06 de agosto de 2019

Interrogaciones diarias: notas que solo suben el promedio.

A. CONTRATOS MERCANTILES
Destacan dos tipos de contratos, los nominados (mandato mercantil, por ejemplo) e
innominados (contrato de franquicia, de concesión de underating).
A.1 COMPRAVENTA DE EMPRESA.
1. EL CONCEPTO DE EMPRESA.
Es una especie de organización, no es un concepto jurídico y no está definida en la ley. Se
refiere la ley en el caso del Contrato de Trabajo, que define empresa de manera amplia con
el objetivo de abarcar la mayor cantidad posible de trabajadores subordinados a un
empleador. Otra institución que se refiere a ella es el Contrato de Trasporte (a.166) pero es
aplicable específicamente al contrato de transporte terrestre, pero con matices extrapolables
de manera general. Se refiere al empresario de transporte.
Por tanto, el concepto de empresa es un concepto económico sin perjuicio de que la
legislación se refiere a ella.
La empresa esencialmente es una organización de medios de producción formada con el
objeto de poner sistemáticamente en acción todos los elementos materiales y jurídicos
necesarios para realizar permanentemente una actividad económica.
1.1 ELEMENTOS DEL CONCEPTO DE EMPRESA
En primer lugar, es una organización profesional, es decir sistemática, ordenada,
programada y estructurada en que se organizan determinados medios de producción con un
fin determinados.
En seguridad lugar, el fin u objeto en que se organización los medios es económica, es
decir, producción de bienes o servicios, los que satisfacen necesidades.
Por último, el propósito de esa actividad es lucrar, es decir, obtener un beneficio. La
organización tiene un organizador (empresario) el que busca una utilidad en la producción
de bienes o servicios.
1.2 DIFERENCIA ENTRE EMPRESA Y SOCIEDAD
La diferencia sustancial es la naturaleza de ambos conceptos. Por su parte, la empresa se
desarrolla en una dimensión económica, siendo una organización en cuento conjunto de
medios (capital, capital humano, tecnología) que se emplea para un bien. Mientras que la
sociedad está en una dimensión jurídica, siendo una persona jurídica.
Es decir, están en dimensiones diferentes, pero se unen cuando se organiza una empresa en
una sociedad. También se debe atender a que una empresa la puede dirigir una persona
natural o una persona jurídica, siendo ambos el dueño de los activos con que se desarrolla
la organización (es decir, la sociedad). Este organizador es el empresario, el que cuando es
una persona jurídica, es una sociedad.
2. ESTABLECIMIENTO DE COMERCIO
Es un conjunto de bienes en cuanto universalidad de hecho destinado a una finalidad común
que es producir bienes o servicios. Entre estos bienes se distinguen materiales (p.ej:
vitrinas) e inmateriales (p.ej: la marca, el derecho de llaves: especie de conocimiento que
tiene la gente del lugar que se vincula con a fidelidad de la clientela). Se liga esencialmente
a un aspecto físico (lugar).
Es una mezcla entre lo jurídico y eco. Está definido en la ley (Código de Comercio) pero al
ser un conjunto de bienes (similar a una empresa) se acerca a la dimensión económico. Sin

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embargo, el concepto de empresa es mucho más amplio que el de establecimiento de
comercio, en cuanto el primero puede tener muchos de los segundos. Por ejemplo, si un
sujeto natural organiza y adorna un restaurante hay propiamente tal una empresa donde al
mismo tiempo hay un establecimiento de comercio. Luego, si le va bien, puede constituir
una sociedad (persona jurídica), que organiza la empresa que se desarrolla en diferentes
establecimientos de comercio.
3. MODALIDADES DE TRANSFERENCIA DE UNA EMPRESA

A. COMPRA DE ACCIONES/DERECHOS SOCIALES: SPA (STOCK PURCHASE

AGREEMENT)
¿Cómo se compra “McDonald’s”, en cuanto sociedad? Una primera forma es comprando a
la persona jurídica si la empresa está organizada en sociedad, adquiriendo todas las
acciones o derechos sociales. En este caso, se deben cumplir con las formalidades para
perfeccionar la compra. Así, para comprar las acciones de una Sociedad Anónima se
debe suscribir un contrato de suscripción de acciones (escritura pública o escritura
privada, autorizada ante notario público/corredor de bolsa o ante dos testigos).
Sin embargo, no todas las empresas se organizan en Sociedad Anónima. ¿Qué ocurre si es
una Sociedad de Responsabilidad Limitada (como TurBus)? Esta sociedad tiene la
característica, respecto de su adquisición, al ser una sociedad de personas cuando se hace
una transferencia de derechos sociales, se debe modificar los estatutos porque el nombre
de las personas es parte de estos, lo que requiere el consentimiento de todos los socios. Si
un socio no quiere vender, no se puede vender.
Así, en ambos casos se tiene que cumplir con los requisitos legales para el traspaso de
acciones o derechos sociales, respectivamente.
Sobre las Sociedades Por Acciones, se tienen que cumplir los requisitos en cuanto, si nada
se dice, se aplican supletoriamente las normas de las Sociedades Anónimas.
*Si hay que comprar un establecimiento de comercio, al ser una universalidad, al adquirirse
todos los activos de una empresa, se tiene que cumplir con los requisitos de cada uno de los
activos.
B. ADQUISICIÓN DEL ESTABLECIMIENTO DE COMERCIO, SI LA EMPRESA ES UN
ESTABLECIMIENTO DE COMERCIO

Se puede comprar una empresa adquiriendo el establecimiento de comercio. En este caso se

compra cada uno de los bienes que conforman esa universalidad. Generalmente, el
establecimiento de comercio no incluye a los inmuebles (por razones históricas). Se
perfecciona con la confección de todo lo que conforma al establecimiento de comercio a
través de una Escritura Pública. Esta forma tiene una ventaja en cuanto como se están
vendiendo activos y se tiene que perfeccionar esa entrega, hay cosas que no quieren y otras
que si requieren formalidades. Así, se tiene que cumplir con todos los requisitos de cada
cosa y como la EP incluye a la mayoría de estas formalidades, se realiza por esta. Luego, se
debe incluir determinados bienes en sus determinados registros.
Si hay trabajadores, tiene que haber una persona en cuanto empleador. Por tanto, si se
quiere vender un establecimiento de comercio e incluir a los trabajadores, se tendría que
trasferir los contratos de trabajo. Sin embargo, la venta de establecimiento de comercio no
incluye de por si estos contratos.
C. COMPRA DE ACTIVOS (APA)
Si se quiere comprar una empresa concesionada, se podría comprar las acciones si es
Sociedad Anónima. Sin embargo, si se quiere comprar ESAL, no sería ventajoso comprar
sus acciones porque tiene mala prensa. por tanto, se tendría que comprar el activo. Aquí se
compra, el contrato de concesión, las instalaciones, oficinas, computadores, entre otros.

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Se celebra un contrato de compraventa, que en cuanto a sus formalidades se otorga una
EP pormenorizando los activos y cumpliendo las formalidades específicas de
transferencia de cada uno (inscribir macas, vehículos motorizados, entre otros).
Diferencia con un establecimiento de comercio: esta se refiere más a un lugar, mientras que
esta apunta a activos que no necesariamente están todos en un mismo establecimiento de
comercio.
13 de ago. de 19
Repunto:
Vimos las formas de adquisición una empresa, destacando:
 SPA: adquisición la persona jurídica, es decir, acciones de SA o DS de una SRL.
 APA: compra de activos para desarrollar el negocio.
 Compra del establecimiento de comercio, en el caso de que la empresa se pudiera
identificar con el establecimiento de comercio, es decir, hay un establecimiento de
comercio donde la universalidad compraba a la empresa (es difícil que se de en la
práctica ya que las empresas tienen a la globalidad).
Dentro de los activos de una empresa, para desarrollo un activo, también hay contratos
muy importantes. Por ejemplo, la embotelladora andina compra una pasta a coca cola, lo
embotella y lo vende, teniendo una especie de contrato con Coca-Cola Company para la
distribución de la Coca-Cola en diferentes países. ¿Cuál es su activo principal? El contrato
con Coca-Cola. Si se quiere comprar esta empresa con la vía de la compra de activos de
poco sirve las oficinas o la planta de embotellamiento si no tengo el mencionado contrato
para que Coca-Cola venda la pasta.
Respecto de Savory, si se quiere comprar de por APA se debe tener en cuenta que esta
empresa tiene contrato con proveedores con condiciones especiales para determinar el
margen de la venta de helados. Es decir, un contrato puede ser más importante que un
bien tangible o intangible.
¿Se puede comprar un contrato?: en el ejemplo de andina, esta se quiere comprar por
APA. Esta tiene un contrato con Coca-Cola (clave para el negocio). Se le comprar todos los
negocios y se le pide que se le ceda sus derechos del contrato. ¿Es suficiente que con esta
mera cesión se compre el contrato?, ¿Coca-Cola puede reclamar porque el contrato se
celebró con andina?
Un contrato hay obligaciones y derechos. Por esencia es intuito personae, donde, en
principio, estos no se pueden ceder ya que la posición contractual es intuito personae, a
menos que se modifique el contrato. Por tanto, la única forma de ceder este contrato es
modificando el contrato, requiriendo la voluntad de Coca-Cola. Hay una excepción que
es una cláusula contractual en que las partes autorizan a ceder la posición contractual a
otra a o una determinada persona relacionada.
Por tanto, si se compra una empresa por APA y hay posición contractual importante,
queriéndose hacer de estos, el contrato se tiene que modificar. Por ejemplo, Walmart en
2016 vendió una unidad de negocios llamado espacios urbanos (shopping center). Se lo
vendieron a una ConFuturo, una compañía de seguros (a estas compañías les interesa tener
sus activos en inmuebles a arrendar). Por razones tributarias se vendió por APA, donde la
idea eran vender estos espacios urbanos. Cada espacio urbano tenía alrededor de 200
contratos de arriendo en que Walmart era el arrendador (dueño del inmueble) y los
locatarios eran arrendatario. Al estructuraste esto como APA, su activo era el inmueble,
pero lo que valía de fondo era el flujo que se hallaba en los contratos de arrendamiento. Por
tanto, esta APA pasaba también por el cambio de la posición jurídica de arrendador de
Walmart a ConFuturo, requiriendo la autorización de los arrendatarios.

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Con todo, el contrato no es objeto de cesión en cuanto posición contractual. En este caso,
para poder hacerse del contrato es modificarlo, implicando el consentimiento de la otra
parte (ya que, al contratar, lo hizo con una determinada persona). La excepción es que se
incluya una cláusula que permite ceder los derechos sin modificar el contrato.
¿Si se quiere comprar andina por la vida de adquirir sus acciones, se tiene el anterior
problema?, ¿se tiene que ceder el contrato? No, porque no muta la persona jurídica y no
se pretende modificar el contrato. Sin embargo, Coca-Cola puede prever esta situación
(cambia el contratante cambiando el controlador) por lo que se incluye una cláusula de
cambio de controlador, en que, si una de las partes cambia de control debe avisarle a la
otra o debe mediar autorización, si no se termina el contrato.
¿Qué pasa si se quiere comprar ESSAL (empresa sanitaria que distribuía agua potable y
tratamiento de agua en Osorno)? Aquí no se quiere adquirir la sociedad y se hace APA (se
adquiere sus activos), comprándose la planta, software, todo lo necesario para hacer el
negocio. Sin embargo, esta empresa tiene una concesión o permiso de la autoridad para
proveer agua potable es una región determinada. Aquí, el activo más importante es el
derecho de concesión. ¿Como se hace con este permiso? En este caso Aguas Andinas tiene
que ceder este derecho, pero no es tan sencillo. En este caso, hay una premisa básica: se
tiene que contar con la autorización de la autoridad correspondiente para adquirir la
concesión.
20 de ago. de 19
Repunto:
Estamos viendo compraventa de empresa, revisando el concepto de empresa, se definió el
concepto de empresa y se diferencia con otros términos. Se trataron las modalidades de
adquisición de empresa: compra del establecimiento de comercio, compra de activos y
compra de derechos sociales de una persona jurídica.
4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS MODALIDADES DE ADQUISICIÓN DE UNA
EMPRESA: SPA (ADQUISICIÓN DE LA PERSONA JURÍDICA) Y APA (COMPRA DE
ACTIVOS)

a. VENTAJAS DE COMPRAR LA SOCIEDAD/COMPRA DE ACCIONES

 No requiere modificar el contrato para adquirirlo ya que no muta la persona jurídica,
siendo esta el titular del contrato. Se adquieren permisos y concesiones. No se
requiere autorizaciones de terceros. No se requiere autorizaciones de organismos
reguladores
Excepciones: contratos con cláusulas de cambio de control. Puede que a una parte del
contrato le sea tan importante a la contraparte controladora que se estipula que, si se vende
la compañía a un tercero, generándose un cambio de control, se requiere la autorización de
la contraparte, no mediando esto se termina el contrato con esta.
En materia de permisos de la autoridad también hay “cláusulas de cambio de control”. En
los contratos de obra pública, por ejemplo, costanera norte tiene un permiso de concesión
para construir una carretera. Este derecho de concesión señala que “durante de periodo de
construcción, si costanera norte cambia de controlador, requiere de autorización del
Ministerio de obras públicas”.
 Al comprarse una persona jurídica, implícitamente conlleva todos los activos
necesarios para desarrollar el negocio. Si se compran os activos, se tiene que
individualizar todos los activos (salvo que se adquiera el establecimiento de
comercio) y registrarlos a mi nombre si es que requieren de registro
 Se incluyen activos intangibles, inherentes a la persona jurídica que de otra forma
no se podrían trasferir. Por ejemplo, WOM tiene pérdidas en su giro y ENTEL
quiere adquirirlo para aprovechar la pérdida. La pérdida, como unidad contable es

