MERCADOS DE EXPORTACION

estudio de mercado: noni en Santiago de chile

Chile tiene un mercado en crecimiento para productos naturales y saludables. La proximidad geográfica
facilita la logística y reduce costos de transporte. Los tratados comerciales entre Bolivia y Chile simplifican
los trámites aduaneros y reducen aranceles. Exportar a Chile permite diversificar mercados y no depender
solo del mercado local, además de ofrecer un gran potencial de crecimiento para productos innovadores y
nutritivos.

1. demanda y aceptación del producto

En Santiago, existe una creciente demanda por productos naturales y saludables. El noni, conocido por sus
propiedades antioxidantes y beneficios para el sistema inmunológico, ha ganado popularidad entre los
consumidores interesados en medicina natural y bienestar. Marcas como Tahitian Noni han logrado ventas
significativas en el país, alcanzando cifras superiores al millón de dólares, lo que indica una aceptación
positiva del producto en el mercado chileno.

2. competencia y presencia en el mercado

El noni se comercializa en diversos formatos en Santiago, incluyendo jugos, cápsulas, polvos e incluso
productos cosméticos. Plataformas como MercadoLibre ofrecen una amplia gama de productos de noni, con
precios que varían según la presentación y la marca. Además, tiendas especializadas en productos naturales
y herbolarios también distribuyen noni en diferentes formas, lo que refleja una competencia activa pero
también una demanda establecida

3. canales de comercialización

Los canales de distribución en Santiago incluyen:

 comercio electrónico: Plataformas como MercadoLibre y Ubuy permiten la venta directa al

consumidor final.
 tiendas físicas: Herbolarios, tiendas naturistas y farmacias especializadas en productos naturales.
 distribuidores mayoristas: Empresas que importan y distribuyen productos naturales a nivel
nacional.

. PERFIL ECONÓMICO DE LA REPÚBLICA DE CHILE

producto interno bruto (PIB)

 PIB nominal 2024: USD 330.267 millones.

 PIB per cápita 2024: USD 16.800.
 crecimiento real del PIB 2024: 2,6%, impulsado principalmente por las exportaciones y la demanda
interna.
 proyección de crecimiento PIB 2025: entre 2,0% y 2,5%, según el Banco Central

inflación y political monteria

 inflación anual 2024: cerró en 4,8%, por encima de la meta del 3% del Banco Central.
 proyección de inflación 2025: se espera que fluctúe en torno al 5% durante el primer semestre, con
una disminución en la segunda mitad del año.
 tasa de política monetaria (TPM): actualmente en 5,0%, con una tendencia hacia la reducción
gradual

empleo y mercado laboral

 Tasa de desempleo (trimestre móvil a abril 2025): 8,8%, superior al 8,5% del mismo período del año
anterior.
 Tasa de ocupación informal: 25,8%, con una disminución interanual de 2,4 puntos porcentuales.
 Desempleo por género: mayor entre las mujeres (9,7%) que entre los hombres (8,2%).
 Minería: sector estratégico que representa aproximadamente el 14% del PIB. Chile es el mayor
productor mundial de cobre, con una producción de 5,3 millones de toneladas en 2023.
 Exportaciones: el cobre representa el 50% de los ingresos por exportaciones. Otros productos
relevantes incluyen litio, celulosa y productos agrícolas.
 Industria: la producción industrial aumentó un 1,1% en 2024, impulsada por la minería y la
manufactura.
 Finanzas Públicas y Deuda
 Déficit fiscal 2024: 2,9% del PIB, debido a una menor recaudación tributaria y menores aportes del
litio.
 Deuda pública 2024: 42,3% del PIB, con una deuda per cápita de aproximadamente USD 7.052

Demografía

 Población total (Censo 2024): 18.480.432 personas.

 Envejecimiento poblacional: el 14% de la población tiene 65 años o más, duplicando el 6,6%
registrado en 1992.
fuente: en base a los datos del ine y banco central de chile elaboración propia

Chile es una de las economías más estables y eficientes de América Latina, destacándose por su apertura
comercial, disciplina fiscal y sólidas instituciones. En comparación con sus vecinos, como Argentina y Bolivia,
ofrece mayor estabilidad y predictibilidad económica, aunque su mercado es más pequeño que el de Brasil.
Chile lidera en competitividad y calidad institucional, lo que lo convierte en un destino atractivo para
negocios y exportaciones, pese a retos como la diversificación económica y la desigualdad social.

