1
FASE 2 COMPONENTE PRÁCTICO
COMERCIO INTERNACIONAL
Tutor
SHARLY LORENA SONS HERNANDEZ
Estudiante:
Jhon Fredy Menjure Uribe
4218495
Grupo: 102023A_2032
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
VICERRECTORÍA ACADÉMICA Y DE INVESTIGACIÓN
COMERCIO EXTERIOR
MAYO 2025
2
1. EXPORTACION A LA UNIÓN EUROPEA
Selección del Mango como Producto de Exportación
El mango sigue siendo una excelente elección para exportación debido
a su gran demanda en mercados internacionales y las ventajas específicas
que ofrece Colombia como productor. Además, la creciente tendencia de
consumo de frutas exóticas en Europa hace que el mango sea aún más
atractivo.
Demanda Internacional: El mango es ampliamente consumido en
Europa, especialmente en los Países Bajos, donde existe un mercado
establecido para frutas tropicales debido a la diversidad cultural y los altos
índices de consumo de productos frescos.
Ventajas Comparativas de Colombia: Colombia tiene condiciones
ideales para la producción de mango, incluyendo el clima tropical, el suelo
fértil y la capacidad de cultivar durante todo el año. Esto hace que el
mango colombiano sea competitivo en términos de calidad y precios.
Preferencia por Mangos de Alta Calidad: La exportación de mango
fresco colombiano se enfoca en la calidad superior, lo que facilita la
entrada a mercados exigentes como el de la Unión Europea (UE), con
regulaciones estrictas para asegurar la frescura y la seguridad
alimentaria.
3
Partida Arancelaria (0804.50.20.00)
Como ya se mencionó, el mango está clasificado bajo la partida
arancelaria 0804.50.20.00, que corresponde a "Mangos y mangostanes". A
continuación, detallamos cómo se encuentra esta clasificación:
Sección 08: Frutas y frutos comestibles, cáscaras de cítricos o melones.
Capítulo 08.04: Mangos, mangostanes, guanábanas y otros frutos
tropicales.
Partida 0804.50: Mangos frescos (Mangifera indica L.).
Es importante asegurarse de que la clasificación arancelaria se utilice
correctamente en los documentos aduaneros, ya que esto facilitará la
importación y evitará problemas durante el despacho aduanero en la UE.
2. INCOTERMS (CIF)
El INCOTERM CIF (Cost, Insurance, and Freight) es una excelente
opción para exportar mango fresco a los Países Bajos, especialmente en
transacciones donde la confianza con el comprador aún no está totalmente
establecida.
Este INCOTERM es recomendable porque ofrece al comprador una
cobertura total sobre el costo del transporte y el seguro hasta el puerto de
destino, mientras que al exportador le proporciona la seguridad de que los
costos están claramente definidos.
4
3. Medios de Pago.
En cuanto a los medios de pago, se destacan:
Pago Anticipado: Es una opción que otorga seguridad al exportador,
pero puede resultar arriesgada para el importador, especialmente cuando
no existe una relación comercial consolidada.
Carta de Crédito Irrevocable: Esta opción es más recomendable, ya
que la carta de crédito proporciona una garantía firme de que el pago se
efectuará, siempre y cuando se cumplan las condiciones acordadas. La
carta de crédito irreconciliable reduce el riesgo de impago y da confianza
al exportador, sobre todo cuando se trata de transacciones con nuevos
clientes.
4. PRINCIPALES EXPORTADORES EN COLOMBIA
Frutales de la Costa S.A.S.
• Nombre completo: Frutales de la Costa S.A.S.
• Fundación: 2005
• Ubicación: La empresa está ubicada en la región Caribe de Colombia,
específicamente en los departamentos de Magdalena y La Guajira,
áreas que cuentan con condiciones ideales para la producción de
mango.
5
• Productos principales: Mango fresco (principalmente la variedad
Tommy Atkins, que es la más comúnmente exportada) y otros
productos agrícolas.
Capacidades de Producción
• Superficie cultivada: Frutales de la Costa S.A.S. tiene grandes
extensiones de terreno dedicadas a la producción de mango, con
cientos de hectáreas cultivadas en las zonas más productivas del
Caribe colombiano.
• Variedades de mango: Se enfoca principalmente en la variedad
Tommy Atkins, que es la más solicitada en mercados internacionales
por su durabilidad y facilidad de transporte. También cultiva otras
variedades para satisfacer las diferentes demandas del mercado.
• Producción anual: La empresa produce miles de toneladas de mango
cada año, lo que le permite satisfacer la demanda tanto local como
internacional.
