PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

NEUROGÉNESIS
Es posible que se generen nuevas neuronas en el cerebro.
El lugar, donde se ha observado de una manera contundente, el nacimiento de
neuronas es en el HIPOCAMPO
HIPOCAMPO  responsable de la memoria, la orientación en el espacio, y cuestiones
emocionales.
El crecimiento de neuronas en el hipocampo es significativo, porque a lo largo del
tiempo se van reemplazando el 100% de las neuronas. Si esto no sucede, cuando se
llega a la edad adulta mayor, aparecen problemas: de memoria, de depresión, entre
otros.
El ejercicio físico, la dieta (rica en omega 3), las relaciones sexuales (factores
epigenéticos)  factores que influyen en la calidad de memoria de las personas  se
llegó a la conclusión, mediante estudios, que estos factores influyen en la formación
de nuevas neuronas en el hipocampo.
La dieta rica en grasas disminuye la cantidad de formación de neuronas.
Los citostáticos también disminuyen el crecimiento de neuronas en el hipocampo 
depresiones post tratamiento contra el cáncer.
700 neuronas nuevas se forman por día en el hipocampo  a los 50 años se han
intercambiado el 100% de las neuronas con las que nacimos. Si no hubo factores
epigenéticos favorables para el recambio, no habrá nuevas células nerviosas y se
generarán problemas serios relacionados con la memoria, el estado de ánimo.
FACTORES QUE AUMENTA O DISMINUYEN LA NEUROGÉNESIS
Aprender, sexo, ejercicio físico, chocolate negro, arándanos, salmón, resveratol (en
vinos de alta gama), alimentos que requieren masticación  aumenta  mejora la
memoria y los síntomas de la depresión.
Estrés, dormir poco, envejecer, dieta rica en grasas saturadas, etanol, alimentos
blandos vida sedentaria, baja actividad sexual, drogas anticancerígenas  disminuye
 produce pérdida de memoria, exacerban los síntomas de la depresión.
La producción de las nuevas neuronas en el hipocampo determina la salud mental, el
estado de ánimo, la capacidad de la memoria y ayudan a disminuir los síntomas de la
depresión.

LOS TRES CEREBROS

El cerebro humano es la resultante, a través de la evolución, de la aposición de tres
cerebros:
PRIMER CEREBRO  cerebro reptiliano: Cerebro Instintivo.
Este cerebro presenta la AMIGDALA: estructura encargada de la supervivencia.
SEGUNDO CEREBRO  cerebro mamífero: Cerebro emocional.
También se lo denomina “cerebro límbico”, “cerebro de las emociones”. En este
cerebro se producen las hormonas que se liberan en cada proceso emocional.
TERCER CEREBRO  cerebro humano: Cerebro racional.
Solo lo presentan los seres humanos.
Es el neocórtex  cerebro consciente  permite razonar, vivir el presente, tomar
decisiones, creatividad.
Ante cualquier estímulo peligroso o riesgoso  actúa primero el cerebro reptiliano.
Luego de la reacción se piensa si el riesgo era real o no, a través de la intervención
del cerebro humano racional  hay un orden de funcionamiento: primero la
información pasa por el cerebro reptiliano (evalúa el nivel de riesgo y responde
automáticamente), luego pasa al cerebro mamífero y por último al cerebro humano.
CAMINO AUTOMÁTICO
1. Cerebro reptiliano  se activa la amígdala cerebral
2. Cerebro mamífero  sistema límbico  libera una hormona: adrenalina.
3. El neocórtex toma o no consciencia de la situación.
MECANISMO DE APRENDIZAJE
1. Cerebro humano.
2. El aprendizaje pasa al cerebro mamífero cuando lo que se aprendió se hace con las
manos  Experiencia de una nueva emoción.
3. Cerebro reptiliano  se aprende de memoria y se genera la respuesta en forma
automática.

