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¡Bienvenidos!
Facilitadora: Ana Luba Yakusik Slobodiuk 2
Unidad 3: Herramientas para
prototipar ideas
Tema 1: Prototipo
Tema 2: Lean StarUp
Curso extracurricular Herramientas Básica para
Emprender con Responsabilidad Social
Facilitadora:
Ana Luba Yakusik Slobodiuk
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Tema 2: Lean StartUp
"No existe nada más inútil que crear con eficiencia un producto
que no debería haber sido producido"
Peter Drucker
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¿Qué es una StartUp?
Una startup tiene que ser ágil, estar informada y ser adaptable.
Los empresarios de hoy utilizan la innovación continua para crear
empresas de éxito radical.
No puedes permitirte perder tiempo y recursos donde no están obteniendo
resultados.
La clave está en entender que una startup es diferente a un negocio tradicional.
Entonces, la startUp tiene mas facilidad de hacer cambios bruscos en su
estructura.
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¿Qué es Lean StartUp? Lean en inglés:
escaso o ajustado
Es una guía para emprendedores, empresarios e innovadores.
Es una metodología que proporciona un marco para crear empresas de
éxito y es con un enfoque sistemático.
Implica innovación continua, experimentación y toma de decisiones basada
en datos y respuestas de los clientes.
……Permite a una empresa maximizar el éxito al tiempo que
minimiza el riesgo y se centran en eliminar lo superfluo y maximizar la
productividad.
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El proceso de Lean StartUp
1 Construir: Hacer la primera prueba del prototipo.
Al principio, confíe en su intuición, ya que faltan datos. Una vez
que dispongas de datos, pon a prueba tus suposiciones utilizando
el producto mínimo viable para recopilar datos esenciales.
2 Medir: Sacar al mercado y realizar constantemente pruebas del
producto.
Tras recibir los comentarios de los consumidores, puede
determinar si va por buen camino hacia sus objetivos.
3 Aprender: En base a los resultados, aplicar a mejorar el
prototipo. Hacer ajustes basados en la retroalimentación recibida
del consumidor.
Tener presente que con este proceso…
Se puede invertir poco, se aprende mucho, se fracasa rápidamente y
barato.
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Fases del proceso de Lean StartUp
Se centra en validar rápidamente las ideas antes de invertir demasiado tiempo
o dinero en ellas.
Con la prueba y testeo del prototipo implica el rechazo de la planificación
detallada y las inversiones significativas si el prototipo no es aceptado por el
mercado.
Esto es importante……porque así el equipo de desarrollo puede estar
seguro de que cuando se lance satisfará definitivamente la demanda
del mercado.
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El método de Lean StartUp
Esta dirigida al desarrollo de negocios o la puesta en marcha de
startups.
Primero se lanza el producto en pequeñas cantidades para realizar
cambios posteriores basados en la retroalimentación recibida de los
clientes.
Tiene como objetivo comprender las preferencias de los clientes
mientras el producto aún está en proceso de desarrollo.
Tener presente
Requiere comprobar inmediatamente en la práctica que el producto
tendrá demanda y será útil, en lugar de simplemente asumir que será
demandado una vez lanzado al mercado.
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Poner en práctica Lean StartUp
Lanzar al mercado y poner en práctica experimentos rápidos y baratos
para ver los resultados en los clientes.
El creador de la metodología “The Lean StartUp” menciona en su libro que
muchas veces sentía verdadera vergüenza cuando lanzaban al mercado
algunos programas sin terminar, simplemente para testar si lo que
estaban haciendo encajaba con lo que demandaban sus clientes.
Pues hoy podemos decir que….les resulto…..
En 2006 IMVU levantó 1 millón de dólares en la primera ronda de inversión y
fue capaz de levantar hasta 18 millones de dólares en posteriores rondas.
IMVU tiene 40 millones de usuarios en todo el mundo y tiene una facturación
de 40 millones de dólares. de diferentes Start Ups.
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Sugerencias de Lean Start-Up
Lanzar el prototipo al mercado rápidamente, esto permite a los empresarios
identificar qué ideas merece la pena perseguir y cuáles deben descartarse en
una fase temprana del proceso, ahorrando valiosos recursos.
