fuerza interna o externa que impulsa a un individuo a iniciar,

dirigir o sostener una conducta orientada al logro de objetivos.
 Puede ser intrínseca, cuando proviene del interior del individuo, o extrínseca,
cuando surge de factores externos como recompensas o sanciones.147
 La motivación laboral es el conjunto de factores internos y externos que impulsan
a una persona a comprometerse con su trabajo, esforzarse y mantener un buen
rendimiento.
 La motivación influye en variables psicológicas como el estrés y la autoestima, y
permite sostener acciones en la vida diaria que de otro modo podrían perder
sentido o abandonarse.

Teorías de la motivación
El estudio de la motivación comprende diversas perspectivas y enfoques,
provenientes de distintas ramas de la psicología. Para organizar esas teorías,
se pueden clasificar en dos grandes grupos: las teorías del contenido, que
explican qué motiva a las personas a actuar, y las teorías del proceso, que
explican cómo funciona la motivación.

Las teorías del contenido se centran en los factores internos que generan la
motivación, como las necesidades, los impulsos y los deseos. Las principales
son:
  Teoría de la jerarquía de necesidades (Abraham Maslow). Propone cinco
niveles jerárquicos de necesidades humanas: fisiológicas, de seguridad, sociales,
de estima y de autorrealización. Se basa en la idea de que una necesidad no
satisfecha impulsa la acción.
 Teoría de las necesidades adquiridas (David McClelland). Identifica tres
necesidades básicas que guían la conducta: el logro (superarse), la afiliación
(relacionarse) y el poder (influir). Cada persona presenta una combinación distinta
de estas necesidades, según su experiencia.
 Teoría de los dos factores (Frederick Herzberg). Analiza la satisfacción laboral y
distingue entre los factores higiénicos, que evitan el descontento (como el salario o
las condiciones de trabajo), y los factores motivadores, que generan satisfacción
(como el reconocimiento o el logro).
 Teoría de la autodeterminación (Edward Deci y Richard Ryan). Plantea que las
personas se sienten más motivadas cuando satisfacen tres necesidades
psicológicas básicas: la autonomía (tomar decisiones propias), la competencia
(sentirse capaces y eficaces) y la vinculación (conectarse con otras personas).

Teorías del proceso

Las teorías del proceso se centran en el modo en que se produce la motivación.

Analizan factores como el pensamiento, las expectativas y las decisiones que
guían la conducta. Las principales son:

 Teoría de las expectativas (Victor Vroom). Sostiene que la motivación depende

de tres elementos: la expectativa de lograr un resultado, la instrumentalidad (la
creencia de que ese resultado conducirá a una recompensa) y la valencia (el valor
asignado a esa recompensa).
 Teoría de la equidad (Stacey Adams). Afirma que las personas esperan un
intercambio justo entre lo que dan y lo que reciben. La percepción de justicia o
injusticia influye directamente en la motivación.
 Teoría de la modificación de la conducta (Burrhus F. Skinner). Plantea que el
comportamiento se mantiene o se modifica según sus consecuencias. Los
refuerzos positivos aumentan la probabilidad de repetir una conducta, mientras
que los castigos o la falta de recompensas la reducen.

Motivación intrínseca y extrínseca

Según el origen del impulso, se puede distinguir entre:

 Motivación intrínseca. Proviene del interior del individuo, como el deseo de

aprender, mejorar o autorrealizarse. No depende de premios externos. Suele
generar un mayor compromiso, ya que está alineada con los valores y las metas
personales.
 Motivación extrínseca. Surge de factores externos, como recompensas,
reconocimientos o sanciones. Aunque es efectiva a corto plazo, tiende a ser
 menos duradera, ya que depende de estímulos ajenos al sujeto y no de su
compromiso interior.

Motivación personal
La motivación personal es la fuerza interna que impulsa a una persona a tomar
decisiones orientadas a perseguir sus propios objetivos, valores o ideales.

Una persona con alta motivación personal requiere poca intervención externa para
mantener un hábito o alcanzar una meta. Por el contrario, alguien con baja
motivación tiende a ser más inconstante y a depender de otros para mantenerse
en camino o superar los obstáculos.

Motivación laboral
La motivación de los empleados aumenta su productividad.