MENTE HUMANA
Tiene un CEREBRO CONSCIENTE (tiempo real, toma decisiones, imagina cosas) que
ocupa el 12% de la masa cerebral, y un CEREBRO INCOSCIENTE (funciones de los
órganos, emociones, experiencias) ocupa físicamente el 88%.
Pasar al cerebro inconsciente permite tener acceso a todas las funciones físicas que
esta fuera de control y tener acceso a las emociones que han determinado ciertas
formas de actuar y que se quieran corregir.
Para poder pasar del cerebro consciente al inconsciente, es necesario pasar un filtro.
MENTE ANALÍTICA (12%)  es limitada, vive en el presente, presenta los sentimientos
y la voluntad.
MENTE INCOSCIENTE (88%)  es ilimitada, se resiste a los cambios, presenta las
emociones, experiencias, creencias, hábitos, instintos, sabiduría del cuerpo, reflejos
condicionados.

PNL
Es una técnica para acceder al 88% de la mente inconsciente (que permanece oculta).
El objetivo es ampliar la capacidad funcional y de control.
AMIGDALA CEREBRAL
Estructura que tiene la función de mantenernos vivos. Procesa emociones básicas:
miedo, rabia. Tiene exacerbada la interpretación de lo que puede ser peligroso. La
amígdala tiene tendencia a ver muchos estímulos como si fueran un riesgo.
En el proceso de comunicación con las personas: cuando se las quiere calmar,
tranquilizar, para poder actuar eficientemente, si la amígdala se activa, esto no se
puede lograr.
La amígdala reacciona ante cualquier riesgo de vida  le manda una orden a la
glándula suprarrenal para que ésta libere adrenalina.
Cuando la amígdala se activa suceden una serie de cambios corporales  Signos:
palidez, rubicundez, dilatación pupilar, sudoración, aumento de la presión arterial,
aceleración del corazón, ida de sangre a los músculos, aumento de la frecuencia
respiratoria  hay cambios en el proceso de pensamiento: se deja de pensar  actúa
la amígdala.
RIESGOS: oscuridad, espacios cerrados, hambre, sueño, periodos largos sin actividad
sexual (la amígdala evalúa la actividad sexual a través de dos mecanismos: uno
corresponde a la normalización del equilibrio interno ya que durante la actividad
sexual se liberan un montón de sustancias químicas que son autorreguladoras y
tranquilizan a la persona, otra consiste en la necesidad de procreación)  ante los
riesgos, la amígdala se activa  las glándulas suprarrenales secretan adrenalina  la
persona abandona el pensamiento racional para tener un comportamiento irracional,
instintivo.
Es importante considerar que el paciente debe tener todos los factores epigenéticos
favorables para la amígdala (buen sueño, vida sexual normal, dieta correcta, ejercicio
físico).

Ondas cerebrales y amígdala.

Ondas cerebrales
- Ondas alfa  son las que se buscan todo el tiempo porque son las ondas de la
creatividad, son lentas. Permiten un estado de relajación o de ensoñación,
pensamiento creativo, imaginación, meditación, respiración abdominal  la amígdala
está “dormida”.
- Ondas beta  son parte del enemigo a vencer.
Si una persona está en ondas beta va a reaccionar mal a todo. Pero si está en ondas
alfa, resuelve la situación sin darle intervención a la amígdala.
Las personas en el consultorio están con ondas beta.
En el estado alfa hay tranquilidad de la amígdala por lo que no es excesivamente
reactiva.

Se debe lograr un estado de RAPPORT.

Si se quiere acceder al inconsciente y poder modificar o controlar alguna función que
no está bajo el control consciente, se debe poder pasar el CONTROL CRÍTICO  El
control crítico es permeable cuando se está tranquilo, relajado, cuando no se percibe
ninguna posibilidad de amenaza (ondas alfa).
Cuando la persona alcanza las ondas alfa está en un estado de trance.
ESTADO DE TRANCE
Estado modificado, alterado o diferente de la conciencia.
Cuando una persona está en estado de trance puede hacer:
Alucinaciones positivas  puede imaginar cosas que no existen.
Alucinaciones negativas  puede haber algo delante de la persona y ésta no la ve.
Proyecciones al futuro  imaginarse cosas que sucederán en el futuro.
Proyecciones al pasado  recordar cosas del tiempo pasado.
Una persona está en trance casi todo el día.
La mayor parte de lo que se aprende se hace en ese estado.