Factores demográficos y culturales: Examina las preferencias y hábitos de consumo en Chile,

particularmente en lo referente a productos saludables y orgánicos.

En Chile, la población joven entre 15 -60 años de edad y de mediana edad representa un segmento clave
para los productos funcionales. Para cuidar de su salud física

Los consumidores interesados en productos saludables suelen estar en rangos de edad entre los 25 y 45
años, con un notable interés en mujeres y hombres preocupados por su bienestar físico y estilo de vida
saludable.
El mercado del noni (Morinda citrifolia) en Santiago de Chile aún se encuentra en una etapa incipiente, pero
presenta oportunidades de crecimiento, especialmente en nichos de consumidores interesados en
productos naturales y saludables. A continuación, se detallan los aspectos más relevantes según estudios y
proyectos recientes:

Crecimiento sostenido del mercado: en Santiago de chile, el mercado del polvo de noni muestra una
tendencia al alza, con proyecciones que indican un crecimiento anual compuesto del 7.5% entre 2024 y
2032, impulsado por la creciente demanda de productos naturales y funcionales.

Diversificación de productos: El noni se está incorporando en una variedad de productos, desde

suplementos dietéticos hasta cosméticos, lo que sugiere oportunidades para diversificar la oferta en el
mercado chileno

panorama del mercado del noni en Santiago de chile

Presencia limitada, pero con potencial: El noni no es ampliamente conocido en el mercado chileno, lo que
representa una oportunidad para introducir productos derivados, como jugos y mermeladas, dirigidos a
consumidores que buscan alternativas naturales para el bienestar y la salud.

Proyectos de exportación: Se han propuesto iniciativas para exportar mermelada de noni a Chile,
enfocándose en comunidades específicas, como los residentes peruanos en Santiago, quienes podrían estar
más familiarizados con el fruto y sus beneficios.

factores exógenos determinantes del mercado del noni en santiago de chile

1. condiciones climáticas y escasez hídrica

El cambio climático ha provocado una disminución en las precipitaciones y un aumento en la frecuencia de

sequías en la zona central de Chile, incluyendo Santiago. Esta situación afecta la disponibilidad de agua para
cultivos agrícolas, como el noni, que requieren condiciones específicas de humedad y temperatura para su
óptimo crecimiento. La escasez hídrica limita la expansión de cultivos no tradicionales y puede incrementar
los costos de producción debido a la necesidad de sistemas de riego más eficientes.

[Link] de insumos importados

La producción de productos derivados del noni, como polvo y suplementos, a menudo depende de insumos
y tecnologías importadas. Fluctuaciones en el tipo de cambio y barreras comerciales pueden afectar los
costos de producción y, en consecuencia, los precios al consumidor. Además, la dependencia de
proveedores extranjeros puede generar vulnerabilidades ante interrupciones en la cadena de suministro
global.

3. Tendencias Globales de Consumo Saludable

A nivel mundial, existe una creciente demanda por productos naturales y funcionales que promuevan la
salud y el bienestar. Esta tendencia ha impulsado el interés en superalimentos como el noni. Sin embargo, la
competencia con otros productos similares y la necesidad de educar al consumidor sobre los beneficios del
noni son desafíos que deben abordarse para capitalizar esta oportunidad.
4. Regulaciones Sanitarias y Normativas Internacionales

La exportación e importación de productos alimenticios están sujetas a estrictas regulaciones sanitarias.

Cumplir con los estándares internacionales de calidad y seguridad alimentaria es esencial para acceder a
mercados externos y garantizar la confianza del consumidor local. Cambios en las normativas pueden
requerir adaptaciones en los procesos de producción y etiquetado.

5. Acceso a Financiamiento y Apoyo Gubernamental

El desarrollo de cultivos no tradicionales como el noni puede beneficiarse de programas de apoyo

gubernamental y acceso a financiamiento. Sin embargo, las políticas públicas y la disponibilidad de recursos
para fomentar la diversificación agrícola varían y pueden influir en la viabilidad económica de proyectos
relacionados con el noni.