La motivación laboral es el conjunto de factores internos y externos que

impulsan a una persona a comprometerse con su trabajo, esforzarse y
mantener un buen rendimiento. Está influida por aspectos emocionales y
organizacionales del entorno laboral, y contribuye a generar satisfacción,
entendida como el grado de bienestar o agrado que una persona experimenta
respecto a su empleo.

Cuando un trabajador está motivado, asume sus responsabilidades con mayor

compromiso y encuentra en su tarea un sentido que trasciende la retribución
económica, lo que favorece su productividad.

Importancia de la motivación
La motivación es un factor esencial tanto en la vida cotidiana como en los
ámbitos académico, profesional y emocional. No solo permite alcanzar metas
personales, sino que también influye en variables psicológicas como el estrés, la
autoestima, la concentración y la capacidad de adaptación.

En la vida diaria, muchas acciones resultan difíciles de sostener sin motivación, ya

que tienden a perder el sentido o a ser abandonadas prematuramente.

Ejemplos de motivación
Cuando una persona intenta incorporar un nuevo hábito o abandonar uno no
deseado, el nivel de motivación influye directamente en sus posibilidades de
éxito, ya se trate de una motivación intrínseca o extrínseca. Algunos ejemplos
son:
  Comenzar una rutina de ejercicios porque se disfruta la actividad física (motivación
intrínseca).
 Estudiar un idioma para cumplir un requisito laboral (motivación extrínseca).
 Leer sobre un tema de interés personal (motivación intrínseca).
 Trabajar horas extra para obtener un bono (motivación extrínseca).
 Cocinar porque se disfruta el proceso (motivación intrínseca).
 Participar en una actividad solidaria por convicción personal (motivación
intrínseca).
 Asistir a clases para no perder una beca (motivación extrínseca).

Gómez, María Inés (30 de junio de 2025). Motivación. Enciclopedia Concepto.

Recuperado el 2 de julio de 2025 de [Link]

Qué son las técnicas de motivación?

La motivación es un factor fundamental en el proceso de superación personal y
profesional. Las personas necesitamos alicientes para conseguir los retos
marcados, necesitamos sentirnos satisfechos, reconocidos y premiados. Por eso,
las técnicas dirigidas a líderes o gerentes permiten motivar el valor más importante
de una compañía: el capital humano.

Este contenido está enfocado, precisamente, a los líderes y jefes de equipo. El

objetivo es explicar algunas técnicas de motivación, de refuerzo positivo y
estimulación para trabajar con personas. El talento y la creatividad son valores que
no se pueden copiar, que no se pueden producir a bajo coste.

La #Motivación es esencial para que los equipos sean productivos vía @MadridNY

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Las empresas que quieran conseguir equipos dedicados al 100 % han de

recompensar el esfuerzo y la implicación. Los premios son alicientes, que motivan
y estimulan. Detrás del esfuerzo hay una expectativa que puede ser económica,
de reconocimiento, realización personal, formativa o de ascenso.

Técnicas de motivación para conseguir que tu

equipo sea más productivo
Cualquier jefe de grupo debe ser consciente de lo importante que es crear equipos
eficientes y unidos. Esto facilita no sólo el trabajo, sino los procesos de
comunicación interna que harán más sólida la empresa.
Contar con buenas técnicas de motivación ayudará a crear vínculos entre la
empresa y sus empleados, y facilitará que todos trabajen juntos para conseguir
que el proyecto crezca y evolucione positivamente.

1. Delegar responsabilidades

Cuando los líderes delegan en los miembros del equipo, reconocen su

responsabilidad y su capacidad para la ejecución del objetivo.

La autonomía en el trabajo favorece la superación personal y mejora la

autoestima.

Si optas por dar libertad a los miembros, ellos darán lo mejor de sí mismos. En
cambio, si estás encima de ellos y ejerciendo un control rígido sobre cada paso
que dan, solo conseguirás presionarles.

2. Reconocer el trabajo bien hecho y estimular la mejora continua

El reconocimiento de las aportaciones individuales para conseguir un logro en

equipo es una de las técnicas de motivación que mejor funcionan. Sentir que tu
aportación al grupo es valorada y se tiene en cuenta hará que estés más
predispuesto a hacer más propuestas y a seguir trabajando en el proyecto.