RAPPORT
Palabra que se utiliza para explicar la situación entre el paciente y el odontólogo.
Es como una comunicación inconsciente – consciente. Es un estado especial donde el
operador y el paciente, entran en contacto entre sí, estableciéndose una
comunicación inconsciente y consciente.
Se busca lograr establecer ondas alfa, inducir un estado de trance.

TÉCNICAS PARA LOGRAR RAPPORT (Ericsson)

Canales perceptuales
Campo
El lado apropiado
Acompasar y liderar
La diferencia mínima
CANALES PERCEPTUALES (sentidos: visual, auditivo, kinestésico)
Los seres humanos aprenden a través de los sentidos, pero no todos tienen
predilección por el mismo sentido (Aristóteles: “todo el miscrocosmos humano
proviene de la percepción sensorial”).
VISUAL
Postura corporal  tanto paradas como sentadas presentan el cuerpo erguido.
Ojos  dirigidos ligeramente hacia arriba.
Respiración  poco profunda con la parte superior de los pulmones
Voz  un poco más aguda que la media.
Habla  de prisa porque las imágenes que le vienen a la mente son rápidas.
Se sientan  hacia adelante en la silla.
Parecen ordenados y aseados.
Tienden a usar palabras tales como: “veo lo que quieres”, “tengo una visión general”,
“esto se ve mal”, etc (Términos que aducen a la visión).
AUDITIVO
Postura corporal  tienden a inclinar la cabeza cuando escuchan.
Ojos  tienden a moverlos a los lados cuando acceden a sus pensamientos.
Respiración  torácica. Respira con la parte media de los pulmones.
Voz  habla en forma rítmica incluso musical, repiten lo que se les dice con facilidad
(les gusta escucharse a ellos mismos), les gusta oír las reacciones de los demás en las
conversaciones.
Habla  hacen onomatopeyas, acompañan su dialogo con ruiditos.
Tienden a usar palabras como “eso me suena bien”.
Disfrutan de la palabra hablada.
KINESTÉSICO
Tiende a acercarse a las personas al hablar.
Reacciona a la recompensa física y al contacto.
Les gusta tocar mientras hablan.
Se recuestan en la silla
Respiración  Tienen respiración abdominal. Respiran con la base de los pulmones.
Voz  Hablan más pausado, más lento, dejando espacios de silencio entre las frases.
Ojos  llevan la mirada hacia abajo y a la izquierda cuando acceden a sus recuerdos.
Tienden a usar palabras tales como “siento que”, “me huele mal”.
Les interesa como se sienten las cosas.