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 un activo intangible que solo se puede adquirir por la compra de acciones (y no es
traspasable por la vía de la compraventa). *utilidad de la pérdida: diferir al pago de
impuesto, ya que estos se pagan por sobre un % de mis utilidades. Incorporando las
perdidas, dilato mis impuestos.
b. VENTAJA DE LA COMPRA DE ACTIVOS
 Evitar las contingencias que tenga una persona jurídica: Si TurBus quiere comprar
LíneaAzul, le conviene la compra de activos porque le conviene, a su vez, evitar las
contingencias de responsabilidad esta última empresa respecto a que es actualmente
objeto de una serie de demandas, donde el sujeto responsable es la persona jurídica
de LA. Por tanto, si se compra esta empresa por la vía de las compras de acciones,
se adquiere la anterior contingencia. Se suma la responsabilidad penal de las
personas jurídicas (lo que se concreta en indemnización de perjuicios. Con todo, al
adquirirse una persona jurídica, se hace con sus obligaciones y derechos
contractuales y extracontractuales.
 Diferenciar líneas de negocios, comprando sola una: muchas veces, empresas tienen
diferentes líneas de negocios y por la APA se puede adquiere los activos de la línea
de negocios que intereses, evitando adquirir todas las líneas de negocios.

5. VALORIZACIÓN DE UNA EMPRESA: ASIGNACIÓN DE PRECIO DE UNA EMPRESA Y SUS

MECANISMOS PARA ELLOS

Si se quiere comprar una empresa como ENTEL, ¿cómo se valoriza para determinar un
precio? Hay varias formas o mecanismos para valorizar una empresa.
I. VALOR DE MERCADO DE LA ACCIÓN
Si la sociedad es SAA, haciendo oferta pública de sus acciones, ya hay una indicación del
eventual valor de la empresa a partir del valor de mercado de la acción de la empresa,
donde se tiene: $100 por acción y ENTEL tiene 1.000.000 de acciones, ¿se valora en
$100.000.000 la sociedad? Cuando se tiene un precio de mercado, se tiene lo que se transa
en bolsa. Generalmente, por lo menos en Chile, no se transa el 100% de las acciones,
existiendo grupos que tiene un paquete controlador. El precio de 100 indica compras bajo el
control, donde el control tiene un precio. De esto se deriva la legislación de oferta pública
de adquisición de acciones (ley de OPA). Así, el control tiene un precio especial, ya que
permite manejar a la empresa.
Toda la legislación de OPA nace a propósito del caso ENDESA/ENERSIS. Endesa era una
empresa controlada por ENERSIS, donde el grupo controlador se llevó un premio por el
control. La legislación se dio cuenta que hubo una gran cantidad de accionistas que no
participación de este premio. Por tanto, la legislación busca que todos los accionistas
participen de este premio por el control, ofreciendo el mismo precio de la acción a todos los
accionistas.
Con todo, este mecanismo es un buen referente para valorar la empresa partiendo del valor
de mercado de la acción, pero:
 Solo se aplica a SAA
 No considera el premio por el control
*¿Si tiene una deuda, se tuvo que informar al mercado? Si, ya que se liga con los hechos
esenciales, los que pueden afectar al valor de cotización de la acción. Por tanto, las deudas
(en este caso) se consideran incorporados en el precio de la acción.
II. VALOR DE LOS ACTIVOS
En el caso de empresas que no son SAA (no presencia bursátil), estas se pueden
contabilizar por el precio de sus activos a partir del valor libro/valor contable. ¿Qué
problema surge con esto? Una empresa tiene registrado contablemente sus activos,

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determinado un registro histórico en el momento en que se adquirieron para empresa, pero
estos se van depreciando en el tiempo. De esto se deriva que este precio no refleja el valor
real, sobre todo de los inmuebles. Así, se tiene que determinar el valor de mercado.
Otro problema de este mecanismo: ¿Valorizar una empresa por el valor de sus activos es
razonable? ¿Los activos considerados individuamente refleja el valor de empresa? Por
sentido común resalta que las partes valen menos que el todo, en cuanto las primeras valen
estando organizadas.
Por tanto, se tiene que atender a los flujos o utilidades de una empresa para determinar el
valor de la empresa (tercer punto).
III. CAPACIDAD DE GENERAR FLUJOS
Se valoriza la empresa según la EBITDA (ganancias antes del pago de deudas, impuestos,
depreciación y amortización). Se refiere a la utilidad bruta, dando la imagen del dinero que
gana una empresa. Entre 5 a 6 veces EBITDA anual es el rango de precio de una empresa,
en cuanto no se tiene la valoración de mercado, siendo más certera que la valoración de
activos.
IV. OTROS PARÁMETROS
Si se quiere comprar una AFP (empresa que administra los fondos de pensión de sus
afiliados, cobrando una comisión), esta se valoriza según la cantidad de afiliados. Cuando
se compra una empresa sanitaria, se hace según la cantidad de gente que está adscrita a ese
servicio.
En el caso de WOM (no teniendo transacción bursátil), para su compra está interesado
ENTEL y un fondo de inversión que quiere entrar a chile. El modo de valoración será
diferente para adquirir WOM: a ENTEL le interesan los clientes y al fondo de inversión
será según el negocio en sí (va a empezar un negocio distinto).
Con todo, no hay criterios de valorización perfectos pero el EBITDA será el más
conveniente para reflejar un concepto de empresa en cuanto empresa (es decir, para
producir flujos).
6. ESTRUCTURA DE CONTRATO DE COMPRA DE UNA EMPRESA
27 de ago. de 19
6.1 DOCUMENTOS LEGALES TÍPICOS EN UN PROCESO DE COMPRAVENTA DE EMPRESA
i. MEMORANDUM OF UNDERSTANDING
Generalmente cuando se compra una empresa y se negocia una empresa, el primer
documento tratado es el memorandum of understanding (MOU) que es un acuerdo
preliminar entre comprador y v que establece en términos generales el negocio a compra, la
forma a comprar y la forma en como se ha de determinar el precio (aunque puede
establecerlo). Es un acuerdo corto (2 páginas) y su otra característica es que usualmente no
es vinculantes, es decir, no es un documento que obliga al comprador a comprar y al
vendedor, vender. Sin embargo, tiene dos clausulas vinculantes: exclusividad y
confidencialidad
En los procesos de compraventa de empresas, mientras no se tenga en negocio cerrado, la
empresa está abierta, pero entrando a un MOU por lo menos se obligan en la exclusividad
en la vigencia del MOU, siendo uno de los fines del mismo MOU. El MOU tiene un plazo
de vigencia corto (2 semanas) donde en ese tiempo se debe firmar un documento vinculante
(promesa de CV o CV). La cláusula de confidencialidad se mantiene por más tiempo, al no
querer que la información sensible que se transa caiga en la competencia.
ii. PROMESA DE COMPRAVENTA

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Se forma una promesa, documento más elaborado, y que tiene los efectos que regula el
MOU, es decir, las partes están obligadas a firmar el contrato prometido con el requisito de
tener todos los elementos de contrato prometido (objeto: empresa y forma de pago del
precio) solo faltando el plazo o cumplimento de alguna condición.
iii. FIRMA DE LA COMPRAVENTA
Se cumplen las condiciones de la promesa.
Estos son los 3 contratos en la compraventa de una empresa.
6.2 DUE DILIGENCE LEGAL (DDL)
Cuando se compra una empresa por APA o SPA se compra una serie de activos o PJ que
tiene una serie de contingencias a revisar, siendo necesario un DUE DILIGENCIE LEGAL
(debida diligencia legal). Generalmente parte luego de i o ii pero se tiene que realizar antes
de la iii. Su objeto legal es una revisión, estudio que hace el comprador de todos los temas
legales de la empresa. En específico, este DDL abarca:
 Parte regulatoria: que los permisos, patentes, licencias estén vigentes
 Parte laboral: revisión de los contratos de trabajo (por ejemplo, debidamente
finiquitados en los últimos 6 meses) que se hayan pagado las cotizaciones
previsionales. También se incluyen el área administrativa y gerencial (Golden
parachute: indemnización especial a gerentes en caso de venta de la empresa)
 Parte judicial: revisar los juicios pendientes donde se le pide a los abogados que
llevan los juicios que hagan una carta con la probabilidad de ganar el juicio, para
efectos del DD (ya que afectara el precio que se page por la empresa). Se incluyen
los juicios futuros.
 Parte contractual: revisar todos los contratos en que se obliga la empresa,
especialmente:
o Revisión de las cláusulas de cambio de control: donde se exige que el
vendedor solicite el permiso para la venta previo a perfeccionar el contrato.
o Revisión de las cláusulas de salida: si bien hay contratos esenciales para una
empresa, hay otros en que se puede cambiar a un proveedor de manera muy
onerosa. Por tanto, se busca contratos con cláusulas de salida fáciles y
terminar con los contratos que no se quieren.
o Estudio de títulos de inmuebles: como el derecho de aguas en una empresa
agrícolas o en el caso de una empresa minera, la pertenencia minera (aparte
de la concesión minera).
o Revisión de activos importantes para una empresa ene específico: como la
propiedad intelectual, donde resalta la marca de una empresa (¿los dominios
de internet están inscritos a nombre de la sociedad o PJ que estoy
comprando?
o Revisión corporativa: se revisa si la sociedad está bien constituida, si hay
vicios de nulidad, revisión de poderes, entre otros.
Con todo, la importancia trascendental del Due Diligence es determinar las
contingencias, ya que estas se incluyen en el precio por la empresa. Esto afecta desde la
decisión de comprar o no comprar (por ejemplo, se cae por un tema legal) hasta un ajuste
de precio importante.
Este proceso debe tomar no más de 30-60 días, siendo un trabajo intenso. Se trabaja con
auditoras, que hacen el Due Diligence Financiero (DDF). Se hace un DATAROOM, donde
se ponen los datos a disposición del vender.
Sobre el Due Diligence y la Inteligencia Artificial (IA): las IA son software con la
capacidad de aprender. Actualmente afectan a las profesiones en el mundo, pero se discute
si es que se puedan abocar perfectamente a un DDL, el profesor opina que es imposible si
bien hay IA que pueden revisar clausulas típicas, que revise un DD completo es imposible
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en cuanto, al comprarse una empresa, se tiene que determinar qué tipo de contratos se tiene
que pedir, variando con el mismo DD. Por ejemplo, una empresa de construcción y que los
permisos de edificación que estén de acuerdo con planos reguladores; si se quiere comprar
una empresa de servicio, será importante los contratos laborales de los trabajadores; en una
minera, será importante los derechos de agua. Es decir, el profesor no ve como las IA
reemplazar a las personas en la ponderación de un DDL para determinar las contingencias
de una empresa, como un pacto de accionistas que cede a favor de un socio en
determinadas circunstancias y no una mera revisión de cláusulas que indica la ley. Con
todo, una IA puede colaborar en parte al Due Diligence pero puede no hacer todo
(actualmente).
Se termina el DDL con un reporte de contingencias.
Respecto de las deudas, estas forman parte del Due Diligence contable.
6.3 CLÁUSULAS TÍPICAS EN LA COMPRA DE UNA EMPRESA
i. CLÁUSULAS DE REPRESENTACIONES Y GARANTÍAS
Como comprador se hará que el vendedor declare ciertas cosas, por ejemplo, para hacer el
Due Diligence se entregó una cierta cantidad de contratos. Se solicita que el vendedor
declare que los contratos que entregó para el Due Diligence son todos los contratos
celebrados por la compañía; que todos los trabajadores; que todas las obligaciones y deudas
se reflejan en el estado financiero; que los EEFF están debidamente auditados y reflejen la
situación contable de la empresa; que las pertenencias mineras están vigentes.
Es decir, se les hace hacer que haga estas Representaciones y Garantías donde se incluye
que si incumple en estas y se genera un daño, se debe indemnizar.
Es una herramienta adicional que permite completar al DDL.
ii. COVENANT
Son obligaciones de hacer y no hacer. Una típica obligación de no hacer que se pediría en
una CV de empresa al vendedor es de no competencia, es decir, que este se abstenga de
explotar ese giro de la empresa en un periodo de tiempo determinado. Estas cláusulas de no
competencia tienen límites legales y la jurisprudencia establecen que son validad si
consideran tiempos de razonabilidad (2 años) y con objeto determinado (en cuanto
actividad, ya que trastoca el derecho constitucional respecto de realizar una actividad
económica)
iii. CLÁUSULAS DE AJUSTE DE PRECIO
En el DDL se encuentra un gran juicio por 1000 millones de pesos y otros hechos que
pueden llevar a más juicios si se pierde el juicio principal. Se plantea al v de que si se
gatillaran estos juicios será muy cara. Por tanto, se retendrá una parte del juicio si se gana o
pierde esos juicios.
También se aplica a situación económicas, por ejemplo, cuando se compra una empresa se
hace en base a una situación de la empresa pasada. Por tanto, hay ajustes de precio basado
en la empresa en un futuro. Por ejemplo, si la empresa se basa en su caja, se hará una oferta
en base a la caja que tenga la empresa en el balance auditado al día de la misma CV (que
será 2 meses después, por ejemplo).
Muchas veces, la promesa de compraventa está sujeta a que se cumplan condiciones, que
son muchas veces regulatorias. Por ejemplo, la autorización de la institución de la libre
competencia que se debe obtener. Esta institución vela por el tamaño del mercado.
Actualmente, para ciertas compras de empresa, hay límites y están determinadas por
volúmenes de venta, requiriendo en ciertos casos autorización la fiscalía nacional
económica. *por esta situación se cayó la compra de Corneshop a Wallmart, ante la no
autorización de la institución de LC de México.

