LIBERTAD EMPRENDEDORA - 10 Claves

Probadas para Escalar Tu Negocio Digital,

Crear tu Estilo de Vida Ideal y Ser Feliz

LIBERTAD EMPRENDEDORA - 10 Claves Probadas para Escalar Tu Negocio

Digital, Crear tu Estilo de Vida Ideal y Ser Feliz
INTRODUCCIÓN
CLAVE 1: Estar preparado para cuando llegue tu momento
CLAVE 2: Conectar con los mejores del mundo
CLAVE 3: Vende antes de crear, valida y prepárate para escalar
CLAVE 4: Tener un sistema de avance continuo orientado a resultados
CLAVE 5: Tener un sistema de apalancamiento que no requiera de tu tiempo
CLAVE 6: Demuestra tu Autoridad con un Lanzamiento
CLAVE 7: Crea tu propio Universo Emprendedor
CLAVE 8: Forma tu Equipo con los Mejores en cada Área
CLAVE 9: Enamórate del Cada Día Más y Mejor
CLAVE 10: Repite tu Enso

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INTRODUCCIÓN

El 19 de septiembre de 2017 podemos decir que nació este ebook.

Y lo hacía de una forma muy común hoy en día:

En una publicación en un grupo cerrado de Facebook que generó en poco más

de 12 horas más de 150 comentarios.

Aquí te dejamos el texto de la publicación completa:

¿Te gustaría facturar 100.000€ en 1 año con tu negocio digital? Te explicamos

cómo se hace (Parte 1)

"1 Millón de Dólares en 1 día no es tanto. Solo tienes que conseguir que 1.000
personas te paguen 1.000$ por asistir a un evento. Y aportar tanto valor que
vean barata la entrada"
Ouali Benmeziane, CEO en WebCongress

"10 Millones de Dólares en 7 días es una cifra sencilla de alcanzar con un

lanzamiento. Sólo tienes que hacer un lanzamiento de 1 Millón de dólares e
invertir el 30% en captación de leads con Facebook Ads. El resto es matemática
básica"
Erico Rocha, Experto en Lanzamiento de Infoproductos en Brasil.

Me puedo imaginar la cara de gilipollas que se te ha quedado al leer esto.

A mí me pasó lo mismo.

A Ouali lo conocimos en 2016 en Miami. De hecho estuvimos una semana en su

casa y aprendimos muchísimo con él. Incluso grabamos un video en las
instalaciones de su empresa.

A Erico lo conocimos este año en el evento de Hotmart Madrid.

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Y te puedes imaginar lo que dieron de sí los 45 minutos que tuvimos a solas con
él. ¡No lo dejamos ni respirar!

Nosotros este año vamos a superar los 100.000€ con un negocio que tiene
menos de 2 años de vida.

Solo con masymejor.com.

Estamos aún muy lejos de los 10 Millones de Érico, pero lo vemos cada día más
factible.

Puede que pienses que estoy loco. Es posible que lo esté.

Pero bendita locura que me deja soñar despierto y escribir este post a las 0.39
de un día cualquiera de Septiembre.

Puede que si eres un "ansias" (como yo) ya hayas hecho scroll hacia abajo
buscando algún "truco mágico".

Error.

Este contenido forma parte de una serie que tendrá, al menos, 4 partes más. Y
vamos a compartir todo lo que sabemos sólo con aquellos lectores que
realmente estén comprometidos.

Solo contigo. Y de una forma privada y exclusiva.

Porque sé que te interesa lo que te voy a contar.

Te doy mi palabra de que el contenido que tenemos preparado te va a cambiar

la forma de ver tu negocio digital.

Puede que tengas un blog.

Puede que tengas un curso de formación.
Puede que estés pensando desarrollar una aplicación móvil.

Si es un producto digital....
Te interesa lo que te vamos a contar.

Pero antes de que puedas leerlo todo vas a tener que superar una serie de
filtros.

Sí. Filtros.

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No queremos compartir esta información con todo el mundo.

Y entenderás que solo tiene sentido compartirla si realmente hay un interés

real en la misma.

Así que, atento.

Para llegar a construir un negocio digital que genere 100.000€ al año tienes
que...

Ahora es cuando muchos se piensan que hay que pulsar un botón y listo. Pero
no.

¿O sí?

Si te llamas Jeff Walker y tienes 1 millón de suscriptores en tu lista, ese botón se

llama "Enviar" y al apretarlo ganas 1 Millón de dólares en 1 solo día.

Los 100.000 te parecen un juego de niños.

Pero, claro. Ni tu ni yo nos llamamos Jeff Walker.

Aunque nuestro alumno Javier Gobea se parece mucho :)

Si has llegado hasta aquí leyendo, tengo que darte las gracias. Lo anterior está
escrito para ahuyentar a los que no saben ni quien es Jeff Walker.

Ahora ya estamos los buenos.

Tú y yo.

Si eres lector habitual de nuestro blog sabes que a Isa y a mí nos gusta la gente
que toma acción.

Gente proactiva.

Y en esta ocasión tiene mucho más sentido

Estamos preparando algo grande.

Algo en lo que no estamos solos.

Que verá la luz muy pronto.

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 Algo en lo que están implicados grandes empresarios y emprendedores de
habla hispana.

Pero el primer paso para formar parte de ello es validar tu nivel de compromiso.

Si quieres que te siga contando más tendrás que esperar...

¡como Juego de Tronos!

No.

Te daremos toda la información mucho antes.

Lo único que te pedimos para asegurarnos de que esta información te interesa

es que pongas: “me interesa” en un comentario.

Te mantendremos informado.

Y hasta aquí puedo leer. De momento.

La verdad es que nos sorprendió la respuesta de nuestra comunidad.

Teníamos pensado compartir de forma privada las 4 o 5 claves más importantes

que nos habían llevado a nosotros de 0 a 100.000€ al año, pero nos dimos cuenta
de que eran algunas más.

Así que nos propusimos compartir una clave por semana.

Y así lo hicimos.

Creamos un grupo de Facebook privado, invitamos a todos aquellos que habían

escrito “me interesa” en la anterior publicación y fuimos compartiendo una clave
cada semana.

¿El resultado?
Precisamente es el ebook que estás leyendo.

Esperemos que lo disfrutes y nos hagas llegar tus comentarios a

[email protected].

Un fuerte abrazo.
Isa y Juanmi
masymejor.com

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CLAVE 1: Estar preparado para cuando llegue tu
momento

Lo prometido es deuda.

Ahora formas parte de un grupo exclusivo.

Te sientes diferente ¿verdad?

Ya no eres uno más de los 8.100 usuarios del grupo de “Emprendedores Más y
Mejor”.

Ahora formas parte de una comunidad.

Eres uno de los elegidos con los que hemos decidido compartir algo valioso.

Formas un grupo que está “conectado".

Un grupo compuesto solo por aquellos que buscan la ​LIBERTAD

EMPRENDEDORA.

Exactamente formas parte del 1% de Emprendedores que quieren saber las claves
para llegar a crear un estilo de vida ideal que les permita 2 cosas: ser felices y
libres.

Has creado en tu mente lo que se conoce como una "visualización creativa". Y te

sientes genial.

Lo sé.

Este texto te ha llevado a imaginar una situación ideal. Algo que quieres de
verdad.

Si me conoces en persona, sabrás que me encanta hablar con todo el mundo.

Creo firmemente que la magia de una conversación cara a cara es algo que no se
puede igualar, ni a una videoconferencia por ​Skype​, ni a una llamada telefónica, ni
mucho menos a un frío email.

Cuando hablas en persona con alguien, observas sus gestos, su mirada, su forma
de mover la boca, su sonrisa.

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Conectas con su energía vital.

Esa sensación de “conectar”. Tú también la has sentido alguna vez ¿verdad?

En mi caso me ha pasado con muy pocas personas en mi vida. Y esa conexión me

ha llevado a donde estoy hoy.

Si tuviera que elegir una de las claves que me llevó a mis primeros 100.000€
anuales diría: “​ Estar preparado para cuando llegue tu momento.”

Déjame que te explique un poco más sobre esto.

O mejor dicho, déjame que te haga un par de preguntas.

Imagina que tienes delante de ti a un inversor dispuesto a invertir un millón de

euros en tu negocio digital, pero antes de hacerlo tienes 15 segundos para
contarle quién eres y por qué debería confiar en ti.

Tienes que generar un gancho.

Algo que sea tan fuerte, tan llamativo, tan atractivo, que le haga pensar: "Quiero
invertir en este negocio."

¿Tienes claro qué dirías?

La primera vez que yo me hice esta pregunta, me acojoné.

No sabía cómo contar algo interesante en 15 segundos y mucho menos sería

capaz de convencer a un inversor para que invirtiera en mi producto digital.

"¡¿Qué producto?! !Si tienes un blog de mierda!”, me dije yo a mí mismo... 😃

Esa pregunta es la típica pregunta que te obliga a tener un buen ​Elevator Pitch​.

Es la típica pregunta que aparece en libros como “​El Arte de Empezar​” de G

​ uy
Kawasaki​.

Isa y yo conocimos a Guy Kawasaki en 2015 en San Diego.

Tuve la oportunidad de explicarle, en inglés “macarrónico”, qué era y cómo

funcionaba nuestra startup C
​ oobis​. (En otra ocasión te contaré más sobre esta
conversación).

Tranquilo, que no hubo inversión de un millón de euros en juego.

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Pero sí que hubo un par de emails cuyo valor supera varios miles de euros.

Puedo decir muy orgulloso que “conecté” con Guy Kawasaki, uno de mis ídolos en
el mundo del emprendimiento.

Me sentía como un niño de 12 años amante del basket delante de Michael Jordan.

Y muchos consejos que aquel día me dio los guardo en mi mente, los aplico y…

… me los guardo para contártelos más adelante en una siguiente clave.

Resumo.

CLAVE 1: "Estar preparado para cuando llegue tu momento."

Entenderás mejor a qué me refiero cuando te cuente la Clave número 6.

En breve. La siguiente clave.

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CLAVE 2: Conectar con los mejores del mundo

Seguimos.

¿Por dónde íbamos?

¡Ah sí! Por los consejos de Guy Kawasaki.

Quizá te preguntes: ¿Y cómo llegaste a San Diego? ¿Por qué fuiste a San Diego?

Tengo que decirte que 2015 supuso un antes y un después en mi vida.

En nuestras vidas.

A decir verdad, fue 2014.

En Febrero murió mi abuela y en Octubre nos casamos Isa y yo.

2 eventos que han marcado mi vida.

Mi abuela y yo estábamos conectados.

Era una de esas personas que tenía una sonrisa eterna.

Su mirada era tierna y su energía vital noble.

Foto: Mi abuela Asensia. D.E.P.

Luchadora. Inquieta. A su manera y en su época, Emprendedora.

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Sin duda.

Mi abuela Asensia. Cuánto te echo de menos.

Pagaría 100.000€ ahora mismo para poder resucitarte y darte un abrazo.

No puedo evitar que se me escape una lágrima al escribir esto.

Lo siento. Pero aún sigo conectado con ella.

Te decía que su muerte fue algo que me marcó.

Cuando su marido murió, mi madre tenía 12 años y mi abuela se cruzó media

España, de Almería a La Coruña.

Para iniciar una nueva vida.

Una nueva oportunidad.

Fue la primera emprendedora con la que yo tuve contacto.

Y sé que fue muy criticada por ello.

Su muerte me hizo ver que todo tiene un final.

Todos vamos a morir.

Y cuando me paré a pensar la vida que tuvo mi abuela me di cuenta de que tuvo
una vida feliz.

