PLAN DE TRABAJO DEL

ESTUDIANTE
 Trabajo Final

DATOS DEL ESTUDIANTE

Apellidos y Nombres: ESTEBAN RONALDO YERBA MAMANI ID: 001594748

Dirección Zonal/CFP: Arequipa/Puno
Carrera: administración de Empresas Semestre: III
Curso/ Mód. Formativo: Gestión de compras y abastecimiento
Tema de Trabajo Final: Tareas realizadas en sesiones de clases

1. INFORMACIÓN

Respuestas a preguntas guía

Durante el análisis y estudio del caso práctico, debes obtener las respuestas a las
interrogantes:

Pregunta 01:
1. Información de su empresa, si es de bienes o servicio, nombre, a que se dedica,
misión, visión, valores.
2. Elaborar el flujo del proceso de compras.
3. Elaborar el catálogo de proveedores.
4. Elaborar el plan de compras.
5. Elaborar el programa de compras.
6. Determinar cuándo y cuánto comprar.
7. Negociar con proveedores.
8. Evaluar proveedores.
9. Seleccionar proveedores.
10. Evaluar el desempeño del proveedor en base al resultado de los indicadores.
11. Homologar proveedores.
12. Elaborar solicitud de cotización.
13. Elaborar cuadros comparativos de compra.
14. Elaborar órdenes de compra.
15. Elaborar la estructura de los costos de la gestión de compras.
16. Evaluar los costos de la gestión de compras.
Trabajo Final
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2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

 Cronograma de actividades:

CRONOGRAMA
N° ACTIVIDADES

• información de su empresa, si es
de bienes o servicio, nombre, a 10/03/202
1 que se dedica, misión, visión, 5
valores.
• Elaborar el flujo del proceso de 10/03/202
2 compras. 5

• Elaborar el catálogo de 10/03/202

3 proveedores. 5

• Elaborar el plan de compras. 11/03/202

4
5

• Elaborar el programa de 11/03/202

5 compras. 5

• Determinar cuándo y cuánto 12/03/202

6 comprar. 5

• Negociar con proveedores. 12/03/202

7
5

• Evaluar proveedores. 17/03/202

8
5

• Seleccionar proveedores. 17/03/202

9
5

• Evaluar el desempeño del

proveedor en base al resultado de 18/03/202
10
5
los indicadores.

• Homologar proveedores. 18/03/202

11
5

• Elaborar solicitud de cotización. 19/03/202

12
5

• Elaborar cuadros comparativos 19/03/202

13 de compra. 5
 Trabajo Final

• Elaborar órdenes de compra. 19/03/202

14
5

• Elaborar la estructura de los 19/03/202

15 costos de la gestión de compras. 5

• Evaluar los costos de la gestión 19/03/202

16 de compras. 5

 Lista de recursos necesarios:

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
Descripción Cantidad
Laptop 1
Celular 1
mouse 1

2. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
Descripción Cantidad
Word
Excel
Pdf

3. MATERIALES E INSUMOS
Descripción Cantidad
Cuaderno 1

internet 10gb
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3. DECIDIR PROPUESTA

 Describe la propuesta determinada para la solución del caso práctico

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

información de su empresa, si es de bienes o servicio,

nombre, a que se dedica, misión, visión, valores

VelociMoto – Tu Aliado en Movilidad en Perú

📌 Información General
 Nombre de la Empresa: VelociMoto
 Ubicación: Perú
 Sector: Comercio
 Actividad Principal: Compra y venta de motocicletas

📦 ¿Qué Hacemos en VelociMoto?

En VelociMoto, nos especializamos en la compra y venta de motocicletas en
Perú, ofreciendo a nuestros clientes modelos modernos, económicos y de
alto rendimiento. Nos aseguramos de brindar las mejores opciones del
mercado, adaptándonos a las necesidades de cada cliente, ya sea para uso
personal, trabajo o aventura.
🔹 Compra de motos: Adquirimos motocicletas usadas en buen estado,
ofreciendo precios justos y una transacción rápida y segura.
🔹 Venta de motos nuevas y seminuevas: Contamos con una amplia
variedad de motocicletas de diferentes marcas y estilos, desde modelos
urbanos hasta motos de alta cilindrada.
🔹 Financiamiento y facilidades de pago: Ofrecemos planes de pago flexibles
y accesibles para que más personas puedan adquirir su moto sin
dificultades.
🔹 Asesoría personalizada: Nuestro equipo de expertos guía a cada cliente
en la elección del modelo ideal según su presupuesto y necesidades.
🔹 Garantía y revisión técnica: Todas nuestras motos pasan por un control
de calidad para garantizar su buen estado y rendimiento.