5. Mercados de Exportación
Frutales de la Costa ha logrado establecer una sólida presencia en
mercados internacionales, especialmente en Europa. Algunos de los
principales destinos de exportación incluyen:
6
1. Países Bajos: Rotterdam es uno de los principales puertos de entrada
para los mangos exportados por la empresa, lo que le permite
distribuir sus productos a toda Europa.
2. Reino Unido: Otro mercado importante, donde los mangos frescos
colombianos son muy apreciados.
3. Estados Unidos: La empresa también exporta una parte significativa de
su producción a los Estados Unidos, donde el mango colombiano tiene
una gran aceptación.
4. Otros destinos europeos: Alemania, Francia, y España, entre otros.
Certificaciones y Cumplimiento Normativo
Frutales de la Costa S.A.S. cumple con varios estándares
internacionales de calidad y seguridad alimentaria para garantizar que sus
productos lleguen en perfectas condiciones a los mercados de exportación.
Algunas de las certificaciones clave incluyen:
1. GlobalG.A.P.: Esta certificación garantiza que los productos cumplen
con los estándares internacionales de buenas prácticas agrícolas,
cubriendo aspectos como el uso responsable de los recursos naturales
y el bienestar de los trabajadores.
2. Certificación Fitosanitaria: Cumple con los estrictos requisitos
fitosanitarios de la Unión Europea para la exportación de productos
7
agrícolas, lo cual incluye controles rigurosos sobre plagas y
enfermedades.
5.1 Certificación HACCP (Hazard Analysis Critical Control
Point): Esta certificación asegura que la empresa sigue
procedimientos de seguridad alimentaria para prevenir la
contaminación durante el proceso de producción y exportación.
Proceso de Exportación
Frutales de la Costa se ha especializado en el manejo eficiente de la
logística de exportación para asegurar que los mangos lleguen a su destino
final en condiciones óptimas. El proceso típico de exportación sigue estos
pasos:
1. Cosecha: Los mangos se cosechan en el punto de madurez ideal para
asegurar su frescura durante el transporte.
2. Clasificación y Empaque: Los mangos se clasifican según su tamaño
y calidad. Posteriormente, se empacan en cajas adecuadas para el
transporte internacional, utilizando materiales que protejan el producto
durante el viaje.
3. Transporte Interno: Los mangos son transportados desde las fincas
en Magdalena y La Guajira hasta los puertos de Cartagena o Santa
Marta.
8
4. Transporte Marítimo: Los mangos se embarcan en barcos
refrigerados con destino a puertos europeos como Rotterdam en los
Países Bajos, donde se realiza el despacho aduanero.
5. Distribución: Desde Rotterdam, los mangos se distribuyen a
diferentes mercados dentro de Europa, principalmente a través de
transporte terrestre (camiones) o ferroviario.
Innovación y Sostenibilidad
Frutales de la Costa se ha comprometido a implementar
prácticas agrícolas sostenibles, que incluyen:
1. Uso eficiente del agua: La empresa ha implementado sistemas de
riego eficiente para garantizar un uso adecuado de los recursos
hídricos en sus cultivos.
2. Control de plagas ecológico: Prefiere el uso de métodos de control
biológico para minimizar el uso de pesticidas y preservar el medio
ambiente.
3. Energía sostenible: Ha empezado a implementar tecnologías que
aprovechan fuentes de energía renovable en sus instalaciones.
Logística y Rutas de Exportación
Puertos principales:
9
• Puerto de Cartagena: Es uno de los puertos más importantes de
Colombia para la exportación de productos agrícolas. Desde aquí, los
mangos de Frutales de la Costa S.A.S. son embarcados hacia los
mercados internacionales, principalmente en Europa.
• Puerto de Santa Marta: Otro puerto clave en la región Caribe de
Colombia, utilizado para exportar mangos y otros productos agrícolas.
Rutas Marítimas:
• Transatlántico: Los mangos se transportan por mar desde Cartagena
o Santa Marta hacia los puertos de Rotterdam (Países Bajos) y otros
puertos europeos. El tiempo de tránsito estimado es de entre 10 a 12
días, dependiendo del puerto de destino.
Datos de Contacto y Más Información
• Sitio web: Disponible para obtener más detalles sobre sus productos,
certificaciones y servicios logísticos.
• Oficinas: Frutales de la Costa S.A.S. tiene sus oficinas y centros
operativos en las principales ciudades de la región Caribe, facilitando la
conexión con los puertos de exportación.
Diagrama de lectura:
1. Producción y Preparación en Colombia: Los mangos son
cosechados, clasificados, y empacados para asegurar su frescura.