Que luchó por sus sueños y que fue valiente para emprender nuevos retos.

Que supo ver oportunidades donde otros veían miedos.

Y que supo “conectar” con las personas adecuadas.

Yo conecté con Guy Kawasaki.

Lo hice en un evento donde había más de 3.000 personas.

Y además, me llevé 2 libros firmados por él.

Uno para mí y otro para mi socio José Gabriel. Fan super fan de Guy.

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Además me llevé su tarjeta personal, con su email y con la promesa de
responderme cuando le escribiera.

Te cuento todo esto sentado en una silla incómoda, en un apartamento de

Barcelona, reservado por AirBnb y a tan solo unas horas de entrevistar a Raimón
Samsó.

Otro de nuestros ídolos.

Eso me recuerda que no te he dado aún la clave 2 y que ya casi me estoy

adelantando a la clave 3.

CLAVE 2: Conectar con los mejores del mundo.

Lo siento.

No he encontrado una palabra mejor que “mejores” para decir de forma breve,
clara y concisa lo siguiente:
Mejores = “Personas que tienen ideas para mejorar el mundo. Que viven el
emprendimiento como un estilo de vida.
Que generan cambios positivos. Que aportan valor con sus productos y servicios.”

Y lo más importante.

“Que valoran su tiempo por encima del dinero”.

Este año hemos conectado de forma genuina con Víctor Martín, Sergio
Fernández, Anxo Pérez, Franck Scipion, Alex Navarro, Luis Villanueva, Raimón
Samsó, Soma Prieto, Romuald Fons, Roberto Gamboa, …

Lee de nuevo la frase entre comillas.

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Valorar tu tiempo por encima del dinero.

Sí. Parece sencillo, pero no lo es tanto.

Déjame que me explique.

Cuando tomas esta frase como premisa, algo en tu vida cambia.

Si eres el mejor en algo, las personas querrán pasar tiempo contigo.

Pero si quieres ayudar a esas personas de manera genuina, tendrás que poner
precio a tus servicios.

Créeme, lo gratis no se valora.

El dinero es una energía más.

Es una energía que genera compromiso.

Si el gimnasio te costase 1€ al mes, muy probablemente no irías.

Y muy seguramente no podría estar bien cuidado, no podría mantener el

personal y mucho menos podría hacer reformas en las instalaciones o en las
máquinas.

Si no hay un acuerdo económico, no hay compromiso.

Si no hay dinero, es imposible mantener una mejora continua.

Hasta aquí la clave 2, que da pie a la 3, donde aparecerá Franck Scipion.

Resumo:
CLAVE 1: Estar preparado para cuando llegue tu momento.
CLAVE 2: Conectar con los mejores del mundo.

PD: ¿Sabes lo que cobra Guy Kawasaki por 1 hora de ponencia?

Te lo cuento en la Clave 3.

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CLAVE 3: Vende antes de crear, valida y prepárate
para escalar

25.000$ por hora.

Sí, eso es lo que cobra Guy Kawasaki por una ponencia en Estados Unidos.

Parece una cifra astronómica, pero te prometo que después de entender todas
las claves que tengo preparadas para ti, entenderás el porqué de esos precios.

7.200€ en 3 días.

Esa es la cifra que facturamos Isa y yo con nuestro primer lanzamiento semilla.

Muy lejos de los 25.000$ de Guy, pero suficiente para lo que conseguimos
demostrar.

Al mercado y a nosotros mismos.

Te explico detalladamente la Clave 3 y cómo lo hicimos.

Sitúate. Octubre de 2016.

Isa y yo queríamos lanzar un curso de Productividad en diciembre, pero no

sabíamos si nuestra lista estaba preparada para comprarlo.

¿Qué hicimos?

Muy sencillo.

Hacer una landing de venta sin tener el curso.

Sí, lo que lees. El curso no existía y antes de crearlo lo primero que hicimos fue
hacer una landing de venta. Siguiendo los pasos del método Autoridad
Ascendente de Franck Scipion.

Puede que pienses que esto es “engañar” a la audiencia, pero déjame que te
explique lo que hicimos y nuestro compromiso real.

En octubre creamos nuestro grupo de Facebook “Emprendedores Más y Mejor”.

Puede que lo conozcas bien, porque es muy probable que si estás leyendo esto,
tú también vengas de ese grupo.
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Durante un mes estuvimos “calentando motores”, creando días temáticos y
resolviendo todas y cada una de las dudas de nuestra audiencia.

En poco más de un mes ya éramos más de 2.000 personas.

En aquel momento teníamos unos 4.000 suscriptores de email, así que podemos
decir que gran parte de nuestra lista accedió al grupo.

¿Vender un curso sin tenerlo? Es posible.

¿Cómo?
Prometiendo a los alumnos que crearás el curso para ellos.
Y así lo hicimos.
En diciembre, lanzamos la landing.
Sencilla, con un índice de lo que tendría el curso y con un vídeo.

Explicamos básicamente lo siguiente:

“Buscamos 24 Emprendedores que quieran mejorar su Productividad.
Vamos a crear un curso durante 3 meses.
El acceso a nosotros será total y responderemos a todas las dudas.”

Es decir: Un curso a medida para los 24 primeros beta-testers.

¿Adivinas qué pasó?

Cerramos las 24 plazas en 3 días y facturamos más de 7.000€.

Esto me da pie a introducir la siguiente clave.

CLAVE 3: Vende antes de crear, valida y prepárate para escalar.

Puede que pienses que en tu nicho de mercado esto no es posible, pero piensa
una cosa.

¿Puedes hacer un evento presencial?

¿Puedes hacer un taller para dar a conocer lo que sabes?

En nuestro caso, un par de meses antes de lanzar el curso de Productividad

Emprendedora hicimos varias quedadas por toda España.

Barcelona, Madrid, Alicante, Valencia.

Muchos seguidores del blog querían desvirtualizarnos. ¡Y nosotros a ellos

también!

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Los eventos presenciales generan confianza.

Y si además de estar, eres capaz de resolver dudas, no solo harás que la gente
confíe en ti, sino que además estarás creando una relación de “reciprocidad”.

Estás dando sin esperar nada a cambio.

Estás creando una balanza en la que claramente el “plato” de tu cliente ideal

tiene mucho más “contenido” que el tuyo.

Con un evento presencial activas varios disparadores mentales.

El primero: reciprocidad.

Confianza, Simpatía.

Eso hicimos nosotros.

Creamos eventos presenciales para ayudar. Para resolver en el momento todas

las dudas que pudiera plantear cualquier persona.

Nos dimos cuenta que ayudábamos dando un consejo.

Y eso nos sirvió para conseguir a nuestros primeros 24 PROEMERS.

Ahora son nuestro “círculo de confianza”.

Algunos ya nos conocían en persona.

Otros simplemente se dejaron llevar por nuestra simpatía.

Y en otros tuvimos que activar algún otro disparador mental.

¿Quieres saber cuántos disparadores más?

Te lo cuento todo en la siguiente clave.

Resumo.
CLAVE 1: Estar preparado para cuando llegue tu momento.
CLAVE 2: Conectar con los mejores del mundo.
CLAVE 3: Vende antes de crear, valida y prepárate para escalar.

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CLAVE 4: Tener un sistema de avance continuo
orientado a resultados

1. Autoridad
2. Reciprocidad
3. Confianza
4. Anticipación
5. Simpatía
6. Eventos y ritual
7. Comunidad
8. Escasez
9. Prueba social

Esos son los 9 disparadores mentales que se activan en tu cliente ideal a la hora
de efectuar una compra tras un lanzamiento.

Algunos te los he explicado ya.

Otros los iremos viendo poco a poco en cada una de las claves.

Pero… ¿hasta aquí no tienes ninguna duda?

¡no me lo creo!

¿No te interesa saber cómo ha llegado Guy Kawasaki a cobrar 25.000$ por una
hora de su tiempo?

¡Joder! A mí me podía la curiosidad y tuve que preguntárselo a ​Michael Stelzner​,

CEO de ​Social Media Examiner​ y creador del evento S
​ ocial Media Marketing
World​.

“Su precio no lo pone él”, me dijo.

¿Entonces? ¿Quién? ¿Una agencia?

¿Tiene un Manager? ¿un agente?

“Su precio lo pone el mercado”.

Pues sí. El Mercado.

En Estados Unidos hay personas capaces de invertir 5.000€ en un evento de 1 día,

para estar con los mejores.

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Si a esto le sumas un avión para cruzarse más de 4.000 km, desde Nueva York
hasta San Diego. Un hotel cuya noche son más de 200$, + comidas, + cenas, etc.

Pues sí, aunque te parezca increíble, hay personas que pueden invertir hasta
10.000€ por pasar un día en un evento junto a Guy Kawasaki.

Y yo pensaba… ¿por qué la entrada vale 5.000€ en vez de 50€?

Una vez más, por culpa del mercado.

O mejor dicho.

Gracias al mercado.

Si eres capaz de crear algo que aporte valor y solucione el “dolor” de tu cliente
ideal, el precio será lo de menos.

De hecho te diré más. El precio servirá de filtro.

El precio es compromiso.

Dedicación. Objetivos claros.

¿Te acuerdas del ejemplo del gimnasio?

Pues igual, pero a lo bestia.

¿Por qué cobra Jeff Walker 25.000$ por su curso estrella?

O ¿por qué cuesta 75.000$ entrar al Mastermind de Tony Robbins?

Porque quieren a los mejores.

Los mejores alumnos, que estén comprometidos con sus objetivos.

Y porque saben que, con un par de consejos suyos, harán crecer sus negocios.

Espero que sepas por dónde voy.

El dinero es una energía más.

Es una energía que genera compromiso.

Si no hay compromiso no hay acción.

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Y sin acción, créeme que no hay resultados.

Eso me recuerda que aún no te he dado la clave 4.

Ahí va.

CLAVE 4: Tener un sistema de avance continuo enfocado a resultados.

Los disparadores mentales funcionan como “armas de influencia”.

Pero no te servirán de nada si no eres capaz de armar un plan.

Planificar es primordial.

Y atento a lo que te voy a decir:

“Debes reservar un día a la semana para Planificar”

Es decir, tendrás un bloque de tiempo planificado para planificar.

Léelo de nuevo.

Planificar, planificar.

Parece un trabalenguas, pero es básico en el mundo de la Gestión de Proyectos.

Un Project Manager, como Isa o como yo, lo lleva tatuado a fuego.

Sin planificación no hay éxito.

Eso me lleva a hablarte sobre nuestro método.

Productividad Emprendedora.

Para avanzar necesitas un plan.

Y para trazar un plan necesitas establecer objetivos.

18
Resumo:
CLAVE 1: Estar preparado para cuando llegue tu momento.
CLAVE 2: Conectar con los mejores del mundo.
CLAVE 3: Vende antes de crear, valida y prepárate para escalar.
CLAVE 4: Tener un sistema de avance continuo enfocado a resultados.

En este punto, creo que he activado en ti la “reciprocidad” (o eso espero).

...

¿Te gustaría saber cómo conseguimos facturar 35.128€ en 7 días con nuestro
primer lanzamiento?

Te lo contaré en la Clave 6.

Sí, ya lo sé, la siguiente es la 5, pero es que para esa tengo algo más especial aún.

Te voy a contar algo que seguramente aún no sabes.

Y es cómo poder ganar dinero mientras duermes.

De hecho, te voy a contar cómo generar más de 2.000€ al mes dedicando 0 horas
de tu tiempo.

Sí, has leído bien. Cero horas.

Pero eso será en la Clave 5.

