UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL 1

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Licenciatura en Contabilidad y Auditoría

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

LICENCIATURA EN CONTABILIDAD Y AUDITORÍA FORMULACIÓN Y

EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

TEMA:

PROYECTO DE INVERSIÓN – SILLÓN DE NEUMÁTICO – INTIRE

INTEGRANTES:

BRAVO PONCE SARA ESTEFANÍA

MARTÍNEZ IBARRA YBETH GEOVANNA

MORA VILLACIS NATHALY DANIELA

PAREDES PAREDES CRISTHIAN JAVIER

SALGUERO AQUINO KARLA TATIANA

SUASNAVAS PÉREZ MARCELO DAVID

VERGARA FRANCO THAILY DANIELA

CURSO:

CAU-S-NO-8-12

DOCENTE:

ING. SIMÓN PARRALES ESCALANTE

PERIODO:

CI 2024-2025
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INDÍCE
Introducción ............................................................................................................................................ 7
Información General del Proyecto .......................................................................................................... 9
Logo .................................................................................................................................................... 9
Eslogan................................................................................................................................................ 9
Beneficios ........................................................................................................................................... 9
Objetivo General ............................................................................................................................... 11
Objetivos Específicos........................................................................................................................ 11
Justificación ...................................................................................................................................... 12
Misión ............................................................................................................................................... 12
Visión ................................................................................................................................................ 12
1. Capítulo I ...................................................................................................................................... 14
1.1. Tipología del proyecto .......................................................................................................... 14
1.2. Descripción de la situación actual del problema ................................................................... 16
1.2.1. Causas del problema ..................................................................................................... 16
1.2.2. Consecuencias ............................................................................................................... 17
1.2.3. Planteamiento de problemas o formulación .................................................................. 17
1.3. Estudios de Viabilidad .......................................................................................................... 18
1.3.1. Viabilidad Legal............................................................................................................ 18
1.3.2. Viabilidad Comercial .................................................................................................... 18
1.3.3. Viabilidad de Gestión.................................................................................................... 18
1.3.4. Viabilidad Técnica ........................................................................................................ 19
1.4. Etapas del Proyecto ............................................................................................................... 19
1.4.1. Definición de Concepto ................................................................................................ 19
1.4.2. Planificación y Diseño Operativo ................................................................................. 19
1.4.3. Desarrollo de Proveedores y Alianza ............................................................................ 19
1.4.4. Cumplimiento Normativo y Legal ................................................................................ 19
1.4.5. Desarrollo de Estrategias de Marketing ........................................................................ 20
1.4.6. Pruebas Piloto y Ajuste ................................................................................................. 20
1.4.7. Lanzamiento Oficial ...................................................................................................... 20
1.4.8. Seguimiento y Mejora Continua ................................................................................... 20
1.4.9. Inversión ....................................................................................................................... 20
1.5. Procesos del estudio del proyecto: ........................................................................................ 21
2. Capitulo II ..................................................................................................................................... 21
2.1. Estudio de mercado ............................................................................................................... 21
2.1.1 Análisis del mercado ............................................................................................................ 21
[Link] Segmentación del mercado ................................................................................................... 22
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[Link] Segmentación Geográfica: .................................................................................................... 22

[Link] Segmentación Demográfica: ................................................................................................. 22
2.1.2 Análisis de la demanda ........................................................................................................ 22
2.1.3 Análisis de la oferta.............................................................................................................. 24
2.1.4. Análisis de la comercialización......................................................................................... 26
2.1.5. Análisis de precio .............................................................................................................. 28
[Link]. Comportamientos de los costos..................................................................................... 28
[Link]. Proveedores o Mercado Distribuidor ............................................................................ 31
2.1.6. Mercado Competitivo ................................................................................................... 34
2.1.7. Mercado Sustituto ......................................................................................................... 36
2.1.8. Producto ........................................................................................................................ 36
[Link]. Precio ............................................................................................................................ 37
[Link]. Distribución................................................................................................................... 37
2.1.9. Datos analíticos – Encuesta........................................................................................... 38
[Link]. Encuesta de estudio de mercado ................................................................................... 38
3. Capitulo III .................................................................................................................................... 49
3.1. Estudio Técnico .................................................................................................................... 49
3.2. Localización de la planta....................................................................................................... 49
3.2.1. Factores que condicionan la localización de la planta .................................................. 49
3.3. Planificación Estratégica ....................................................................................................... 51
3.3.1. Misión ........................................................................................................................... 51
3.3.2. Visión ............................................................................................................................ 51
3.3.3. Precio ............................................................................................................................ 51
3.3.4. Estrategia de precios ..................................................................................................... 52
3.3.5. Estrategia publicitaria y comercial ................................................................................ 52
3.3.6. Estrategia de posicionamiento en el mercado ............................................................... 52
3.3.7. Organigrama ................................................................................................................. 53
3.3.8. Manual de cargos y funciones ....................................................................................... 53
3.3.9. Control de calidad ......................................................................................................... 58
3.4. Distribución de la planta ....................................................................................................... 58
3.4.1. Medición del área de acuerdo a la distribución de la planta. ........................................ 58
3.5. Proceso de elaboración.......................................................................................................... 61
3.5.1. Estrategia de Procesos ................................................................................................... 61
3.6. Tipo de proceso ..................................................................................................................... 61
3.6.1. Descripción del proceso de elaboración ........................................................................ 61
3.6.2. Gráfico del proceso de elaboración ............................................................................... 63
3.6.3. Flujo de proceso ............................................................................................................ 63
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3.7. Diagrama de explosión.......................................................................................................... 67

3.8. Diagrama de ensamble .......................................................................................................... 68
3.9. Programación de la producción............................................................................................. 68
3.10. Selección del equipo o proveedores .................................................................................. 69
3.11. Inversiones ........................................................................................................................ 70
3.11.1. Capital de trabajo .......................................................................................................... 70
3.12. Costos de producción, MPD, MOD, CIF .......................................................................... 71
3.12.1. Materia prima directa, Insumos .................................................................................... 71
3.12.2. Activos Fijos ................................................................................................................. 72
3.13. Gastos de Sueldos y Salarios, Beneficios Sociales al Personal......................................... 76
3.14. Flujograma ........................................................................................................................ 77
3.14.1. Diagrama de flujo de proceso ....................................................................................... 77
4. Capitulo IV.................................................................................................................................... 79
4.1. Estudio Legal ........................................................................................................................ 79
4.1.1. Requisitos Obligatorios: ................................................................................................ 79
4.1.2. Obligaciones con el Ministerio de Relaciones Laborales ............................................. 82
4.1.3. Impuestos y patentes a pagar ........................................................................................ 83
4.1.4. Aportes .......................................................................................................................... 83
4.1.5. Obligaciones Patronales ................................................................................................ 84
4.1.6. Permisos de funcionamiento ......................................................................................... 84
5. Capítulo V ..................................................................................................................................... 88
5.1. Costos.................................................................................................................................... 88
5.1.1. Materia Prima Directa ................................................................................................... 88
5.1.2. Mano de obra directa..................................................................................................... 90
5.1.3. Costos Indirectos de Fabricación .................................................................................. 91
6. Capítulo VI.................................................................................................................................... 93
6.1. Ingresos ................................................................................................................................. 93
6.1.1. Demanda Proyectada..................................................................................................... 93
6.1.2. Presupuesto de Ingresos ................................................................................................ 93
6.1.3. Determinación del PVP................................................................................................. 94
7. Capitulo VII .................................................................................................................................. 96
7.1. Plan Financiero ..................................................................................................................... 96
7.1.1. Inversiones .................................................................................................................... 96
7.1.2. Depreciaciones .............................................................................................................. 97
7.1.3. Gastos de Venta ............................................................................................................ 98
7.1.4. Financiamiento .............................................................................................................. 99
[Link]. Tabla de amortización ................................................................................................... 99
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7.1.5. Flujo de Caja ............................................................................................................... 101

7.1.6. Estado de Resultado Integral Proyectados .................................................................. 101
7.1.7. Estado de Situación Financiera Proyectado ................................................................ 102
7.1.8. TIR y VAN ................................................................................................................. 104
7.1.9. Punto de Equilibrio ..................................................................................................... 105
7.1.10. Conclusiones y Recomendaciones .............................................................................. 106
[Link]. Conclusiones ............................................................................................................... 106
[Link]. Recomendaciones........................................................................................................ 106
3. Bibliografía ................................................................................................................................. 107

Índices de ilustraciones
Ilustración 1. Logo de la empresa......................................................................................................... 9
Ilustración 2. Alquiler de planta .......................................................................................................... 24
Ilustración 4. Costos administrativos .................................................................................................. 25
Ilustración 5. Ubicación del local ........................................................................................................ 26
Ilustración 6. Proveedores ................................................................................................................... 32
Ilustración 7. Plano de la oficina de ventas ......................................................................................... 59
Ilustración 8. Plano de la planta, fábrica ............................................................................................. 60
Ilustración 9. Diagrama del sillón ....................................................................................................... 67
Ilustración 10. Diagrama de ensamble del producto ........................................................................... 68

Índices de tablas
Tabla 1. Materia Prima Directa ............................................................................................................ 29
Tabla 2. Personal productivo ............................................................................................................... 30
Tabla 3. Personal Administrativo......................................................................................................... 30
Tabla 4. Otros gastos............................................................................................................................ 31
Tabla 5. Lista de Proveedores .............................................................................................................. 33
Tabla 6. Lista de Proveedores de publicidad ....................................................................................... 33
Tabla 7. Proveedores de Suministros ................................................................................................... 34
Tabla 8. Modelo ................................................................................................................................... 36
Tabla 10. Factores que condicionan la localización de la planta ......................................................... 50
Tabla 11. Manual de cargos y funciones del Gerente General............................................................. 54
Tabla 12. Manual de cargos y funciones del jefe de producción ......................................................... 55
Tabla 13. Manual de cargos y funciones de jefe de ventas .................................................................. 56
Tabla 14. Manual de cargos y funciones del obrero ............................................................................ 57
Tabla 15. Estrategia de Procesos.......................................................................................................... 61
Tabla 16. Diagrama de flujo del proceso ............................................................................................. 63
Tabla 17. Proveedores .......................................................................................................................... 69
Tabla 18. Materia Prima Directa .......................................................................................................... 71
Tabla 19. Equipo de Computación ....................................................................................................... 72
Tabla 20. Equipo de Computación - Área administrativa .................................................................... 73
Tabla 21. Muebles y Enseres - Área de Producción ............................................................................ 74
Tabla 22. Muebles y Enseres - Área administrativa............................................................................. 74
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Tabla 23. Maquinarias y herramientas ................................................................................................. 75

Tabla 24. Sueldos y Salarios del Personal ........................................................................................... 76
Tabla 25. Costos de Materia Prima Directa ......................................................................................... 88
Tabla 26. Costos anuales de los materiales .......................................................................................... 89
Tabla 27. Costos de mano de Obra Directa.......................................................................................... 90
Tabla 28. Costos Indirectos de Fabricación ......................................................................................... 91
Tabla 29. Costo de Producción ............................................................................................................ 92
Tabla 30. Demanda Proyectada............................................................................................................ 93
Tabla 31. Presupuesto de Ingresos ....................................................................................................... 93
Tabla 32. Ingreso por Ventas ............................................................................................................... 94
Tabla 33. PVP AÑO 1.......................................................................................................................... 94
Tabla 34. PVP año 2 ............................................................................................................................ 95
Tabla 35. PVP año 3 ............................................................................................................................ 95
Tabla 36. PVP año 4 ............................................................................................................................ 95
Tabla 37. PVP año 5 ............................................................................................................................ 95
Tabla 38. Inversión Inicial de Activos Fijos ........................................................................................ 96
Tabla 39. Gastos Preoperativos ............................................................................................................ 97
Tabla 40. Total de Inversión Inicial ..................................................................................................... 97
Tabla 41. Depreciaciones de Activos Fijos .......................................................................................... 97
Tabla 42. Gastos de ventas ................................................................................................................... 98
Tabla 43. Condiciones de crédito ......................................................................................................... 99
Tabla 44. Flujo de Caja ...................................................................................................................... 101
Tabla 45. Estado de Resultado Integral Proyectados ......................................................................... 102
Tabla 46. Estado de situación financiera proyectado ......................................................................... 103
Tabla 47. TIR y VAN ........................................................................................................................ 104
Tabla 48. Punto de Equilibrio ............................................................................................................ 105

Índices de gráficos

Gráfico 1. Canal de Distribución A...................................................................................................... 38

Gráfico 2. Canal de distribución B....................................................................................................... 38
Gráfico 3. Pregunta 1 ........................................................................................................................... 41
Gráfico 4. Pregunta 2 ........................................................................................................................... 42
Gráfico 5. Pregunta 3 ........................................................................................................................... 43
Gráfico 6. Pregunta 4 ........................................................................................................................... 44
Gráfico 7. Pregunta 5 ........................................................................................................................... 45
Gráfico 8. Pregunta 6 ........................................................................................................................... 46
Gráfico 9. Pregunta 7 ........................................................................................................................... 47
Gráfico 10. Pregunta 8 ......................................................................................................................... 48
Gráfico 11. Organigrama de la empresa .............................................................................................. 53
Gráfico 12. Proceso de elaboración del producto ................................................................................ 63
Gráfico 13. Área de operación ............................................................................................................. 77
Gráfico 14. Área de ventas ................................................................................................................... 77
Gráfico 15. Flujograma ........................................................................................................................ 78
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Introducción

El presente proyecto de inversión ha sido desarrollado por los estudiantes Sara Bravo,

Geovanna Martínez, Nathaly Mora, Christian Paredes, Karla Salguero, Marcelo Suasnavas, y

Thaily Vergara del 8vo semestre de la Universidad de Guayaquil, con mención en la carrera

de Licenciatura en Contabilidad y Auditoría, que mantiene como propósito abordar una

problemática medioambiental contemporánea a través de la creación de un producto

innovador: un sillón reciclable fabricado a base de neumático y otros materiales. Este

proyecto busca proporcionar una solución efectiva a la gestión de residuos y a fomentar una

cultura de reciclaje para la sostenibilidad ambiental.

Los neumáticos, una vez terminado su ciclo de uso, representan una fuente

significativa de contaminación debido a su lenta degradación y a la dificultad que tienen para

su eliminación. Se estima que millones de neumáticos son desechados anualmente,

acumulándose en vertederos y generando problemas ambientales como la proliferación de

mosquitos y otros vectores de enfermedades, además de la emisión de gases tóxicos si se

incineran.

INTIRE es una empresa enfocada en la elaboración de muebles tipo ecofriendly, que

busca ofrecer al consumidor una accesible adquisición del producto que brinda compromiso

con el medio ambiente, y a su vez, con un diseño agradable y estético, en comparación al

mercado tradicional donde sus precios son menos accesibles en una parte de la sociedad. Por

lo tanto, se busca satisfacer a consumidores particulares como a empresas interesadas en

mejorar su responsabilidad social corporativa.

Por ende, se han analizado una serie de pasos estructurados que incluyen un

exhaustivo estudio de mercado, técnico y legal evaluando el tamaño, segmentación del

público objetivo, desarrollando una estrategia de marketing que destaca los beneficios únicos
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de nuestro producto a su vez incluye un estudio de la competencia y la identificación de

estrategias potenciales que pueden ayudar a escalar la producción con distribución del sillón.

Por lo mencionado anteriormente, se analizó su viabilidad financiera, elaborando

proyecciones detalladas de ventas, costos, ingresos y rentabilidad. Se pretende demostrar que

el proyecto sea tanto ambientalmente sostenible como económicamente viable,

proporcionando un retorno de inversión atractivo para los inversores y asegurando una

liquidez desde su iniciativa. Para concluir, aspiramos a contribuir a un futuro más verde y

sostenible, demostrando que el compromiso con el medio ambiente puede ir de la mano con

el éxito empresarial.
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Información General del Proyecto

• Logo

Ilustración 1.

Logo de la empresa

Nota: Elaborado por estudiantes de la universidad de Guayaquil

• Eslogan

"Sostenibilidad y estilo, juntos en cada mueble viviendo momentos"

Razón Social: INTIRE S.A.S.

RUC: 0952278810001

Modelo propuesto: Intire ComfortPlus

Ubicación del negocio: El negocio se ubicará en la provincia del Guayas, de la ciudad

de Guayaquil, cuya planta será vía a Daule donde se rodean variedades de fábricas

empresariales, adicional, su punto de venta oficial se encuentra en la Av. Benjamín

Carrión de la 6ta etapa de La Alborada, que forma parte de la Parroquia Tarqui.

• Beneficios

Nuestros sillones de neumáticos en el modelo de Intire ComfortPlus, se centra en

combinar sostenibilidad, confort y estilo, con su diseño ergonómico y personalizable, el Intire

ComfortPlus promete ser una adición valiosa a cualquier espacio, destacando tanto por su

funcionalidad como por su contribución al cuidado del planeta mantiene varios beneficios:
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• Eficiencia operativa: El enfoque en la creación de un producto reciclable y la

optimización de procesos de producción pueden conducir a una mayor eficiencia en

las operaciones, lo que se traduce en una mejor utilización de recursos y tiempo.