10
2. Transporte Interno: Los mangos se trasladan a los puertos de
Cartagena o Santa Marta.
3. Carga en Buque: Se carga el mango en un buque con destino a
Rotterdam o Amberes.
4. Transporte Marítimo: El buque navega hacia Europa, con un tiempo
estimado de 10-12 días.
5. Llegada al Puerto de Rotterdam/Amberes: Los mangos llegan al
puerto, se gestionan los procesos aduaneros y fitosanitarios.
6. Distribución en Europa: Desde Rotterdam, los mangos se
distribuyen por carretera o ferrocarril a todo el mercado europeo.
Representación gráfica del proceso de exportación:
11
Participación de Colombia en la Exportación de Mango
1. Posición de Colombia en la Exportación Global de Mango
o Colombia se encuentra entre los principales exportadores de
mango fresco del mundo. En América Latina, compite
directamente con países como México, Perú y Brasil, siendo el
segundo mayor exportador de mango de América Latina,
después de México.
o En términos de volumen de exportación, Colombia es uno de los
principales exportadores a Europa. De hecho, su mango
tiene una alta demanda en mercados como el Reino Unido,
Países Bajos, Francia y Alemania.
2. Exportaciones a la Unión Europea
o La Unión Europea es uno de los destinos más importantes para
el mango colombiano. Los mangos colombianos son muy
apreciados debido a su alta calidad y su cumplimiento con los
estándares fitosanitarios requeridos para ingresar al mercado
europeo.
o Los principales puertos de entrada en Europa para el mango
colombiano son Rotterdam (Países Bajos) y Antwerp (Bélgica),
12
que actúan como centros logísticos para distribuir el producto a
otros países europeos.
3. Variedad de Mango Exportada
o La variedad más exportada desde Colombia es el Tommy
Atkins, que es muy popular debido a su durabilidad durante el
transporte y su buena presentación. Sin embargo, también se
exportan otras variedades como el Keitt y el Kent, que son
apreciadas por su sabor y menor contenido de fibra.
o El mango colombiano es preferido en la UE por su calidad y
frescura, y debido a que Colombia cuenta con una temporada de
cosecha diferente a otros países exportadores, lo que permite
que el mango colombiano esté disponible durante más tiempo en
los mercados internacionales.
4. Infraestructura Logística
o Puertos colombianos: Colombia tiene puertos marítimos clave,
como Cartagena y Santa Marta, que se utilizan para exportar
el mango hacia Europa. Estos puertos están conectados con los
principales puertos europeos mediante rutas marítimas
regulares.
o Transporte aéreo y terrestre: Aunque la mayor parte de las
exportaciones de mango se realiza por vía marítima, también
13
existen exportaciones de mango a través del transporte aéreo
para ciertos mercados, especialmente cuando se busca rapidez
en la entrega.
5. Certificaciones y Cumplimiento Normativo
o Para que los mangos colombianos lleguen a la UE, deben cumplir
con las estrictas normativas fitosanitarias de la Unión Europea,
lo que incluye la certificación fitosanitaria y el cumplimiento
con las normativas de calidad. Esto asegura que el mango
esté libre de plagas y enfermedades, un aspecto crucial para
ingresar al mercado europeo.
o Colombia tiene una fuerte red de certificaciones y control de
calidad, con empresas como Heaven's Fruits SAS y Frutales
de la Costa S.A.S., que cumplen con estándares internacionales
como GlobalG.A.P. y HACCP.
14
BIBLIOGRAFÍA
✓ Ministerio de agricultura y desarrollo rural. (2021, 31 de
diciembre). Instructivo para exportación de frutas frescas 2021 Abrir
este documento utilizando ReadSpeaker docReader
✓ [Link]
nternacionales/Cartilla%[Link]
✓ Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O.
(2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias .
Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 248-
259. [Link]
[Link]/es/ereader/unad/69906?page=248
✓ Castellanos Ramírez, A. (2015). Logística comercial internacional .
Universidad del Norte. Páginas 238-
250. [Link]
[Link]/[Link]?direct=true&db=e000xww&AN=1531650&lang=
es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_viii
✓ MINCIT. (2021, 23 de diciembre). Ministerio de comercio, industria y
turismo. Cómo exportar . Consultado el 20 de marzo de
2022. [Link]
✓ Global Logistics Market (2022 to 2027). Featuring FedEx, XPO Logistics
and KENCO Among Others .
(2022). M2PressWIRE. [Link]
15
[Link]
edsvlx.883938181&lang=es&site=eds-live&scope=site
