Unidad 19.
Contrato de Franquicia
• Concepto
El contrato de franquicia es un acuerdo mercantil mediante el cual una empresa
(franquiciante) concede a otra (franquiciatario) el derecho de explotar un modelo
de negocio probado, incluyendo el uso de su marca, conocimientos técnicos y
asistencia operativa. A cambio, el franquiciatario paga una contraprestación, que
puede incluir regalías, cuotas iniciales y otros costos.
Este contrato permite la expansión de negocios sin que el franquiciante tenga que
administrar directamente cada unidad, mientras que el franquiciatario obtiene acceso
a un modelo comercial exitoso con menor riesgo.
• Clasificación
El contrato de franquicia puede clasificarse en diferentes tipos según su estructura y
alcance:
1. Franquicia Comercial: Se otorga el derecho de vender productos o servicios
bajo una marca establecida.
2. Franquicia Industrial: Se permite la fabricación de productos bajo la marca y
procesos del franquiciante.
3. Franquicia de Distribución: Se concede el derecho de comercializar
productos de una empresa en un territorio específico.
4. Franquicia de Servicios: Se basa en la prestación de servicios bajo un
modelo estandarizado.
5. Franquicia Maestra: Se otorga a un franquiciatario el derecho de
subfranquiciar en una región determinada.
• Naturaleza Jurídica
El contrato de franquicia es un contrato mercantil, bilateral, oneroso y de tracto
sucesivo. Se rige por principios de autonomía de la voluntad y libertad contractual,
aunque en algunos países existen regulaciones específicas para proteger a los
franquiciatarios.
• Efectos
Los efectos del contrato de franquicia incluyen:
• Para el franquiciante: Expansión del negocio sin inversión directa en nuevas
unidades.
• Para el franquiciatario: Acceso a un modelo probado con soporte y
reconocimiento de marca.
• Para el mercado: Mayor disponibilidad de productos y servicios
estandarizados.
• Elementos Personales
1. Franquiciante: Empresa que concede la franquicia y proporciona asistencia.
2. Franquiciatario: Persona o empresa que adquiere el derecho de explotar la
franquicia.
3. Clientes: Consumidores finales que interactúan con el negocio franquiciado.
• Obligaciones y Derechos de las Partes
Franquiciante
Obligaciones:
• Proporcionar asistencia técnica y operativa.
• Garantizar el uso de la marca y estándares de calidad.
• Capacitar al franquiciatario en la operación del negocio.
Derechos:
• Recibir pagos por regalías y cuotas iniciales.
• Supervisar el cumplimiento de estándares.
• Rescindir el contrato en caso de incumplimiento.
Franquiciatario
Obligaciones:
• Operar el negocio conforme a los estándares del franquiciante.
• Pagar las cuotas y regalías establecidas.
• No modificar el modelo de negocio sin autorización.
Derechos:
• Usar la marca y el know-how del franquiciante.
• Recibir capacitación y asistencia.
• Obtener exclusividad territorial si está estipulado en el contrato.
• Elementos Reales
Los elementos reales del contrato de franquicia incluyen:
• Marca y propiedad intelectual: Uso de logotipos, nombres comerciales y
patentes.
• Know-how: Métodos operativos y estrategias comerciales.
• Bienes tangibles: Equipos, mobiliario y productos necesarios para la
operación.
• Elementos Formales
Para que el contrato de franquicia sea válido, debe cumplir con ciertos requisitos
formales:
• Escrito: Debe estar documentado y firmado por ambas partes.
• Registro de marca: La marca debe estar legalmente registrada.
• Manual de operaciones: Documento que describe los estándares y
procedimientos del negocio.
• Terminación
El contrato de franquicia puede terminar por diversas razones:
• Cumplimiento del plazo establecido.
• Incumplimiento de obligaciones por alguna de las partes.
• Mutuo acuerdo entre franquiciante y franquiciatario.
• Revocación de la marca o cambios en la legislación.
• Subfranquicia
La subfranquicia ocurre cuando un franquiciatario recibe el derecho de otorgar
franquicias dentro de un territorio específico. Es común en franquicias maestras,
donde el franquiciante principal delega la expansión a un tercero.
• La Asociación Mexicana de Franquicias
La Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) es una organización que regula y
promueve el desarrollo de franquicias en México. Sus funciones incluyen:
• Asesoría legal y comercial para franquiciantes y franquiciatarios.
• Certificación de franquicias que cumplen con estándares de calidad.
• Promoción del sector a nivel nacional e internacional.
