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Educativa
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Secundaria EBR
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SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 1
ACTIVIDAD: “Promovemos un aprendizaje dinámico empleando un plan estratégico de
ventas”
I. DATOS INFORMATIVOS:
UGEL
I.E
NIVEL Secundario SEMANA ……………..
CICLO VII DURACION ……………..minutos
AREA EPT FECHA: …/…/..2025
GRADO/SECC 5° DOCENTE:
II. APRENDIZAJES ESPERADOS:
PROPÓSITO Elaboramos un tríptico de un plan de estrategia de venta para promover un aprendizaje dinámico..
EVIDENCIA Tríptico de un plan estratégico de ventas.
Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social
COMPETENCIAS
Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas
CAPACIDADES
Selecciona en equipo necesidades o problemas de un grupo de usuarios de su entorno para mejorarlo o
DESEMPEÑO resolverlo a partir de su campo de interés sobre el plan estratégico de ventas. Determina los principales
PRECISADO factores que los originan utilizando información obtenida a través de la observación y entrevistas grupales
estructuradas.
Selecciona en equipo necesidades o problemas de un grupo de usuarios para promover la estrategia de
CRITERIOS DE ventas.
EVALUACIÓN/ Determina los principales factores que los originan utilizando información obtenida.
LISTA DE COTEJO Explica la importancia de una estrategia de venta para promover un aprendizaje dinámico mediante un
tríptico.
COMPETENCIAS TRANSVERSALES
Personaliza entornos virtuales
SE DESENVUELVE EN ENTORNOS VIRTUALES Gestiona información del entorno virtual.
GENERADOS POR LAS TIC Interactúa en entornos virtuales.
Crea objetos virtuales en diversos formatos.
Define metas de aprendizaje.
Organiza acciones estratégicas para alcanzar sus metas de
GESTIONA SU APRENDIZAJE DE MANERA aprendizaje.
AUTONOMA Monitorea y ajusta su desempeño durante el proceso de
aprendizaje.
ENFOQUE
VALORES ACTITUDES
TRANSVERSAL
Inclusivo o Equidad en la Los docentes programan y enseñan considerando
atención a la enseñanza tiempos, espacios y actividades diferenciadas de
diversidad acuerdo a las características y demandas de los
estudiantes, las que se articulan en situaciones
significativas vinculadas a su contexto y realidad.
III. SECUENCIA DIDACTICA:
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M PROCESOS PEDAGÓGICOS T
SALUDO Y BIENVENIDA:
- Saludamos cálida y afectuosamente a los estudiantes, y les damos la
bienvenida a una nueva aventura unidad de aprendizaje.
Los estudiantes del 5º grado de la IE Nº 00 de Trujillo, tienen diferentes
dificultades de aprendizaje y se muestran desmotivados durante la jornada 20”
escolar porque creen que las clases son monótonas y tradicionales, no
interactúan entre pares y todos los conceptos son abstractos lo que les
dificulta comprender y desarrollar sus competencias, por eso se debe
promover el uso de estrategias y materiales concretos o manipulativos que
hagan del aprendizaje una experiencia significativa donde interactúen con sus
pares de forma tangible y sea esta una oportunidad de explorar, experimentar
y resolver problemas de manera práctica, lo que les ayuda a desarrollar
habilidades de pensamiento crítico, resolución de problemas y promover un
aprendizaje didáctico e interactivo. Por ello se presenta los siguientes retos:
¿Los materiales concretos facilitan y producen aprendizajes significativos?
¿Qué dificultades de aprendizaje permite mejorar el uso de materiales
concretos empleando estrategias de negocio? ¿Qué materiales de mi contexto
puedo utilizar para realizar materiales concretos en el uso de estrategias de
negocio?
- Luego el docente socializa la situación significativa con los estudiantes.
MOTIVACIÓN, SABERES PREVIOS Y PROBLEMATIZACIÓN:
- Despertamos el interés de los estudiantes presentándoles la siguiente
imagen1 la estrategia de ventas, para ello se solicita desarrollar las
Actividades previas - ficha de aplicación, luego los llevamos a la reflexión
INICIO
de sus saberes previos con las siguientes interrogantes:
¿Qué infieres de la imagen mostrada?
¿Para qué sirve la estrategia de ventas?
¿Cómo se elabora un plan de estrategia de ventas?
- Fomentamos la problematización para generar el conflicto cognitivo
mediante la pregunta:
📂 ¿Cómo nos diferenciamos de la competencia y cómo utilizaremos esta
diferenciación en nuestras estrategias de ventas?
PROPÓSITO Y ORGANIZACIÓN:
- Dialogamos con los estudiantes sobre sus respuestas y damos a conocer el
propósito de aprendizaje para acompañar que los estudiantes comprendan y
reflexionen sobre lo que van aprender:
- “Elaboramos un tríptico de un plan de estrategia de venta para promover un
aprendizaje dinámico.”
- Se comenta a los estudiantes, cuáles son las actividades que vamos a trabajar
durante el desarrollo de nuestra sesión para lo cual se completa el formato de
propósitos. (anexo 1 para el docente) y se comenta los criterios por los
cuales van ser evaluados.
- Luego preguntamos a los estudiantes cuales serán nuestros acuerdos de
convivencia para poder lograr el propósito. Se consensua los acuerdos de
convivencia a tener en cuenta para garantizar que toda la sesión se
desarrolle de manera adecuada y sin quiebres.2 Mediante el Anexo para el
docente 2 y los plasmamos en un lugar visible del aula para que sean
tomados en cuenta y evaluar su cumplimiento.
