SEMANA 2- LAS FUERZAS DEL MERCADO

Objetivo- Analizar los escenarios de mercado que prevean los posibles impactos de precio y
cantidad, y así poder anticipar las estrategias de negocio para acomodarse a dichos efectos.

EL FUNCIONAMIENTO DEL MERCADO PPT

1. Función de Demanda

La demanda representa la relación entre el precio de un bien y la cantidad que los

consumidores están dispuestos a adquirir en un periodo determinado.

 Esta función se representa con pendiente negativa: cuando el precio

aumenta, la cantidad demandada disminuye, y viceversa. Esto se conoce
como la ley de la demanda.
 La función se puede expresar algebraicamente o mediante tablas que
muestren cómo cambia la cantidad ante distintas variaciones del precio.

Ejemplo ilustrativo:

Precio por Cantidad demandada

llamada (llamadas/mes)
$0.00 90
$1.00 80
$2.00 70
… …
$9.00 0

Interpretación: conforme sube el precio, menos llamadas desean realizar los

consumidores.
2. Determinantes de la Demanda

Además del precio, existen otras variables que modifican la cantidad demandada.
Cuando alguno de estos factores cambia, provoca un desplazamiento de la curva
de demanda, no un movimiento sobre ella.

a) Ingreso y riqueza del consumidor

 Bien normal: al aumentar el ingreso, aumenta la demanda (ej. ropa de

marca).
 Bien inferior: al aumentar el ingreso, disminuye la demanda (ej. transporte
público si se adquiere un automóvil).

b) Precios de bienes relacionados

 Sustitutos: si sube el precio del bien A, se incrementa la demanda del bien

B. Ej: Coca-Cola y Pepsi.
 Complementarios: si sube el precio del bien A, disminuye la demanda del
bien B. Ej: café y azúcar.

c) Gustos y preferencias

 Cambios culturales, modas, tendencias o campañas de marketing pueden

alterar drásticamente la demanda.

d) Tamaño de la población

 Una mayor población implica un mercado potencial más amplio, lo cual suele
incrementar la demanda agregada.

e) Expectativas

 Si se espera que los precios suban, la demanda se incrementa

anticipadamente. Lo contrario ocurre si se espera una caída.

Estos factores hacen que la curva de demanda se desplace hacia la derecha

(mayor demanda a todos los precios) o hacia la izquierda (menor demanda).

3. Cambios en la Cantidad Demandada vs. Cambios en la Demanda

 Cambio en la cantidad demandada: ocurre exclusivamente por un cambio

en el precio del bien. Se refleja como un movimiento a lo largo de la curva.
 Cambio en la demanda: ocurre por cambios en cualquiera de los factores
antes mencionados. Se refleja como un desplazamiento completo de la curva.
4. Excedente del Consumidor

El excedente del consumidor es una medida del beneficio económico individual

que obtienen los consumidores en el mercado.

 Se calcula como la diferencia entre el precio máximo que estarían

dispuestos a pagar y el precio real pagado.
 Gráficamente, es el área entre la curva de demanda y la línea del precio de
mercado, hasta la cantidad consumida.

Este excedente representa la utilidad monetaria adicional que no se pierde

gracias a un precio menor al límite de disposición a pagar.

5. Función de Oferta

La oferta describe la relación entre el precio de un bien y la cantidad que los

productores están dispuestos a ofrecer.

 Tiene pendiente positiva, lo que implica que a mayor precio, los

productores están dispuestos a ofrecer mayor cantidad del bien.
 Esto se explica porque precios más altos permiten cubrir mayores costos
marginales y generar más beneficios.

Ejemplo ilustrativo:

Precio por Cantidad

llamada ofrecida
$1.00 3
$2.00 8
 Precio por Cantidad
llamada ofrecida
$3.00 14
… …
$10.00 52

6. Determinantes de la Oferta

a) Precio del bien

 A medida que el precio sube, se vuelve más rentable producir el bien →

aumenta la cantidad ofrecida.

b) Precios de los insumos

 Un aumento en los precios de materias primas, mano de obra o energía

puede reducir la rentabilidad y disminuir la oferta.

c) Tecnología y regulaciones

 El avance tecnológico reduce costos y aumenta la productividad, lo cual

incentiva la oferta.
 Las regulaciones pueden incrementar o reducir la oferta, dependiendo de si
facilitan o limitan la producción.

d) Número de empresas

 A mayor cantidad de oferentes en el mercado, mayor será la oferta total.

e) Precios de bienes alternativos (sustitutos en la producción)

 Si otro bien se vuelve más rentable, los productores pueden cambiar de

mercado, reduciendo la oferta del bien actual.

f) Expectativas

 Si se espera que el precio suba en el futuro, algunos productores pueden

restringir la oferta actual para vender más caro después.

7. Cambios en la Cantidad Ofrecida vs. Cambios en la Oferta

 Cambio en la cantidad ofrecida: resultado de una variación en el precio

del bien → movimiento a lo largo de la curva.
 Cambio en la oferta: resultado de un cambio en uno o más determinantes
distintos al precio → desplazamiento de la curva.
8. Excedente del Productor

El excedente del productor es el beneficio adicional que obtienen los productores

cuando el precio de mercado supera su precio mínimo aceptable.

 Se calcula como la diferencia entre el precio de venta y el costo marginal

mínimo.
 En un gráfico, es el área por debajo del precio de mercado y por encima
de la curva de oferta.

Es útil para evaluar el nivel de ganancia que obtiene un productor por participar en
un mercado competitivo.

9. Equilibrio de Mercado

Se alcanza cuando la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida:

 El precio de equilibrio (P*) es aquel que iguala ambas cantidades.

 La cantidad de equilibrio (Q*) es la que se transa efectivamente en el
mercado.
 En equilibrio, no hay presión para que el precio cambie: los
consumidores compran lo que desean y los productores venden lo que
quieren.

