Conceptos importantes control de lectura.
Capítulo 1
Proyecto: Búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un
problema, la
cual tiende a resolver una necesidad humana.
Proyecto de inversión: plan que se le asigna determinado monto
de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, producirá un bien o un
servicio, útil al ser humano o a la sociedad, genera rentabilidad.
Por qué se invierte y por qué son necesarios los proyectos: Satisfacer
necesidades
Decisión sobre un proyecto: análisis multidisciplinario de diferentes
especialistas (evaluación de proyectos)
Evaluación: Depende del tipo de proyecto (privado y público) y del criterio
adoptado de acuerdo con el objetivo general del proyecto.
Evaluación de proyectos se distinguen tres niveles de profundidad.
Perfil: inicia con una idea basada en el juicio común y en términos monetarios
sólo presenta cálculos globales
Anteproyecto: profundiza en la investigación de mercado, detalla la
tecnología a emplear, determina los costos totales y la rentabilidad económica
y es la base para que los inversionistas tomen una decisión
Proyecto definitivo: contiene la información del anteproyecto más los
canales de comercialización para el producto, contratos de venta, actualización
de las cotizaciones de la inversión y presenta planos arquitectónicos
Introducción: breve reseña histórica del desarrollo y los usos del producto,
además de precisar los factores relevantes que influyen directamente en su
consumo
Marco de desarrollo: sitúa el estudio en las condiciones económicas y
sociales, y aclara por qué se pensó en emprenderlo
1. Estudio de Mercado: Es un análisis detallado de la demanda y la
oferta, los precios y la competencia en el mercado donde se pretende
introducir un nuevo bien o servicio. Este estudio es crucial para
determinar si existe un mercado viable y sostenible para el proyecto.
2. Estudio Técnico: Evalúa los aspectos tecnológicos y operativos del
proyecto. Incluye la selección de tecnologías, los procesos de
producción, la localización y diseño de la planta, así como otros
elementos técnicos necesarios para llevar a cabo el proyecto.
3. Estudio Económico: Se centra en la organización y sistematización de
la información financiera derivada de los estudios previos. Este estudio
proporciona los datos necesarios para realizar una evaluación económica
del proyecto.
4. Evaluación Económica: Es el análisis que permite comparar los
beneficios y costos de un proyecto utilizando diferentes métodos de
evaluación financiera, como el Valor Presente Neto (VPN) y la Tasa
Interna de Retorno (TIR). La evaluación económica es esencial porque
toma en cuenta el valor del dinero en el tiempo, lo que permite
determinar la verdadera rentabilidad del proyecto a lo largo del tiempo.
Capítulo 2
Mercado: área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para
realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.
¿Cuáles son los objetivos del estudio de mercado?
• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos
existentes en el mercado.
• Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva
unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a
determinados precios.
• Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
• Como último objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia
intangible, dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser
o no aceptado en el mercado.
Investigación de mercados: proporciona información que sirve de apoyo
para la toma de decisiones, la cual está encaminada a determinar si las
condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto.
Pasos de una investigación:
1. Definición del problema
2. Necesidades y fuentes información
3. Diseño, recopilación y tratamiento estadístico de datos
4. Procesamiento y análisis de datos
5. Informe
Definición del producto: especificar de que trata el producto en un dibujo a
escala con rondas las partes que lo componen y normas de calidad.
Naturaleza y uso del producto:
Conveniencia
Comparación
Especialidad
No buscados
Demanda: es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado
demanda potencial insatisfecha: es la cantidad de bienes o servicios que es
probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha
determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se hizo el cálculo.
Consumo nacional aparente (CNA): Cantidad de determinado bien o
servicio que el mercado requiere.
En relación con su oportunidad, existen dos tipos:
a) Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir
los requerimientos del mercado.
b) Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que
éste requiere.
Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:
• Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del
bien o servicio en el mercado, pues se está usando plenamente. Es muy difícil
encontrar esta situación en un mercado real.