Esto permite comprender el valor de la idea desde el principio y determinar si
merece la pena invertir los fondos disponibles en el negocio.
No se trata sólo de inversiones financieras, sino también de otros recursos:
temporales y humanos.
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Beneficos de Lean StartUp
La revolución de la fabricación ajustada de Toyota ya en los años 1950,
inspiró el Lean Startup.
Esta revolución incorporó en sus procesos de gestión varios componentes
que se sirvió para ser mas eficientes y productivos:
•Atendiendo a las ideas y conocimientos de los trabajadores,
•Hacer lotes más pequeños,
•Implantación de la producción justo a tiempo,
•Acelerar los tiempos del ciclo.
Pero…. Es mejor tener equipos multifuncionales que se centren en diferentes
etapas del ciclo de crecimiento, sean especializados en las diferentes áreas y
ayuden a la empresa a crecer. El concepto del “buen equipo emprendedor”.
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Principios de Lean StartUp
Tres principios de la "lean startup" sustentan el proceso.
La velocidad, la persistencia y las necesidades del cliente son igualmente
importantes para evaluar la productividad en una startup.
La aprobación del producto por parte del cliente es esencial y se debe
incorporar las reacciones de los clientes a la ecuación de productividad. .
Estas iteraciones ayudarán a las startups a adquirir nuevos clientes mientras
se atiende a los ya existentes.
Los fundadores de las startups tienen que aprender cuándo hacer cambios y
cuándo deben atenerse a su planteamiento.
Teniendo presente estos principios….. Se evitan los altos riesgos.
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Las StartUp deben experimentar y crear un PMV
El lanzamiento de un nuevo producto debe enfocarse como un experimento
científico. Se recomienda elaborar hipótesis y poner a prueba estas
predicciones.
Los 2 supuestos más importantes que debemos tener presente son:
[Link]ótesis de valor: Preguntar si el producto aporta valor al cliente.
[Link]ótesis de crecimiento: Ver cómo descubren los clientes el nuevo producto.
La comprobación directa de nuestros supuestos proporciona información útil.
Minimum Viable Product
(MVP)
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El método Just in time o “Justo a
tiempo” (JIT)
Es una metodología originalmente creada para la organización de la
producción cuyo objetivo es el de contar únicamente con la cantidad necesaria
de producto, en el momento y lugar justo, eliminar cualquier desperdicio o
elemento que no aporte valor.
El sistema “Justo a tiempo” tiene su origen en Japón en los años 50, cuando la
empresa automovilística Toyota comenzó a utilizar un sistema propio de
producción “Toyota Production System” que con los años se fue perfeccionando
hasta definir el método Just in Time actual.
El objetivo con el que surgió este sistema era sencillo, eliminar o reducir del
proceso de producción cualquier elemento que no aportase valor.
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La StartUp debe desarrollar hipótesis
Es vital que una startup tenga en cuenta los fundamentos y sirva para mejorar.
Preguntarse:
•¿Creerán los consumidores que necesitan mi producto?
•Si los consumidores necesitan mi producto, ¿por qué van a preferir mi producto
a los de la competencia?
•Aunque los consumidores necesiten y quieran mi producto, ¿es viable crearlo?
El bucle de retroalimentación Construir-Medir-Aprender es crucial una vez
establecidos estos fundamentos. Ries recomienda iniciar este bucle con el
Producto Mínimo Viable (PMV).
Compruebe estos aspectos fundamentales antes incluso de plantearse crear un
producto y probar su viabilidad.
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Dirección de la StartUp
Recoger y utilizar los comentarios para mejorar su producto o servicio
depende mucho de la dirección de la StartUp.
Muchos de nosotros seremos más hábiles en una de las funciones del bucle
de retroalimentación construir-medir-aprender.
La sugerencia de pivotar en una startup lo sugirió Eric Ries, en base a la filosofía
de Lean StartUp. Surgió con base en eliminar prácticas que fuesen ineficientes y
en su lugar incrementar el valor de la producción mientras se atraviesa la fase
de desarrollo.
