EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

La palabra “entrepreneur” aparece originariamente en la lengua francesa a para

designar a los hombres relacionados con las expediciones militares,
extendiendose luego el significado a otros aventureros. La función del
entrepreneur fue definida por primera vez en sentido económico como “el proceso
de enfrentar la incertidumbre”

Shumpeter, en 1914, sostuvo que” la ganancia proviene del cambio, y el cambio

es producido por el empresario innovador”

Stevenson, profesor, describe al entrepreneur como “individuos dedicados a la

búsqueda de oportunidades más allá de los recursos de que disponen”

Oportunidad es la palabra clave, porque los emprendimientos no nacen de ideas

abstractas que alguien se propone, repentinamente, llevar a la práctica.
La mayoría de las nuevas empresas son el resultado de la detección de
necesidades insatisfechas ya que esas oportunidades necesitan de un cierto caldo
de cultivo y al parecer abundan allí, donde el mercado se muestra más
desconcertado

Amar Bhidé, profesor, sostiene que “los mejores nichos se encuentran en

mercados cambiantes, donde el consumidor no sabe bien lo que quiere y resulta
virtualmente imposible comparar ofertas. Dice que es el momento en que entra en
juego la habilidad del entrepreneur para modificar la percepción que los usuarios
tienen de determinados productos o servicios

El éxito de un emprendimiento innovador no depende de una suerte de “magia”,

sino de una serie de factores y condiciones (tanto personales como del negocio).
La gente que conducirá el proyecto, la oportunidad, el contexto y la relación
riesgo / recompensa.

Los entrepreneur son diferentes a los ejecutivos de las corporaciones, en términos

sociales, emocionales, culturales y psicológico

Las características del proceso entrepreneur son:

 En cuanto a la personalidad del entrepreneur, es a la vez idealista y astuta,
preocupada pero no obsesionada por el dinero, con ganas de probarse, de
enfrentar riesgos, de demostrar lo que vale, con esperanza respeto a su obra.
Con ansiedad que, hecha en su contra, con inertes convicciones y ganas de
ser libre. Con ganas de dejar una marca en el mundo a través de un cambio
innovador por él implementado, con el convencimiento de que hay que hacer y

1
 equivocarse y no pontificar desde detrás de un escritorio, con confianza en su
propio poderío
 Fundamentalmente es alguien insatisfecho con lo que le está pasando en su
carrera, no se siente orgulloso de su trabajo, ni siente placer por hacerlo.
Acepta que la Gran Empresa no puede darle un lugar a una persona como él,
para que pueda hacer lo que el quiera y lo que él cree que debe ser hecho.
 La libertad de acción y no el dinero es su móvil principal.
 No tiene miedo al fracaso y lo trata como su adversario. Cuando un obstáculo
aparece es necesario eludir de cualquier forma. Pero nunca un obstáculo
detendrá a un entrepreneur verdadero, a lo sumo podrá provocar importantes
variaciones en el plan de negocios, pero no acabará con la compañía.
 El entrepreneur confía extraordinariamente en su capacidad para llevar
adelante el proyecto, su coraje y entusiasmo son altamente motivadores para
el grupo de trabajo.
 No se ve a si mismo como un espectador sino como un protagonista: está
orgulloso y se reconoce como un mecanismo social creador de riqueza, y
espera algún día ser reconocido por estos logros.
 Poseer una actitud necesaria de sobreponerse a los fracasos y seguir
intentando.
 El verdadero objetivo es la libertad de acción, el hecho de poder decir “esta
empresa es mala”, independientemente del éxito.
 Sus planes apuntan a formar organizaciones que fabriquen productos o
brinden servicios socialmente útiles, que compitan en creatividad con los
existentes, donde cada una de las personas que trabajen no se sientan
empleados sino protagonistas, donde se prenué la innovación y se la busque
sistemáticamente.