• Satisfecha no saturada, es la que se encuentra aparentemente satisfecha,
pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas
mercadotécnicas, como las ofertas y la publicidad.
En relación con su necesidad, se encuentran dos tipos:
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, que son los que
requiere la sociedad para su desarrollo y crecimiento, y se relacionan con la
alimentación, el vestido, la vivienda y otros rubros.
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es prácticamente el
llamado consumo suntuario, como la adquisición de perfumes, ropa fina y otros
bienes de este tipo. En este caso la compra se realiza con la intención de
satisfacer un gusto y no una necesidad.
En relación con su temporalidad, se reconocen dos tipos:
a) Demanda continua es la que permanece durante largos periodos,
normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo consumo irá
en aumento mientras crezca la población.
b) Demanda cíclica o estacional es la que en alguna forma se relaciona con los
periodos del año, por circunstancias climatológicas o comerciales, como
regalos en la época navideña, paraguas en la época de lluvias, enfriadores de
aire en tiempo de calor, etcétera.
De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:
a) Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el
consumidor para su uso o aprovechamiento.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales, que requieren algún
procesamiento para ser bienes de consumo final
fuentes secundarias: reúnen la información escrita que existe sobre el tema,
ya sean estadísticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras
fuentes primarias: información proveniente del propio usuario o consumidor
del producto.
Métodos de proyección
tendencia secular: surge cuando el fenómeno, como la demanda y la oferta,
tiene poca variación en largos periodos y su representación gráfica es una línea
recta o una curva suave.
Cuestionario: permite conocer qué le gustaría al usuario consumir y cuáles
son los problemas actuales en el abastecimiento de productos similares.
Muestreo: selección de una pequeña parte estadísticamente determinada,
para inferir el valor de una o varias características del conjunto
El estudio de mercado abarca varios componentes esenciales:
1. Demanda: El análisis de la demanda busca determinar cuántos
consumidores están dispuestos a adquirir el bien o servicio a diferentes
precios en un período específico. Este análisis es fundamental para
entender el tamaño potencial del mercado y la capacidad de un proyecto
para satisfacer una necesidad existente.
2. Oferta: El estudio de la oferta analiza cuántos productos o servicios
similares ya están disponibles en el mercado y quiénes son los
competidores directos. Este componente ayuda a identificar las
fortalezas y debilidades del proyecto en relación con la competencia
existente.
3. Precio: La fijación del precio es un elemento crítico que debe equilibrar
la oferta y la demanda. Un precio demasiado alto podría reducir la
demanda, mientras que un precio demasiado bajo podría no cubrir los
costos de producción. Por lo tanto, el estudio de mercado también
analiza los factores que afectan la fijación de precios, incluyendo los
costos de producción, la competencia y la disposición a pagar de los
consumidores.
4. Competencia: Es vital entender quiénes son los competidores y cuál es
su participación en el mercado. Un análisis competitivo ayuda a
identificar oportunidades y amenazas en el entorno del mercado,
permitiendo al proyecto posicionarse de manera efectiva.
5. Segmentación de Mercado: Este proceso implica dividir el mercado
en segmentos más pequeños y homogéneos, basados en características
similares, como la edad, género, ingresos o preferencias de consumo. La
segmentación permite enfocar las estrategias de marketing en los
grupos que más probablemente adoptarán el producto o servicio,
optimizando así los recursos invertidos en promoción y ventas.
Comercialización: es la actividad que permite al productor hacer llegar un
bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
Intermediarios: empresas o negocios propiedad de terceros encargados de
transferir el producto de la empresa productora al consumidor final, para darle
el beneficio de tiempo y lugar
Canal de distribución: ruta que toma un producto para pasar del productor a
los consumidores finales, aunque se detiene en varios puntos de esa
trayectoria.
Estrategia de introducción: al mercado mezcla de estrategia publicidad-
precio
nicho de mercado:
estrategia de colocar el producto en el sitio adecuado