Actualización 2019:
Apúntate a la lista de espera para la próxima edición de nuestro Training Gratuito
Productividad Emprendedora:
- Lista de Espera Training Gratuito Productividad Emprendedora

19
CLAVE 5: Tener un sistema de apalancamiento que
no requiera de tu tiempo

CLAVE 5: Tener un sistema de apalancamiento que no requiera de tu tiempo.

Hoy te doy rápido la Clave, para que no digas que no soy bueno contigo :)

¡Y además me ha salido un pareado sin haberlo preparado!

Y te adelanto una palabra nueva:

Webinars Automatizados.

¿Sabes lo que son?

Te animo a que busques en Google alguna de estas keywords:

1) qué es un webinar automatizado
2) cómo funciona un webinar automatizado
3) para qué sirve un webinar automatizado
4) cómo vender un curso con un webinar automatizado

¿Te suena la página web que aparece en el número 1 de Google?

Pues sí, es masymejor.com. La nuestra.

Y es que llevamos cientos de Webinars Automatizados hechos.

Así que podemos hablar con conocimiento de causa.

Sabemos lo que funciona y lo que no.

Sabemos cómo hacer un Webinar en directo, cómo mejorar su conversión y

cómo dejarlo en automático para que produzca resultados económicos, medibles
y predecibles, semana tras semana.

/Actualización 2019/
¿Te gustaría ver en directo un Webinar Automatizado?

Entra en h
​ ttps://masymejor.com/webinar-productividad/​ y regístrate.

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En ese Webinar Isa y yo te contaremos 3 secretos que nos han funcionado para
poder organizar nuestro negocio y tener tiempo para todo lo que nos gusta:
- SECRETO 1​: El error que cometen el 97% de los emprendedores que no
consiguen sus objetivos y que tú todavía desconoces.
- SECRETO 2​: Por qué te acuestas cada día con la sensación de no haber
avanzado a pesar de que estás muy ocupado (y como cambiarlo).
- SECRETO 3​: La técnica de productividad que te hará dejar de procrastinar y
avanzar más y mejor cada día de tu vida.

Al final de ese webinar, vendemos un curso.

Y este curso nos ha generado él solito en el último año, más facturación que un
año completo de los 2 trabajando para una multinacional.

Ese webinar automatizado es uno de nuestros sistemas de apalancamiento.

/Actualización 2019/

Un Webinar Automatizado una vez creado, no requiere de tu tiempo.

Sí, has entendido bien.

Ganamos dinero cada semana, dedicando 0 horas de nuestro tiempo.

Quizá te preguntes: ¿Y cuál es la estrategia que hay detrás de un Webinar

automatizado?

2 pasos sencillos:
1) 1 hora aportando valor sobre una temática en concreto.
2) 30 minutos ofreciendo un curso de pago.

Hace un par de años no teníamos ni idea de lo que había que hacer para crearlo y
mucho menos para vender un Curso con un Webinar Automatizado.
Básicamente porque no teníamos ni idea de lo que era un Webinar
Automatizado.

Y ¿cuáles son las claves para vender un curso usando un Webinar Automatizado?

Joder… estas últimas dos frases parecen sacadas de una película de terror :)

¿Se puede repetir alguna vez más la palabra “Webinar Automatizado”?

Sí! Webinar Automatizado! :)

Bueno, fuera bromas.

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Quédate conmigo los próximos 10 minutos y te lo cuento.

1) CREA TU PRIMER CMV

Vamos a partir de la base, evidentemente, de que ya has creado tu primer curso.

Vamos a imaginar que eres un Entrenador Personal y has creado un curso de

nutrición, que vendes por 97€. Este curso tiene:

Más de 40 lecciones y 4 horas de contenido en formato vídeo.

Recursos didácticos y material descargable para complementar la formación.
Acceso ilimitado de por vida para acceder cuando quieras al curso.
Resolución de dudas y sugerencias mediante comentarios, correo electrónico y
redes sociales.
Actualización continua para que estés al día de las últimas novedades científicas
en cuanto a nutrición.
Acceso a materiales y recursos totalmente exclusivos para organizar tu cocina y
planificar tus comidas.

Vamos… ¡Lo que viene siendo un CMV! 🙂

Sí, ya sé, aún no he dicho lo que es un CMV, pero es que quería mantener la
intriga.

Un C​ MV​ es lo que nosotros llamamos el C

​ urso Mínimo Viable​. Es decir, la primera
versión de tu curso, que sabes que es muy mejorable, pero que cumple con todo
lo que prometes en tu landing de venta.

2) HAZ RÁPIDO LA VCMV

Hoy me ha dado por las siglas :)

¡Es que quiero que te quedes con los conceptos principales!

¿A que si te digo FB sabes que es Facebook? ¡Pues hoy vas a aprender unas
cuantas siglas más! Prometo que no más de 10.

Lo de V
​ CMV​ es algo muy importante. Consiste en V ​ alidar tu Curso Mínimo
Viable​. Es decir, conseguir tus primeros 25 alumnos, que paguen un precio menor
por hacer el curso, que te den feedback y te ayuden a mejorarlo.

El número no tiene por qué ser 25, puede ser 5 o 50, dependerá mucho de tu
temática y del precio de tu curso, pero por norma general, piensa en un número
lo suficientemente amplio para que permita 2 cosas:
1) Rentabilizar la creación de tu curso.
2) Tener una muestra de clientes dispuestos a dar feedback.

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El segundo punto es algo más difícil que el primero, porque no todos los alumnos
tendrán la misma disposición para darte feedback. Cuenta que a un 50% (como
mínimo) les parecerá genial lo que has hecho y no sabrán cómo mejorarlo porque
simplemente no conocen nada mejor. ¡A no ser que tu curso sea una mi**** y no le
guste a nadie! Que seguro que no es el caso, así que… ¡seguimos!

Una buena forma de pedir feedback es a través de una encuesta que puedes
poner al final de tu curso. Algo sencillo:
- ¿qué nota le pondrías al curso?
- ¿qué es lo que más te ha gustado?
- ¿cómo lo mejorarías?

Puedes pensar incluso en ofrecer 15-30 minutos de consultoría por Skype a los
alumnos que rellenen la encuesta y así te sirve a la vez para conocerlos mejor,
para saber qué les preocupa una vez que han hecho tu curso y así, incluso,
puedes tener información valiosísima para crear un siguiente curso sobre lo que
tus YA clientes te digan.

3) DUERME BIEN, MEDITA, COME SANO Y CÉNTRATE EN LO IMPORTANTE

¿Qué tiene que ver esto con un curso?

No te alteres, que te lo explico todo ahora.

El lanzamiento de un curso con o sin webinar automatizado, es un hito muy

importante en tu vida como Emprendedor digital. Más aún cuando es el primero.
¡Es como tu hijo!

Es vital que te cuides para estar a tope la semana de antes del lanzamiento,
porque hay muchas tareas que irán apareciendo y que no habías tenido en
cuenta, así que empieza por cuidarte, dormir bien, meditar todos los días, comer
sano y estar tranquilo.

Después de este momento budista, seguimos con la “chicha”.

4) PREPARA LA PWA
¿Y el martillo? No, el martillo no te va a hacer falta, de momento.

Bueno… puede que te guste mucho el bricolaje y te dé por montar un curso de

“Cómo Ser un Buen Carpintero en 90 Días o menos” y entonces sí que te haga
falta.

Pero me temo que si estás leyendo este libro, entenderás que lo de PWA no tiene
nada que ver con ese cuerpo pequeño, delgado, firme y acabado en una punta
afilada. (esta última frase es lo que dice Google sobre “qué es una púa”, no te
pienses que me ha salido a mí solo tan bonita).
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La ​PWA​ es la P
​ resentación para el Webinar Automatizado​. Vamos, lo que viene
siendo un “powerpoint” donde cuentas todo lo necesario para que la persona que
lo está viendo te preste atención durante 1 hora de su tiempo, se quede hasta el
final y quiera comprar tu curso.

¿Y qué tiene que tener una PWA para ser una buena PWA? ¡Vamos a verlo!

5) CUENTA TU HRP
Es importante que al empezar a dar forma a tu presentación dediques un
apartado a contar tu historia.

El H
​ RP​ es tu ​Historia Real y tu Porqué​. Cuenta quién eres, qué haces, qué te
gusta. Cuál es tu experiencia, cómo llegaste a donde estás ahora, qué has
conseguido y por qué quieres ayudar a otras personas con lo que tú ya sabes.

No es cuestión de que dediques 5 diapositivas a contar tu curriculum, no se trata

de eso. Sino de contar en 1 o 2 diapositivas un resumen de tu actividad y un
esbozo de lo conseguido hasta ahora.

Te tienes que posicionar como autoridad en el tema mostrando resultados.

¿Te acuerdas de los disparadores mentales?

Pues es hora de disparar tu AUTORIDAD.

No tengas miedo ni pienses que tu historia no interesa a nadie. Ten en cuenta

que al Webinar Automatizado se inscribirán personas que te conocen y personas
que no. Así que debes dedicar también unos 5 minutos a esas personas que no
saben quién eres, que se han interesado por tu webinar pero que no tienen por
qué saber todo lo que haces o has conseguido.

6) ELIGE UN TPWA QUE ENGANCHE

Sí, ya lo sé, lo has adivinado 🙂

El T
​ PWA​ es el ​Título de la Presentación para el Webinar Automatizado​. Como
ves soy un crack poniendo siglas ¿a que sí? (ironía modo ON).

Tus suscriptores necesitan llevarse algo claro, breve y directo. Por ejemplo:
5 Claves que puedes aplicar Hoy para Mejorar tu Salud.

(Recuerda, 5 mejor que 2 y Hoy mejor que nada. Los números generan
inmediatez, rapidez y consistencia.)

O también algo del estilo:

24
7 Errores que te están impidiendo Mejorar tu Salud y cómo Corregirlos.

Lo que te interesa con el título es llamar la atención de los visitantes a tu web, a

tus anuncios o a tus emails.

De modo que piensa en un título llamativo, que dé pie a desarrollar una

presentación que aporte valor a tu cliente ideal.

7) IMPORTANTE AVA
Esta es una de las partes más importantes de la presentación y también más
complicadas.

El A
​ VA​ son las siglas de ​Aportar Valor Accionable​. Contando material
interesante que tenga que ver con tu curso pero sin aburrir a la gente con
contenido irrelevante. Vé al grano. Sé preciso y céntrate en lo que más les
preocupa.

¿Hasta dónde llego? ¿Cuento todo lo que sé? Pero… ¿y entonces qué vendo?

Típicas preguntas que nos hemos hecho todos en ese primer webinar. No te
preocupes, es normal.

Recuerda que ya tienes tu Curso Mínimo Viable y ya lo has validado. Así que con
esos primeros alumnos ya deberías tener un feedback que te permita no solo
mejorar tu curso, sino también saber cuáles son los problemas que más se
repiten y que más les cuesta resolver.

Aportar valor resolviendo esos problemas generará confianza en los espectadores

de tu webinar y hará que se queden para verlo hasta el final.

8) DEMUESTRA ARTC
¿Comprarías un curso de nutrición a un Entrenador Personal con sobrepeso?
Pues eso.

Lo de A
​ RTC​ quiere decir, demostrar A
​ utoridad con Resultados y Testimonios
Creíbles​.
Ten en cuenta que tus futuros clientes necesitan confiar en ti. Quieren saber que
eres bueno haciendo lo que dices que haces y para eso lo que mejor funciona es
mostrar los resultados y testimonios de otros alumnos de tu curso.