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En el modelo anglo, la promesa de CV es el documento que se denomina SPA y desde el
punto de vista chileno es una especie de compra sujeta a condición (promesa de CV).
Segundo tema:
A.2 CONTRATACIÓN MERCANTIL INTERNACIONAL
a. CONCEPTO DE UN CONTRATO INTERNACIONAL
Un contrato califica como internacional cuando siempre que existan vínculos con más de
un ordenamiento jurídico. Estos vínculos pueden darse por diferentes motivos:
 Las partes pertenecen a ordenamientos jurídicos distintos.
 Las obligaciones deben cumplirse en ordenamientos jurídicos distintos, por
ejemplo: el banco de New York le presta 100 millones de dólares a CODELCO.
Otro ejemplo: se celebra el contrato en Chile pero el servicio se tiene que prestar en
Perú.
 El objeto del contrato se encuentra en un ordenamiento jurídico diferente a donde se
celebró el contrato o de las mismas partes: por ejemplo, la compra sudamericana de
vapores le compra a una naviera alemana un barco de bandera filipina.
Es decir, son contratos que se vinculan con ordenamientos jurídicos diferentes.
b. IMPORTANCIA DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
Adquieren más importancia por dos cosas:
 Globalización de la economía: el agricultor vende sus productos a China y la
empresa minera vende cobre a Londres.
 Tecnología: permite el desarrollo de las telecomunicaciones y transportes. Esto
hace posible este tipo de contratos y las relaciones comerciales.
3 de sept. de 19
c. EFECTO DE UN CONTRATO INTERNACIONAL: LEGISLACIÓN Y JURISDICCIÓN A APLICAR
¿Qué relevancia tiene un contrato internacional desde la perspectiva del derecho? La
primera pregunta fundamental es determinar, al vincularse muchos ordenamientos
jurídicos, cual es la ley aplicable al contrato. Un segundo efecto importante es cual el
tribunal competente que resuelva los conflictos a propósito del contrato internacional.
*respecto de los tratados internacionales son acuerdos entre pases para regular
determinadas materias. Al aprobarse se incorpora a la legislación nacional, de tal manera
que el tratado pasa a ser parte de la legislación chilena. Por tanto, no resuelven la
interrogante de la ley u ordenamiento jurídico a aplicar.
La importancia del primer efecto influye en cuanto a:
 Capacidad de las partes para contratar
 Formalidades y solemnidades: como la prueba de las obligaciones
 Grados de responsabilidad de las partes obligadas
Es decir, a términos generales, la legislación a aplicar es fundamental. Es por esto que, en la
negociación de un contrato internacional, un abogado diligente de una empresa ante la
solicitud de aprobar/visar un contrato internacional es determinar la legislación a aplicar y
solicitar la colaboración de un abogado de ese país.
Respecto del segundo efecto, la jurisdicción es muy relevante. Por un contrato
internacional, se entra en una concesión con india y se percatan que las cortes competentes
son las de India, las que se caracterizan por una determinada forma de fallar.

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d. CRITERIOS EN UN CONTRATO INTERNACIONAL PARA DETERMINAR LA LEGISLACIÓN
APLICABLE

No hay una sola respuesta de la legislación aplicable en un contrato internacional. Destacan

variados criterios (orden de prelación):
1) Autonomía de la voluntad: lugar acordado por las partes
Como se está en la esfera del derecho privado, resulta lógico que este sea el primer criterio
para aplicar. Por esto, en todo contrato internacional bien hecho hay una cláusula de “ley y
jurisdicción”, es decir, la ley aplicable al contrato.
En primer lugar, hay dos teorías respecto a la fuerza o naturaleza esta cláusula de
legislación aplicable, determinada por las partes:
a) Teoría de la fuerza contractual: dice que esta cláusula en un contrato internacional
tiene el mismo carácter que cualquiera estipulación contractual, incorporando
supletoriamente la legislación del país que las partes eligen.
b) Teoría del imperio legal: cuando las partes eligen una legislación aplicable en un
contrato internacional, esta estipulación tiene una fuerza mayor que una
simplemente contractual, donde esa legislación tendrá el imperio legal sobre el
contrato.
En el primer caso es una cláusula de tipo contractual y en el segundo hay una naturaleza de
imperio legal, es decir, como si esa ley hubiera dicho que se aplicara esa ley.
Consecuencia de esto: si se solicita la nulidad del contrato internacional, en la primera
teoría no se puede establecer la nulidad según la ley que se ajusta en el contrato
internacional porque si se solicitara la nulidad del contrato a su vez se solicitaría la nulidad
de la misma cláusula en que se eligió esa ley (es tan nula como todo el contrato). Se tendría
que recurrir a otra ley. En el segundo caso, la legislación tiene tal fuerza que la nulidad del
contrato la conoce la ley elegida en cuanto hay una estipulación que es superior a una
legislación determinada contractualmente. Otro ejemplo es la fijación de la ley: en el primer
caso queda fija la ley que se determinó en esa fecha, excluyendo la futura. En el segundo
caso se incluye las reformas de la ley elegida.
Al no existir un solo tribunal internacional, se tiene que recurrir a los tribunales o
jurisdicciones especiales y ámbitos arbitrales. La mayor parte de la doctrina y
jurisprudencia abogan por la teoría de la fuerza contractual, es decir, no es un criterio
absoluto, sujeta a vicios, como la nulidad. Con esto se debilidad el criterio de la autonomía
de la voluntad, en cuanto la cláusula puede ser derribada como cualquiera otra clausula
contractual.
En segundo lugar, se pregunta si las partes son absolutamente soberanas en la elección de la
ley aplicable. Por ejemplo, unas partes firman en Chile un contrato internacional donde
acuerdan que se regirá por la ley de India, habiendo obligaciones que se cumplen uno y en
el otro país. Hay cláusulas en que se condona el dolo futuro o dándole capacidad a menores,
es decir, hay autonomía absoluta sobre la elección de la ley. ¿Existe esa libertad absoluta?
Esto afectaría ciertos principios de orden público. También vulneraría las normas de orden
público e inclusive sería una herramienta para sustraerse de obligaciones propias del orden
público (fraude a la ley) por la vía de someterse a un ordenamiento jurídico distinto y de
manera total. Desde la perspectiva de Chile, en que se aplica una legislación extranjera para
el cumplimiento en Chile o que afecta a bienes en Chile, esta se regulará por normas de
orden público en Chile. Por ejemplo, en un contrato internacional si se aplica una ley
extranjera, respecto de obligaciones que han de cumplirse en Chile no se puede incluir la
condonación del dolo futuro.

10
Así, la autonomía de la voluntad sobre la elección de la legislación aplicable tiene una
limitación: que la legislación elegida no tenga normas que contraríen normas de orden
público nacionales en la medida que se trate de obligaciones que se cumplan en Chile.
Pregunta en clase: ¿cómo se determina cuales normas son de orden público? Por ejemplo,
se celebra un contrato internacional en que se aplica una legislación internacional con un
estándar menor de responsabilidad. Lo anterior queda a criterio del juez si es que afecta a
normas de orden público, en cuanto nuestra legislación no tiene un catálogo de normas de
orden público.
2) Lugar de celebración del acto o contrato
Es el criterio más tradicional del derecho internacional (locus regit actum). De cierta
manera, se interpreta la voluntad de las partes al concurrir a un determinado lugar para
celebrar un contrato.
A veces es fácil determinar este criterio. Por ejemplo, cuando el acto o contrato tiene que
cumplir con una formalidad. En los contratos reales (por ejemplo, un mutuo) también es
fácil determinar este criterio ya que hay una entrega materia. El problema surge cuando el
contrato es consensual y las partes están ubicada en diferentes países. Por ejemplo, en un
contrato electrónico o CV internacional por teléfono: ¿dónde se forma el consentimiento?
Hay que atender a las normas del CCom, donde si oferente y aceptante están en
lugares/jurisdicciones diferentes, el consentimiento se forma en el lugar de la aceptación.
Sin embargo, es discutible este criterio.
3) Lugar en que se cumplen las obligaciones relevantes o principales
4) Nacionalidad de las partes
De todos estos criterios destaca su orden de prelación, pero pueden existir circunstancias
que hagan aplicable un criterio sobre otro.
e. CRITERIO DE APLICACIÓN DE LA JURISDICCIÓN COMPETENTE
Se aplican los mismos criterios para la aplicación de la ley.
f. LEY COMERCIAL INTERNACIONAL
f.1 INTRODUCCIÓN
En materia de comercio internacional existe la “ley comercial internacional”.
Existen una serie de normas en materia de comercio internacional que se han desarrollado a
partir de usos y costumbres en materia de comercio internacional. En el comercio, los usos
y costumbres tienen una gran fuerza (fuente de derecho en caso del silencio de la ley según
el Código de Comercio y aún más en el comercio internacional por falta de derecho
internacional común,). Hay una serie de organismos internacionales (creados y financiados
por instituciones internacionales, como ONU u OEA) que han codificado usos y
costumbres, generando normas generales y particulares que regulan el comercio
internacional, siendo esto lo que comprende el derecho comercial internacional.
Por ejemplo, la ley chilena de letra de cambio y pagaré se basó en la convención de
Ginebra, la que recogió los usos y costumbres sobre ese título de crédito. También destaca
las normas sobre cartas de créditos, compraventa internacional, entre otros.
No es vinculante para ningún país, salvo que la incorpore a una ley (por ejemplo, en el caso
de chile con la ley de letra de cambio y pagaré respecto de la convención de Ginebra) o que
lo haga por medio de un tratado internacional. Salvo estos casos, es meramente referencial.
Pregunta del profesor: ¿las partes en un contrato internacional pueden tomar la legislación
comercial internacional como la vinculante? Por ejemplo, los principios de los contratos
internacionales comerciales de la institución UNIDROIT (instituto internacional para la