EL LADO APROPIADO
Determinación del campo del LADO POSITIVO.
La mente está afuera del cerebro. Ocupa un espacio tridimensional (mente
holográfica) en torno a las personas.
Hacia donde una persona pone la cabeza, dirige las manos, no es inocente, sino que
eso indica hacia dónde va a buscar las cosas.
No hay que pararse del lado en que la persona tiene sus malos archivos, porque nos
superpondremos con los problemas, malos recuerdos, de esa persona, y por lo tanto
nos verá mal  hay que pararse del lado bueno de las personas.
¿Dónde tiene el lado positivo y dónde el negativo?
EJERCICIO: hacerle cerrar los ojos a una persona. Decirle que se imagine a la persona
que quiere y a la persona que odia o menos quiere. Luego que las haya visualizado,
preguntarle de qué lado está cada una.
Otro ejercicio es preguntarle si algo le gusta y qué no le gusta. Las personas mueven
la cabeza hacia un lado cuando les gusta algo y hacia otro cuando no les gusta algo.
Otro ejercicio, pero para saber el canal: preguntarle, por ejemplo, si le gusta el mar.
Acto seguido preguntarle qué le gusta del mar (visual, auditivo, kinestésico).
Los datos se registran en la ficha: le gusta el mar, es visual, tiene el lado positivo a la
derecha.
ACOMPASAMIENTO
Él hace y yo repito luego.
Acompasamiento verbal  seguir el canal de la otra persona.
Acompasamiento no verbal  con el cuerpo se siguen las mismas posturas de la otra
persona.
 finalmente se lograr liderar  permite saber si la persona está en ondas alfa o no
Al hacer algo con el cuerpo, el inconsciente de la otra persona lo estará mirando, pero
el consciente no le da importancia.
Hay que imitar las posturas del paciente. Pero no de manera exagerada porque si no
se vuelve consciente el acto.
Luego se hace algún gesto distinto. Si la persona está en rapport  el se va a tocar de
la misma manera o parecida a realizar el mismo gesto  eso es LIDERAR.
AHORA, ¿Cómo hay que comunicarse con el inconsciente?
El inconsciente es como un niño de 9 años, muy inteligente. A los niños les gusta
jugar, que le cuenten cuentos  hay que encriptar el mensaje que se quiere
comunicar dentro de un cuento, de una anécdota, de una metáfora  el inconsciente
sigue la información, pero no puede entender el contenido.
REGALAR UN ESTADO DE ÁNIMO
Decirle algo a la persona, que ahora está en estado de rapport, que, a través de una
metáfora, induzca a su inconsciente a poner en marcha un mecanismo que haga que
esa persona se sienta muy bien, muy contenta y energizada.
Se le cuenta una historia donde el personaje hace lo que está haciendo la otra
persona (mirar, tocarse la cara, pestañar, etc.). Cuando el inconsciente se identifica
con el personaje, se le agregan al personaje un montón de condiciones nuevas: que
se pone energético, contento, que vuela feliz, que tendrá un día maravilloso.

COMUNICACIÓN EFECTIVA
REGLAS DE LA MENTE
El inconsciente opera del lado derecho de las personas.
En una parte del cerebro está localizado el razonamiento, el nombre de las cosas, etc.
en otra parte del cerebro se encuentra ordenada la información acerca de cómo se
usan las cosas, para qué sirven las cosas  en el cerebro izquierdo y en el derecho,
hay cosas diferentes, se almacena información diferente.
Al dormir, la información se pasa de un cerebro a otro (los ojos de la persona se
mueven). Hay palabras que obligan a la persona a pasar la información de un cerebro
a otro. Entonces si se le dice una palabra que la persona no puede entender con el
consciente, tendrá que ir al inconsciente a buscar la información.
Para una comunicación efectiva, es importante conocer las reglas de la mente y las
reglas de una correcta sugestión.

