Tema-1.

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Mercados y conducta

1º Grado en Administración y Dirección de Empresas

Facultad de Economía y Empresa

Universitat Oberta de Catalunya

Reservados todos los derechos.

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
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Demanda y oferta

2. La paradoja del agua y los diamantes

Precio: lo que finalmente pagamos para adquirir un determinado producto.

Valor: Representa la esencia del bien, aquello que hace que sea más o menos útil para las
personas.

2.1.1. Una respuesta por el lado de la demanda:

Hay una relación inversa entre el precio y la cantidad demandada de un bien:

Justificación aumento de precio-> disminución demanda:

-Cuando se encarece el precio de un bien, la gente consume menos cantidad debido al
encarecimiento de este y se sustituye por otro bien más económico que sirve para satisfacer
las mismas necesidades.
-Cuando aumenta el precio de un bien, se reduce nuestro poder adquisitivo.

Curva de la demanda
La curva de la demanda tiene una pendiente decreciente , esto se debe a la relación inversa
que hay entre precio y la cantidad demandada de un bien.

Función de demanda => q d = f(p)

(Expresión matemática demanda )

La demanda de mercado es la suma de todas las demandas individuales

2.1.2 Una respuesta por el lado de la oferta

El precio y la cantidad ofrecida se mueven en la misma dirección, tienen una relación
positiva (o directa):

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Curva de la oferta

La curva de oferta tiene una pendiente creciente. Esto se debe a la relación positiva (o
directa) que hay entre el precio y la cantidad ofrecida de un bien.

Función oferta => qs = f(p)

(Expresión matemática)

La oferta de mercado es la suma de las empresas que ofrecen ese bien.

2.1.3 Racionalidad en la economía

Ser racional para los economistas significa tomar decisiones de

acuerdo con el criterio del coste-beneficio (hacer las actividades
en que los beneficios sean superiores a los costes).

3. Las tijeras mágicas de la economía

La utilidad marginal es la que determina el precio que están dispuestos a pagar los
consumidores por los bienes.

3.1. ¿Cómo determinan la oferta y la demanda el precio de un producto?

El punto exacto en que la oferta y la demanda coinciden determina la cantidad y el precio

de equilibrio.

-Un precio inferior al de equilibrio provocará un exceso de demanda.

-Un precio superior al del equilibrio provocará un exceso de oferta.

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4. El excedente del consumidor y del productor

-Si hay un exceso de demanda, el precio aumentará.

-Si hay un exceso de oferta, el precio bajará.

Para que el mercado se autorregule los precios deben ser flexibles

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4.1. El excedente del consumidor y el excedente del productor

La curva de demanda de un bien nos indica la relación que hay entre el precio del producto
y la cantidad que queremos comprar del mismo, es decir cuánto está dispuesto a pagar el
consumidor.

Excedente del consumidor: diferencia entre lo que un consumidor paga (el precio del
agua en el mercado) y lo que estaría dispuesto a pagar como máximo (su curva de
demanda).

Excedente del producto: diferencia entre lo que realmente cobra por cada unidad vendida
(el precio del producto en el mercado) y lo que estaría dispuesto a cobrar como mínimo (la
función de oferta).

5. La demanda y la oferta

5.1. Análisis de la demanda

Demanda: cantidad de bienes y servicios que «quieren» comprar los consumidores.

Componentes

5.1.6. Demanda decreciente

Cuanto más bajo es el precio, más cantidad queremos y viceversa.

*Casos particulares en que la demanda no es decreciente

[Link] de demanda vertical :Aunque el precio suba o baje, la gente pide la misma
cantidad.

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[Link] de demanda horizontal:Representa que a ese precio, la gente quiere comprar

una determinada cantidad. Sin embargo, basta con que el precio suba un poco para que los
consumidores renuncien a comprar el bien.

[Link] de demanda creciente: Cuanto más alto es el precio del bien, más queremos
consumirlo.

5.1.8. Elasticidad

La elasticidad mide en qué proporción varía la cantidad demandada frente a cambios en pi ,

pj o m.

-Elasticidad baja:cuando no alteramos su consumo, decimos que es insensible o que la

elasticidad es baja
-Elasticidad elevada:Cuanto mayor sea la reacción, hablamos de un bien que es muy
sensible, y diremos que tiene una elasticidad elevada.

5.1.9. Elasticidad precio (el signo será siempre negativo)

Mide en qué porcentaje varía la cantidad demandada cuando varía el precio del bien

¿Qué factores hacen que la elasticidad precio de la demanda sea mayor o menor?

-La naturaleza de las necesidades que satisface el bien: si se trata de un bien muy
necesario para vivir, seguramente tendrá una elasticidad reducida porque difícilmente lo
podremos dejar de consumir.
-La cantidad y la disponibilidad de bienes que pueden ser sustitutivos: si un bien es
fácilmente sustituible por otro, la elasticidad que presenta será mayor, ya que, si sube el
precio, optarán por consumir el producto de la competencia que les satisface la misma
necesidad de una forma similar.
-La proporción de la renta que nos gastamos en el bien: cuanto mayor sea el gasto que
hacemos para consumir un bien, más en cuenta tendremos el precio que nos cobran.

