📌 1950 – Fundación
Contexto: Posguerra – crecimiento urbano en Colombia.
Acción: Rafael Molano funda Ramo en Bogotá.
Estrategia de marketing:
o Productos frescos, hechos sin conservantes.
o Posicionamiento como marca casera y de confianza.
o Lema implícito: "Hecho con amor, como en casa."
📌 1970s – Consolidación nacional (Crisis del petróleo 1973)
Contexto: Inflación, costos logísticos en alza.
Estrategia de marketing:
o Reforzó su red de distribución directa con repartidores propios.
o Productos como el Chocoramo se convirtieron en íconos de sabor y calidad.
o Enfatizó su permanencia y cercanía: “Ramo está en todo el país”.
📌 1980s – Expansión del portafolio (Crisis de deuda en LATAM)
Contexto: Recesión económica, pérdida de poder adquisitivo.
Estrategia de marketing:
o Lanzamiento de nuevos productos: ponqués, galletas, tortas.
o Publicidad emocional con mensajes de hogar, tradición y unión familiar.
o Lema recurrente: “Ramo, sabe a hogar.”
📌 1990s – Competencia extranjera (Apertura económica)
Contexto: Llegada de multinacionales de alimentos (Bimbo, Nestlé, etc.).
Estrategia de marketing:
o Refuerzo de su identidad nacional: “Producto 100% colombiano”.
o Comparación indirecta con marcas extranjeras resaltando frescura y sabor
tradicional.
o Campañas con personajes colombianos y símbolos patrios.
📌 1999 – Recesión económica en Colombia
Contexto: Alta inflación, desempleo, caída del consumo.
Estrategia de marketing:
o Mantuvo precios estables, introdujo presentaciones económicas.
o Aumentó presencia en tiendas de barrio y plazas de mercado.
o Mensaje de valor: “La calidad de siempre, al precio justo.”
📌 2005 – Modernización e identidad emocional
Contexto: Crecimiento del consumo y nostalgia por marcas tradicionales.
Estrategia de marketing:
o Mejora de empaques sin perder esencia artesanal.
o Reforzó campañas de nostalgia y tradición.
o Participación en eventos culturales como símbolo de identidad nacional.
📌 2008 – Crisis financiera global
Contexto: Reducción del consumo global y desaceleración económica.
Estrategia de marketing:
o Combos familiares accesibles.
o Campañas que promovían momentos felices con Ramo: “Un ponqué, una
sonrisa.”
📌 2015 – Digitalización y enfoque juvenil
Contexto: Avance de redes sociales y nuevas generaciones de consumidores.
Estrategia de marketing:
o Campañas de storytelling nostálgico: “Cuando eras niño, Ramo estaba ahí.”
o Videos virales, recetas con Chocoramo, memes y participación en redes.
o Enfocó su contenido en orgullo colombiano y cercanía con los jóvenes.
📌 2020 – Pandemia COVID-19
Contexto: Cuarentenas, cambio de hábitos de consumo.
Estrategia de marketing:
o Venta directa a domicilio y canales digitales.
o Campañas solidarias: “Ramo te acompaña en casa.”
o Refuerzo de valores como familia, seguridad y tradición.
📌 2023–2025 – Renovación, salud y sostenibilidad
Contexto: Conciencia ambiental, alimentación saludable y exigencia de
transparencia.
Estrategia de marketing:
o Lanzamiento de productos con menor azúcar, empaques biodegradables.
o Refuerzo de imagen sostenible sin perder tradición.
o Lema actual: “El sabor de siempre, con el mundo de hoy.”
✅ Resumen de estrategias claves por contexto
Periodo Crisis/Cambio Estrategia de marketing destacada
1970s Crisis del petróleo Refuerzo de distribución directa y confianza del cliente
1980s Crisis de deuda Mensajes emocionales y expansión del portafolio
1990s Competencia extranjera Identidad nacional y campañas patrióticas
1999 Recesión Colombia Precios estables y acceso al consumidor popular
2008 Crisis financiera Promociones y mensajes positivos
2020 COVID-19 Digitalización y cercanía emocional
2025 Avances sostenibles Innovación responsable y comunicación ecológica
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