UNIVERSIDAD SAN INGNACIO DE LOYOLA

PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE BOLSAS

COMPOST DE JARDÍN
Trabajo de Investigación para optar por el Grado de Bachiller:

Jessica de la Cruz de Dios

Administración de Empresas
(ID ORCID)
Milagros del Carmen Melgrarejo Facho
Administración de Empresas
(ID ORCID)
William Argyle Jahuira Cruz
Negocios Internacionales
(ID ORCID)
Yacory Karolly Jave Flores
Contabilidad
(ID ORCID)
Jose Luis Phum Arevalo
Marketing y Gestión Empresarial
(ID ORCID)

Asesor:
Eduardo Miguel, Llosa Pasquel
(ID ORCID)

Lima – Perú
2024
 Indice General

Capítulo I: Resumen Ejecutivo.............................................................................................................5

Capítulo II: Información General........................................................................................................6

2.1. Nombre de la Empresa, Horizonte de Evaluación........................................................................6

2.2. Actividad Económica, código CIIU, partida arancelaria..............................................................7

2.3. Definición del Negocio usar Modelo de Propuesta de Valor.......................................................8

2.4. Descripción del producto - Design Thinking................................................................................9

2.5. Oportunidad de Negocio – Model Canvas..................................................................................12

2.6. Estrategia Genérica.....................................................................................................................14

Capítulo III: Análisis del Entorno......................................................................................................15

3.1. Análisis del Macroentorno..........................................................................................................15

3.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes (2024)..........................16

3.1.2 Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente....17

3.1.3. Balanza comercial: Importaciones y Exportaciones. (2024-2029).....................................19

3.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. (2024-2029)..........20

3.1.5. Leyes o reglamentos vinculados al proyecto y apoyo al emprendimiento en el país..........24

3.1.6. ¿Por qué es atractivo el país para hacer negocios?...........................................................25

3.2. Análisis del Microentorno (local y externo)...............................................................................26

3.2.1. Competidores actuales: nivel de competitividad.................................................................28

3.2.2. Fuerza negociadora de los clientes.....................................................................................29

3.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores..............................................................................31

3.2.4. Amenaza de productos sustitutos.........................................................................................32

3.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada...................................................................34

 3.2.6. Atractividad del sector.........................................................................................................36

Capítulo IV: Plan Estratégico.............................................................................................................37

4.1. Visión y misión de la empresa....................................................................................................37

4.1.1. Visión...................................................................................................................................37

4.1.1. Misión..................................................................................................................................37

4.2. Análisis FODA...........................................................................................................................38

4.3. Plan Estratégico..........................................................................................................................39

4.4. Objetivos Smart..........................................................................................................................39

4.5. Resumen del sector.....................................................................................................................40

Capítulo V: Estudio de mercado........................................................................................................41

5.1. Investigación de mercado...........................................................................................................41

5.1.1. Investigación de mercado: Criterios de segmentación. Marco muestral............................41

5.1.2. Tipos de investigación.........................................................................................................44

5.2. Demanda y Oferta.......................................................................................................................66

5.2.1. Estimación del Mercado Potencial......................................................................................66

5.2.2. Estimación del Mercado Disponible....................................................................................68

5.2.3. Estimación del Mercado Efectivo........................................................................................69

5.2.4. Estimación del Mercado Objetivo.......................................................................................70

5.2.5. Cuantificación anual de la demanda...................................................................................71

5.2.7. Programa de Ventas Anual en unidades físicas y valorizadas............................................73

5.2.8. Programa de ventas el primer año en forma mensual.........................................................74

5.2.9. Programa de ventas del segundo al quinto año, desagregado en forma anual...................1

5.3. Estrategias específicas de lanzamiento del producto....................................................................1

 5.4. Mezcla de Marketing....................................................................................................................3

5.4.1. Producto.................................................................................................................................3

5.4.2. Precio.....................................................................................................................................5

5.4.3. Plaza......................................................................................................................................6

5.4.4. Promoción..............................................................................................................................7

Referencias.............................................................................................................................................9

Anexos.....................................................................................................................................................1
 Índice de tablas
Tabla 1. Matriz FODA Green Bags.......................................................................................38

Tabla 2. Distrito de la zona 6 y 7 de Lima Metropolitana.....................................................42

Tabla 3. Marco muestral........................................................................................................44

Tabla 4. Ficha técnica de Focus Group.................................................................................45

Tabla 5. Estimación de precios de venta................................................................................49

Tabla 6. Perfil del entrevistado..............................................................................................50

Tabla 7. Género......................................................................................................................52

Tabla 8. Nivel socioeconómico...............................................................................................53

Tabla 9. Distritos de residencia.............................................................................................54

Tabla 10. Conocimiento sobre compostaje............................................................................55

Tabla 11. Uso de compostaje.................................................................................................56

Tabla 12. Dsiposición a pagar por un producto ecológico....................................................56

Tabla 13. Elección de productos sostenible...........................................................................57

Tabla 14. Precio por paquete de bolsa compostable.............................................................58

Tabla 15. Productos nacionales e importados.......................................................................58

Tabla 16. Preferencia de canales de venta............................................................................59

Tabla 17. Ayuda al medio ambiente.......................................................................................60

Tabla 18. Características de valor.........................................................................................60

Tabla 19. Compra de bolsas compostable.............................................................................61

Tabla 20. Frecuencia de compra de paquete de bolsas de 20 litros......................................62

Tabla 21. Frecuencia de compra de paquete de bolsas de 50 litros......................................62

Tabla 22. Cantidad de compra de paquete de bolsas de 20 litros.........................................63

Tabla 23. Cantidad de compra de paquete de bolsas de 50 litros.........................................64

Tabla 24. Programa de campañas.........................................................................................65

Tabla 25. Proyección poblacional 2025 - 2029.....................................................................67

Tabla 26. Mercado Potencial de Green Bags 2025 - 2029....................................................67

Tabla 27. Disposición de compra...........................................................................................68

Tabla 28. Mercado Disponible de Green Bags......................................................................68

Tabla 29. Disposición de pago por productos ecológicos.....................................................69

Tabla 30. Dispoción de pago por bolsas compostables ........................................................69

Tabla 31. Mercado Efectivo de Green Bags..........................................................................69

Tabla 32. Participación de mercado de bolsas biodegradables............................................70

Tabla 33. Mercado Efectivo de Green Bags..........................................................................71

Tabla 34. Frecuencia de compra paquetes de bolsas de 20 litros.........................................71

Tabla 35. Frecuencia de compra paquetes de bolsas de 50 litros.........................................72

Tabla 36. Cantidad de compra de paquetes de bolsas de 20 litros........................................72

Tabla 37. Cantidad de compra de paquete de bolsas de 50 litros.........................................72

Tabla 38. Demanda de paquetes de Green Bags 20 litros.....................................................73

Tabla 39. Demanda de paquetes de Green Bags 50 litros.....................................................73

Tabla 40. Proyección de Programa de Ventas Total 2025 - 2029.........................................74

Tabla 41. Preferencia de canales de venta............................................................................74

Tabla 42. Distribución y margen de canal Online.................................................................74

Tabla 43. Distribución y margen de canal Supermercado.....................................................75

Tabla 44. Distribución y margen de canal Feria...................................................................75

Tabla 45. Programa de Ventas mensual por canal del periodo 2025....................................76

Tabla 46. Programa de Ventas del canal Online del 2026 al 2029.......................................77

Tabla 47. Programa de Ventas del canal Supermercado del 2026 al 2029...........................78

Tabla 48. Programa de Ventas del canal Feria del 2026 al 2029.........................................79

Tabla 49. Prgroama de campaña...........................................................................................80

 Índice de figuras
Figura 1...................................................................................................................................................9

Figura 2................................................................................................................................................................10

Figura 3................................................................................................................................................................10

Figura 4................................................................................................................................................................10

Figura 5................................................................................................................................................................13

Figura 6................................................................................................................................................................14

Figura 7................................................................................................................................................................16

Figura 8................................................................................................................................................................19

Figura 9................................................................................................................................................................20

Figura 10..............................................................................................................................................................21

Figura 11..............................................................................................................................................................22

Figura 12..............................................................................................................................................................23

Figura 13..............................................................................................................................................................24

Figura 14..............................................................................................................................................................25

Figura 15..............................................................................................................................................................26
 Capítulo I: Resumen Ejecutivo

Capítulo II: Información General

2.1. Nombre de la Empresa, Horizonte de Evaluación

 La empresa constituida se encargará de la fabricación y a la comercialización de

bolsas de compostaje reutilizables de jardín.

Razón social: “COMPOSTA VERDE PERU S.A.C”. Enfocado en la formalidad de

un proyecto eco amigable y sostenible.

Nombre comercial: “GreenBags”. Fácil de recordar y atractivo para consumidores

eco sostenibles.

Figura 1

Logo y slogan de Green Bags

Nota. Elaboración propia

Se define un horizonte de evaluación de 5 años para proyectar la viabilidad del

negocio, “Composta verde Peru S.A.C”, es decir durante los años 2026 al 2030. Durante el

periodo del año 2025, denominado año 0 se llevarán a cabo las preoperaciones

correspondientes para el correcto funcionamiento de la empresa, el periodo entre los años

2026 y 2030 se iniciaran las operaciones en su completa capacidad en los que se estima

recuperar la inversión y generar una rentabilidad por la comercialización de las bolsas de

composta reutilizables.

2.2. Actividad Económica, código CIIU, partida arancelaria

La actividad económica que llevará a cabo la empresa “Composta verde Peru

S.A.C” es la fabricación y distribución de bolsas de compostaje reutilizables. Código CIIU:

El código de CIIU de rev.4 es el de “2220 - Fabricación de artículos de plástico para el

envasado de productos: bolsas, sacos, cajones, cajas, garrafones, botellas, etc., de plástico.

Incluye la fabricación de bolsas plásticas y biodegradables.

Figura 2
Correspondencia CIIU Revisión 4

Nota. La figura muestra los códigos y especificación de correspondencia en base la Clasificación Industrial
Internacional Uniforme. Fuente: INEI (2010).

Figura 3
Estructura CIIU Revisión 4

Nota. La figura muestra la estructura, códigos y descripción de categorías en base la Clasificación Industrial
Internacional Uniforme, Revisión 4. Fuente: INEI (2010).

Figura 4
Partida arancelaria

Nota. La figura muestra en color rojo la partida arancelaria: 3923.29.90.00 correspondiente a sacos (bolsas),
bolsitas y cucuruchos. Fuente: SUNAT (2025).[Link]

2.3. Definición del Negocio usar Modelo de Propuesta de Valor.

Definición de negocio: COMPOSTA VERDE PERU S.A.C se dedicara a la

producción y comercialización de bolsas de compostaje reutilizables, destinadas a facilitar la

gestión de residuos orgánicos domésticos para convertirlos en compost.

El objetivo principal de la empresa es ofrecer al consumidor final una solución

accesible, práctica y sostenible para la creación de compost casero. Las bolsas de compostaje

reutilizables “Green Bags” estarán diseñadas con materiales duraderos y sostenibles, con

características únicas como asas resistentes, ventilación eficiente y un diseño plegable que

ahorra espacio.

Modelo propuesta de valor:

Esta herramienta nos permitirá clarificar información sobre cómo nuestro producto

creará valor para nuestros clientes. No solo se trata del producto, sino de todos los factores

alrededor de este, que aporten valor al cliente. Ver anexo 1.

Hipótesis del cliente:

Los clientes buscan una solución sostenible, práctica y accesible para compostar

sus residuos.

Hipótesis de valor:

Las bolsas de compostaje reutilizables, acompañadas de guías educativas y

complementos, resuelven los problemas actuales y fomentan la adopción de prácticas

ecológicas.

2.4. Descripción del producto - Design Thinking

Para la descripción del producto se tomó en cuenta la metodología Design Thinking

(Ver Anexo 2), el cual es un proceso estratégico útil para los negocios que permite resolver

conflictos y transformar ideas innovadoras a partir del pensamiento del cliente (Castillo-

Vergara et al., 2014).

El producto que desarrollaremos es la bolsa de compostaje reutilizable y

multifuncional para el jardín, diseñada para gestionar de forma sostenible los residuos
orgánicos, transformándolos en compost nutritivo para el suelo. Estas bolsas son plegables,

fáciles de limpiar y fabricadas con materiales ecológicos, combinando practicidad,

durabilidad y un diseño pensado para mejorar la experiencia del usuario.

Beneficios

Ecológicos y Sostenibles:

- Fabricadas con materiales de polietileno resistentes y respetuosos con el medio

ambiente.

- Reducción de residuos enviados a vertederos, fomentando el compostaje

doméstico.

Prácticos y Multifuncionales:

- Ventana lateral grande y tapa con cremallera para fácil acceso y manejo del

compost.

- Uso versátil para recolectar desechos de jardín o como bolsas de almacenamiento

para otros objetos.

Ahorro de Espacio:

- Diseño plegable que permite un almacenamiento compacto cuando no se utilizan.

Facilidad de Uso:

- Asas dobles reforzadas para un transporte cómodo.

- Lavables y reutilizables para múltiples temporadas.

Mejora del Suelo:

- Permite producir compost nutritivo que mejora la calidad del suelo, impulsando

un crecimiento saludable de plantas y vegetales.

Presentación del Producto:

Empaque:
 - El producto se presenta enrollado en un paquete de 5 unidades de bolsas de

compostaje, un paquete para bolsas de tamaño mediano (20 litros) y otra de

tamaño grande (50 litros).

- Material del empaque: Cartón reciclado con diseño ecológico, que refuerza el

compromiso del producto con el cuidado del medio ambiente.

Figura 5
Prototipo inicial de empaque

Nota. La imagen muestra un prototipo de referencial para el producto. Fuente: Traderroll

[Link]

Modo de Uso:

- En la parte trasera de la caja se podrán visualizar las instrucciones de uso de la

bolsa de compostaje.

Figura 6
Prototipo de instrucciones
Nota. Elaboración Propia

2.5. Oportunidad de Negocio – Model Canvas

En Perú se ha notado un creciente interés por buscar información relacionada al

cuidado de las áreas verdes, donde se incluyen tanto personas que tienen áreas verdes o que

trabajan encargándose de su mantenimiento. Según Husqvarna, empresa internacional

dedicada a ofrecer herramientas forestales y de jardín para profesionales y particulares.