11
unificación del derecho privado, con sede en roma). Las partes si pueden, desde la premisa
mencionada que planteaba que la fuerza/naturaleza de una ley tiene el carácter de una
estipulación contractual, con esto, no hay impedimentos para que, en un contrato
internacional, las partes elijan la legislación internacional comercial como la legislación
aplicable en un contrato, siendo vinculante para ellos, sin perjuicio de que si hay algo no
resuelto por esa ley internacional y resulta un conflicto entre las partes, el tribunal puede,
de acuerdo a los criterios vistos, determinar cual será la legislación aplicable.
Pregunta del profesor: ¿cómo se hace vinculante para un país una legislación internacional?
Por vía de un tratado internacional, donde en los países que lo suscriben, se aplica como ley
en este país.
10 de sept. de 19
f.2 LA CONVENCIÓN DE VIENA, SOBRE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍA
(1980).
a) INTRODUCCIÓN
Con la globalización del comercio y con el desarrollo de la tecnológico (sobre todo la del
medio de trasporte) el comercio internacional se hace muy importante, sobre todo de sus
volúmenes, haciendo necesario unificar los usos y costumbres sobre la compraventa
internacional de mercadería.
De esto, comienza a trabajar la comisión de las naciones unidas para el derecho mercantil
internacional (UNCITRAL) en una legislación internacional abocada a ella. La convención
de Viena, sobre la compraventa internacional de mercadería aprueba en una asamblea
general de las naciones unidas en el año1980. Chile es parte de esta convención, por lo
tanto, aplica nuestro país.
b) OBJETO Y APLICACIÓN
Esta normativa tiene por objeto regular la compraventa internacional de mercaderías, es
decir, la compraventa internacional de cosas muebles.
Aplica cuando las partes (comprador y vendedor) tienen establecimientos en ordenamientos
jurídicos distintos (ordenamientos que deben ser suscriptores de la convención de Viena).
Cabe destacar que aplica para los países que suscribieron esta convención, aunque las
partes no hagan referencia expresa a ella.
Caso: una minera chilena decide comprar 5 camiones a Japón. Se hace la orden de compra
y recibo del precio, hay acuerdo en la cosa y precio y se realiza la compraventa. Las partes
aún no han determinado la ley aplicable, pero por el hecho de que Japón y Chile son parte
de la convención de Viena, este contrato se ajusta a esta ley porque estas partes tienen
establecimientos en ordenamientos jurídicos suscriptores de dicha convención.
De lo anterior no se concluye que en todo contrato de CV de mercadería inter siempre
aplique la cv de Viena o que las partes se puedan sustraer de ella. Por ejemplo, como se vio,
las partes pueden elegir la ley inglesa para ser la normativa aplicable (con los límites
anteriormente dicho), primando la voluntad de las partes.
Con todo, la aplicación de la convención de Viena es:
 Compraventa internacional de mercadería
o Establecimientos en ordenamientos jurídicos distintos.
o Países suscriptores de la convención de Viena.
 Silencio de las partes o expresión de ella (redundante).
c) NORMAS EN ESPECÍFICO DE LA CONVENCIÓN
Según nuestro Código Civil, el contrato de compraventa de cosa mueble es consensual
(acuerdo en cosa y precio). En la convención de Viena también se perfecciona por vía
12
consensual sobre la cosa y el precio. De esto destaca la importancia de determinar el tiempo
de la formación del consentimiento.
A. NORMAS DE FORMACIÓN DEL CONSENTIMIENTO

I. PLAZO DE LA OFERTA: PLAZO PARA QUE LA ACEPTACIÓN FORME EL

CONSENTIMIENTO

En chile, tiene que darse la aceptación en cuanto la oferta estuviere vigente, lo que era dado
por el oferente, aplicando supletoriamente un plazo, distinguiendo si era de forma verbal o
escrita. Si es verbal, se entiende que la aceptación debe hacerse de inmediato (lo mismo
aplica en la convención de Viena). Si es escrita, el Código de Comercio distingue si están
las partes en un mismo lugar o en uno diferente: diferente lugar, a vuelta de correo; mismo
lugar dentro de 24 horas.
Por su parte, la convención de Viena establece que aplica el plazo establecido por el
oferente y sin mediar ello, dentro de un término razonable, en atención a las circunstancias
de la transacción y en particular por la rapidez de los medios tecnológicos usados por el
oferente.
¿Qué es lo razonable? Depende de los usos y costumbres, tipo de operación que se
determine, como el tipo de mercaderías, dinamismo del mercado, entre otras variables.
II. ACEPTACIÓN
¿Cómo tiene que ser la aceptación de acuerdo con la legislación chilena? Pura y simple. Si
es condicionada o modifica la oferta, se considera una contraoferta.
En la convención de Viena para la compraventa internacional de mercadería destaca la
siguiente diferencia: si la aceptación contiene elementos que no modifican sustancialmente
la oferta y no son objetados razonablemente en un tiempo prudente por el oferente, se
considera que se forma el consentimiento con las modificaciones de la aceptación.
Caso: un proveedor a la hora de la aceptación determina que deber la venta de sacos de 20
kg, a 50 toneladas mensuales pero la contraparte afirma que lo hará en sacos de 15 kg a 40
toneladas mensuales. En la legislación de la convención de Viena, como no son elementos
esenciales de la convención los que mutaron, se forma le consentimiento.
Elementos esenciales de la oferta regulados por la convención de Viena:
 Precio
 Forma de pago
 Cantidad y calidad de las mercaderías
 Lugar y fecha de entrega
 Responsabilidad de las partes
 Solución de controversias
Otros elementos podrían ser modificados en la aceptación y si no es objetada dentro de
cierto tiempo se comprende celebrado el contrato de compraventa internacional de
mercaderías.
*la convención internacional de Viena se refiere a un acto, diferente al contrato de
suministro que es a largo plazo. Generalmente en estos contratos, las partes negocian
cláusulas de ley.
iii. MOMENTO EN QUE SE FORMA EL CONSENTIMIENTO
Es importante por la ley aplicable, responsabilidad, capacidad, entre otros.
Si se está en Santiago, se ve un aviso en internet, se manda un correo a Concepción y se
hace una oferta y la contraparte recibe un correo, ¿en qué momento se forma el
consentimiento?: en la doctrina nacional destacan 4 teorías: de la aceptación, de la

13
expedición de la carta, de la recepción de la carta o del conocimiento del oferente de la
aceptación. La legislación nacional, en base a esta doctrina, afirma que, según el Código de
Comercio, el consentimiento se forma desde que el destinatario de la oferta acepta, siendo
esto materia de prueba (salvo en caso de donaciones entre vivos revocables).
La convención de Viena sigue la cuarta teoría, es decir, cuando el oferente es notificado de
la aceptación del destinatario. En este caso se aproxima a lo práctico, no enredándose en
temas de prueba (diferente al el Código de Comercio que apunta a la voluntad de las
partes). Esto tiene sentido porque evita discusiones.
B. RESOLUCIÓN DEL CONTRATO
En Chile una compraventa se puede resolver (terminar el contrato antes de que se cumplan
con las obligaciones) por la condición resolutoria tácita (artículo 1489 del Código Civil), el
mutuo acuerdo. Mas allá de esto, en la práctica ¿cómo se resuelve un contrato? Caso: se
vende un auto a una compraventa, los que entregan un cheque, este no tiene fondos y se
quiere recuperar el automóvil, se requiere de una resolución judicial (salvo que las partes
digan que el contrato se resuelva de pleno derecho por determinadas circunstancias, sin
necesidad de resolución judicial).
En la convención de Viena existe la posibilidad de resolver un contrato por vía análoga de
la condición resolutoria tacita (es decir, por el incumplimiento contractual de la otra parte)
pero, para que surja efectos, no requiere de una resolución judicial sino una declaración de
la parte afectada, operando por esta declaración (siendo una verdadera declaración
unilateral de parte).
Si existe discusión sobre la declaración, se llevará la discusión a un tribunal.
La resolución, en el caso de la convención de Viena, produce efectos desde la declaración
(en Chile desde la resolución).
C. MODIFICACIÓN DEL CONTRATO Y LA TEORÍA DEL ACTO PROPIO
La convención establece que un contrato se puede modificar o extinguir por acuerdo de las
partes. También reconoce que, si se pacta que se modifica por escrito, tiene que cumplirse
era solemnidad.
Respecto de la teoría del acto propio, en Chile se desprende del cumplimento de buena fe
de los contratos (artículo 1546 del Código Civil). Consiste en que una parte no puede alegar
una actuación que coincide con una actuación propia realizada con anterioridad. Caso: las
partes estipulan que el comprador pagaría a los 15 días de recibido el producto. Luego,
regularmente se pagó a los 30 días en las cinco primeras cuotas y en la sexta el oferente
reclama indemnización de perjuicios por el atraso histórico en el pago. Según esta teoría el
oferente en el primer pago tuvo que reclamar, pero al aceptar los siguientes pagos, acepta
tácitamente a modificar el contrato o la renuncia de su derecho de cobrar a los 15 días de
entregada la mercadería.
Con todo, la teoría del acto propio es reconocida expresamente por la convención de Viena,
obligando por los actos propios de las partes.
D. LUGAR DE ENTREGA DE MERCADERÍAS: DONDE TIENE QUE ENTREGAR EL OFERENTE
LAS MERCADERÍAS.

En primer lugar, prima lo estipulado por las partes.

*El contrato internacional de compraventa de mercaderías se liga a un contrato de
transportes y seguro.
¿Qué pasa si las partes no dicen nada sobre la entrega?, la convención de Viena establece
que prima el domicilio/establecimiento del vendedor.
E. DERECHO A OBJETAR LAS MERCADERÍAS

14
En la convención de Viena se extiende por 2 años de realizada la entrega.
F. DERECHO A PEDIR LA SUSTITUCIÓN DE LAS MERCADERÍAS
Está establecida en la convención Viena por falta de conformidad esencial de las
mercaderías, teniendo un plazo de 2 años.
En este caso, la convención de Viena deja a la razonabilidad (usos y costumbres
internacionales) la determinación de “la conformidad esencial de las mercaderías”.
G. SILENCIO
Se sigue el mismo criterio como en la extensión del plazo para entregas de las mercaderías.
Si se comunica esto y nada dice el comprador, se comprende extendida.
H. DETERMINACIÓN DEL PRECIO
La convención establece normas en caso de la no determinación del precio en mercaderías.
En un contrato válidamente celebrado, y en donde no se fija el precio, se establece que el
precio será el usual de las mercaderías dentro de tráfico mercantil que se trate.
Es diferente en la regulación nacional, ya que el precio es un elemento esencial, debiendo
ser determinado o determinable. En caso se que no se haga referencia al precio, no hay
compraventa.
I. LUGAR DE PAGO DEL PRECIO
Prima la estipulación de las partes.
Si nada dicen, prima en el establecimiento del vendedor para hacer el pago.
J. RIESGO DE LA COSA
Ante la destrucción de la cosa por caso fortuito ¿quién tiene el riesgo de la cosa en una
compraventa en Chile? El riesgo de la cosa (artículo 1550 y 1850 del Código Civil) lo tiene
el acreedor de entrega (salvo mora del deudor), destacando su concepción romanística.
En la Convención de Viena se sigue un criterio distinto: el riesgo de la cosa lo tiene el
vendedor hasta que no entrega la cosa. Esto es una aproximación más práctica que la
anterior y más acorde a la práctica internacional respecto del tráfico de cosas fungibles.

17 de sep. 19
g. LOS INCORTERMS
1. CONCEPTO
Su origen se basa en una problemática del comercio internacional: no existe términos
comunes, al involucrar ordenamientos jurídicos diferentes muchas veces los términos de las
partes contratantes en el comercio internacional tiene significado diferente en uno y otro
ordenamiento. Hay términos en el comercio internacional, como la forma del pago del
precio, la responsabilidad del vendedor, entre otros, que tiene significado diferente, lo que
hace difícil a las partes tener un común denominador respecto de esos términos, lo que
genera confusión y conflictos.
Para solucionar esto en el comercio internacional, la Cámara Internacional de Comercio
(ICC, por sus silgas en inglés) en el año 1936 publicó una serie de términos comerciales
que las partes podían usar en la contratación mercantil internacional, con el objeto de evitar
malentendidos al contratar. Estos términos son los incoterms (international comercial
terms).

