SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL
“Año de la recuperación y consolidación de la economía peruana”
ENTREGABLENº01
INTEGRANTES DEL GRUPO:
JORGE LUIS RAMON GOMEZ
ELYZABETH JULEYSI VALDIVIA PASTOR
CARRERA: Administración Logística
CURSO: Economía General
INSTRUCTOR(A): Jorge Victor Quiñones
Borda
SEMESTRE: II Semestre
DATOS DEL ESTUDIANTE
Apellidos y Nombres: Ramon Gómez Jorge Luis ID: 1649906
Valdivia Pastor, Elyzabeth Juleysi 72899865
Dirección Zonal/CFP: Lima
Carrera: ADMINISTRACIÓN LOGISTICA Semestre: II
Curso/ Mód. Formativo: ECONOMÍA GENERAL
Crisis de Demanda en la Empresa Textil PERUTEX y su Estrategia de
Tema de Trabajo Recuperación: Aplicación de Principios Micro y
Final: Macroeconómicos en la Toma de Decisiones.
1. INFORMACIÓN
▪ Identifica la problemática del caso práctico propuesto.
CASO PRACTICO:
La empresa PERUTEX, dedicada a la producción y
comercialización de textiles, enfrenta una disminución
significativa en la demanda de sus productos. Factores como la
inflación, el incremento en los costos de producción y una
competencia agresiva han impactado sus ventas y rentabilidad. La
empresa opera en un mercado competitivo donde la elasticidad
precio de la demanda es un factor clave. Además, la depreciación
del sol peruano frente al dólar ha encarecido la importación de
insumos, afectando sus costos de producción y margen de
ganancia.
Tabla 1
Datos Financieros de PERUTEX (2023-2024)
Concepto 2023 2024
(Estimado)
Ventas (S/) 10,000, 7,500,000
000
Costo de Producción (S/) 6,000,0 5,800,000
00
Tipo de Cambio (S/ por 3.80 4.10
USD)
Inflación (%) 4.5 6.2
Empleados 250 230
Además, la empresa enfrenta una disminución del poder
adquisitivo de los consumidores, lo que ha generado una menor
demanda agregada. En el ámbito macroeconómico, el Banco
Central ha aumentado la tasa de interés para controlar la
inflación, encareciendo los créditos y reduciendo el consumo.
El problema principal es la reducción en la demanda de productos
textiles debido a:
• Inflación y menor poder adquisitivo de los consumidores.
• Incremento en costos de producción por depreciación del sol.
• Competencia de textiles importados con precios más bajos.
• Disminución de créditos por altas tasas de interés.
Este caso permite analizar la aplicación de principios de micro y
macroeconomía en la toma de decisiones empresariales. Aborda
elementos clave como la elasticidad de la demanda, equilibrio de
mercado, impacto del tipo de cambio, inflación, tasas de interés y
competencia.
Propuestas que permite solucionar el caso práctico:
✓ Prepara un informe de Estrategias de diferenciación en:
• Aumentar valor agregado en productos con
diseños innovadores y materiales
sostenibles.
• Aplicar segmentación de mercado y estrategias de
fijación de precios para maximizar ventas.
✓ Prepara un informe de Eficiencia en costos:
• Reducción de costos mediante optimización de
procesos productivos y adquisición de insumos
locales.
• Implementación de tecnologías de producción
eficiente para reducir desperdicio.
✓ Prepara un informe de Acceso a financiamiento alternativo:
• Cuadro comparativo de Negociación de créditos con
tasas preferenciales.
• Búsqueda de financiamiento en mercados internacionales.
✓ Prepara un informe de Marketing y promociones:
• Estrategias de descuentos y promociones para
incentivar la demanda.
• Alianzas estratégicas con minoristas para ampliar la
red de distribución
▪ RESPUESTAS A PREGUNTAS GUÍA
Durante el análisis y estudio del caso práctico, debes obtener las respuestas a las
interrogantes:
¿Cómo afecta la elasticidad de la demanda a la estrategia
P
de precios de PERUTEX?
La sensibilidad del precio de la demanda es esencial para PERUTEX.
Cuando la demanda es sensible (es decir, un ligero cambio en el precio
provoca una variación considerable en la cantidad demandada), una
disminución en los precios podría resultar en un aumento notable en
las ventas, aunque el margen por unidad sea menor. En cambio, si la
demanda es menos sensible (poca respuesta al precio), un descenso
en el precio no generaría un incremento proporcional en las ventas.