LEYES DE LA MENTE INCOSCIENTE

PRIMERA LEY: siempre se piensa en positivo.
Siempre tacha el NO.
No se usa “no te preocupes” porque la mente tachará el no, porque piensa en positivo
y solo entenderá “preocupar” y se preocupará  se dirige el foco de atención justo a
lo que NO queremos que suceda/haga.
Sucede el efecto totalmente contrario.
SEGUNDA LEY: la mente inconsciente es atemporal.
Todo siempre sucede en el presente.
TERCERA LEY: La mente inconsciente tiene suspendido el criterio de
realidad. Todo es real.
CUARTA LEY: el consciente simplifica y hace cierres. El inconsciente le
manda al consciente solo una parte de la información.
QUINTA LEY: Solo se ve lo que se quiere ver.
El estado alterado de la consciencia permite a veces una alucinación negativa
(negación de algo).
Esto se puede manejar voluntariamente (anular ruido ambiental para escuchar al
orador) e involuntariamente (olvidarse donde se dejaron las llaves y estaban arriba de
la mesa en frente de la persona).
Muchas de las tragedias que nos han hecho sufrir en la vida, nunca sucedieron. Mark
Twain.
SEXTA LEY: Todo pensamiento o idea causa una reacción física.
SÉPTIMA LEY: lo que se espera tiende a hacerse realidad.
Cuento “El árbol d ellos deseos”  de acuerdo a lo que se piense tendrá la ocurrencia
de cumplirse.
OCTAVA LEY: al tratar con la mente o la de otros, la imaginación es más
poderosa que el conocimiento o la información.
La persona se ve gorda, aunque el mismo espejo le devuelva una imagen de que está
flaca.
NOVENA LEY: la mente no puede mantener indefinidamente dos ideas
contradictorias (relación con biología cuántica).
Conflicto entre “quiero hacer esto” “no puedo hacer esto”  estos conflictos generan
enfermedad.
DECIMA LEY: un síntoma inducido emocionalmente, si persiste lo suficiente
tiende a generar cambios orgánicos (por ejemplo, el estrés permanente).
Experimento de los tres monos.
DECIMO PRIMERA LEY: una vez que una idea ha sido aceptada por el
inconsciente permanece allí hasta que otra nueva idea la reemplaza.
Experimento los monos y el agua fría.
DECIMA SEGUNDA LEY: cada cambio de idea llevado a la práctica disminuye
la resistencia a sucesivos cambios.
Indica la forma progresiva en la que se avanza en la transformación de las ideas.
DECIMO TERCERA LEY: en lo concerniente a la mente inconsciente a mayor
esfuerzo consciente, menor es la respuesta inconsciente.
La voluntad es solo un disparador inicial, pero si se persiste con la voluntad menos
respuesta inconsciente se tendrá  “Lo que niegas te somete, lo que aceptas te
transforma”.
Ejemplo: adelgazar, dejar de fumar.
LENGUAJES PARA EL CAMBIO
Cambiar es necesario, pero no indispensable porque ser feliz no es una obligación
(Ossho).
Las personas más grandes son más conservadoras porque ser conservador es ser
rígido en la forma de pensar, de negarse al cambio.
Cambiar te hace inteligente. La medida de la inteligencia es la capacidad de cambiar
(Eistein).
Evitar la confrontación directa con el sistema de creencias, opiniones y/o criterios del
interlocutor  así se consigue el rapport
Ejemplo: el carpintero que se creía dios.
El sujeto se aferra con fuerza al comportamiento que le genera problema y que
incluso quiere cambiar.
“La relación de amor – odio que al analizado establece son su analista, está vinculada
a la proximidad de la resolución del problema” Freud  hay tantas ganas
inconscientes de aferrarse a ese comportamiento que supuestamente se quiere
cambiar, que ante la mínima posibilidad de saber que se puede cambiar, se trata de
escapar.
Freud  curar el hábito sin resolver el problema de fondo, solo hace que este cambie
de lugar.
Erickson  lo que mantiene el problema es el conjunto de intentos fallidos que ha
realizado para solucionarlo (Ejemplo: el elefantito).
La gente tiene problemas por las limitaciones aprendidas en la infancia.
El objetivo es permitir que la vasta reserva de posibilidades pueda operar.
FACTOR COMUN DE LOS TRES LENGUAJES
¿Qué busca el lenguaje cuando la persona está en rapport (ondas alfa)?
Se busca que el sujeto establezca las conexiones necesarias en su psiquis para buscar
soluciones a sus problemas.
Siempre se apela a su inconsciente y a las soluciones que su inconsciente pueda
encontrar para que la persona misma resuelva el problema. Nunca se le dice al
paciente cómo se resuelve el problema porque nuestra forma no le servirá porque es
nuestra, no la de él. Se trata de ayudar a la persona a encontrar en su inconsciente
las experiencias que le sirvan para resolver un problema (partiendo de la certeza que
ya existe la experiencia dentro de la persona y que no la dispone por alguna razón en
particular).
¿Cómo se logra que el inconsciente de las personas busque una solución para un
problema?.
Cuando la persona entra en rapport, está en el inconsciente, teniendo suspendido el
criterio de realidad, de tiempo; vive en un mundo de fantasías (cerebro derecho)  se
les da un formato a las palabras para que éstas le indiquen al inconsciente buscar y
dónde buscar la solución. Se realiza mediante metáforas y cuentos.
No aportan expresamente nada desde el exterior que el sujeto se vea obligado a
tomar o rechazar.
Las metáforas permiten una comunicación con el inconsciente. Trabajar sobre la parte
racional y olvidarse de la representación.
El conocimiento ocupa lugar en el cerebro.
Hay un scanner que ilumina la parte del cerebro donde se almacena cierto
conocimiento. Cuando el conocimiento se adquirió recientemente, se ilumina mucho,
pero a medida que pasa el tiempo, se ilumina menos.
La máquina solo ilumina la información contenida en el consciente, no en el
inconsciente donde está toda la información.
La máquina también manifiesta la intensidad con la que se grabó la información. Si se
estudió mal, será más fácil de olvidar y el scanner ilumina menos (determina que no
hay tanto conocimiento guardado)  el cerebro aplica el criterio de la economía: un
lugar que no se usa, lo deja de abastecer y lo empieza a desarmar.
¿Cómo se puede transmitir la información de un cerebro al cerebro de otra persona?
1ero  se sincroniza el lenguaje. El cerebro está físicamente acoplado a la onda de
sonido que se está transmitiendo.
2do  se desarrolla, entre el emisor y el receptor, un protocolo neuronal de
comunicación. Se desarrolla un protocolo neuronal común que permite la
comunicación.