5.1.10. Elasticidad cruzada

La elasticidad cruzada relaciona cómo afecta la variación del precio de un bien a la cantidad
demandada de otro.

Negativa-> a medida que sube el precio de un bien se reduce la cantidad demandada de

otro. Bienes complementarios (Exy<0 ).

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Positiva-> si aumenta el precio de un bien se incrementa la cantidad demandada de otro.

Bienes sustitutivos (Exy >0)

0-> las variaciones en el precio de un bien no tienen ningún efecto sobre la cantidad
demandada de otro. Bienes independientes (Exy=0)

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5.1.11. Elasticidad renta

La elasticidad de renta se usa para clasificar los bienes en normales o inferiores.

-Según el signo, podremos saber si se trata de un bien normal o inferior.
-Según el valor que tome, en el caso en que el bien sea normal (es decir, la elasticidad
renta sea positiva,), debemos distinguir entre bienes de lujo y bienes de primera
necesidad.

5.1.12. Bienes complementarios

La relación que hay entre la cantidad demandada de un bien y los precios de otros
productos.

5.1.13. Bienes sustitutivos

La relación que hay entre un bien y el resto. Una de las posibilidades es que los bienes
sean sustitutivos.

5.1.14. Bienes independientes

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Una de las posibilidades es que no encontremos ningún tipo de relación entre el precio de
un bien y la cantidad demandada de otro.

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5.1.15. Bienes normales

Los bienes normales son los que, a medida que crece nuestra renta, decidimos consumir
más.

Si la relación entre la cantidad solicitada del bien y la renta es positiva , quiere decir que las
dos variables se mueven en el mismo sentido:

-A medida que sube nuestra renta, consumimos más

-A medida que nos hacemos más pobres, consumimos menos

Bienes de lujo
Si, al variar nuestra renta, alteramos más que proporcionalmente el consumo del bien,
diremos que se trata de un bien de lujo.

Bienes De Primera Necesidad

Los bienes que más consumimos, pero con una cierta moderación.

5.1.16. Bienes inferiores

A medida que nos enriquecemos, consumimos menos de los mismos.

Si la relación entre la cantidad demandada del bien y la renta es negativa , quiere decir que
las dos variables se mueven en sentido contrario:

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-A medida que aumenta nuestra renta, consumimos menos

-A medida que nos hacemos más pobres, consumimos más .

5.2. Análisis de la oferta

La oferta: indica la cantidad de bienes y servicios que «quieren» producir las empresas.
Determinantes

5.2.1. El precio del producto (pi)

El precio del producto en el mercado es uno de los más importantes

La pendiente positiva con que se representa habitualmente la curva de oferta responde a
dos motivos:
[Link] empresa que disponga de determinados recursos, que se pueden dedicar
alternativamente a producir un bien X o un bien Y, verá incrementado el atractivo de
producir X en lugar de Y a medida que aumente el precio de X.

[Link] producir sucesivas unidades de un bien significa utilizar una cantidad cada vez más
elevada proporcionalmente de algún factor, será necesario un precio también cada vez más
elevado para continuar haciendo atractiva la producción.

La elasticidad oferta (Signo positivo)

Mide cómo afecta a la cantidad ofrecida una variación en el precio del bien.

Oferta Totalmente Inelástica

Un incremento en el precio no afecta en nada la cantidad oferta

Oferta Inelástica

Un incremento en el precio de un 50 % aumenta la cantidad ofrecida en un 25 %

Oferta De Elasticidad Unitaria

Un incremento en el precio de un 50 % aumenta la cantidad ofrecida en un 50 %

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Oferta Elástica
Un incremento en el precio de un 50 % aumenta la cantidad ofrecida en un 75 %

Oferta Totalmente Elástica

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5.2.2. La tecnología (T)
Una innovación tecnológica implica abaratar los costes de producción e incentivar a
producir más cantidad de los mismos.

5.2.3. El precio de los factores de producción (fp)

Cuando el precio de cualquiera de estos factores (maquinaria, trabajadores etc) sube,
encarece los costes de producción de la empresa y tenderemos a ofrecer una cantidad
menor.
5.2.4. Las expectativas de las empresas (e)
Si esperamos a que el precio suba en un futuro, quizá almacenaremos parte de la
producción actual y la cantidad ofrecida en el mercado se reducirá.

5.3. Desplazamientos
Ejemplo entradas de cine:
Opción1:reducción del precio
Al reducir su precio, incidimos sobre una de las variables que tenemos en los ejes. Cuánto
varía la cantidad demandada si sube o baja el precio. Gráficamente, será un
desplazamiento a lo largo de una curva de demanda.