• Reducción de costos: Al utilizar materiales reciclados como los neumáticos y otros

materiales disponibles, el proyecto puede reducir significativamente los costos de

producción en comparación con la fabricación de muebles tradicionales.

• Mayor capacidad de adaptación: La flexibilidad en la ubicación y la capacidad de

adaptarse a diferentes entornos y mercados pueden permitir al proyecto ajustarse más

fácilmente a las demandas cambiantes del mercado y a las condiciones operativas.

• Menor inversión inicial: El uso de materiales reciclados y la optimización de

procesos pueden requerir una inversión inicial menor en comparación con proyectos

que utilizan materiales nuevos y tecnologías costosas.

• Optimización de la cadena de suministro: Al enfocarse en la producción local y en

el uso de materiales reciclados, el proyecto puede optimizar su cadena de suministro,

reduciendo los costos y los tiempos de entrega.

• Menor impacto ambiental: El principal beneficio del proyecto es su contribución a

la reducción de la contaminación causada por los neumáticos desechados, ofreciendo

una solución sostenible a la gestión de residuos y promoviendo una cultura de

reciclaje.

• Flexibilidad en ubicación: Dado que el proyecto no está limitado por ubicaciones

específicas de fabricación o producción, puede adaptarse fácilmente a diferentes

entornos geográficos o instalarse en áreas donde la demanda de muebles reciclados

sea alta o donde se requiera una solución para la gestión de neumáticos desechados.

• Mayor capacidad de adaptación: La capacidad para ajustarse a las demandas

cambiantes del mercado, ya sea en términos de diseño, características del producto o

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requisitos de los clientes, permite al proyecto mantener su relevancia y competitividad

a lo largo del tiempo, lo que contribuye a su viabilidad a largo plazo.

Objetivo General

Desarrollar y comercializar un sillón reciclable fabricado a base de neumáticos y otros

materiales, con el propósito de abordar la problemática medioambiental relacionada con la

gestión de residuos, especialmente de neumáticos desechados, y promover una cultura de

reciclaje para la sostenibilidad ambiental. Además, busca ofrecer una solución innovadora y

atractiva para el mercado de muebles, proporcionando un producto que combine compromiso

con el medio ambiente con un diseño estético y accesible para los consumidores.

Objetivos Específicos

• Realizar un estudio de mercado para comprender las necesidades y preferencias de los

consumidores, así como identificar oportunidades y desafíos en el mercado de

muebles reciclados.

• Desarrollar un producto innovador y atractivo que utilice neumáticos y otros

materiales reciclados como materia prima principal, asegurando su calidad,

funcionalidad y estética.

• Establecer una estrategia de marketing que resalte los beneficios únicos del producto

en términos de sostenibilidad ambiental, diseño atractivo y accesibilidad para los

consumidores.

• Reducir la emisión de gases tóxicos hacia la atmosfera para evitar enfermedades en las

vías respiratorias reduciendo la quema de neumáticos desechados.

• Identificar los efectos nocivos para la salud de las personas mediante estudios

realizados a los pobladores de la parroquia Tarqui para determinar las consecuencias

de esta actividad.
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• Identificar y evaluar a la competencia en el mercado de muebles reciclados, así como

desarrollar estrategias para diferenciar el producto y posicionarse de manera efectiva.

Justificación

El proyecto ofrece una solución innovadora y concreta para mitigar este problema al

reutilizar estos materiales en la fabricación misión muebles, el desarrollo y comercialización

del sillón reciclable, no solo aborda una problemática medioambiental urgente, sino que

también responde a una demanda del mercado, ofrece oportunidades económicas y tiene un

impacto positivo en la sociedad al promover la sostenibilidad y la responsabilidad ambiental.

Misión

Ser una empresa de alto prestigio en el mercado, y estándares de calidad, asistiendo en la

mejora del desempeño industrial incorporando la cultura del diseño en las empresas,

facilitando el logro de los objetivos en conformidad con los principios de igualdad y

responsabilidad social, además, ofrecer un servicio excepcional que garantice la satisfacción

de nuestros clientes, así a un futuro más verde y sostenible.

Visión

Nuestra visión es ser reconocida como líder en la industria de muebles, destacándose por

sus modelos únicos y elegantes, visualiza un futuro donde sus muebles sean admirados no

solo por su diseño excepcional, sino también por su contribución a la sostenibilidad

ambiental. Aspiramos ser la opción preferida de los consumidores que desean reemplazar sus

muebles convencionales por creaciones innovadoras y reciclables, demostrando así que es

posible fusionar el estilo y la conciencia ambiental en cada hogar y lugar de trabajo,

salvaguardando la salud de los seres humanos.

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Este estudio pretende llegar a los clientes de una manera efectiva, en lo cual, se realizó

una investigación que indica la factibilidad y viabilidad del presente proyecto, analizando sus

factores económicos, sociales, legales y tecnológicos, que arrojan información positiva para

la implementación de la empresa industrial. En creación de la empresa industrial se le

designó un nombre el cual va de la mano con el propósito de contribuir al medioambiente, así

llamándola “Intire ComfortPlus” de igual manera su logo que lo caracteriza principalmente

una llanta rodeada.

Al ser este un proyecto de factibilidad se realizó su respectivo análisis financiero

determinando los costos, gastos, inversiones, indicadores y estados financieros necesarios que

dieron como resultado la rentabilidad y viabilidad que puede brindar este proyecto.
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1. Capítulo I

1.1. Tipología del proyecto

Descripción: Propone la creación y comercialización de sillones ecológicos

fabricados a partir de neumáticos reciclados. Este proyecto busca transformar residuos en

productos de valor añadido, ofreciendo una solución de mobiliario sostenible que contribuye

a la reducción de desechos y promueve la economía circular. El sillón Intire ComfortPlus

combinará un diseño moderno y ergonómico con materiales reciclados de alta calidad para

garantizar confort y durabilidad.

Características Claves

Sostenibilidad Ambiental

• Reciclaje de Neumáticos: El proyecto se centrará en la reutilización de neumáticos

desechados como materia prima principal, ayudando a reducir la cantidad de residuos

en vertederos y minimizando el impacto ambiental.

• Materiales: Además de neumáticos reciclados, se utilizarán otros materiales

sostenibles, como telas recicladas, tornillos, silicón, tuercas, barnise, yute, plywood.

Innovación y Diseño

• Diseño Moderno y Ergonómico: Los sillones estarán diseñados para proporcionar un

soporte adecuado y máximo confort, con una estética moderna que se adapta a

diversos entornos decorativos.

• Personalización: Los clientes podrán personalizar sus sillones eligiendo entre una

variedad de colores y acabados, permitiendo que el producto se adapte a sus gustos y

necesidades específicas.

Beneficios Económicos
• Costo-Eficiencia: Reducción de costos de producción mediante el uso de materiales

reciclados, permitiendo ofrecer precios competitivos.

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• Bajo Mantenimiento: Productos fáciles de limpiar y mantener, con una larga vida

útil, lo que representa un ahorro a largo plazo para los consumidores.

Mercado y Comercialización

• Segmentación de Mercado: Enfoque en consumidores conscientes del medio

ambiente, hogares modernos, oficinas creativas y espacios públicos que buscan

soluciones de mobiliario sostenibles y estilizadas.

• Estrategia de Marketing: Utilización de plataformas digitales y redes sociales para

promover los productos, destacando su origen sostenible y su diseño innovador.

Planta Industrial

INTIRE es un proyecto que tendrá la localización de la planta en vía a Daule

cercana con las demás empresas industriales del lugar por ser un sector apto para el

desarrollo industrial.

Tecnología y Plataformas de entrega

• Se integrará tecnologías avanzadas en el reciclaje y procesamiento de neumáticos,

diseño asistido por computadora, y ensamblaje modular para crear sillones

sostenibles y de alta calidad.

• La comercialización se apoyará en una robusta plataforma de comercio

electrónico, marketing digital, y alianzas logísticas, junto con showrooms físicos

para ofrecer una experiencia completa y satisfactoria al cliente. Con un enfoque en

sostenibilidad y tecnología, el proyecto buscará transformar el mercado de

muebles y promover prácticas ecológicas.

Enfoque de materiales de calidad

• Asegura que cada componente del sillón sea seleccionado y procesado con un

fuerte compromiso hacia la sostenibilidad, durabilidad y comodidad. Al utilizar

neumáticos reciclados, ofrece un producto final que es funcional y estéticamente

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agradable, sino que también promueve prácticas responsables y sostenibles en la

industria del mobiliario.

Evaluación Continua y Adaptabilidad

• Asegura que Intire ComfortPluss se mantenga relevante, eficiente y sostenible a lo

largo del tiempo. Al monitorear constantemente el rendimiento, recolectar

feedback de los clientes, y adaptarse a las nuevas tendencias y tecnologías, el

proyecto puede responder eficazmente a los cambios en el mercado y en el

entorno, garantizando así su éxito a largo plazo.

1.2. Descripción de la situación actual del problema

La quema de llantas representa la combustión de materiales orgánicos que, además de

calor, produce la desintegración física y química del caucho, dejando en el aire compuestos

que son nocivos para los seres vivos y para el medio ambiente.

En la combustión de los neumáticos se generan gases muy perjudiciales para la salud

como son el monóxido de carbono, óxidos de nitrógeno, dióxido de carbono, óxidos de zinc,

benceno, fenoles, óxidos de plomo o tolueno, que se dispersan en el aire.

En la ciudad de Guayaquil centrándose en la parroquia Tarqui, se constató que en

varios puntos se realiza la quema de neumáticos ubicados en sectores de bajos recursos, lo

que produce cierto malestar entre las personas que habitan a los alrededores por la gran

cantidad de humo negro que produce esta actividad.

1.2.1. Causas del problema

• Poco conocimiento del daño que causa la quema de neumáticos para las personas

y medio ambiente.

• Deshacerse de los neumáticos de la manera más fácil.

• Falta de imaginación de lo que se podría hacer con los neumáticos desechados.

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1.2.2. Consecuencias

• Emisión de gases tóxicos hacia la atmosfera, lo que daña la capa de ozono y

como consecuente produce el calentamiento global.

• Enfermedades en el sistema respiratorio de las personas.

• Los gases contienen partículas microscópicas que alteran el equilibrio

atmosférico al reaccionar con el oxígeno existente y generan una mayor

absorción de energía calorífica que eleva la temperatura.

1.2.3. Planteamiento de problemas o formulación

¿Qué impacto tendría la reutilización y el desecho de los neumáticos a los habitantes

de la parroquia Tarqui de la ciudad de Guayaquil con respecto a su vida útil y emisión de

gases tóxicos?

Hipótesis

La reutilización de neumáticos desechados en la fabricación de sillones artesanales

contribuye a la reducción de la contaminación ambiental y a la mejora de la salud pública en

países en desarrollo. Esto se debe a la disminución en la acumulación de neumáticos en

vertederos, lo que a su vez reduce la liberación de componentes químicos peligrosos al medio

ambiente y disminuye los criaderos de mosquitos y otros vectores de enfermedades.

Variable Independiente: Reutilización de neumáticos desechados en la fabricación

de sillones artesanales.

Variables Dependientes: Reducción de la contaminación ambiental (medida a través

de la disminución de la acumulación de neumáticos en vertederos y la reducción de la

liberación de componentes químicos peligrosos).

Mejora de la salud pública (medida a través de la disminución de enfermedades

relacionadas con la exposición a contaminantes liberados por neumáticos desechados y la

reducción de criaderos de mosquitos).

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1.3. Estudios de Viabilidad

1.3.1. Viabilidad Legal

Se estudiará las restricciones de carácter legal que impedirían el funcionamiento del

proyecto en los términos previstos, no haciendo recomendable su ejecución.

En nuestro caso los requisitos necesarios para asegurar la marcha nuestro negocio son

los siguientes:

• Constitución de la República

• Ley de Compañías

• Código de Trabajo

• Permisos municipales como: 1,5 x mil, patentes y tasa de habilitación-uso del suelo

del local.

• Permiso de Cuerpo de Bomberos

• Permisos ambientes emitidos por el Ministerio de Ambiente como: Licencia

ambiental y certificado de buenas prácticas ambientales.

• Permisos de desechos sólidos emitidos por La Agencia Nacional de Regulación,

Control y Vigilancia Sanitaria “ARCSA”

1.3.2. Viabilidad Comercial

INTIRE es viable porque en nuestras encuestas los resultados reflejan que los

consumidores están dispuestos a adquirir nuestro producto.

1.3.3. Viabilidad de Gestión

La gestión y administración de la investigación demostrará que existen las

capacidades gerenciales para llevar a cabo el proyecto en forma eficiente y clara, también es
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importante destacar que la investigación será respaldada bajo un estudio excautivo y

detallado con el fin de proporcionar un servicio de calidad.

1.3.4. Viabilidad Técnica

En Ecuador contamos con todos los materiales apropiadas para la elaboración de

nuestro producto, este estudio es de vital importancia, en él se determina la disponibilidad de

la tecnología.

1.4. Etapas del Proyecto

1.4.1. Definición de Concepto

Se identificará la idea central del proyecto, incluyendo el enfoque en la fabricación de

muebles reciclados a partir de neumáticos desechados.

1.4.2. Planificación y Diseño Operativo

• Se establecerá los objetivos específicos del proyecto

• Se desarrollará un plan detallado que incluya los recursos necesarios, el

cronograma de actividades y los presupuestos.

• Se diseñará estrategias para llevar a cabo la investigación de mercado y el análisis

de viabilidad.

1.4.3. Desarrollo de Proveedores y Alianza

Se establecerán alianzas estratégicas con el municipio para estar presentes en las ferias

que se realizan comúnmente en puntos céntricos para dar a conocer a INTIRE, de esta forma

conseguir una inversión y mostrar la confiabilidad y compromiso con la sostenibilidad

ambiental.

1.4.4. Cumplimiento Normativo y Legal

• Se garantiza que INTIRE cumpla con todas las regulaciones y normativas locales y

nacionales relacionadas con la fabricación de muebles y el reciclaje de materiales.

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• Se obtendrán los s y licencias necesarios para operar la planta industrial.

1.4.5. Desarrollo de Estrategias de Marketing

• Se realizarán estudios de mercado para comprender las necesidades y preferencias

de los consumidores.

• Se diseñará estrategias de marketing que resalten los beneficios únicos del

producto y su compromiso con la sostenibilidad ambiental.

1.4.6. Pruebas Piloto y Ajuste

Se realizarán pruebas piloto del producto en el mercado para obtener

retroalimentación de los clientes y realizar ajustes según sea necesario mediante

encuestas y obtener una calificación más enfocada

1.4.7. Lanzamiento Oficial

• Se preparará una campaña de lanzamiento oficial para presentar el producto al

público.

• Se implementarán estrategias de comercialización y publicidad para generar interés

y aumentar las ventas de esta forma se obtendrá mayor ganancia

1.4.8. Seguimiento y Mejora Continua

• Se monitoreará el rendimiento del producto en el mercado y recopilar comentarios

de los clientes para ir mejorando e innovando el producto.

• Se realizarán ajustes y mejoras continuas en el producto y las estrategias de

marketing según sea necesario.

1.4.9. Inversión

Se establecerá un presupuesto detallado que cubra todos los aspectos del

proyecto, incluyendo la adquisición de equipamiento, desarrollo de proveedores,

marketing, etc.
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1.5. Procesos del estudio del proyecto:

• Se realizará un análisis exhaustivo de la viabilidad del proyecto, incluyendo

aspectos legales, comerciales, técnicos y de gestión.

• Se evaluarán los riesgos y oportunidades asociados con la implementación del

proyecto.

• Se elaborarán informes y documentos detallados que respalden la toma de

decisiones en todas las etapas del proyecto.

• Estas etapas permitirán tener una estructura sólida para el desarrollo e

implementación exitosa un producto posicionado de la empresa INTIRE,

asegurando su viabilidad, legalidad y éxito en el mercado.

2. Capitulo II

2.1. Estudio de mercado

Los estudios de mercado “describen el tamaño, el poder de compra de los

consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor (Malhotra,

1997, págs. 90-92)

Por ende, es una herramienta fundamental para comprender el entorno en el que se

opera, así mismo, con relación a la oferta y la demanda, para conocer las necesidades y

preferencias de los clientes potenciales. Además, nuestro compromiso a cumplir es que cada

producto lleve consigo una personalización en base al gusto del cliente y se ajuste a sus

necesidades.

2.1.1 Análisis del mercado

El proyecto consiste en un sillón a base de neumáticos desechados que permite reusarlos

y así evitar que estos sean quemados, por esto esta idea de negocia tendría posibilidades en el
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mercado gracias a la contribución con el medio ambiente para mejorar la calidad del aire en la

sociedad.

[Link] Segmentación del mercado

Se basa en dividir el mercado en conjuntos homogéneos de consumidores, en su grado

de intensidad de satisfacer su necesidad y dirigir esfuerzos. De tal modo que INTIRE tiene

como nicho de mercado estos tipos de segmentación:

[Link] Segmentación Geográfica:

Stanton, Etzel y Walker (2004, pág. 171), indican que estos se dividen “Los mercados

en segmentos por su localización (las regiones, países, ciudades y pueblos en donde vive y

trabaja la gente)”

INTIRE, cuenta con una segmentación de mercado que abarca: norte, centro y sur de la

ciudad de Guayaquil.