ESQUEMA Y ACUERDOS DE PREFERENCIAS ARANCELARIAS ENTRE BOLIVIA –CHILE ACE 22

ACUERDO COMERCIAL ACE Nº22 (BOLIVIA- CHILE)

El ace n° 22 (Acuerdo de Complementación Económica) entre Bolivia y Chile es un

acuerdo comercial que busca fortalecer las relaciones económicas bilaterales, facilitando el
intercambio de bienes y servicios, fomentando la inversión y creando un marco jurídico
para una mayor integración económica. El acuerdo se enmarca dentro de la política de
liberalización y apertura de mercados regional.

el ace n° 22 tiene como objetivos:

 Sentar las bases para una creciente y progresiva integración económica entre los
países.
 Facilitar, ampliar y diversificar el intercambio comercial de bienes y servicios.
 Fomentar y estimular actividades productivas localizadas en sus territorios.
 Facilitar las inversiones de cada país en el territorio del otro.
CODIGO COMERCIAL EMPRESAS EXPORTADORAS

En Bolivia, la normativa que regula la exportación de mercancías y servicios se basa

principalmente en la Ley General de Aduanas (Ley N° 1990), que establece las
obligaciones y derechos de los exportadores. También se aplican otros decretos,
resoluciones y reglamentos relacionados con el comercio exterior, como el Decreto
Supremo N° 22753 que establece el régimen nacional de exportaciones.

INVESTIGACION DEL MERCADO

La investigación de mercado sobre el polvo de noni en Santiago de Chile indica que, aunque el producto está
disponible, su presencia se hace sentir en el mercado y representa una oportunidad para su expansión en el
mercado local.

SITUACIÓN ACTUAL DEL POLVO DE NONI EN SANTIAGO

Disponibilidad en Línea

El polvo de noni se encuentra disponible en plataformas de comercio electrónico como MercadoLibre Chile,
donde se ofrecen diversas presentaciones y marcas.

Presencia en Tiendas Físicas

No se dispone de información específica sobre la venta de polvo de noni en tiendas físicas de Santiago. Sin
embargo, mercados tradicionales como La Vega Central y el Mercado Central son conocidos por ofrecer una
amplia variedad de productos naturales y podrían ser puntos de venta potenciales para este producto.

Tendencias del Mercado de Superalimentos

El polvo de noni es considerado un superalimento debido a sus propiedades antioxidantes y beneficios para
la salud. Aunque el término "superalimento" es más utilizado en estrategias de marketing que en la
comunidad científica, este tipo de productos ha ganado popularidad entre los consumidores que buscan
opciones naturales y saludable.

Canales de Comercialización Potenciales

Mercados Tradicionales

Mercados como La Vega Central y el Mercado Central en Santiago son conocidos por su diversidad de
productos y podrían ser canales efectivos para introducir el polvo de noni al público general.

Tiendas Especializadas

Tiendas naturistas y herbolarios que se enfocan en productos saludables y naturales podrían ser puntos de
venta adecuados para el polvo de noni.
Comercio Electrónico

Plataformas en línea ofrecen una vía para llegar a un público más amplio, especialmente a consumidores
que ya están familiarizados con los beneficios del noni.

estudio de la competencia

el mercado de barras de cereales y productos nutritivos en bolivia y chile cuenta con

diversos actores nacionales e internacionales que ofrecen productos orientados a
consumidores que buscan opciones saludables, prácticas y funcionales. identificar a los
principales competidores es clave para entender las dinámicas del mercado, establecer
estrategias de diferenciación y posicionamiento, y competir efectivamente

para identificar a los competidores del producto noni, es importante considerar tanto los
productos sustitutos como los que ofrecen beneficios similares a nivel de salud. los
competidores directos serían otros jugos de frutas, suplementos alimenticios con
antioxidantes, o productos con propiedades antiinflamatorias y analgésicas similares.

Tabla: con información sobre algunos competidores en el mercado del noni en

bolivia – chile, basada en estudios y sondeos de mercado disponibles:

BOLIVIA

Producto
Empresa / Marca Ubicación / Alcance Observaciones
Principal
Empresa local que ofrece productos naturales sin
San Buenaventura y
NUTRINONI S.R.L. Jalea de noni aditivos, dirigida a consumidores interesados en
Rurrenabaque
salud y bienestar.
Asociación de productores orgánicos que
SOMANONI / Jugo de noni
Exportación a Europa comercializa jugo de noni principalmente para el
ACAPRO orgánico
mercado europeo.
El Mana, Rous’s, Presencia en Marcas con productos de noni disponibles en
Jugo de noni
Natura Salud macrobióticas tiendas especializadas en productos naturales.