10. Desequilibrios: Exceso de Oferta y Escasez

 Exceso de oferta: ocurre cuando el precio es superior al de equilibrio. Hay

productos que no se venden → presión para bajar precios.
 Escasez: ocurre cuando el precio es inferior al de equilibrio. Hay más
compradores que vendedores → presión para subir precios.

Estos ajustes reflejan la fuerza autorreguladora del mercado.

11. Estática Comparativa: Cambios en el Equilibrio

La estática comparativa es un método para analizar cómo se ajusta el equilibrio

cuando ocurre un cambio externo en la oferta o la demanda.

 Se parte de un equilibrio inicial.

 Se introduce una variación en alguno de los determinantes (ej. ingreso,
costos, tecnología).
  Se analiza el nuevo equilibrio alcanzado.

Este análisis permite hacer predicciones económicas relevantes para la toma de

decisiones estratégicas.

12. Ejemplo Aplicado: Mercado de PC y Software

Escenario:

Una empresa ensambladora de PC espera una baja en los precios de los

componentes:

 Esto provoca un aumento en la oferta de PC → desplazamiento hacia la

derecha.
 El precio de las PC baja y se incrementa su venta.

Efecto en otro mercado:

 Las PC y el software son bienes complementarios.

 Al bajar el precio de las PC, aumenta la demanda de software →
desplazamiento hacia la derecha de la curva de demanda de software.
 Resultado: aumento de precio y cantidad de software vendido.

Este ejemplo ilustra cómo los mercados no operan de forma aislada, sino que están
interconectados.

CAPÍTULO 3: MICROECONOMÍA – EL FUNCIONAMIENTO DEL MERCADO

Fuente: O’Kean, M. (2015). Economía. Madrid: McGraw-Hill.

3.1 El flujo circular de la renta y los mercados

Concepto general del flujo circular

El flujo circular de la renta es un modelo económico fundamental que describe

cómo interactúan los principales agentes económicos —familias, empresas, y en
modelos ampliados también Estado y sector externo— a través de los mercados
de bienes y servicios y de factores productivos. Su objetivo es mostrar de
forma simplificada el funcionamiento de una economía de mercado.

Agentes económicos involucrados

1. Familias (hogares):
o Son los propietarios de los factores productivos: trabajo, capital,
tierra y capacidad empresarial.
o Ofrecen estos factores a las empresas a cambio de rentas (salarios,
alquileres, intereses, beneficios).
o Utilizan sus ingresos para consumir bienes y servicios en el
mercado.
2. Empresas:
o Demandan factores productivos a las familias para producir.
o Pagan por su uso en forma de rentas.
o Luego, ofrecen bienes y servicios en el mercado para que las
familias los compren.
o Reciben ingresos a cambio de sus productos, lo que retroalimenta el
flujo económico.
3. Mercados:
o Mercado de factores: Las empresas demandan trabajo, capital y
recursos. Las familias ofrecen.
o Mercado de bienes y servicios: Las empresas ofrecen productos
terminados. Las familias demandan.

Componentes del flujo

El flujo circular se puede visualizar en dos grandes rutas:

 Flujo real: Intercambio físico de bienes, servicios y factores.

o Trabajo desde familias a empresas.
o Bienes y servicios desde empresas a familias.
 Flujo monetario: Movimientos de dinero en sentido contrario al flujo real.
o Pago de rentas (salarios, intereses) desde empresas a familias.
o Gastos de consumo desde familias hacia empresas.

Estos dos flujos se encuentran estrechamente ligados, y su equilibrio es esencial

para el funcionamiento estable del sistema económico.
Importancia de los mercados

Los mercados son los mecanismos donde se encuentran oferta y demanda,

permitiendo:

 Determinar precios de bienes, servicios y factores.

 Coordinar decisiones descentralizadas de producción y consumo.
 Asignar recursos escasos de forma eficiente.

Preguntas fundamentales de la economía

El modelo del flujo circular ayuda a entender cómo se responden las tres
preguntas fundamentales de toda economía:

1. ¿Qué producir?
o Determinado por las preferencias de consumo de las familias
(demanda).
2. ¿Cómo producir?
o Decidido por las empresas, que eligen combinaciones de factores
según su coste y productividad.
3. ¿Para quién producir?
o Depende de la distribución de la renta entre los agentes
económicos. Las familias que reciben más renta tienen mayor
capacidad de consumo.
Modelo simple vs. modelo ampliado

Modelo simple:

 Solo incluye familias y empresas.

 Muestra una economía cerrada sin gobierno ni comercio exterior.

Modelo ampliado:

 Incluye:
o Estado: Recauda impuestos, provee bienes públicos, interviene en la
economía.
o Sector externo: Participación en el comercio internacional
(exportaciones e importaciones).
o Sistema financiero: Ahorro, inversión, crédito.

El modelo ampliado permite un análisis más realista del funcionamiento de la

economía moderna.

Equilibrio en el flujo circular

Para que el flujo circular funcione correctamente, debe existir un equilibrio entre:

 Producción y consumo.
 Ingresos y gastos.
 Oferta y demanda.

Cuando hay desequilibrios (por ejemplo, caída del consumo, desempleo o inflación),
el modelo muestra cómo se interrumpe el flujo y por qué es necesaria la
intervención económica (como gasto público o estímulos a la inversión).

3.2 Estructuras de mercado

Concepto de estructura de mercado

La estructura de mercado se refiere al entorno competitivo en el que operan las

empresas. Describe:

 El número de empresas que compiten.

 El tipo de producto que ofrecen (homogéneo o diferenciado).
 El grado de control que tienen sobre el precio.
 Las condiciones de entrada y salida del mercado.
 El nivel de información disponible para consumidores y productores.
Estas características determinan el comportamiento de las empresas y el
resultado del mercado en cuanto a precios, producción y eficiencia.