Esto te dará la autoridad que necesitas para que esos espectadores de tu

Webinar confíen en ti. Puedes pedir a tus mejores alumnos, a los más
comprometidos, un testimonio en vídeo que luego pondrás en tu página de
venta o incluso en el propio webinar.

25
26
9) CÉNTRATE EN LA TCI
Sin TCI, no hay nada que hacer.

La ​TCI​ es la ​Transformación de tu Cliente Ideal​. Es decir, aquellos beneficios que

ha obtenido tu cliente tras comprar el curso.

¿Cómo llega a ti tu cliente ideal? ¿En qué situación está antes de comprar tu
curso?
Y ¿qué cosas aprende dentro de él? ¿En qué situación se encuentra tras
comprarlo?

Por ejemplo, si hablamos de ese curso de nutrición, inicialmente tu cliente ideal:

No come bien, no sabe comprar de forma saludable.
No conoce los ingredientes de cada alimento y su valor nutricional.
Y tras hacer el curso, podría ocurrir lo siguiente:
Aprenderá a hacer compras saludables, coherentes y eficaces que cubran sus
necesidades.
Sabrá analizar los ingredientes y valor nutricional de los alimentos, para saber si le
convienen.

10) GRABA TU PWA

Una vez que tienes los ingredientes, podemos decir que tienes una presentación
decente:

PWA = VCMV + HRP + TPWA + VSA + ARTC + TCI

Y ahora te toca grabar tu presentación. Un software de grabación de pantalla y un

buen micrófono serán vitales para que todo funcione bien.

Ten en cuenta que tu intención es crear un webinar automatizado que esté

disponible en un dominio que tú elijas las 24 horas del día. Así que cuidar el audio
será vital para que los asistentes se lleven una buena impresión.

11) CREA TU PRIMER WA

A estas alturas ya sabrás que WA son las siglas de Webinar Automatizado, así que
para crearlo lo primero que debes hacer es registrarte en una de las herramientas
para webinars automatizados disponibles en el mercado.

Nosotros utilizamos Ever Webinar para crear este tipo de webinars y nos encanta
porque es super potente y escalable. Funciona super bien y las estadísticas que
tiene son buenísimas. Hemos llegado a tener webinars automáticos con más de
900 personas inscritas y más de 250 en directo (“diferido”) y todo ha ido genial.

27
Te dejo por aquí un manual en español sobre Ever Webinar en este enlace por si
quieres ampliar información y para que puedas ver todo lo que incluye esta
herramienta:
https://masymejor.com/ever-webinar/

12) Y ¿AHORA? ¡DIVIÉRTETE!

Lo mejor de crear, montar y vender un curso a través de un webinar
automatizado ocurre cuando lo ves ejecutándose cada semana y puedes obtener
feedback real de los asistentes desde el Backoffice de la propia herramienta.

Es como tener un clon de ti mismo, como si pudieras duplicarte, para ayudar a

más personas y tú mientras puedes estar tranquilamente en tu sofá, comiéndote
un bol de palomitas :)

Bueno… ¡tampoco te pases con las palomitas que se supone que tienes que
comer de forma saludable! jeje

Y es que cuando lo tienes todo montado, se puede vender en piloto automático,

sin tú tener que dedicar más tiempo a su promoción, sino simplemente a la
gestión de los alumnos, al soporte con ellos, a escuchar sus necesidades y a seguir
creando nuevo contenido para mejorar el curso.

Lo dicho, los webinars automatizados molan y una vez creados te permiten

escalar y hacer crecer tu negocio digital.

De nuevo, un webinar automatizado es uno de los mejores sistemas de

apalancamiento.

Sin duda, un objetivo que tenemos muchos emprendedores.

Hasta aquí la clave de hoy.

En la siguiente clave te contaremos cómo hacer un lanzamiento que supere los

35.000€ en tan sólo 7 días.

Veremos también cómo crear nuevos sistemas de apalancamiento, diferentes de

los webinars automatizados.

Más potentes incluso :)

28
CLAVE 6: Demuestra tu Autoridad con un
Lanzamiento

Abril 2017: 35.128€.

/Actualización 2019/
Diciembre 2018: 111.785€.
/Actualización 2019/

Esa es la facturación total durante los 7 días que duró el lanzamiento de PROEM.

¿Mucho? ¿Poco?

Para nosotros fue un antes y un después.

Ahora te contaré más sobre el lanzamiento.

¿Cómo? ¡No me digas que no sabes o que es PROEM!

PROEM = PROductividad EMprendedora

Es nuestro curso estrella. En el que contamos ya con más de 70 (en 2017, +280 en
2019) alumnos.

Y que a partir de ahora volveremos a lanzar una vez al año.

¿Quieres que te cuente cómo hicimos el lanzamiento?

Antes de seguir, permíteme que resuma las claves vistas hasta hoy:

CLAVE 1: Estar preparado para cuando llegue tu momento.

Nuestro siguiente momento es el 10 de Junio de 2019.

CLAVE 2: Conectar con los mejores del mundo.

Ya hemos conectado con más de 50 Emprendedores TOP que serán nuestros
Afiliados.

CLAVE 3: Vende antes de crear, valida y prepárate para escalar.

Ya hemos validado. El mercado quiere PROEM.

CLAVE 4: Tener un sistema de avance continuo enfocado a resultados.

29
Ese sistema es PROEM.

CLAVE 5: Tener un sistema de apalancamiento que no requiera de tu tiempo.

Lo tenemos y lo vamos a cargar al 100% en 2019.

¿Cuál es la clave 6?

CLAVE 6: Demostrar tu Autoridad con un Lanzamiento.

Pues sí. Tan fácil o tan difícil como eso.

Vender, Crear, Medir, Aprender, Pivotar y Lanzar.

6 Verbos que bien valen su peso en oro.

Te dije que te lo iba a contar todo. Así que quédate unos minutos en este texto.

Cuando ya tienes alumnos en tu curso, el siguiente paso es subirle el precio y

volver a lanzar.

Resumiendo mucho el método te diré que un lanzamiento se compone de 3

vídeos principales.

Vídeo # 1: La Oportunidad (o el Viaje)

Vídeo # 2: La Transformación
Vídeo #3: La Experiencia del Creador

“La Fórmula Secreta de los Millonarios en Internet para vender casi cualquier cosa
online, construir un negocio que ames y que te permita vivir la vida de tus
sueños.”

¿Suena bien verdad?

¿Y si te digo que en Brasil hay cientos de personas que han facturado más de 1
Millón de $ con un lanzamiento como el nuestro?

¿Y si te digo que Erico Rocha ha facturado 10 Millones de $ en su último

lanzamiento?

Quizás te parezcan cifras astronómicas, pero yo cada vez las veo más asequibles.

¿Qué tiene que pasar para que en España ocurra algo similar?

Muy sencillo.
30
Que crezca el mercado.

Cada día hay más emprendedores que quieren montar su propio negocio.

Cada día hay más jóvenes que renuncian a un buen puesto en una multinacional
por ser su propio jefe.

Y si hacemos las cosas bien, muy pronto las personas que han pasado las 5 cifras
con un lanzamiento no se podrán contar con los dedos de una mano.

Lanzamiento.

Como te dije en la clave 3, es importante que vendas tu curso antes de crearlo.

Vende antes de crear, valida y prepárate para escalar.

Vende, Crea, Valida y Escala.

Si aún no tienes un curso creado, ¿a qué estás esperando? :)

Validar un curso no es difícil, simplemente necesitas a tus primeros alumnos

“beta testers”.

Quizá lo más jodido sea el lanzamiento en sí.

Pero hoy te voy a contar algunos consejos.

Isa y yo hemos pensado convertirnos en “Launch Manager”.

Es un proceso que ya sabemos hacer, que necesita de varios meses de creación y

revisión.

Y seguro que será un perfil muy demandado en los próximos años.

Si hoy en día un “Project Manager” es una persona única y super necesaria en

cualquier empresa, dentro de un par de años, veremos a cientos de “Launch
Managers”.

¿Y cómo hicimos nosotros el lanzamiento?

Seguimos una secuencia.

Una secuencia de lanzamiento tiene en general 3 piezas bien sólidas.

31
Piensa en esa secuencia como una obra de teatro con 3 actos.

Principio, Medio y Fin.

Vídeo 1, 2 y 3. ¿recuerdas?

Cada pieza de contenido tiene un valor y objetivo específico.

Cada una de esas piezas tiene una función por sí sola.

Pero todas forman parte de un puzzle que formará tu gran historia.

Si no sabes relacionar esas 3 piezas, habrás perdido el tiempo.

Un lanzamiento no es para todo el mundo.

Mínimo necesitas:
- Tener un curso online, con alumnos y validado por el mercado.
- Tener autoridad y credibilidad en tu sector.
- Tener una lista de, al menos, 1.000 suscriptores.

Sin eso, olvídate.

De forma general, tu historia debe empezar con la oportunidad de cambio o

transformación.

Deberás seguir con algo valioso, una enseñanza sólida, algo de mucho valor.

Por supuesto, vinculada a esa transformación o cambio.

Y por último, deberás entregar tu experiencia como experto o dueño del

producto.

Todo esto se resume en una palabra. Sí, ya sé que la sabes:

AUTORIDAD​.

¿Quién eres tú para hablar de eso y por qué debo comprarte a ti y no a otro?

Todo el lanzamiento debe centrarse en resolver esa pregunta.

Tendrás que conocer cómo pivotar desde el producto hasta la venta.

Y tendrás que aprender cómo conseguir que tu cliente quiera comprarte.

32
¿Te acuerdas de los “disparadores mentales”?

Pues a lo largo de esta secuencia vas a ser capaz de activarlos todos.

Has dado un contenido gratis, por tanto activarás la R

​ ECIPROCIDAD​.

Mostrando tu conocimiento del tema y tu capacidad para dar un gran contenido

de forma gratuita… sí, correcto, generas AUTORIDAD.

Cuando avanzas en tu lanzamiento, vas a empezar a construir CONFIANZA.

Tus suscriptores más activos empezarán a comentar.

Tú empezarás a responder. Los demás querrán preguntar y ser respondidos.

Crearás una conversación sobre tu contenido y por supuesto, crearás una

COMUNIDAD.

En septiembre de 2016, se nos ocurrió crear un grupo de Facebook.

Hoy “Emprendedores Más y Mejor” es una COMUNIDAD con más de 8.000

(+15.000 en 2019) usuarios.

Y ya tenemos más de 15.000 suscriptores de email.

A veces Isa y yo nos reímos pensando que…

¡Tenemos más suscriptores que habitantes hay en algunas ciudades de España!

Y nos sentimos super orgullosos de ello :)

Bueno, sigo con el lanzamiento.

Con esta secuencia estás construyendo una relación con tus clientes potenciales.

El lanzamiento se convierte en una “experiencia compartida”, en comunidad, con

eventos, con simpatía y se activa el disparador de R
​ ITUAL​.

¿Y qué es esto?
Sencillo.
Tus clientes sienten que forman parte de algo mucho más grande que ellos
mismos.

Sienten que forman parte de una C

​ ULTURA​.

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La gente ama los eventos. Amará tu ritual de lanzamiento.

Unes a la gente, es una piedra angular de tu estrategia.

Y cuando vayas avanzando en tu secuencia, activarás 2 disparadores.

Quizá los más importantes.

Pero hay que saber activarlos muy bien.

ANTICIPACIÓN Y ESCASEZ.

La clave de un buen lanzamiento es hacerlo exclusivo.

Solo se abre una vez. A la semana se cierra.

Si quieres, entras. Si no, te quedas fuera.

