UNIVERSIDAD AUTONOMA GABRIEL RENE MORENO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y
EMPRESARIALES
“SELECCIÓN DE MERCADOS
OBJETIVOS”
Autores: Campos Lujan Marioly
Castro Segales Jose Luis
Cespedes Tapia Allis Sandra
Chavez Malaga Zharick Aytana
Docente: Edgar Omar Mendez
Grupo: N.º 4
Materia: Geoestrategia y Escenarios E. M.
Lugar y fecha de presentación: UAGRM/Mod-233/10
28/04/2025
ÍNDICE
1.Introducción………………………………………………………………..1
2.Objetivo de la investigación………………………………………………1
3.Desarrollo de la investigación……………………………………………1
3.1 El mercado en sí mismo………………………………………………2
3.2 Datos generales e introductorios del país………………………….2
3.3 Forma y naturaleza del gobierno……………………………………3
3.4 Indicadores y política económica……………………………………4
3.5 Comunicaciones y distribución física……………………………….5
3.6 Características de su Comercio Exterior y situación en procesos
de integración regional………………………………………………………6
4.Conclusiones……………………………………………………………….7
5.Recomendaciones…………………………………………………………7
6.Bibliografía………………………………………………………………….8
1. INTRODUCCIÓN
Como grupo de trabajo, comprendimos que una adecuada selección de mercados
objetivos es un paso fundamental en toda estrategia de internacionalización. Este
proceso no se trata solamente de identificar países, sino de evaluar profundamente
todos los factores que puedan influir positiva o negativamente en el éxito de nuestro
producto. Al analizar diferentes variables económicas, sociales, políticas y logísticas,
podemos proyectar una inserción estratégica que reduzca riesgos y potencie
oportunidades.
¿Por qué seleccionamos un mercado objetivo?
Elegir un mercado adecuado es clave para que nuestra exportación tenga éxito. Nos
ayuda a enfocarnos en un mercado con demanda real.
2. OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN
Determinar de manera rigurosa los criterios para la selección de mercados objetivos
en la exportación de productos, analizando variables económicas, políticas, sociales
y logísticas a partir de datos estadísticos, para diseñar una estrategia de
internacionalización que maximice oportunidades y minimice riesgos.
Objetivos específicos:
-Identificar los elementos esenciales para evaluar un mercado.
-Analizar el entorno económico, político del país destino.
-Comprender el comercio exterior.
3. DESARROLLO DE LA INVESTIGACIÓN
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3.1 EL MERCADO EN SÍ MISMO
¿Qué es un mercado?
Desde un enfoque general, un mercado es el espacio, físico o virtual, en el que
interactúan la oferta y la demanda de bienes y servicios. Como grupo, consideramos
que entender este concepto nos permite establecer si realmente existe una
oportunidad para el producto que queremos exportar.
Aspectos clave a considerar:
-Tamaño del mercado: indica el número de consumidores potenciales.
-Necesidades y hábitos de consumo: entender lo que el consumidor desea es vital.
-Competencia existente: para evaluar si podemos diferenciarnos.
-Barreras de ingreso: como aranceles, licencias o regulaciones técnicas.
-Relevancia para el exportador: Un mercado atractivo es aquel que no solo ofrece
demanda, sino que también permite que el producto sea competitivo. La evaluación
de estos elementos es clave para tomar decisiones inteligentes y estratégicas.
3.2 DATOS GENERALES E INTRODUCTORIOS DEL PAÍS
¿Por qué son importantes los datos básicos?
Como equipo, entendemos que los datos geográficos, demográficos y culturales del
país permiten prever obstáculos o adaptar mejor nuestra propuesta de valor. Por
ejemplo, factores como el idioma, el tamaño de la población o la ubicación geográfica
determinan la logística, el marketing y la comunicación del producto.
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Datos básicos que se deben considerar:
-Ubicación geográfica
-Idioma oficial
-Clima y población
-Niveles de urbanización
Importancia para la exportación: Estos datos no deben tomarse a la ligera. Ayudan a
construir un perfil completo del país destino y a evaluar si es viable o no establecer
relaciones comerciales duraderas.
3.3 FORMA Y NATURALEZA DEL GOBIERNO
¿Qué tipo de gobierno tiene el país y por qué importa?
El sistema político y la estabilidad del país impactan directamente en la seguridad y
confianza del comercio exterior. Como grupo, consideramos que entender esto
permite minimizar riesgos.
Aspectos clave:
A) Tipo de gobierno: democrático, autoritario, federal, etc.
b) Estabilidad política: ayuda a prever conflictos, cambios de políticas o riesgos
regulatorios.
c) Relación con tratados internacionales: estos acuerdos facilitan o dificultan el
acceso a mercados.
d) Impacto para el exportador: Una nación con políticas claras y estables ofrece más
garantías para la inversión extranjera y el establecimiento de relaciones comerciales
a largo plazo.
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3.4 INDICADORES Y POLÍTICA ECONÓMICA
¿Por qué debemos estudiar la economía del país?
Como grupo, sabemos que el análisis económico permite anticiparse a problemas
como inflación, devaluación o recesión que puedan afectar la demanda o el precio de
nuestro producto en el mercado destino.
Indicadores clave:
1.PIB (Producto Interno Bruto): Refleja el tamaño y la salud general de la economía.
Un PIB alto indica una economía robusta y potencialmente mayor poder adquisitivo.
Por ejemplo, exportar a una economía con PIB creciente puede garantizar una
demanda más sostenida.
2.Ingreso per cápita: Nos dice cuánto gana en promedio una persona. Esto ayuda a
definir si el producto será accesible para la mayoría o si debe dirigirse a un nicho.