Tipos de estructuras de mercado

1. Competencia perfecta

Es un modelo teórico idealizado que sirve como punto de referencia para evaluar
el funcionamiento de otros mercados.

Características:

 Gran número de compradores y vendedores.

 Ninguno tiene poder para influir en el precio del mercado (precio aceptado
como dado).
 Producto homogéneo (idéntico entre vendedores).
 Libre entrada y salida del mercado.
 Información perfecta y simétrica para todos los agentes.
 Ausencia de barreras legales, tecnológicas o económicas.

Consecuencias:

 El precio se determina por la intersección de la oferta y la demanda.

 Las empresas maximizan beneficios donde el costo marginal iguala al precio.
 A largo plazo, las empresas solo obtienen beneficios normales (cero
beneficios económicos).
 Logra eficiencia asignativa y productiva.

Ejemplo típico (aunque poco común en la realidad): mercados agrícolas (trigo,

maíz) donde muchos productores venden un bien estandarizado.

2. Monopolio

Un monopolio existe cuando una sola empresa controla todo el mercado de un bien
o servicio.

Características:

 Un solo vendedor, muchos compradores.

 Producto sin sustitutos cercanos.
 Alta barrera de entrada: legales (patentes, concesiones), económicas (altos
costos fijos), tecnológicas, o naturales.
 La empresa tiene poder para fijar precios (es formador de precios).
 Información imperfecta.
Consecuencias:

 Precio más alto y cantidad menor que en competencia perfecta.

 Puede haber ineficiencia asignativa (el precio es superior al costo
marginal).
 La empresa puede obtener beneficios extraordinarios a largo plazo.

Ejemplos: servicios públicos (agua, electricidad) en contextos sin competencia,

empresas farmacéuticas con patentes.

3. Competencia monopolística

Es una estructura intermedia entre competencia perfecta y monopolio.

Características:

 Muchas empresas y consumidores.

 Producto diferenciado, aunque con sustitutos cercanos.
 Las empresas tienen cierto control sobre el precio, debido a la diferenciación.
 Libre entrada y salida del mercado.
 Información razonablemente accesible.

Consecuencias:

 Las empresas compiten en calidad, marca, imagen y publicidad.

 En el corto plazo pueden obtener beneficios extraordinarios.
 A largo plazo, la entrada de nuevas empresas reduce los beneficios hasta que
sólo quedan beneficios normales.

Ejemplos: restaurantes, cafeterías, ropa, productos cosméticos, servicios de

peluquería.

4. Oligopolio

Es una estructura donde pocas empresas dominan el mercado. Puede ser

homogéneo (como el acero) o diferenciado (como automóviles).

Características:

 Pocas empresas interdependientes.

 Pueden influir en los precios, pero deben considerar la reacción de sus
competidores.
 Altas barreras de entrada.
 Importancia de la estrategia, la publicidad y el posicionamiento.
  Se pueden presentar comportamientos colusivos (acuerdos para fijar
precios, limitar producción, etc.).

Consecuencias:

 El resultado del mercado depende del grado de cooperación o rivalidad entre

las empresas.
 Puede haber guerras de precios o formación de carteles.
 No se alcanza necesariamente la eficiencia del mercado competitivo.

Ejemplos: industria automotriz, aerolíneas, telecomunicaciones, empresas

energéticas.

Importancia del análisis de estructuras de mercado

Entender la estructura de mercado es clave para:

 Analizar el comportamiento de precios y producción.

 Evaluar el grado de eficiencia económica.
 Diseñar políticas públicas que fomenten la competencia.
 Prever el impacto de regulaciones, fusiones o entrada de nuevas empresas.

3.3 La demanda

Concepto de demanda

La demanda representa la cantidad de un bien o servicio que los

consumidores están dispuestos a adquirir a diferentes precios en un periodo
determinado, manteniéndose constantes otros factores (ceteris paribus).

La demanda es uno de los dos elementos centrales (junto con la oferta) que
determina el funcionamiento del mercado y la formación de precios.

Ley de la demanda

La ley de la demanda establece que, cuando el precio de un bien aumenta, la

cantidad demandada disminuye, y viceversa, cuando el precio baja, la
cantidad demandada aumenta, suponiendo que los demás factores permanecen
constantes.

Este comportamiento se explica por:

  Efecto sustitución: Al subir el precio de un bien, los consumidores tienden a
sustituirlo por otro similar más barato.
 Efecto ingreso: Un aumento en el precio reduce el poder adquisitivo del
ingreso del consumidor, disminuyendo la cantidad que puede comprar.

Curva de demanda

 La curva de demanda representa gráficamente la relación entre el precio

del bien y la cantidad demandada.
 Tiene una pendiente negativa o descendente, reflejando la ley de la
demanda.
 Cada punto de la curva indica cuánto estarían dispuestos a comprar los
consumidores a un determinado precio.

Determinantes de la demanda (factores que la afectan)

Además del precio del propio bien, existen otros factores que desplazan la curva
de demanda hacia la derecha (más demanda) o hacia la izquierda (menos
demanda):

1. Renta del consumidor:

o Bienes normales: Aumenta la renta → aumenta la demanda (ropa,
tecnología).
o Bienes inferiores: Aumenta la renta → disminuye la demanda
(productos genéricos o de menor calidad).
2. Gustos y preferencias:
o Factores como la moda, campañas publicitarias, o cambios culturales
afectan las decisiones de compra.
3. Precios de bienes relacionados:
o Sustitutos: Si sube el precio de la Coca-Cola, puede aumentar la
demanda de Pepsi.
o Complementarios: Si sube el precio de la gasolina, podría disminuir la
demanda de autos.
4. Expectativas sobre el futuro:
o Si los consumidores esperan que el precio de un bien suba
próximamente, podrían adelantar su compra (aumenta la demanda
hoy).
5. Número de consumidores (tamaño del mercado):
o A mayor cantidad de compradores potenciales, mayor será la demanda
total.