Si entras, el precio es con un descuento.

Si te quedas fuera, el precio subirá para la siguiente edición.

Cuando se acerca la fecha de tu lanzamiento, deberás ser capaz de activar la

ANTICIPACIÓN.

Esa que tiene en cuenta a los que toman acción rápido y deja fuera de los
mejores bonus a los que se lo piensan demasiado.

O los que lo dejan para el último día.

¿y la ESCASEZ?

Fácil. Actívala de 2 maneras.

La primera, por tiempo. Solo podrán entrar a tu curso durante 7 días.

La segunda, por número de plazas. Pon que solo quieres 50 alumnos.

Si tu cliente está en la fase correcta, te comprará.

Asume que una buena conversión ronda el 3%.

Es decir, 3 de cada 100 personas que se apunten a tu lanzamiento, comprarán.

O lo que es lo mismo, 97 no comprarán.

34
Esos 97 que no compren se arrepentirán porque darás tanto valor a los alumnos
que hay dentro, que en unos meses estarán consiguiendo sus objetivos.

Invitaciones a Entrevistas, Charlas, Conferencias, Eventos Online y Offline.

Casi todos los emprendedores digitales que conozco se han sumado a un

lanzamiento, han comprado y han aprovechado todas las ventajas de estar
dentro.

Un buen lanzamiento genera INFLUENCIA.

Repito: Entrevistas, Charlas, Conferencias, Eventos Online y Offline.

Cuando haces un lanzamiento activas tu M

​ OMENTUM​.

Nosotros tuvimos una ola brutal de todo eso tras nuestro lanzamiento en abril.

Un lanzamiento construye eso de forma hiper acelerada.

Es importante que entiendas que la magia está en el proceso.

Un lanzamiento te permitirá sintonizar con tu cliente ideal.

Tu cliente cogerá una radio y pondrá tu emisora, si lo que escucha le convence,

comprará.

Si no, sabrá que eres un experto en ese área y contará contigo para futuras
colaboraciones.

Al final de tu lanzamiento, si lo haces bien, habrás generado una lista enorme de

posibles clientes que estarán deseando comprar tu producto.

Después de todo esto, quizás nos planteemos añadir a PROEM un módulo

especial.
“Cómo hacer un lanzamiento a 6 cifras, paso a paso”.

¿Te gustaría? ¿Crees que es tu siguiente paso?

¿Sientes que necesitas aprender a hacerlo?
O ¿quizás tienes que hacer muchas otras cosas antes en tu negocio?

¡Nos encantaría conocerte mejor!

Así que puedes rellenar esta encuesta: h
​ ttps://masymejor.com/sesion
Nos pondremos en contacto contigo si creemos que podemos ayudarte.

35
CLAVE 7: Crea tu propio Universo Emprendedor

Al Everest no puedes llegar solo.

Por mucho que lo intentes, es imposible.

Necesitarás un sherpa que te guíe, personas que lleven provisiones, otros que
monten los campamentos base y, por supuesto, gente que esté tan loca como tú
para celebrar con ellos que habéis conseguido llegar a la cima.

En internet ocurre lo mismo.

Llegar solo al éxito es difícil, complicado y, en mi opinión, aburrido.

Es mucho más enriquecedor rodearte de personas que compartan tus mismos

valores, que quieran mejorar la vida de los demás y hacer de este mundo un lugar
un poquito mejor.

Sé que esto puede ser difícil cuando estás empezando, pero si estás aquí leyendo
estas líneas es porque tú no estás empezando.

No eres un principiante.

Si sabes aplicar las claves anteriores, ya sabes mucho más que el 95% de la gente
que se mueve por internet.

Seguro que ya tienes visitas en tu blog.

Seguro que ya tienes cientos o miles de suscriptores.

Seguro que ya tienes (o estás definiendo) tu primer infoproducto.

Seguro que ya tienes (o deseas tener) “corriendo” tu primer webinar

automatizado.

Y seguro que ya estás pensando cómo hacer tu primer lanzamiento a 5 dígitos.

Justo así estábamos Isa y yo hace 2 años.

Con cientos de ideas en la cabeza y con ganas de hacerlo todo a la vez.

Pero no hay nada más peligroso que querer hacer muchas cosas al mismo
tiempo y no centrarse en aquello que es lo más importante.
36
Cuando ofreciendo servicios eres capaz de estabilizar una facturación de 2.000€
al mes hay cosas que puedes empezar a plantearte.

Como por ejemplo, hacer un lanzamiento de un curso.

Cuando lo validas y tienes tus primeros 50 alumnos, es el momento de ir de lleno

a por la siguiente clave.

CLAVE 7: Crea tu propio Universo Emprendedor

Cuando tengas 50 alumnos enamorados de tu producto, entonces y solo

entonces, busca afiliados que te ayuden a lanzar tu curso y por tanto a crecer más
rápido.

A día de hoy, en nuestro Universo tenemos afiliados como:

Franck Scipion, Vilma Nuñez, Oscar Feito, Alejandro Novás, Sebastián Lora,
Roberto Gamboa, José Miguel García, Laura López, Omar de la Fuente, Celia
Espada, Luis Eduardo Baron, Antonio G, Beatriz Mora, Javi Pastor, Geni Ramos,
Tatiana Torres, Joanna Ferrero, Ana Escudero, Stefanía Dalle Pezze, Javier Santos,
Borja Gómez, Borja Girón, Diana Zuluaga, Roberto Cerrada, “Matías, Lucía y
Santiago”.

Lee bien. He dicho “​alumnos​ e

​ namorados​”.

No alumnos que han comprado el curso y lo han dejado a mitad.

No, eso no tiene sentido.

Validar un curso quiere decir “​transformar​” la vida de tus alumnos.

Entre nuestros “alumnos enamorados” tenemos a:

Alejandro Novás, Javier Gobea, Oscar Fernández, Maite López, Álvaro López,
Miguel y Miriam, Ramón García, Javier Muro, Ernesto Ortiz, Fernando González,
Francisco Fortuño,
Lourdes Pérez, Diego Artola, Olatz Suinaga, Ana Meléndez, Laura Sánchez, Natty y
Jaime, Josep Ayllón, Salvador Rodríguez, Rober y Bea, Eva Chacón y Nuria García
Rovira.

Y en este caso, además de ser super alumnos, también son afiliados.

Así que tu tarea principal antes de buscar afiliados será hacer que tu curso sea tan
bueno que al menos un 75% de tus alumnos queden enamorados con el mismo.

37
Si llegas al 100% de enamoramiento, llámame, no conozco a nadie que lo haya
conseguido.

Pero debes trabajar para conseguirlo.

Cuando lanzas un curso es inevitable que algunas personas lo compren

aprovechando la oferta de lanzamiento pero que ni siquiera empiecen el curso

De hecho, te diría que entre un 10 y un 25% de las personas que se suman a un

lanzamiento no siguen el curso.

Habrá otro 25% que lo hará, pero a su ritmo.

Entre un 25 y un 40% lo harán al ritmo marcado y estarán encantados.

Y quizá, con suerte, entre un 10 y un 25% lo harán al ritmo marcado y estarán tan
comprometidos que incluso te pedirán mejoras.

Quédate con ese último 10% de alumnos y exprímelos al máximo.

Esos son tus “super alumnos” y aquellos a los que tendrás que cuidar “como oro
en paño”.

Esa expresión nunca me ha gustado mucho jeje

Prefiero decir: “​Haz crecer a tus mejores alumnos​”.

¿Cómo? Te lo explico fácil:

- Responde a todos sus dudas.
- Crea material exclusivo para ellos.
- Mantén conversaciones privadas por Zoom o Skype.
- Haz que noten que son únicos.
- Ayúdales de forma genuina con sus negocios.
- Haz entrevistas con ellos.
- Ayúdales a lanzar sus negocios.

Yo he sido siempre un empollón.

Y lo sigo siendo.

En el instituto siempre iba a por Sobresaliente.

Nunca me he conformado y nunca lo haré.

Creo que va en mi ADN.

38
A veces he intentado relajarme pero me es muy difícil.

Si me relajo, siento como si el motor de un Ferrari estuviera enjaulado en la

carrocería de un Seat Ibiza… ¡Algo no encaja!

Te digo esto porque siendo el mejor alumno de muchas formaciones online me

han pasado cosas increíbles.

Cuando compras un curso de alguien al que admiras, debes pensar muy bien
para qué lo haces.

¿Para aprender?
¿Para conectar con esa persona?
¿Para que te entreviste?
¿Para tener una relación única y genuina con ella?
¿Para que lance tu negocio?

Y también debes tener muy claro el “para qué” de la persona que hace el curso.

¿Para “paquetizar” su conocimiento?

¿Para llegar a más personas?
¿Para tener más tiempo?
¿Para poder centrarse en lo importante y así poder ayudar a mucha más gente?

Responder de forma única a esas preguntas construirá en tu mente lo que yo

llamo tu “Universo Emprendedor”.

Repite conmigo, U
​ niverso Emprendedor​.

De hecho ya he registrado ese dominio:

- universoemprendedor.com
- universoemprendedor.es

Aún no sé qué haré ahí, pero lo protejo, para cuando me apetezca ampliar lo que
te voy a contar ahora mismo.

Para mí, tu universo emprendedor es cómo tú ves a los demás emprendedores

en tu mente.

¿Quiénes son tus “Planetas” referentes?

¿Quiénes “Orbitan” alrededor de ellos?
¿Alrededor de qué “Astros” quieres orbitar?

El Emprendimiento es un Universo y tienes que aprender a orbitar

39
Sí, has leído bien: “tienes que aprender a orbitar”.

¿No sabes qué quiere decir orbitar? Tranquilo, te lo explico con la propia
descripción de la Wikipedia:

En física, una órbita es la trayectoria que describe un objeto físico alrededor de

otro mientras está bajo la influencia de una fuerza central, como la fuerza
gravitatoria.

Piensa en la órbita que describe la luna alrededor de la Tierra.

Ahora en la que describe la Tierra alrededor del Sol.

Y ahora en la que describen todos los planetas alrededor del Sol.

¿Eres capaz de hacer una analogía entre el Universo y el Emprendimiento?

Seguro que sí.

Quizás hayas pasado por alto una frase que bien merece un libro.

“...la influencia de una fuerza central”

Como Emprendedor, siento que hay algo más grande que yo que me anima a
seguir creciendo.

Es un sentimiento que no puedo explicar con palabras.

Pero me levanto con ganas de seguir.

Me acuesto con ideas y tengo que levantarme a anotarlas.

Viajo a Estados Unidos al menos una vez al año para conectarme con gente mejor
que yo.

Y alimento esa “​fuerza​ ​central​”.

Mi fuerza central.

Esa fuerza que seguro tú también tienes en tu interior.

En tu Universo Emprendedor hay estrellas que brillan con luz propia.

40
Son los conocidos “influencers” o personas con muchos alumnos en sus cursos,
con muchos testimonios positivos y con una red de afiliados que les permite
hacer lanzamientos a 6 cifras cada vez que sacan un nuevo infoproducto.

Bueno, si nos vamos a USA o Brasil, esas 6 cifras se convierten en 7 o hasta 8.

Sí, amigo mío, yo he visto lanzamientos de hasta 10.000.000 $.

Son personas con una fuerza central superior.

Tu objetivo debería ser orbitar alrededor de estas personas.

Para orbitar deberás tener en cuenta estos 4 pasos:

1. Identifica los Astros y Planetas de tu sector.

Elige a 5 para empezar.

Elige a aquellas personas que te caigan bien, en las que confíes y que tengan
testimonios positivos en sus cursos.