PERUTEX necesita evaluar la sensibilidad de la demanda de sus
productos para tomar decisiones apropiadas en su estrategia de
precios. Si la demanda es sensible, una política de precios
competitivos podría ser beneficiosa. Si es menos sensible, PERUTEX
debería considerar otras tácticas, como la diferenciación de sus
productos.
Si siguen este camino, solo perderán más compradores. Esto implica que,
si PERUTEX aumenta los precios, perderá muchos clientes, dado que
existen muchas alternativas más asequibles, como los textiles
importados.
P ¿De qué manera la variación en el tipo de cambio
impacta en los costos de producción y rentabilidad?
La caída del sol frente al dólar incrementa los costos de producción de
PERUTEX, dado que la compañía importa insumos. Esto disminuye su
margen de ganancias, impactando directamente su rentabilidad. Un
tipo de cambio desfavorable eleva el precio de insumos importados, lo
cual se traduce en un aumento en los precios de los productos finales
o en una reducción de los márgenes de utilidad. PERUTEX debe
analizar estrategias para contrarrestar este efecto, como buscar
proveedores locales o diversificar sus fuentes de insumos.
El tipo de cambio pasó de 3. 80 a 4. 10 soles por dólar, indicando una
depreciación del sol. Dado que PERUTEX importa insumos, el aumento
del tipo de cambio encarece sus compras externas, afectando la
producción.
¿Cuáles
P serían las mejores estrategias de marketing para
aumentar la demanda en un entorno inflacionario?
En un contexto de inflación, las tácticas de marketing deben centrarse
en el valor y la relación entre precio y calidad. Algunas estrategias
útiles podrían incluir:
Promociones y rebajas: Proporcionar descuentos atractivos para
fomentar las compras.
Énfasis en la calidad y la durabilidad: Resaltar la alta calidad y
resistencia de los productos de PERUTEX para justificar un precio un
poco más alto que la competencia.
Creación de contenido: Desarrollar material que informe al consumidor
sobre el valor de los productos de PERUTEX y su relación costo-
beneficio.
Programas de fidelización: Establecer programas para recompensar a
los clientes fieles y fomentar compras reiteradas.
Segmentación del mercado: Dirigir los esfuerzos de marketing hacia
los segmentos de mercado que son más sensibles al valor y menos al
precio.
Ofrecer rebajas momentáneas o promociones por compras en volumen
(por ejemplo, 3x2 o envíos sin costo).
Lo fundamental es que el marketing no solo sea convincente, sino
también comprensivo con la situación del consumidor.
¿Cómo podría PERUTEX beneficiarse de los
Pregunta tratados de libre comercio para expandirse
04:
internacionalmente?
Perú ha establecido acuerdos de libre comercio (TLC) con diversas
naciones como Estados Unidos, China, la Unión Europea y países de
América Latina. Estos convenios eliminan o reducen los impuestos a la
exportación y facilitan la entrada de productos peruanos a otros
mercados.
Ventajas para PERUTEX:
Enviar sus productos a determinados países sin impuestos.
Explorar nuevos mercados con menos competencia o donde haya
una alta demanda de textiles sostenibles.
Utilizar certificaciones o estándares comunes para ingresar a
redes de distribución en el extranjero.
Sugerencia:
Establecer una unidad de comercio exterior para evaluar
oportunidades reales de exportación, comenzando por países
cercanos.
¿Qué impacto tiene la política
Pregunta
monetaria en el acceso a
05:
financiamiento y en la demanda agregada?
El incremento en las tasas de interés por parte del Banco Central
encarece el financiamiento, dificultando que empresas como PERUTEX
accedan a créditos. Esto podría restringir su capacidad para invertir y
crecer. Además, el aumento de las tasas de interés disminuye el
consumo, lo que impacta negativamente en la
demanda total, afectando las ventas de PERUTEX. Una política
monetaria restrictiva, como la mencionada, tiende a desacelerar la
economía, disminuyendo la inversión y el consumo.