COMPETIDORES DE CHILE

Empresa / Producto Ubicación /

Observaciones
Marca Principal Alcance
Empresa estadounidense que comercializa jugos y otros
productos de noni. Recientemente lanzó operaciones en
Tahitian Noni Presencia
Jugo de noni Chile, buscando un socio local para embotellar el jugo.
International en Chile
Planea usar a Chile como plataforma para exportar al resto
de Sudamérica.
Australis Noni en Chile Ofrece noni en polvo, un ingrediente con un sabor distintivo
Herbolaria polvo y robusto, apreciado en diversas culturas. Se integra en
Empresa / Producto Ubicación /
Observaciones
Marca Principal Alcance
platillos como batidos, smoothies, yogures y cereales.
Producto derivado del fruto de la planta Morinda citrifolia,
Noni en
Espesales Chile obtenido del fruto recolectado en su madurez, secado y
polvo
procesado sin químicos para mantener sus beneficios.
Extracto de Plataforma de comercio electrónico donde se encuentran
MercadoLibre
noni y Chile diversos productos de noni, como extractos, sueros faciales
Chile
derivados y cápsulas, ofrecidos por diferentes vendedores.

Es importante destacar que el mercado del noni en Bolivia está en desarrollo, con una presencia significativa
de productores locales y asociaciones que buscan promover productos naturales y saludables. La
competencia incluye tanto empresas que se enfocan en el mercado interno como aquellas que apuntan a la
exportación, especialmente hacia Europa.

Es importante destacar que el mercado del noni en Chile incluye tanto empresas internacionales que han
establecido operaciones en el país como marcas locales que ofrecen productos derivados del noni. La
competencia abarca una variedad de presentaciones, desde jugos hasta polvos y extractos, disponibles en
tiendas físicas y plataformas en línea.

Para obtener información más detallada y actualizada sobre el mercado del noni en Chile, se recomienda
consultar estudios de mercado y fuentes oficiales que ofrecen estadísticas y análisis específicos del sector.

Segmentos Emergentes en un Mercado en Desarrollo

1. Consumidores de Productos Naturales y Saludables

 Perfil: Personas interesadas en mejorar su salud mediante productos naturales.

 Características:
o Buscan alternativas a la medicina convencional.
o Valoran los beneficios del noni para el sistema inmunológico y la energía.
 Canales de Compra: Ferias locales, tiendas naturistas y ventas directas.

2. Adultos Mayores y Personas con Afecciones Crónicas

 Perfil: Individuos mayores o con enfermedades crónicas que buscan mejorar su calidad de vida.
 Características:
o Interés en productos que puedan complementar tratamientos médicos.
o Preferencia por presentaciones como cápsulas o jugos concentrados.
 Canales de Compra: Recomendaciones de conocidos, tiendas especializadas.

3. Emprendedores y Microempresarios

 Perfil: Personas que ven en el noni una oportunidad de negocio.

 Características:
o Participan en la producción y comercialización local del noni.
 o Buscan capacitarse y formalizar sus emprendimientos.
 Canales de Compra: Proveedores locales, asociaciones de productores.

🇨🇱 Chile: Segmentos en un Mercado Más Consolidado

1. Consumidores de Superalimento y Productos Funcionales

 Perfil: Personas que siguen tendencias de alimentación saludable.

 Características:

Conocen los beneficios del noni y lo incorporan en su dieta.

Buscan productos certificados y de alta calidad.

 Canales de Compra: Tiendas naturistas, supermercados, comercio electrónico.

2. Mujeres Jóvenes Urbanas

 Perfil: Mujeres de entre 25 y 40 años, residentes en áreas urbanas.

 Características:
o Interesadas en productos naturales para el cuidado personal.
o Valoran la sostenibilidad y la ética en la producción.
 Canales de Compra: Tiendas especializadas, plataformas en línea.