No te fies de cualquiera que capte tu atención con una gran promesa a través de
un anuncio en Facebook.

Sabes a lo que me refiero.

Para que un curso sea bueno y siga creciendo debe tener buenos alumnos y
buenos testimonios. Si no, no crecerá.

2. Haz su curso más caro.

Compra la formación de las personas a las que admires.

Punto.

3. Sé su mejor alumno.

Esto que parece fácil, en ocasiones pasa desapercibido para mucha gente.

Y en nuestro caso, te puedo asegurar que ha sido la clave de nuestro éxito.

Si durante el curso ves algo que se puede mejorar, no lo llames “fallo”, llámalo
“sugerencia de mejora” y mándale un email para que lo corrija o lo mejore.

Si no estás de acuerdo en algo, sé respetuoso y tómate la pastilla de la empatía.

41
Trata de entender lo que esa persona quiere decir con eso, y si realmente no estás
de acuerdo, intenta explicárselo en privado, seguro que así la conversación es
mucho más productiva.

Si acabas el curso y te ha ayudado a mejorar, escribe un testimonio, si puede ser

en vídeo mejor, y mándaselo sin que lo espere.

Esto no lo hace “casi” nadie y hará que tu “candidatura” para ser lanzado sume
varios votos.

Si entras a un curso con alguien que sabes que te puede ayudar, no seas un troll.

Los trolls vagan por internet.

No los podemos eliminar.

Están ahí aprovechando ofertas, descuentos o incluso pirateando cursos.

Pero no los verás nunca encima de un escenario.

Y nunca serán aplaudidos por la audiencia que ha creado la persona que fue su
mentor.

Sí, eso nos ha pasado a nosotros.

Hemos sido los mejores alumnos en muchas formaciones.

Hemos invertido más de 50.000€ en formación en los últimos años.

Pero eso nos ha dado acceso a ser ponentes en charlas, conferencias y eventos
que para nosotros eran un auténtico sueño.

Tanto es así, que para el próximo año nos hemos puesto un nuevo objetivo.

Organizar nuestro primer gran evento.

Pero eso te lo contaré en otra clave.

O quizás en un email o un siguiente vídeo en nuestro canal de Youtube.

Sigamos con lo de orbitar en tu Universo Emprendedor.

Al hacer esto, tu autoridad aumentará de forma inevitable.

42
Si tú hablas bien de un curso y de su mentor, ese mensaje llegará a tu mentor.

¿Y a quién crees que llamará ese mentor para dar una charla en su evento?

¡Bingo!

¿Y qué cursos crees que lanzará ese mentor el próximo año?

¡Bingo otra vez!

Ser el mejor alumno de las formaciones más caras tiene muchas ventajas.

La comunidad que se crea alrededor de ellas es algo impagable.

Tu UNIVERSO se expande.

Tus OPORTUNIDADES crecen.

Tu RED DE CONTACTOS mejora.

Tu NEGOCIO escala.

Las cosas suceden MÁS RÁPIDO.

Tus ideas parecen pequeñas al lado de las de gente mucho más grande que tú.

Imaginate siendo una luna orbitando alrededor de muchos soles.

Será inevitable que poco a poco tu sigas creciendo y brillando tanto o más que
ellos.

Porque, recuerda, buscamos gente que multiplique.

Si tú estás al lado de 5 soles, tu brillo puede ser 5 veces superior al de ellos.

¿Y cuál es el siguiente paso después de ser el mejor alumno?

Muy sencillo.

Ser afiliado de esos cursos.

Si tú has aplicado lo visto en ese curso y te ha ido bien, interésate por lanzar ese
curso a tu audiencia.

Tú ganas y tu mentor también.

43
A él le estarás dando la posibilidad de llegar a más gente.

Y tú podrás ganar dinero y asociar tu marca a la de alguien mucho más grande

que tú.

¿Y después?

Pues espero que ya lo hayas adivinado.

El siguiente paso es que tu mentor lance tu curso.

Y, cuando esto suceda, tienes que estar preparado.

Si te fijas, esta clave tiene mucho que ver con las claves 1 y 2:

Te las recuerdo:
CLAVE 1: Estar preparado para cuando llegue tu momento.
CLAVE 2: Conectar con los mejores del mundo.

Vale, Juanmi, te sigo, pero…

Ya tengo mi blog, tengo visitas, tengo un curso validado por 50 alumnos y…

¿A qué te refieres con estar preparado?

Me refiero a que construyas unos cimientos sólidos que te permitan crecer de

forma fuerte, sostenible y pensando a largo plazo.

Me refiero a que pienses en tener un equipo de personas de confianza que te

ayuden cuando te lleguen las primeras colaboraciones.

Me refiero a que pienses en tu proyecto como una empresa, no como un hobbie

al que dedicarle un par de horas a la semana.

Me refiero a que te prepares para cuando te lleguen 40 emails al día y tengas

cientos de clientes al mes.

Me refiero a que te prepares para tener éxito.

¿Cómo? Ya te lo he dicho.

Creando tu propio Universo Emprendedor.

Lo sé, te quedan algunas dudas.

Las veremos en la siguiente clave.

44
CLAVE 8: Forma tu Equipo con los Mejores en cada
Área

Al Everest no puedes llegar solo.

Ya lo dijimos en la clave anterior.

Y no solo porque necesites ayuda de afiliados, embajadores y personas que

hablen bien de tu marca, tus productos y tus servicios.

Sino porque necesitarás crear un equipo si pretendes crecer y ser libre.

Así que la clave de hoy es directa y de vital importancia:

Clave 8: Forma TU Equipo con los Mejores en cada Área

Todo Emprendedor que no tenga equipo está abocado al fracaso.

Es así de cierto y así de inevitable.

Estar solo te lleva a quemarte.

Tú solo no vas a poder con todo.

Y créeme, será muy aburrido.

A mí me motiva mucho más pensar en crear un equipo con personas

comprometidas con tu proyecto.

Personas que sientan lo mismo que tú sientes por tu marca.

Que te ayuden a crecer y te permitan ser libre.

Pero, ojo, no estoy diciendo que esto sea fácil.

Un blogger que está empezando no puede permitirse crear equipo, porque no

podrá pagar lo que ese equipo requiere.

Pero estoy seguro de que si estás leyendo estas líneas, tú no eres un principiante.

O al menos, aspiras a ser mucho más que eso, estoy seguro.

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Llevas tiempo siguiendo nuestro blog ​masymejor.com​ y seguramente ya conoces
nuestra historia.

En menos de 2 años hemos pasado de 0 a un equipo de 4 personas que nos

ayudan en distintas áreas del negocio.

/Actualización 2019/
Ya somos 8 personas en el equipo :)
/Actualización 2019/

¿Quieres saber cómo hemos organizado nuestro negocio digital?

¿Te gustaría saber qué necesitas hacer antes de pensar en crear un equipo?

Te lo cuento ahora mismo :)

El primer paso es “trackear” tu tiempo.

¿Sabes cuántas horas dedicas a la semana a responder emails?

¿Y cuántas dedicas a escribir artículos en tu blog?
¿Cuánto tiempo “pierdes” en redes sociales?

Pues eso.

¿Cuánto tiempo dedicas a la semana a formarte?

¿Y cuánto tiempo estás dedicando a afianzar relaciones de calidad con

Emprendedores con más experiencia que tú que te puedan ayudar en tu
camino?

Puede que con esta última pregunta te haya removido algún sentimiento.

En los últimos años nos hemos dado cuenta que:

- Nuestro cliente ideal es una mujer
- de entre 30-45 años
- con un negocio digital,
- que genera al mes entre 2.500-5.000€ y
- que necesita crear equipo para poder hacer crecer su negocio.

Si eres una mujer que cumple con esos requisitos y estás leyendo esto, sonreirás :)

Si eres un hombre, puede que leas este texto con otros ojos. Lo siento.

Parece ser que por nuestra forma de ser y por nuestra forma de comunicar
caemos mejor a las mujeres que a los hombres... ¡No sabemos muy bien por qué!

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Pero lo cierto es que así lo dicen las estadísticas de nuestro grupo de Facebook y
nuestro Active Campaign.

Yo creo que como hombres (y me incluyo) a veces pensamos que lo hacemos

todo bien y que nadie nos va a enseñar cosas nuevas.

Creo que tenemos el ego “un poquito” más subido que las mujeres. Y
precisamente por eso nos sentimos más cómodos ayudando a mujeres
emprendedoras.

Pero bueno, yo confío en que haya hombres que dejen a un lado el “síndrome de
yo puedo hacerlo todo solo” y piensen en crear un equipo que les ayude a
conseguir sus objetivos.

Volviendo a las ganancias mensuales de nuestro cliente ideal.

Con ese volumen de facturación y esas necesidades, la productividad de un

equipo de trabajo se convierte en algo indispensable.

Y créeme cuando te digo que todo gran negocio digital dispone de un “informe
de incurridos” para saber a qué dedican el tiempo cada uno de sus empleados.

Puede que pienses que hay muchos que no saben ni siquiera qué es un incurrido
y aún así tienen un negocio rentable.

Seguro que sí. Los habrá.

También hay deportistas de élite que fuman.

Me vienen a la mente las palabras de Pedro García Aguado, ¿lo conoces?

“Llegué a ser el mejor jugador de waterpolo del mundo y consumía drogas.

Si hubiera cuidado mi alimentación y mi físico por aquel entonces, hubiera sido
mucho mejor.”

Isa y yo llevamos a nuestras espaldas muchos años de gestión de equipos en

multinacionales y pymes.

Equipos de hasta 10 y 15 personas.

Proyectos de colaboración con distintos departamentos donde estaban

implicadas 100, 500 o en ocasiones miles de personas.

Tranqui :) no estoy diciendo que tengas que montar un proyecto de 1.000

personas de la noche a la mañana.
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Pero pensar en tu crecimiento como negocio digital te hará ver que necesitas
ayuda y que para crecer y ser libre, necesitas crear ciertos sistemas y procesos
que te facilitarán la consecución de tus objetivos.

Sin informes de horas incurridas, sin estimadores y sin planificación, es mucho

más difícil que un proyecto pueda llegar a tener éxito.

El segundo paso, es pensar cómo si fueras una multinacional.

Tu negocio digital tiene departamentos y es importante que los sepas identificar.

En nuestro caso, hemos identificado 6:

1) Atención al Cliente
2) Productos y Servicios
3) Marketing y Ventas
4) Tecnología y Sistemas
5) Facturación y Contabilidad
6) Ejecución y Rendimiento Diario

Y el tercer paso es contratar a los mejores.

El “feeling” aquí será super importante.

Nosotros nos dimos cuenta muy pronto de que necesitábamos una ayuda en los
contenidos.

A Isa y a mí nos encanta escribir, pero no nos gusta hacerlo por obligación.

Y un negocio digital que pretende crecer en visitas orgánicas desde Google

necesita contenido de calidad de forma consistente.

No digo que sea la única manera de crecer, porque el tráfico pagado es sin duda
la forma más inmediata de hacerlo.

Pero nuestra visión a largo plazo de lo que queremos que sea nuestro “Más y
Mejor” pasa por seguir creando contenido de calidad y para ello necesitábamos
una mano.

La única parte de contenido que no podemos delegar es la creación de vídeos en

Youtube y los directos en FB Live.

Bueno… ¡podríamos hacer caretas con nuestra cara y contratar a alguien que
hablara por nosotros! jejeje

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Entenderás que la parte que más nos gusta es esa.

Estar en los vídeos y en los directos.