En resumen, esta política monetaria reduce tanto la oferta como la
demanda, y aunque es necesaria para controlar la inflación, tiene un
efecto adverso en la actividad económica, sobre todo para empresas
como PERUTEX que ya enfrentan desafíos por la competencia y la
2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO
▪ Cronograma de actividades:
CRONOGRAMA
N° ACTIVIDADES
01 Revisar el entregable 10
02 Realice mi caratula 10
Busque mas información sobre
03 11
mi entregable
04 Empecé a desarrollar el 11
entregable
Verifique que el entregable este
05 14
bien hecho
06 Y subir a mi blackboard 17
▪ Lista de recursos necesarios:
1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
Descripción Cantidad
LAPTOP 01
CELULAR 01
COMPUTADORA 01
2. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
Descripción Cantidad
WORD 01
BLACKBOARD 01
LECTOR DE DOCUMENTOS 01
3. MATERIALES E INSUMOS
Descripción Cantidad
ENERGIA ELECTRICA
INTERNET
MUSICA
4. EJECUTAR
▪ Resolver el caso práctico, utilizando como referencia el problema propuesto y
las preguntas guía proporcionadas para orientar el desarrollo.
▪ Fundamentar sus propuestas en los conocimientos adquiridos a lo largo del
curso, aplicando lo aprendido en las tareas y operaciones descritas en los
contenidos curriculares.
INSTRUCCIONES: Ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. Tomar en cuenta los aspectos de calidad, medio ambiente y
SHI.
NORMAS TÉCNICAS -
OPERACIONES / PASOS / SUBPASOS ESTANDARES / SEGURIDAD
/ MEDIO AMBIENTE
Ingresamos a la plataforma de blackboard Con nuestros datos
personales
Con (nombre, apellidos,
Rellenamos nuestra información personal etc) y los integrantes del
grupo
Observamos las preguntas guías para empezar Revisamos el caso del
problema para poder
desarrollar las preguntas
Para que todo nos quede
Revisamos nuestros apuntes o buscamos
claro y no tengamos
información
inconvenientes.
Así podamos dar una
Planificamos el trabajo en grupo para así puedan dar buena respuesta a las
sus opiniones de cada uno preguntas guías que nos
pide responder
Desarrollamos la planificación del trabajo Para guiarnos y definir
los tiempos de entrega
Un día antes para subir
el entregable damos una
Terminamos de desarrollar el entregable
revisada que todo es te
bien con las escrituras
etc…..
Para que no allá
inconvenientes a la hora
Verificar que todo esté en orden
de revisar el trabajo
entregado.
Subir el entregable por
Subir el entregable
la plataforma de
blackboard
5. CONTROLAR
▪ Verificar el cumplimiento de los procesos desarrollados en la propuesta de solución
del caso práctico.
NO
EVIDENCIAS CUMPLE
CUMPLE
• ¿Se identificó claramente la problemática ☐ ☐
del caso práctico?
• ¿Se desarrolló las condiciones de los ☐ ☐
requerimientos solicitados?
• ¿Se formularon respuestas claras y ☐ ☐
fundamentadas a todas las preguntas guía?
• ¿Se elaboró un cronograma claro de ☐ ☐
actividades a ejecutar?
• ¿Se identificaron y listaron los recursos ☐ ☐
(máquinas, equipos, herramientas,
materiales) necesarios para ejecutar la
propuesta?
• ¿Se ejecutó la propuesta de acuerdo con la ☐ ☐
planificación y cronograma establecidos?
• ¿Se describieron todas las operaciones y ☐ ☐
pasos seguidos para garantizar la
correcta ejecución?
• ¿Se consideran las normativas técnicas, de ☐ ☐
seguridad y medio ambiente en la propuesta de
solución?
• ¿La propuesta es pertinente con los ☐ ☐
requerimientos solicitados?
• ¿Se evaluó la viabilidad de la propuesta ☐ ☐
para un contexto real?
6. VALORAR
▪ Califica el impacto que representa la propuesta de solución ante la situación
planteada en el caso práctico.
PUNTAJE
CRITERIO DE DESCRIPCIÓN DEL PUNTUACIÓN CALIFICADO
EVALUACIÓN CRITERIO MÁXIMA POR EL
ESTUDIANTE
Claridad en la
Identificación
identificación del 3 3
del problema
problema
planteado.
La propuesta
responde
Relevancia de adecuadamente
la propuesta al problema 8 7
de solución planteado y es
relevante para el
contexto del
caso práctico.
La solución es
técnicamente
factible, tomando
Viabilidad 6 5
técnica en cuenta los
recursos y
conocimientos
disponibles.
La solución
cumple con todas
Cumplimiento
las normas 3 5
de Normas
técnicas de
seguridad,
higiene y medio
ambiente.
PUNTAJE TOTAL 20 20