¿Cómo se sabe esto?

Se hizo un experimento científico en una universidad (Princeton): se tomaron un
grupo de personas, se les conectaron electrodos para hacerles un encefalograma, y
se los colocó en una máquina de scanner electromagnético del cerebro a tiempo real.
Estaban todas las personas conectadas, y esperando a que otra persona comenzara a
leerles una historia. Se empezó a relevar información: todas las personas tenían las
ondas cerebrales orientadas en cualquier lado, estaban todas desincronizadas.
Cuando la persona empezó a leer el cuento, las ondas cerebrales de los escuchantes
comienzan a copiarse unas con otras, es decir empiezan a sincronizarse. Se
sincronizaron todos los centros cerebrales profundos.
1era hipótesis: es el sonido hace que las ondas se sincronicen.
Para comprobarla, empezaron a leerle la historia al revés (con las palabras al revés).
Detectaron que los centros auditivos sí estaban sincronizados, pero los centros del
lenguaje no estaban sincronizados (solo las cortezas auditivas que procesa los sonidos
se sincronizan). A continuación, se le empezaron a decir frases inconexas, frases sin
sentido. Se empezó a observar que ahora se sincronizaban los centros de la audición,
del lenguaje, pero no los centros profundos del cerebro (se sincronizan las cortezas
auditivas y los centros del lenguaje). Ahora, les contaron una historia atractiva y
atrapante, una historia coherente, y el resultado fue que la sincronización fue
absoluta y se sincronizaron los centros auditivos, del lenguaje y los centros profundos
(se sincronizan los centros profundos del cerebro).
Está maquina se llama Sistema de comunicación humano cuenta cuentos
efectivo.
Los investigadores también se preguntaban qué le pasaba a la persona que contaba
el cuento (porque no se usan los mismos centros cerebrales cuando uno cuenta que
cuando uno escucha). Se le hizo entrar dentro del scanner a la persona que contaba el
cuento y también se le colocaron los electrodos para analizar el encefalograma.
Resultado: se vio que cuando la persona empezó a contar el cuento, y, por lo tanto,
empieza a funcionar su cerebro, pasando por los distintos núcleos, resulta que esos
mismos centros activados son los mismos que se activan en las personas que
escuchan.
Conclusión: la persona que cuenta produce en quien recibe la información, un arrastre
neuronal, porque quien escucha enciende los mismos núcleos cerebrales que el
emisor.
Ejemplo con Arrastre físico: se mueven metrónomos, y se los deja funcionando.
Están todos desincronizados. Si se los coloca a todos sobre una misma superficie, y
luego se coloca la tabla encima de dos cilindros, la vibración del movimiento produce
un giro en los cilindros, y después de un tiempo todos los metrónomos estarán en la
misma sintonía.
Esto es lo mismo que sucedía con los centros cerebrales. Antes de que le cuenten el
cuento, todas las ondas estaban desincronizadas, pero cuando comienzan a contarles
el cuento, se comienzan a sincronizar las ondas.
Arrastre neuronal: mecanismo, que, a través de una historia interesante, es posible
sincronizar los centros y ondas cerebrales de las personas.
Ejemplo: madre conectándose con su hijo.
Nuestra capacidad de comunicación depende de nuestra capacidad de tener
un terreno común y de compartir sistemas de creencias.
Esto es importante cuando se está con un paciente: no hay que atacar ni contradecir
la creencia de la persona, porque automáticamente se rompe el estado de rapport, y
se pone en marcha la activación de la amígdala que imposibilitará cualquier tipo de
comunicación.
Está conclusión se obtiene de la siguiente experiencia: cuando se quiso entender la