Estar en contacto con nuestra comunidad y poder ayudarles con lo que hacemos.

Puede que pienses:

“OK Juanmi, soy mujer y genero más de 2.000€ de facturación al mes, voy a
empezar a trackear mi tiempo ¿qué debo hacer después?”

Crea tu “​ Manual de Operaciones”.

Para que tu equipo no dependa de ti, necesitas un “sitio” al que poder mandarlos
cuando tengan dudas.

¿Cómo se hace esta tarea?

¿Cómo se accede a este entorno?
¿Dónde están los datos de tal o cual cliente?
¿Cómo debo responder a este email?
¿Cómo creo una nueva automatización?
¿Cómo creo un nuevo público en FB Ads?
¿Cómo se crea un nuevo webinar automatizado?

Te reirías si te enseñamos nuestro manual de operaciones :)

A mí me gusta decir: “Nuestro manual es un ser vivo en constante evolución”.

Nuevos procesos.
Nuevos sistemas.
Nuevas herramientas.
Nuevas formas más rápidas de hacer las mismas cosas.

Cada día que pasa, siento que nuestro equipo es un poquito más productivo.

Y eso me hace sentirme orgulloso de lo que estamos creando.

Un proyecto que nos apasiona, con el que ayudamos a miles de personas y

que nos permite tener el estilo de vida que siempre hemos querido.

Esta última frase me ha hecho sonreír a mí tambíen :)

Qué bonita frase para acabar la clave de hoy.

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CLAVE 9: Enamórate del Cada Día Más y Mejor

17/11/17
Pues sí, capicúa, 17 de Noviembre de 2017.

Día de mi 33 cumpleaños y día que elijo para empezar a escribir la siguiente clave.

Hoy quiero empezar con una reflexión.

Te aviso de que este texto será algo más largo que los anteriores.

De hecho van a ser unas 2.333 palabras totales.

¿¡Pero hoy puedo explayarme, no?! ¡Qué es mi cumple!

Allá voy (te juro que han salido 2.333! jajaja)

Quizás al final del texto te lleves una grata sorpresa porque veas el nombre de
alguna persona que conoces de cerca :)

¡Lee hasta el final y lo descubrirás!

COMPÁRATE.

No sirve de nada, pero es necesario y a la vez contraproducente.

Ya sé que me estoy contradiciendo en la misma frase, pero déjame que me

explique.

Seguro que has escuchado muchas veces eso de “las comparaciones son
odiosas”.

Yo pienso que debes compararte con gente mejor que tú.

Debes mirar siempre hacia delante.

Ver personas que te sirvan para inspirarte es bueno.

No sientas envidia del éxito ajeno. ¡Todo lo contrario!

Debes alegrarte de que otras personas consigan sus sueños.

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El mundo es mucho más enriquecedor cuando todos conseguimos lo que
queremos.

Cuando todos somos felices con lo que hacemos.

Sí, ya sé que tú también tienes competencia y en todos sitios te han enseñado

que tienes que ser mejor que tu competencia.

Competir es sano. Pero no dejes que tu vida se resienta por ello.

En Estados Unidos escuché por primera vez eso de la COO-PETENCIA.

Ellos incluso colaboran con sus propios competidores para hacer más grande el
mercado.

Algo que en España algunos ven aún como una locura.

Creo que la comparación desde la envidia no sirve de nada, porque no te empuja

a la acción.

Sin embargo, la comparación desde el “yo también puedo conseguir eso” es

motivador y te puede ayudar a identificar a personas a las que quieres parecerte.

Personas que te pueden ayudar en tu camino emprendedor.

Personas a las que puedes incorporar a tu Universo Emprendedor.

Compararse para mejorar es necesario.

Sin embargo, Compararse desde la queja es contraproducente.

Así que tú eliges cómo quieres ver esa palabra.

Echa esta pequeña reflexión te comparto nuestra siguiente clave.

CLAVE 9: Enamórate del Cada Día Más y Mejor.

¡9 Claves ya! ¡Madre mía!

Aún recuerdo la publicación del 19 de septiembre cuando más de 100 personas

comentasteis que os interesaba conocer todas estas claves.

Me siento un privilegiado por haber conseguido captar tu atención.

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Te prometí que te daría todas nuestras claves y ya solo queda mi reflexión sobre la
9 y la 10.

¡Vamos con ellas!

Tanto los que empiezan en internet como los que llevan ya mucho tiempo en
esto tienen un problema común.

Hay tantas opciones que es complicado elegir cuál es la que más te conviene.

Te dejas guiar por algún amigo, por algún familiar o por algún testimonio de
alguien que ha conseguido lo que tú quieres conseguir.

Eso lo hemos hecho todos.

Y seguro que lo seguiremos haciendo.

Las personas que tenemos a nuestro alrededor nos influencian.

Nos importa lo que piensen y por tanto tomamos nuestra decisión en base a lo
que ellos nos aconsejan.

Tu primer mentor, tu primer profesor de un curso, tu primer curso de formación

online.

Seguro que lo recuerdas ¿verdad?

Yo guardo muy buen recuerdo de mi primer curso online.

¿Y tú?

Si yo fuera tú, antes de comprar un curso me fijaría en los testimonios.

¿Qué dicen los alumnos sobre esa formación?

¿Me va a ayudar a conseguir lo que quiero?
¿Cómo voy a recuperar la inversión?
¿En cuánto tiempo?

Isa y yo hemos comprado formaciones muy caras en los últimos años.

¿La más cara en español?

En 2016 pagamos 4.000€ por 2 días de formación, 2.000€ por otra de 3 meses.
En 2017 invertimos más de 10.000€.
En 2018 invertimos más de 30.000€.
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Y te puedo asegurar que hoy están más que amortizados.

No te digo esto para impresionarte.

Simplemente para que veas que “el dinero llama al dinero”.

Hace unos años no entendía muy bien lo que quería decir esta frase.

Hoy tiene todo el sentido del mundo.

En 2014 “Más y Mejor” era una idea y Coobis facturaba más de 30.000€ al mes.

En Octubre de 2015 vendimos Coobis y empezamos a darle forma a “nuestro blog

personal”, algo que no sabíamos muy bien dónde nos llevaría.

Fue muy jodido hacer crecer Coobis, el modelo de negocio era simple, pero para
que un B2B siga creciendo necesitábamos mejores contactos de los que
teníamos en aquel momento.

Hoy Coobis factura varios millones de euros al año.

¿Crees que nosotros sentimos envidia por ello?

¡Te juro que no! :)

Nuestro “bebé” está en una mejor familia que lo está haciendo crecer y nosotros
nos sentimos muy orgullosos por ello.

Más y Mejor es un B2C, y es mucho más sencillo hacerlo crecer.

Algún día haremos un post para explicar esto de la facilidad de hacer crecer un
B2C frente a un B2B, pero ahora mismo no quiero enrollarme.

Solo te diré que hoy, Más y Mejor nos motiva al 100%.

Ayudar con lo que sabes a otras personas es algo que nos empuja a seguir.

Recibir un email, un vídeo, un comentario o un mensaje de una persona

emocionada porque le has ayudado con alguno de tus contenidos es algo
mágico.

¿Y por qué te cuento todo esto?

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Pues porque creo que si entiendes todas las cosas buenas que sentimos nosotros,
podrás motivarte para dar esos pasos necesarios para conseguir lo que tú quieras.

¿Más dinero?
¿Más tiempo?
¿Más libertad?

¿Qué es lo que quieres?

¿Qué te motiva?

¿Conseguir 100 nuevos clientes?

¿Dar una charla ante 500 personas?
¿Ser reconocido internacionalmente?
¿Construir un equipo que trabaje para ti y que te permita tener más tiempo libre?

¿Tener el suficiente dinero como para ser feliz junto a tu pareja, familia y amigos?

Como ves, hay muchos tipos de objetivos, proyectos y tareas, y todos son
igualmente loables y esenciales si parten desde la coherencia y el aportar valor.

Desde ese punto de vista.

A mí me motiva seguir creciendo.

Seguir ayudando a más personas.

No es una cuestión de avaricia.

Es una cuestión de fuerza interior.

No puedo quedarme quieto.

Quiero seguir avanzando, descubriendo, aprendiendo, creando, midiendo,

analizando y mejorando.

El famoso círculo de Lean Startup: Crear, Medir, Aprender.

A mí se me grabó a fuego el tagline de ese libro:

“Cómo crear Empresas de éxito utilizando la Innovación Contínua”

Gracias a ese libro vendimos Coobis.

Y la estrategia MVP la aplicamos en todo lo que hacemos.

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Si quieres saber más sobre ese tema te dejo un post en el que hablamos sobre
ello:
https://masymejor.com/estrategia-mvp-perfeccionismo/

Como ya dije en una clave anterior, yo modificaría un par de cosas a ese círculo
para aplicarlo a un emprendedor digital.

Vender antes de crear, validar y prepararte para escalar.

Vende, Crea, Valida y Escala.

Y me viene genial este final para enlazarlo con la clave en cuestión.

Vende, Crea, Valida, Escala y Enamórate del Cada Día Más y Mejor :)

¿Qué quieres que digan de ti tus clientes?

¿Y los alumnos de tus cursos?

Seguro que tratas siempre de dar lo mejor de ti para causar una buena impresión
y que tu buena reputación siga creciendo cada día.

¿Y qué quieres que digan de ti tus mentores?

¿Y tus afiliados?

El otro día un alumno me preguntaba: ¿cómo os podemos ayudar a vosotros?

Y le respondí: “Siendo un caso de éxito rotundo”

Para un mentor, lo mejor que puede pasar es que seas su mejor alumno.

Y créeme cuando te digo que, cuando eso sucede, muchas cosas en tu negocio
cambiarán.

A esta clave la íbamos a llamar: Busca la Excelencia en cada siguiente paso.

Pero espero que me permitas haberle hecho un guiño a nuestra marca y haber
cambiado el título de la misma.

Busca la Excelencia en cada siguiente paso, lo he traducido en:

Enamórate del Cada Día Más y Mejor :)

La primera vez que me detuve de forma consciente en la palabra excelencia fue

en 2008, cuando un profesor de un Máster en Gestión de Proyectos nos enseño el
nombre de su marca.

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Excelencia Mutua.

Me encantó ese nombre.

Buscar la excelencia en lo que haces te acercará de forma inevitable a lo que

persigues.

Sea lo que sea.

Pero ojo.

No estoy diciendo perfeccionismo.

Excelente no es igual a perfecto.

¿Recuerdas lo que era un MVP?

Si hablamos de cursos, un MVP es el mínimo curso viable que tienes que tener
que cumpla lo que prometes.

Tu curso MVP puede ser Excelente, pero no tiene por qué ser perfecto.

¿cumple la promesa que ofreces?

¿eres capaz de transformar a tus alumnos?
¿llevas de la mano de un punto A a un punto B a tu cliente?

¡Excelente!

¿Tienes ya tus primeros 50 alumnos?

Entonces ya puedes buscar afiliados.

Y ya te dije que la mejor manera de hacerlo es comprando su curso más caro.

No solo lo digo yo. Tambíen Jeff Walker.

Curiosamente hace unos días vi un vídeo suyo en el que contaba una historia
muy buena para “llamar la atención” de un emprendedor muy influyente
americano.

Un alumno de Jeff Walker quería que Brendon Burchard le lanzara su curso.

¿Sabes qué hizo?

Compró su curso y además 500 libros de Brendon y los regaló a su audiencia.

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¡Una forma muy original de llamar su atención! ¿no crees? :)

¿Y qué crees que pasó después?