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En definitiva, los incoterms se comprenden como breves siglas que sirven para identificar
diferencias modalidades de entrega y responsabilidad en la compraventa internacional de
mercadería. Son un denominador común que sirve a las partes para incorporar ciertas reglas
comunes en una operación comercial inter.
Por tanto, las partes voluntariamente (como toda la legislación inter y la convención de
Viena) pueden incorporar estos términos, ya definidos, y que establecen una serie de
condiciones a que se sujetan las partes en ese contrato.
2. USO Y APLICACIÓN
Los incoterms son siglas en inglés y se usan en inglés, para evitar confusiones.
3. ACTUALIZACIONES
Se van actualizando cada cierto tiempo por la ICC. Partieron en el año 1936 con las
primeras siglas y su última actualización fue el 2010. Se está preparando una actualización
para el 2020.
No se derogan los anteriores, ya que siguen siendo vigentes los incorterms empleados a la
celebración del contrato.
También se recomienda hacer referencia a la edición de los incorterms utilizados.
4. CONTENIDO
Los primeros incorterms se vinculaban al comercio marítimo. Hoy día, con las
actualizaciones de 2010 y 2020, se distinguen entre los incorterms de transporte intermodal
y marítimo.
En específico, se refieren a la compraventa internacional de mercadería, abocados a la
responsabilidad del vendedor y a la entrega.
Caso: una minera chilena tiene una faena importante en Barnechea (la disputada de las
condes). Supongamos que esta empresa necesita comprar neumáticos para sus camiones
(muy grandes), Entonces hace una cotización y se los compra a un proveedor de corea del
sur por varios millones de dólares, los que tienen sus instalaciones en Seúl. Se acuerda cosa
y precio.
Supongamos que los neumáticos se fabrican en Seúl. Tiene que pasar muchas cosas para
que los neumáticos lleguen a Chile: trasladar los neumáticos de Seúl a un puerto, luego
hacer los trámites de exportación, subirlo a un buque, llegue al puerto de Valparaíso,
bajarlos, hacer un trámite de aduanas (desaduanizarlos), pagar un IVA (impuesto sobre la
compraventa misma) y un arancel (impuesto especial a las importaciones), llevarlo a la
faena, entre otras. ¿Quién asumen todo estos costos y riesgos? Esto es lo que delimita o
establecen las siglas incoterms, sumado la problemática de en qué momento se entrega la
cosa y se trasfiere el riesgo.
¿En qué momento se trasfiere el riesgo y costo? Prima la autonomía de las partes, pero hay
diferentes modalidades opcionales y los incorterms busca establecer estas diferentes
modalidades de transferencia de riesgo, de entrega y de asumir los costos en el transporte
de cosas en una compraventa internacional.
5. GRUPOS DE INCORTERMS
Existen 4 grupos de incoterms. Existen algunos que solo se aplican al comercio marítimo y
otros se aplican al comercio intermodal (transporte que implica varios modos de trasporte).
I. PRIMER GRUPO: E
Tiene un solo término que es EXW (ExWorks). Este incorterm significa que en una
compraventa internacional el vendedor va a entregar las mercaderías en su planta (donde
hizo las cosas) y trasfiere el riesgo de la cosa al comprador, no preocupándose de riesgos de
16
transporte, seguro, correspondiendo todo esto al comprador. Es un incorterm donde el
vendedor asume menos riesgos.
En el ejemplo, el comprador tiene que ir a la planta de Seúl y el vendedor solo le tiene que
mostrar los neumáticos, ni siquiera cargarlos. El riesgo se trasfiere cuando el vendedor
pone a disposición del comprador las cosas. Es un incorterm de carácter intermodal, donde
el vendedor asume menos riesgos posibles, no es un incoterm adecuado si el comprador no
puede hacer los trámites de importación. A lo mejor una gran empresa lo puede hacer, pero
una más chica no podrá. Es decir, es un término adecuado si el comprador puede hacer los
trámites de exportación.
II. SEGUNDO GRUPO: F.
Esos son incorterm en que el vendedor debe poner las mercaderías a disposición de un
trasportista contratado por el comprador. Acá generalmente en este incorterm, el vendedor
asume el costo de la tramitación de la exportación. Hay más responsabilidades para el
vendedor.
1) FCA (FREE CARRIER): incorterm en que el vendedor pone las mercaderías
disposición de un trasportista contratado por el comprador, despachado de
aduana. Es intermodal. Por ejemplo, angloamérica le dice “te compro por FCA”,
donde la contraparte tiene que hacer el trámite de exportación y poner a
disposición del transportista contratado. cumpliendo esto, cesa su
responsabilidad.
2) FAS (FREE ALONGSIPE SHIP O LIBRE AL LADO DEL BUQUE): es un incorterm de
transporte marítimo. El vendedor tiene la obligación de poner las mercaderías a
disposición del trasportista contratado por el comprador en el puerto, al lado del
buque. Asume los cosos de los tramites de exportación. Cumpliendo con todo lo
anterior, cesa su responsabilidad.
3) FOB (FREE ON BOARD): el vendedor está obligado a entregar las mercaderías a
disposición del transportista marítimo/naviera, contratado por el comprador,
pero esto tiene que producirse arriba del buque y realizados los tramites de
exportación. La diferencia con el anterior es que en este caso se asume el costo
de estiba, es decir, cargar la mercadería arriba del buque. Hay dos formas de
trasportar marítimamente mercadería: a container y a granel. En la segunda hay
que hacer la estiba (embalaje y subirla) y la desestiba. Al igual que en el FAS,
en el FOB el vendedor trasfiere el riesgo de la cosa al entregar la cosa al
trasportista contratado por el comprador. ¿Qué significa que angloamerica le
compre xxx neumáticos a xxx precio, “FOB puerto de Seúl” ?: las cosas tienen
que estar estibadas, una vez allí se podría cobrar la plata.

III. GRUPO C. El vendedor asume también la obligación completa del trasporte.

1) CRF (COST AND FREIGHT): este es un incorterm en que el v asume el costo del
transporte marítimo hasta el puerto de destino. Es aplicable únicamente al
trasporte marítimo. El riego de la cosa igualmente lo transfiere el vendedor hasta
que deja las cosas en el buque, una vez allí los asume el trasportista, pero la
obligación del vendedor es entregar las cosas en el puerto de destino arriba del
buque. Si no llegan las cosas arriba del buque en el puerto, el comprador se
dirigirá contra el vendedor y este a su vez contra el trasportista. El trasporte lo
paga el vendedor (sin perjuicio de que se refleja en el precio).
2) CIF (COST INSURE FREIGHT): en este incorterm el vendedor asume también el
seguro del transporte de las cosas hasta el puerto de destino. Asume también el
costo de procesos de exportación, de estiba y el mencionado costo del seguro
(asegura las cosas hasta el puerto de destino, de costo del vendedor). En el CRF
no tiene el vendedor la obligación de contratar un seguro y simplemente se paga
el trasporte (endosando la responsabilidad al transportista). Aquí también el
17
 trasporte lo paga el vendedor (sin perjuicio de que se refleja en el precio). Tanto
CRF y CIF se aplican al trasporte marítimo.
3) CTP (CARRIE TO PAID): el vendedor asume la obligación de entregar la
mercadería en el lugar destino acordado con el comprador. El vendedor asume
los costos de transporte y cesa su responsabilidad entregando las cosas en el
lugar de destino al comprador. No paga el vendedor un seguro. Es un transporte
de carácter intermodal.
4) CIP (COST AND INSURES PAID TO): en este incorterm el vendedor asume la
obligación de entregar las mercaderías en el lugar de destino indicado por el
comprador. Una vez cumplido lo anterior, trasfiere el riesgo de la cosa. Incluye
el costo del seguro, pagado por el vendedor.
Con todo, en el grupo C hay 4 incorterm, los 2 primeros son de transporte marítimo y el
resto de transporte es intermodal. En todos se obliga a entregar las cosas en el lugar de
destino o puerto de destino. En un caso asume el costo de trasporte y en otros casos
(CIF-CIP) el vendedor asume, además, el costo de seguro. En el caso del CIP Y CIF el
vendedor sabe que hay una póliza de seguro endosada a su favor y que el vendedor debe
cumplir, incluyéndose en precio de las mercaderías.
IV. GRUPO D
En este grupo de incorterm, en general, el vendedor se obliga a entregar las mercaderías en
el lugar de destino y asumir todos los costos y riesgos de la cosa hasta la entrega en el lugar
de destino. En el grupo c, el vendedor los entregaba en el puerto arriba del buque.
1) DAT (DELIVRY AND TERMINAL): el vendedor se obliga a entregar las
mercaderías en el puerto de destino, pero descargada del buque asumiendo el
costo de desestiba. Es exclusiva de trasporte marítimo. Los costos de adeuda es
del comprador, como el trasporte hacia la faena. Es decir, entrega las cosas
descargadas. La aduana la paga el comprador.
2) DAP (DELIREY AT PLACE): es lo mismo que el DAT, en cuanto el vendedor se
obliga a entregar la mercadería en el lugar de destino, fuera del transporte, pero
incluye los costos de internación (aduana). Es de trasporte intermodal. El costo a
la faena sigue siendo del comprador.
3) DDP (DELIBERED DUTY PAID): el vendedor asume la obligación de entregar la
mercadería en la faena del comprador, asumiendo también los costos de
desaduanamiento (y yodos los costos para atrás: trasporte, seguro, entre otros).
Este incorterm es el que representa el menor riesgo para el comprador. Es de
trasporte intermodal.
Fondo de los incorterm: saber que existen y que son las siglas establecidas por la cámara de
comercio internacional. Permiten que las partes, usándolas, pueden acordar y obligarse
respecto de variadas cosas. Si no existieran estas siglas no habría un lenguaje común,
generándose una incertidumbre sobre el ordenamiento jurídico aplicable (con diferentes
respuestas a diferentes problemas).
Fin de comercio internacional.
Nuevo tema: contratos mercantiles especiales o contratación comercial moderna.
A.3 CONTRATOS MERCANTILES ESPECIALES O CONTRATACIÓN COMERCIAL
MODERNA
8 de octubre de 2019
Clase ayudante: magdalena fabres ([email protected]).
I.
CONTRATOS INNOMINADOS: CONTRATOS QUE NO ESTÁN REGULADOS EN
LA LEY.

18
A. EL CONTRATO DE FRANQUICIA
1. INTRODUCCIÓN
Una idea primera respecto de franquicia son las comidas rápidas, Coca-Cola o Hertz. La
franquicia tiene la gracia de que una persona le otorga a otra la autorización para hacer uso
de su marca o know-how a cambio de una contraprestación. La franquicia se desarrolló en
USA, derivado de las grandes guerras como un mecanismo de desarrollo económico. De
esta franquicia, hay una parte que tiene una prestigio o idea y otra parte que se le permite el
desarrollo del negocio.
Las franquicias no tienen un concepto en la ley chilena. Esto trae problemas en cuanto se ha
desarrollado con gran potencial, lo que deriva en incertidumbre a partir del primer punto.
Se regula por las normas derivadas Código de Comercio en cuanto acto de comercio.
Su objetivo es la eficacia en la actividad comercial, donde hay algo preestablecido que se
entrega para desarrollarlo.
Se comprende como un conjunto de operaciones que permite la expansión territorial y
como es innominado tiene su origen en la autonomía de la voluntad.
2. PARTES, CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS
PARTES
a. Franquiciante o franquiciador: persona jurídica o natural que ha desarrollado un
producto, fórmula o marca, siendo propietario de esto. Tiene la capacidad para formar a los
franquiciados, entregándole los conocimientos y capacitándolos. En síntesis, tiene el
conocimiento de una marca.
b. Franquiciado: persona natural o jurídica que mediante ciertas condiciones obtiene el
derecho de explotar un producto o prestar un servicio bajo técnicas uniformes con el apoyo
del primero.
CONCEPTO
Por un lado, hay algunos autores que afirman que más que un contrato es un conjunto de
operaciones en la que se engloban muchos actos jurídicos, como, por ejemplo: autorización
de uso de marca, know-how, suministro de asistencia técnica.
Por otro lado, no hay un concepto en la ley. Muchos autores lo intentan definir según
diferentes criterios:
 Chile: contrato por el cual un fabricante o un prestador de servicio (ambos
franquiciantes) da a un comerciante (franquiciado) el derecho a explotar o
comercializar una marca sobre un producto o servicio, comprometiéndose a asistirlo
en la organización, formación y técnicas de comercialización mediante el pago de
un precio.
 Otra definición: operación mercantil que vincula mediante diversos actos jurídicos a
un franquiciante y a un franquiciado que por medio de una retribución se le entrega
una franquicia comercial para la explotación de bienes o servicios, incluyendo la
asistencia comercial.
CARACTERÍSTICAS
i. Engloba varios contratos.
ii. Es innominado: no está regulado en la ley.
iii. Es oneroso: una de las partes obtiene una ventaja por el pago de un precio a
favor de la otra.
iv. Ambas partes tienes derechos y obligaciones.