Cambio en la cantidad demandada vs. cambio en la demanda

  Cambio en la cantidad demandada:
o Se produce cuando cambia el precio del bien.
o Representado por un movimiento a lo largo de la curva.
 Cambio en la demanda:
o Se produce cuando cambia cualquier otro factor distinto al precio
(renta, gustos, precios de bienes relacionados, etc.).
o Representado por un desplazamiento de la curva (hacia la derecha
o izquierda).

Demanda individual y demanda del mercado

 Demanda individual: Lo que un solo consumidor está dispuesto a comprar.

 Demanda de mercado: Suma de todas las demandas individuales.

Se obtiene horizontalmente sumando las cantidades demandadas por todos los

consumidores a cada nivel de precio.

Representación matemática (opcional para comprensión técnica)

En algunos enfoques se expresa la función de demanda como:

Qd = f(P, Y, Ps, Pc, G, N, E)

Donde:

 Qd: cantidad demandada

 P: precio del bien
 Y: ingreso del consumidor
 Ps: precio de sustitutos
 Pc: precio de complementarios
 G: gustos y preferencias
 N: número de consumidores
 E: expectativas

Importancia del análisis de la demanda

 Permite anticipar el comportamiento de los consumidores ante cambios en

precios u otras condiciones del mercado.
 Es clave para la toma de decisiones empresariales en producción, inventario,
marketing y precios.
 Ayuda a los gobiernos a diseñar políticas fiscales, de subsidios o regulaciones.

Curva de demanda: interpretación gráfica

La curva de demanda:

 Se representa en un plano cartesiano con:

o Eje horizontal (X): cantidad demandada del bien.
o Eje vertical (Y): precio del bien.
 Tiene pendiente negativa: muestra que a mayor precio, menor cantidad
demandada.

Ejemplo gráfico:

Precio Cantidad demandada

(P) (Q)
10 100
8 120
6 150
4 200

 Este comportamiento da como resultado una línea descendente de

izquierda a derecha.
 Desplazamientos:
o Un movimiento a lo largo de la curva es causado únicamente por
una variación en el precio del bien.
o Un desplazamiento de la curva (hacia la derecha o izquierda) es
causado por otros factores (renta, gustos, etc.).

Factores que determinan la demanda

Cuando uno de estos factores cambia, la curva de demanda se desplaza

completamente, lo que significa que a cada precio se demandará una
cantidad distinta. Estos factores, tal como vienen en el capítulo, son:

1. Precio del bien

 Si el precio sube, la cantidad demandada baja (movimiento a lo largo de

la curva).
 Si el precio baja, la cantidad demandada sube.

2. Renta de los consumidores

 Bienes normales:
o Si aumenta la renta, aumenta la demanda (desplazamiento hacia
la derecha).
 Bienes inferiores:
 o Si aumenta la renta, disminuye la demanda (desplazamiento hacia
la izquierda).

3. Precios de bienes relacionados

 Sustitutos (ej. Coca-Cola y Pepsi):

o Si sube el precio del sustituto, aumenta la demanda del bien.
 Complementarios (ej. gasolina y automóviles):
o Si sube el precio del complemento, disminuye la demanda del bien.

4. Preferencias del consumidor

 Si aumentan las preferencias por el bien (por moda, calidad, publicidad), la

demanda aumenta.
 Cambios culturales o sociales también modifican la valoración del producto.

5. Expectativas

 Si los consumidores esperan que el precio suba en el futuro, podrían

comprar más ahora → aumenta la demanda hoy.
 Si se espera que los ingresos futuros bajen, la demanda actual podría
reducirse.

6. Número de consumidores

 Si el número de compradores crece, aumenta la demanda agregada del

bien (ej. crecimiento demográfico o apertura de nuevos mercados).

Resumen gráfico: efectos sobre la curva de demanda

Aumento de la demanda Disminución de la demanda

Factor
(Desplaza a la derecha) (Desplaza a la izquierda)
Renta (bien
↑ Renta → ↑ Demanda ↓ Renta → ↓ Demanda
normal)
Renta (bien
↑ Renta → ↓ Demanda ↓ Renta → ↑ Demanda
inferior)
Precio de sustituto ↑ Precio sust. → ↑ Demanda ↓ Precio sust. → ↓ Demanda
Precio de
↓ Precio compl. → ↑ Demanda ↑ Precio compl. → ↓ Demanda
complemento
Gustos y Mayor preferencia → ↑
Menor preferencia → ↓ Demanda
preferencias Demanda
Expectativas de Se espera ↑ precio → ↑ Se espera ↓ precio → ↓
precio futuro Demanda actual Demanda actual
↑ Número de consumidores → ↓ Número de consumidores → ↓
Población
↑ Demanda Demanda
3.4 La Oferta

¿Qué es la oferta?

La oferta representa la cantidad de un bien o servicio que los productores

están dispuestos a ofrecer a diferentes precios en un periodo determinado,
manteniéndose constantes los demás factores (ceteris paribus).

Así como la demanda refleja el comportamiento de los consumidores, la oferta

representa las decisiones de producción de las empresas.

Ley de la oferta

La ley de la oferta establece que, si el precio de un bien aumenta, la

cantidad ofrecida también aumenta, y viceversa, si el precio baja, la
cantidad ofrecida disminuye, manteniéndose constantes los demás factores.

Motivo económico:

 A precios más altos, la producción es más rentable, lo que incentiva a los

productores a incrementar la cantidad ofrecida.