3. Adultos Mayores y Personas con Estilo de Vida Saludable

 Perfil: Individuos mayores que buscan mantener su salud y bienestar.

 Características:
o Consumen noni como complemento alimenticio.
o Prefieren productos con respaldo científico y certificaciones.
 Canales de Compra: Farmacias, tiendas naturistas, recomendaciones médicas.

Habitos de consumo

En Santiago de Chile, la forma más común de consumir el noni es en jugo, a menudo mezclado con otros
productos para mejorar el sabor. También se puede encontrar en forma de cápsulas o polvo. La mayoría de
los consumidores lo toman en ayunas para una mejor absorción de sus propiedades, generalmente en
cantidades de 30 a 90 ml al día.

El consumo del noni en Santiago de Chile:

 jugo: Es la forma más popular, especialmente para aquellos que buscan un sabor más agradable. La
fruta se mezcla con otros jugos (como uva o naranja) o se utiliza con miel o azúcar para mejorar su
sabor.
 cápsulas: Se encuentran disponibles en tiendas de productos naturales o farmacias. La dosis
recomendada es generalmente de 1 a 2 cápsulas diarias.
 polvo:Se puede agregar a alimentos como panes o pasteles para obtener un sabor único y nutritivo.
  hojas, flores, corteza y raíz:Aunque menos comunes, algunas personas también las utilizan para
preparaciones medicinales tradicionales.

Beneficios y precauciones:

 Beneficios: El noni se le atribuyen propiedades antiinflamatorias, antioxidantes y antibacterianas,

entre otras.
 Precauciones: Es importante consultar con un médico antes de tomar noni, especialmente si tienes
alguna enfermedad o estás embarazada. No se recomienda el consumo habitual a largo plazo sin
supervisión médica.
 Dosis: Para el jugo, se recomienda una cantidad de 30 a 90 ml al día, a primera hora de la mañana en
ayunas. Para las cápsulas, la dosis recomendada puede variar entre 1 y 2 cápsulas diarias.

El sabor del noni puede ser amargo, por lo que se recomienda mezclarlo con otros productos para
hacerlo más agradable. Aunque se le atribuyen numerosos beneficios, es importante tener en
cuenta que se necesitan más estudios en humanos para confirmar estas propiedades. Se
desaconseja el uso de noni durante el embarazo y en personas con enfermedades hepáticas, renales
o cardíacas, debido a su alto contenido de potasio.

ANALISIS DE PRECIOS

tabla de precios de productos de noni en bolivia

Producto Presentación Precio Aproximado Fuente

Jugo Tahitian Noni 1 litro Bs. 150 – Bs. 200 Ubuy Bolivia
Tónico Super Jugo Noni The King 500 ml Bs. 100 – Bs. 120 NatuZem
Jugo Wailua River Noni 946 ml (32 oz) Bs. 180 – Bs. 220 Ubuy Bolivia
Cápsulas de Noni (Doctors Best) 120 cápsulas (650 mg) Bs. 600 – Bs. 650 eBay
Noni en polvo (1 libra) 454 gramos Bs. 90 – Bs. 110 eBay

observaciones del mercado boliviano

 Disponibilidad: La mayoría de los productos de noni disponibles en Bolivia son importados,

lo que influye en sus precios debido a costos de transporte e impuestos.
 Producción local: Existen emprendimientos locales, como Nutri-Noni, que elaboran
productos alimenticios a base de noni, lo que puede ofrecer opciones más accesibles para los
consumidores.
 Canales de venta: Los productos de noni se comercializan tanto en tiendas en línea como en
mercados locales y ferias, especialmente en ciudades como La Paz y Tarija.
 Demanda creciente: El interés por productos naturales y sus beneficios para la salud ha
impulsado la demanda de noni en el país.