Después del confinamiento fueron muchos los usuarios que despertaron el interés de realizar

ellos mismos las labores de jardinería y su mantenimiento. Por lo que la demanda de

herramientas e instrumentos que sean necesarias para facilitar estas actividades de manera

casera fue en aumento.

 Según la revista Economía (2020) señala que durante el primer semestre de 2020, se

registraron más de 51,000 consultas vinculadas a espacios verdes en el territorio nacional, de

las cuales el 66% se concentraron en herramientas y equipos destinados al cuidado y

optimización de jardines; así mismo, el 64% de quienes efectúan estas búsquedas en línea

tienen entre 34 y 50 años, con una distribución de género del 72% hombres y 28% mujeres.

Lima lidera en la cantidad de consultas relacionadas con equipos y cuidado de áreas verdes,

acumulando más del 60%. Entre los distritos con mayor interés destacan San Borja (13.4%),

San Isidro (11.5%), Jesús María (10.1%), Surco (9.4%) y La Molina (8.3%).

A eso le podemos sumar la creciente popularidad de las plantas para el hogar en redes

sociales. Las plantas siempre han servido de adorno y han adquirido un nuevo significado en

los últimos años: están llenando un vacío en los corazones y en los hogares de los millennials.

Que sean más baratas y requieren menos mantenimiento que las mascotas también cuenta.

Las plantas pueden aportar vida a un apartamento pequeño y, además, son el mejor

entretenimiento para el dueño.

Si inviertes mucho tiempo en las redes sociales, sabrás que a los millennials les

encanta compartir consejos e imágenes de sus plantas más fotogénicas. En 2010, generaron

poco menos de 600 000 publicaciones en Twitter y Foros. Solo dos años después, acumularon

1.5 millones de publicaciones. De 2015 a 2018, el número de publicaciones se más que

duplicó. En 2018, hubo 3.7 millones de publicaciones sobre plantas.

Los temas más comunes son: decidir qué plantas comprar para el hogar, descubrir

cómo cultivar plantas para el jardín, cuestionar si las plantas son buenas amigas de las

mascotas, cómo regar, cómo obtener suficiente luz y exposición al sol, cómo evaluar la

calidad del suelo o la relación entre plantas y buena calidad del aire. Muchos dicen que las

plantas iluminan sus hogares y reducen el estrés. Otros no imaginan un paraíso sin ellas.

Por su parte, según el motor de búsqueda Google Trends (2025), potenciado con la
extensión Glipms. Se puede apreciar que tan solo en el mes de junio del 2024 se realizaron

327 mil búsquedas relacionadas a la palabra “Compost” en Perú. Según la misma página se

sabe que el interés por región en el 2024 respecto a la cantidad de búsquedas sobre la palabra

“Compost” dentro del Perú, se concentró en primer lugar en la región de Apurímac, segundo

lugar en Ayacucho, tercer lugar Tacna, cuarto lugar Tumbes, y quinto lugar Pasco .Ver figura

7.

Figura 7
Datos de búsqueda de la palabra compost

Nota. La figura muestra la tendencia de busque de la palabra compost. Fuente: Google Trends
[Link]

En base a lo expuesto planeamos un Modelo Canvas donde establecimos los nueve

componentes del negocio. Ver Anexo 3.

2.6. Estrategia Genérica

Estrategia de Diferenciación

En base a Porter (2015) la segunda estrategia genérica de diferenciación implica

enfocarse en que nuestro producto o servicio se diferencia de nuestros competidores en un

aspecto importante para nuestros clientes. A pesar de que haya productos sustitutos más

económicos, nuestro producto las Green Bags o Bolsas de compostaje reutilizables, tiene por

diferencia un valor agregado bastante superior a nuestra competencia, en aspecto importante

como:
 - La versatilidad del producto para diferentes espacios, puede ser utilizado en

jardines, hogares y oficinas. Esto gracias a su diseño práctico, funcional y

duradero, que además permite evitar malos olores.

- La bolsa es reutilizable y diseñada específicamente para el compostaje, lo que

nos permite destacar frente a alternativas genéricas. Se puede usar para trasladar

desechos de jardinería o almacenamiento de materiales para el mantenimiento.

- Su diseño verde contribuye al bienestar emocional y a la estética de hogares y

comunidades urbanas. Va de la mano con las tendencias de paisajismo y

jardinería.

Capítulo III: Análisis del Entorno

3.1. Análisis del Macroentorno

En las últimas dos décadas, Perú se ha convertido en una economía de ingresos

medios gracias a su estabilidad macroeconómica, apertura comercial y un entorno

internacional favorable. El PIB per cápita aumentó de USD 2,126 en 2003 a USD 7,790 en

2023. Las políticas macroeconómicas prudentes han mantenido un bajo nivel de deuda

pública, amplias reservas internacionales, un Banco Central confiable y un sistema financiero

sólido. Sin embargo, en la última década, el crecimiento económico promedio fue del 2.3%

entre 2014 y 2023, con un tercio de la población en situación de pobreza, en contraste con la

década anterior, donde el crecimiento fue del 6.4% y la pobreza disminuyó del 60% al 33%

(Grupo Banco Mundial, 2024).

Las diferencias se deben al deterioro institucional, un contexto económico externo

menos favorable, los efectos del COVID-19 y una inestabilidad política desde 2018, mientras

que en 2024, la economía peruana se está recuperando de la contracción del año anterior,

impulsada por una mejora en la confianza, precios más favorables para las exportaciones

mineras, un aumento en la inversión pública y una relajación de las condiciones monetarias

por parte del Banco Central. Se espera un crecimiento del 3.1% en 2024 y un promedio del

2.5% en los dos años siguientes, lo que podría reducir la pobreza en 3 puntos porcentuales

entre 2023 y 2026. Para lograr un crecimiento más inclusivo, es necesario mejorar la red de

protección social, crear empleos de mayor calidad y reducir la informalidad y las disparidades

de género en el mercado laboral. A corto plazo, el principal desafío es asegurar una

trayectoria fiscal más prudente para reducir el déficit fiscal observado en 2023 y 2024,

manteniendo la credibilidad fiscal de las últimas tres décadas (Grupo Banco Mundial, 2024).

3.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes (2024)

Según el INEI (2024), en el 2024 Perú alcanzó los 34,04 millones de habitantes. Un

tercio de esta población reside en el departamento de Lima,siendo esta la región más poblada.
Los departamentos de Piura y La Libertad ocupan el segundo y tercer lugar en términos de

población, con algo más de 2,1 millones de habitantes cada uno.

Así mismo, conocemos que Perú se divide en 24 departamentos y dos provincias con

regímenes especiales, que son la Provincia Constitucional del Callao y la Provincia de Lima.

Entre los departamentos más importantes se encuentran Lima, Arequipa, Cusco, Piura y La

Libertad. Además, Perú cuenta con una extensa superficie marítima conocida como el Mar de

Grau, que abarca aproximadamente 626,540 km².

Figura 8
Población total según departamento

Nota. El gráfico muestra en color ver la población de mujeres mientras que color rojo la
población de hombres. Fuente: INEI (2024).

3.1.2 Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente

Históricamente, la tasa de crecimiento ha variado, siendo del 0.96% en 2024 y 2023, y

del 0.89% en 2022. En 2022, la esperanza de vida en Perú fue de 73.39 años, con una

diferencia entre géneros: 75.5 años para las mujeres y 71.33 años para los hombres. Esta cifra

ha mostrado variaciones a lo largo de los años debido a factores como la pandemia de

COVID-19 y las desigualdades en el acceso a la salud.

Ingreso Per cápita. Según el Banco Central de Reserva del Peru (BCR, 2018) el

ingreso per cápita en Perú continúe creciendo de manera sostenida en los próximos años. Para

el año 2024, se proyecta que el ingreso per cápita será de aproximadamente S/ 2,598,67. En

2025, se estima que aumentará a S/ 2686,17, manteniendo un crecimiento sostenible en los

años consecutivos en promedio de 3,7%. Estas proyecciones reflejan un crecimiento

económico sostenido y una mejora en la calidad de vida de los peruanos durante los próximos

años.

Figura 9
Proyección del Ingreso Per Capita 2024 - 2029

Nota. Adaptación de Banco Central de Reserva del Perú (2018).

Población económicamente activa. En el año 2024, se prevé que la población

económicamente activa (PEA) en Perú será de alrededor de 18.5 millones de personas. Dado

que la población total proyectada para ese año es de 34.2 millones, la PEA constituirá
aproximadamente el 54% del total de la población (INEI, 2024).

Figura 10
Población de edad de trabajo según condición de actividad

Nota. Fuente: INEI (2024).

3.1.3. Balanza comercial: Importaciones y Exportaciones. (2024-2029)

Exportaciones. Entre enero y agosto de 2024, las exportaciones de Perú

experimentaron un incremento del 6.2% en comparación con el mismo período del año

anterior. En agosto, el volumen total de bienes exportados aumentó un 14.4%. Los productos

más exportados fueron minerales de cobre y sus concentrados, oro en bruto, y cátodos y

secciones de cátodos de cobre. Los principales destinos de estas exportaciones fueron China,

Estados Unidos y Japón (Infobae, 2024).

Importaciones. De enero a agosto de 2024, las importaciones reales en Perú

crecieron un 5.8%. En julio, las importaciones alcanzaron los $4,830.4 millones, lo que

representa un aumento del 13.5% en comparación con julio de 2023. Los mayores

incrementos en las importaciones se observaron en bienes de capital y materiales de

construcción, así como en materias primas y productos intermedios (INEI, 2024).

Figura 11
Balanza Comercial
Nota. Las exportaciones de cobre y zinc se han estimado sobre la base de exportaciones del Ministerio de
Energía y Minas. Fuente: Banco Central de Reserva del Perú. (2024).
[Link]

3.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. (2024-2029)

Según el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF, 2024) la economía de Perú ha

mostrado un crecimiento sostenido, con un PBI que ha aumentado en los primeros meses del

año y en los últimos trimestres:

- En los primeros cuatro meses del año, la actividad económica creció un 2,38%.

- En agosto de 2024, el PBI creció un 3,5%, acumulando cinco meses de

crecimiento consecutivo.

- En septiembre de 2024, el PBI registró un crecimiento de 3,2%, acumulando seis

meses de crecimiento consecutivo.

El crecimiento económico de Perú se ha visto impulsado por la recuperación de la

confianza empresarial, la disminución de las tasas de interés corporativas y mejores

condiciones climáticas. La inversión en infraestructura también ha sido un factor clave en el

crecimiento económico de Perú. En 2024, se espera que la inversión en infraestructura

crezca un 15,2%, favorecida por la construcción de grandes proyectos como el nuevo

terminal del Aeropuerto Jorge Chávez, la Línea 2 del Metro de Lima y Callao, y la
finalización de la primera etapa del Terminal Portuario Chancay (BCR, 2024).

Tasa de inflación. En diciembre, el índice de precios al consumidor aumentó un

0,11% mensual, debido principalmente al aumento estacional en los precios de transportes,

mientras que los precios de los alimentos disminuyeron. La tasa interanual de inflación se

ubicó en 2,0%, alcanzando el centro del rango meta del Banco Central de Reserva del Perú

(BCRP). La tasa interanual de inflación en diciembre fue del 2,0%, comparado con el 2,3%

de noviembre, cerrando el año en el centro del rango meta de inflación del BCRP (2% +/- un

punto porcentual). La última vez que la inflación cerró el año dentro del rango meta fue en

2020. El componente de la canasta de consumo que excluye alimentos y energía, que es una

medida más tendencial del ritmo de avance de los precios, aumentó un 0,40% mensual en

diciembre, mostrando una variación interanual del 2,6%, similar a la del mes anterior.

Figura 12
Variación de inflación por sector económico

Nota. La figura muestra variaciones porcentuales de los meses de noviembre y diciembre según la actividad
económica. Fuente: BBVA (2025). [Link]
[Link]

Se estima que, en el primer trimestre del año, con condiciones climatológicas

relativamente normales y expectativas inflacionarias ancladas, la inflación no se alejará

mucho del centro del rango meta. Se prevé que la inflación finalizará el año en torno al 2,5%,
considerando una baja base de comparación interanual hacia los últimos meses de 2025.

Tasa de interés. El Banco Central de Reserva del Perú (BCRP) redujo la tasa de

interés de referencia a 4,75%. Esta decisión se tomó debido a la estabilidad en la inflación,

que se ubicó en el centro del rango meta del BCRP. La tasa mensual de inflación en

diciembre fue de 0,11%, y la inflación sin alimentos y energía fue de 0,40%. La tasa de

inflación a doce meses disminuyó de 2,3% en noviembre a 2,0% en diciembre (Carrasco,

2025).

Figura 13
Tasa de Interés

Nota. La figura muestra las tasas de interés de enero de 2024 a enero de 2025. Fuente: BCRP
[Link]

Tipo de cambio. Según Maciel (2025), en el blog de Rextie sobre la tendencia del

precio del dólar en Perú y sus proyecciones para 2025, se destaca que el dólar ha mantenido

una notable estabilidad con leves fluctuaciones a la baja. En la última semana, el dólar

comenzó cerca de S/3,80 y cerró apenas por debajo de S/3,79. Este comportamiento refleja

la fortaleza macroeconómica del país, sustentada por un superávit comercial creciente,

reservas internacionales sólidas y una política fiscal responsable.

Factores locales

- La oferta sostenida de dólares, con una balanza comercial récord y un crecimiento

-de las remesas internacionales.

 - La recuperación industrial del país, con un crecimiento interanual del 2,7% en

septiembre.

- La política prudente del Banco Central de Reserva del Perú (BCRP), que ha

mantenido la tasa de interés en 5,0%.

Factores internacionales

- La Reserva Federal de los Estados Unidos ha reducido los tipos de interés en 25

puntos básicos.

- Las tensiones geopolíticas, como el conflicto bélico en Europa, siguen generando

incertidumbre.

- Se espera que el dólar oscile entre S/3,75 y S/3,78 en el primer trimestre de 2025

y cierre el año en torno a S/3,8.

Figura 14

Tipo de Cambio Promedio

Nota. La figura muestra el promedio diario por mes. Fuente: BBVA (2024)

Riesgo Pais. JP Morgan ha expresado preocupaciones sobre el panorama económico

de Perú, lo que podría afectar negativamente las acciones en el país. En su informe, el banco

de inversión destaca varios factores que podrían influir en el mercado accionario. Para Perú,

las preocupaciones se centran en la estabilidad política y económica. La incertidumbre

política y las reformas económicas propuestas podrían afectar la confianza de los inversores.