transmisión de las experiencias, se hizo que una persona viera una película, y
mientras la veía le habían puesto un scanner que iba registrando qué centros se iban
activando a medida que miraba la película y qué ondas cerebrales se producían.
Luego que la vio, se le pidió a esa persona que cuente una parte de la película. Al
contarla, se vio que se superponía con lo que se había registrado y la persona volvía a
activar los mismos núcleos al recordar la película que los que se activaron cuando
estaba viendo la película. Ahora, hicieron que la persona le contara una parte de la
película a otra persona que no había visto la película. Al contarla, el scanner revela
que la persona que está escuchando entra en la misma sintonía que la persona que
está contando.
Es decir, se está transmitiendo lo que sintió y vio en la película, de una forma tan
fidedigna, que lo hace exactamente con las mismas partes del cerebro, que provoca
en el otro las mismas acciones y activaciones que tuvo la persona.
Con esta experiencia se hizo otro trabajo: se les proyectó una parte de una película
(un hombre no encontraba a su esposa en una fiesta, entonces la empieza a buscar.
Lo primero que hace es llamar a su mejor amigo para preguntarle dónde está su
esposa). Antes de que la gente viera esa parte de la película, a la mitad de las
personas se les dijo que la mujer de este hombre estaba teniendo un romance con el
mejor amigo, y a la otra mitad se le dijo que este hombre era muy obsesivo y celaba a
su mujer sin motivo.
Todos estaban con el scanner viendo esa parte de la película. Cuando llega el
momento donde el protagonista llama por teléfono al amigo, un grupo activa una
parte de su núcleo cerebral, y otro grupo activa una parte totalmente distinta.
Conclusión: una sola frase (antes de recibir la información) modificó el acople
neuronal que tenían las personas.
Una sola oración fue suficiente para hacer que el cerebro de una persona sea similar a
las personas que piensan parecido y muy diferentes a las personas que piensan de
manera diferente.
Esto es importante porque: a nivel social, nosotros estamos todos los días sometidos a
información de los grandes medios de comunicación, pero éstos no son objetivos.
Algunos cuentan la historia de una manera, y otros la cuentan de otra manera. Está
es la información previa que se recibe. Esto permite la perdida de la comunicación en
sintonía.
Importancia en lo colectivo  se pierde el terreno común. Se vuelve imposible
comprender el discurso del otro, porque esa información previa genera activación de
otras áreas del cerebro.
Importancia en lo individual  fundamentos de la PNL y de la hipnosis.
Se tiene que establecer un terreno común con las personas, mediante PNL. Mediante
PNL se puede transmitir información, en sintonía, al cerebro de otra persona. A partir
de allí, la persona pueda cambiar un estado de ánimo, resignificar un acontecimiento,
superar una fobia, o pueda comenzar a repensarse como persona.
Al cerebro inconsciente le gustan los cuentos, las historias, las anécdotas, las
metáforas. Estos métodos son muy efectivos.
Esto es importante porque hay un mecanismo que pone en sintonía los centros
cerebrales de las personas. Ese mecanismo es a partir de la voz, pero no solo de la
voz, sino que la historia tiene que ser creíble, coherente y atractiva.

En el proceso de la PNL, el enemigo a vencer es la amígdala (resto del cerebro

reptiliano). Es un mecanismo para ingresar a la mente inconsciente. La amígdala
establece la barrera crítica que no permite el ingreso al inconsciente. Las técnicas de
PNL ayudan a “distraer” a la amígdala para ingresar a la mente inconsciente.