[Link] Segmentación Demográfica:

En esta segmentación, el mercado está dividido en diferentes grupos en base a

variables como edad, sexo, tamaño de la familia, estado civil, etc. Por lo cual, el producto

está apto para el uso de cualquier edad, emprendimientos o empresas que desean formalizarse

con una responsabilidad social corporativa y además para el alcance de las familias porque

cuenta con precios accesibles que van relacionados con su estética, comodidad, diseño y

demás factores que buscan brindar una satisfacción a nuestro público objeto de estudio.

2.1.2 Análisis de la demanda

Según Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", proporciona la

siguiente definición de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o

consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso

pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su

utilidad intrínseca” (2015, pág. 215)

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Dentro del proyecto INTIRE, se pudo analizar que el comportamiento de la demanda

se ve directamente persuadido por diversos factores:

Precio: El precio del sillón fabricado a base de neumáticos de INTIRE en

comparación con otros tipos de muebles puede ser un factor importante que influya en la

demanda. Si el precio es competitivo y atractivo en relación con otros productos similares,

dando un impacto positivo en la demanda.

Diseño y estética: El diseño, la apariencia, la comodidad y la estética del sillón

fabricado a base de neumáticos pueden influir en la demanda. De tal modo, INTIRE busca

brindar un diseño atractivo y único, para captar la atención de los consumidores de tal forma

que cada cierto tiempo se irán innovando nuevos tapizados, y la opción de personalizar su

sillón con o sin espaldar, también conservarán un estilo moderno y vanguardista conforme al

público objeto de estudio con un factor importante como la ecología que marca la diferencia

de los competidores.

Sostenibilidad y conciencia ambiental: En la actualidad, muchos consumidores

están interesados en productos sostenibles y respetuosos con el medio ambiente como

empresas que buscan cultivar una generación en reducción de contaminación ambiental.

Entonces este sillón fabricado a base de neumáticos reciclados atraerá a consumidores que

valoran la sostenibilidad, lo que influye positivamente en la demanda.

Promoción y marketing: La forma en la que INTIRE llega a promocionar y

comercializar el sillón fabricado a base de neumáticos puede influir en la demanda. Se ha

optado por el mix de marketing que son: productos, precio, plaza y promoción, que resalte las

características únicas del producto para aumentar su demanda como llegar a los consumidores

mediante influencers con los que se pueda concretar el canje intercambiando un sillón por

promocionarnos en plataformas digitales, con el fin de reducir gastos.

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Tendencias del mercado: Las tendencias actuales del mercado y las preferencias de

los consumidores también influirán en la demanda del proyecto. Por ejemplo, si hay una

creciente demanda de muebles reciclados o de diseño sostenible, esto podría beneficiar al

producto.

2.1.3 Análisis de la oferta

El análisis de la oferta de INTIRE, mediante dicha intervención se puede proporcionar

que la oferta, está influenciada por algunos factores tales como:

1. Costos de producción: Los costos de producción del sillón, que incluyen los

materiales necesarios para fabricar el producto (como neumáticos reciclados), la

mano de obra, la energía y otros costos operativos, influirán en el precio que los

fabricantes están dispuestos a ofrecer en el mercado.

• Materia prima: El costo de los neumáticos reciclados será de $2,50 de la

medida de las llantas por Rin 19 de vehículos de categoría livianos, por eso

nos proveeremos de las personas recicladoras, vulcanizadoras y demás sitios

relacionados con los mismos.

• Costos de fabricación: Estos incluyen los gastos de energía, alquiler de la

localización de la planta valorado en $350, también costos en mantenimiento

de maquinaria, herramientas y equipos necesarios para fabricar el sillón.

Ilustración 2.

Alquiler de planta
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• Costos de diseño y desarrollo: En caso de realizar trabajos de diseño

personalizados como elección de diseños tapizado no tendrá costo alguno,

cabe recalcar, que se contará con un espaldar para elección del cliente el cual

tendrá un adicional.

• Costos de marketing y distribución: Se considera dentro del proyecto contar

con promociones para la transportación del sillón dentro de la ciudad de

Guayaquil en fechas programadas como feriados y en día convencionales solo

aplicara por compras en línea como plataformas digitales.

• Costos administrativos: Los costos generales de administración se los

identifican como salarios de personal administrativo estos variaran de acorde a

la tabla del Instituto de Seguridad Social referente a la función de cada

trabajador, alquiler del punto de venta se encuentra en $350, suministros de

oficinas, etc.

Ilustración 3.

Costos administrativos
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Ilustración 4.

Ubicación del local

Se eligió estratégicamente el presente local comercial en la 6ta etapa de la Alborada,

ubicado dentro de la Parroquia Tarqui, debido a su fácil acceso, y perfil demográfico que

garantiza demanda. Además, la carencia de competidores del área permite destacar con una

oferta única, y el crecimiento económico de la zona asegura un flujo constante de clientes

potenciales. La alta visibilidad del área y la actividad en redes sociales locales facilitan la

promoción del negocio a lo largo del área, consolidando la 6ta etapa de la Alborada como un

lugar ideal para este tipo de comercio.

2. Políticas gubernamentales y regulaciones: Las políticas gubernamentales, como

regulaciones ambientales o incentivos para la utilización de materiales reciclados,

impactarán en la oferta de productos sostenibles como los sillones a base de

neumáticos que lo va a desarrollar INTIRE.

2.1.4. Análisis de la comercialización

La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar

productos, bienes o servicios. Estas acciones o actividades son realizadas por organizaciones,

empresas e incluso grupos sociales. (Camacho Tovar, 2015, pág. 19)

Un análisis de comercialización de un sillón a base de neumático implica evaluar

diversos aspectos relacionados con la comercialización y la promoción del producto en el

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mercado. Aquí se presentan algunos puntos clave que podrían incluirse en un análisis de

comercialización para un sillón fabricado con neumáticos reciclados:

1. Posicionamiento del producto: INTIRE, en la fabricación del sillón a base de

neumáticos es más que un asiento; es una innovación de estilo, diseño y

sostenibilidad para el hogar, restaurantes, empresas y demás. Por ende, estará

diseñado con su principal materia prima que es el neumático reciclado de alta

calidad, dando un plus de ser único, duradero y eco-friendly, perfecto para

aquellos que buscan una combinación de diseño y conciencia ambiental en sus

muebles.

2. Competencia: En este proyecto se va a identificar los competidores en el

mercado que ofrecen productos similares y como se diferencian en términos,

diseños, sostenibilidad, calidad y precio de nuestra competencia.

3. Público Objetivo: INTIRE, tiene como mercado meta aquellas personas amantes

del diseño sostenible, conscientes del medio ambiente y preocupadas por la

sostenibilidad, asi mismo, consumidores interesados en muebles duraderos y de

alta calidad como aquellos que buscan productos únicos y originales para su

hogar, empresas y demás.

4. Publicidad y Distribución: Uno de los puntos más importantes dentro de la

realización de un proyecto es como se empleará el marketing o publicidad del

producto, ya que este apartado permitirá lograr alcanzar al segmento de mercado

que va dirigido este bien o a su vez el acercamiento a nuevos segmentos de

mercado.

Por lo cual se debe tomar puntos estratégicos en la publicidad como:

• Establecer una sólida presencia en línea: Desarrollar y optimizar un sitio web

atractivo y fácil de usar. Donde en ella pueda el cliente conocer más del producto,
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sus características y composición. Y a su vez comodidad al momento de adquirir

el producto.

• Redes Sociales: Una herramienta indispensable para lograr la captación de nuevos

clientes y promocionar el producto en el mercado. En estas plataformas se logrará

comunicación más constante con el cliente. A su vez se pagará por servicios

publicitarios que ofrecen este tipo de plataformas para alcanzar segmentos de

mercado desconocidos.

• Programas de Lealtad: Desarrollar programas de fidelización que premian a los

clientes habituales. Proporcionar descuentos, ofertas exclusivas después de

acumular un determinado número de compras. Esta estrategia no solo promueve la

fidelidad del cliente, sino que también estimula la repetición de negocios.

• Participación de ferias: Aquí sería importante participar en ferias relacionadas al

emprendimiento, al cuidado del medioambiente o ruedas de negocios. Es aquí

donde se podrá exponer al público los detalles del producto y responde a

inquietudes que pueden generarse.

2.1.5. Análisis de precio

[Link].Comportamientos de los costos

Dentro de este apartado es esencial para asegurar la eficiencia en la administración del

proyecto INTIRE S.A.S mantener una vigilancia constante sobre los c

ostos. Mejorar los procesos, negociar con proveedores y aplicar medidas para incrementar la

eficiencia operativa, son acciones que pueden favorecer una gestión eficaz de los costos para

la ejecución de este proyecto como tal.

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Costos de Producción

El costo de producción es el gasto total en recursos necesarios para fabricar un bien.

Esto incluye no solo los costos directos de los materiales y la mano de obra, sino también los

costos indirectos como el alquiler de instalaciones, la energía utilizada en el proceso, el

mantenimiento de maquinaria, los impuestos y cualquier otro gasto relacionado con la

producción. Es esencial para las empresas calcular y controlar estos costos para determinar el

precio adecuado de venta y maximizar la rentabilidad.

Costos de Materia Prima

Los costos de materia prima del proyecto están estrechamente vinculados a la

fabricación del sillón. Dentro de este apartado tenemos:

Tabla 1.

Materia Prima Directa

Producción del Sillón

Unidad de Cantidad de insumos
Materia Prima Directa
Medida necesarios al mes
Neumático reciclado aro 19´ Unidad 113
Tuerca 3/8 Rosca Gruesa Unidad 1017
Arandela anillo de caucho 1/2 Unidad 1017
"Grapas industriales 1000 Piezas - Unidad 5650
3/8
Plancha de Esponja 1X1X0,05 m Metros 113
Cemento de Contacto Mililitros 1412,5
Rollo de plumón 30 m de largo x Metros 226
1,8m ancho (0,01 m grosor)
Tela de tapiceria 1 x 1,42 m Metros 226
Tabla de Plywood 1 x 1 m Metros 113
Patas de de acero curva cromada Unidad 339
0,12 m

Nota: Elaboración Propia

Estos costos fluctúan en función de la cantidad de sillones que serán producidos o

vendidos.
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Costos del personal

Este costo está asociado con la contratación y el empleo de trabajadores para llevar a

cabo las actividades de producción. En este se incluye no solo los salarios que la empresa

paga a sus empleados por su trabajo, sino también los costos adicionales como beneficios,

compensaciones, impuestos y cualquier otro gasto relacionado con la mano de obra.

A continuación, se detalla el personal necesario, que estará involucrado con el proceso

productivo del Sillón.

Tabla 2.

Personal productivo

Personal de Planta Cantidad

Obrero de tapizado/armado 1

Jefe de producción-Artesano
1
Calificado

Nota: Elaboración Propia

A su vez se detalla el personal que no está directamente involucrado en la producción

del Sillón, pero cuyas funciones son indispensables para respaldar las operaciones de INTIRE

S.A.

Tabla 3.

Personal Administrativo

Personal Administrativo Cantidad

Gerente General 1
Jefe de Ventas 1

Nota: Elaboración Propia

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Otros costos o gastos generados

Estos están relacionados con las actividades diarias y la gestión general del negocio.

Se incluyen gastos administrativos, de ventas y marketing, investigación y desarrollo,

mantenimiento de activos, depreciación y amortización, y otros gastos necesarios para

mantener las operaciones comerciales y productivas de INTIRE S.A.

Tabla 4.

Otros gastos

Otros Gastos
Servicios Básicos
Suministros de oficina
Servicios Contables
Internet y Celular
Depreciaciones
Publicidad
Arriendo de Local
Amortización
Permisos e impuestos / año
Transporte
Publicidad

Nota: Elaboración Propia

[Link].Proveedores o Mercado Distribuidor

Dentro del mercado distribuidor para INTIRE S.A.S es fundamental para su

realización, porque en este punto se vera la rentabilidad que se puede lograr encontrando

excelentes precios y calidad para el proyecto. Tras indagar detenidamente los mejores

materiales que reúnen los requisitos de disponibilidad, calidad y precio adecuado, se

establecieron como posibles proveedores para INTIRE S.A.S en los siguientes puntos.
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Proveedores de neumáticos

Debido a que no existen lugares específicos designados como botaderos de

neumáticos claramente identificados, nuestros puntos de abastecimiento estarán definidos por

personas que se encarga de la recolección de desechos también denominadas “chamberos”,

tecnicentros o servicentros de alineación y balanceo, vulcanizadores, y otros almacenes de

servicio y venta de neumáticos, ubicados en la ciudad de Guayaquil.

Estos puntos se eligieron debido a que, como parte de su actividad comercial

principal, acumulan neumáticos desgastados que suelen ser descartados en ocasiones debido a

la falta de espacio físico para almacenarlos o porque no tienen valor económico de reventa.

La estrategia se centrará en establecer acuerdos con los puntos de abastecimiento para

que dichos neumáticos lleguen a nuestra planta directamente con el fin de evitar que se

dispersen y terminen en lugares como basureros, vertederos municipales, ríos o calles. Se

establecerá frecuencias de acopio según la demanda de producción.

Ilustración 5.

Proveedores

Proveedores de materia prima

Estos proveedores son encargados de suministrar al mejor precio y calidad los

insumos que anteriormente se mencionaron y que son necesario para el proceso productivo.
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Tabla 5.

Lista de Proveedores

Proveedores
Razón Social
Megaindus S.A.
Importadora Comercial El Hierro Cia. Ltda.
IGRM Comercializadora Cia. Ltda.
Pinturas Unidas S.A.
La Casa del Perno Rmgr [Link].
Distrom S A
El Barata S.A.
Fibratex Cia Ltda
Cordillera Products Ecuador Cordilprod S.A.
Decoraciones Textiles Decoratex Cia. Ltda.
Nota: Elaboración Propia

Proveedores de Marketing y Publicidad:

Para lograr esa atención y curiosidad a nuevos clientes necesitara con servicios de

impresión y diseño para material promocional.

Tabla 6.

Lista de Proveedores de publicidad

Proveedores

Razón Social

Diseño e Impresiones Maximpresiones S.A.

Offnort S.A.

Nota: Elaboración Propia

Proveedores de Suministros Generales:

Por último, proveedores que suministra productos de limpieza, papelería, equipos de

protección para el personal, entre otros aspectos necesarios para el funcionamiento operativo

y administrativo.
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Tabla 7.

Proveedores de Suministros

Proveedores
Razón Social
Degso S.A
SurtiOffice S.A

Nota: Elaboración Propia

2.1.6. Mercado Competitivo

Dentro del proyecto INTIRE debe tener en cuenta dos formas de competencia. La

primera es la competencia directa, en esta forma de competencia se enfoca en el propósito

principal de la actividad, que consiste en reciclar llantas usadas de automóviles para

convertirlas en nuevos productos. Consideramos que, como competidores directos los

pequeños emprendimientos, de los cuales no son muy comunes y que solo en ocasiones

realiza este tipo de producto. También se identificó que estos microemprendimientos no

tienen negocios legalmente constituidos por cuanto la actividad se desempeña de manera

informal

La segunda forma se refiere a la competencia indirecta, este tiene vínculo con la

producción y venta de muebles que utilizan como materia prima principal la madera, se

divide en diferentes tipos según las preferencias del consumidor. Se identifican los siguientes:

• Muebles fabricados a medida: Este grupo comprende varias carpinterías y talleres

artesanales dedicados específicamente a la fabricación de muebles en madera, los

cuales son elaborados bajo pedido y según las especificaciones requeridas por el

cliente, a su vez en este segmento permiten mayor accesibilidad de adquisición

por la variación de precios que puede darse en este segmento.

• Muebles genéricos o de consumo masivo: Esta categoría se caracteriza por ofrecer

productos con un nivel de personalización limitado, ya que el tamaño, los colores,

los materiales y los diseños vienen predefinidos por los fabricantes, por ejemplo,
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tenemos “Muebles del Bosque”, “Mueblería Palito”, “Mueblería Villegas”, entre

otros.

• Muebles de gama alta: En esta categoría se incluyen productos que utilizan

maderas finas, textiles importados, pieles y acabados detallados. Es crucial

destacar que este segmento de mercado está dirigido a un estrato socioeconómico

considerablemente elevado. Tenemos como ejemplo la línea de productos que

ofrece el fabricante “Colineal”.

En el competitivo ámbito que se encuentra INTIRE se evidencia una fuerte

competencia entre varios participantes del sector en relación a la fabricación y venta de

muebles en este caso sillones realizados de madera, como anteriormente se había mencionado

existe una gran variedad de mercado de este tipo donde el consumidor puede tomar una

decisión según su estabilidad económica. Según ( Merino, Merino, Quimbiulco, & Karam,

2020) afirma que:

Los competidores de la industria que considera importantes son: Tempo, Estudio

Noa, Muebles El Bosque, sin embargo, existe una gran cantidad de mueblerías que

fabrican muebles artesanalmente y abarcan más del 50% del mercado, esto indica que

existe una gran competitividad en la industria y el líder del mercado es muebles

Colineal. Los productos que más se comercializan son: salas, comedores, y

dormitorios, pero su empresa está dirigida a la producción de muebles de tipo lineales,

contemporáneos, y modernos (pág. 80).