Curva de oferta: interpretación gráfica

La curva de oferta:

 Se representa en un plano cartesiano con:

o Eje horizontal (X): cantidad ofrecida del bien.
o Eje vertical (Y): precio del bien.
 Tiene una pendiente positiva, ya que el precio y la cantidad ofrecida se
mueven en la misma dirección.

Ejemplo gráfico:

Precio Cantidad ofrecida

(P) (Q)
2 20
4 40
6 60
8 80

 Esto genera una línea ascendente: a mayor precio, mayor cantidad ofrecida.
Importante:

 Un cambio en el precio causa un movimiento a lo largo de la curva.

 Un cambio en otros factores causa un desplazamiento de la curva
(hacia la derecha o izquierda).

Factores que determinan la oferta (desplazan la curva)

Estos factores hacen que los productores ofrezcan más o menos cantidad a
cada nivel de precio, y por tanto, provocan desplazamientos de la curva.

1. Precio del bien

 ↑ Precio → ↑ Cantidad ofrecida (movimiento sobre la curva).

 ↓ Precio → ↓ Cantidad ofrecida.

2. Costes de producción

 Si aumentan los costos (ej. salarios, insumos, materias primas), disminuye

la oferta (desplazamiento hacia la izquierda).
 Si bajan los costos, aumenta la oferta (desplazamiento hacia la derecha).

3. Cambio tecnológico

 El uso de nuevas tecnologías que mejoran la eficiencia productiva permite

ofrecer más a menor costo → aumenta la oferta.

4. Precios de bienes relacionados

 Si el productor puede fabricar distintos productos, una subida en el precio

de uno puede reducir la oferta del otro (porque se destina más
producción al más rentable).

Ejemplo: si el precio del trigo sube, un agricultor puede dedicar menos tierra al
maíz.

5. Expectativas de precio futuro

 Si se espera que el precio suba, algunos productores reducen la oferta

actual para vender más caro después.
 Si se espera que baje, aumentan la oferta actual.

6. Número de productores

 Si más empresas ingresan al mercado, aumenta la oferta total.

 Si empresas salen del mercado, la oferta disminuye.
Resumen gráfico: efectos sobre la curva de oferta

Aumento de la oferta Disminución de la oferta

Factor (Desplazamiento a la (Desplazamiento a la
derecha) izquierda)
Costes de
↓ Costos → ↑ Oferta ↑ Costos → ↓ Oferta
producción
Cambio
Mejora tecnológica → ↑ Oferta Tecnología obsoleta → ↓ Oferta
tecnológico
Precios de otros ↓ Precio alternativo → ↑ Oferta ↑ Precio alternativo → ↓ Oferta
bienes del bien actual del bien actual
Expectativas de Precio futuro ↓ → ↑ Oferta
Precio futuro ↑ → ↓ Oferta actual
precio actual
Número de
↑ Empresas → ↑ Oferta ↓ Empresas → ↓ Oferta
productores

Diferencia entre cambio en la cantidad ofrecida y cambio en la oferta

 Cambio en la cantidad ofrecida:

o Causado únicamente por el precio del bien.
o Movimiento sobre la curva de oferta existente.
 Cambio en la oferta:
o Causado por otros factores distintos al precio (costos, tecnología, etc.).
o Desplazamiento completo de la curva.

Importancia del análisis de la oferta

 Determina cuántos recursos se asignan a la producción de bienes.

 Afecta la rentabilidad de los sectores productivos.
 Influye en decisiones empresariales como expansión, inversión o retiro del
mercado.
 Es clave para políticas de subsidios, control de precios o regulación de
mercados.

3.5 El Equilibrio de Mercado

¿Qué es el equilibrio de mercado?

El equilibrio de mercado se alcanza cuando la cantidad demandada por los

consumidores es igual a la cantidad ofrecida por los productores a un
determinado precio.
Este punto refleja un estado en el que no hay presión para que el precio varíe,
porque el mercado se encuentra en balance.

Conceptualmente:

 La interacción entre la oferta y la demanda determina simultáneamente:

o El precio de equilibrio (Pₑ)
o La cantidad de equilibrio (Qₑ)

Representación gráfica del equilibrio

En un gráfico con:

 Eje horizontal (X): Cantidad

 Eje vertical (Y): Precio

Trazamos:

 Una curva de demanda descendente (pendiente negativa).

 Una curva de oferta ascendente (pendiente positiva).

Punto de equilibrio:

 Es el punto donde ambas curvas se cruzan.

 En ese punto:
o Lo que las empresas quieren vender = lo que los consumidores quieren
comprar.
o No hay escasez ni excedente.

Desajustes del mercado

Cuando el mercado no está en equilibrio, se generan dos posibles situaciones:

1. Exceso de oferta (superávit)

 Ocurre cuando el precio está por encima del equilibrio.

 Las empresas ofrecen más de lo que los consumidores están dispuestos a
comprar.

Consecuencias:

 Hay productos no vendidos.

 Las empresas bajan los precios para reducir inventario.
 El precio tiende a bajar hasta alcanzar el equilibrio.
2. Exceso de demanda (escasez)

 Ocurre cuando el precio está por debajo del equilibrio.

 Los consumidores quieren comprar más de lo que los productores ofrecen.

Consecuencias:

 Se generan colas o listas de espera.

 Los consumidores compiten entre sí.
 El precio tiende a subir hasta alcanzar el equilibrio.

Mecanismo de ajuste del mercado

El mercado tiende de forma natural hacia el equilibrio mediante el ajuste de

precios:

 Si hay exceso de oferta → el precio baja → se reduce la oferta y aumenta la

demanda → se restablece el equilibrio.
 Si hay exceso de demanda → el precio sube → se incentiva la producción y
algunos consumidores se retiran → se restablece el equilibrio.