A nadie le gusta tener una idea, hacer una propuesta o un trabajo y que el mérito
se lo lleve otro. Si en algún momento, alguien de tu equipo no realiza bien su
trabajo o comete algún error, es mejor que utilices técnicas de superación
positivas, le indiques lo que hay que cambiar, le guíes por el camino a seguir y le
motives para que mejore.

Es muy importante saber reconocer el trabajo de cada una de las personas que
forman parte del grupo.

Las personas no pueden sentirse castigadas o humilladas por equivocarse. El

miedo no estimula la creatividad y el esfuerzo.

Eso sí, una cosa es equivocarse y otra muy distinta es mantener una actitud tóxica
o negativa. Si te encuentras con miembros que no aportan nada al equipo por su
actitud pesimista o perezosa, es importante que te centres en la manera de
conseguir que cambien, todo el mundo se merece una oportunidad. Sin embargo,
si no lo consigues, es mejor que los elimines antes de que contagien al resto del
grupo.

El reconocimiento puede ser económico, pero también afectivo. Una palabra, un

gesto o una felicitación son suficientes para que tus colaboradores sigan la línea
de esfuerzo y perseverancia iniciada.
3. Estimular la comunicación

Si quieres motivar a equipos, es muy importante que estimules la comunicación

entre ellos. Hay que esforzarse para que las relaciones sean sanas y mejoren el
rendimiento del conjunto.

Una buena comunicación entre los miembros de un equipo facilita los procesos de
trabajo y previene posibles problemas.

Algunas técnicas del coaching empresarial son muy útiles para realizar actividades
adicionales de integración. Hay que trabajar el compañerismo, la humildad y la
mejora continua, pero no la competitividad desleal, la rivalidad o el interés propio,
puesto que son contraproducentes.

4. Establecer las metas

Una cuestión importante en el liderazgo de equipos es la información y la

comunicación. El jefe del grupo tiene que ser claro a la hora de explicar el trabajo
que hay que realizar o las metas que hay que conseguir.

Si las metas no están claras nadie sabrá exactamente lo que tiene que hacer. Los
objetivos siempre deben marcarse a corto, medio y largo plazo.

Como capitán del barco, es tu responsabilidad dar unas instrucciones precisas,

mostrar seguridad, pedir opiniones y colaboración, pero no cambiar de postura
cada dos minutos. Recuerda que los demás te siguen. Eres su referente.

5. Utilizar incentivos o premios

Cuando se habla de motivar a equipos, es importante tener presente la política de

incentivos que se va a seguir.

El esfuerzo y el trabajo bien hecho han de ser reconocidos y premiados.

Hay empresas que bonifican la consecución de los objetivos con dinero y otras
que lo hacen con días de vacaciones o de descanso. No obstante, la mejor
manera de motivar a los miembros del grupo es ayudarles a ascender en la
pirámide corporativa.

6. Estimula la superación personal y profesional

Si los miembros de tu equipo están bien preparados, el grupo conseguirá un valor

añadido. Como líder tienes que preocuparte para que se formen y animarles a que
tomen la iniciativa de su propia superación personal y profesional.
Las técnicas de motivación velan porque las personas asuman tareas desafiantes
y retos propios.

Para aumentar el compromiso y la implicación, es interesante que los líderes se

interesen por las personas que forman parte del equipo, que les ayuden a
conseguir los objetivos y a vivir con pasión lo que hacen.

Conclusiones

Como jefe de grupo eres un mentor y como tal debes actuar. Es importante que
ejerzas el liderazgo de equipos desde la humildad para ganarte la confianza de
todos los miembros. Ellos te seguirán y darán lo mejor de sí mismos porque se
sentirán parte de algo importante.

Las técnicas de motivación de equipos pretenden, precisamente, facilitar las

herramientas para que crear líderes auténticos, personas que no necesitan de la
jerarquía ni del poder para influir en todo el grupo y conseguir los mejores
resultados. Son inspiradores.

¿Qué técnicas de motivación conoces y cuáles sueles implementar en tu empresa

o negocio?, ¿el equipo con el que trabajas está unido y habéis logrado generar un
buen clima laboral?

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