La propuesta de fabricar muebles a partir de neumáticos desechados podría ser bien

recibida en el mercado; no obstante, es fundamental definir con precisión qué tipo de diseño

de mueble se ofrecerán. Se podría decir existe una fuerte preferencia por los muebles de

madera en el mercado lo que podría representar un desafío al intentar cambiar esta tendencia.

Es por eso que para poder competir debemos establecer estrategias que nos permitan
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diferenciarnos de los demás basándonos en el tiempo que las personas cambian sus muebles

se encuentra dentro de los 5 y 11 años. A su vez cautivar a nuevos clientes con nuestro

producto, mostrándoles lo diferente y lo eco-amigable que es.

2.1.7. Mercado Sustituto

Dentro de este apartado como mercado sustituto podría ser el de los muebles

fabricados con otros materiales, como el metal, el plástico, o combinaciones de estos. Por

ejemplo, los muebles de metal pueden ofrecer un estilo más moderno y minimalista, mientras

que los muebles de plástico tienden a ser más económicos y resistentes a la intemperie, lo que

los hace populares para uso en exteriores. Además, los muebles de ratán, mimbre u otros

materiales naturales también podrían considerarse como alternativas para quienes buscan una

estética más orgánica.

2.1.8. Producto

El proyecto se centra en la elaboración y comercialización de muebles fabricados a

partir de neumáticos desechados de automóviles, destinados para su uso en el hogar y

oficinas. Estos sillones representan un producto final de consumo duradero que se distingue

por su materia prima reciclada y su acabado de calidad.

Tabla 8.

Modelo

Modelo

Sillón Puff

Nota: Elaboración Propia

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[Link]. Precio

Como contextualización se conoce que dentro de este tipo de mercado que son los

sillones y las preferencias que pueden tener los consumidores. Ocasionan que se genere

productos que logran diferenciar entre sí, permitiendo así que cada fabricante y distribuidor

tenga el poder de influir en el precio como tal. La diferenciación y el valor agregado que se

proporcione al cliente son factores determinantes al momento de establecer un precio

específico para un producto en este mercado.

INTIRE al utilizar materia prima reciclada con un costo relativamente bajo, dará una

ventaja competitiva, debido a que el precio se basará con respecto al costo de su producción y

el beneficio que se desee conseguir. Se puede tomar como referencia los precios que

establecen los competidores indirectos, ya que estos nos permitirán evaluar un precio

equilibrado que este acorde al mercado. Para evitar que se genere dudas al consumidor con

respecto al producto, ya sea por su calidad y durabilidad.

[Link].Políticas de crédito y descuento

En este aspecto se podrá líneas de créditos a quienes nos adquieran una gran cantidad

del producto o a clientes fieles.

Para esto se realizará mediante procesos donde se captará información primordial, con

el objetivo de evidenciar que tal persona o empresa tenga la solvencia económica suficiente

para beneficiar de estos beneficios como tal.

[Link].Distribución

Dado que el producto está destinado a ser vendido en de la ciudad de Guayaquil, se

tiene previsto ofrecer el servicio de entrega a domicilio dentro de la localidad de forma

gratuita.
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En caso de que un cliente requiera el producto en otra ciudad del Ecuador, se

acordará con el cliente el envío a través de una empresa de mensajería o de envíos de su

elección, siendo el costo del envío responsabilidad del comprador.

Canales de distribución

Venta realizada dentro de la ciudad

Gráfico 1.

Canal de Distribución A

Venta realizada a otras ciudades.

Gráfico 2.

Canal de distribución B

2.1.9. Datos analíticos – Encuesta

[Link].Encuesta de estudio de mercado

Para el eficiente desarrollo del estudio de mercado, se realizó una encuesta exhaustiva.

a los moradores ubicados en la Parroquia Tarqui de la ciudad de Guayaquil cuya población es

de 1,050,826 según el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC), este estudio se

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propuso capturar las necesidades, preferencias y comportamientos de los diversos habitantes

de esta comunidad (2022).

La encuesta se dirigió a nuestro público objetivo de individuos que representan

diferentes roles y sectores dentro de la parroquia, los cuales son los dueños de restaurantes,

pequeños comerciantes, amas de casa, trabajadores del área de secretaría, entre otros.

Después de recopilar información de la población objetivo, procedimos a calcular el

tamaño de la muestra necesaria para garantizar resultados representativos. Utilizando técnicas

estadísticas apropiadas, determinamos que una muestra de 384 participantes sería adecuada

para nuestro estudio. Este tamaño de muestra nos proporcionaría un nivel de confianza del

95% y un margen de error del 5%.

Cálculo de la muestra:

𝑵 ∗ 𝒁𝟐 ∗ 𝒑 ∗ (𝟏 − 𝒑)
𝒏=
(𝑵 − 𝟏) ∗ 𝑬𝟐 + 𝒁𝟐 ∗ 𝒑 ∗ (𝟏 − 𝒑)

En donde:

n es el tamaño de la muestra necesario.

N es el tamaño de la población (1,050,826 en este caso).

Z es el valor crítico de la distribución normal estándar que corresponde al nivel de confianza

deseado (para un nivel de confianza del 95%, Z viene ser 1.96).

p es la proporción estimada de la población que posee la característica de interés. Se procede

a usar el valor de 0.5 para maximizar el tamaño de la muestra, lo que implica que estamos

asumiendo la mayor variabilidad posible en la población.

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E es el margen de error deseado (en este caso, 0.05 para un margen de error del 5%).

Por lo tanto, se resume el cálculo de la muestra de la siguiente manera:

𝟏𝟎𝟓𝟎𝟖𝟐𝟔 ∗ (𝟏. 𝟗𝟔)𝟐 ∗ 𝟎. 𝟓 ∗ (𝟏 − 𝟎. 𝟓)

𝒏=
(𝟏𝟎𝟓𝟎𝟖𝟐𝟔 − 𝟏) ∗ (𝟎. 𝟎𝟓)𝟐 + (𝟏. 𝟗𝟔)𝟐 ∗ 𝟎. 𝟓 ∗ (𝟏 − 𝟎. 𝟓)

𝟏𝟎𝟎𝟗𝟐𝟏𝟑. 𝟐𝟗
𝒏=
𝟐𝟔𝟐𝟖. 𝟎𝟐

𝒏 = 𝟑𝟖𝟒

[Link].Preguntas

Para cada pregunta se procedió a realizarse su respectivo gráfico estadístico, y al final,

se proporciona un análisis final de la recopilación de datos.

1. ¿Qué factor considera que tiende a motivar la compra de un mueble?

Datos xi fi Porcentaje
Precio 67 0.1745 17%
Diseño 56 0.1458 15%
Durabilidad 124 0.3229 32%
Calidad 137 0.3568 36%
Total 384 1.00
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Gráfico 3.

Pregunta 1

17%

36%
15%

32%

Precio Diseño Durabilidad Calidad

Análisis: Con un 36% de respuestas enfocadas en la calidad y un 32% relacionado

con la durabilidad, se interpreta que nuestros clientes potenciales tienen una inclinación hacia

la calidad y la longevidad por encima de otros aspectos al elegir sus muebles. Esta

combinación de preferencias subraya la importancia de invertir en productos que no solo sean

de alta calidad, sino también duraderos y fiables.

2. ¿Cuál es la frecuencia en la que realiza cambio de muebles?

Datos xi fi Porcentaje

Entre 1 a 4 años 27 0.0703 7%

Entre 5 a 11 años 253 0.6589 66%

más de 11 años 104 0.2708 27%

Total 384 1.00

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Gráfico 4.

Pregunta 2

7%

27%
Entre 1 a 4 años
Entre 5 a 11 años
más de 11 años
66%

Análisis: La mayoría de los encuestados tiende cambios cada 5 a 11 años. Este

hallazgo resalta que los clientes potenciales valoran la inversión en muebles como una

decisión a largo plazo, buscando no solo estética, sino también resistencia y durabilidad en

sus sillones. Por lo tanto, enfocar la oferta en sillones que resalten la combinación de diseño

atractivo, materiales de calidad y artesanía robusta puede ser clave para satisfacer sus

necesidades y expectativas.

3. ¿En qué medios recibe información respecto de la venta de muebles?

Datos xi fi Porcentaje

Redes sociales 354 0.9219 92%

Televisión 13 0.0339 3%

Periódicos 9 0.0234 2%

Revistas 8 0.0208 2%

Total 384 1.00

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Gráfico 5.

Pregunta 3

2%
4% 2%

92%

Redes sociales Televisión Periodicos Revistas

Análisis: Es claro que la tendencia marca que las redes sociales dominan el panorama

informativo con un 92% de encuestados obteniendo información sobre muebles a través de

ellas. Este dato no solo es una señal, es una oportunidad imperdible para enfocarnos en una

estrategia de marketing digital robusta y efectiva, en plataformas como TikTok, Instagram,

etc.

4. ¿Cuál de los siguientes materiales preferiría que tuviera un mueble para

maximizar su comodidad?

Datos Xi fi Porcentaje
Tapicería de
tela (algodón o 241 0,6276 63%
poliéster)
Tapicería de
120 0,3125 31%
esponja
Tapicería de
23 0,0599 6%
fibra sintética
Total 384 1,0000
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Gráfico 6.

Pregunta 4

6%

31%

63%

Tapicería de tela (algodón o poliéster) Tapicería de esponja

Tapicería de fibra sintética

Análisis: La tapicería de tela es la opción más popular, contando con un respaldo del

63% de los encuestados, destacando que la tela no solo proporciona una sensación de confort,

sino también una versatilidad que se adapta a una amplia gama de estilos y preferencias de

decoración que es compatible con nuestro producto.

5. ¿Considera que el actual mercado de muebles de oficina debe innovarse y

mantener un compromiso ambiental en la fabricación de sus bienes?

Datos Xi fi Porcentaje
Totalmente de
293 0,7630 76%
acuerdo
Parcialmente
77 0,2005 20%
de acuerdo

Parcialmente
0 0,0000 0%
en desacuerdo

Totalmente en
14 0,0365 4%
desacuerdo
Total 384 1,00
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Gráfico 7.

Pregunta 5

4%

20%

76%

Totalmente de acuerdo Parcialmente de acuerdo

Parcialmente en desacuerdo Totalmente en desacuerdo

Análisis: El 76% está totalmente de acuerdo y el 20% parcialmente de acuerdo. La

tendencia demostrada en la encuesta refleja una abrumadora conciencia sobre la importancia

de la sostenibilidad en la fabricación de muebles. Esto destaca la necesidad de adaptarse a

estas expectativas del mercado mediante prácticas más sostenibles y productos innovadores.

6. ¿Para qué uso le gustaría que sea vendido los sillones a base de neumáticos

reciclados?

Datos Xi fi Porcentaje
Para descanso 242 0.6302 63%

Para eventos 63 0.1641 16%

Como
complemento de
oficina 79 0.2057 21%
Total 384 1.00
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Gráfico 8.

Pregunta 6

21%

16%
63%

Para descanso Para eventos Como complemento de oficina

Análisis: Se señala una clara preferencia por el descanso, con un 63% de los

encuestados interesados en esta opción. Esto sugiere que la estrategia de marketing debe

resaltar la comodidad y relajación que ofrecen estos sillones de neumático para el hogar y

espacios de ocio.

7. ¿Qué cantidad estaría dispuesto a pagar por un sillón que tenga como

característica confortable, diseño creativo acorde a la necesidad del cliente, y

cuya base sea de neumáticos reciclados contribuyendo con el medio ambiente?

Datos Xi fi Porcentaje

$40 a $50 151 0,3932 39%

$50 a $60 199 0,5182 52%

más de $70 34 0,0885 9%

Total 384 1
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Gráfico 9.

Pregunta 7

9%

39%

52%

$40 a $50 $50 a $60 más de $70

Análisis: La mayoría de los encuestados están dispuestos a pagar entre $40 y $60 por

la adquisición de los sillones de neumático, con un rango ideal entre $50 y $60. Si bien existe

un pequeño segmento dispuesto a pagar más de $70, de acuerdo con la encuesta, es preferible

enfocarse en el precio ideal para maximizar la base de clientes, y en función de los costos de

producción, la competencia, el valor percibido por el cliente y la estrategia de marketing.

8. ¿Qué promociones esperarías obtener de nuestro producto a futuro?

Datos Xi fi Porcentaje

Descuentos especiales en fechas

especiales y días festivos 201 0.5234 52%

Descuentos por compras por más

de ciertas unidades 21 0.0547 5%

Programas por fidelidad de cliente 56 0.1458 15%

Regalo especial incluido 106 0.2760 28%

Total 384 1.00

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Gráfico 10.

Pregunta 8

28%

52%

15%
5%

Descuentos especiales en fechasespeciales y días festivos

Descuentos por compras por más deciertas unidades
Programas por fidelidad de cliente
Regalo especial incluido

Análisis: El 52% de los encuestados expresan un fuerte interés en descuentos

especiales en fechas destacadas y días festivos, lo cual queda claro que estas ofertas

temporales tienen un gran impacto en la percepción del valor del producto. Además, el 28%

mostró un notable interés en recibir un regalo especial incluido con la compra, lo que subraya

la importancia de ofrecer valor añadido para captar la atención y la lealtad del cliente.
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3. Capitulo III

3.1. Estudio Técnico

Se puede indicar que al momento de evaluar proyectos se debe realizar un estudio de

mercado en el que se muestren las directrices de la demanda, a partir de la identificación de las

necesidades de los consumidores reales y potenciales, la oferta real y esperada del producto,

así como el marketing y determinación de las ventas, como el precio.

Por lo tanto, a partir de estos elementos el siguiente momento es realizar el análisis del

estudio técnico el cual proporcione información cuantitativa para determinar el monto de la

inversión y los costos operativos necesarios para su desarrollo. Mientras que a través del

estudio técnico se determina la mejor ubicación de la planta, como en este caso el lugar donde

se realizará la elaboración del producto final. Se considera necesario que esté cerca de los

consumidores y también a una distancia óptima de los proveedores de materias primas. (Castro,

2009)

3.2. Localización de la planta

El negocio se ubicará en la provincia del Guayas, de la ciudad de Guayaquil, cuya planta

será vía a Daule donde se rodean variedades de fábricas empresariales, está más cercana a que

no existan accidentes y está relacionado al negocio y productos de llantas. Adicionalmente, la

planta fue considerada en este punto debido a diversos factores como los que se presentan a

continuación:

3.2.1. Factores que condicionan la localización de la planta

Macro localización – Micro localización:

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Tabla 9. Factores que condicionan la localización de la planta

Factores Muy favorable Favorable Regular No Favorable

✓
Localización del mercado

✓
Costo de la construcción de la planta

✓
Facilidad de transporte

✓
Extensión de impuestos por 10 años

✓
Riesgos naturales

✓
Oportunidades de visibilidad pública

Factores Muy favorable Favorable Regular No Favorable

Infraestructura apropiada y disponibilidad de servicios (transporte ✓

público, servicios de comunicación, agua y alcantarillado)

✓
Sector estratégico para la compra de insumos y materiales

✓
Seguridad

✓
Posibilidad de contratar personal calificado

✓
Posibilidad de ampliar la empresa en el futuro

✓
Ventajas con respecto a posibles competidores

✓
Imagen de la ubicación

✓
Fácil identificación del cliente en relación al sector
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Por lo tanto, de acuerdo a los resultados obtenido mediante el método de Vogel la

localización más aceptable de acuerdo a los diversos factores, es la ciudad de Guayaquil, cuya

planta será vía a Daule.

3.3. Planificación Estratégica

3.3.1. Misión

Ser una empresa de alto prestigio en el mercado, y estándares de calidad, asistiendo en la

mejora del desempeño industrial incorporando la cultura del diseño en las empresas, facilitando

el logro de los objetivos en conformidad con los principios de igualdad y responsabilidad

social, además, ofrecer un servicio excepcional que garantice la satisfacción de nuestros

clientes, así a un futuro más verde y sostenible.

3.3.2. Visión

Nuestra visión es ser reconocida como líder en la industria de muebles, destacándose

por sus modelos únicos y elegantes, visualiza un futuro donde sus muebles sean admirados no

solo por su diseño excepcional, sino también por su contribución a la sostenibilidad

ambiental. Aspiramos ser la opción preferida de los consumidores que desean reemplazar sus

muebles convencionales por creaciones innovadoras y reciclables, demostrando así que es

posible fusionar el estilo y la conciencia ambiental en cada hogar y lugar de trabajo,

salvaguardando la salud de los seres humanos.

3.3.3. Precio

La Empresa llegara al mercado meta en la etapa de introducción, a través de los

intermediarios principalmente, en consecuencia, se estableció fijar un precio tanto para los

intermediarios como para el consumidor final con el propósito de no generar una

competencia desleal y ciertas susceptibilidades.