Este proceso se conoce como "mano invisible" del mercado (concepto atribuido a
Adam Smith).

Cambios en la oferta y/o demanda: nuevos equilibrios

1. Aumento de la demanda:

 Desplaza la curva de demanda hacia la derecha.

 Resultado: precio de equilibrio más alto y mayor cantidad de
equilibrio.

2. Disminución de la demanda:

 Desplaza la curva hacia la izquierda.

 Resultado: precio más bajo, menor cantidad.

3. Aumento de la oferta:

 Curva de oferta se desplaza a la derecha.

 Resultado: precio más bajo, mayor cantidad.

4. Disminución de la oferta:

 Curva de oferta se desplaza a la izquierda.

  Resultado: precio más alto, menor cantidad.

Nota:
Cuando ambas curvas cambian al mismo tiempo, el efecto sobre el precio o la
cantidad depende de la magnitud del desplazamiento relativo de cada curva.

Importancia del equilibrio de mercado

 Garantiza la asignación eficiente de recursos.

 Permite que se produzca lo que la sociedad desea consumir.
 Los precios reflejan las preferencias de los consumidores y los costos de
producción.
 El análisis del equilibrio permite anticipar efectos de políticas públicas,
como impuestos o subsidios.

3.6 Elasticidades

Fuente: O’Kean, M. (2015). Economía. McGraw-Hill.

¿Qué es la elasticidad?

La elasticidad mide cómo responde una variable económica (como la cantidad

demandada u ofrecida) ante un cambio en otra variable (como el precio, ingreso,
etc.). Es esencial para entender la sensibilidad de los consumidores y productores
ante cambios en el mercado.

1. Elasticidad precio de la demanda (Ep)

Indica en qué medida varía la cantidad demandada de un bien cuando cambia su

precio, manteniéndose constantes los demás factores.

Fórmula general:

Ep=% cambio en cantidad demandada% cambio en precio=ΔQ/QΔP/PE_p = \frac{\

%\ \text{cambio en cantidad demandada}}{\%\ \text{cambio en precio}} = \frac{\
Delta Q / Q}{\Delta P / P}Ep=% cambio en precio% cambio en cantidad demandada
=ΔP/PΔQ/Q

O usando el método del punto medio para mayor precisión:

Ep=(Q2−Q1)(Q2+Q1)/2÷(P2−P1)(P2+P1)/2E_p = \frac{(Q_2 - Q_1)}{(Q_2 +

Q_1)/2} \div \frac{(P_2 - P_1)}{(P_2 + P_1)/2}Ep=(Q2+Q1)/2(Q2−Q1)÷(P2+P1)/2(P2
−P1)
Interpretación de Ep:

Valor de
Tipo de demanda Comportamiento del consumidor
Ep
Ep > 1 Elástica Alta sensibilidad al precio
Unitariamente
Ep = 1 El % cambio en Q = % cambio en P
elástica
Ep < 1 Inelástica Baja sensibilidad al precio
Perfectamente
Ep = 0 La cantidad no cambia ante variaciones de precio
inelástica
Perfectamente Cualquier mínimo cambio de precio elimina la
Ep → ∞
elástica demanda completamente

2. Elasticidad ingreso de la demanda (Ey)

Mide cómo varía la cantidad demandada ante un cambio en el ingreso del

consumidor.

Fórmula:

Ey=% cambio en cantidad demandada% cambio en ingreso=ΔQ/QΔY/YE_y = \frac{\

%\ \text{cambio en cantidad demandada}}{\%\ \text{cambio en ingreso}} = \
frac{\Delta Q / Q}{\Delta Y / Y}Ey=% cambio en ingreso
% cambio en cantidad demandada=ΔY/YΔQ/Q

Interpretación de Ey:

Valor de
Tipo de bien
Ey
Ey > 1 Bien de lujo
Bien normal
0 < Ey < 1
necesario
Ey < 0 Bien inferior

3. Elasticidad cruzada de la demanda (Ec)

Mide el cambio en la demanda de un bien A cuando cambia el precio de un bien B.

Fórmula:

Ec=% cambio en cantidad demandada del bien A% cambio en precio del bien B=ΔQ
A/QAΔPB/PBE_c = \frac{\%\ \text{cambio en cantidad demandada del bien A}}{\
%\ \text{cambio en precio del bien B}} = \frac{\Delta Q_A / Q_A}{\Delta P_B /
P_B}Ec=% cambio en precio del bien B% cambio en cantidad demandada del bien A
=ΔPB/PBΔQA/QA
Interpretación de Ec:

Valor de Relación entre

Ec bienes
Ec > 0 Bienes sustitutivos
Bienes
Ec < 0
complementarios
Bienes
Ec = 0
independientes

4. Elasticidad precio de la oferta (Epo)

Mide cómo varía la cantidad ofrecida ante un cambio en el precio del propio bien.

Fórmula:

Epo=% cambio en cantidad ofrecida% cambio en precio=ΔQ/QΔP/PE_{po} = \frac{\

%\ \text{cambio en cantidad ofrecida}}{\%\ \text{cambio en precio}} = \frac{\
Delta Q / Q}{\Delta P / P}Epo=% cambio en precio% cambio en cantidad ofrecida
=ΔP/PΔQ/Q

Interpretación de Epo:

Valor de
Tipo de oferta
Epo
Epo > 1 Elástica
Unitariamente
Epo = 1
elástica
Epo < 1 Inelástica
Perfectamente
Epo = 0
inelástica
Perfectamente
Epo → ∞
elástica

Factores que afectan la elasticidad

 Ep: disponibilidad de sustitutos, necesidad vs lujo, tiempo de ajuste.

 Ey: tipo de bien, nivel de ingreso.
 Epo: tiempo de reacción de la producción, capacidad de almacenamiento,
flexibilidad productiva.