3.Inflación: Si la inflación es alta, los precios cambian constantemente, lo cual puede
generar incertidumbre para el consumidor y para los márgenes de ganancia del
exportador.
4.Tipo de cambio: Nos ayuda a entender si nuestras ganancias se verán afectadas
por la conversión de moneda y si hay estabilidad monetaria.
5.Tasa de crecimiento: Un país que crece de manera sostenida ofrece mayores
oportunidades de expansión y consumo futuro.
6.Política económica: ¿El país promueve el libre comercio? ¿Tiene incentivos a la
importación o protección arancelaria? Todos estos elementos impactan directamente
en el acceso y permanencia del producto.
7.Relación con el mercado internacional: Una economía abierta y estable facilita la
fluidez del comercio exterior y da mayores certezas a los exportadores.
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3.5 COMUNICACIONES Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA
¿Cómo influye la logística en la exportación?
La infraestructura y las comunicaciones son elementos clave para garantizar que el
producto llegue en condiciones óptimas y dentro de plazos adecuados. Como grupo,
entendemos que una mala red logística puede arruinar un negocio por más buena
que sea la demanda.
Infraestructura logística:
a) Carreteras: permiten conectar centros de producción con puertos o aeropuertos.
Un país con buenas carreteras facilita el movimiento interno de mercancías.
b) Puertos: son clave para las exportaciones marítimas. La eficiencia, capacidad y
ubicación de los puertos puede reducir costos logísticos y tiempos de entrega.
c) Ferrocarriles: útiles para transportar grandes volúmenes de productos a bajo
costo. Son una alternativa más sostenible y económica para largas distancias dentro
del país.
d) Aeropuertos: importantes para productos perecederos o de alto valor que
requieren entregas rápidas. Su conectividad internacional es fundamental para el
comercio exterior.
e) Acceso al mercado: Analizar la ubicación de los centros de consumo y las rutas
comerciales ayuda a optimizar costos y tiempos de entrega.
f) Comunicaciones digitales: La conectividad y la tecnología son clave para la gestión
de pedidos, control de inventarios y seguimiento de embarques.
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3.6 CARACTERÍSTICAS DE SU COMERCIO EXTERIOR Y SITUACIÓN EN
PROCESOS DE INTEGRACIÓN REGIONAL (Bolivia)
Características del Comercio Exterior de Bolivia:
Dependencia de productos primarios: Bolivia exporta principalmente gas, minerales,
soya.
Alta dependencia de pocos mercados: Sus principales socios comerciales son Brasil,
Argentina, China y Estados Unidos.
Baja industrialización: La mayoría de las exportaciones son materias primas, no
productos elaborados.
Participación en bloques regionales: Es parte de la Comunidad Andina (CAN) y es
miembro pleno del MERCOSUR, lo cual facilita algunos intercambios comerciales.
Sensibilidad a los precios internacionales: La economía boliviana depende mucho de
los precios mundiales de gas, minerales.
Situación de Bolivia en Procesos de Integración Regional:
La integración regional es un proceso en el que los países de una misma región
colaboran para mejorar su economía, política, sociedad y cultura. En cuanto a la
integración regional, Bolivia es miembro de la CAN y del MERCOSUR, lo que mejora
la infraestructura y facilita acuerdos comerciales para exportar productos a mercados
internacionales.
Miembro activo de la Comunidad Andina CAN (Comunidad Andina de Naciones):
Participa junto a países como Perú, Ecuador y Colombia en acuerdos comerciales y
de cooperación.
Miembro Pleno del MERCOSUR (Mercado Común del Sur): Le permite participar
activamente en las decisiones y regulaciones del bloque, accediendo a beneficios
comerciales con Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay.
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Importancia de los acuerdos sanitarios: En integración, Bolivia ha trabajado en
normas de sanidad animal y vegetal para poder exportar productos como la carne
bovina.
Desafíos de infraestructura: Bolivia necesita mejorar caminos, puertos y aduanas
debido a su falta de acceso al mar.
Acuerdos sanitarios: En integración, Bolivia ha trabajado en normas de sanidad
animal y vegetal para poder exportar productos como la carne.
4. CONCLUSIONES
Como grupo, concluimos que seleccionar adecuadamente un mercado objetivo es
fundamental para maximizar el éxito de cualquier proceso de exportación. Evaluar
aspectos como la estabilidad política, la capacidad económica, las infraestructuras
logísticas y las características del consumidor nos ayuda a tomar decisiones
estratégicas.
5. RECOMENDACIONES
1.Analizar bien los mercados antes de exportar, usando datos actualizados.
2.Diversificar productos para no depender solo de materias primas.
3.Aprovechar los acuerdos comerciales como la CAN y el MERCOSUR.
4.Mejorar la infraestructura logística (puertos, caminos, aduanas).
5.Evaluar la estabilidad económica y política del país destino.
6.Adaptar el producto y la comunicación al mercado y cultura local.
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6. BIBLIOGRAFÍA
Noticias Fides. (2024). Bolivia triplica la exportación de carne bovina, China es su
principal mercado de destino. https://www.noticiasfides.com/economia/bolivia-triplica-
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Agencia Boliviana de Información (ABI). (2024). Bolivia y Chile avanzan en la
apertura del mercado chileno para más de 10 productos nacionales.
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Ministerio de la Presidencia de Bolivia. (2023). Rendición pública de cuentas inicial
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comerciales y de cooperación.
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Exportación de productos no tradicionales.
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millones por exportación de carne bovina en los tres últimos años.
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Diario El Deber. (2023). Desafíos de infraestructura y logística para la exportación de
productos bolivianos: Caso de la carne bovina. Recuperado de
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