Opción2:campaña publicitaria y promociones

Con esta opción el precio no ha sido modificado, sino que continúa siendo el mismo. A
pesar de ello, esta política también puede atraer a más gente al cine. Es decir, la variación
no se debe a un cambio en el precio, sino a un cambio en las preferencias de los individuos.

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la demanda se ha desplazado hacia la derecha.
5.3.1. ¿Qué puede hacer desplazar la curva de demanda o la curva de oferta?
Cuando varía algún componente de la oferta que no sea el precio del bien, la curva de
oferta se desplazará

8. La definición de economía

Es la ciencia social que estudia cómo satisfacer unas necesidades prácticamente ilimitadas
con unos recursos limitados y que son susceptibles de utilizarse para diferentes usos. En
otras palabras, la economía estudia cómo las sociedades administran unos recursos
escasos para producir bienes y servicios y cómo se distribuyen entre los individuos.

8.1. Características de la economía

8.1.1. ¿Por qué es una ciencia la economía?

Microeconomía:estudia cómo los consumidores y las empresas toman sus decisiones y la

forma en que estas inciden en el mercado.

Macroeconomía:La macroeconomía estudia los grandes números y la situación global de

un país.

8.1.2. El problema de la escasez

El hecho de que las necesidades humanas sean prácticamente ilimitadas provoca que la
mayoría de los bienes sean más o menos escasos.

Para producir los bienes, una sociedad dispone de diferentes recursos o factores
productivos. La clasificación de los factores productivos es la siguiente:
• Recursos naturales: son aquellos que obtenemos de la naturaleza, como pueden ser el
agua, el petróleo, etc.
• El trabajo humano: es el tiempo y las capacidades intelectuales que dedicamos para
producir un bien o hacer un servicio.
• El capital: son los bienes duraderos, que no se dedican al consumo sino que se utilizan
para producir otros bienes. Los edificios, la maquinaria, las materias primas, etc.

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La economía estudia cómo una sociedad administra estos recursos productivos

(denominados también inputs) que son escasos, combinándolos para obtener unos
productos (denominados outputs).

Frontera de posibilidades de producción

La FPP nos muestra cuál es la cantidad máxima de
bienes y servicios que se pueden producir con los
recursos y la tecnología de los cuales dispone una
sociedad

1. Eficientes: Los puntos situados sobre de la FPP nos indican la eficiencia

económica, ya que reflejan la misma producción que puede obtenerse con unos
recursos determinados.
2. Ineficientes: Los puntos inferiores a la FPP son ineficientes, puesto que podríamos
obtener una mayor producción si los utilizásemos correctamente.
3. • Inalcanzables: Los puntos situados fuera de la FPP son inalcanzables por las
condiciones de tecnología y los recursos disponibles en aquel momento.

8.1.3. Un problema de elección: ¿qué, cómo y para quién producir?

La Planificación Central: El Estado es el propietario de los bienes de capital y es quien

toma las decisiones de qué, cómo y para quién producir.

El Mercado:Se trata del juego de las fuerzas de demanda y oferta, que acuden
voluntariamente para intercambiar bienes y en que se determina el precio del bien: aquella
cantidad de unidades monetarias que se necesitarán para obtener una unidad del bien. Las
decisiones no las toma un planificador central, sino que son el resultado de las decisiones
de millones de consumidores y vendedores. Es un tipo de sistema de ensayo y error
mediante el cual nos aproximamos a unos precios de equilibrio y que, al mismo tiempo,
resuelve el problema de qué, cómo y para quién producir.

¿Cómo se hace el intercambio en el mercado?

En un principio el intercambio se hacía mediante la barata. Es decir, intercambiando

directamente un producto por otro. Para paliar estos problemas se necesitaba algún objeto
que hiciese de intermediario, que fuera divisible, fácilmente transportable, no se estropeara
con el tiempo, etc., lo que más éxito tuvo son los metales preciosos, el oro y la plata. Las

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monedas acuñadas en estos metales favorecían el intercambio, pero todavía subsistía el

problema de saber cuál era el grado de pureza de cada moneda. Poco a poco se
reemplazaron las monedas por unos recibos.
¿Es mejor un mercado grande o pequeño?

El objetivo es explotar las ventajas de la apertura de los mercados, de la mejor división del

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trabajo que esto comporta y, por lo tanto, ser más eficientes y disfrutar de un mayor
crecimiento económico.
¿Y cómo funciona el mercado?
En una economía de mercado los recursos se asignan mediante las decisiones
descentralizadas tomadas por muchas empresas, por las familias, por el Estado o por
compradores y vendedores del resto del mundo. Se trata de un conjunto de agentes
económicos que interactúan en los mercados de bienes y servicios. La economía implica la
participación de millones de personas, cada una de las cuales hace funciones diferentes:
comprar, vender, trabajar, transportar, diseñar, etc.

Flujo circular de la renta

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