🎯 Misión
Nuestra misión es brindar soluciones de movilidad eficientes y accesibles,
 Trabajo Final

ofreciendo motocicletas de alta calidad a precios competitivos. Nos

comprometemos a proporcionar un servicio confiable, seguro y
transparente en la compra y venta de motos, ayudando a más peruanos a
movilizarse de manera rápida y económica.
Queremos ser el aliado ideal para aquellos que buscan una moto segura,
económica y de excelente desempeño en el día a día.

Visión
Aspiramos a convertirnos en la empresa líder en compra y venta de motos
en Perú, reconocida por su confiabilidad, variedad de productos y
compromiso con la satisfacción del cliente.
Metas a Futuro:
✅ Expandir nuestra presencia en distintas ciudades del país.
✅ Incluir más modelos y marcas de motocicletas en nuestro catálogo.
✅ Implementar un sistema de compra y venta 100% digital para mayor
comodidad de nuestros clientes.
✅ Fomentar el uso responsable de motocicletas mediante educación vial y
promociones en equipos de seguridad.

💡 Nuestros Valores
🔹 Transparencia: Operamos con total honestidad en cada compra y venta,
asegurando precios justos y condiciones claras.
🔹 Calidad: Ofrecemos motocicletas en óptimas condiciones, garantizando
seguridad y buen rendimiento.
🔹 Compromiso con el Cliente: Brindamos un servicio personalizado,
asegurando que cada cliente encuentre la moto ideal.
🔹 Accesibilidad: Mantenemos precios competitivos y opciones de
financiamiento para facilitar la compra.
🔹 Innovación: Buscamos mejorar constantemente nuestros procesos para
brindar una mejor experiencia de compra y venta.

Elaborar el flujo del proceso de compras

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Elaborar el catálogo de proveedores

Número de Artículo o Nombre de Nombre del Dirección

proveedor servicio la empresa contacto Sitio web física
Av. Javier
Motos Carlos Prado 123,
1 Nuevas Honda Perú Fernández [Link] Lima
Calle Los
Motos MotoMarket [Link] Andes 456,
2 Usadas Perú Juan Pérez m Arequipa
Motos Yamaha [Link] Av. La Marina
3 Nuevas Motor Perú María López m 789, Trujillo
Motos [Link] Jr. Amazonas
4 Usadas Ruedas Perú Luis Torres m 101, Cusco
Motos Ana Av. Industrial
5 Nuevas Bajaj Perú Martínez [Link] 202, Chiclayo

Elaborar el plan de compras

PLAN DE COMPRAS - VELOCIMOTO

Fecha: 03/03/2025 Método de pago: al contado

Nombre del
Gerente de
Solicitante de adquisiciones producto y Cantidad
compras
especificaciones
VelociMoto gerardo lopez Honda CB190R 15
VelociMoto gerardo lopez Honda CB190R 10
VelociMoto gerardo lopez Yamaha FZ25 20
VelociMoto gerardo lopez Italika DM 250 12
VelociMoto gerardo lopez Bajaj Dominar 400 8
TOTAL GENERAL

Elaborar el programa de compras

Fecha Canti Preci Total Fecha Estad

Proveedor Producto
de dad o (S/.) de o
 Trabajo Final

Unita
Entreg
Pedido rio
a
(S/.)
25/03/2 142,5 10/04/2 Pendie
Honda Perú Honda CB190R 15 9,500
025 00 025 nte
26/03/2 MotoMarket 87,00 12/04/2 Pendie
Honda CB190R 10 8,700
025 Perú 0 025 nte
27/03/2 Yamaha Motor 156,0 15/04/2 Pendie
Yamaha FZ25 20 7,800
025 Perú 00 025 nte
28/03/2 110,4 18/04/2 Pendie
Ruedas Perú Italika DM 250 12 9,200
025 00 025 nte
29/03/2 Bajaj Dominar 21,00 168,0 20/04/2 Pendie
Bajaj Perú 8
025 400 0 00 025 nte

Determinar cuándo y cuánto comprar

Determinación de Cuándo y Cuánto

Comprar - VelociMoto
Stock Cantida
Cost
Deman Mínimo Costo de d
o por Frecuen
Modelo de da (Punto Almacenami Económi
Pedi cia de
Moto Anual de ento por ca de
do Compra
(D) Reorde Unidad (S/.) Pedido
(S/.)
n) (EOQ)
Cada 3
Honda CB190R 1,200 5 500 150 89
meses
Cada 4
Honda CB190R 900 4 450 140 81
meses
Cada 2.5
Yamaha FZ25 1,500 6 520 130 97
meses
Cada 5
Italika DM 250 700 4 480 160 73
meses
Bajaj Dominar Cada 6
500 3 550 200 53
400 meses
Conclusiones
✅ Cuándo Comprar: Cuando el stock llegue al punto de reorden.
✅ Cuánto Comprar: La cantidad óptima (EOQ) para minimizar costos de
almacenamiento y compra.
✅ Frecuencia de Compra: Basada en la demanda anual y stock mínimo.