tabla: clasificación de precios de productos de noni en chile

Precio Aproximado Plataforma de

Producto Presentación
(USD) Venta
Tahitian Noni Juice by Morinda 1 litro $50 – $60 Ubuy Chile
 Precio Aproximado Plataforma de
Producto Presentación
(USD) Venta
Cápsulas de Noni (Best Naturals) 240 cápsulas $9.99 Amazon
Jugo de Noni 100% Orgánico
500 ml $25 – $35 Etsy
Fermentado

observaciones del mercado chileno

 Disponibilidad: La mayoría de los productos de noni disponibles en Chile son importados, lo

que influye en sus precios debido a costos de transporte e impuestos.
 Producción local: Existen emprendimientos locales que elaboran productos a base de noni,
ofreciendo opciones más accesibles para los consumidores.
 Canales de venta: Los productos de noni se comercializan tanto en tiendas en línea como en
farmacias y tiendas naturistas.
 Demanda creciente: El interés por productos naturales y sus beneficios para la salud ha
impulsado la demanda de noni en el país.

estrategia de posicionamiento

análisis del mercado objetivo

 Demanda en Chile: El mercado chileno ha mostrado un creciente interés por productos

naturales y saludables, lo que representa una oportunidad para el noni boliviano.
 Competencia: Actualmente, existen productos de noni en el mercado chileno, pero la oferta
es limitada, lo que permite la entrada de nuevos competidores con propuestas diferenciadas.

Propuesta de Valor

 Calidad Superior: Destacar que el noni boliviano es cultivado en condiciones óptimas, lo que
garantiza un producto de alta calidad.
 Propiedades Saludables: Resaltar los beneficios del noni, como sus propiedades antioxidantes
y su contribución al fortalecimiento del sistema inmunológico.
 Producción Sostenible: Enfatizar prácticas agrícolas sostenibles y responsabilidad social en la
producción.

Estrategia de Entrada al Mercado

 Alianzas Estratégicas: Establecer colaboraciones con distribuidores y tiendas naturistas en

Santiago para facilitar la distribución y aumentar la visibilidad del producto.

Participación en Ferias: Asistir a ferias y exposiciones relacionadas con productos naturales y

salud para promover el noni boliviano y establecer contactos comerciales.

 Marketing Digital: Desarrollar campañas en redes sociales y plataformas digitales enfocadas

en el público chileno, destacando las características y beneficios del producto.

Segmentación del Mercado

  Demográfica: Adultos entre 25 y 55 años, con interés en la salud y el bienestar.
 Geográfica: Zonas urbanas con alta densidad poblacional, como Santiago, Valparaíso y
Concepción.
 Psicográfica: Consumidores conscientes de la salud, que buscan productos naturales y
orgánicos.

estudio de la demanda y proyeccion de crecimiento

tabla estimada de demanda

Población Consumo per cápita estimado Demanda Total Estimada

País Año
Estimada (litros/año) (litros/año)
Bolivia 2025 12,000,000 0.049 587,063
Chile 2025 19,500,000 0.9 17,550,000

detalles y fuentes

 Bolivia:
o Según un estudio de factibilidad realizado en el Departamento de La Paz, la demanda
total de jugo de noni se estima en 587,063 litros anuales.
o Con una población estimada de 12 millones en 2025, esto implica un consumo per
cápita aproximado de 0.049 litros por año.
 Chile:
o Aunque no se dispone de datos específicos sobre el consumo de jugo de noni,
estudios indican que el consumo de jugos naturales en Chile ha experimentado un
crecimiento significativo, alcanzando aproximadamente 0.9 litros per cápita en 2021.
o Con una población estimada de 19.5 millones en 2025, se proyecta una demanda total
de jugos naturales de aproximadamente 17.55 millones de litros anuales.

estudio de oferta

Producto Presentación Precio Aproximado Proveedor/Distribuidor

Jugo de Noni Botellas de 1 L Bs 20 – Bs 40 Jugo Tahitian Noni Bolivia
Botellas de 32 oz (946 ml) Desde $18 USD eBay
Polvo de Noni Bolsas de 100 g, 250 g, 1 kg Bs 17 – Bs 50 Quinta Saludable
Cápsulas de Noni Frascos de 25 cápsulas Bs 35 Natural Farma

observaciones clave

 Jugo de Noni: Disponible en presentaciones de 1 litro y 32 oz (946 ml). Los precios varían
según el proveedor y la presentación.
 Polvo de Noni: Ofrecido en bolsas de 100 g, 250 g y 1 kg. Es una opción popular para
quienes buscan una forma concentrada del producto.
 Cápsulas de Noni: Presentadas en frascos de 25 cápsulas, son una alternativa conveniente
para el consumo diario.
Demanda Insatisfecha