Importancia práctica de las elasticidades

1. Empresas:
 o Definen precios estratégicos basados en la elasticidad de su producto.
o Evalúan la rentabilidad de cambios de precio.
2. Gobierno:
o Diseña impuestos sabiendo si el producto es inelástico (mayor
recaudación) o elástico (menor consumo).
o Mide impacto de políticas de subsidios o control de precios.
3. Análisis del bienestar:
o Permite cuantificar efectos sobre el excedente del consumidor y
productor tras un cambio de mercado.

3.7 Excedentes y eficiencia

Fuente: O’Kean, M. (2015). Economía. McGraw-Hill.

¿Qué es la eficiencia en el mercado?

Un mercado es eficiente cuando los recursos se asignan de tal manera que nadie
puede mejorar su situación sin empeorar la de otro. Este es el principio de
eficiencia de Pareto.

En términos microeconómicos, la eficiencia se alcanza cuando:

 La cantidad producida es la socialmente óptima.

 El precio refleja tanto el valor para los consumidores como el coste de
producción para los productores.

Esto ocurre en el punto de equilibrio entre la oferta y la demanda.

¿Qué son los excedentes?

Los excedentes representan el beneficio neto que obtienen consumidores y

productores por participar en el mercado.

1. Excedente del consumidor (EC)

Es la diferencia entre lo que un consumidor está dispuesto a pagar por una

unidad del bien y lo que realmente paga.

 Se mide como el área bajo la curva de demanda y sobre el precio de

mercado, hasta la cantidad intercambiada.

Ejemplo gráfico:

Si un consumidor estaba dispuesto a pagar $100, pero el precio es $70, el

excedente es de $30.
  A nivel agregado, representa la ganancia total para todos los
consumidores por comprar el bien a un precio menor al máximo que
estaban dispuestos a pagar.

2. Excedente del productor (EP)

Es la diferencia entre el precio de venta del producto y el costo marginal de

producción de cada unidad.

 Se mide como el área bajo el precio de mercado y sobre la curva de

oferta, hasta la cantidad intercambiada.

Ejemplo gráfico:

Si un productor puede producir una unidad con un coste de $50 y la vende a $70, su
excedente es de $20.

 A nivel agregado, representa la ganancia total para todos los

productores por vender a un precio mayor a su costo de producción.

Representación gráfica conjunta

En el gráfico de equilibrio (curvas de oferta y demanda), los excedentes se ubican

así:

 El área entre la curva de demanda y el precio, por encima del precio de

equilibrio → Excedente del consumidor.
 El área entre el precio y la curva de oferta, por debajo del precio de
equilibrio → Excedente del productor.

La suma del EC + EP es el excedente total del mercado y representa el

beneficio neto social.

Eficiencia y pérdida de bienestar

Cuando el mercado está en equilibrio, el excedente total es máximo.

Pero si se interviene en el mercado (por ejemplo, con impuestos, precios máximos o
mínimos), se genera una pérdida irrecuperable de eficiencia, conocida como:

Pérdida irrecuperable de bienestar (deadweight loss)

 Representa las unidades que ya no se intercambian a causa de la

intervención.
  Se traduce en beneficios no realizados ni por consumidores ni por
productores.

Aplicaciones del concepto de eficiencia

1. Diseño de políticas públicas:

o Evitar intervenciones que generen pérdidas de bienestar, salvo que
exista un fallo de mercado (externalidades, bienes públicos, asimetrías
de información).
2. Análisis de impuestos:
o Un impuesto sobre un bien inelástico genera menos pérdida de
bienestar.
o En bienes elásticos, la carga fiscal provoca más distorsión.
3. Evaluación de subsidios o precios regulados:
o Permiten beneficiar a grupos específicos (consumidores o productores),
pero reducen la eficiencia general.

Conclusión del capítulo

El análisis del equilibrio, la oferta y demanda, las elasticidades y los excedentes nos
permite:

 Comprender cómo funcionan los mercados en condiciones ideales.

 Identificar cómo responden consumidores y productores a distintos
incentivos.
 Evaluar los efectos de las políticas públicas sobre la eficiencia económica.
 Medir los beneficios sociales totales y la distribución de estos entre agentes
económicos.

ECONOMÍA PARA ADMINISTRADORES MBA – APUNTES COMPLETOS

(PÁGINAS 12 A 56)

1. Introducción a la Economía Administrativa

La economía administrativa se ubica en la intersección entre la teoría económica y

la gestión empresarial. Su objetivo es proporcionar al administrador un conjunto de
herramientas para analizar, diagnosticar y anticipar fenómenos económicos que
afectan directa o indirectamente las decisiones empresariales.
Esta disciplina se alimenta tanto de la microeconomía como de la macroeconomía,
no para estudiarlas por separado, sino para integrar sus enfoques al contexto
corporativo. Por ejemplo:

 De la microeconomía, toma los principios sobre la asignación eficiente de

recursos, la estructura de costos, la teoría del consumidor, del productor y del
mercado.
 De la macroeconomía, extrae el análisis de variables agregadas que
condicionan el entorno en el que operan las empresas: inflación, desempleo,
tipo de cambio, tasas de interés, crecimiento económico, etc.

La economía administrativa permite responder preguntas clave como:

 ¿Cómo influye un cambio en la tasa de interés en mis costos financieros?

 ¿De qué forma debo ajustar mis precios ante una caída de la demanda?
 ¿Qué estructura de costos me hace más competitivo en un mercado
oligopólico?

Se trata, por tanto, de una economía aplicada a la toma de decisiones, con una
orientación clara a la acción empresarial y al diseño estratégico.

