HERRAMIENTA CANVAS ABRIL EDITH NAVA LÓPEZ Y LUIS DANIEL LARA LUMBRERAS

• QUE ES?

Es una herramienta de gestión estratégica que proporciona una visión global y simplificada
de un modelo de negocio.

• PARA QUE SE UTILIZA Y OBJETIVOS?

Para comprender un modelo de negocio de forma más directa y estructurada. Utilizarlo te

ayudará a visualizar la información de tus clientes, las propuestas de valor que ofreces

El modelo Canvas tiene como objetivo definir y visualizar la estrategia de una empresa,
para que sea más eficiente y efectiva

• ORÍGENES DEL CANVAS

Fue creado por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur en 2010 y se utiliza ampliamente en
todo el mundo para facilitar los modelos de negocio y describir los mismos modelos de
negocios

• CUÁLES SON LOS NUEVE COMPONENTES DEL CANVAS?

1. Segmentos de Clientes

Son los grupos de personas o organizaciones que una empresa atiende o quiere atender.

2. Propuesta de Valor

-La propuesta de valor es la oferta única que una empresa hace a sus clientes para
satisfacer sus necesidades , deseos y la demanda de el cliente

3. Canales se indentifica a los medios por los que una empresa se comunica y interactúa
con sus clientes..

4. Relaciones con los Clientes

Podrían relacionarse a que la forma en que una empresa interactúa y se relaciona con sus
clientes.

5. Fuentes de Ingresos

Las fuentes de ingresos se refieren a las formas en que una empresa generar ingresos

6. Recursos Clave

los activos y capacidades que una empresa necesita para operar y generar ingresos.
7. Actividades Clave

Son tareas y procesos que una empresa necesita realizar para operar y generar ingresos.

8. se refieren a las empresas o individuos que una empresa trabaja con para operar y
generar ingresos.

9. Estructura de Costos

se refiere a los gastos y costos que una empresa incurre para operar y generar ingresos.

• CITA 4 VENTAJAS DEL USO DEL CANVAS

Desarrollo de estrategias,análisis de la competencia , mejora en la eficiencia,visualización

del modelo de negocio,análisis de la competencia

• COMO SE UTILIZA EL CANVAS EN EL DIESÑO DE PROYECTOS?

Visualizar y desarrollar modelos de negocio de forma simplificada en un solo lienzo. Sirve

para conceptualizar nuevas empresas, analizar modelos existentes y desarrollar
innovaciones.por otro lado ayuda a definir el objetivo de el proyecto ,los componentes de
el negocio ,desarrollar estrategias y planes de acción

• DE QUÉ MANERA SE APLICA EL CANVAS PARA EL DISEÑO Y PLANIFICACIÓN DE

MODELOS DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES?

Ayuda a identificar desafíos y oportunidades potenciales

Permite atraer inversores y asegurar financiamiento

Demuestra el entendimiento del mercado y la capacidad de generar ingresos

Ayuda a conocer el sector y la competencia

Permite comprobar la coherencia interna del proyecto

Sirve para comunicar la idea a posibles inversores, socios, clientes

• CITA Y EXPLICA POR LO MENOS 10 PASOS PARA UTILIZAR EL CANVAS EN EL DISEÑO

DE PROYECTOS EDUCATIVOS?

1- identificar el problema u oportunidad educativa

Donde se define el problema u oportunidad que queremos abordar educativamente en el

proyecto

2-Definir el segmento de estudiantes, Identificar a los estudiantes que va dirigido el

proyecto
3-Desarrollar la propuesta de valor educativa, Desarrollar la solución educativa que vamos
a brindar a los estudiantes

4-Establecer los canales de distribución del contenido, Localizaremos los canales por los
cuales el contenido educativo se

entregará

5-Definir las relaciones con los estudiantes, Identificaremos como interactuar con los
estudiantes

6-Establcer los flujos de aprendizaje, Describiremos como se desarrollarán los flujos de

aprendizaje para los estudiantes

7-Identificar los recursos claves educativos,Describiremos los recursos educativos

necesarios eficientes para poder operar el proyecto, identificar activos y capacidades

8-Define el propósito y la propuesta de valor:

Establece qué problema educativo resolverás y qué beneficios ofrecerás a los estudiantes
o comunidad educativa.

