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Matriz Ansoff

La Matriz de Ansoff es una herramienta estratégica que permite a las empresas identificar oportunidades de crecimiento mediante la relación de productos y mercados. Se centra en cuatro estrategias de crecimiento: penetración de mercado, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificación. Creada por Igor Ansoff, esta matriz ayuda a minimizar riesgos y facilitar la toma de decisiones en la expansión empresarial.

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Matriz Ansoff

La Matriz de Ansoff es una herramienta estratégica que permite a las empresas identificar oportunidades de crecimiento mediante la relación de productos y mercados. Se centra en cuatro estrategias de crecimiento: penetración de mercado, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificación. Creada por Igor Ansoff, esta matriz ayuda a minimizar riesgos y facilitar la toma de decisiones en la expansión empresarial.

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1

Licenciatura En Administración De Empresas

Matriz Ansoff

Javier Gonzalez Reséndiz

Innovación en las Organizaciones


Brenda Sanchez Maravilla
LAE 9 EJECUTIVO
Tizayuca Hidalgo, a 16 de Septiembre del 2024
2

¿Qué es una tabla ANSOFF?

La Matriz de Ansoff es una herramienta estratégica que ayuda a las empresas a


identificar oportunidades de crecimiento. Diseñada para guiar a las empresas en su
expansión, esta matriz es clave tanto para crecer en mercados ya existentes como
para explorar nuevos mercados.

Conocida también como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, la


Matriz de Ansoff ofrece un marco claro para que las empresas tracen el camino a
seguir para conseguir crecimiento.

Ya sea ampliando la oferta de productos en su mercado actual o ingresando a


nuevos mercados, esta herramienta es esencial para cualquier negocio que busque
expandirse de manera efectiva.

La Matriz de Ansoff se centra en dos variables principales: los productos y


los mercados. A partir de estas, las empresas pueden optar por estrategias como
la penetración de mercado, el desarrollo de productos, la diversificación o la
expansión a nuevos mercados.

Este enfoque estructurado no solo facilita la toma de decisiones, sino que también
minimiza los riesgos al ofrecer un análisis claro de las posibilidades de crecimiento.

La matriz de Ansoff fue creada por Igor Ansoff, un matemático y economista ruso
cuyos padres emigraron a Estados Unidos tras la guerra civil que se desencadenó
luego en la revolución rusa.

Ansoff es conocido como “el padre de la administración estratégica” y entre sus


obras se encuentran: Corporate Strategy (1965), Business Strategy (1969),
Strategic Management (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) y
The New Corporate Strategy (1989).
3

EJERCICIO A MANO
4

CONCLUSIONES

El principal objetivo de la matriz de Ansoff es identificar oportunidades de


crecimiento y para esto, el primer paso consiste en relacionar productos y mercados
de acuerdo a si estos son actuales o nuevos.

Con esta información, se crea la matriz. En el eje horizontal se ubican los productos,
mientras que en el eje vertical se ubican los mercados. Ambas variables (productos
y mercados) se subdividen en dos categorías: nuevos o actuales.

Como resultado, se obtendrán cuatro cuadrantes, cada uno de ellos identifica una
particular estrategia de crecimiento: penetración de mercado, desarrollo de nuevos
productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación.

En la siguiente imagen vemos a la matriz de Ansoff con sus cuatro cuadrantes:


5

REFERENCIAS:

Peris-Ortiz, M., Rueda Armengot, C., & Benito-Osorio, D. (2013). Matriz de


crecimiento empresarial.

Lobatón, J. I. M. (2006). La Matriz de Ansoff,¿ sigue vigente cuarenta años


después?. Contabilidad y negocios, 1(1), 41-44.

Chacón-Paredes, W. (2022). LA GESTIÓN ESTRATÉGICA Y LA MATRIZ DE


ANSOFF¿ INNOVACIÓN O COMPETITIVIDAD GERENCIAL?. Revista Estudios
Gerenciales y de las Organizaciones, 115.

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