Durante dicha fase, la empresa se verá en la necesidad de tener productos
mínimos viables. Estos se irán ajustando poco a poco a la demanda. Mientras
tanto, los recursos usados deben ser los mínimos posibles.
Si su empresa no se ajusta a sus objetivos iniciales, debe tomar la decisión
activa de pivotar.
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El producto mínimo viable debe ser sencillo
Empieza a construir que incluya solo las características que interesan a los
primeros usuarios y pruébalo a fondo.
Por ejemplo, Aardvark es una empresa que desarrolló un prototipo para
probar las respuestas de los clientes antes de lanzar su red social.
Aunque…… crear MVP es importante, también debemos abordarlos con
cautela. Es arriesgado lanzar un MVP sin una patente, ya que puede exponer
una innovación rompedora a los competidores.
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Estar preparados para fracasos de la StartUp
Las startups también deben aprovechar los fracasos como
oportunidades para introducir cambios.
A medida que se desarrolla la empresa, se prueban los
productos y se identifican las deficiencias.
Tener presente que: en las empresas establecidas con varios
años, las deficiencias se ven de forma negativa.
Por tanto, hay que analizarlo y contar con un buen equipo
emprendedor que pueda rescatar el máximo el aprendizaje de
esos fracasos y convertirlos en oportunidades.
Sin embargo….los fracasos forman parte del desarrollo de las
empresas emergentes.
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Innovación constante
Toda empresa debe innovar.
Para tener éxito como empresa emergente, adapta tu
estrategia a tus circunstancias en lugar de copiar lo que
hacen los demás.
Dentro de la filosofía empresarial…. Mantener el concepto de
“El que no innova muere”, como sucedió con la marca
“Polaroid”.
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Ciclo de vida de un producto o servicio
Hay que innovar, porque el producto o servicio tiene una
vida útil, que llega a su tiempo de declinación.
El mercado es muy competitivo y el que llega primero,
pisa mas fuerte en el mercado.
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Aplicar las metodologías
Cada empresa o startup debe decidir que herramientas o
metodologías utilizar de acuerdo a su practicidad y a su
objetivo.
Aquí te dejo….. estas metodologías agiles y
específicamente el Lean StartUp que estamos
aprendiendo ahora.
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El ciclo del Lean StartUp
Es muy importante que a la hora de decidir que herramienta o
metodología se va a utilizar, que se pueda seguir los pasos para
que el proceso de lanzar el prototipo sea rápido y eficiente y no
se pierda mucho tiempo.
Cada uno de estos pasos es integral y no debe dejarse de lado. El
objetivo es completar un bucle de realimentación en el menor
tiempo posible.
Son muchas las causas que pueden originar un
desaprovechamiento del tiempo: distracciones, falta de
organización, uso incorrecto de la herramientas, todo esto son
ladrones del tiempo.
El dinero es oro y cada vez que NO lo gestionamos correctamente,
dejamos de generar un beneficio para la empresa.
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Entonces …¿Quiéres ser empresario o jugar a ser
empresario?
Entonces…. Ya sabes que
hacer.
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Consigna al terminar la unidad 3
Para terminar esta unidad (tema 1 y 2) tendrás la consigna de construir un
“prototipo” de un producto o de un servicio que cumpla con la Responsabilidad
Social Empresarial y Ambiental de tu empresa. En otro material tendrás los requisitos a
cumplir para diseñar tu prototipo.
Aquí hay un ejemplo. “Hacer el prototipo de un vaso descartable para café que
no dañe el medio ambiente”.
¿Y tú, el prototipo de qué producto o servicio vas a realizar?.
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CERTIFICADO
“YO”
Tengo
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Referencias Bibliográficas
• Ries. E. (2011). The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically
Successful Businesses. Paperback.
• Vicente T. M. (2015). GESTIÓN DEL TIEMPO: La Guía Definitiva para ser
Eficaz y no morir en el intento: Cómo luchar contra los Ladrones del Tiempo.
Versión Kindle
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Reflexión final
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Prepárate
“y manos a la obra”.
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