JP Morgan advierte que estos factores podrían llevar a una disminución en la calificación

crediticia del país, lo que a su vez impactaría negativamente en el mercado accionario

(Rodríguez, 2025).

Figura 15
Riesgo País de las Principales Economías Latinoamericanas

Nota. La figura muestra el Perú como uno de los países con el índice más bajo de riesgo de
país a nivel de Latinoamérica superado solo por Chile y Urugay. Fuente: JP Morgan (2023)

3.1.5. Leyes o reglamentos vinculados al proyecto y apoyo al emprendimiento en el país

Ley de Promoción de la Inversión Privada (Ley N° 27342): Esta ley tiene como

objetivo fomentar la inversión privada en todos los sectores de la economía peruana.

Establece un marco legal que garantiza la libre iniciativa y la seguridad jurídica para los

inversionistas. La ley promueve la participación del sector privado en proyectos de

infraestructura y servicios públicos mediante asociaciones público-privadas (APP) y

proyectos en activos.

Reglamento de Inversiones y Financiamiento (Decreto Supremo N° 059-96-EF): Este

reglamento establece las normas y procedimientos para la inversión y el financiamiento de

proyectos en Perú. Define las fuentes de financiamiento y los mecanismos para la ejecución

de inversiones públicas, asegurando la transparencia y eficiencia en el uso de los recursos

públicos.

Ley de Innovación y Emprendimiento (Ley N° 30309, 2015): Esta ley promueve la

innovación y el emprendimiento en Perú, facilitando el acceso a recursos y apoyo para los

emprendedores. Establece incentivos fiscales para las empresas que invierten en

investigación y desarrollo (I+D) y fomenta la creación de startups y proyectos innovadores.

Reglamento de Capital Emprendedor según Decreto Supremo N° 013-2013-

PRODUCE: Este reglamento regula el funcionamiento de los fondos de capital emprendedor

en Perú. Establece los requisitos y procedimientos para la creación y operación de estos

fondos, que tienen como objetivo financiar y apoyar a los emprendimientos dinámicos y de

alto impacto.

3.1.6. ¿Por qué es atractivo el país para hacer negocios?

Perú sigue siendo un destino atractivo para hacer negocios en 2024 y más allá por

varias razones clave. En 2024, la economía peruana mostró una expansión del 3.2%,

impulsada por sectores como la minería, la manufactura y los servicios. Este crecimiento se

espera que continúe en los próximos años, con proyecciones de crecimiento alrededor del

3.0% a 3.1% para 2025. La inversión pública alcanzó un hito histórico de S/ 57,742 millones,

dinamizando la economía. Además, la inversión privada creció un 2.5%, reflejando la

confianza de los inversores en el mercado peruano. Perú ha mantenido una inflación

controlada, ubicándose en el centro del rango meta del Banco Central de Reserva del Perú

(BCRP), con una tasa de inflación interanual del 2.0% en diciembre de 2024. La tasa de

interés de referencia también se redujo a 4.75% debido a la estabilidad en la inflación (BCR,

2025). El país generó un superávit comercial de US$ 2 mil millones en 2024, impulsado por
el crecimiento de las agroexportaciones. Según el Banco Mundial, Perú ocupa una posición

favorable en la Encuesta de Facilidad para Hacer Negocios, lo que refleja un entorno propicio

para la inversión extranjera. Además, Perú está invirtiendo en la educación y capacitación de

su fuerza laboral, lo que resulta en un talento cualificado disponible para las empresas. Estas

características hacen de Perú un destino atractivo para los inversores y empresarios que

buscan oportunidades en América Latina en 2024 y en los años venideros.

3.2. Análisis del Microentorno (local y externo)

Microentorno Local y proyecciones

Según el MEF (2024):

- Crecimiento del PBI: El Producto Bruto Interno (PBI) de Perú creció un 3.2% en

2024, impulsado por la inversión pública y el sector agroexportador

- Inversión Pública: Se alcanzó un hito histórico en inversión pública con S/ 57,742

millones, lo que dinamizó la economía.

- Superávit Comercial: El impulso agroexportador generó un superávit comercial

de US$2 mil millones.

- Inversión Privada: La inversión privada creció un 2.5%, reflejando confianza en

el entorno económico.

- Inflación y Tipo de Cambio: La inflación se mantuvo controlada y el tipo de

cambio estable, lo que contribuyó a un entorno económico favorable.

- Crecimiento del PBI: Se proyecta que el PBI crecerá un 3.1% en 2025, con una

mayor expansión de la inversión pública y un crecimiento sostenido de la

inversión privada.

- Sectores Clave: Se espera que sectores como la minería, la construcción y los

servicios continúen siendo motores de crecimiento.

 - Empleo: La recuperación del empleo formal se mantendrá, especialmente en los

sectores de construcción, comercio, servicios y minería.

- Balanza Comercial: Se proyecta un mayor superávit de la balanza comercial,

alineado con la recuperación del crecimiento mundial.

Factores Externos y Proyecciones:

Según el BCR (2024):

- Economía Global: Se espera que la economía global tenga un crecimiento

moderado en 2024, con una recuperación más significativa en 2025. Los precios

de los metales, especialmente el cobre, se mantendrán en niveles atractivos,

beneficiando a la economía peruana.

- Tecnología: La adopción de tecnologías avanzadas, como la inteligencia artificial

y la digitalización, continuará siendo una tendencia clave. Esto permitirá a las

empresas peruanas mejorar su eficiencia y competitividad en el mercado global.

- Geopolítica: Las tensiones geopolíticas y la competencia por recursos estratégicos

seguirán siendo factores de riesgo. Sin embargo, se espera que Perú mantenga

relaciones comerciales estables con sus principales socios comerciales.

- Cambio Climático: Los fenómenos naturales y el cambio climático seguirán

representando desafíos importantes. Se proyecta que el sector agropecuario y la

pesca se verán afectados, aunque se espera una mejora gradual en las condiciones

climatológicas.

Proyecciones para 2025

Segun BBVA Researcb (2024):

 - Crecimiento Global: El crecimiento global se moderará en los próximos

trimestres y se recuperará en 2025. En EE. UU., se espera una moderación suave

del crecimiento, mientras que en la Eurozona se anticipa una recuperación cíclica.

- Inflación y Tasas de Interés: La inflación global se mantendrá bajo control, y se

espera que las tasas de interés sigan en niveles contractivos, aunque con una

tendencia a la baja a medida que la demanda global se modere.

- Comercio Internacional: Se proyecta un aumento en el comercio internacional,

beneficiando a las exportaciones peruanas, especialmente en el sector minero.

3.2.1. Competidores actuales: nivel de competitividad

Marcas Principales

Plásticos Alva S.A.C. Presentaciones: Ofrecen bolsas compostables para residuos

orgánicos y uso comercial. Las bolsas están hechas de biopolímeros como el ácido poliláctico

(PLA) y otros materiales orgánicos.

Tipos: Residuos Orgánicos: Bolsas resistentes con ventilación adecuada para evitar la

formación de líquidos en el contenedor.

Uso Comercial: Bolsas personalizadas con el logo de la compañía, ideales para

tiendas y comercios.

Figura 16
Marca Alva S.A.C.
Nota. En el lado izquierdo se muestra el logo de la empresa ALVA y a la derecha se muestra su
producto de bolsas compostables. Fuente: Alva S.A.C.

Empaque Verde. Presentaciones: Bolsas compostables de diferentes tamaños y

capacidades, diseñadas para residuos de jardín y uso doméstico.

Tipos:

- Bolsas para Jardín: Bolsas grandes y resistentes, ideales para la recolección de

hojas y otros residuos de jardín.

- Bolsas Domésticas: Bolsas de menor tamaño para uso en el hogar, especialmente

diseñadas para residuos orgánicos.

Figura 17
Marca Empaque Verde

Nota. La figura muestra la línea de productos de Empaque Verde. Fuente: Empaque Verde
Nivel de Competitividad. El mercado de bolsas compostables en Perú es altamente

competitivo, con varias empresas innovando en materiales y procesos de producción para

ofrecer productos de alta calidad y sostenibles. La demanda creciente y las regulaciones

favorables han impulsado a más empresas a ingresar al mercado, beneficiando a los

consumidores con una mayor variedad de opciones.

3.2.2. Fuerza negociadora de los clientes

Concentración de Clientes. Si hay pocos clientes grandes que compran en grandes

volúmenes, su poder de negociación será alto. Estos clientes pueden exigir precios más bajos

y mejores condiciones debido a su importancia para las ventas de la empresa.

Disponibilidad de Productos Sustitutos. La existencia de productos sustitutos, como

bolsas de plástico reciclado o biodegradables de otros materiales, aumenta el poder de

negociación de los clientes. Pueden optar por alternativas si no están satisfechos con el precio

o la calidad.

Sensibilidad al Precio. Si los clientes son muy sensibles al precio, tendrán un mayor

poder de negociación. Esto es común en mercados donde los productos son percibidos como

commodities y la diferenciación es baja.

Costos de Cambio. Si los costos de cambiar de un proveedor a otro son bajos, los

clientes tienen más poder de negociación. Pueden cambiar fácilmente a otro proveedor si

encuentran una mejor oferta.

Información y Conocimiento. Los clientes bien informados sobre el mercado y las

opciones disponibles tienen más poder de negociación. Pueden comparar precios y calidad, y

exigir mejores condiciones.

Ejemplo de Aplicación. La empresa "Green Bag" produce bolsas compostables para

jardín. Aquí está cómo se aplican los factores mencionados:

Concentración de Clientes. Green Bag vende principalmente a grandes cadenas de

tiendas de jardinería y supermercados. Estos clientes compran en grandes volúmenes, lo que

les da un alto poder de negociación.

Disponibilidad de Productos Sustitutos. Existen varias alternativas en el mercado,

como bolsas biodegradables de otros materiales y bolsas de plástico reciclado, lo que

aumenta el poder de negociación de los clientes.

Sensibilidad al Precio. Los clientes de Green Bag son sensibles al precio, ya que

buscan mantener sus costos bajos para ofrecer precios competitivos a sus consumidores

finales.

Costos de Cambio. Los costos de cambiar a otro proveedor son relativamente bajos,

ya que hay varios proveedores de bolsas compostables en el mercado.

Información y Conocimiento. Los clientes están bien informados sobre las opciones

disponibles y las tendencias del mercado, lo que les permite negociar mejores condiciones.

3.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores

Para analizar la fuerza negociadora de los proveedores en el contexto de la empresa

ficticia "Green Bag", que produce bolsas compostables para jardín en Perú en 2024, podemos

utilizar el marco de las cinco fuerzas de Porter. Aquí te presento un análisis detallado:

Fuerza Negociadora de los Proveedores. Número de Proveedores: Si hay pocos

proveedores de materiales biodegradables y compostables, su poder de negociación será alto.

Estos proveedores pueden exigir precios más altos y condiciones más estrictas debido a su

escasez.

Diferenciación de Insumos. Los proveedores que ofrecen materiales únicos o de alta

calidad tienen más poder de negociación. Si los insumos son diferenciados y no hay sustitutos
cercanos, los proveedores pueden influir en los precios y términos de suministro.

Costos de Cambio. Si los costos de cambiar de un proveedor a otro son altos, los

proveedores tienen más poder de negociación. Esto incluye costos financieros, logísticos y de

tiempo asociados con la búsqueda y validación de nuevos proveedores.

Importancia del Cliente para el Proveedor. Si Green Bag representa una parte

significativa de las ventas del proveedor, el poder de negociación del proveedor será menor.

Los proveedores estarán más dispuestos a negociar precios y condiciones favorables para

mantener la relación comercial.

Disponibilidad de Materiales Sustitutos: Si hay materiales alternativos disponibles

que pueden ser utilizados en la producción de bolsas compostables, el poder de negociación

de los proveedores disminuye. Green Bag puede optar por estos sustitutos si los proveedores

actuales no ofrecen condiciones favorables.

Ejemplo de Aplicación. Supongamos que Green Bag obtiene sus materiales

compostables de proveedores especializados en biopolímeros como el ácido poliláctico

(PLA) y otros materiales orgánicos. Aquí está cómo se aplican los factores mencionados:

Número de Proveedores: Hay pocos proveedores especializados en biopolímeros de alta

calidad en Perú, lo que les da un alto poder de negociación.

Diferenciación de Insumos. Los biopolímeros utilizados por Green Bag son de alta

calidad y tienen características específicas que no son fácilmente replicables por otros

materiales.

Costos de Cambio: Cambiar de proveedor implicaría costos significativos en términos

de tiempo y recursos para validar nuevos materiales y asegurar su compatibilidad con los
procesos de producción.

Importancia del Cliente para el Proveedor: Green Bag representa una parte

importante de las ventas de sus proveedores, lo que reduce el poder de negociación de estos

últimos.

Disponibilidad de Materiales Sustitutos: Existen algunos materiales alternativos,

pero no todos cumplen con los estándares de calidad y sostenibilidad requeridos por Green

Bag.

3.2.4. Amenaza de productos sustitutos

a. Bolsas de Plástico Reciclado

Costo y Disponibilidad: Las bolsas de plástico reciclado son más económicas y

ampliamente disponibles. En 2023, el mercado de bolsas de plástico reciclado en Perú creció

un 15%, reflejando su popularidad.

Impacto Ambiental: Aunque son una opción más sostenible que las bolsas de plástico

convencionales, siguen teniendo un impacto ambiental significativo debido a los aditivos

utilizados en su fabricación.

b. Bolsas Biodegradables

Toxicidad: Un estudio del Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC)

reveló que las bolsas biodegradables pueden ser más tóxicas que las de plástico convencional

cuando se someten a fotodegradación. Esto podría afectar su aceptación en el mercado.

Crecimiento del Mercado: A pesar de las preocupaciones sobre la toxicidad, el

mercado de bolsas biodegradables en Perú creció un 10% en 2023, impulsado por la demanda

de alternativas sostenibles.

c. Cubos de Basura Reutilizables

 Economía a Largo Plazo: Los cubos de basura reutilizables representan una

inversión inicial mayor, pero son más económicos a largo plazo. En 2023, el 20% de los

hogares en Lima adoptaron cubos de basura reutilizables, reflejando una tendencia creciente.