9-Identifica a los beneficiarios y aliados clave:

Determina a quién va dirigido el proyecto (estudiantes, docentes, etc.) y quién te puede

apoyar en su implementación (instituciones, expertos, etc.).

10-Diseña actividades y recursos clave:

Planifica qué acciones realizarás y qué recursos (humanos, tecnológicos, económicos)

necesitas para llevarlo a cabo.

❖ CONSULTA EL QUE FACTORES PERMITE EL MODELO CANVAS EN LA

IMPLEMENTACIÓN DE PROYECTOS

1. Propuesta de valor

• Definición: Es lo que hace único tu producto o servicio y lo que resuelve para el cliente.

• Elementos: Innovación, utilidad, comodidad, precio, calidad.

• Aplicación: ¿Qué problema o necesidad del cliente estás solucionando? ¿Qué te

diferencia?

• Beneficios: Atrae clientes al ofrecer algo valioso y distinto.

2. Segmentos de clientes

• Definición: Los grupos de personas o empresas a los que se dirige tu propuesta.

• Elementos: Usuarios finales, compradores, empresas, nichos de mercado.

• Aplicación: Identifica tus clientes clave, sus características y necesidades.

• Beneficios: Permite enfocar mejor tus estrategias de marketing y ventas.

3. Canales

• Definición: Vías por las que haces llegar tu producto o servicio al cliente.

• Elementos: Tiendas físicas, e-commerce, redes sociales, distribuidores.

• Aplicación: Establece cómo entregarás valor, harás ventas y darás soporte.

• Beneficios: Mejora la experiencia del cliente y la eficiencia operativa.

4. Relación con los clientes

• Definición: Cómo te comunicas e interactúas con los clientes.

• Elementos: Atención personalizada, automatizada, comunidades, fidelización.

• Aplicación: Diseña estrategias para atraer, retener y hacer crecer a los clientes.

• Beneficios: Aumenta la satisfacción y lealtad del cliente.

5. Fuentes de ingresos

• Definición: Cómo gana dinero tu modelo de negocio.

• Elementos: Ventas, suscripciones, licencias, comisiones, publicidad.

• Aplicación: Define los métodos de monetización y precios.

• Beneficios: Asegura la rentabilidad y crecimiento económico.

6. Recursos clave

• Definición: Activos esenciales para que el modelo funcione.

• Elementos: Personal, tecnología, maquinaria, capital, marca.

• Aplicación: Identifica qué recursos necesitas para crear y entregar valor.

• Beneficios: Permite gestionar eficientemente lo esencial del negocio.

7. Actividades clave

• Definición: Acciones más importantes para operar con éxito.

• Elementos: Producción, marketing, diseño, logística, soporte técnico.

• Aplicación: Establece qué tareas son críticas para tu modelo.

• Beneficios: Mejora la productividad y ejecución del negocio.

8. Socios clave

• Definición: Alianzas que ayudan a que tu modelo sea más eficiente.

• Elementos: Proveedores, aliados estratégicos, distribuidores, inversores.

• Aplicación: Identifica quién puede aportar recursos, experiencia o cobertura.

• Beneficios: Reduce riesgos, costes y amplía capacidades.

9. Estructura de costos

• Definición: Todos los gastos necesarios para operar tu negocio.

• Elementos: Costes fijos, variables, operativos, tecnológicos.

• Aplicación: Calcula cuánto cuesta operar y dónde puedes optimizar.

 • Beneficios: Mejora la rentabilidad y el control financiero.

❖ MAPA CONCEPTUAL
MODELO
CANVAS

Para que se
utiliza?

Factores Qué es?

Para comprender un
Es una herramienta de
modelo de negocio
gestión estratégica que
de forma más directa
Segmentos de proporciona una visión
y estructurada.
clientes, propuesta global y simplificada de
de valor, canceles, un modelo de negocio.
relación entre
clientes , recursos
clave etc.

CARACTERÍSTIC
VENTAJAS A PRINCIPAL

ORÍGENES

Desarrollo de utiliza ampliamente en

estrategias,análisis todo el mundo para
Fue creado por Alexander de la competencia , facilitar los modelos de
Osterwalder y Yves Pigneur mejora en la negocio y describir los
en 2010 eficiencia,visualizaci mismos modelos de
ón del modelo de negocios
negocio