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3.3.4. Estrategia de precios

La estrategia es crear una posición comparativa en precio, pero diferenciada en

calidad con la competencia, en cambio en la etapa de posicionamiento es incrementar las

ventas darles un nuevo impulso, que consiste en una nueva promoción y la búsqueda de

nuevos mercados.

Es decir, el precio será accesible con el objetivo de generar mayor ingresos o ventas,

asimismo el consumidor final una vez adquirido el producto, tendrá una prueba respecto la

calidad del producto donde tendrá una experiencia agradable.

3.3.5. Estrategia publicitaria y comercial

La estrategia publicitaria se convertirá en el motor que impulsará nuestras

operaciones. Nuestro objetivo es captar la atención al igual que generar un impacto directo

que inspire a los clientes a tomar acción y realizar una compra. Todo esto se realizará de

manera eficiente, manteniendo un gasto publicitario controlado mensualmente por $80,00

Es fundamental participar activamente en ferias especializadas en emprendimiento,

sostenibilidad ambiental y oportunidades de networking empresarial. Estos eventos

proporcionan una plataforma invaluable para exhibir nuestro producto al público, ofreciendo

respuestas directas a sus preguntas y consolidando nuestra presencia en el mercado.

A nuestros clientes fieles se les brindará crédito directo con INTIRE S.A.S., adicional,

por la compra de tres sillones se les aplicará un descuento del 20% al tercer sillón.

3.3.6. Estrategia de posicionamiento en el mercado

Se realizará campañas de concientización para el reciclaje y reutilización de llantas

usadas, de esta manera dando a conocer nuestro producto para así atraer las compras del

mismo siendo este apoyo para la reducción de este contaminante ambiental.

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3.3.7. Organigrama

El organigrama de nuestro negocio “INTIRE S.A.S” es el siguiente:

Gráfico 11.

Organigrama de la empresa

3.3.8. Manual de cargos y funciones

Todo el personal estará sujeto a los diferentes manuales de perfil y funciones que le

corresponden a cada uno donde esta descrita las funciones y el perfil de competencias que

deben cumplir el personal de la empresa y al reglamento interno de la empresa. Se detalla a

continuación las funciones de los diferentes cargos:

[Link]. Gerente General

Responsable de ejercer labores de planeación, coordinación y control de las

actividades administrativas de la organización.

Gestiona y supervisa el correcto y eficiente funcionamiento de la empresa en todas las

áreas.
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Tabla 10.

Manual de cargos y funciones del Gerente General

Manual: Perfil y Competencia

Nombre del cargo: Gerente General

Área – Sección: Nivel alto Reportar a: Dueños de la empresa Número de plazas: 1

Ubicación: Oficina central Tipo de contratación: Indefinido Cargos con los que coordina:
Todos los jefes de área

Cargos que supervisa: Contador, jefe de producción

Propósito del cargo:

El Gerente General de la empresa INTIRE S.A.S. es responsable de ejercer labores de planeación, coordinación y control en
todas las actividades administrativas de la organización. Velar por el correcto y eficiente funcionamiento de la empresa en todas
sus áreas.

FUNCIONES: PERSPECTIVA

Liderar el proceso de planeación estratégica de la organización, determinando los factores Procesos Internos
críticos de éxito, estableciendo los objetivos y metas específicas de la empresa

Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente a los individuos y grupos Procesos Internos
organizacionales

Ejercer todas y cada una de las facultades otorgadas por la Ley General de Sociedades Procesos Internos

Autorizar la contratación de personal y todos los actos de adquisición de bienes de capital. Procesos Internos

Organizar la Empresa bajo la estructura aprobada por el Directorio, ejecutando las Procesos Internos
decisiones de acuerdo a políticas Interna, procedimientos, programas y planes operativos

Planear las acciones futuras de la empresa, para realizar estudios y análisis especiales Procesos Internos

Debe establecer políticas con la finalidad de reclutar y seleccionar el recurso humano Procesos Internos
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[Link]. Jefe de Producción

Tabla 11. Manual de cargos y funciones del jefe de producción

Manual: Perfil y Competencia

Nombre del cargo: Jefe de Producción

Área – Sección: Nivel alto Reportar a: Gerente General Número de plazas: 1

Ubicación: Planta, oficina Tipo de contratación: Indefinido Cargos con los que
central coordina: Gerente General,
operario

Cargos que supervisa: Operarios

Propósito del cargo:

El jefe de producción de la empresa INTIRE S.A.S. es responsable de dirigir el producto desde su concepción hasta su lanzamiento,
lo mantiene y lo mejora.

Se encarga de administrar los recursos necesarios para la producción, como materiales, equipos y personal.

FUNCIONES: PERSPECTIVA

Supervisar y controlar los procesos y procedimientos productivos, generando eficiencia en la Procesos Internos
producción, logrando los productos finales.

Gestionar los materiales disponibles en la empresa. Procesos Internos

Supervisar los equipos para comprobar que funcionan. Procesos Internos

Gestionar los pedidos y los proveedores Procesos Internos

Revisar los proyectos que se van a llevar a cabo, sus costes, mediciones, etc. Procesos Internos

Llevar a cabo el seguimiento técnico de la obra Procesos Internos

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[Link]. Jefe de Ventas

Tabla 12. Manual de cargos y funciones de jefe de ventas

Manual: Perfil y Competencia

Nombre del cargo: Jefe de Ventas

Área – Sección: Nivel medio Reportar a: Gerente General Número de plazas: 1

Ubicación: oficina central Tipo de contratación: Indefinido Cargos con los que
coordina: Gerente General

Cargos que supervisa: -

Propósito del cargo:

El contador de la empresa INTIRE S.A.S. es responsable para coordinar un equipo con el propósito de alcanzar el objetivo deseado
en el área comercial.

FUNCIONES: PERSPECTIVA

Planifica los presupuestos de venta y pronostica las ventas Procesos Internos

Establece metas y objetivos para el área. Procesos Internos

Define los objetivos de cada vendedor, mejorar el rendimiento de los vendedores Procesos Internos

Supervisar y dirigir las actividades de un departamento comercial. Procesos Internos

Monitorear y analizar las métricas de ventas Procesos Internos

Desarrollar estrategias de ventas Procesos Internos

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[Link].Área de tapizado y armado – Obrero 1

Tabla 13. Manual de cargos y funciones del obrero

Manual: Perfil y Competencia

Nombre del cargo: Obrero 1

Área – Sección: Nivel bajo Reportar a: Jefe de Producción Número de plazas: 1

Ubicación: Planta Tipo de contratación: Indefinido Cargos con los que

coordina: -

Propósito del cargo:

El obrero 1 de la empresa INTIRE S.A.S. es responsable de realizar el tapizado y armado correcto del producto y así
obteniendo el producto final llenando las expectativas de la empresa y del consumidor.

FUNCIONES: PERSPECTIVA

Supervisar los equipos para comprobar que funcionan y cumplir los estándares de calidad Procesos Internos

Preparar y ajustar maquinarias y equipos utilizados Procesos Internos

Supervisar los equipos para comprobar que funcionan y cumplir los estándares de calidad Procesos Internos

Elabora los patrones, para lo que realiza marcadas, y procede a su corte obteniendo las piezas que Procesos Internos
compondrá el tapizado.

Renovar, restaurar y mejorar la integridad y resistencia del producto Procesos Internos

Crear y diseñar tapizados personalizados, teniendo en cuenta los deseos del cliente y las Procesos Internos
exigencias
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3.3.9. Control de calidad

El control de calidad se refiere a ese conjunto de directrices, sistemas, métodos,

requisitos y especificaciones que sigue una organización para garantizar la calidad constante

de los procesos y los productos. Las normas de calidad, que se aplican sobre todo en el sector

manufacturero, son establecidas por los organismos reguladores de la industria para contribuir

a la satisfacción de los clientes y mantener el cumplimiento de las normas.

A nivel mundial, las normas de calidad ISO son el conjunto de normas más ampliamente

aceptado y aplicable a diversas industrias. (ISO, 2024)

3.4. Distribución de la planta

3.4.1. Medición del área de acuerdo a la distribución de la planta.

Las áreas se sitúan un tras a otra a lo largo de una línea en secuencia próxima a los

procesos anteriores, cuyas operaciones son:

• Los puestos de trabajo se ubicarán según el orden establecido.

• El material se desplazará de un lugar a otro, donde la manipulación y recorrido

de transporte debe ser rápido.

Ubicación de planta

La planta estaría ubicada en la ciudad de Guayaquil, se encontrará ubicada en

el km.5.5 Vía Daule a la altura de Santa Priscila donde se rodean variedades de

fábricas empresariales.

Los planos de las áreas disponibles:

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• Plano de la oficina de ventas

Ilustración 6.

Plano de la oficina de ventas

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• Plano de la planta, fábrica

Ilustración 7.

Plano de la planta, fábrica

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3.5. Proceso de elaboración

3.5.1. Estrategia de Procesos

Tabla 14. Estrategia de Procesos

Objetivos Estrategias

Corporativo Corporativa

Mediante el tipo de proceso de flujo en línea como

Implementar un eficiente tipo de proceso en
ser: la creación o ampliación, eliminación o
función de la demanda estimada del mercado.
reducción y fusión de las áreas de producción

Táctico Táctico

Mediante la utilización del método productivo (just

Optimizar el sistema de producción según las
in time), que consiste entregar materias primas a la
medidas necesarias que estén orientadas a la
línea de fabricación de forma que lleguen "justo a
demanda
tiempo" a medida que son necesarios

Operativo Operativo

1. Controlar la asignación correcta de los recursos

disponibles en cada área de la línea de fabricación.
Verificar de manera constante el logro eficiente 2. Reducir tiempos muertos generados en todo el
en función del número de productos terminados. proceso.
3. Implementar un control riguroso de los productos
terminados con la filosofía de “cero defectos”.

3.6. Tipo de proceso

El tipo de proceso a utilizar en la elaboración de sillones será el ensamblaje ya que se

unirá diferentes partes y piezas a utilizar. Cuando hablamos de las estructuras del flujo del

proceso, nos referimos a cómo una fábrica organiza el movimiento de sus materiales usando

una o más tecnologías. Por eso, la empresa se considera un taller de trabajo, ya que para

producir diferentes productos necesita seguir una serie de pasos de procesamiento distintos.

3.6.1. Descripción del proceso de elaboración

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Materiales a emplear:

• Neumático reciclado aro 19´ $2.50

• Tuerca 3/8 Rosca Gruesa $0.63

• Arandela anillo de caucho ½ $0.24

• Grapas industriales 1000 Piezas - 3/8 $0.16

• Plancha de Esponja 1X1X0,05 m $4.33

• Cemento de Contacto $0.05

• Plancha de plumón 30 m de largo x 1,8m ancho (0,01 m grosor) $4.80

• Tela de tapicería 1,42 x 1,42 m $6.98

• Tabla de Plywood 1 m $3.11

• Patas de acero curva cromada 0,12 m $3.60

1. Ponemos un neumático encima del otro para poder fijarlos con los tornillos, una vez

que estén unidos dependiendo el tamaño de la llanta se coloca la circunferencia de

plywood, pero solo de un lado.

2. Una vez que esté colocado se puede enrollar el yute, pero primero a este debemos de

ponerle silicón y dejar secar aproximadamente unos 4 minutos para que así pueda

adherirse mejor al neumático.

3. Cuando hayamos terminado de enrollar, del lado que pusimos el plywood procedemos

a colocar las patas donde se asentará, y como último del otro lado fijamos el otro pedazo
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de plywood tapizado donde se sentará la persona.

3.6.2. Gráfico del proceso de elaboración

Gráfico 12. Proceso de elaboración del producto

Compra de
Limpieza de Corte y
llantas y Secado
llantas atornillado
materiales

Envoltura de
Corte y
la llanta con Tapizado Comercialización
atornillado
tela

3.6.3. Flujo de proceso

Tabla 15. Diagrama de flujo del proceso

DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO

Empresa: INTIRE S.A.S Resumen Nro. Minutos

Departamento: Producción
Operación 25 92,5
Área: Armado

Producto: sillón individual con/sin

espaldar
Inspección 5 12
Unidad de análisis: estructura interna

Operación: armado de la estructura

interna (es0queleto) del sillón con/sin Trasporte 1 1
espaldar

Método de trabajo: propuesto

Almacenamiento 1 1
Realizado: equipo de trabajo
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Aprobado: Jefe de producción

Demora 2 1

Fecha:
Hoja: 1 de 1 Total 34 107,5

Almacenamiento
Transporte
Inspección
Operación

Demora
Tiempo
N° Descripción Herramientas

Verificar que las llantas 1

1
estén bien limpias
min.
Marcado 3“O” sobre la
1½
llanta
2 Flexo, bolígrafo
superior lado 1 min.

Perforado 3“O” sobre la 1½

3 Taladro
llanta superior lado 1 min.

Lijado 3”O” de la llanta

1½
superior
4 Lima redonda
lado 1 min.

Marcado 3”O” sobre la

1½
5 llanta Bolígrafo
inferior min.

Perforado 3”O” de la 1½
6 Taladro
llanta inferior min.

Lijado 3”O” de la llanta 1½

7 Lima redonda
inferior min.

Colocado de tornillos, 25 Lima redonda,

8 tuercas y volandas para
llave “Y”
unir las dos llantas base
min.

Verificar que los tornillos 3

9
no estén sueltos
min.
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Medir la llanta superior y 1½ Flexo, papel,

10
la llanta del espaldar min. bolígrafo

1½ Compás, lápiz,
11
Trazado del trúpan para la min. flexo
llanta superior
Trazado del trúpan para la
1½ Compás, lápiz,
12 llanta
del espaldar min. flexo
Cortado del trúpan de la
3
13 llanta Cierra eléctrica
superior min.

Cortado del trúpan de la 3

14 Cierra eléctrica
llanta del espaldar
min.

Perforado 3“O” del 2½

15 Taladro
trúpan para el espaldar min.

Perforado 3”O” sobre la 1½

16 Taladro
llanta del espaldar min.

Perforado 3”O” del trúpan 2½

17 Taladro
superior lado 2 min.
Perforado 3”O” de la
1½
llanta
18 Taladro
superior lado 2 min.

Lijado 3”O” de la llanta

1½
19 del Lima redonda
espaldar min.

Lijado 3”O” de la llanta 1½

20 Lima redonda
superior lado 2 min.

Cambio de broca para el Broca de ½

21 ½ min.
perforado del trúpan pulgada

Perforado 3”O” de la Taladro broco ½

22 ½ min.
llanta del espaldar plg.
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Colocado de tornillos de 9
23 la llanta del espaldar con Llave “Y”
el trúpan
min.

Verificar que los tornillos 3

24
estén bien colocados
min.

Colocado de tornillos de
8½
25 la llanta superior con el Llave “Y”
min.
trúpan

Verificar que los tornillos

2
26 no estén
sueltos min.
Medido y marcado de la 2 Flexo, papel,
27 unión de la llanta superior
bolígrafo
con el espaldar min.

Cambio de broca para Taladro broco ½

28 ½ min.
perforar la llanta plg.

Perforado 3”O” de la 2
29 llanta del espaldar en la Taladro
parte lateral
min.
Lijado 3”O” de la parte
lateral de la llanta espal 2
30 Lija redonda
min.

Colocado de tornillos para 12

31 la unión llanta espaldar Llave “Y”
con el superior min.
3
Verificar que los tornillos
32
aguantes la presión peso
min.

1
Registrar en el inventario
33
hasta el costurado
min.

Enviar al área de 1
34
costurado
min.
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3.7. Diagrama de explosión

Nuestro diagrama de explosión nos proporcionar una visión general de los componentes

que conforman el ensamblaje de cada mueble producido por nuestra compañía Intire S.A.S.

Nos ayuda a que el personal de planta y los clientes puedan comprender como usando diferentes

materiales y herramientas podemos crear nuestros sillones en el modelo puff a base de

neumáticos reciclados.

Ilustración 8.

Diagrama del sillón

El Sillón Puff representa un enfoque más relajado y versátil, los materiales utilizados

son el neumático reciclado aro 19´ $2.50, tuerca 3/8 Rosca Gruesa $0.63, arandela anillo de

caucho ½ $0.24, grapas industriales 1000 Piezas - 3/8 $0.16, plancha de Esponja 1X1X0,05 m

$4.33, cemento de Contacto $0.05, plancha de plumón 30 m de largo x 1,8m ancho (0,01 m

grosor) $4.80, tela de tapicería 1,42 x 1,42 m $6.98, tabla de Plywood 1 m $3.11, patas de acero

curva cromada 0,12 m $3.60. A un precio accesible, es una opción inigualable para cualquier

espacio, representando una inversión en comodidad y estilo que también respalda la

conservación del medio ambiente.

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3.8. Diagrama de ensamble

Ilustración 9.

Diagrama de ensamble del producto

3.9. Programación de la producción

La demanda proyectada para el primer año es de 113 unidades. Por tanto, considerando

que un año tiene 365 días.

La empresa efectuará la contratación de un obrero de tapizado/armado quien trabajará de

lunes a viernes, tanto para el armado como para el tapizado, donde la remuneración se dará por

destajo, es decir en función del número de productos terminados por operario.