Reducción de Plástico: Estos cubos ayudan a reducir el consumo de bolsas

desechables, lo que puede disminuir la demanda de bolsas compostables.

d. Bolsas de Papel

Resistencia y Durabilidad: Las bolsas de papel son menos duraderas que las

compostables, pero su uso sigue creciendo. En 2023, el mercado de bolsas de papel en Perú

aumentó un 12%, especialmente en el sector de alimentos y bebidas.

Impacto Ambiental: Aunque son compostables, la producción de bolsas de papel

requiere más recursos naturales, lo que puede limitar su adopción a gran escala.

Nivel de Amenaza

- Costo y Disponibilidad: Las alternativas más económicas y disponibles, como las

bolsas de plástico reciclado y las de papel, representan una amenaza significativa

para las bolsas compostables.

- Impacto Ambiental: La percepción del impacto ambiental de las bolsas

biodegradables y compostables puede variar, afectando su aceptación en el

mercado.

- Preferencias del Consumidor: La creciente conciencia ambiental y las

regulaciones gubernamentales favorecen el uso de productos sostenibles, lo que

puede mitigar la amenaza de los sustitutos menos ecológicos.

3.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada

Barreras de Entrada

Economías de Escala: Las empresas establecidas, como Plásticos Alva S.A.C., ya

tienen economías de escala que les permiten producir a menor costo. Los nuevos entrantes

tendrían que invertir significativamente para alcanzar niveles de producción competitivos.

Inversión en Tecnología: La producción de bolsas compostables requiere tecnología

avanzada y maquinaria especializada. La inversión inicial en tecnología y equipos puede ser

una barrera significativa para nuevos competidores.

Regulaciones y Normativas: Cumplir con las regulaciones ambientales y de calidad

es crucial. Las leyes como la Ley 30884 que regula el uso de plásticos de un solo uso en Perú

imponen requisitos estrictos que pueden ser difíciles de cumplir para nuevos entrantes.

Acceso a Materias Primas: La disponibilidad y el costo de materias primas

biodegradables y compostables, como el ácido poliláctico (PLA), pueden ser una barrera. Las

empresas establecidas ya tienen relaciones con proveedores confiables, lo que les da una

ventaja competitiva.

Lealtad del Cliente y Marca: Las empresas existentes ya tienen una base de clientes

leales y una marca reconocida. Los nuevos entrantes tendrían que invertir en marketing y

desarrollo de marca para ganar cuota de mercado.

Costos de Cambio: Los clientes pueden ser reacios a cambiar de proveedor debido a

los costos asociados con la validación de nuevos productos y la adaptación a nuevos

proveedores.
 Ejemplo de Aplicación. Green Bag, quiere ingresar al mercado de bolsas

compostables para jardín en Perú. Aquí están las barreras que enfrentaría:

Economías de Escala: Green Bag necesitaría una inversión significativa para

alcanzar niveles de producción que le permitan competir en costos con empresas establecidas.

Inversión en Tecnología: La adquisición de maquinaria avanzada y tecnología para

producir bolsas compostables sería una barrera inicial importante.

Regulaciones y Normativas: Green Bag tendría que asegurarse de cumplir con todas

las regulaciones ambientales y de calidad, lo que podría requerir inversiones adicionales en

procesos y certificaciones.

Acceso a Materias Primas: Establecer relaciones con proveedores de materias primas

biodegradables podría ser un desafío, especialmente si los proveedores ya tienen acuerdos

con competidores establecidos.

Lealtad del Cliente y Marca: Green Bag necesitaría invertir en marketing y desarrollo

de marca para atraer a clientes que ya son leales a marcas existentes.

Costos de Cambio: Convencer a los clientes de cambiar de proveedor podría ser

difícil debido a los costos y riesgos asociados con la validación de nuevos productos.

3.2.6. Atractividad del sector

Proyección de Demanda de Bolsas Compostables para Jardín en Perú

La demanda de bolsas compostables para jardín en Perú está proyectada a crecer

significativamente en los próximos años debido a varios factores clave:

 Creciente Conciencia Ambiental. La creciente preocupación por el medio ambiente

y la preferencia por productos sostenibles están impulsando la demanda de bolsas

compostables. En 2024, se espera que la demanda de envases biodegradables en Perú crezca

un 15% en comparación con el año anterior.

Regulaciones Gubernamentales: Las políticas gubernamentales que promueven el

uso de materiales biodegradables y penalizan el uso de plásticos convencionales están

fomentando la adopción de bolsas compostables. La Ley 30884, que regula el uso de

plásticos de un solo uso, ha sido un catalizador importante.

Preferencias del Consumidor: Los consumidores están cada vez más dispuestos a

pagar más por productos que sean amigables con el medio ambiente. Un estudio reciente

muestra que el 80% de los consumidores en Perú prefieren productos sostenibles, lo que

impulsa la demanda de bolsas compostables.

Innovación en Materiales: La innovación en materiales biodegradables, como el

almidón de maíz y el bagazo de caña de azúcar, está mejorando la calidad y la funcionalidad

de las bolsas compostables, haciéndolas más atractivas para los consumidores.

Datos y Proyecciones

- Crecimiento del Mercado: El mercado de envases biodegradables en Perú se

valoró en aproximadamente 94,78 mil millones de dólares en 2023 y se espera

que crezca a una tasa compuesta anual del 6,29% durante el período 2024-2031.

- Demanda Específica de Bolsas Compostables: Se proyecta que la demanda de

bolsas compostables para jardín en Perú aumente un 20% anual, impulsada por la

adopción de prácticas sostenibles tanto por consumidores como por empresas.

 Capítulo IV: Plan Estratégico

4.1. Visión y misión de la empresa.

4.1.1. Visión

Ser una empresa top en el mercado peruano de bolsas compost de jardín, reconocida

por su compromiso con la sostenibilidad y la calidad de sus productos. Ser líderes en la

implementación de prácticas eco amigables y contribuir al cuidado del medio ambiente a

través de soluciones innovadoras y responsables.

4.1.1. Misión

Elaborar y comercializar bolsas compost de jardín de alta calidad, utilizando

materiales biodegradables y respetuosos con el medio ambiente, ofrecienciendo a los clientes

productos que les permitan llevar a cabo sus actividades de jardinería de manera sostenible,

promoviendo la reducción de residuos y la conservación de la naturaleza.

4.2. Análisis FODA.

Tabla 1

Matriz FODA Green Bags

Oportunidades Amenazas

O1: Creciente demanda de A1: Competencia de

productos biodegradables en productos sustitutos más
Lima Metropolitana. tradicionales.
O2: Interés en productos que se A2: Fluctuaciones en los
preocupen en la conciencia costos de insumos.
ambiental. A3: Barreras de entrada para
O3: Expansión potencial a posicionar un nuevo producto
mercados internacionales. en un mercado competitivo.
O4: Posibilidad de alianzas A4: Riesgos asociados a la
estratégicas con supermercados sostenibilidad de los
y tiendas saludables. productos.

Fortalezas Estrategias FO Estrategias FA

F1: Producto innovador y (F1;O1) Promover el producto (F4;A2) Desarrollar

sostenible. innovador y sostenible como innovaciones en procesos de
F2: Enfoque de sostenibilidad respuesta directa a la creciente producción para minimizar el
 ambiental. demanda de productos impacto de las fluctuaciones en
F3: Tendencia en aumento biodegradables en Lima los costos de insumos,
hacia la adopción de Metropolitana optimizando la eficiencia y
productos biodegradables. (F2;O2) Crear campañas de reduciendo costos.
F4: Capacidad para innovar y concienciación ambiental que (F5;A1) Diferenciar el producto
diferenciarse ofreciendo resalten el enfoque sostenible mediante diseño atractivo y
productos que no solo sean del producto para captar características únicas,
eco amigables, sino también consumidores interesados en destacándose frente a la
atractivos y prácticos para los iniciativas ecológicas.. competencia.
consumidores (F3;O3) Posicionar la marca en (F2;A4) Implementar prácticas
mercados internacionales, sostenibles en toda la cadena de
aprovechando la tendencia valor para mitigar riesgos
global hacia productos asociados a la sostenibilidad y
biodegradables y la capacidad reforzar la confianza de los
de adaptación del producto. consumidores en la marca.

Debilidades Estrategias DO Estrategias DA

D1: Baja visibilidad y (D1;O1) Campaña en Lima para (D1;A1) Desarrollar un plan de
conocimiento inicial de la aumentar visibilidad destacando marketing que diferencie
marca. la demanda de productos claramente el producto en un
D2: Dependencia de biodegradables. mercado competitivo.
materiales biodegradables. (D2;O3) Diversificar (D3;A2) Buscar eficiencia en la
D3: Costos relativamente proveedores de insumos para cadena de suministro para
altos de producción y facilitar expansión mitigar el impacto de las
distribución. internacional. fluctuaciones de precios.
D4: Necesidad de una (D3;O4) Alianzas con (D4;A3) Implementar una
campaña educativa para supermercados para reducir estrategia educativa que reduzca
familiarizar a los costos y mejorar accesibilidad. las barreras de entrada y cree una
consumidores con el producto base de consumidores.
Fuente. Elaboración propia

4.3. Plan Estratégico

Actualmente, se observa una creciente preferencia por consumir productos ecológicos

y sostenibles, ya que cada vez más personas buscan alternativas responsables para reducir su

impacto ambiental. En este contexto, las bolsas de compostaje reutilizables para jardín se

presentan como una excelente opción para quienes desean adoptar hábitos más sostenibles en

su vida diaria.

La estrategia genérica que se implementará será la diferenciación, ya que GreenBags

es un producto innovador que se distingue por su alta calidad y su enfoque en la

sostenibilidad y al ofrecer bolsas compostables, la empresa no solo satisfacerá la necesidad de

un producto eco-amigable, sino que también contribuye al cuidado del medio ambiente,
ayudando a reducir el uso de plásticos convencionales. Además, las bolsas de compostaje son

una opción práctica y funcional, ideales para los consumidores que buscan alternativas

ecológicas para el manejo de residuos orgánicos en el hogar y jardín.

El mercado objetivo será principalmente de los niveles socioeconómicos A, B y C en las

zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana, donde existe una mayor conciencia ambiental. A través

de alianzas estratégicas con tiendas ecológicas, supermercados y plataformas de venta en

línea, GreenBags buscará posicionarse como una marca líder en soluciones biodegradables.

Finalmente, se realizarán eventos de promoción, degustaciones y campañas en redes sociales

para aumentar la visibilidad de la marca y educar a los consumidores sobre los beneficios de

las bolsas compostables, fomentando así su adopción y lealtad a largo plazo

4.4. Objetivos Smart

Específico: Posicionar la marca como líder en productos biodegradables.

Medible: Lograr una participación de mercado del 20%.

Alcanzable: A través de estrategias de marketing y alianzas estratégicas, el objetivo

de obtener un 20% de participación es razonable en el plazo propuesto.

Relevante: El objetivo está alineado con la misión de la empresa de promover la

sostenibilidad y posicionarse en un mercado en crecimiento.

Temporal: El objetivo debe cumplirse en un plazo de 5 años.

4.5. Resumen del sector

En el sector, los productos biodegradables se han convertido en una de las áreas más

atractivas y prometedoras debido al creciente interés global por la sostenibilidad y el cuidado

del medio ambiente, es por ello que, en los últimos años, los consumidores están cada vez
más comprometidos con reducir su impacto ambiental, lo que ha impulsado la demanda de

productos ecológicos. En particular, las soluciones biodegradables como las bolsas

compostables han ganado popularidad, ya que ofrecen una alternativa viable a los plásticos

tradicionales que contribuyen al daño ambiental, por lo que, esta tendencia refleja un cambio

en los hábitos de consumo, con un enfoque cada vez más responsable y consciente.

Asimismo, las políticas gubernamentales tienen un papel primordial en el atractivo de

este sector ya que diversos países como el Perú, han implementado regulaciones que

restringen el uso de plásticos de un solo uso y fomentan el uso de productos biodegradables

incluso cobrando un impuesto a los productos no sostenibles, esta medida ha incentivado a

las empresas a buscar alternativas más amigables con el medio ambiente, promoviendo la

innovación en la industria y concientizando a los consumidores sobre la importancia de

reducir el uso de plásticos.

Finalmente, la capacidad de innovar y diferenciarse en el mercado es otro factor

clave que hace atractivo este sector, por lo que, las empresas que invierten en investigación y

desarrollo tienen la oportunidad de ofrecer productos cada vez más funcionales, sostenibles y

atractivos para los consumidores, este enfoque no solo les permite satisfacer la creciente

demanda, sino que también fortalece su posicionamiento frente a la competencia. En el caso

de “COMPORTA VERDE PERU S.A.C”., y su desarrollo de bolsas compostables para

jardinería representa una propuesta innovadora que combina sostenibilidad con

funcionalidad, lo que la convierte en una opción destacada en un mercado en expansión.

 Capítulo V: Estudio de mercado

5.1. Investigación de mercado

5.1.1. Investigación de mercado: Criterios de segmentación. Marco muestral.

Criterios de segmentación. Nos basaremos en 4 criterios de segmentación:

Geográfica, demográfica, psicográfica y conductual.

Segmentación geográfica. GREENBAGS es una marca peruana que será distribuida

y comercializada en la capital del Perú, específicamente en las zonas 6 y 7,por ser los distritos

con mayor vegetación y áreas verdes de Lima Metropolitana.

Tabla 2
Distritos de la zona 6 y 7 de Lima Metropolitana
Distrito NSE A NSE B NSE C NSE ABC
Jesús María 14.6% 56.9% 21.9% 93.4%
Lince 14.6% 56.9% 21.9% 93.4%
Pueblo Libre 14.6% 56.9% 21.9% 93.4%
Magdalena 14.6% 56.9% 21.9% 93.4%
San Miguel 14.6% 56.9% 21.9% 93.4%
Miraflores 28.7% 47.2% 21.4% 97.3%
San Isidro 28.7% 47.2% 21.4% 97.3%
San Borja 28.7% 47.2% 21.4% 97.3%
Surco 28.7% 47.2% 21.4% 97.3%
La Molina 28.7% 47.2% 21.4% 97.3%
Nota. Adaptado de Asociación Peruana de Empresas de Inteligencia de Mercados. APEIM. (2024) Niveles
Socioeconómicos 2024. [Link]
[Link]

Segmentación demográfica. El público objetivo son los adultos hombres y mujeres

de 25 a 55 años de edad que conforman el 43% de la población, con niveles socioeconómicos

A, B y C con disposición para gastar en productos ecológicos accesibles.