¿Fácil no? :)

Pues que tanto Jeff Walker como Brendon Burchard lanzaron su curso como
afiliados y le ayudaron a conseguir más de 1.000 nuevos clientes y llegar a facturar
más de 1 Millón de $ en 7 días.

Sí, lo sé, cifras que dan un poco de miedo.

Pero el mercado español está “calentando” para que en los próximos años
alguien pueda llegar a esas cifras.

Franck Scipion, Vilma Nuñez, Chris Helmut, Miquel Baixas, Johannes Waldow,
Soma Prieto, Ángel Alegre, Javier Elices, Roberto Gamboa, Javier Barros, Alejandro
Novás, Víctor Martín, Sergio Fernández, Anxo Pérez, Antonio G, Alex Navarro,
Carlos Bravo, Luis Villanueva, Luis Eduardo Barón, Borja Girón, Raimón Samsó,
Romuald Fons, Omar de la Fuente, Álvaro López, Laura López, Oscar Feito, Isabel
Anthony, Diana Zuluaga, Javier Gobea, Roberto Cerrada, Geni Ramos, José Miguel
García, Javi Pastor, Sebastián Lora, Beatriz Mora, Joanna Ferrero, Javier Santos,
Tatiana Torres, Oscar Fernández, Miguel Ayuste, Miriam Andrés, Natty Espinosa,
Jaime Medina, Maite López, Lourdes Pérez, Ernesto Ortiz, Fernando González,
Salvador Rodríguez, Laura Sánchez, Roberto Sánchez, Beatriz Bonhome, Ana
Meléndez, Josep Ayllón, Javier Muro, Ramón García, Francisco Fortuño, Olatz
Suinaga, Diego Artola, Eva Chacón, Nuria García Rovira, Nuria González, Paco
Vargas, Esther Morote, Eduardo Basterrechea, Juan José Serra, Anissa Vico, José
Ramón Díaz Serrano, Valentina Musumeci, Laia Moret, Jose Angel Flores Frias,
Jorge Morales, Fernando Rivero Buxó, Milva Morelli, David Palencia, Mery Elvis,
Susana Morin, Laura Ruiz, Maider Tomasena, Nano Lamberti, Luca Paltrinieri, Rosa
Morel, Hyenuk Chu, Josepe García, Borja Gómez, Eli Romero, Celia Espada, Jeroen
Sangers, Beatriz Blasco, Jordi Sánchez, Stefania Dalle Pezze, Paula Rivera, Dennis
Leyton, Pepe Romera, Alfonso Bastida, Cintia Castelló, ...

Apuesto contigo una cena en el mejor restaurante de cualquier ciudad del

mundo a que uno de los nombres anteriores llegará a 1 Millón de € facturados en
un lanzamiento antes de 2020.

/Actualización 2019/
Miquel Baixas, Roberto Gamboa y Tatiana Arias ya han superado el millón de
euros con 1 sólo lanzamiento en menos de 7 días.
¿Quién será el siguiente? :)
/Actualización 2019/
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Y seguro que alguno de los que no he nombrado se pica conmigo y lo consigue :)
¡pido perdón por ello!jejeje

El mercado emprendedor hispano está creciendo.

Y te puedo asegurar que aportamos mucho más valor que muchos americanos
en muchos de sus cursos.

¡Comprobado!

Cuando empiezas a crecer, debes buscar la excelencia en las relaciones humanas.

En el trato con tu equipo y tus colaboradores.

Y por supuesto, también en la creación de tus productos y servicios.

Lo mejor para esto es poner una encuesta de Feedback al final de tu curso.

Y ofrecer un premio a los alumnos que completan esa encuesta.

La información que nosotros hemos obtenido en cada una de las encuestas de

Feedback de nuestros cursos es super valiosa.

Y nos ha ayudado a mejorarlos en cada edición.

Primero preguntas que tengan que ver con el curso en sí. Por ejemplo:
¿Recomendarías PROEM a un emprendedor que quiera mejorar su productividad
y tener un sistema para conseguir sus objetivos?
¿Te ha ayudado formar parte del grupo privado de Facebook?
¿Te han ayudado las Sesiones en Directo y las Masterminds?
¿Qué te ha parecido la estructura del curso en Módulos y Lecciones?
¿Qué te ha parecido la estructura y el contenido de las hojas de trabajo?
¿Qué te han parecido las herramientas y aplicaciones que hemos explicado en el
curso?
¿Qué te ha parecido el método PROEM en general?
¿Qué es lo que más te ha gustado del Curso?

Recuerda que hay algo SUPER IMPORTANTE.

La pregunta mágica: ¿
​ Qué mejorarías?

Con esta simple pregunta le estás dando la posibilidad a tus mejores clientes de
que te digan qué es lo que quieren.

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Les estás dando la posibilidad de trabajar GRATIS para ellos.

Porque evidentemente cuando un alumno compra un curso, tendrá acceso de

por vida a todas las actualizaciones.

En ese punto podrás pedir testimonios en vídeo.

Y te aseguro que el 100% serán positivos.

No conozco a nadie que haya recibido un testimonio en vídeo negativo.

Aunque, seguro que habrá trolls que lo hagan.

Pero recuerda, los trolls no se subirán a un escenario.

¿Y qué más puedes hacer para seguir buscando esa Excelencia en cada siguiente
paso?

Preguntar a tus mejores clientes por sus siguientes objetivos.

Con preguntas del tipo:

¿Cuál es TU OBJETIVO PRINCIPAL como Emprendedor para el próximo año?
¿Qué te gustaría aprender que AÚN NO SABES?
¿Sobre qué te gustaría seguir formándote para mejorar tus habilidades?
Si el dinero no fuera un problema, ¿QUÉ SIGUIENTE CURSO te gustaría hacer en
los próximos 90 días?

Si tienes tu “locomotora emprendedora” bien engrasada y un equipo que te

permita meter una marcha más…

Las respuestas a esas preguntas te darán la dirección y tu motivación será el

combustible para hacer posible la transformación de tus mejores clientes.

Y las “locomotoras emprendedoras hispanas” están empezando a coger

velocidad.

Y aunque aún nos queda mucho para poder competir con los actuales “cohetes
emprendedores americanos”...

Confío plenamente en que con la ayuda de gente como tú, algún día en España
volveremos a ser referentes y ellos vendrán a nuestras charlas y ponencias para
ver qué cojones estamos haciendo tan bien.

¡Cuento contigo! :)

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CLAVE 10: Repite tu Enso

El 14 de mayo de 2017 Isa y yo estábamos eligiendo la que sería la insignia para

nuestro curso PROEM.

La energía que se creó en el grupo del curso fue tan brutal, que los propios
alumnos nos dijeron que querían una insignia para ponerse en su blog y así poder
decirle al mundo “YO SOY PROEMER”.

Nuestro alumno Óscar Fernández nos hizo varios bocetos y entre todos votaron el
que más les gustó.

Te dejo abajo las 2 imágenes finalistas.

A mí me gustaba la de la “ola”.

Y nuestra alumna Eva Chacón me enseñó que eso a lo que yo llamaba “ola” era un
círculo Enso.

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Yo ya lo había visto miles de veces y me encantaba el símbolo, pero no sabía que
se llamaba así.

Sabía que salía en la portada del libro Lean Startup pero no sabía lo que
significaba.

En cuanto lo descubrí me enamoré de él.

Enso​ es una palabra japonesa que significa círculo y que está fuertemente
relacionada con la filosofía zen.

Simboliza la iluminación, la fuerza, la elegancia, el universo y el vacío.

¿Te acuerdas de la fuerza interior y el Universo Emprendedor?

Pues todo está dentro del enso.

Como expresión del momento, se suele considerar una forma de minimalismo.

Si vas a youtube.com y buscas: minimalismo

Quizá veas alguna cara conocida :)

En la pintura del budismo zen, el ensō simboliza ​un momento en que la mente
es libre​ para simplemente dejar que el cuerpo o espíritu se ponga a c​ rear​. La
forma se suele plasmar en seda o papel de arroz con un solo trazo (aunque en
ocasiones el gran Bankei Yōtaku invertía dos trazos) y no hay posibilidad de
modificación. Así, la obra muestra el m
​ ovimiento expresivo del espíritu en un
tiempo dado​.

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Un momento. Ser libre. Que el espíritu se ponga a crear.
Eran palabras que resonaban en mi mente y que de forma consciente me hacían
conectar con ese círculo.

Movimiento expresivo del espíritu en un tiempo dado.

Aquí y ahora. Con lo que sabes, con lo que eres.
Sin miedo a equivocarte.

Los budistas zen «creen que el carácter del artista está totalmente expuesto en su
manera de realizar un ensō. Solo una persona que es mental y espiritualmente
completa puede plasmar un a ​ uténtico ensō​. Algunos artistas practican
dibujando un ensō cada día a modo de ejercicio espiritual».

Tu carácter estará plasmado en tu proyecto, en tu negocio.

Solo aquellas personas mental y espiritualmente completas aportarán valor
desde el corazón y querrán ayudar a los demás con su experiencia y saber hacer.

Tú y solo tú eres auténtico. Tal y cómo eres.

Algunos artistas pintan el ensō con una abertura en el círculo, mientras que otros
completan el círculo. Para los primeros, la abertura puede simbolizar d ​ istintas
ideas​, por ejemplo, que el ensō no es una​ figura separada​, sino que es p​arte de
algo más grande​, o que la i​ mperfección es un aspecto esencial e inherente de
la existencia​ (como ocurre también en la idea de simetría rota).

Puedes tener distintas ideas, pero no eres una figura separada.

No eres una isla. Necesitas salir ahí fuera y hacer networking.
Conectar con los mejores. ¿Recuerdas la Clave 2?

Tú eres parte de algo más grande.

Tu imperfección es un aspecto esencial e inherente de tu existencia

El principio de controlar el equilibrio en la composición a través de la asimetría y

la irregularidad es un aspecto importante en la estética japonesa: fukinsei, l​ a
negación de lo perfecto.

Enamorarse de TAMI = Tomar Acción Masiva Imperfecta.

Esa es una de las frases que tanto Isa como yo más hemos repetido en los últimos
años.

Si no tomas acción, no podrás crear, fallar, ajustar y mejorar.

Así que nos sentimos muy identificados con el enso y todo lo que significa.

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Esto me lleva directo a la siguiente y última clave.

CLAVE 10: Repite Tu Enso

Crea un nuevo loop. Vuelve a crear.

Diseña tu vida perfecta, vuelve a la Clave 1 y sigue creando proyectos que te

motiven y que aporten valor al mundo.

Hoy no quiero alargarme mucho con esta clave.

Simplemente nos gustaría conocerte mejor.

Queremos que formes parte de nuestro Universo EMprendedor.

Así que nos encantaría que fueras a h

​ ttps://masymejor.com/sesion​ y rellenaras la
encuesta que hemos preparado para conocerte mejor.

Además nos gustaría que nos mandaras un email a ​[email protected]​ con

copia a i​ [email protected]​ y j​ [email protected]

Queremos que nos cuentes tu opinión sobre estas 10 claves.

Estas claves son el mini-MVP, el Mínimo Producto Viable de lo que será nuestro
programa de Mentoring. Así que ahora te pregunto.

¿Cómo mejorarías estas claves?

¿Qué te gustaría encontrar en ellas para la siguiente edición?

Queremos que nos cuentes tu historia emprendedora.

Queremos conectar contigo.

Y queremos saber cómo te podemos ayudar.

Esperamos tu correo.

Nos vemos pronto.

Un fuerte abrazo.
Y recuerda:
Cada día Más y Mejor.

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