En Síntesis:
1. Estimular en alguien el espíritu emprendedor no significa proponerle que sea
más innovador, flexible y creativo, sino explicarle como se identifica una
oportunidad, y de que manera se obtienen los recursos para convertirla en un
negocio.
2. Las dos características principales del entrepreneur son la confianza en sí
mismo y la humildad. La primera lo impulsa a experimentar con lo desconocido.
La segunda le permite reconocer sus equivocaciones y aprender de ellas.
3. Una responsabilidad del emprendedor es mantener constante la tensión
dinámica generadas por dos fuerzas opuestas: la conveniencia del cliente
(obtener precios más bajos) y la viabilidad de la empresa (que produzca
ganancias sostenidas).

2
 A B C del Emprendimiento

Actitudes, métodos y prácticas de quienes se dedican a desarrolllar nuevos

negocios.
Los emprendedores no arriesgan tanto como la gente cree. Por lo general no son
particularmente audaces, ni creativos, ni geniales. Pero toleran como pocos
convivir con la incertidumbre y la ambigüedad. Muchas veces no son los primeros
en llegar pero si los mejores en ejecutar.
Al entrepreneur, se lo describe como un individuo que apela a una
visión oportunista y corto-placista, que suele darle excelentes resultados.
Análisis de distintos aspectos del proceso altamente dinámico de
identificación de oportunidades y explotación de nichos que practican los
emprendedores:
- ¿ Que características personales suelen tener los
emprendedores exitosos?

Una de las cosas más importantes que los distingue del resto de los
individuos del mundo de los negocios, es su alta tolerancia a la
ambigüedad, lo cual les permite lanzarse a hacer cosas aún cuando resulte
difícil imaginar cómo se encauzarán. La tolerancia a la ambigüedad implica
seguir adelante con poca información, poco capital e incluso sin ideas
novedosas. Además los entrepreneurs son perceptivos, tienen mucho
control sobre sí mismos y saben vender tanto ideas a los inversores,
como sus productos y servicios a los consumidores Obviamente, también
suelen tener suerte. Pero es su capacidad y su velocidad de adaptación lo
que los distingue. Por ejemplo, al escuchar sus historias es muy común oír
frases como ésta: “ Fui a vender “X” , pero como nadie compró empecé a
vender “Y”.

- Los emprendedores exitosos no son tan audaces como

parece, por lo general hacen que otros asuman los riesgos en lugar de
ellos.

El mayor riesgo en este tipo de negocios es el que toman, en última

instancia, los consumidores, que son los que terminan financiando el
emprendimiento.

- “ Las preguntas que cada entrepreneur debería responder”

1) ¿ Qué objetivos se persiguen?

3
 2) ¿ La estrategia a aplicar es correcta?
3) ¿Se está en condiciones de ejecutarla?

Son interrogantes que los emprendedores deberían formularse todo el

tiempo, pero se tornan más importantes a medida que el nuevo
emprendimiento avanza. Muchos inician nuevos negocios sin tener un
objetivo bien definido, o sin estrategias a seguir.

- Un emprendedor debe fijarse metas personales antes de

establecer los objetivos del negocio que va a iniciar. ¿Por qué?.

El emprendedor debe decidir qué es lo que realmente quiere hacer de

su vida, es decir, cuáles son sus metas personales.
Sólo cuando esté en condiciones de decidir qué quiere obtener del
nuevo emprendimiento y cuáles son sus metas personales, podrá determinar
qué tipo de compañía busca construir, cuánto riesgo aceptará tomar y cual
será la estrategia para lograrlo.

- ¿Qué elementos deberían estar presentes en el tablero de

control de un entrepreneur?

El diseño de ese tablero de control depende de un importante número

de variables relacionadas con el tipo de emprendimiento. Las metas del
negocio, las metas personales, la estrategia, los resultados que habrá de
obtener, son todos los elementos que deben ser tomados en cuenta al
diseñarlo.

- ¿ Hasta qué punto inciden en el desarrollo de un

emprendimiento las características personales de los fundadores del
proyecto?

Si bien las características personales de quienes dirigen una empresa

son algo esencial, también hay que considerar que las personas crecen y
aprenden y que pueden evolucionar junto con el emprendimiento.

- Uno de los Principios Básicos que contribuyen al éxito de un

emprendimiento.