2. Fundamentos microeconómicos: conducta del consumidor

a) Utilidad y elección racional

El concepto de utilidad es central en la microeconomía: se refiere a la satisfacción

que un consumidor obtiene al adquirir un bien o servicio. Asumimos que los
individuos son racionales y buscan maximizar su utilidad sujeta a las limitaciones
de ingreso.

La teoría del consumidor parte de la construcción de:

 Curvas de indiferencia: representan combinaciones de bienes que brindan

igual satisfacción.
 Restricción presupuestaria: limita las combinaciones posibles dado el
ingreso y los precios.

El equilibrio del consumidor se encuentra donde la curva de indiferencia es tangente

a la restricción presupuestaria: ahí se maximiza la utilidad con el ingreso disponible.

b) Efecto ingreso y efecto sustitución

Cuando cambia el precio de un bien, se producen dos efectos:

  Efecto sustitución: el consumidor reemplaza el bien más caro por otro
relativamente más barato.
 Efecto ingreso: la variación en el poder adquisitivo del ingreso real altera el
consumo global.

Estos efectos permiten analizar con mayor precisión la sensibilidad de la demanda

ante los precios.

3. Teoría de la empresa

La empresa es el agente económico que transforma factores productivos (capital,

trabajo, tierra, tecnología) en bienes y servicios, con el objetivo de maximizar el
beneficio económico.

a) Producción y costos

La función de producción muestra cómo varía la cantidad de producto al cambiar la

combinación de insumos. A partir de ella se derivan los conceptos de:

 Producto marginal: variación en la producción por una unidad adicional de

insumo.
 Rendimientos marginales decrecientes: ley que indica que, más allá de
cierto punto, cada unidad adicional de un insumo produce menos incremento
de producto.

En el análisis de costos se distinguen:

 Costos fijos (CF): no varían con el nivel de producción.

 Costos variables (CV): dependen directamente del volumen producido.
 Costo total (CT) = CF + CV
 Costo marginal (CMg): variación del CT por producir una unidad adicional.

b) Maximización de beneficios

El beneficio máximo se alcanza cuando se cumple la condición:

Esto implica que el ingreso marginal debe igualar al costo marginal. Cualquier
desviación de este punto implica una reducción en la rentabilidad.

4. El mercado y la formación de precios

Los precios en una economía de mercado no se determinan arbitrariamente, sino

por la interacción de la oferta y la demanda. Esta interacción genera un precio de
equilibrio, en el cual la cantidad que los consumidores desean comprar es igual a
la que los productores desean vender.

a) Exceso de demanda y de oferta

 Precio por debajo del equilibrio: genera exceso de demanda (escasez).

 Precio por encima del equilibrio: genera exceso de oferta (excedente).

El mecanismo de precios tiende naturalmente al equilibrio, ajustando cantidades y

precios hasta que se alcanza la estabilidad.

5. Elasticidades

La elasticidad mide la sensibilidad de una variable económica ante cambios en

otra. Es una herramienta crucial para la toma de decisiones.

a) Elasticidad precio de la demanda

Ep=% cambio en cantidad demandada% cambio en precioE_p = \frac{\%\ \

text{cambio en cantidad demandada}}{\%\ \text{cambio en precio}}Ep=
% cambio en precio% cambio en cantidad demandada

 Si Ep>1E_p > 1Ep>1: demanda elástica → muy sensible al precio.

 Si Ep<1E_p < 1Ep<1: demanda inelástica → poco sensible.
 Si Ep=1E_p = 1Ep=1: demanda unitaria.

La elasticidad permite anticipar cómo reaccionarán los ingresos totales ante una
variación del precio.

b) Elasticidad ingreso de la demanda

Ey=% cambio en cantidad demandada% cambio en ingresoE_y = \frac{\%\ \

text{cambio en cantidad demandada}}{\%\ \text{cambio en ingreso}}Ey=
% cambio en ingreso% cambio en cantidad demandada

 Bien normal: Ey>0E_y > 0Ey>0

 Bien inferior: Ey<0E_y < 0Ey<0
 Bien de lujo: Ey>1E_y > 1Ey>1

c) Elasticidad cruzada

Ec=% cambio en cantidad demandada del bien A% cambio en precio del bien BE_c
= \frac{\%\ \text{cambio en cantidad demandada del bien A}}{\%\ \text{cambio en
precio del bien B}}Ec=% cambio en precio del bien B
% cambio en cantidad demandada del bien A

 Bienes sustitutos: Ec>0E_c > 0Ec>0

 Bienes complementarios: Ec<0E_c < 0Ec<0

6. Fallos del mercado

Aunque el mercado tiene una gran capacidad de autorregulación, no siempre logra

una asignación eficiente de los recursos. Los principales fallos del mercado son:

a) Externalidades:

 Negativas: contaminan sin pagar el costo (ej. fábricas).

 Positivas: generan beneficios no remunerados (ej. vacunación).

b) Bienes públicos:

 Son no excluibles y no rivales, como la defensa nacional. El mercado no

tiene incentivos para proveerlos eficientemente.

c) Información asimétrica:

 Una parte del mercado tiene más información que otra (ej. seguros,
automóviles usados).

d) Poder de mercado:

 Monopolios y oligopolios fijan precios más altos y reducen la cantidad

producida, generando ineficiencia.

7. Intervención del gobierno

Cuando los mercados fallan, el gobierno puede intervenir para corregir esas
ineficiencias o promover mayor equidad.

Principales mecanismos:

 Impuestos: corrigen externalidades negativas o generan ingresos públicos.

 Subsidios: fomentan conductas deseables (educación, energías limpias).
 Regulación directa: impone estándares o límites (ambientales, laborales).
 Provisión pública de bienes y servicios: salud, educación, infraestructura.
Toda intervención debe evaluar el trade-off entre eficiencia y equidad,
considerando los posibles efectos colaterales sobre el comportamiento de los
agentes económicos.