Año Producción Estimada Demanda Insatisfecha Estimada (%) Demanda Insatisfecha

2025 106,407 20% 532,035
2026 107,000 20% 535,000
2027 108,000 20% 540,000
2028 109,000 20% 545,000
2029 110,000 20% 550,000

 Demanda Insatisfecha: La demanda insatisfecha se estima en un 80% de la demanda

potencial total, lo que indica una oportunidad significativa para la expansión de la producción
y comercialización del jugo de noni en Bolivia.
 Crecimiento Proyectado: Se proyecta un crecimiento gradual en la producción y, por ende,
en la capacidad de satisfacer la demanda insatisfecha en los próximos años.
 Oportunidades de Mercado: La creciente conciencia sobre los beneficios para la salud del
noni y la expansión de los canales de distribución representan oportunidades clave para
incrementar la participación en el mercado.

Proyecciones de Producción de Noni para Santiago de Chile (2025–2029)

Producción Porcentaje de Demanda Demanda Insatisfecha

Año
Estimada (litros) Potencial Cubierta Estimada (litros)
2025 106,407 20% 425,628
2026 107,000 20% 428,000
2027 108,000 20% 432,000
2028 109,000 20% 436,000
2029 110,000 20% 440,000

Producción en Bolivia: Según un estudio de factibilidad realizado en el Departamento de La Paz, Bolivia, se

proyecta una producción inicial de 106,407 litros anuales de jugo de noni, lo que cubriría solo un 20% de la
demanda potencial insatisfecha.

barreras de entrada y regulaciones Barreras Legales y Regulatorias

• Normativa Sanitaria Chilena: Cumplir con los requisitos del Reglamento Sanitario de
Alimentos de Chile, supervisado por el Instituto de Salud Pública (ISP), que regula la
composición, calidad e inocuidad de productos alimenticios.
• Etiquetado de Alimentos: La Ley de Etiquetado y Publicidad de Alimentos (Ley 20.606)
exige advertencias visibles en los productos altos en azúcar, sodio, grasas saturadas o
calorías, así como información nutricional clara y detallada.
• Registro Sanitario y Licencias: Obtener el registro sanitario en Chile para autorizar la
 comercialización del producto, además de permisos municipales si se trabaja con
distribuidores locales.
• Normas de Importación: Cumplir con los requisitos del Servicio Nacional de Aduanas de
Chile, que puede incluir aranceles, certificados fitosanitarios o controles de calidad.
Barreras Económicas

Inversión Inicial Alta: Adaptar el producto a las regulaciones chilenas, campañas

promocionales y redes de distribución requiere una inversión significativa.
Competencia en Precios: Las barras de cereal chilenas ya establecidas pueden
ofrecer precios competitivos debido a economías de escala o menores costos
logísticos. Barreras de Competencia
Competidores Locales: Enfrentar a marcas chilenas consolidadas que ya poseen
reconocimiento de marca y fidelización del consumidor.
Segmentación del Mercado: Identificar un nicho específico, ya que el mercado
chileno cuenta con opciones desde económicas hasta premium, dejando poco
margen para propuestas genéricas. Barreras Culturales
Preferencias del Consumidor: Introducir ingredientes como la quinua, la maca y la
chía puede requerir campañas educativas para posicionarlos como superalimentos
y resaltar sus beneficios nutricionales.
Hábitos de Consumo: Algunos consumidores podrían preferir opciones más
tradicionales o económicas en lugar de barras premium o funcionales.
Regulaciones Específicas
Código Alimentario Chileno: Regula la producción, etiquetado y distribución de
alimentos. Es fundamental obtener asesoría técnica para cumplir con sus
disposiciones.
Certificaciones Internacionales: Considerar certificaciones como ISO 22000
(Seguridad Alimentaria) o sellos de productos orgánicos para mejorar la aceptación
en mercados exigentes.
Normativa de Publicidad y Promoción: Respetar las restricciones de publicidad
dirigidas a menores si el producto tiene advertencias de "alto en azúcar" o
 similares, según la Ley 20.606.