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3.10. Selección del equipo o proveedores

Estos proveedores son encargados de suministrar al mejor precio y calidad de los

insumos que anteriormente se mencionaron, son necesarios para el proceso productivo. Sin

embargo, se ha optado en seleccionar a nuestros proveedores por precio y calidad, tanto en

compras al por mayor y por menor, a continuación, se mencionan a nuestros proveedores

seleccionados:

Tabla 16.

Proveedores

Proveedores Seleccionados
Razón Social
Megaindus S.A.
Importadora Comercial El Hierro Cia. Ltda.
IGRM Comercializadora Cia. Ltda.
Pinturas Unidas S.A.
La Casa del Perno Rmgr [Link].
Distrom S A
El Barata S.A.
Fibratex Cia Ltda
Cordillera Products Ecuador Cordilprod S.A.
Decoraciones Textiles Decoratex Cia. Ltda.

Tras indagar detenidamente los mejores materiales que reúnen los requisitos de

disponibilidad, calidad y precio adecuado, facilidades de pago, se establecieron como posibles

proveedores para INTIRE S.A.S los proveedores mencionados anteriormente, ya que la

selección de estos es un proceso importante que sienta las bases para una asociación a largo

plazo con los proveedores que puede contribuir en gran medida al éxito o al fracaso de nuestra

empresa.
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3.11. Inversiones

La particularidad de las inversiones de capital es su recuperación de largo plazo y

generalmente se ubican en activos. Como la compra de maquinarias para la operación y

desarrollo del producto, medios de transporte, la creación del producto, entre otros.

En el caso de nuestro proyecto la empresa INTIRE S.A.S. ofrecemos nuestro producto

de sillones de neumáticos en el modelo Puff. Por otro lado, el riesgo también es una

característica de la inversión, ya que existe la probabilidad de perder la inversión por diversas

situaciones relacionadas a la volatilidad de las variables que contribuyen a generar los retornos

de la inversión; como los tipos de interés de la deuda, tipos de interés de préstamos bancarios.

(Castro, 2009)

Se realiza una inversión cuando se asignan los recursos a alguna actividad, existe la

expectativa de obtener un mayor beneficio, un mejor resultado y un buen producto. Sin

embargo, todas las solicitudes de recursos se realizan con el objetivo de recuperar la inversión

en el menor tiempo posible.

3.11.1. Capital de trabajo

El capital de trabajo es aquel dinero que se tiene disponible para cubrir los gastos u

obligaciones actuales.

En este caso nuestro capital de trabajo inicial para el desarrollo de las actividades de la

empresa INTIRE S.A.S. es de $ 21.933,99 para cubrir costos de ventas, gastos administrativos

y gastos de ventas.
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3.12. Costos de producción, MPD, MOD, CIF

3.12.1. Materia prima directa, Insumos

La materia prima es importante en la elaboración de productos alimenticio en cuanto al

volúmenes suficientes es sus alrededores es vital para el proyecto de inversión. (Viñán, 2018).

Las principales materias primas que se utilizan para la elaboración del producto los

sillones de neumáticos en el modelo de Intire ComfortPlus son los siguientes:

Tabla 17. Materia Prima Directa

Insumos

Unidad de
Cantidad Descripción Valor unitario Valor Total
medida

1 Neumático reciclado aro 19´ unidad $2.50 $2.50

9 Tuerca 3/8 Rosca Gruesa metro $0.07 $0.63

9 Arandela anillo de caucho 1/2 unidad $0.03 $0.24

50 "Grapas industriales 1000 Piezas - 3/8 unidad $0.00 $0.16

1 Plancha de Esponja 1X1X0,05 m unidad $4.33 $4.33

12.5 Cemento de Contacto mililitros $0.00 $0.05

2 Plancha de plumón 30 m de largo x $2.40 $4.80

metros
1,8m ancho (0,01 m grosor)

2 Tela de tapiceria 1 x 1,42 m metros $3.49 $6.98

1 Tabla de Plywood 1 x 1 m metros $3.11 $3.11

3 Patas de de acero curva cromada 0,12m unidad $1.20 $3.60

Total: $ 26.39

Nota: Elaboración Propia

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Los materiales directos e insumos serán adquiridos de manera semanal para la

producción. Muchos de estos materiales fueron costeados a conveniencia para el cálculo

exacto de su costo.

Costos de producción

Dentro de los costos de producción tenemos los costos de material directo, costos de

mano de obra directa y CIF.

Los CIF anuales están los suministros de Limpieza, mantenimiento Equipos, servicios

básicos, equipos de protección, suministros de oficina, arriendo y depreciación PP&E valorado

en $ 6.622,55 anuales. Mientras que la materia prima directa son aquellos materiales y insumos

de acuerdo a nuestra producción y la mano de obra directa son aquellos pagos al personal, es

decir son costos necesarios para fabricar el sillón

3.12.2. Activos Fijos

Por otro lado, tenemos los activos fijos que se utilizarán en la empresa INTIRE S.A.S.

se detallan a continuación los siguientes:

• Equipo de Computación

Al personal se les proveerá dos computadoras y estarán conectados en red a la

impresora para poder imprimir, copiar o escanear sus documentos, además de un teléfono

celular

Tabla 18.

Equipo de Computación

Área de producción - Equipo de Computación

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Cantidad Descripción Valor unitario Valor Total

1 Laptop $190,00 $190,00

1 Impresora $220,00 $220,00

1 Teléfono celular $125,00 $125,00

Total: $535,00

Tabla 19. Equipo de Computación - Área administrativa

Área administrativa- Equipo de Computación

Cantidad Descripción Valor unitario Valor Total

1 Laptop $410,00 $410,00

1 Impresora $237,00 $237,00

1 Teléfono celular $125,00 $125,00

Total: $772,00

• Muebles y enseres

Se adecuará para los empleados encargados del registro y agendamiento de los clientes,

detallamos:
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Tabla 20. Muebles y Enseres - Área de Producción

Área de producción - Muebles y Enseres

Cantidad Descripción Valor unitario Valor Total

1 Escritorios $130,00 $130,00

1 Sillas $30,00 $30,00

2 Mesas de trabajo $ 90,00 $180,00

Total: $340,00

Tabla 21. Muebles y Enseres - Área administrativa

Área administrativa- Muebles y Enseres

Cantidad Descripción Valor unitario Valor Total

1 Escritorios $130,00 $130,00

1 Archivador $90,00 $90,00

2 Sillas $ 26,00 $52,00

Total: $272,00

• Maquinarias

Se adquirirá maquinarias y herramientas para el desarrollo del producto, a continuación,

detallamos:
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Tabla 22. Maquinarias y herramientas

Área de producción – Maquinarias y herramientas

Cantidad Descripción Valor unitario Valor Total

1 Taladro “Skill” $37.89 $37.89

1 Caladora Eléctrica "BOSCH" $61.59 $61.59

2 Juego de 104 Herramientas $34.44 $68.88

2 Grapadora "KENDO" $10.21 $20.42

Total: $ 188,78
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3.13. Gastos de Sueldos y Salarios, Beneficios Sociales al Personal

Tabla 23. Sueldos y Salarios del Personal

INTIRE S.A.S

SUELDOS Y BENEFICIOS SOCIALES MENSUALES

Aportes Fondos De Décimo Décimo

Apellidos Y Nombres Cargo Sueldo Aportes 9.45% Vacaciones Total
12.15% Reserva Tercero Cuarto

Bravo Ponce Sara Estefanía Gerente General $481,00 $45.45 $58.44 $40.07 $40.08 $38.33 $20.04 $677.97

Martínez Ibarra Ybeth Geovanna Jefe de ventas $472,00 $44.60 $57.35 $39.32 $39.33 $38.33 $19.67 $666.00

Jefe de producción-
$474.00 $44.79 $57.59 $39.48 $39.50 $38.33 $19.75 $668.66
Mora Villacis Nathaly Daniela Artesano Calificado

Obrero de
$482.00 $45.55 $58.56 $40.15 $40.17 $38.33 $20.08 $679.30
Paredes Paredes Cristhian Javier tapizado/armado

TOTAL $1,909.00 $180.40 $231.94 $159.02 $159.08 $153.33 $79.54 $2,691.92

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Servicio de logística

El servicio prestado de la compañía ¨¨LSD¨¨ asegura una entrega sin contratiempos de

nuestros sillones y una logística eficiente para el traslado de materiales, todo por una tarifa

mensual de $100,00

Área de Operación

Gráfico 13. Área de operación

Revisión de
Recepción de Elaboración y calidad y Entrega del
la orden de desarrollo del presentación producto al
pedido producto del producto área de ventas
final

Elaborado por: Elaboración propia

Área de Ventas

Gráfico 14. Área de ventas

Entrega del Emisión Entrega

Comprobante
Inicio catálogo a los de del
de pago
consumidores Factura producto

Elaborado por: Elaboración propia

3.14. Flujograma

3.14.1. Diagrama de flujo de proceso

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Gráfico 15. Flujograma

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4. Capitulo IV

[Link] Legal

Inscripción de Constitución de Compañías o Sociedades

Se debe realizar aquel trámite orientado a inscribir en el Registro Mercantil, el

contrato que determina el inicio de la existencia legal de una compañía o sociedad

domiciliada en el Ecuador. Por lo tanto, los usuarios deben realizar la inscripción de la

compañía o sociedad, en el Registro Mercantil del cantón en la cual se encuentre

domiciliada.

Además, la inscripción de una Compañías o sociedades está dirigido a ciudadano

mayor de 18 años nacional o extranjero, personas jurídicas legalmente constituidas

en el Ecuador o sucursales de compañías extranjeras domiciliadas en el país, que

requieran inscribir una compañía. ([Link], Inscripción de Constitución de

Compañías o Sociedades, 2024)

4.1.1. Requisitos Obligatorios:

[Link]. Registro Único de Contribuyentes

Es aquel que debe registrar e identificar los contribuyentes con fines impositivos y

facilitar esta información a la Administración Tributaria, sirve para realizar varias actividades

económicas de forma duradera u ocasional en el Ecuador.

Se asigna a todas las personas naturales y/o sociedades, que sean dueños de bienes o

derechos por los cuales deben pagar impuestos. (SRI, 2024)

[Link]. Tipo de Contribuyente

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SAS

La Sociedad por Acciones Simplificada se trata de un tipo de empresa que permite una

gestión más simple y económica, ideal para emprender o hacer crecer ordenadamente un

negocio personal. Con la nueva Ley Orgánica de Emprendimiento e Innovación del Ecuador,

aprobada en el 2020 se creó este tipo de compañía o sociedad mercantil para fomentar la

formalización y desarrollo de emprendimientos en el país. (Simple SAS, 2023)

Sociedades

Se refiere a cualquier entidad que, tenga o no personalidad jurídica, y que constituya

una unidad económica o un patrimonio independiente de sus integrantes, según lo establece el

artículo 98 de la Ley de Régimen Tributario Interno. (SRI, 2024)

[Link]. Trámite - Presencial:

1.-Acudir a la oficina de registro mercantil del cantón donde realizará el trámite.

2. Copia de la escritura de constitución pública o privada de la sociedad o sociedad,

expedida por notario, donde conste la escritura de constitución y contenga las firmas de los

socios.

3. Presentar la reserva personal emitida por el Departamento de Empresa.

4. El pago se realiza en la ventanilla de registro mercantil en base al valor del monto.

([Link], Inscripción de Constitución de Compañías o Sociedades, 2024)

Requisitos Adicionales:

Nombramientos de los primeros administradores delegados.

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En caso de compañías de Transporte presentar el informe más factible de constitución

jurídica solicitado por el organismo de tránsito pertinente. ([Link], Inscripción de

Constitución de Compañías o Sociedades, 2024)

[Link]. Trámite - Online:

Para el trámite en línea se debe inscribir compañías constituidas de forma presencial

en la Superintendencia de Compañías

1. Pago a favor del Registro Mercantil del Cantón en donde solicite su inscripción a

través de los mecanismos de recaudación digital habilitados.

2. Un ejemplar de escritura pública o documento privado de constitución de la

compañía o sociedad, emitida por el notario, mediante el cual se da fe del acto de

constitución y en la que consten las firmas de los socios. Formato PDF para trámite en línea.

3. Presentar la Reserva de denominación emitida por la Superintendencia de

Compañías. Formato PDF para trámite en línea ([Link], Inscripción de Constitución de

Compañías o Sociedades, 2024)

[Link]. Obligaciones Tributarias de la empresa INTIRE S.A.S.

• Anexo transaccional simplificado

• Anexo de Impuesto a la Renta en Relación de Dependencia

• Declaración del Impuesto al Valor Agregado

• Declaración del Impuesto a la Renta

• Declaración de retenciones en la fuente del Impuesto a la Renta (SRI, 2024)

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4.1.2. Obligaciones con el Ministerio de Relaciones Laborales

• Aviso de Entrada y Salida Seguro Social.

• Pago de obligaciones patronales.

• Elaboración y entrega de Rol de pagos.

• Preparación de formulario 107. “Comprobantes de retención en la fuente del Impuesto

a la Renta, por ingresos de trabajo en relación de dependencia”.

• Elaboración Anexo de Relación de dependencia (RDEP).

• Presentación de informes al Ministerio de Relaciones Laborales

Registro de nuevo empleador IESS

Registro Patronal en el Sistema de Historia Laboral

• Ingresar a la página web del IESS [Link].

• Escoger la opción empleador-registro nuevo empleador.

• Ingresar el número de RUC o cédula de ciudadanía y escoger el sector.

• Ingresar los datos obligatorios que se encuentran marcados con asterisco.

• Terminar con el registro patronal, imprimir la solicitud de

• Acercarse a las agencias del IESS a los Centros de Atención Universal, portando los

documentos que han sido solicitados. (IESS, 2024)

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4.1.3. Impuestos y patentes a pagar

Impuesto de la Patente Municipal

La patente municipal es un impuesto a través del cual cada Municipio regula y controla

la actividad económica existente en su respectiva jurisdicción territorial, para quienes ejercen

actividades económicas, se paga anualmente y se realizará hasta 30 días después de la fecha

establecida para la declaración del impuesto a la renta. ([Link], Impuesto de la Patente

Municipal, 2024)

¿A quién está dirigido?

Está dirigido a cualquier persona natural o jurídica, empresa nacional o extranjera,

domiciliada o establecida en el Cantón de Guayaquil, que realice permanentemente

actividades económicas, comerciales, industriales, financieras, inmobiliarias o actividades

profesionales en libre ejercicio.

Requisitos Obligatorios:

• Tener la clave municipal

• Registro Único de Contribuyentes

• Formulario "Solicitud para registro de Patente Municipal" ([Link], Impuesto de la

Patente Municipal, 2024)

4.1.4. Aportes

Pago de aportes

Para el cálculo del aporte de los trabajadores con relación de dependencia, se entiende

como materia gravada a todo ingreso regular y susceptible de apreciación pecuniaria percibido
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por el trabajador, que en ningún caso será inferior a la establecida por el IESS. El pago se

realiza dentro de los 15 días posteriores al mes que corresponda.

Tiempo parcial

El salario base de cotización de los trabajadores a tiempo parcial se calcula en función

de los días trabajados y en ningún caso es inferior a la parte proporcional del salario básico

unificado; Sin embargo, para cubrir las prestaciones de salud por enfermedad y maternidad se

aplicará una prima del 4,41% al menos sobre el salario básico unificado.

Rubros del Salario de aportación

Para efectos del cálculo de las aportaciones y aportes obligatorios al seguro general, se

consideran: el total de los ingresos regulares susceptibles de apreciación pecuniaria; es decir,

todo entregado al trabajador de forma gratuita. (IESS, 2024)

4.1.5. Obligaciones Patronales

La inscripción del trabajador con relación de dependencia es una de las obligaciones

patronales. Debido a que, si el afiliado se encuentra con relación de dependencia, es el

empleador el que realizar el registro de dependientes. Si el afiliado se encuentra sin relación de

dependencia o independiente bajo su propio RUC, será el quien registre sus dependientes.

Además, el empleador informará a través del sistema de historial labora, la

modificación de salarios, contingencias de enfermedad, separación del trabajador u otras

novedades, dentro de un plazo de tres días.

4.1.6. Permisos de funcionamiento

El Permiso de Funcionamiento es el documento que otorga la ARCSA a los

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establecimientos sujetos a control y vigilancia sanitaria que cumplan con todos los requisitos

para su funcionamiento, establecidos en la normativa vigente, con excepción de los

establecimientos de servicios de salud. (Agencia Nacional de Regulación, 2024)

Procedimiento de Obtención de Permiso de Funcionamiento:

• Ingresar al sistema informático de la ARCSA con su usuario y contraseña; en caso de

no contar con el usuario, deberá registrarse.

• Una vez registrado, usted podrá obtener el permiso de funcionamiento, en base a las

siguientes instrucciones

• Llenar el formulario (adjuntar los requisitos de acuerdo a la actividad del

establecimiento).

• Emitida la orden de pago, usted podrá imprimir y después de 24 horas de haberse

generado la orden de pago proceder a cancelar su valor.

• Validado el pago, usted podrá imprimir su permiso de funcionamiento y factura.