1) Volverse rápidamente operacional, que quiere decir empezar a

generar ganancias lo más rápidamente posible, funcionar de modo de ser
rentables lo antes posible. Para lograrlo, hay que desarrollar proyectos

4
exitosos, que no tarden en alcanzar el punto de equilibrio. Pero como no hay
una lógica que funcione como la física y resulte siempre verdadera, la
experiencia sirve para analizar los errores cometidos e iniciar nuevos
emprendimientos con mayores posibilidades de éxito.

- ¿ Cómo hace un experto en este tipo de proyectos para

identificar un emprendimiento potencialmente atractivo?

Uno de los elementos que lo ayudan a hacerlo es la observación del

campo en el que se va a desarrollar. Los emprendimientos más
prometedores tienden a desarrollarse en mercados con alto grado de
incertidumbre, donde se están produciendo cambios y se vislumbran
oportunidades. En éstos mercados, los emprendedores encuentran nichos
en los cuales hay consumidores que no saben muy bien qué es lo que
quieren. En esos nichos las necesidades están ligeramente insatisfechas y
resulta prácticamente imposible comparar ofertas. Es allí donde la
habilidad personal de los entrepreneurs puede modificar la percepción
de los consumidores respecto de un producto o servicio.
En estos mercados cambiantes es donde los entrepreneurs lograron
diferenciar su oferta, metiéndose en la mente de sus clientes y
respondiendo incluso a sus deseos no manifiestos. En éstas situaciones
es donde el esfuerzo personal de un emprendedor hace la diferencia.

- Una vez identificada la oportunidad, ¿Cómo se pone en

funcionamiento el proyecto?

A partir del análisis de casos exitosos, se concluye en que la puesta

en marcha de estos fue concretada por emprendedores que no tenían
mucho que perder en ellos. Empezaban con una inversión de capital
pequeña, modificando e incluso a veces imitando un negocio
preexistente, en un mercado poco explorado u en pleno proceso de
cambio. La mayor parte de estos emprendimientos prosperó por la
capacidad de sus fundadores de adaptarse y utilizar un oportunismo
que les permitió desarrollar ventajas de corto plazo durante los
primeros años. De modo que la idea básica del negocio puede ser
poco original, pero su implementación y ejecución requiere mucha
creatividad.

- ¿Cómo se garantiza el equilibrio entre las ideas creativas y la

capacidad de ejecución?

5
 Para iniciar un negocio potencialmente exitoso, no es fundamental
contar con una idea creativa, en el sentido de aparecer con algo
nuevo. “Mucho más importante que una idea creativa es la
capacidad de ejecutar la idea de otro”.

- Sin embargo hasta hace poco se consideraba que la

creatividad era un factor clave en los negocios.

Esa lógica cayó, ya que es preferible introducir una mejora en una

actividad en la que ya otro demostró que el negocio era posible,
que tratar de soñar con algo nuevo que no se sabe como resultaría.
Los emprendedores más exitosos han comenzado sólo con pequeñas
modificaciones en lo que otros ya habían desarrollado. Por lo que se
trata de encontrar un nicho y trabajar en él.

- Uno de los consejos a los emprendedores es que ofrezcan

productos o servicios de alto valor que impulsen la venta
personal directa.

Debido a que si uno cuenta con producto de alto valor , que se vende
sólo, no necesitará acudir a terceros, podrá alcanzar por sí mismo el número
de ventas que le garantice el buen funcionamiento del negocio.

- Principio de la necesidad de mantener controlado el

crecimiento:
Debido a que el crecer fuera de control se crea una demanda de
capital tan grande que la empresa puede quedarse rápidamente sin
efectivo. Además al aumentar la demanda y la producción es muy
difícil mantener la alta calidad del producto. Finalmente cuando una
compañía crece a gran velocidad, la gente que trabaja en ella no tiene
tiempo de aprender y adaptarse.

El Emprendedor y el Plan de Negocios

Uno de los interrogantes más grandes que se les plantean a los

emprendedores, una vez clara su idea de que negocio quieren llevar adelante, es
como presentar ese negocio ante posibles inversores, socios, compañías
financieras, público en general, etc.