19
 v. Es consensual: se perfecciona con la mera formación del consentimiento,
generando efectos jurídicos.
vi. Es bilateral.
vii. De tracto sucesivo: se van dan obligaciones en el tiempo.
viii. El contrato es una pieza fundamental ya que ahí se regularán la mayoría de las
aristas de la franquicia, como la autorización del uso de la marca registrada, por
ejemplo.
ix. El prestigio del franquiciante o franquiciador. Por ejemplo, la marca McDonald
es una gran empresa y muy reconocida, donde esto es lo que se paga como
franquiciado
x. La transmisión del know-how al franquiciado.
xi. Puede haber cláusulas de exclusividad territorial o respecto de determinados
productos.
xii. Hay una formación del franquiciante al franquiciado. Incluso se regula
contractualmente cursos o capacitaciones por un mes para adquirir las técnicas
del negocio.
xiii. Servicio de atención y de control de gestión constante del franquiciante al
franquiciado. Esto apunta a que el primero no “suelta” totalmente el negocio al
segundo.
xiv. Se pueden definir en el contrato todos los documentos que se le han de entregar
al franquiciado, por ejemplo, describir cómo deben ser vitrinas, como se debe
prestar el servicio, entre otros.
3. BUENOS ELEMENTOS DE UN CONTRATO DE FRANQUICIA
En primer lugar, se tiene un éxito probado en algún lugar. Es un éxito universal con
demanda universal.
En segundo lugar, hay pruebas con las empresas piloto.
En tercer lugar, se determinan modalidades de comunicación continua entre una y otra
parte.
En cuarto lugar, se determinan procesos de renovación y renegociación del contrato.
Se describen los aportes iniciales y los aportes que se darán a futuro.
4. CLÁUSULAS DE EXCLUSIVIDAD
Pueden ser de dos tipos:
a. De compra y venta: el franquiciante solo le vende al franquiciado y este solo
adquiere del primero.
b. De territorio: el franquiciado, en ese territorio, solo venderá en aquel territorio.
Lo anterior trae problemas con la libre competencia. Como la franquicia es un contrato
innominado (primando la autonomía de la voluntad) no hay mucho control sobre sus
cláusulas.
El TDLC ha determinado que ciertas cláusulas afectan a la libre competencia. Por ejemplo,
una empresa de venta de pisco determinó una cláusula de exclusividad de compra y
territorialidad respecto de un producto específico (“solo se puede vender pisco x en un
determinado lugar”, no pudiendo venderse otro pisco en otro lugar), afectando al mercado
por medio de la determinación de “zonas de mercado” y al franquiciado respecto de sus
opciones de venta.
Internacionalmente tampoco hay mucho control. Uno de los países con mayor control es
USA, pero variando los estándares entre sus estados.
5. CLASES DE FRANQUICIAS: DE PRODUCTO Y FORMATO

20
Estas clases varían según qué es lo que se vende o el formato de franquicia. La que se verá
en clase será la clase de producto y el formato.
La primera clase es una franquicia en que el franquiciante entrega un producto o enseña a
prestar un servicio al franquiciado para que lo realice en un determinado lugar.
En la segunda hay un traspaso de información completa para operar un negocio.
Así, se distinguen las franquicias de productos, de servicio y de industria:
 De productos: hay una venta de un producto.
 De servicio: se enseña a prestar un servicio.
 De industria: se entrega un conocimiento para el desarrollo de una industria, como
la construcción de algo (que no tiene que ver tanto con el cliente final).

6. DERECHOS Y DEBERES DE LAS PARTES

En la franquicia hay dos partes: franquiciante y franquiciado. Ambos tienen derechos y
obligaciones.
6.1 DERECHOS Y DEBERES DEL FRANQUICIANTE
DERECHOS
 Su principal derecho es el pago asociado a la franquicia.
 Primero hay un pago por derecho de entrega (pago por solicitar que a uno se le
otorguen la franquicia).
 Además está el derecho a la renta periódica (% sobre las ventas del negocio). Esto
funciona como un aliciente para el franquiciante para un buen control sobre
franquiciado.
 Control: el franquiciante tiene el derecho establece las directrices del negocio.
Puede ser amplio o acotado, dependiendo del caso concreto (por ejemplo, desde
como deben ir vestido los trabajadores o adornadas las vitrinas). Muchas veces hay
un manual que prepara el franquiciante, el que debe seguir y cumplir el
franquiciado.
 Revisar los libros contables del franquiciado (ligado con los puntos anteriores). Por
lo mismo que el franquiciante se paga en virtud de las ventas del franquiciado y por
esto le interesa el estado de los negocios del franquiciante.
 Exigir los volúmenes mínimos de las operaciones, por ejemplo, que se obtenga un
cierto % de éxito para mantener el negocio con el franquiciante. Por ejemplo, la
cadena de comida rápida americana Harveys cuando se vino a Chile no le fue muy
bien y tuvo que cerrar ya que no cumplió con los estándares mínimos de venta del
franquiciante.
 Fijar los procedimientos y técnicas de comercialización, las políticas de publicidad
y difusión, las políticas de precio.
 Distribución territorial (en Chile se suelen dar en todo el país, pero podría ser más
restringido. En Chile, al ser un país pequeño, las franquicias suelen otorgar para
todo el territorio nacional, pero puede darse un contrato de este tipo solo fuese para
la región metropolitana o comuna.
OBLIGACIONES
 Permitir el uso del nombre, marca o logo, es decir, todo lo asociado a la empresa
para el franquiciado.
 Entregar todos los conocimientos, técnicas y sistemas de comercialización del
negocio al franquiciado. Es la otra cara del control que ejerce el franquiciante.
 Asistencia constante al franquiciado durante la vigencia de la franquicia. Un
incentivo para que se genere esto es que al franquiciante se le pague un % sobre las
ventas del franquiciado, lo que aumenta si es un buen negocio.

21
Dato: las franquicias se vinculan con negocios que a pequeña escala no serían beneficiosos,
por ejemplo, las cadenas de comida rápida.
6.2 DERECHOS Y OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO
DERECHOS
Son correlativos a las obligaciones del franquiciante:
 Autorización para usar la marca y signos de la empresa del franquiciante.
 Beneficiase del prestigio y publicidad de la franquicia.
 Obtener conocimiento, reglas de funcionamiento y asistencia técnica del
franquiciante.
 Explotar ciertos bienes o servicios asociados al negocio. Por ejemplo, el rostro de
una marce.
OBLIGACIONES
 Pagar el precio para el inicio de la franquicia y lo que respecta a las rentas
periódicas.
 Cumplir con las obligaciones del franquiciante a través de las directrices para el
desarrollo del negocio. Por ejemplo, si de las directrices se prescribe que el logo de
la empresa tiene los colores verde y amarillo.
7. SOBRE LAS CLÁUSULAS EN UN CONTRATO DE FRANQUICIA
a. LICENCIA DE LA MARCA
Es de la esencia del contrato de franquicia en miras que al franquiciado se le autorice para
el uso de la marca registrada. Se liga con una serie de normas sobre cómo usarla.
b. TRANSFERENCIA DEL KNOW-HOW
Hay instrucciones al franquiciado respecto de cómo se hacen ciertos productos y que debe
seguir al pie de la letra. Por ejemplo, los ingredientes de una Big-Mac.
c. CLÁUSULAS DE PRECIO DEL PAGO DE LAS RENTAS
d. EL TERRITORIO
Esta cláusula determina el lugar en que se va a tener derecho a tener y explotar la
franquicia.
e. FORMA DE ASISTENCIA DEL FRANQUICIANTE AL FRANQUICIADO
Se pueden anexar manuales, donde se definen los términos mínimos de acuerdo entre las
partes sobre el mercado, las técnicas, entre otras cosas.
f. CLÁUSULAS DE NO COMPETENCIA
La no realización de negocio que compitan con el negocio del franquiciante.
g. POSIBILIDADES DE SUBFRANQUICIAS:
Tiene que estar autorizado.
h. CLÁUSULAS DE CONFIDENCIALIDAD
Por la sensible información que se traspasa.
i. CLÁUSULAS DE EXCLUSIVIDAD DE COMPRA, COMPRAVENTA Y TERRITORIALIDAD
Con los problemas con la Libre Competencia que estas cláusulas tenían involucrado.
j. CLÁUSULA DE DURACIÓN DEL CONTRATO

22
Generalmente es de 2 a 5 años, con posibilidad de renovación. Prima la autonomía de la
voluntad.
Con todo, como se trata de un contrato innominado y prima la autonomía de la voluntad, se
pueden incluir muchas otras cláusulas para el desarrollo de la franquicia, por ejemplo, una
cláusula de comodato para el uso de ciertos bienes del franquiciante.
Hay tener en cuenta que podría haber contratos separados, donde se celebra un contrato
marco de franquicia y por otro lado un contrato de licencia (aunque, esto se trata como una
operación más que un contrato en sí, aunque generalmente se celebra en un contrato). (min
46)
8. SEMEJANZA DE CONTRATO DE FRANQUICIA CON OTROS CONTRATOS
El contrato de franquicia se parece a muchos otros contratos, en cuanto engloba varias
operaciones puede confundirse con otros contratos.
La gran diferencia con los otros contratos es que es un contrato mucho más amplio que los
demás contratos. muchos de los contratos con los que se puede confundir están incluidos en
el contrato de franquicia. Por ejemplo, en el contrato de agencia (para la venta de bienes), la
parte que vende lo hace por cuenta y nombre de la persona que le encarga la venta. Por su
parte, en el contrato de franquicia es el franquiciado es el que vende, es un negocio propio
de este, sin perjuicio del control que puede ejercer el franquiciante.
En el contrato de distribución, hay una parte que le encarga a otra la distribución o venta de
un bien o servicio. El contrato de franquicia es más complejo ya que, como se mencionó,
hay una venta de metodología y asistencia.
En el contrato de concesión no hay un apoyo o método al cual hay que regirse, como se
acontece en el contrato de franquicia.
El contrato de licencia es menos amplio que el de franquicia (inclusive esta última puede
incluir a aquella).
El contrato de know-how es solo un aspecto del contrato de franquicia, como también
acontece en el contrato de ingeniería.
Con todo, la gracia de la franquicia es que une a dos partes, a una que tiene un
conocimiento con otra que puede hacer el desarrollo. Hay una expansión de la marca (aquí
cabe la autonomía de la voluntad del franquiciado), pero se mantienen las características
originales, lo que se expresa en el contrato.
9. EXTRA
a. Aclaración entre el contrato de franquicia y concesión:
La franquicia y la concesión son muy similares, pero difieren en cuanto en la concesión hay
una estricta metodología de venta (“vende esto tal cual”) y en la franquicia se enseña al
franquiciado par que este desarrolle la marca a su manera, pero respetando los parámetros
mínimos que establezca el franquiciado.
Con todo, tanto el concesionado como el franquiciado actúan por cuanta propia, pero al
último se le enseña como desarrollar el negocio confirme a un método. Por ejemplo, al
concesionado se le venden automóviles para que los revenda sin enseñares técnicas de
venta. De esto se afirma que el franquiciado no necesariamente tiene que ser comerciante
ya que se le entregaran todas las herramientas para que pueda desarrollar el negocio,
mientras que en la concesión no necesariamente se entregarán están herramientas.
Con todo, al ser contratos innominados, pueden ser confundidos.
b. Casos de atentados contra la libre competencia

23
Caso de distribución que implica la exclusividad de venta de los productos de una viña
prohibiéndole al distribuidor comercializar otros productos similares. A juicio de un
tribunal “importarían actos ilegítimos y discriminatorios del productor u oferente del bien
llegando incluso a una intromisión y control de las actividades comerciales de este. Una
persona que actúa a su propio nombre y a su propia cuenta y riesgo no puede ser limitado
en su libertad de comercio por ningún vendedor ni en cuanto a los artículos que puede
comercializar”.
Esto último es complejo toda vez que toca elementos de la franquicia.
Caso del pisco: una empresa norteamericana era la única compradora de pisco de tres
empresas nacionales y el único distribuidor en USA y Canadá de ese producto.
15 de octubre de 2019
B. CONTRATO DE LEASING O ARRENDAMIENTO CON OPCIÓN DE COMPRA
1. CONCEPTO
El leasing es un contrato en virtud del cual una de las partes, denominada "empresa de
leasing", adquiere a solicitud de la otra, denominada "arrendatario", bienes de capital
para el uso de este último, a cambio de pagos que recibirá, por un plazo determinado,
pudiendo el arrendatario ejercer al fin del período una opción de compra. (CIRCULAR,
BANCOS, N° 2.392, SOCIEDADES FILIALES N° 2, Santiago, 9 de septiembre de 1988).
Una de las características de los contratos innominados es que no tiene una regulación
específica en la ley. Al contrario del contrato de franquicia, el contrato de leasing tiene una
regulación más profunda, debido a la actividad bancaria aparejada a este contrato.
Se desarrolla mayormente en la banca porque se ve como una forma de financiamiento, que
se aleja del crédito tradicional pero que permite financiar. Por ejemplo, si soy una empresa
que necesita 100 camiones y no tengo el dinero para comprar esos camiones se puede
celebrar un contrato de leasing donde esos camiones se recibirán en arrendamiento y al
final del periodo se tendrá la posibilidad de adquirirlos.
Este contrato tiene las facilidades que entrega la autonomía de la voluntad, entregando,
generalmente, mayores beneficios a la Empresa de Leasing que al usuario final, tornándose
al final del día en un contrato de adhesión.
A pesar de que se comprende como un contrato de arrendamiento, hay cláusulas de este que
no se reproducen tal cual en el contrato de leasing.
Otra definición: contrato en que la Empresa de Leasing adquiere o provee a petición de su
cliente bienes para entregárselos en arrendamiento a cambio de una renta mensual con una
opción final de compra (según determinadas condiciones), renovar su vigencia o
entregárselos a su propietario.
Tiene una ventaja para la Empresa de Leasing en que las cuotas serán mayores que la
ganancia por la venta directa del bien.
El contrato de leasing es un contrato desarrollado en el extranjero. Primeramente, se
desarrolló en USA por un empresario que le suministró bienes a ejército de ese país,
replicándose esto en diferentes países. En Chile se dio con su apertura al comercio
internacional y se desarrolló principalmente en la actividad bancaria.
Lo regulado en la ley chilena es la operación de leasing de las filiales de bancos e
instituciones financieras:
Artículo 70.- Los bancos pueden constituir en el país sociedades filiales destinadas a
efectuar las siguientes operaciones o funciones:

24
b) Comprar y vender bienes corporales muebles o inmuebles sólo para realizar
operaciones de arrendamiento, con o sin opción de compra, con el objeto de otorgar
financiamiento total o parcial; efectuar factoraje, asesoría financiera, custodia o
transporte de valores, cobranza de créditos y la prestación de servicios financieros que la
Comisión, mediante norma de carácter general, haya estimado que complementan el giro
de los bancos. En estos casos, la Comisión deberá establecer, mediante normas de
carácter general, las condiciones del ejercicio de los referidos giros.
Esto se regula en la ley general de bancos y en circulares con regulaciones específicas,
como el leasing habitacional. Sin embargo, no hay una ley de leasing.
2. CLASIFICACIONES
2.1 SEGÚN TIPOS DE LEASING
I. LEASING FINANCIERO
Es el que le es derivable una mayor aplicación legal ya que es el que desarrollan los bancos.
En este contrato hay una persona que requiere de un bien a una Empresa de Leasing,
solicitándole que esta adquiera un bien a un fabricante y que luego se ceda su uso con
opción de compra. Lo que hace la Empresa de Leasing es aportar al financiamiento de
usuario que solicita el leasing, siendo un intermediario entre quien solicita un bien y quien
los produce. Es a largo plazo y generalmente es realizado por los bancos.
Hay tres sujetos: Empresa de Leasing, productor (fabricante) y usuario.
II. LEASING OPERATIVO
En este contrato hay arrendamiento de bienes, bienes que son directamente producidos por
la empresa. Se busca que los financie, pero la Empresa de Leasing es dueña directa de los
bienes. También hay un interés de la Empresa de Leasing de que su marca esté en el
mercado.
Es un leasing más corto, generalmente revocable en cualquier momento. Ejemplo: leasing
de vehículos, como rentacar.
Hay dos sujetos: dueño del bien y el usuario.
III. LEASING-BACK
Es una licuación de activos. La operación consiste en que el arrendatario es el mismo
vendedor del bien. En el Leasing-Back se permite transformar un activo fijo en capital de
trabajo, siendo este contrato una herramienta financiera. Lo que se hace es que se tiene 10
camiones, se les vende a la Empresa de Leasing que a su vez me los arrienda con opción de
compra.
Generalmente el Leasing-Back lo harán empresas grandes con un patrimonio para soportar
estas actividades.
Es una técnica de financiamiento porque permite transformar un activo en capital de
trabajo.
2.1 SEGÚN LOS OBJETOS DEL LEASING
I. LEASING MOBILIARIO
Se puede celebrar por instrumento privado si es de un monto bajo, acompañado de otros
instrumentos para asegurar el pago, como pagarés. Es uno de los contratos de más
aplicación práctica en Chile. Un ejemplo es el leasing de vehículo.
II. LEASING INMOBILIARIO

25
Se tiene como objeto un bien inmueble y debe ser celebrado por escritura pública
realizándose las inscripciones correspondientes. Generalmente va a ir con un gravamen
referente al plazo.
Está regulado por la ley 19281 que establece las normas sobre arrendamiento de viviendas
con promesa de compraventa:
TITULO I
De las Cuentas de Ahorro para el Arrendamiento de Viviendas con Promesa de
Compraventa
Artículo 1°.- Autorízase a los bancos, sociedades financieras y cajas de compensación de
asignación familiar, en adelante, "las instituciones", para abrir y mantener cuentas de
ahorro para el arrendamiento de viviendas con promesa de compraventa, de acuerdo con
las normas de esta ley, con objeto de recibir en ellas el ahorro metódico y el ahorro
voluntario que efectúen sus titulares, a fin de pagar las rentas de arrendamiento y
acumular fondos suficientes para financiar la compra de las viviendas arrendadas en el
plazo convenido entre las partes.
Los titulares de estas cuentas sólo podrán ser personas naturales.
Las Cajas de Compensación de Asignación Familiar podrán abrir y mantener las cuentas
a que se refiere el inciso primero, para sus propios afiliados y para otras personas que se
lo soliciten.
Estas cuentas se denominarán Cuentas de Ahorro para Arrendamiento de Viviendas con
Promesa de Compraventa, en adelante "las cuentas", y los recursos depositados en ellas
deberán ser mantenidos de manera separada e independiente del patrimonio de las
instituciones, e invertidos en cuotas de fondos fiscalizados por la Superintendencia de
Valores y Seguros que cumplan los requisitos establecidos en el artículo 54 de esta ley. En
el evento que los fondos en que se invirtió dejen de cumplir tales requisitos, la institución
deberá enajenar o rescatar las cuotas respectivas y reinvertir los recursos en otros fondos
que cumplan esos requisitos en un plazo no superior a 30 días de sucedido tal evento.
Dichas cuotas tendrán el carácter de inembargables, salvo para lo señalado en el artículo
10 con relación al cese de la inembargabilidad.
Es un leasing de un bien inmueble en que se regula el pago mensual de una renta con una
opción, al final, de poder adquirir el bien. La ley regula que los titulares de las cuentas son
personas naturales.
Dato: en Chile hay una asociación chilena de leasing que agrupa los leasing de bancos.
El leasing no se agota en un solo contrato, sino que se relaciona un conjunto de
operaciones. Por ejemplo, en el leasing financiero habrá un contra de compraventa entre la
empresa de leasing y el proveedor y luego habrá un contrato de arrendamiento con opción
de compra entre la Empresa de Leasing y el usuario final.
3. ELEMENTOS PRINCIPALES
 Cosa corporal, mueble o inmueble, objeto de leasing.
 Obligación de pagar periódicamente por un plazo por el uso y goce de la cosa.
 La opción de:
o Compra a un precio determinado o determinable.
o Devolución
o Renovación del uso y goce según determinadas condiciones.
La operación en sí es que se va a la Empresa de Leasing y se hace la solicitud, según un
formulario en la mayoría de las veces. Especificar el bien y luego la Empresa de Leasing
hará un análisis de la persona solicitante (que incluye aspectos financieros, entre otros) para
luego aprobar el leasing y adquirir el bien solicitado.
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4. OBLIGACIÓN DE LAS PARTES (EMPRESA DE LEASING Y USUARIO)
A. Obligaciones de la Empresa de Leasing.
i. Luego de la aprobación por la Empresa de Leasing, esta debe comprar o proveer los
bienes objeto del contrato. Si se compra o se provee dependerá del leasing: si es financiero
se compra y si es operativo, se provee. El bien es el elegido por el usuario, donde si no se
cumple con ello, el usuario está habilitado para solicitar una indemnización de perjuicios.
ii. Ceder el uso y goce de la cosa al usuario. Es un elemento esencial ya que al usuario por
medio del leasing se le permite el desarrollo de una actividad económica.
Problema doctrinario: el leasing se ha asimilado, en nuestra legislación, al arrendamiento en
cuanto es la entrega de la mera tenencia de una cosa por el pago de una renta. Sin embargo,
hay obligaciones esenciales del arrendamiento que cambian en el leasing: las principales
obligaciones de un contrato de arrendamiento:
 Entregar la cosa: en este caso se modifica en el contrato de leasing en cuanto en este
contrato el que entrega la cosa no siempre es la Empresa de Leasing, sino que puede
ser el proveedor o el fabricante directamente.
Además, si en el contrato de arrendamiento hay un atraso en la entrega del bienes se podría
solicitar una indemnización de perjuicios pero el leasing no es tan estricto puede haber un
atraso por fuerza mayor y no necesariamente va a derivar enseguida la resolución o el
cumplimiento forzado.
Con todo, como la compra se hizo en beneficio del usuario, hay ciertas liberalidades
respecto de las responsabilidades de la Empresa de Leasing.
 Mantener en estado de servir para el fin al cual ha sido arrendada: no se trató en
clase.
 Liberar de la turbación o embarazo en el uso y goce de la cosa arrendada respecto
de terceros: muchas veces en el leasing el usuario puede renuncia a esto y no hacer
responsable a la Empresa de Leasing. Sin embargo, en la práctica se exige un grado
de responsabilidad de evitar la turbación del goce de la cosa a la luz del contrato de
arrendamiento.
Es importante es que el bien es el elegido por el usuario. Se podría solicitar indemnización
de perjuicios si hay una diferencia con el objeto pedido.
iii. Respetar la opción del usuario de:
 adquirir el bien, pagando una última cuota
 restituir el bien
 convenir un nuevo leasing con nuevas condiciones
Esto es independiente de las expectativas de una opción primera. Siempre se tiene que
respetar la elección de una de estas alternativas.
En el plazo establecido, la Empresa de Leasing tiene que esperar y cumplir con la
obligación en comento. Si no lo hace el usuario puede solicitar el cumplimiento forzado o
resolución del contrato, con indemnización de perjuicios.
B. OBLIGACIONES DEL USUARIO
i. Escoger los bienes que se le darán en leasing y acetarlos. Es importante ya que la
Empresa de Leasing tiene que proveer de esos bienes específicos.
iii. Pagar una renta periódica: en el contrato de arrendamiento, esta renta se determina por
la utilidad o valor del bien, pero en un leasing se tiene que incluir muchas más variable (en
miras a que sea un negocio el contrato de leasing para la Empresa de Leasing), como el

27
valor de compra, la vida económica/útil del bien, el valor del bien al final del contrato,
impuestos sobre el contrato, gastos inherentes al contrato, entre otros.
Es una obligación esencial: se podría pactar que, si es que cesa el pago de la renta, se
termina el contrato. Como también es una obligación periódica, el pago se vuelve de tracto
sucesivo.
iii. Usar el bien en las condiciones pactadas: ya que no se es dueño de la cosa, sino que hay
una opción de compra futura.
iv. Si es que no se ejerce la opción de compra, se debe restituir el bien: hay contratos que
regulan el lugar, forma, entre otras variables de esta restitución.
v. Obligación de contratar seguros: se aplica en la mayoría de las veces para el resguardo de
los bienes. El tipo de seguro dependerá del bien. Va en beneficio de ambas partes.
vi. Cuidar el bien: lo normal en el contrato de leasing es que el obligado a mantener el bien
es el usuario derivado de su opción de compra. En el contrato de arrendamiento es el
arrendador el que tiene deberes de cuidado y cargo de las mejoras.
vii. Individualizar los bienes: por ejemplo, ponerles una placa de “empresa xx”. La mayoría
de las veces es una obligación de la Empresa de Leasing y el usuario tiene el deber de
mantener las placas.
Tiene variadas funciones:
 Generalmente obligación se incluye en los leasing operativos en el cual la empresa
de leasing tiene una finalidad de hacer publicidad de la marca.
 Distinguir la propiedad de los bienes.
 Tema tributario en cuanto una de las ventajas tributarias del leasing es que se
pueden descontar los gastos asociados al leasing, permitiendo distinguir que esos
bienes no son del usuario.
5. TERMINACIÓN DEL CONTRATO
Sus causales pueden ser:
i. Expiración del plazo
ii. Causas imputables al usuario por incumplir con sus obligaciones
Cómo se ampara en la normativa del arrendamiento, se pueden ejercer acciones a través de
los juicios especiales del arrendamiento. Si hay incumplimientos de pago de rentas pago de
rentas, se puede iniciar un juicio ordinario.
5.1 LAS OPCIONES DEL USUARIO
En esta etapa se puede ejercer las opciones del usuario de:
i. adquirir el bien, pagando una última cuota.
ii. restituir el bien.
iii. convenir un nuevo leasing con nuevas condiciones.
6. EXTRAS
 En el leasing el interesado final es el usuario, pero su propietario es la Empresa de
Leasing. Es por esto que hay complejidades respecto de, por ejemplo, en una
quiebra de la empresa de leasing cuando se tenga que considerar todos los bienes de
la empresa de leasing, se podrían considerar los bienes tiene el usuario. Hay que
tener en cuenta que la quiebra no necesariamente es una causal de terminación del
contrato, sino que acelera el pago de las deudas

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 Una situación similar ocurre cuando el fallido es el usurario, donde el liquidador
puede decidir si es que paga las últimas cuotas para hacerse del bien de la EL y así
sumar estos bienes a la masa.