• Recuerde que los siguientes requisitos serán verificados en línea con las instituciones

pertinentes, por lo que no requiere adjuntar la siguiente documentación:

• Cédula de ciudadanía o de identidad del propietario o representante legal del

establecimiento.

• Registro Único de Contribuyentes.

• Categorización del Ministerio de Industrias y Productividad, si fuera el caso. (Agencia

Nacional de Regulación, 2024)

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Permiso del cuerpo de Bomberos

Es la autorización que expide el Cuerpo de Bomberos para cualquier local que se

encuentre dentro de la siguiente categorización:

• Comercio

• Industria y fabriles

• Servicios

• Salud

• Oficinas públicas y privadas

• Fundaciones

• Instalaciones especiales

• Concentración de público

• Almacenamiento

• Instituciones educativas públicas y privadas

• Complejos turísticos y otros.

• Establecimientos que se dediquen a la venta, compra, fabricación,

asesoramiento, mantenimiento, proyectos, instalaciones, homologación de

puertas corta fuegos, recarga de equipos, materiales de defensa contra

incendios, previsión de equipos de ascensores y stock de repuestos.

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Es por esta razón que los costos de trámites, es decir gastos pre- operativos tiene un

aproximado de $ 4.000,00, dependiendo del establecimiento y las actividades que se llevan a

cabo en el mismo. Es fundamental cumplir con estas regulaciones para garantizar la seguridad

contra incendios y el cumplimiento de las normativas locales.

Dentro de los Requisitos Obligatorios está:

1.- Solicitud de inspección

2.- Cédula

3.- RUC

4.- Predio urbano o rural 2024

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5. Capítulo V
5.1. Costos
5.1.1. Materia Prima Directa

La tabla que se muestra a continuación proporciona detalles sobre el costo unitario de cada insumo,

es decir se desglosa los materiales e insumos utilizados y sus respectivos costos para el desarrollo del

producto. Estos costos incluyen diversos materiales como el neumático reciclado aro, tuerca 3/8 Rosca

Gruesa, arandela anillo de caucho ½, grapas industriales 1000 Piezas - 3/8, plancha de Esponja

1X1X0,05m, cemento de Contacto, plancha de plumón 30 m de largo x 1,8m ancho (0,01 m grosor), tela

de tapicería 1,42 x 1,42 m, tabla de Plywood 1 m, patas de acero curva cromada 0,12 m, cada uno de los

materiales mencionados contribuyen al costo total del sillón en modelo Puff.

Tabla 24.

Costos de Materia Prima Directa

INTIRE S.A.S
MODELO PUFF
Unidad de Valor Valor
Producto Cantidad
medida Unitario Total
Neumático reciclado aro 19´ 1 Unidad $2.50 $2.50
Tuerca 3/8 Rosca Gruesa 9 Unidad $0.07 $0.63
Arandela anillo de caucho 1/2 9 Unidad $0.03 $0.24
Grapas industriales 1000 Piezas - 3/8 50 Unidades $0.00 $0.16
Plancha de Esponja 1X1X0,05 m 1 Metros $4.33 $4.33
Cemento de Contacto 12.5 Mililitros $0.00 $0.05
Plancha de plumón 30 m de largo x 1,8m
2 Metros
ancho (0,01 m grosor) $2.40 $4.80
Tela de tapicería 1 x 1,42 m 2 Metros $3.49 $6.98
Tabla de Plywood 1 x 1 m 1 Metros $3.11 $3.11
Patas de de acero curva cromada 0,12 m 3 Unidad $1.20 $3.60
Total de Costo de Materia Prima $26.39
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De acuerdo al total de costo de materia prima podemos determinar cuánto sería nuestro valor por año en este costo de acuerdo a las unidades que

se darán anualmente, como se muestra a continuación:

Costos totales anuales de los materiales:

Tabla 25.

Costos anuales de los materiales

COSTO TOTAL MATERIALES INTIRE S.A.S

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

MODELO PUFF

Material Directo por unidad $26,39 $26,39 $26,39 $26,39 $26,39

Unidades al mes 113 124 142 158 178

Costo Material Directo / Mes $2.982,07 $3.272,36 $3.747,38 $4.169,62 $4.697,42

Costo Material Directo / Año $35.784,84 $39.268,32 $44.968,56 $50.035,44 $56.369,04

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5.1.2. Mano de obra directa

Para la determinación de mano de obra directa que interviene en nuestra empresa INTIRE S.A.S. se determina el costo se toma en

consideración los sueldos y beneficios que deben recibir los involucrados directamente con la elaboración del producto, en este caso quienes

intervienen en la preparación de los sillones de modelo Puff son el Maestro Pastelero/Galletero y su Ayudante.

Tabla 26.

Costos de mano de Obra Directa

Sueldo Remuneración
MANO DE OBRA DIRECTA No. de Aporte Aporte Fondos de Décimo Décimo Costo MOD
mensual a recibir Vacaciones
(FIJA) personal 9,45% 12,15% Reserva Tercer Cuarto mensual
Bruto mensual
Obrero de tapizado/armado 1 $474.00 $474.00 $44.79 $57.59 $39.48 $39.50 $38.33 $19.75 $668.66
Jefe de producción-Artesano
1 $482.00 $482.00 $45.55 $58.56 $40.15 $40.17 $38.33 $20.08 $679.30
Calificado
TOTAL 2 $956.00 $90.34 $116.15 $79.63 $79.67 $76.67 $39.83 $1,347.96

COSTO TOTAL MANO DE OBRA DIRECTA INTIRE S.A.S

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costo MOD / mes $1,268.32 $1,361.44 $1,368.17 $1,371.54 $1,374.91

Costo MOD / Año $15,219.85 $16,337.22 $16,418.10 $16,458.54 $16,498.97

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5.1.3. Costos Indirectos de Fabricación

Para determinar los Costos Indirectos de Fabricación se tomó en consideración los suministros, mantenimientos, servicios básicos y otros

ítems. que se usarán para la elaboración de los sillones de modelo de puff, además se consideró la depreciación de la propiedad planta y equipo

que se usara en el proceso.

Tabla 27.

Costos Indirectos de Fabricación

PRESUPUESTO EN COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Suministros de Limpieza $10.00 $10.00 $10.00 $10.00 $10.00
Mantenimiento Equipos $12.00 $12.00 $12.00 $12.00 $12.00
Servicios Básicos $75.00 $75.00 $75.00 $75.00 $75.00
Equipos de Protección $205.34 $205.34 $205.34 $205.34 $205.34
Suministros de oficina $18.50 $18.50 $18.50 $18.50 $18.50
Arriendo $400.00 $400.00 $400.00 $400.00 $400.00

Depreciación PP&E $19.27 $19.27 $19.27 $4.41 $4.41

CIF Mensuales $534.77 $534.77 $534.77 $519.91 $519.91
CIF ANUALES $6,622.55 $6,622.55 $6,622.55 $6,444.22 $6,444.22
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Una vez determinado el costo de los materiales directos, el costo de la mano de obra directa y los costos indirectos de fabricación se

podrá determinar a continuación el Costo de Producción Total, el mismo que va a ayudar a determinar el costo unitario del producto que se va a

ofertar en el mercado.

Tabla 28.

Costo de Producción

COSTO DE PRODUCCIÓN TOTAL

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costo Material Directo / Año $35.784,84 $39.268,32 $44.968,56 $50.035,44 $56.369,04

Costo MOD / Año $15.219,85 $16.337,22 $16.418,10 $16.458,54 $16.498,97

CIF ANUALES $6.622,55 $6.622,55 $6.622,55 $6.444,22 $6.444,22

COSTO PRODUCCIÓN TOTAL $57.627,24 $62.228,09 $68.009,21 $72.938,19 $79.312,23

COSTO UNITARIO 42.50

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6. Capítulo VI

[Link]

6.1.1. Demanda Proyectada

De las 15 personas encuestadas prevemos que 10 serían capaces de comprar nuestro producto.

Tabla 29.

Demanda Proyectada

INTIRE S.A.S
Demanda Potencial
Demanda
N° Personas
Potencial

Habitantes de la
10
Parroquia Tarqui

Total 10

6.1.2. Presupuesto de Ingresos

El presupuesto de ingresos presenta el resultado de la venta de nuestro producto.

Estimando que se obtendrán 10 órdenes al día, teniendo de esta manera 200 órdenes al mes

de nuestro producto.

Tabla 30.

Presupuesto de Ingresos

INTIRE S.A.S
Presupuesto de ingresos

Consumo
Cliente por N° días Clientes por Ingreso Ingreso
mínimo por
día laborables mes mensual anual
persona

10 20 200 32 6,400.00 76,800.00

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El presupuesto de ingresos está se realizó con la información obtenida de la demanda

potencial, se ha determinado el ingreso por ventas proyectado para los próximos 5 años el

mismo se obtendrá como resultado de venta del producto.

Tabla 31. Ingreso por Ventas

INGRESO POR VENTA INTIRE S.A.S

2024 2025 2026 2027 2028

SILLON PUFF
Unidades de Entrega 113 124 142 158 178

Precio de Venta x entrega $58,06 $60,70 $63,34 $65,98 $68,61

Ingresos Mensuales $6.560,55 $7.526,43 $8.993,71 $10.424,05 $12.213,29

INGRESOS ANUALES $78.726,65 $90.317,14 $107.924,54 $125.088,60 $146.559,50

6.1.3. Determinación del PVP

La obtención del precio de venta se determinó y se realizó mediante el cálculo del

costo del producto, cabe recalcar que el precio se lo estableció también mediante los precios

de la competencia.

Tabla 32. PVP AÑO 1

AÑO 1

MODELO PUFF

COSTO TOTAL DE MATERIALES $26.39

P.V.P $58.06

MARGEN DE CONTRIBUCIÒN

MARGEN DE GANANCIA 53%

COSTO UNITARIO VARIABLES $30.90

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Tabla 33. PVP año 2

AÑO 2
MODELO PUFF
COSTO TOTAL DE MATERIALES $26.39
P.V.P $60.70
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
MARGEN DE GANANCIA 51%
COSTO UNITARIO VARIABLES $30.90

Tabla 34. PVP año 3

AÑO 3
MODELO PUFF
COSTO TOTAL DE MATERIALES $26.39
P.V.P $63.34
MARGEN DE CONTRIBUCIÒN
MARGEN DE GANANCIA 49%
COSTO UNITARIO VARIABLES $30.90

Tabla 35. PVP año 4

AÑO 4
MODELO PUFF
COSTO TOTAL DE MATERIALES $26.39
P.V.P $65.98
MARGEN DE CONTRIBUCIÒN
MARGEN DE GANANCIA 47%
COSTO UNITARIO VARIABLES $30.90

Tabla 36. PVP año 5

AÑO 5
MODELO PUFF
COSTO TOTAL DE MATERIALES $26.39
P.V.P $68.61
MARGEN DE CONTRIBUCIÒN
MARGEN DE GANANCIA 45%
COSTO UNITARIO VARIABLES $30.90
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7. Capitulo VII
[Link] Financiero
En este capítulo se describe la información de la empresa INTIRE S.A.S. en cifras, es

decir se muestra una estructura financiera que permita a la empresa llevar a cabo sus

operaciones económicas con el fin de lograr sus objetivos y el logro de sus metas. Este plan

financiero abarca desde el año 2024.

7.1.1. Inversiones
Las inversiones de compra de activos fijos están detalladas en el capítulo de estudio técnico.

Se considera a la inversión de activos fijos importante ya que permite poner en marcha la empresa.

Tabla 37. Inversión Inicial de Activos Fijos

Valor Valor con IVA

ACTIVO NO CORRIENTE Cantidad
Unitario Total
ÁREA DE PRODUCCIÓN
EQUIPO DE COMPUTO Y TECNOLOGIA $535.00 $535.00
Laptop 1 $190.00 $190.00
Impresora 1 $220.00 $220.00
Teléfono Celular 1 $125.00 $125.00
MUEBLES Y ENSERES $250.00 $340.00
Escritorio 1 $130.00 $130.00
Sillas 1 $30.00 $30.00
Mesa de trabajo 2 $90.00 $180.00
MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS $144.13 $188.78
Taladro "SKILL" 1 $37.89 $37.89
Caladora Electrica "BOSCH" 1 $61.59 $61.59
Juego de 104 Herramientas 2 $34.44 $68.88
Grapadora "KENDO" 2 $10.21 $20.42
TOTAL $1,063.78
ÁREA ADMINISTRATIVA
EQUIPO DE COMPUTO Y TECNOLOGIA $772.00 $772.00
Laptop 1 $410.00 $410.00
Impresora 1 $237.00 $237.00
Teléfono Celular 1 $125.00 $125.00
MUEBLES Y ENSERES $246.00 $272.00
Escritorio 1 $130.00 $130.00
Archivador 1 $90.00 $90.00
Sillas 2 $26.00 $52.00
TOTAL $1,044.00
TOTAL INVERSIÓN FIJA $2,107.78
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Tabla 38. Gastos Preoperativos

Valor
GASTOS PRE-OPERATIVOS INTIRE S.A.S
Total

Permisos, sanidad, bombero, Sri patente, y otros $3,200.00

Legalización empresa INTIRE S.A.S $800.00

TOTAL GASTOS PRE-OPERACIONALES $4,000.00

Tabla 39. Total de Inversión Inicial

Valor
INVERSIÓN INICIAL INTIRE S.A.S
Total

TOTAL INVERSIÓN FIJA $2,107.78

TOTAL GASTOS PRE-OPERACIONALES $4,000.00

CAPITAL DE TRABAJO $21,933.99

TOTAL INVERSIÓN INICIAL $28,041.77

7.1.2. Depreciaciones

A las depreciaciones se las considera un costo imputable a una gestión por el desgaste

de una inversión fija como consecuencia del uso en el proceso productivo. (Viñán, 2018)

Tabla 40.

Depreciaciones de Activos Fijos

Valor con
Valor Vida VALOR Depreciación Depreciación
ACTIVO NO CORRIENTE Cantidad IVA
Unitario Útil RESIDUAL Anual mensual
Total
ÁREA DE PRODUCCIÓN
EQUIPO DE COMPUTO Y TECNOLOGIA $535.00 $535.00 $178.33
Laptop 1 $190.00 $190.00 3 $63.33 $5.28
Impresora 1 $220.00 $220.00 3 $73.33 $6.11
Teléfono Celular 1 $125.00 $125.00 3 $41.67 $3.47
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MUEBLES Y ENSERES $250.00 $340.00 $34.00

Escritorio 1 $130.00 $130.00 10 $13.00 $1.08
Sillas 1 $30.00 $30.00 10 $3.00 $0.25
Mesa de trabajo 2 $90.00 $180.00 10 $18.00 $1.50
MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS $144.13 $188.78 $18.88
Taladro "SKILL" 1 $37.89 $37.89 10 $3.79 $0.32
Caladora Electrica "BOSCH" 1 $61.59 $61.59 10 $6.16 $0.51
Juego de 104 Herramientas 2 $34.44 $68.88 10 $6.89 $0.57
Grapadora "KENDO" 2 $10.21 $20.42 10 $2.04 $0.17
TOTAL $1,063.78 $231.21 $19.27
ÁREA ADMINISTRATIVA
EQUIPO DE COMPUTO Y TECNOLOGIA $772.00 $772.00 $257.33
Laptop 1 $410.00 $410.00 3 $136.67 $11.39
Impresora 1 $237.00 $237.00 3 $79.00 $6.58
Teléfono Celular 1 $125.00 $125.00 3 $41.67 $3.47
MUEBLES Y ENSERES $246.00 $272.00 $27.20
Escritorio 1 $130.00 $130.00 10 $13.00 $1.08
Archivador 1 $90.00 $90.00 10 $9.00 $0.75
Sillas 2 $26.00 $52.00 10 $5.20 $0.43
TOTAL $1,044.00 $284.53 $23.71
TOTAL INVERSIÓN FIJA $2,107.78 $515.74 $42.98

7.1.3. Gastos de Venta

Los gastos de ventas son una parte importante de los costos totales de operación de

INTIRE S.A.S. Estos se definen como aquellos recursos que se derivan directamente de la

comercialización y venta del producto de una empresa, es decir todos aquellos recursos

requeridos para la distribución, entrega y promoción de los productos y/o servicios de la

empresa. En base a esto, en las siguientes tablas presentadas a continuación se muestran los

gastos de venta proyectados durante 5 años:

Tabla 41. Gastos de ventas

Presupuesto de Transporte para Comercialización

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Transp. - Com. / mes $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00
Transp. - Com. / año $ 1.200,00 $ 1.200,00 $ 1.200,00 $ 1.200,00 $ 1.200,00
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Presupuesto de Publicidad

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Publicidad / mes $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00
Publicidad anual $ 960,00 $ 960,00 $ 960,00 $ 960,00 $ 960,00
GASTOS DE VENTAS

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Transp. - Com. / año $ 1.200,00 $ 1.200,00 $ 1.200,00 $ 1.200,00 $ 1.200,00
Comisiones anuales $ - $ - $ - $ - $ -
Publicidad anual $ 960,00 $ 960,00 $ 960,00 $ 960,00 $ 960,00
TOTAL G.
VENTAS $ 2.160,00 $ 2.160,00 $ 2.160,00 $ 2.160,00 $ 2.160,00

7.1.4. Financiamiento

La fuente de financiación de la empresa es toda aquella vía que utiliza para obtener

los recursos necesarios que sufraguen su actividad.