6
 Existe una herramienta capaz de presentar de manera profesional toda la
información necesaria para que los emprendedores puedan enfrentar con éxito la
presentación de su empresa: el plan de negocios.

El plan de negocios está basado en la idea en que toda la información que

es necesaria para evaluar una alternativa de inversión, puede ser presentada en
forma sistemática y estandarizada, y que de esa manera las fortalezas y
debilidades de un proyecto pueden ser evaluadas efectivamente.

En esta parte del trabajo, analizaremos cuáles son los roles o tareas
que tiene que desarrollar el emprendedor en cada etapa del plan de
negocios.

Un plan de negocios presenta una estructura que aborda sistemáticamente

cuatro factores interdependientes: la gente, la oportunidad, el contexto y el riesgo
y compensa.

A continuación se pasará a describir cada uno de éstos factores y su relación

con el emprendedor.

1. LA GENTE

La gente la constituyen los hombres y mujeres que operan e inician la

nueva empresa, y los que, desde afuera, proporcionan servicios o recursos clave.
(abogados, contadores, proveedores, etc.)

Este factor es de vital importancia, ya que sin el equipo adecuado, ninguna

de las otras partes importa demasiado. Los inversores valoran a los gerentes con
un camino recorrido. Un plan de negocios debe describir lo que sabe cada
miembro del equipo sobre el producto o servicio que se ofrecerá, el proceso de
producción y el mercado. También es útil indicar si los integrantes del equipo
trabajaron juntos con anterioridad.

La mayoría de los capitalistas no cree en ideas, sino en aptitudes para

ejecutarlas. Por lo tanto, en el plan de negocios hay que hablar de la gente
exhaustivamente.

Es importante entonces que el emprendedor esté lo suficientemente

capacitado y además cuente con un equipo de trabajo acorde para llevar adelante
el proyecto.

7
2. LA OPORTUNIDAD.

Un buen plan de negocios empieza por analizar dos cuestiones: si el mercado

total para el nuevos producto o servicio es grande y/o crece rápidamente, y si la
industria es, o llegaría a ser, estructuralmente atractiva. Los emprendedores o
inversores buscan mercados grandes o de rápido crecimiento. En cuanto a lo
atractivo, es evidente que los inversores buscan mercados que permitan a las
empresas ganar algún dinero

Por lo tanto el primer paso para los emprendedores es asegurarse de estar

ingresando a una industria grande y/o en crecimiento, estructuralmente atractiva.
El segundo paso es hacer que el plan de negocios describa rigurosamente lo
anterior.

Las oportunidades prometen y todas tiene puntos vulnerables que tanto el

emprendedor como el plan de negocios no deben eludir, porque así se denuestra
que el equipo a cargo conoce lo bueno, lo malo y lo feo que le espera.

3. EL CONTEXTO.

Las oportunidades existen en un contexto, y, con frecuencia, el mismo impacta

en cada aspecto del proceso emprendedor, desde la identificación de la
oportunidad hasta los frutos obtenidos. De hecho, un cambio en el contexto puede
generar una oportunidad. Por ejemplo, cuando a través de una norma legal se
desregula el funcionamiento de algún sector industrial o de alguna actividad.

Pero hay épocas en que el contexto dificulta la tarea de montar nuevas

empresas. Por lo tanto todo plan de negocios debe contener ciertas piezas de
evidencia relacionadas con el contexto.

Primero, los emprendedores deben demostrar ser profundamente conscientes

del contexto y de su interrelación con el emprendimiento. Segundo, los
emprendedores deben demostrar que saben que el contexto cambiará, y adelantar
como afectarán esos cambios al negocio y que hará la alta gerencia al respecto.

4. RIESGO Y RECOMPENSA.

El concepto de contexto cambiante nos lleva a la cuarta pata de la estructura

propuesta: un análisis del riesgo y como manejarlo.

8
 Uno de los grandes mitos sobre los emprendedores es que buscan el riesgo.
Pero según Howard Stevenson (Profesor de Harvard Bussines School), los
verdaderos emprendedores quieren capturar toda la recompensa y dejarles a los
otros todo el riesgo.