Figura 18
Población según segmentos de edad

Nota. Adaptado de Compañía Peruana de estudios de mercados y opinión pública. CPI. (2024). Perú:
Población 2024. [Link]
%[Link]

Segmentación psicográfica. Según Arellano y sus 6 estilos de vida, teniendo en

cuenta que nuestro público son personas, aficionados o familias preocupadas por el medio

ambiente que buscan reducir su huella ecológica. Optamos por los progresistas porque son

consumidores que están interesados innovación y soluciones practicas que contribuyan al

medio ambiente; y también los modernos, que son clientes abiertos a probar nuevos

productos, especialmente con el cuidado del medio ambiente. Estos tienen intereses comunes

como la sostenibilidad, compostaje, jardinería y consumo responsable y su valor principal es

el compromiso.

Segmentación conductual. Son consumidores que compostan residuos orgánicos de

manera regular en sus hogares o comunidades, puesto que buscan un abono natural y proteger

el medio ambiente.

Marco Muestral. Con una población finita de 1,399,600 de los sectores 6 y 7 de

Lima Metropolitana, el tamaño de la muestra a la que se realizará las encuestas, se calcula

con la siguiente formula:

Donde:

Tamaño de la Población (N) = 1,399,600

Nivel de Confianza (Z) = 1.96
Probabilidad de éxito (p) = 0.5
Probabilidad de fracaso (q) = (1-0.5)
Margen de error (e) = 0.05

EDAD (25- NSE A, B Población N°

DISTRITO Pob 2025 PESO
55) YC 2024 ENCUESTADOS
Jesús María 90,200 93.4% 27,899 6% 13
Lince 65,400 93.4% 26,266 5% 9
Pueblo 93.4%
7%
Libre 99,500 39,934 14
Magdalena 72,000 93.4% 28,917 5% 10
San Miguel 184,800 93.4% 74,219 13% 26
Miraflores 119,500 43% 97.3% 49,998 9% 17
San Isidro 73,100 97.3% 30,584 5% 11
San Borja 135,800 97.3% 56,817 10% 20
Surco 391,900 97.3% 163,967 28% 57
La Molina 167,400 97.3% 70,038 12% 24
TOTAL 1,399,600 576,994 100.00% 200
Resultando un tamaño de encuestados de 384 personas, sin embargo, debido a

limitaciones de movilidad y recursos, se ajustó el tamaño de muestra 200 personas del sector

6 y 7 de Lima Metropolitana.

Tabla 3
Marco Muestral

Nota. Elaboración propia

5.1.2. Tipos de investigación

[Link]. Exploratoria: Focus grupo y Entrevista a profundidad

Focus Group. El principal objetivo de realizar este Focus Group, es rescatar

información que nos ayude a conocer las pensamientos y comportamiento de nuestro público

objetivo. Para ello reunimos a 9 personas, tres de cada nivel socioeconómico A, B y C de los

sectores 6 y 7 de Lima Metropolitana, que sabemos que tienen algún conocimiento o interés

sobre el uso de bolsas compostables y cuidado del medio ambiente, y así poder ofrecerles una

alternativa innovadora cumplan con sus necesidades.

Tabla 4
Ficha técnica de Focus Group

Datos Focus Group

Fecha 12/01/2025

Hombres y mujeres entre 25 a 55 años:

- Leydi Arias Novoa (Ingeniera ambiental)
Participantes
- William Jahuira Cruz (Agrónomo)
- Hugo Fernández Castro (Experto en Marketing)
- Kaori Beltrán Torres (Ingeniera ambiental)
- Juan Vega Sagastegui (Administrador)
- Kevin Méndez Chávez (Administrador)
Residencia - Saori Ávalos Gutierrez (Agrónoma)
- Mauricio Campos López (Ing ambiental)
- Luis Paucar Crespo (Experto en Marketing)
Nivel
AyByC
socioeconómico
Duración 30 minutos
- Identificar intereses, opiniones y actitudes del público objetivo hacia el
compostaje y el uso de bolsas compostables.
- Evaluar la aceptación de la propuesta de valor de GreenBags, incluyendo su
Objetivos diseño, funcionalidad y beneficios ecológico.

- Obtener retroalimentación sobre la comunicación visual, empaque y

contenido promocional del producto.0.
Figura 19
Sesión Focus group

Resultados del focus group

Perfil del consumido: ¿Qué conocimientos tienen sobre el compostaje y qué opinan

sobre el uso de bolsas compostables?

Todos los participantes tienen conocimientos básicos sobre el compostaje,

principalmente como una práctica para reducir residuos orgánicos y obtener abono. Algunos

indicaron que nunca lo han intentado por falta de espacio o tiempo. En cuanto a las bolsas

compostables, reconocen su utilidad, pero dudan de su efectividad comparada con

alternativas más convencionales. Ven con buenos ojos el concepto, siempre y cuando se

asegure su biodegradabilidad.

Aceptación del producto. ¿Qué opinan sobre el diseño del logo, el producto y sus

beneficios ecológicos de GreenBags?

Los participantes valoraron positivamente el diseño del logo, empezando por

agradarles el tipo de letra fuera de lo común, el fondo verde con ramas y el slogan corto

incentivador a la sostenibilidad. Sobre el producto se enfocaron en la calidad de las bolsas,

destacando las asas reforzadas y el material ventilado como características diferenciadoras.

Señalaron que los beneficios ecológicos son un punto fuerte que los motivaría a elegir

GreenBags sobre otros productos. Sin embargo, algunos expresaron interés por el precio y

sugirieron mayor información en el empaque sobre los beneficios para el medio ambiente.

Figura 20
Diseño del logo

Figura 21
Producto muestra
 Empaque y promoción propuestas. ¿Qué opinan del empaque, las estrategias de

promoción propuestas y cuanto pagarían por ello?

El grupo opinó que el empaque transmite bien el enfoque ecológico, pero

recomendaron colores más llamativos para destacar en los estantes de las tiendas. En cuanto a

las promociones, la idea de descuentos iniciales y combos les pareció atractiva, especialmente

para fomentar la prueba del producto. También sugirieron que las redes sociales sean el canal

principal para las campañas publicitarias, con videos educativos sobre compostaje. Por

último, si el producto cumple con sus efectivos afirmaron que pagarían el precio del mercado

o hasta un poco más. Sobre el precio mencionan que podrían pagar entre 50 a 99 soles, y

otros de 100 a 149 soles.

Figura 22
Prototipo de empaque

Figura 23

Post promocional

Tabla 5
Estimaición de precios de venta
Producto Precio Precio
propuesto sugerido
Paquete 5 bolsas de 20 litros S/ 50 – S/ 99 S/ 90
Paquete 5 bolsas de 50 litros S/ 100 – S/ 149 S/ 150
Fuente. Elaboración propia

Precio. ¿Qué opinan del empaque, las estrategias de promoción propuestas y cuanto

pagarían por ello?

El grupo opinó que el empaque transmite bien el enfoque ecológico, pero

recomendaron colores más llamativos para destacar en los estantes de las tiendas. En cuanto a

las promociones, la idea de descuentos iniciales y combos les pareció atractiva, especialmente

para fomentar la prueba del producto. También sugirieron que las redes sociales sean el canal

principal para las campañas publicitarias, con videos educativos sobre compostaje. Por

último, si el producto cumple con sus efectivos afirmaron que pagarían el precio del mercado

o hasta un poco más. Sobre el precio mencionan que podrían pagar entre 50 a 99 soles, y

otros de 100 a 149 soles.

Conclusión general del focus Group. El público objetivo percibe a GreenBags como

un producto con gran potencial para impactar positivamente en la protección del medio

ambiente. Sin embargo, será clave reforzar e incentivar mayor educación sobre el compostaje

y ofrecer promociones iniciales atractivas para superar barreras de entrada, como la falta de

conocimiento o percepción de costos.

Entrevista. El objetivo de la entrevista a profundidad es recopilar la mayor

información posible sobre nuestro proyecto y saber las mejores estrategias de marketing y

ventas para introducirnos como nuevos en el mercado. Para ello contamos con Jharold Llauce

Arambulo.

Resultados de la entrevista.
 ¿Qué opina sobre el mercado actual de productos compostables en el Perú? El

mercado de productos compostables está en crecimiento en el Perú, impulsado por una mayor

conciencia ambiental y políticas que promueven la sostenibilidad, como las restricciones al

uso de plásticos. Sin embargo, sigue siendo un mercado de nicho, con barreras como la falta

de educación sobre compostaje y precios más altos que los productos convencionales. La

clave es educar al consumidor y demostrar que los beneficios superan el costo inicial.

¿Qué características considera esenciales para que un producto como GreenBags

tenga éxito en el mercado? Es fundamental que el producto sea práctico y fácil de usar. Los

consumidores buscan soluciones inmediatas y eficientes. El empaque debe comunicar

claramente los beneficios, como su impacto en la reducción de residuos y la producción de

compost. Un diseño atractivo que evoque sostenibilidad también puede influir en la decisión

de compra.

Tabla 6
Perfil del entrevistado
PERFIL
Nombre Jharold Llauce Arambulo
Profesión Abogado
Especialización Derecho ambiental
Edad 35 años
Fecha de entrevista 10/01/2025
Página web
Instagram/face, etc

¿Qué estrategias de marketing recomienda para posicionar GreenBags en el

mercado? Tienes que crear contenido educativo, videos, blogs, que expliquen cómo

compostar y los beneficios de GreenBags. Enfocarte en redes sociales como Instagram y

TikTok, con contenido visual que muestre el uso práctico del producto. Asociarte con

influencers de sostenibilidad y jardinería para llegar a un público más amplio. Es importante

que participes en ferias ecológicas para interactuar directamente con el público y ofrecer
demostraciones. Y también puedes ofrecer descuentos por lanzamiento y muestras gratuitas

para captar usuarios en las primeras etapas.

¿Cuáles son los canales de distribución más efectivos para este tipo de producto?

Hoy es recomendable combinar canales físicos y digitales. Por un lado, las tiendas

ecológicas y supermercados grandes, como Wong y Tottus, ayudan a generar visibilidad.

Ahora también, las plataformas de e-commerce permiten llegar a consumidores que buscan

opciones prácticas. También recomiendo explorar alianzas con ferias ecológicas y

asociaciones comunitarias.

¿Qué recomendaciones tiene para diferenciar GreenBags de la competencia?

Puedes destacar las características únicas del producto, como su diseño ventilado y

asas reforzadas. Quizá más adelante presentar certificaciones ambientales visibles en el

empaque para garantizar su calidad. Guarda los testimonios de tus clientes en redes sociales y

plataformas digitales. Y Ofrece un servicio postventa, como consejos prácticos para

compostar, podría ser a través de un blog.

¿Qué tan efectivo considera el uso de influencers para este tipo de producto?

Los influencers especializados en sostenibilidad y jardinería son muy efectivos, tienen

una audiencia segmentada que confía en sus recomendaciones. Es importante saber elegir

quien tiene tus valores de marca y que puedan mostrar el uso del producto de manera

auténtica, por ejemplo, haciendo compost en sus hogares.

¿Qué tipo de promociones iniciales recomienda para este producto? Ofrecer un

20% de descuento por lanzamiento. Promociones 2 x 1 para incentivar la compra por

volumen. Distribuir muestras gratuitas en ferias ecológicas y eventos comunitarios. Y por

último que hoy está siendo tendencia son los programas de referidos donde los clientes

actuales obtienen descuentos al recomendar el producto a amigos o familiares.

 Conclusiones de la entrevista. El entrevistado primero explicó sobre el mercado de

nicho ecológico, y como superar las barreras de entrada, luego enfatizó la importancia de

combinar estrategias educativas con promociones iniciales para superar dichas barreras en el

mercado. También destacó la importancia de utilizar canales digitales y asociaciones

estratégicas para generar conciencia y posicionar a GreenBags como un producto innovador y

sostenible.

[Link]. Cuantitativa – Descriptiva: Método de encuesta. Formato del

cuestionario. Análisis de los resultados de las encuestas

Pregunta 1: ¿Cuál es su género?

Tabla 7
Género

Respuesta Cantidad %
Femenino 114 57%
Masculino 86 43%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 24
Género

¿Cuál es su género?

43%

57%

Femenino Masculino

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, se puede observar que el 57% de los encuestados son de sexo

femenino y el 43% son de sexo masculino

 Pregunta 2: ¿Cuál es su edad?

Figura 25
Rango de edad
Respuesta Cantidad %
De 25 a 34 años 72 36%
De 35 a 44 años 73 36.5%
De 45 a 55 años 55 27.5%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 26
Rango de Edad

¿Cuál es tu edad?
28%
37%

36%

35-44 25-34 45-55

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, se puede observar que el 36.5% se encuentra en un rango de

edad de 35 a 44 años, el 36% en un rango de 25 a 34 años, y el 27.5% en un rango de 45 a 55

años

Pregunta 3: ¿Cuál es tu nivel socioeconómico (NSE)?

Tabla 8
Nivel socioeconómico
Respuesta Cantidad %
A 79 39.5%
B 59 29.5%
C 59 31%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 27
Nivel socioeconómico

¿Cuál es tu nivel socioeconómico?

30%
40%

31%

A C B
Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, se puede observar que 39.5% son del nivel A, el 31% del

nivel C, y el 29.5% del nivel socioeconómico C.

Pregunta 4: ¿En qué distrito resides?

Tabla 9
Distritos de residencia
Respuesta Cantidad %
Jesús María 26 13%
La Molina 22 11%
Lince 18 9%
Magdalena del Mar 16 8%
Miraflores 21 10.5%
Pueblo Libre 23 11.5%
San Borja 24 12%
San Isidro 19 9.5%
San Miguel 17 8.5%
Santiago de Surco 14 7%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 28
Distritos de residencia
 ¿En qué distrito resides?
8% 13%
7%
9% 12%

9%
12%

10% 11% 11%

Jesús María San Borja Pueblo Libre La Molina Miraflores

San Isidro Lince San Miguel Magdalena Surco

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, se puede observar que, en su mayoría, el 13% son de Jesús

María, seguido de San Borja, con un 12%, mientras que solo el 7% son de Santiago de Surco.