1
Citar la fuente que se está usando.
2
Rúbricas del desempeño docente, 2018.
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GESTIÓN Y ACOMPAÑAMIENTO:
- Se realiza una dinámica de agrupación entre pares para desarrollar las
actividades de aprendizaje.
Trabajo colaborativo
- Solicitamos a los estudiantes que analicen y muestren su primera reacción
observando el siguiente video https://www.youtube.com/watch?v=G5-
72NKMBqk
- Luego se solicita a los estudiantes que desarrollen la actividad 01 de la
ficha de aplicación, para ello los acompañamos a que identifiquen y
respondan las siguientes interrogantes,
¿Por qué es importante definir un plan de ventas?
¿Quiénes pueden ser nuestros clientes potenciales y cuáles son sus 50”
necesidades y preferencias?
¿Qué habilidades y conocimientos son necesarios para que nuestro equipo de
ventas tenga éxito?
Trabajo individual
- Solicitamos a los estudiantes que realicen su apreciación crítica en la actividad
propuesta.
- Les solicitamos que trabajen la actividad 02 de la ficha de aplicación,
indicamos que responderán las siguientes preguntas:
DESARRROLLO
¿Qué ventajas y desventajas presenta un negocio automatizado on line?
¿Cómo capacitaremos y desarrollaremos a nuestro equipo para que esté
preparado para enfrentar los desafíos del mercado?
- RETROALIMENTACIÓN: Se brinda acompañamiento y retroalimentación a los
estudiantes durante el desarrollo de las actividades 3 a la 5 promoviendo
prácticas de autoevaluación y/o heteroevaluación.
- Pedimos a los estudiantes que compartan sus productos. Con las respuestas
brindadas por los estudiantes y las orientaciones del docente se llega a la
construcción del propósito.
Trabajo colaborativo
- Los estudiantes conforman equipos de trabajo mediante la dinámica “Encuentra
tu otra mitad” que consiste en entregar a cada estudiante una tarjetita que sólo
tenga la mitad de la impresión (Pueden ser imágenes, números, colores, etc.),
luego el docente pedirá que busquen a la mitad que le falta a su tarjeta
quedando así conformado los grupos.
- Los estudiantes trabajan la actividad 03 de la ficha de aplicación,
analizando la estructura del plan de ventas mediante un mapa mental.
- Luego resuelven la actividad 04 de la ficha de aplicación, para ello de
manera grupal analizan los pasos de un plan de ventas y luego plantea la
propuesta de un plan de ventas.
- Finalmente resuelven la actividad 05 de la ficha de aplicación, cada grupo
elabora un tríptico de una estrategia de venta para promover un aprendizaje
dinámico.
Monitoreamos constantemente el desarrollo de la sesión permitiéndoles hacer
recordar sobre las normas de convivencia y el logro del propósito.
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AUTOEVALUACIÓN: “……………………………………
- Se solicita a los estudiantes conforme concluyan con su evidencia que lo evalúen,
apoyándose con el instrumento propuesto en la actividad 06 de la ficha de
aplicación.
HETEROEVALUACIÓN:
- Después de la autoevaluación el docente analiza la evidencia juntamente con el
estudiante, para ello utiliza la lista de cotejo, anexo 3 para el docente y brindar
retroalimentación oportuna de acuerdo a las necesidades, encontradas con cada
estudiante. 20”
METACOGNICIÓN:
- Se solicita a los estudiantes que escriban en una hoja en blanco, las fortalezas
CIERRE
dificultades y necesidades de aprendizaje.
Baúl de mis aprendizajes
Fortalezas. Dificultades Necesidades.
¿Qué aprendí? ¿Qué dificultades tuve? ¿Qué debo mejorar?
………………………………… ………………………………… …………………………………
………………………………… ………………………………… …………………………………
………………………………… ………………………………… …………………………………
………………………………… ………………………………… …………………………………
………………………………… ………………………………… …………………………………
………………………………… ………………………………… …………………………………
…… …… ……
Finalmente se brinda el reforzamiento y construcción de ideas fuerza con toda
IV.
la clase para determinar la utilidad de lo aprendido
V. V. RECURSOS A UTILIZAR
MATERIALES Y RECURSOS BIBLIOGRAFÍA
PPT Ministerio de Educación. (2016). Currículo
PC, equipo multimedia, parlantes. Nacional de la Educación Básica. Recuperado de
Plumones gruesos, plumones para pizarra acrílica. https://repositorio.minedu.gob.pe/handle/20.500
Cinta masking tape.
Cuaderno de trabajo, lapiceros y diccionario. 12799/4551
Enlaces de videos en Youtube. Ministerio de Educación. (2017). Cartilla de
Planificación Curricular: cómo planificar el
proceso de enseñanza, aprendizaje y evaluación
formativa. Recuperado de CARTILLA DE
PLANIFICACIÓN CURRICULAR (minedu.gob.pe)
Ministerio de Educación. (2023). Resolución
Ministerial N.º 587-2023-MINEDU
Worl visión. MINEDU(2012) Módulo de pedagog
emprendedora para docente. Lima. Perú.
Arca de papel. (2019)Innovación &
emprendimiento 1°.
Xxxxxxxxxx,… de ………..2025
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Docente
I. ANEXOS
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