Más allá de eso, es cierto que el riesgo es inevitable, y ello por lo tanto implica,
que los emprendedores tendrán que buscar formas o métodos para poder
enfrentarlo con éxito.

Pero el emprendedor generalmente no solo se enfrenta a un riesgo de

negocios, sino que además, los emprendedores enfrentan un riesgo financiero
significativo, ya que generalmente invierten la mayoría o todos los recursos
financieros en la empresa. También enfrentan a veces un riesgo de carrera al
dejar un trabajo seguro por algo aventurado y con un futuro muy incierto; e
incurren también en riesgos sociales y familiares, ya que las exigencias que
enfrenta el emprendedor frecuentemente alteran matrimonios y amistades, por lo
que también enfrentan un riesgo psicológico: el riesgo de un profundo sentimiento
de fracaso personal si la empresa no tiene éxito.

Ante todo ello, el plan de negocios resulta una herramienta de vital importancia,
no para evitar el riesgo, sino para manejarlo y enfrentarlo en forma medida y
premeditada.

Espíritu Emprendedor como Ventaja Competitiva de las Naciones

CASO DE EEUU

 En cada año surgen alrededor de 3.5 millones de emprendimientos.

 Entre el 5 y el 8% de los hogares cuenta con un miembro a punto de lanzar un

emprendimiento.

 20 millones de pymes que nacieron gracias a un emprendedor dan trabajo a la

mitad de la PEA, y generan mas de un tercio del PBI del país.

 En general, el espiritu emprendedor se corresponde a personas jovenes

9
 Edad del % Nuevos Negocios
Entrepeneur
Menos de 25 años 11
25-29 16.7
30-34 16.2
35-39 17
40-44 15.2
45-49 9.9
50-54 6
55-59 3.8
60-65 2.4
Mas de 65 años 1.6

 El 61% tiene menos de 40 años, y el 28% menos de 30 años.

 Las principales fuentes de capital utilizada en estos emprendimientos son las

que siguen:

Fuentes % del total

Ahorros Personales 78.5
Préstamos bancarios 14.4
Miembros de la 12.9
familia
Empleados/Socios 12.4
Amigos 9
Capital de Riesgo 6.3
Hipoteca de 4
propiedad
Prestamos del 1.1
Gobierno
Otros 3.4

 De las 500 empresas pequeñas, exitosas y de mayor crecimiento de los EEUU,

un 25% se inicio con menos de US$ 5000, y la mitad lo hizo con menos de
US$ 25000. Solo el 5% inicio con un millon o más.

 Lo anterior demuestra claramente que la falta de recursos es actualmente una

excusa no válida para no fundar un negocio.

 Industrias claves en las que se crearon en los úiltimos 30 años:

10
  Minicomputadoras
 Microprocesadores
 Servicios de Entrega Ultra-Rápidos
 Biotecnología
 Internet

 Requisitos que debe cumplir una economía que aliente a los emprendedores:

 Educación para emprendimientos.

 Existencia de capital de riesgo.
 Mercados bursátiles sólidos
 Alta inversión en I&D
 Apoyo del Gobierno
 Crear y mantener una cultura que inspire a los jóvenes a fundar
empresas capaces de transformar la manera de trabajar y vivir.

“ NO EXISTE LA SEGURIDAD EN ESTE MUNDO. SOLO EXISTEN LAS

OPORTUNIDADES”

CITAS BIBLIOGRAFICAS

BHIDE Amar: ABC del Emprendimiento (Revista Gestión, bolumen 6, publicación

2001).
SAPOROSI Gerardo: Pasión Entrepreneur (Ed. Macchi, Bs. As., 1991).
DONNELY J;GIBSON J e IVANCEVICH J : "Fundamentos de Dirección y
Administración de Empresas (Revista Gestión, Ed. Irwin, 1995).

Sitios Web.
 www.portalentrepreneur.com
 www.soyentrepreneur.com
 www.corpmar.com
 Fundation for Entrepreneurship and Strategic Partnership

11