Pregunta 5: ¿Conoces sobre compostaje?

Tabla 10
Conocimientos sobre compostaje
Respuesta Cantidad %
Si 92 46%
No 108 54%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 29
Conocimientos sobre compostaje

¿Conoces sobre compostaje?

46%
54%

Sí No

Nota. Elaboración propia

 De los 200 encuestados, se puede observar que el 54% no tienen conocimientos sobre

el compostaje, y el 46% si tienen conocimiento de lo que es.

Pregunta 6: ¿Usarías un producto que facilite el compostaje en tu hogar?

Tabla 11
Uso de compostaje

Respuesta Cantidad %
Si 105 52.5%
No 95 47.5%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 30
Uso de compostaje

¿Usarías un producto que facilite el

compostaje en tu hogar?

47.5%
52.5%

Sí No

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, se puede observar que el 52.5% si usarían un producto que

facilite el compostaje en su hogar, y el 47.5% no lo usaría.

Pregunta 7: ¿Estarías dispuesto a pagar más por un producto ecológico?

Tabla 12
Disposición a pagar por un producto ecológico

Respuesta Cantidad %
Si 95 47.5%
No 105 52.5%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia
Figura 31
Disposición a pagar por un producto ecológico

¿Estarías dispuesto a pagar más por un

producto ecológico?

47.5%
52.5%

Sí No

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, se puede observar que el 52.5% sí estarían dispuestos a pagar

más por un producto ecológico, y el 47.5% no lo están.

Pregunta 8: ¿Qué tan importante consideras la sostenibilidad al elegir

productos?

Tabla 13
Elección de productos sostenibles

Respuesta Cantidad %
Alta 71 35.5%
Media 70 35%
Baja 59 29.5%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 32
Elección de productos sostenibles
 ¿Qué tan importante consideras la sos-
tenibilidad al elegir productos?
30% 36%

35%

Alta Media Baja

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, podemos observar que el 35.5% consideran alta la

importancia de elegir un producto sostenible, el 35%, consideran medianamente importante, y

el 29.5% no lo consideran importante.

Pregunta 9: ¿Cuánto gastarías por un paquete de bolsas compostables estándar

(5 unidades)?

Tabla 14
Precio por paquete de bolsas compostables
Respuesta Cantidad %
S/ 50 – S/ 99 73 36.5%
S/ 100 – S/ 149 62 31%
S/ 150 a más 65 32.5%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 33
Precio por paquete de bolsas compostables

¿Cuánto gastarías por un paquete de bolsas

compostables estándar (5 unidades)
33% 37%

31%

S/50-S/99 S/100-S/149 S/150 a más

 De los 200 encuestados, se puede observar que el 36.5% gastaría en un rango de S/50

a S/99, el 32.5% gastaría en un rango de S/150 a más, y el 31% en un rango de S/100 a S/149.

Pregunta 10: ¿Prefieres productos nacionales o importados?

Tabla 15

Productos nacionales o importados

Respuesta Cantidad %
Nacional 106 53%
Importado 94 47%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 34
Productos nacionales o importados

¿Prefieres productos nacionales o impor-

tados?

47%
53%

Nacional Importado

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, se puede observar que el 53% prefieren productos nacionales,

y el 47% prefieren productos importados.

Pregunta 11: ¿Qué canal prefieres para comprar productos ecológicos?

Tabla 16
Preferencia de canales de venta
Respuesta Cantidad %
Supermercados 56 28%
Online 76 38%
Ferias 68 34%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia
Figura 35
Preferencia de canales de venta

¿Qué canal prefieres para comprar

productos ecológicos?
34% 28%

38%

Tiendas físicas Online Ferias

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, el 38% prefieren comprar online, el 34% prefiere ir a las

ferias, y el 28% prefiere en tiendas físicas.

Pregunta 12: ¿Crees que este tipo de producto ayuda al medio ambiente?

Tabla 17
Ayuda al medio ambiente
Respuesta Cantidad %
Si 96 48%
No 104 52%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 36
Ayuda al medio ambiente

¿Crees que este tipo de producto ayuda al

medio ambiente?

48%
52%

Sí No

Nota. Elaboración propia

 De los 200 encuestados, se puede observar que el 52% no cree que este tipo de

producto ayude el medio ambiente, y el 48% si cree que ayudará.

Pregunta 13: ¿Qué características valoras más?

Tabla 18
Características de valor
Respuesta Cantidad %
Sostenibilidad 56 28%
Calidad 51 25.5%
Diseño 47 23.5%
Precio 46 23%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 37
Recomendación de producto

¿Qué características valoras más?

23.0% 28.0%

23.5%
25.5%

Sostenibilidad Calidad Diseño Precio

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, el 28% valora más la sostenibilidad como característica, el

25.5% valora la calidad, el 23.5% valora el diseño, y el 23% el precio.

Pregunta 14: ¿Comprarías bolsas compostables?

Tabla 19
Compra de bolsas compostables
Respuesta Cantidad %
Si 172 86%
No 28 14%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 38
Compra de bolsas compostables

¿Comprarías bolsas compostable?

14%

86%

Sí No

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, la mayoría, el 86% si comprarían bolsas compostables, y solo

el 14% no compraría.

Pregunta 15.1: ¿Con que frecuencia comprarías paquetes de bolsas compostables

de 5 unidades? De 20 litros

Tabla 20
Frecuencia de compra de paquetes de bolsas de 20 litros
Respuesta Cantidad %
Quincenal 30 15%
Mensual 90 45%
Bimensual 80 40%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 39
Frecuencia de compra de paquetes de bolsas de 20 litros
 ¿Con que frecuencia comprarías paque-
tes de bolsas compostables de 5 unida-
des? De 20 litros
15%
40%
45%

Quincenal Mensual Bimensual

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, el 45% compraría paquetes de bolsas compostables de 20

litros de forma mensual, el 40% cada 2 meses, y el 15% quincenalmente.

Pregunta 15.2: ¿Con que frecuencia comprarías paquetes de bolsas compostables

de 5 unidades? De 50 litros

Tabla 21
Frecuencia de compra de paquetes de bolsas de 50 litros
Respuesta Cantidad %
Quincenal 3 1.5%
Mensual 60 30%
Bimensual 137 68.5%
Total 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 40
Frecuencia de compra de paquetes de bolsas de 50 litros

¿Con que frecuencia comprarías paquetes de

bolsas compostables de 5 unidades? De 50 litros
2%
30%

69%

Quincenal Mensual Bimensual

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, el 68.5% compraría paquetes de bolsas compostables de 50 litros de

forma bimensual, el 30% mensualmente, y solo el 1.5% quincenal.

 Pregunta 16.1: ¿Cuántos paquetes de 5 unidades comprarías en cada visita? De

20 litros

Tabla 22
Cantidad de compra de paquetes de bolsas de 20 litros
Respuesta Cantidad de productos Cantidad de encuestados %
1 80 80 40%
2 140 70 35%
3 45 15 7.5%
Más de 3 155 35 17.4%
Total 420 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 41
Cantidad de compra de paquetes de bolsas de 20 litros

¿Cuántos paquetes de 5 unidades com-

prarías en cada visita? De 20 litros
18%
8% 40%

35%

1 2 3 Más de 3

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, el 40% solo comprarían 1 paquete de 20 litros, el 35%

comprarían 2 paquetes, el 17.5% comprarían más de 3, y solo el 7.5% comprarían 3 paquetes.

Pregunta 16.2: ¿Cuántos paquetes de 5 unidades comprarías en cada visita? De

50 litros

Tabla 23
Cantidad de compra de paquetes de bolsas de 50 litros
Respuesta Cantidad de productos Cantidad de encuestados %
1 84 84 42%
2 120 60 30%
3 54 18 9%
Más de 3 165 38 19%
Total 423 200 100%
Nota. Elaboración propia

Figura 42
Cantidad de compra de paquetes de bolsas de 50 litros

¿Cuántos paquetes de 5 unidades

comprarías en cada visita? De 50 litros
19%
42%
9%

30%

1 2 3 Más de 3

Nota. Elaboración propia

De los 200 encuestados, el 42% solo comprarían 1 paquete de 50 litros, el 30%

comprarían 2 paquetes, 19% comprarían mas de 3, y solo el 9% comprarían 3 paquetes.

5.3. Estrategias específicas de lanzamiento del producto

Campaña de Lanzamiento:

Objetivo: Dar a conocer nuestro producto “GreenBags” como una solución eco

amigable para el compostaje al aire libre. Asimismo, generar la visibilidad de marca y

presencia en el mercado, gracias al interés y confianza de nuestro público objetivo.

Duración: La campaña de lanzamiento se llevará a cabo durante tres meses: enero,

febrero y marzo.

Actividades calendarizadas y costo estimado

Tabla 24
Programa de campaña
Mes Actividad Descripción Costo estimado
Creación y lanzamiento de la página Diseño y desarrollo de un S/ 1000
web sitio web con
información del
producto, y tienda online.
 Contenido en redes sociales Publicaciones en S/ 100
Enero Facebook, Instagram y
TikTok destacando los
beneficios y
funcionalidades.
Relaciones públicas Blogs sobre compostaje y S/ 200
sostenibilidad
Eventos de sampling Instalaciones en ferias, S/ 500
tiendas ecológicas y
supermercados con alta
demanda de público.
Influencers y creadores de contenido Asociaciones con eco- S/ 200
Febrero influencers para crear
contenido y reseñas del
producto.
Concursos en redes sociales Sorteos de productos para S/ 100
fomentar interacción y
reconocimiento en redes
sociales.
Campaña de email marketing Envío de correos con S/ 200
promociones de
lanzamiento y tutoriales
Marzo sobre el uso del producto.
Publicidad en Google Ads y redes Anuncios segmentados S/ 300
sociales por interés en
sostenibilidad y
jardinería.
Nota. Elaboración propia

Sampling y degustaciones: Se hará una búsqueda de tiendas y ferias locales de

nuestro mercado, y se entregarán muestras gratuitas del producto junto con una guía

para el uso correcto del producto, a su vez, solo durante el evento, contaremos con

una promoción de precio.

Imagen, fotos y diseños:

- Se desarrollarán diseños de posts para redes sociales con visualmente llamativo.

- Fotografías del producto en uso (jardines, compostadores).

- Infografías explicativas sobre el compostaje y el uso del producto.

- Mockups de las bolsas con etiquetas personalizadas.

Seguimiento y evaluación de contenido:

 - Monitorear interacciones en redes sociales y tráfico en la página web.

- Evaluar el alcance de las actividades de sampling.

- Medir el ROI de las campañas publicitarias.

5.2. Demanda y Oferta

El concepto económico o ley de oferta y demanda explica cómo interactúan

consumidores y productores dentro del mercado de un producto determinado, considerando el

precio y las cantidades vendidas de dicho producto (Jesús-Mora et al., 2008). Bajo esta

premisa, para conocer la viabilidad del proyecto es necesario calcular la demanda de nuestra

propuesta “Green Bags” en baso a los siguientes puntos: Estimación del Mercado Potencia,

Estimación del Mercado Disponible, Estimación del Mercado Efectivo y Estimación del

Mercado Objetivo.

5.2.1. Estimación del Mercado Potencial.

Para calcular la proyección del mercado potencial de nuestro producto “Green Bags”

se tomarán en cuentas ciertas variables tales bajo la siguiente fórmula:

Q = P * E% * NSE%

Donde:

Q = Mercado potencial

P = Población proyectada

E% = Porcentaje del segmento de edad objetivo

NSE% = Porcentaje del Nivel Socio Económico objetivo

Tabla 25
Proyección Poblacional 2025 - 2029
PROYECCIÓN ANUAL
DISTRITO EDAD NSE A,B,C
2025 2026 2027 2028 2029
Jesús María 90,200 91,553 92,926 94,320 95,735 43.61% 92.00%
Lince 65,400 66,381 67,377 68,387 69,413 44.12% 92.00%
 Pueblo Libre 99,500 100,993 102,507 104,045 105,606 43.62% 92.00%
Magdalena 72,000 73,080 74,176 75,289 76,418 43.33% 92.00%
San Miguel 184,800 187,572 190,386 193,241 196,140 44.11% 92.00%
Miraflores 119,500 121,293 123,112 124,959 126,833 42.28% 95.85%
San Isidro 73,100 74,197 75,309 76,439 77,586 42.44% 95.85%
San Borja 135,800 137,837 139,905 142,003 144,133 43.25% 95.85%
Surco 391,900 397,779 403,745 409,801 415,948 43.18% 95.85%
La Molina 167,400 169,911 172,460 175,047 177,672 43.79% 95.85%
TOTAL 1,399,600 1,420,594 1,441,903 1,463,531 1,485,484
Nota. La tabla muestra un cálculo con una variación anual del 1.5% en crecimiento basado en
estimaciones del INEI. Adaptado del INEI (2020)

Tabla 26
Mercado Potencial de Green Bags 2025 - 2029

PROYECCIÓN ANUAL
DISTRITO
2025 2026 2027 2028 2029
Jesús María 36,189 36,732 37,283 37,842 38,410
Lince 26,546 26,944 27,348 27,759 28,175
Pueblo Libre 39,930 40,529 41,137 41,754 42,380
Magdalena 28,702 29,132 29,569 30,013 30,463
San Miguel 74,994 76,119 77,261 78,420 79,596
Miraflores 48,428 49,154 49,892 50,640 51,400
San Isidro 29,736 30,182 30,635 31,094 31,561
San Borja 56,296 57,141 57,998 58,868 59,751
Surco 162,200 164,633 167,102 169,609 172,153
La Molina 70,262 71,316 72,386 73,472 74,574
TOTAL 573,283 581,882 590,611 599,470 608,462
Nota. Elaboración Propia

5.2.2. Estimación del Mercado Disponible

Para la estimación del mercado disponible se tomó en cuenta la variables de mercado

potencial, previamente calculada multiplicada por la variable de disposición de compra, para

lo cual se usó los porcentajes obtenidos de la encuesta estructurada acerca de disposición de

compra en la investigación de mercado previa.

Tabla 27
Disposición de compra

¿Comprarías bolsas compostables?

Cantidad Porcentaje

Sí 172 86
No 28 14
Total 200 100
Nota. Elaboración propia

Los resultados obtenidos del mercado disponible en el año 2025 dan una estimación

de 493,023 personas mientras que para el año 2029. Ver tabla X.