Negociar con proveedores

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Negociación de Compra - VelociMoto

En el proceso de negociación de compras para VelociMoto, es fundamental
establecer acuerdos estratégicos con los proveedores de motocicletas para
garantizar precios competitivos, plazos adecuados y beneficios adicionales
que fortalezcan la rentabilidad de la empresa.
Uno de los primeros aspectos a discutir es el precio por unidad, donde se
buscará obtener descuentos por volumen de compra. La empresa
presentará un historial de adquisiciones y negociará precios reducidos a
cambio de pedidos más grandes, asegurando así un margen de ganancia
óptimo.
En cuanto al plazo de pago, VelociMoto propondrá una modalidad de
crédito a 60 días, permitiendo mejorar el flujo de caja sin comprometer la
liquidez inmediata. De esta manera, se podrá realizar nuevas inversiones
sin la presión de pagos inmediatos.
El tiempo de entrega es un factor clave para evitar quiebres de stock. Se
negociará que las motos sean entregadas en un máximo de 15 días desde
la orden de compra, asegurando disponibilidad constante en el punto de
venta y manteniendo la satisfacción del cliente.
Respecto a las garantías y devoluciones, la empresa solicitará al menos un
año de garantía por cada unidad adquirida, así como la opción de
devolución en caso de defectos de fábrica. Esto garantizará la calidad del
producto y reducirá riesgos asociados a fallas mecánicas.
Adicionalmente, se negociará la obtención de bonificaciones, tales como la
entrega de una motocicleta sin costo por cada 50 unidades compradas.
Este tipo de incentivos permitirá reducir costos y mejorar la oferta de la
empresa sin afectar la inversión inicial.
Por último, se buscará que el transporte de las unidades sea cubierto por el
proveedor, reduciendo así costos logísticos y optimizando la rentabilidad
de cada operación.
Para lograr el éxito en la negociación, VelociMoto comparará ofertas entre
distintos proveedores, presentará su volumen de compra como argumento
y establecerá acuerdos a largo plazo que aseguren condiciones favorables
y beneficios exclusivos.

Evaluar proveedores
 Trabajo Final

📋 Evaluación de Proveedores – VelociMoto

Peso Yamaha
Honda MotoMarket Ruedas Bajaj
Factores Relativo Motor
Motors Perú Perú Perú
% Perú
Precio por
25% 3 4 5 3 3
unidad
Calidad
del 20% 5 5 4 5 5
producto
Tiempo de
15% 4 5 3 4 4
entrega
Condicion
10% 4 4 3 5 4
es de pago
Garantía y
servicio 15% 4 5 3 5 4
postventa
Bonificaci
ones y
10% 3 4 5 4 3
descuento
s
Reputació
n del 5% 5 5 4 5 5
proveedor
TOTAL 100% 3.95 4.45 3.85 4.35 4

🔹 Conclusión
✅ Mejor proveedor general: Yamaha Perú (4.45) – Destaca en calidad,
tiempo de entrega y servicio postventa.
✅ Mejor opción en precio y bonificaciones: Bajaj SAC (3.85) – Precio bajo,
pero tiempos de entrega más largos.
✅ Equilibrio entre calidad y precio: Suzuki Motors (4.35) – Buenas
condiciones de pago y servicio.
📌 Decisión final dependerá de si se prioriza calidad y servicio (Yamaha
Perú), precio (Bajaj SAC) o equilibrio (Suzuki Motors).
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Seleccionar proveedores

📌 Selección de Proveedores –
VelociMoto

Precio Frecuen Frecuen

de cia cia Clasificació
Proveedores
Compra Relativa Acumula n ABC
s (S/.) (%) da (%)