Dicho esto, de acuerdo a la información obtenida, se realizará un préstamo al Banco

del Austro para cubrir con todos los gastos que incurren dentro del giro del negocio, el cual

en comparación con las demás entidades bancarias ofrece la tasa más baja del mercado lo

cual la convierte en la mejor opción para la empresa.

A continuación, se detalla la tabla de amortización:

[Link].Tabla de amortización

Tabla 42.

Condiciones de crédito

Condiciones del Crédito

Valor del Préstamo $ 4.300,00
Periodos de pago 36
Tasa de interés 9,76%
Forma de capitalización Mensual a 3 años
PAGO $ 138,26
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No. Principal Intereses Pago Amort. Prést.

0 $ 138,26 $ 4.300,00
1 $ 103,29 $ 34,97 $ 138,26 $ 4.196,71
2 $ 104,13 $ 34,13 $ 138,26 $ 4.092,58
3 $ 104,98 $ 33,29 $ 138,26 $ 3.987,60
4 $ 105,83 $ 32,43 $ 138,26 $ 3.881,77
5 $ 106,69 $ 31,57 $ 138,26 $ 3.775,07
6 $ 107,56 $ 30,70 $ 138,26 $ 3.667,51
7 $ 108,44 $ 29,83 $ 138,26 $ 3.559,08
8 $ 109,32 $ 28,95 $ 138,26 $ 3.449,76
9 $ 110,21 $ 28,06 $ 138,26 $ 3.339,55
10 $ 111,10 $ 27,16 $ 138,26 $ 3.228,45
11 $ 112,01 $ 26,26 $ 138,26 $ 3.116,44
12 $ 112,92 $ 25,35 $ 138,26 $ 3.003,52
13 $ 113,84 $ 24,43 $ 138,26 $ 2.889,69
14 $ 114,76 $ 23,50 $ 138,26 $ 2.774,92
15 $ 115,70 $ 22,57 $ 138,26 $ 2.659,23
16 $ 116,64 $ 21,63 $ 138,26 $ 2.542,59
17 $ 117,59 $ 20,68 $ 138,26 $ 2.425,01
18 $ 118,54 $ 19,72 $ 138,26 $ 2.306,47
19 $ 119,51 $ 18,76 $ 138,26 $ 2.186,96
20 $ 120,48 $ 17,79 $ 138,26 $ 2.066,48
21 $ 121,46 $ 16,81 $ 138,26 $ 1.945,03
22 $ 122,45 $ 15,82 $ 138,26 $ 1.822,58
23 $ 123,44 $ 14,82 $ 138,26 $ 1.699,14
24 $ 124,45 $ 13,82 $ 138,26 $ 1.574,69
25 $ 125,46 $ 12,81 $ 138,26 $ 1.449,24
26 $ 126,48 $ 11,79 $ 138,26 $ 1.322,76
27 $ 127,51 $ 10,76 $ 138,26 $ 1.195,25
28 $ 128,54 $ 9,72 $ 138,26 $ 1.066,71
29 $ 129,59 $ 8,68 $ 138,26 $ 937,12
30 $ 130,64 $ 7,62 $ 138,26 $ 806,48
31 $ 131,71 $ 6,56 $ 138,26 $ 674,77
32 $ 132,78 $ 5,49 $ 138,26 $ 541,99
33 $ 133,86 $ 4,41 $ 138,26 $ 408,14
34 $ 134,95 $ 3,32 $ 138,26 $ 273,19
35 $ 136,04 $ 2,22 $ 138,26 $ 137,15
36 $ 137,15 $ 1,12 $ 138,26 $ -

Años Principal Intereses

1er. $ 1.296,48 $ 362,70
2do. $ 1.428,83 $ 230,35
3er. $ 1.574,69 $ 84,48
TOTAL $ 4.300,00 $ 677,54
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7.1.5. Flujo de Caja

Para la construcción del flujo de caja proyectado se ha tenido en cuenta las sigueintes

consideraciones de acuerdo a nuestro modelo de negocio, las que se detallan a continuación:

Tabla 43.

Flujo de Caja

FLUJO DE CAJA PROYECTADO

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

INVERSIÓN FIJA* $ (2.107,78)
UAIT $ (9.372,00) $ 636,09 $ 12.527,61 $ 25.064,18 $ 40.120,73
Pago Part. Trab. $ - $ (95,41) $ (1.879,14) $ (3.759,63)
Pago de IR $ - $ (135,17) $ (2.662,12) $ (5.326,14)
EFECTIVO NETO $ (9.372,00) $ 636,09 $ 12.297,03 $ 20.522,92 $ 31.034,96
(+) Deprec. Área Prod. $ 231,21 $ 231,21 $ 231,21 $ 52,88 $ 52,88
(+) Deprec. Área Adm. $ 284,53 $ 284,53 $ 284,53 $ 27,20 $ 27,20
(+) Amortizac. G. Pre-Operac. $ - $ - $ - $ -
(-) Ventas NO Cobradas
(+) Cobros de Créditos
(+)Ahorro x Pagos NO realizados
(-) Pagos de Proveedores
(+) Aporte Accionistas $ 23.800,00
(+) Préstamo concedido $ 4.300,00 $ (1.296,48) $ (1.428,83) $ (1.574,69) $ -
FLUJO NETO DEL PERIODO $ 25.992,22 $ (10.152,73) $ (276,99) $ 11.238,08 $ 20.603,00 $ 31.115,04
(+) Saldo Inicial $ - $ 25.992,22 $ 15.839,49 $ 15.562,50 $ 26.800,57 $ 47.403,57
(=) FLUJO ACUMULADO$ 25.992,22 $ 15.839,49 $ 15.562,50 $ 26.800,57 $ 47.403,57 $ 78.518,61

7.1.6. Estado de Resultado Integral Proyectados

A continuación, se observa el estado de resultados integrales proyectado a 5 años donde se

presentan los ingresos y egresos de la empresa INTIRE S.A.S. Este informe tiene como

objetivo conocer si todos los saldos en los años posteriores son positivos, por tal motivo se

conoce que el negocio seguirá en marcha.

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Tabla 44.

Estado de Resultado Integral Proyectados

INTIRE S.A.
ESTADOS DE RESULTADOS INTEGRALES PROYECTADOS

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

VENTAS $ 78.726,65 $ 90.317,14 $ 107.924,54 $ 125.088,60 $ 146.559,50
(-) Costo de Venta $ (57.627,24)$ (62.228,09) $ (68.009,21) $ (72.938,19) $ (79.312,23)
(=) Utilidad Bruta $ 21.099,41 $ 28.089,04 $ 39.915,34 $ 52.150,41 $ 67.247,27
(-) Gastos Administrativos $ (27.948,71)$ (25.062,60) $ (25.143,24) $ (24.926,23) $ (24.966,54)
(-) Gastos de Ventas $ (2.160,00)$ (2.160,00) $ (2.160,00) $ (2.160,00) $ (2.160,00)
(=) UTILIDAD OPERACIONAL $ (9.009,30) $ 866,44 $ 12.612,10 $ 25.064,18 $ 40.120,73
(-) Gastos Financieros $ (362,70)$ (230,35) $ (84,48) $ - $ -
(=) UAIT $ (9.372,00)$ 636,09 $ 12.527,61 $ 25.064,18 $ 40.120,73
(-) Participación Trabajadores 15% $ - $ (95,41) $ (1.879,14) $ (3.759,63) $ (6.018,11)
(-) Impuesto a la Renta 25% $ (135,17) $ (2.662,12) $ (5.326,14) $ (8.525,65)
UTILIDAD NETA $ (9.372,00) $ 405,51 $ 7.986,35 $ 15.978,41 $ 25.576,96
Utilidad Promedio Mensual $ (781,00) $ 33,79 $ 665,53 $ 1.331,53 $ 2.131,41

7.1.7. Estado de Situación Financiera Proyectado

A continuación, se observa la presente tabla muestra el estado de situación

financiera proyectado a cinco años.

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Tabla 45.

Estado de situación financiera proyectado

INTIRE S.A.S
ESTADOS DE SITUACIÓN FINANCIERA PROYECTADOS
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
ACTIVOS
A. CORRIENTE
Efectivo $ 25.992,22 $ 15.839,49 $ 15.562,50 $ 26.800,57 $ 47.403,57 $ 78.518,61
Cuentas por Cobrar $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Total Activo Corriente $ 25.992,22 $ 15.839,49 $ 15.562,50 $ 26.800,57 $ 47.403,57 $ 78.518,61
A. NO CORRIENTE
Equipo de Computo y Tecnologia $ 1.307,00 $ 1.307,00 $ 1.307,00 $ 1.307,00 $ - $ -
Maquinaria y Herramientas $ 188,78 $ 188,78 $ 188,78 $ 188,78 $ 188,78 $ 188,78
Muebles Y Enseres $ 612,00 $ 612,00 $ 612,00 $ 612,00 $ 612,00 $ 612,00
(-) Deprec. Acum. Área Prod.
Equipo de Computo y Tecnologia $ (178,33) $ (356,67) $ (535,00) $ - $ -
Maquinaria y Herramientas $ (18,88) $ (37,76) $ (56,63) $ (75,51) $ (94,39)
Muebles Y Enseres $ (34,00) $ (68,00) $ (102,00) $ (136,00) $ (170,00)
(-) Deprec. Acum. Área Adm.
Equipo de Computo y Tecnologia $ (257,33) $ (514,67) $ (772,00) $ - $ -
Muebles Y Enseres $ (27,20) $ (54,40) $ (81,60) $ (108,80) $ (136,00)
$ -
Total Activo NO Corriente $ 2.107,78 $ 1.592,04 $ 1.076,29 $ 560,55 $ 480,47 $ 400,39

TOTAL ACTIVOS $ 28.100,00 $ 17.431,52 $ 16.638,79 $ 27.361,12 $ 47.884,04 $ 78.919,00

PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
Cuentas por Pagar $ - $ - $ - $ - $ -
Porción Corriente de la Deuda $ 1.296,48 $ 1.428,83 $ 1.574,69 $ - $ - $ -
Particip. De Trab. Por Pagar $ - $ - $ 95,41 $ 1.879,14 $ 3.759,63 $ 6.018,11
Imp. A la Renta por Pagar $ - $ - $ 135,17 $ 2.662,12 $ 5.326,14 $ 8.525,65
Total Pasivo Corriente $ 1.296,48 $ 1.428,83 $ 1.805,28 $ 4.541,26 $ 9.085,77 $ 14.543,76
PASIVO NO CORRIENTE
Deuda a Largo Plazo $ 3.003,52 $ 1.574,69 $ - $ - $ - $ -
Total Pasivo NO Corriente $ 3.003,52 $ 1.574,69 $ - $ - $ - $ -

Total PASIVO $ 4.300,00 $ 3.003,52 $ 1.805,28 $ 4.541,26 $ 9.085,77 $ 14.543,76

PATRIMONIO
Capital $ 23.800,00 $ 23.800,00 $ 23.800,00 $ 23.800,00 $ 23.800,00 $ 23.800,00
Utilidad Retenidas $ - $ 7.986,35 $ 23.964,77 $ 49.541,73
Perdida Del Ejercicio $ (9.372,00) $ 405,51
Perdida del Ejercicio Año Anterior $ (9.372,00) $ (8.966,49) $ (8.966,49) $ (8.966,49)
Total PATRIMONIO $ 23.800,00 $ 14.428,00 $ 14.833,51 $ 22.819,86 $ 38.798,27 $ 64.375,24

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 28.100,00 $ 17.431,52 $ 16.638,79 $ 27.361,12 $ 47.884,04 $ 78.919,00

Diferencia A - PyP $ - $ - $ - $ - $ - $ -
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7.1.8. TIR y VAN

La Tasa Interna de Retorno (TIR) es un indicador financiero que se utiliza para

evaluar la rentabilidad de una inversión o proyecto. En este caso, una TIR del 20.83% implica

lo siguiente:

Rentabilidad: La TIR del 20.83% es la tasa de descuento que hace que el valor

presente neto (VPN) de los flujos de caja futuros del proyecto sea igual a cero. Esto significa

que, al descontar los flujos de caja futuros con una tasa del 20.83%, el valor actual de esos

flujos igualará la inversión inicial.

Por otro lado, el Valor Actual Neto (VAN) es una medida financiera utilizada para

evaluar la rentabilidad de una inversión o proyecto. Un VAN positivo indica que la inversión

generará un retorno superior al costo del capital, mientras que un VAN negativo sugiere que

el proyecto no cubrirá los costos de inversión.

Tabla 46.

TIR y VAN

INTIRE S.A.S
CÁLCULO DE TIR Y VAN

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

INVERSIÓN TOTAL $ (28.041,77)
UAIT $ (9.372,00) $ 636,09 $ 12.527,61 $ 25.064,18 $ 40.120,73
Pago Part. Trab. $ - $ - $ (95,41) $ (1.879,14) $ (3.759,63)
Pago de IR $ - $ - $ (135,17) $ (2.662,12) $ (5.326,14)
EFECTIVO NETO $ (9.372,00) $ 636,09 $ 12.297,03 $ 20.522,92 $ 31.034,96
(+) Deprec. Área Prod. $ 231,21 $ 231,21 $ 231,21 $ 52,88 $ 52,88
(+) Deprec. Área Adm. $ 284,53 $ 284,53 $ 284,53 $ 27,20 $ 27,20
(+) Valor Residual de Act. Tang.
(+) Recuperación Cap. Trabajo $ 21.933,99
(+) Préstamo concedido $ (1.296,48) $ (1.428,83) $ (1.574,69)
FLUJO NETO DEL PERIODO $ (28.041,77) $ (10.152,73) $ (276,99) $ 11.238,08 $ 20.603,00 $ 53.049,03
Saldo Periodo de Recuperación $ (28.041,77) $ (38.194,50) $ (38.471,49) $ (27.233,41) $ (6.630,41) $ 46.418,61

TIR 20,83%
VAN $18.473,80
Payback 4,12 4 AÑO 1 MESES Y 15 DIAS
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7.1.9. Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es un concepto financiero que indica el nivel de ventas

necesario para cubrir todos los costos fijos y variables de una empresa, sin obtener ni

pérdidas ni ganancias. En otras palabras, es el punto en el que los ingresos totales igualan los

costos totales. para alcanzar el punto de equilibrio. Solo después de superar este nivel de

ventas, se comenzará a generar ganancias.

Con respecto a las ventas, INTIRE S.A.S. debe generar ventas totales de 1647

unidades al año para alcanzar el punto de equilibrio. Esto significa que las ventas deben ser al

menos de esta cantidad para cubrir todos los costos.

Tabla 47.

Punto de Equilibrio

COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES

MOD (fija) $ 15.219,85 MD $ 35.784,84
Deprec. Planta $ 231,21 Suministros de Limpieza $ 120,00
Sueldos y Salarios / año $ 15.174,97 Arriendo $ 4.800,00
Serv. Básicos / año $ 480,00 Transp. - Com. / año $ 1.200,00
Suministros al año $ 240,00 Comisiones anuales $ -
Asesoría / año $ 3.000,00 TOTAL $ 41.904,84
Internet y Celular $ 469,20
Permisos e impuestos / año $ 100,00 # Unidades Prod. / Año 1.356
Deprec. Área Adm. / año $ 284,53
Arriendo / año $ 4.200,00 Costo Variable Unitario $ 30,90
Gastos Pre-operacionales $ 4.000,00
Publicidad anual $ 960,00 Precio de Venta Unitario $ 58,06
Gastos financieros $ 362,70
COSTO FIJO TOTAL $ 44.722,47

PE = CF / (P - CVU)

PE = 1.647 unidades al año, o $ 95.614,86

PE = 137 unidades al mes, o $ 7.967,91

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7.1.10. Conclusiones y Recomendaciones

[Link]. Conclusiones

Luego del análisis de nuestro proyecto de inversión INTIRE S.A.S. a través de diversas

herramientas financieras sustentados con sus respectivas normativas teniendo en cuenta su viabilidad

y la proyección de sus ventas se determinó que dicho proyecto es rentable y se puede poner en

marcha, a lo largo del trabajo de investigación se detallan los cálculos y formulas usadas teniendo

como resultado que el VAN es diferente de 0 lo cual quiere decir que el proyecto se acepta, en cuanto

a la TIR se obtuvo un 20.83% superando a la tasa mínima requerida. Además, cabe destacar que el

proceso de selección de proveedores se llevó de una manera rigurosa para encontrar los mejores

productos y aun precio asequible para determinar un P.V.P favorable.

[Link]. Recomendaciones

Una vez realizado el análisis del proyecto se determinaron las siguientes recomendaciones:

• Se recomienda poner en marcha el proyecto puesto que los resultados

obtenidos fueron positivos y poseen un potencial significativo para generar

ganancias.

• Garantizar la calidad constante del producto sin perder su esencia a medida q

avance el tiempo con esto van a garantizar la fidelidad de sus consumidores.

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