Tabla 28
Mercado Disponible de Green Bags

MERCADO DISPONIBLE
DISTRITO
2025 2026 2027 2028 2029
Jesús María 31,123 31,590 32,064 32,544 33,033
Lince 22,830 23,172 23,520 23,872 24,231
Pueblo Libre 34,340 34,855 35,377 35,908 36,447
Magdalena 24,684 25,054 25,430 25,811 26,198
San Miguel 64,495 65,462 66,444 67,441 68,453
Miraflores 41,648 42,273 42,907 43,550 44,204
San Isidro 25,573 25,957 26,346 26,741 27,142
San Borja 48,415 49,141 49,878 50,626 51,386
Surco 139,492 141,584 143,708 145,863 148,051
La Molina 60,426 61,332 62,252 63,186 64,134
TOTAL 493,023 500,419 507,925 515,544 523,277
Nota. Para el calculo de la proyección del mercado disponible se multiplico el mercado potencial por
86% de la variable de disposición de compra.

5.2.3. Estimación del Mercado Efectivo

En cuanto a la estimación del mercado efectivo se tomó en cuenta a quienes sumada

su intención de compra tienen o están en la capacidad de adquisición del producto. En este

sentido, se tomó en consideración las variables de Disposición de pago por productos

ecológicos y Disposición de pago por bolsas compostables, para ello se tomó los resultados

de la encuesta de investigación de mercado.

Tabla 29
Disposición de pago por productos ecológicos

¿Estarías dispuesto a pagar más por un producto

Cantidad Porcentaje
ecológico?
No 105 52.5
Sí 95 47.5
Total 200 100
Nota. Elaboración propia

Tabla 30
Disposición de pago por bolsas compostables

¿Cuánto gastarías por un paquete de bolsas

compostables tamaño estándar (5 unidades)? Cantidad Porcentaje

S/50-S/99 73 36.5
Más de S/150 65 32.5
S/100-S/149 62 31
Total 200 100
Nota. Elaboración propia

Tabla 31
Mercado Efectivo de Green Bags

MERCADO EFECTIVO
DISTRITO
2025 2026 2027 2028 2029
Jesús María 4,583 4,652 4,721 4,792 4,864
Lince 3,362 3,412 3,463 3,515 3,568
Pueblo Libre 5,057 5,132 5,209 5,287 5,367
Magdalena 3,635 3,689 3,745 3,801 3,858
San Miguel 9,497 9,639 9,784 9,931 10,080
Miraflores 6,133 6,225 6,318 6,413 6,509
San Isidro 3,766 3,822 3,879 3,938 3,997
San Borja 7,129 7,236 7,345 7,455 7,567
Surco 20,540 20,848 21,161 21,478 21,801
La Molina 8,898 9,031 9,167 9,304 9,444
TOTAL 72,598 73,687 74,792 75,914 77,053
Nota. Elaboración propia

5.2.4. Estimación del Mercado Objetivo

Para la estimación del mercado objetivo se tomó en cuenta las variables de mercado

efectivo y porcentaje estimado de participación de mercado. Por su parte, hablando

exclusivamente del mercado de bolsas compost no se ha encontrado información disponible

del mercado por lo que usaremos información más cercana al sector como las bolsas

biodegradables tomamos como referencia cinco empresas productoras de este tipo de bolsas y

porcentaje de participación de mercado que se detalla en la siguiente tabla:

Tabla 32
Participación de mercado de bolsas biodegradables

Empresa Porcentaje

TRUPAL S.A 20%

RESINPLAST S.A 18%
PRODUCTOS PARAÍSO DEL PERÚ S.A.C 17%
REY S.A.C 9%
CORPORACIÓN SABIC 6%
OTRAS 30%
Total 100%
Nota. Adaptado de Rímac (2010)

En base la tabla 33 se tomó como referencia la participación más pequeña equivalente

al 6% para establecernos por debajo de ella con un 3% de participación al ser una nueva

marca que ingresará en el mercado.

Tabla 33
Mercado Efectivo de Green Bags

MERCADO OBJETIVO
DISTRITO
2025 2026 2027 2028 2029
Jesús María 137 140 142 144 146
Lince 101 102 104 105 107
Pueblo Libre 152 154 156 159 161
Magdalena 109 111 112 114 116
San Miguel 285 289 294 298 302
Miraflores 184 187 190 192 195
San Isidro 113 115 116 118 120
San Borja 214 217 220 224 227
Surco 616 625 635 644 654
La Molina 267 271 275 279 283
TOTAL 2,178 2,211 2,244 2,277 2,312
Nota. Elaboración propia

5.2.5. Cuantificación anual de la demanda

Para calcular la cuantificación anual de la demanda tomamos como las variables de

mercado objetivo y de frecuencia de compra. Para esta última utilizamos la siguiente fórmula:

FC = Q/n

Donde:

FC = Frecuencia de compra

Q = Número de pedidos

n = Número de clientes

Tabla 34
Frecuencia de compra paquetes de bolsas de 20 litros

¿Con que frecuencia comprarías paquetes de bolsas

compostables de 5 unid? De 50 litros Cantidad Porcentaje

Quincenal 30 15
Mensual 90 45
Bimensual 80 40
Total 200 100
Nota. Elaboración propia

Tabla 35
Frecuencia de compra de paquetes de bolsas de 50 litros

¿Con que frecuencia comprarías paquetes de bolsas

compostables de 5 unid? De 50 litros Cantidad Porcentaje

Quincenal 3 1.5
Mensual 60 30
Bimensual 137 68.5
Total 200 100
Nota. Elaboración propia

Tabla 36
Cantidad de compra de paquetes de bolsas de 20 litros

¿Cuántos paquete de 5 unid. compraría en cada visita? Cantidad Porcentaje

De 20 litros
1 80 29.30
2 140 51.28
3 45 16.48
más de 3 8 3.85
Total 273 100
Nota. Elaboración propia
Tabla 37
Cantidad de compra de paquetes de bolsas de 50 litros

¿Cuantos paquete de 5 unid. compraría en cada visita? Cantidad Porcentaje

De 50 litros
1 84 35.59
2 120 50.85
3 54 22.88
más de 3 3 1.15
Total 261 100
Nota. Elaboración propia

Para los paquetes de bolsas de 20 litros tomó en cuenta la estimación mensual de 90

visitas y la cantidad de unidades vendidas de 140, valores que al ser colocados en la formula

establecida para la frecuencia de compra (FC) nos dio un valor equivalente a 1.55.

Por su parte, en cuanto a las bolsas de 50 litros se tomó en cuenta la estimación

mensual de 60 visitas y la cantidad de unidades vendidas de 120, valores que en base a la

fórmula de la frecuencia de compra (FC) nos dio un valor de 2.

Tabla 38
Demanda de paquetes de Green Bags 20 litros

DEMANDA ESTIMADA BOLSAS 20 LITROS

DISTRITO
2025 2026 2027 2028 2029
Jesús María 213 216 220 223 226
Lince 156 159 161 163 166
Pueblo Libre 235 239 242 246 250
Magdalena 169 172 174 177 179
San Miguel 442 448 455 462 469
Miraflores 285 289 294 298 303
San Isidro 175 178 180 183 186
San Borja 332 336 342 347 352
Surco 955 969 984 999 1,014
La Molina 414 420 426 433 439
TOTAL 3,376 3,426 3,478 3,530 3,583
Nota. Elaboración propia

Tabla 39
Demanda de paquetes de Green Bags 50 litros

DISTRITO DEMANDA ESTIMADA BOLSAS 50 LITROS

 2025 2026 2027 2028 2029
Jesús María 275 279 283 288 292
Lince 202 205 208 211 214
Pueblo Libre 303 308 313 317 322
Magdalena 218 221 225 228 231
San Miguel 570 578 587 596 605
Miraflores 368 373 379 385 391
San Isidro 226 229 233 236 240
San Borja 428 434 441 447 454
Surco 1,232 1,251 1,270 1,289 1,308
La Molina 534 542 550 558 567
TOTAL 4,356 4,421 4,488 4,555 4,623
Nota. Elaboración propia

5.2.7. Programa de Ventas Anual en unidades físicas y valorizadas

Para la elaboración del programa de ventas establecimos el porcentaje de

estacionalidad por mes. En este sentido, de setiembre a diciembre se consideró los meses más

favorables, ya que aquí se encuentra la estación de primavera.

Tabla 40
Proyección de Programa de Ventas Total 2025 - 2029

2025 2026 2027 2028 2029

20 50 20 50 20 50 20 50 20 50
Meses Esta.
litros litros litros litros litros litros litros litros litros litros
Enero 8% 270 348 274 354 278 359 282 364 287 370
Febrero 8% 270 348 274 354 278 359 282 364 287 370
Marzo 8% 270 348 274 354 278 359 282 364 287 370
Abril 8% 270 348 274 354 278 359 282 364 287 370
Mayo 8% 270 348 274 354 278 359 282 364 287 370
Junio 8% 270 348 274 354 278 359 282 364 287 370
Julio 8% 270 348 274 354 278 359 282 364 287 370
Agosto 8% 270 348 274 354 278 359 282 364 287 370
Setiembre 9% 304 392 308 398 313 404 318 410 322 416
Octubre 9% 304 392 308 398 313 404 318 410 322 416
Noviembr
9%
e 304 392 308 398 313 404 318 410 322 416
Diciembre 9% 304 392 308 398 313 404 318 410 322 416
TOTAL 100% 3,376 4,356 3,426 4,421 3,478 4,488 3,530 4,555 3,583 4,623
Nota. Elaboración propia
5.2.8. Programa de ventas el primer año en forma mensual

Ahora bien, para poder sacar el cálculo del programa de ventas según el canal de

venta se tomará en cuenta el resultado de las siguientes tablas.

Tabla 41
Preferencias de canales de venta
¿Qué canal prefieres para comprar productos ecológicos
Cantidad Porcentaje
(tiendas físicas, online, ferias)?
Online 76 38
Ferias 68 34
Supermarcado 56 28
Total 200 100
Nota. Elaboración propia

Tabla 42
Distribución y margen del canal Online
Online
Item 20 litros 50 litros
Precio de venta final S/ 90.00 S/ 150.00
Marge de canal 20% 20%
Ingreso unitario S/ 72.00 S/ 123.20
Nota. Elaboración propia

Tabla 43
Distribución y margen del canal Supermercado
Supermercado
Item 20 litros 50 litros
Precio de venta final S/ 90.00 S/ 150.00
Marge de canal 25% 25%
Ingreso unitario S/ 67.50 S/ 112.50
Nota. Elaboración propia

Tabla 44
Distribución y margen del canal Feria
Feria
Item 20 litros 50 litros
Precio de venta final S/ 80.00 S/ 140.00
Ingreso unitario S/ 80.00 S/ 140.00
Nota. Elaboración propia
Tabla 45
Programa de ventas mensual por canal del periodo 2025

Online Supermercado Ferias

Meses 20 litros 50 litros 20 litros 50 litros 20 litros 50 litros
Enero S/ 7,389.39 S/ 16,314.44 S/ 5,104.51 S/ 10,977.12 S/ 7,346.18 S/ 16,587.65
Febrero S/ 7,389.39 S/ 16,314.44 S/ 5,104.51 S/ 10,977.12 S/ 7,346.18 S/ 16,587.65
Marzo S/ 7,389.39 S/ 16,314.44 S/ 5,104.51 S/ 10,977.12 S/ 7,346.18 S/ 16,587.65
Abril S/ 7,389.39 S/ 16,314.44 S/ 5,104.51 S/ 10,977.12 S/ 7,346.18 S/ 16,587.65
Mayo S/ 7,389.39 S/ 16,314.44 S/ 5,104.51 S/ 10,977.12 S/ 7,346.18 S/ 16,587.65
Junio S/ 7,389.39 S/ 16,314.44 S/ 5,104.51 S/ 10,977.12 S/ 7,346.18 S/ 16,587.65
Julio S/ 7,389.39 S/ 16,314.44 S/ 5,104.51 S/ 10,977.12 S/ 7,346.18 S/ 16,587.65
Agosto S/ 7,389.39 S/ 16,314.44 S/ 5,104.51 S/ 10,977.12 S/ 7,346.18 S/ 16,587.65
Setiembre S/ 8,313.06 S/ 18,353.74 S/ 5,742.58 S/ 12,349.26 S/ 8,264.45 S/ 18,661.10
Octubre S/ 8,313.06 S/ 18,353.74 S/ 5,742.58 S/ 12,349.26 S/ 8,264.45 S/ 18,661.10
Noviembre S/ 8,313.06 S/ 18,353.74 S/ 5,742.58 S/ 12,349.26 S/ 8,264.45 S/ 18,661.10
Diciembre S/ 8,313.06 S/ 18,353.74 S/ 5,742.58 S/ 12,349.26 S/ 8,264.45 S/ 18,661.10
TOTAL S/ 92,367.36 S/ 203,930.50 S/ 63,806.40 S/ 137,214.00 S/ 91,827.20 S/ 207,345.60
Nota. Elaboración propia
5.2.9. Programa de ventas del segundo al quinto año, desagregado en forma anual.