INCOTERM CPT
En una operación de exportación de noni en polvo desde La Paz, Bolivia, hacia
Santiago de Chile bajo el Incoterm CPT (Carriage Paid To), las responsabilidades del
vendedor (exportador) y del comprador (importador) se distribuyen de la siguiente
manera:

Responsabilidades del Vendedor (Exportador en Bolivia)

1. Preparación de la mercancía: Empacar y embalar adecuadamente el noni en polvo según el

modo de transporte acordado.
2. Despacho de exportación: Realizar todos los trámites aduaneros necesarios para la
exportación desde Bolivia.
3. Contratación del transporte: Organizar y pagar el transporte principal hasta el punto de
destino acordado en Santiago de Chile.
 4. Entrega al transportista: Entregar la mercancía al primer transportista en el lugar acordado,
momento en el cual se transfiere el riesgo al comprador.
5. Documentación: Proporcionar al comprador la factura comercial, lista de empaque y otros
documentos necesarios para la importación.
6. Notificación: Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada al transportista y
proporcionar detalles del envío.

Responsabilidades del Comprador (Importador en Chile)

1. Pago de la mercancía: Abonar el precio acordado por el noni en polvo según el contrato de
compraventa.
2. Recepción de la mercancía: Recibir la mercancía en el punto de destino acordado en
frontera cambo quemado frontera entre bolivia y chile.
3. Despacho de importación: Realizar todos los trámites aduaneros necesarios para la
importación en Chile, incluyendo el pago de aranceles, impuestos y otros cargos aplicables.
4. Costos posteriores: Asumir los costos de descarga, almacenamiento y transporte interno
desde el punto de destino hasta el lugar final de entrega, a menos que se haya acordado lo
contrario en el contrato.
5. Riesgos: Asumir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que
esta ha sido entregada al primer transportista en la frontera tambo quemado.

Consideraciones adicionales

 Transferencia de riesgos: Aunque el vendedor contrata y paga el transporte hasta el destino

acordado, el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía ha sido entregada
al primer transportista en Bolivia.
 Seguro: El Incoterm CPT no obliga al vendedor a contratar un seguro. Por lo tanto, es
recomendable que el comprador considere contratar un seguro que cubra la mercancía
desde el punto de entrega al transportista hasta el destino final.
  Transporte multimodal: El Incoterm CPT es aplicable a cualquier modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal, lo que lo hace adecuado para envíos que combinan
transporte en lo cual usaremos el carro furgón.

CONDICIONES DE PAGO

PAGO A LA VISTA

FORMAS DE PAGO

Pago a la vista

También llamado pago al contado, se denomina así a todo pago que recibe el exportador una vez efectuado
el embarque de las mercancías y contra la presentación al importador de los documentos representativos de
la mercadería y/o servicios. También en esta forma de pago el importador acuerda con el exportador en
pagar por las mercancías al momento en que las reciba.

GRAFICO Nº 2
Proceso Operativo:

0) El exportador (QUINOVA BOLIVIA S.R.L.) se contacta con el importador y estipulan un contrato

de compraventa.

1) El importador realiza la transferencia bancaria o directa de los fondos al exportador.

2) El exportador (QUINOVA BOLIVIA S.R.L.) despacha la mercadería y envía los documentos al

importador.

MEDIO DE PAGO

La Transferencia Simple Es la petición que cursa el importador (ordenante) a su Banco, para que
pague a un tercero (beneficiario) una determinada cantidad de dinero. El adjetivo “simple” implica
que el beneficiario, para poder retirar los fondos en el banco pagador, no tiene que presentar
ninguna documentación, salvo la acreditación, de su identidad. Y normalmente, ni siquiera ésta, ya
que la transferencia se abonará directamente en su cuenta bancaria.

GRAFICO Nº 3
Proceso Operativo:

0) El exportador (QUINOVA BOLIVIA S.R.L.) se contacta con el importador y estipulan un

contrato de compraventa.
1) De acuerdo con lo establecido en el contrato de compraventa, el exportador remite las
mercancías y los documentos que permiten su despacho en la Aduana, al importador.
2) El importador ordena a su banco que emita la transferencia u orden de pago.
3) El banco del importador (Banco Emisor) adeuda la cuenta del importador (más los
gastos y comisiones si las hubiera).
4) El Banco Emisor emite la transferencia ordenando al Banco Negociador, pagar la
cantidad acordada. Al mismo tiempo procede a abonar al Banco Negociador esa misma
cantidad