Honda Perú 21,000 37% 37% A

MotoMarket Perú 9,500 17% 54% A

Yamaha Motor
9,200 16% 70% A
Perú
Ruedas Perú 8,700 15% 85% B

Bajaj Perú 7,800 14% 99% C

Total 56,200 99%

✅ Análisis y Conclusión
🔹 Proveedores Categoría A (Honda, MotoMarket y Yamaha): Representan el
70% del total de compras. Son los más estratégicos y deben priorizarse en
negociaciones.
🔹 Proveedor Categoría B (Ruedas Perú): Importante, pero con menor
impacto. Puede usarse como alternativa en caso de inconvenientes con los
proveedores de categoría A.
🔹 Proveedor Categoría C (Bajaj Perú): Representa solo el 14% de las
compras. Se recomienda como opción de respaldo o para compras
menores.
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Evaluar el desempeño del proveedor en base al

resultado de los indicadores

📌 Evaluación del Desempeño de

Proveedores – VelociMoto

Servici
Tiemp Puntaj
o
Provee Calida o de Costo e Clasifica
Postve
dor d (%) Entre (%) Total ción
nta
ga (%) (%)
(%)
Honda
95 90 85 80 88 Excelente
Perú
MotoMa
Muy
rket 92 85 80 75 83
Bueno
Perú
Yamaha
Muy
Motor 90 88 78 72 82
Bueno
Perú
Ruedas
85 80 75 70 77.5 Bueno
Perú
Bajaj
80 75 70 65 72.5 Aceptable
Perú

✅ Análisis y Conclusión
🔹 Honda Perú es el mejor proveedor con un puntaje de 88%, destacando en
calidad y tiempos de entrega. Se recomienda priorizarlo.
🔹 MotoMarket y Yamaha Motor Perú tienen un desempeño muy bueno y son
opciones confiables.
🔹 Ruedas Perú tiene un desempeño bueno, pero su puntaje es inferior a los
anteriores.
🔹 Bajaj Perú es el proveedor con menor calificación (72.5%). Se recomienda
solo para compras secundarias.

Homologar proveedores
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Trabajo Final
Trabajo Final
Trabajo Final
Trabajo Final

, RV
 Trabajo Final

4. EJECUTAR

 Resolver el caso práctico, utilizando como referencia el problema propuesto y

las preguntas guía proporcionadas para orientar el desarrollo.

 Fundamentar sus propuestas en los conocimientos adquiridos a lo largo del

curso, aplicando lo aprendido en las tareas y operaciones descritas en los
contenidos curriculares.

INSTRUCCIONES: Ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir mejor
las ideas. Tomar en cuenta los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

NORMAS TÉCNICAS -
OPERACIONES / PASOS / SUBPASOS ESTANDARES / SEGURIDAD /
MEDIO AMBIENTE
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5. CONTROLAR

 Verificar el cumplimiento de los procesos desarrollados en la propuesta de solución

del caso práctico.
NO
EVIDENCIAS CUMPLE
CUMPLE
 ¿Se identificó claramente la problemática del caso ☒ ☐
práctico?

 ¿Se desarrolló las condiciones de los requerimientos ☒ ☐

solicitados?

 ¿Se formularon respuestas claras y fundamentadas a ☒ ☐

todas las preguntas guía?

 ¿Se elaboró un cronograma claro de actividades a ☒ ☐

ejecutar?

 ¿Se identificaron y listaron los recursos (máquinas, ☒ ☐

equipos, herramientas, materiales) necesarios para
ejecutar la propuesta?

 ¿Se ejecutó la propuesta de acuerdo con la planificación ☒ ☐

y cronograma establecidos?

 ¿Se describieron todas las operaciones y pasos ☒ ☐

seguidos para garantizar la correcta ejecución?

 ¿Se consideran las normativas técnicas, de seguridad y ☒ ☐

medio ambiente en la propuesta de solución?

 ¿La propuesta es pertinente con los requerimientos ☒ ☐

solicitados?

 ¿Se evaluó la viabilidad de la propuesta para un ☒ ☐

contexto real?
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6. VALORAR

 Califica el impacto que representa la propuesta de solución ante la situación

planteada en el caso práctico.

PUNTAJE
CRITERIO DE DESCRIPCIÓN DEL PUNTUACIÓN CALIFICADO
EVALUACIÓN CRITERIO MÁXIMA POR EL
ESTUDIANTE

Claridad en la
Identificación del
identificación del 3 3
problema
problema planteado.

La propuesta
responde
Relevancia de la adecuadamente al
propuesta de problema planteado 8 8
solución y es relevante para
el contexto del caso
práctico.

La solución es
técnicamente
factible, tomando en
Viabilidad técnica 6 6
cuenta los recursos
y conocimientos
disponibles.

La solución cumple
con todas las
Cumplimiento de
normas técnicas de 3 3
Normas
seguridad, higiene y
medio ambiente.

PUNTAJE TOTAL 20 20
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