Tabla 46
Programa de ventas del canal Online del 2026 al 2029

Online
2026 2027 2028 2029
Meses 20 litros 50 litros 20 litros 50 litros 20 litros 50 litros 20 litros 50 litros
Enero S/ 7,498.83 S/ 16,557.88 S/ 7,612.65 S/ 16,808.82 S/ 7,726.46 S/ 17,059.75 S/ 7,842.47 S/ 17,314.43
Febrero S/ 7,498.83 S/ 16,557.88 S/ 7,612.65 S/ 16,808.82 S/ 7,726.46 S/ 17,059.75 S/ 7,842.47 S/ 17,314.43
Marzo S/ 7,498.83 S/ 16,557.88 S/ 7,612.65 S/ 16,808.82 S/ 7,726.46 S/ 17,059.75 S/ 7,842.47 S/ 17,314.43
Abril S/ 7,498.83 S/ 16,557.88 S/ 7,612.65 S/ 16,808.82 S/ 7,726.46 S/ 17,059.75 S/ 7,842.47 S/ 17,314.43
Mayo S/ 7,498.83 S/ 16,557.88 S/ 7,612.65 S/ 16,808.82 S/ 7,726.46 S/ 17,059.75 S/ 7,842.47 S/ 17,314.43
Junio S/ 7,498.83 S/ 16,557.88 S/ 7,612.65 S/ 16,808.82 S/ 7,726.46 S/ 17,059.75 S/ 7,842.47 S/ 17,314.43
Julio S/ 7,498.83 S/ 16,557.88 S/ 7,612.65 S/ 16,808.82 S/ 7,726.46 S/ 17,059.75 S/ 7,842.47 S/ 17,314.43
Agosto S/ 7,498.83 S/ 16,557.88 S/ 7,612.65 S/ 16,808.82 S/ 7,726.46 S/ 17,059.75 S/ 7,842.47 S/ 17,314.43
Setiembre S/ 8,436.18 S/ 18,627.62 S/ 8,564.23 S/ 18,909.92 S/ 8,692.27 S/ 19,192.22 S/ 8,822.78 S/ 19,478.73
Octubre S/ 8,436.18 S/ 18,627.62 S/ 8,564.23 S/ 18,909.92 S/ 8,692.27 S/ 19,192.22 S/ 8,822.78 S/ 19,478.73
Noviembre S/ 8,436.18 S/ 18,627.62 S/ 8,564.23 S/ 18,909.92 S/ 8,692.27 S/ 19,192.22 S/ 8,822.78 S/ 19,478.73
Diciembre S/ 8,436.18 S/ 18,627.62 S/ 8,564.23 S/ 18,909.92 S/ 8,692.27 S/ 19,192.22 S/ 8,822.78 S/ 19,478.73
TOTAL S/ 93,735.36 S/ 206,973.54 S/ 95,158.08 S/ 210,110.21 S/ 96,580.80 S/ 213,246.88 S/ 98,030.88 S/ 216,430.37
Nota. Elaboración propia
Tabla 47
Programa de ventas del canal Supermercado del 2026 al 2029

upermercados
2026 2027 2028 2029
Meses 20 litros 50 litros 20 litros 50 litros 20 litros 50 litros 20 litros 50 litros
Enero S/ 5,180.11 S/ 11,140.92 S/ 5,258.74 S/ 11,309.76 S/ 5,337.36 S/ 11,478.60 S/ 5,417.50 S/ 11,649.96
Febrero S/ 5,180.11 S/ 11,140.92 S/ 5,258.74 S/ 11,309.76 S/ 5,337.36 S/ 11,478.60 S/ 5,417.50 S/ 11,649.96
Marzo S/ 5,180.11 S/ 11,140.92 S/ 5,258.74 S/ 11,309.76 S/ 5,337.36 S/ 11,478.60 S/ 5,417.50 S/ 11,649.96
Abril S/ 5,180.11 S/ 11,140.92 S/ 5,258.74 S/ 11,309.76 S/ 5,337.36 S/ 11,478.60 S/ 5,417.50 S/ 11,649.96
Mayo S/ 5,180.11 S/ 11,140.92 S/ 5,258.74 S/ 11,309.76 S/ 5,337.36 S/ 11,478.60 S/ 5,417.50 S/ 11,649.96
Junio S/ 5,180.11 S/ 11,140.92 S/ 5,258.74 S/ 11,309.76 S/ 5,337.36 S/ 11,478.60 S/ 5,417.50 S/ 11,649.96
Julio S/ 5,180.11 S/ 11,140.92 S/ 5,258.74 S/ 11,309.76 S/ 5,337.36 S/ 11,478.60 S/ 5,417.50 S/ 11,649.96
Agosto S/ 5,180.11 S/ 11,140.92 S/ 5,258.74 S/ 11,309.76 S/ 5,337.36 S/ 11,478.60 S/ 5,417.50 S/ 11,649.96
Setiembre S/ 5,827.63 S/ 12,533.54 S/ 5,916.08 S/ 12,723.48 S/ 6,004.53 S/ 12,913.43 S/ 6,094.68 S/ 13,106.21
Octubre S/ 5,827.63 S/ 12,533.54 S/ 5,916.08 S/ 12,723.48 S/ 6,004.53 S/ 12,913.43 S/ 6,094.68 S/ 13,106.21
Noviembre S/ 5,827.63 S/ 12,533.54 S/ 5,916.08 S/ 12,723.48 S/ 6,004.53 S/ 12,913.43 S/ 6,094.68 S/ 13,106.21
Diciembre S/ 5,827.63 S/ 12,533.54 S/ 5,916.08 S/ 12,723.48 S/ 6,004.53 S/ 12,913.43 S/ 6,094.68 S/ 13,106.21
TOTAL S/ 64,751.40 S/ 139,261.50 S/ 65,734.20 S/ 141,372.00 S/ 66,717.00 S/ 143,482.50 S/ 67,718.70 S/ 145,624.50
Nota. Elaboración propia
Tabla 48
Programa de ventas del canal Feria del 2026 al 2029

Feria
2026 2027 2028 2029
Meses 20 litros 50 litros 20 litros 50 litros 20 litros 50 litros 20 litros 50 litros
S/ S/
Enero
S/ 7,454.98 S/ 16,835.17 S/ 7,568.13 17,090.30 S/ 7,681.28 17,345.44 S/ 7,796.61 S/ 17,604.38
S/ S/
Febrero
S/ 7,454.98 S/ 16,835.17 S/ 7,568.13 17,090.30 S/ 7,681.28 17,345.44 S/ 7,796.61 S/ 17,604.38
S/ S/
Marzo
S/ 7,454.98 S/ 16,835.17 S/ 7,568.13 17,090.30 S/ 7,681.28 17,345.44 S/ 7,796.61 S/ 17,604.38
S/ S/
Abril
S/ 7,454.98 S/ 16,835.17 S/ 7,568.13 17,090.30 S/ 7,681.28 17,345.44 S/ 7,796.61 S/ 17,604.38
S/ S/
Mayo
S/ 7,454.98 S/ 16,835.17 S/ 7,568.13 17,090.30 S/ 7,681.28 17,345.44 S/ 7,796.61 S/ 17,604.38
S/ S/
Junio
S/ 7,454.98 S/ 16,835.17 S/ 7,568.13 17,090.30 S/ 7,681.28 17,345.44 S/ 7,796.61 S/ 17,604.38
S/ S/
Julio
S/ 7,454.98 S/ 16,835.17 S/ 7,568.13 17,090.30 S/ 7,681.28 17,345.44 S/ 7,796.61 S/ 17,604.38
S/ S/
Agosto
S/ 7,454.98 S/ 16,835.17 S/ 7,568.13 17,090.30 S/ 7,681.28 17,345.44 S/ 7,796.61 S/ 17,604.38
S/ S/
Setiembre
S/ 8,386.85 S/ 18,939.56 S/ 8,514.14 19,226.59 S/ 8,641.44 19,513.62 S/ 8,771.18 S/ 19,804.93
S/ S/
Octubre
S/ 8,386.85 S/ 18,939.56 S/ 8,514.14 19,226.59 S/ 8,641.44 19,513.62 S/ 8,771.18 S/ 19,804.93
S/ S/
Noviembre
S/ 8,386.85 S/ 18,939.56 S/ 8,514.14 19,226.59 S/ 8,641.44 19,513.62 S/ 8,771.18 S/ 19,804.93
S/ S/
Diciembre
S/ 8,386.85 S/ 18,939.56 S/ 8,514.14 19,226.59 S/ 8,641.44 19,513.62 S/ 8,771.18 S/ 19,804.93
TOTAL S/ 93,187.20 S/ 210,439.60 S/ 94,601.60 S/ 213,628.80 S/ 96,016.00 S/ 216,818.00 S/ 97,457.60 S/ 220,054.80
Nota. Elaboración propia
5.3. Estrategias específicas de lanzamiento del producto

Campaña de Lanzamiento

Objetivo: Dar a conocer nuestro producto “GreenBags” como una solución eco

amigable para el compostaje al aire libre. Asimismo, generar la visibilidad de marca y

presencia en el mercado, gracias al interés y confianza de nuestro público objetivo.

Duración: La campaña de lanzamiento se llevará a cabo durante tres meses: enero,

febrero y marzo.

Actividades calendarizadas y costo estimado

Tabla 49
Programa de campaña

Mes Actividad Descripción Costo estimado

Creación y Diseño y desarrollo de un sitio web con S/ 1000

lanzamiento de la información del producto, y tienda online.
página web

Contenido en redes Publicaciones en Facebook, Instagram y S/ 100

sociales TikTok destacando los beneficios y
Enero funcionalidades.

Relaciones públicas Blogs sobre compostaje y sostenibilidad S/ 200

Eventos de sampling Instalaciones en ferias, tiendas ecológicas S/ 500

y supermercados con alta demanda de
público.

Influencers y Asociaciones con eco-influencers para S/ 200

creadores de contenido crear contenido y reseñas del producto.

Febrero Concursos en redes Sorteos de productos para fomentar S/ 100

 sociales interacción y reconocimiento en redes
sociales.

Campaña de email Envío de correos con promociones de S/ 200

marketing lanzamiento y tutoriales sobre el uso del
producto.

Marzo
Publicidad en Google Anuncios segmentados por interés en S/ 300
Ads y redes sociales sostenibilidad y jardinería.

Fuente. Elaboración propia

Sampling y degustaciones: Se hará una búsqueda de tiendas y ferias locales de

nuestro mercado, y se entregarán muestras gratuitas del producto junto con una guía para el

uso correcto del producto, a su vez, sólo durante el evento, contaremos con una promoción de

precio.

Imagen, fotos y diseños.

- Se desarrollarán diseños de posts para redes sociales con visualmente llamativo.

- Fotografías del producto en uso (jardines, compostadores).

- Infografías explicativas sobre el compostaje y el uso del producto.

- Mockups de bolsas con etiquetas personalizadas.

Seguimiento y evaluación de contenido.

- Monitorear interacciones en redes sociales y tráfico en la página web.

- Evaluar el alcance de las actividades de sampling.

- Medir el ROI de las campañas publicitarias

5.4. Mezcla de Marketing

5.4.1. Producto

Nombre comercial: GreenBags

Diseño del producto:

 Bolsas fabricadas con material biodegradable

 Compacto y fácil de almacenar

 Asas reforzadas para facilitar el transporte

 Diseño ventilado para optimizar el compostaje

Figura 43

Diseño del producto

Etiqueta:

Etiqueta:

 Material reciclable y resistente a la humedad

 Incluirá el nombre del producto, las instrucciones de uso, beneficios ambientales,

certificados ecológicos y contacto y web de la marca.

  Material reciclable y resistente a la humedad

 Incluirá el nombre del producto, las instrucciones de uso, beneficios ambientales,

certificados ecológicos y contacto y web de la marca.

Figura 44
Etiqueta final

Empaque:

 Bolsa mediana: Capacidad de 20 litros, ideal para jardines pequeños

 Bolsa grande: Capacidad de 50 litros, diseñado para compostadores de mayor

volumen.

 Packs de 5 unidades
Figura 45
Empaque final

5.4.2. Precio

Precios de la competencia: para paquetes similares de bolsas compostables de 30

litros oscilan entre S/ 199 y S/ 250 por 5 unidades.

Precios al mayorista: Ofrecen descuentos entre un 10% y 15% por compras en

grandes volúmenes.

Tabla 50
Precio final

Producto Precio final

Paquete 5 bolsas de 20 litros S/ 90

Paquete 5 bolsas de 50 litros S/ 150

 Estrategia de precio

Penetración de mercado. Se establecerá un precio inicial competitivo para captar

rápidamente cuota de mercado y fomentar la adopción masiva del producto

5.4.3. Plaza

[Link]. Canales de venta

Directo al Consumidor

- Venta a través de la tienda online propia, donde los clientes pueden realizar

pedidos desde cualquier región del país.

- Participación en ferias y mercados ecológicos para promover interacción directa

con los consumidores.

Minoristas y Supermercados:

- Alianzas con supermercados y tiendas especializadas en productos ecológicos

como BioNatural y EcoMarket.

- Inclusión en cadenas de supermercados nacionales como Wong y Tottus.

Estrategia de distribución

Selectiva. Se priorizará trabajar con distribuidores autorizados y puntos de venta

seleccionados que compartan los valores de sostenibilidad de GreenBags. Esto permitirá

mantener una imagen de marca premium y garantizar la disponibilidad del producto en

canales clave para el público objetivo.

5.4.4. Promoción

Redes sociales.
- Creación de campañas en Facebook, Instagram y TikTok.

- Uso de contenido visual atractivo como vídeos demostrativos, historias y

publicaciones patrocinadas.

- Implementación de sorteos para generar interacción y aumentar la audiencia.

Publicidad Digital.

- Campañas de Google Ads dirigidas a palabras clave como "bolsas

compostables" y "jardinería sostenible".

- Publicidad segmentada en redes sociales, enfocada en grupos interesados en

sostenibilidad y jardinería.

Relaciones Públicas:

- Colaboraciones con bloggers e influencers enfocados en temas ambientales.

Promociones y Ofertas Iniciales:

- Descuento del 20% por lanzamiento: Aplica durante los primeros dos meses para

todas las compras realizadas en la tienda online.

- Combo promocional: Compra dos paquetes y obtén un 15% de descuento en el

segundo.

- Ofertas para mayoristas: Descuentos de hasta el 10% por compras superiores a

50 unidades.

- Regalos por lanzamiento: Una bolsa adicional gratuita por la compra de dos

paquetes durante eventos de sampling.

Diagrama de Flujo del Proceso de Comercialización:

 Producción:

- Fabricación de bolsas GreenBags en la planta con control de calidad.

Distribución:

- Envío de productos a distribuidores autorizados y puntos de venta seleccionados.

- Almacenamiento en inventarios para ventas en línea y eventos.

Promoción:

- Lanzamiento de campañas publicitarias y eventos de sampling.

- Distribución de contenido en redes sociales y plataformas digitales.

Venta:

- Compra directa por consumidores en tiendas físicas y en línea.

- Seguimiento a clientes mayoristas para nuevos pedidos.

Postventa:

- Recolección de feedback para mejora continua.

- Atención al cliente a través de redes sociales y página web.

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 Anexos

Anexo 1. Modelo de propuesta de valor

Fuente. Elaboración propia

Anexo 2. Design Thinking

Fuente. Elaboración propia

Anexo 3. Modelo Canvas

Fuente. Elaboración propia