 En el tema tributario, hay impuestos respecto de los bienes propios, por lo cual hay
que distinguir quien tiene la mera tenencia o la propiedad hasta que se ejerce la
opción de compra.

7. VENTAJAS DEL CONTRATO DE LEASING

¿Por qué acceder a un leasing?:
 Porque es una forma de acceder a bienes de capital para generar rentas u otros
bienes que ayudan a generar rentas, por ejemplo, tener una maquinaria necesaria
para una actividad agrícola.
 Es un acceso a financiamiento en cuanto de otra forma no se podría haber adquirido
los bienes sin no es por el leasing
 La Empresa de Leasing, con un contrato de leasing, arriesga menos en comparación
con la entrega de un crédito. La renta asociada a un leasing muchas veces incluye un
valor que no está aparejado al valor mismo del bien, entonces, hay una ganancias y
menor riesgo para la Empresa de leasing
 Es un buen mecanismo para superar a obsolescencia de los bienes. Muchas veces,
los bienes que se pretende adquirir quedan obsoletos o se devalúan en el tiempo.
Con el leasing se resta el usuario de esto.
 Hay una disposición constante de los bienes.
 Se distribuye el costo de los equipos en el tiempo.
 Beneficio tributario para el usuario: el total de las rentas se puede considerar como
gasto y disminuye la base tributable de la empresa. Si compro los bienes, se suman
en el activo y suma la base tributable.
 Hay bancos que no cobran interés sobre el IVA asociado a la operación.
 Hay seguros en condiciones preferenciales.
Con todo, el contrato de leasing es una opción de financiamiento para empresa que no
tienen un patrimonio suficiente, inclusive para la que si lo tuviere.
Cabe aclara que la cuota final del leasing es del mismo valor que las antecedentes, es decir,
todas las cuotas representan el “precio” por la cosa. No es que la última cuota, para adquirir
el bien, vaya a valer más.
PENDIENTE: regulación legal para instituciones financieras y bancos en circulares.
12 de nov. de 19
C. CONTRATO DE LICENCIA
1. INTRODUCCIÓN
Se ha visto diferentes contratos innominados. Este contrato es de transferencia tecnológica,
es específico, la licencia o royalty.
Las principales características de este contrato es que va más allá de una compraventa o de
otros contratos ya que lo que se quiere obtener no es solo el producto sino el
concomimiento detrás de dese producto; no solo se busca la marca, sino lo que hay detrás
de ella.
Se habla de que la principal diferencia entre el contrato de licencia y know-how es que en
el primero hay un privilegio industrial, es decir, hay un bien inscrito, pero igualmente hay
clasificaciones dentro del contrato de licencia de derechos inscritos o no. Igualmente, la
diferencia es sutil entre estos contratos. También se verá que el hecho de que esté inscrito

29
determina una característica especial donde el plazo máximo será por el que tenga el
derecho. Ejemplo de Coca-Cola, esta no se registró por lo mismo ya que, cuando se deja de
tener el derecho el secreto de su fórmula deja de ser secreto.
2. CONCEPTO
Contrato en que el titular o dueño de un privilegio industrial le otorga a otra persona el uso
y/o además el goce temporal de ese privilegio industrial por una prestación de dinero u
otros bienes.
Acuerdo entre dos partes o empresas por medio de la cual una de ellas, la empresa
licenciante, concede a una, llamada, licenciataria, el derecho a usar una patente, una marca
registrada, proceso productivo, secreto comercial u otros activos intangibles a cambio de un
pago fijo inicial o en el tiempo.
3. BENEFICIOS DE ESTE CONTRATO
Se celebra este contrato desde la perspectiva beneficiosa de ambas empresas:
 Desde la licenciataria (la que obtiene el derecho): por medio del contrato obtiene
una tecnología, producto o marca, los que por sus propios medios la licenciataria no
pudiese desarrollar.
 Desde la licenciante (la que otorga el uso y/o goce): puede sustituir las
exportaciones en países en que ese trámite es caro o difícil. Además, no le cuesta
nada a esta empresa la producción del bien, ya que lo realiza la primera.
4. PROBLEMAS RELACIONADOS CON ESTE CONTRATO
LA REPUTACIÓN: Un problema es la exposición de la reputación de una marca. Un ejemplo
es el caso de la empresa Lacoste donde esta entregó a un tercero el desarrollo y venta de su
marca. Este tercero hizo perder la reputación de la dicha marca.
EVENTUAL COMPETENCIA: otro problema es que, al vencer el contrato, los licenciados
pueden volverse competidores del licenciante ya que obtuvieron un conocimiento de la
marca.
5. ELEMENTOS BÁSICOS
i. Objeto del contrato: permiso dado por el dueño para explotar el invento o la marca sin ser
una trasferencia de dominio
Dentro del objeto del contrato están las cosas registrables: suele afirmarse que el contrato
de licencia es sobre un privilegio industrial o privilegio legal sobre una propiedad industria.
Por lo tanto, puede ser sobre el uso y/o goce de:
 Patentes de inversión: fórmulas o procedimientos para la producción de un bien.
 Marcas: formulas enunciativas con efectos comerciales.
 Modelos de utilidad: como instrumentos, herramientas, aparatos, entre otros.
 Diseños industriales: toda forma tridimensional o artesanal que sirve para la
fabricación de otros bienes.
En definitiva, estas cosas son registrables porque son distintivas del común de las cosas. La
marca distingue a una empresa de otra.
ii. Pago de una suma de dinero: El precio puede ser un monto único o varios montos
pagaderos, incluso, puede ser un % de la venta de productor licenciados.
Excepcionalmente este contrato puede ser gratuito.
iii. Tiempo: este contrato no es ilimitado, sino que, generalmente, se limita temporalmente.
Si nada se dice, se comprende que es por toda la duración de la patente o registro del
invento que se trata. Por ejemplo, si se registra una marca en la INAPI, duran 10 años, por

30
lo que se subentiende que el contrato de licencia es por 10 años (es decir, el tiempo que
tiene el derecho la empresa licenciante).
6. DISCUSIÓN DOCTRINAL
Inicialmente se comprendía este contrato para el uso y/o goce de patentes y solo a ese
permiso se limitaba. Otros autores comprendieron que esto iba más allá de la patente,
incluyendo a marcas, por ejemplo. Lo anterior lo fundamentaban en base a las leyes
nacionales (por ejemplo, el compendio de normas de cambio internacional del Banco de
Chile. en este compendio se admiten las licencias donde el objeto es diferente a la patente)
y en tratados internacionales.
Esta última postura es la que prima actualmente, en virtud de que el objeto de la licencia es
el conocimiento y tecnologías.
7. PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS
i. Contrato bilateral: dos partes obligan recíprocamente. Una parte permite el uso o
explotación de su bien y el otro, por regla general, paga por ello (o, en los casos en que no
hay obligación de pago, hay una obligación de explotar el bien, conforme a ciertas
condiciones).
La importancia de que este contrato sea bilateral es que se da aplicación la acción
resolutoria del artículo 1489 de CC.
ii. Oneroso: por regla general.
iii. Conmutativo: las prestaciones se miran como equivalentes.
iii. Principal: subiste por sí mismo, sin necesidad de otra convención. Sin perjuicio de lo
anterior, este contrato puede ir dentro del contrato de franquicia.
iv. Es innominado o atípico: no existe una regla específica para este contrato sino que se
ajusta subsidiariamente a las reglas generales de los actos jurídicos, de los contratos y al
contrato especifico que más se parezca.
Se hacen distinciones respecto de su naturaleza jurídica: si se entiende que confiere un
derecho personal, se aplica la compraventa o arrendamiento, pero si se entiende que
confiere un derecho real de uso o usufructo, se aplicarían las reglas de este o aquel. Sin
embargo, como es un contrato innominado, en primer lugar, se ajustará a los que las partes
establezcan conforme a las normas generales
v. Solemne: en virtud del artículo 14 la ley19030 sobre propiedad industrial se prescribe
que:
Artículo 14.- Los derechos de propiedad industrial son transmisibles por causa de muerte y
podrán ser objeto de toda clase de actos jurídicos, los que deberán constar, al menos, por
instrumento privado y se anotarán en extracto al margen del registro respectivo.
Es por esto que ciertos autores afirman que este contrato es solemne ya que de no cumplir
con aquello adolece de vicio de nulidad. Otros afirman que solo se adolecía de
inoponibilidad respecto de terceros.
vi. Es de tracto sucesivo: las obligaciones se van ejecutando el tiempo.
8. CLÁUSULAS MÁS COMUNES
i. Exclusividad: no es necesario que sea estricta/general ya que lo que comúnmente se pacta
respecto de la exclusividad es sobre el territorio, del producto. No debe ser contraria a la
libre competencia.
ii. Uso y/o goce: lo común es que se contengan ambos derechos, sin perjuicio poder
conceder solo el uso.

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iii. Mejoramiento del invento: regula que las mejoras que el licenciatario adquiera, las
transferirá al licenciante.
9. EFECTOS DE CONTRATO: DERECHOS Y DEBERES DE LAS PARTES
A. Del licenciante
DERECHOS DEL LICENCIANTE
i. Derecho a seguir explotando este derecho por sí mismo. No porque se licencie un derecho
se pierde la titularidad de ese derecho.
ii. Derecho a exigir el pago de la regalía, que es la contraprestación del licenciatario.
(27:11)
*repunto: este contrato se denomina de licencia o de royalty en cuanto lo que se paga es el
royalty por el uso del privilegio.
2. Obligaciones del licenciante
 Directas: de la ejecución misma del contrato.
Proporcionar todos los conocimientos para utilizar adecuadamente el bien.
Obligación de reparar los perjuicios que generarían el incumplimiento del contrato.
Obligación de asegurar que el licenciatario pueda ejecutar el objeto del contrato.
Asegurar el uso tranquilo y pacífico del derecho licenciado.
 Indirectas:
Mantener el derecho vigente ya que, si el licenciante lo pierde, lo pierde el licenciado.
Del licenciatario
Derechos:
Explotar la marca o bien en los términos del contrato. Algunos dicen que será una
obligación del licenciatario explotar el derecho ya que podría caducar el derecho si se no se
explotase, haciéndose responsable de la perdida del privilegio por la no explotación. Sin
embargo, se dice que si se está desarrollando un producto y se pactó que se le pagará al
licenciante en base a un % de ventas, el l.do no tendrá la obligación de pagar.
Obligaciones:
Directa: pago de la regalía
Indirecta: Explotar el privilegio según las condiciones pactadas en el contrato. Además, se
debe tener en cuenta que incumplimiento el contrato y causar perjuicios acarreará una
responsabilidad, por ejemplo, producir productor de mala calidad.
Clasificaciones de tipos de licencias:
Oneroso o gratuita.
Duración pactada o por el tiempo que dure el derecho
Voluntaria y obligatoria (art 51 de la ley PI): min 39.
Exclusiva o no exclusiva: según el territorio, tiempo, entre otros.
Total o restringida: ligada con la clasifica anterior, según tiempo, lugar o monto de
producción.
Con la facultad o no de trasferir a una tercera persona el derecho.
Según el objeto: de marca, de patente, diseños industriales, entre otros.

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Según la fuente de donde emanada la licencia privada o de oferta pública.
Terminación del contrato de licencia:
Normales: típicas de todos los contratos.
Mutuo acuerdo, resciliación o expiración del plazo
Extraordinarias: por incumplimiento del ct o de sus formalidades para la celebración del ct.
Resolución o nulidad del contrato.
Extinción del derecho del l.te: para det los perjuicios, se tiene que det la impuntualidad al
l.te de dicha perdida.
Con el fun de este ct, el l.do pasa a ser un tercero. Si este último utiliza indebidamente o sin
autorización el derecho de PI o PI hay acciones civiles y penales.

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