**INTRODUCCIÓN**
En el mundo de los negocios, es cada vez más común que las empresas se
encuentren con situaciones a las que deben adaptarse, crecer y necesitan aliados para
avanzar. A menudo, las decisiones estratégicas que toma una empresa no solo se
tratan de vender más o ganar más clientes, sino también de buscar diferentes formas
de trabajar, compartir recursos o cambiar su estructura interna.
Es aquí donde entran los fenómenos empresariales. Aunque el nombre es algo
engorroso, los fenómenos empresariales no son más que diversos métodos legales y
económicos que una empresa utiliza para cooperar, formar una asociación, cambiar su
existencia o incluso convertirse en una nueva organización. Hay muchas formas
alternativas de hacer esto, y tienen diferentes características, ventajas y propósitos.
El objetivo de este trabajo es explicar, de manera clara y comprensible, cinco
fenómenos empresariales muy importantes: adquisiciones y transformaciones,
consorcios y alianzas, asociaciones en participación, fusiones y empresas conjuntas.
Investigaremos cuáles son sus propósitos más fácilmente realizados por externos;
explicaremos cómo surgen, quién se beneficiará de ellos en la práctica; y analizaremos
qué problemas pueden encontrar. El objetivo es entender por qué estos fenómenos son
cada vez más utilizados en la actualidad y cómo ayudan a las empresas a seguir
siendo competitivas en un mundo cambiante.
**Adquisiciones y Transformaciones**
En una adquisición, una empresa compra otra empresa para convertirse en el
propietario de su negocio, activos y/o posición en el mercado. A veces se adquiere el
100 por ciento; otras veces solo una parte es suficiente. ¿Por qué querría una empresa
hacer esto? Hay muchas razones: para crecer rápidamente, eliminar un competidor,
ingresar a otro país o simplemente porque la empresa que se compra tiene algo muy
valioso como una patente, tecnología o marca reconocida.
El proceso no se completa de inmediato. Primero, se deben encontrar oportunidades;
luego sigue un análisis detallado de las ventajas que se obtendrán, negociaciones
sobre precios y condiciones, y finalmente una compra real. Se puede hacer en efectivo,
mediante acciones o a través de una combinación de ambos.
Por otro lado, existe la transformación a nivel corporativo, que ocurre cuando una
empresa elige cambiar su forma legal. Por ejemplo, puede cambiar de ser una
sociedad limitada no incorporada en la que los socios solo son responsables de lo que
han aportado en capital a una sociedad con muchos accionistas, cotizada en bolsa.
Este cambio se realiza porque se necesita más capital, más flexibilidad o mejores
condiciones operativas. Según el Código de Comercio Colombiano, una empresa
puede transformarse siempre y cuando no esté en proceso de disolución; además, si
los socios van a asumir un mayor riesgo, todos tienen que estar de acuerdo.
En resumen, estas dos figuras permiten a las empresas cambiar o crecer sin tener que
empezar de cero. Lo que hacen es habilitar a la empresa para aprovechar las
oportunidades que surgen o adaptarse a nuevas condiciones.
**Consorcios y Uniones Temporales**
Para cumplir con un contrato importante, una empresa puede asociarse con otra
empresa y construir un consorcio o unión temporal. A pesar de su gran semejanza, hay
grandes diferencias.
Un consorcio es cuando dos o más empresas unen fuerzas para llevar a cabo el mismo
contrato, y todas comparten la responsabilidad conjunta del proyecto. Esto significa que
todas las empresas son igualmente responsables si algo sale mal, independientemente
de quién cometió el error.
Una unión temporal, por otro lado, es también una alianza de empresas para cumplir
un contrato específico. Pero en este caso, cada empresa solo asume la
responsabilidad de lo que efectivamente hace. La empresa tendrá que responder por el
incumplimiento por sí sola, no otras.
Estas alianzas ad hoc constituyen una forma de organización ampliamente adoptada
para obras públicas o grandes proyectos como la construcción de aeropuertos,
hospitales y carreteras. La Ley 80 de 1993 les permite participar en contratos con el
Estado, una ayuda muy apreciada en todas partes por la mejora del desempeño y la
mayor especialización de los proyectos. Aun cuando no están creando un nuevo
negocio, aquellos que participan en dichos consorcios y uniones temporales tienen que
llevar su propio conjunto de contabilidad para el proyecto, estar sujetos a ciertas
regulaciones fiscales, e incluso pueden emitir facturas como si fueran una empresa en
sí mismos. Todo esto tiene como objetivo dejar claro cuánto cuesta y quién recibe el
pago.
En una palabra, estas formas de acción conjunta son un excelente medio para que las
pequeñas o medianas empresas combinen su poder y compitan en igualdad de
condiciones con las grandes empresas, a la vez que conservan su libertad.
**Socios Ocultos**
Puede ser un tipo de acuerdo muy útil cuando dos quieren hacer negocios juntos, pero
uno de ellos no quiere mostrarse en público. Por ejemplo, hay dinero en manos de una
persona, pero otra sabe cómo manejar un negocio. Lo que hacen a continuación es
hacer un acuerdo: la persona que conoce la gestión actúa como gerente (es decir,
sigue su propio nombre y hace negocios), mientras otro es socio con capital para
menos pero aún disfrutando de las ganancias, sin aún especificar un fin. Esta forma de
acuerdo es sumamente flexible.
No es necesario crear una nueva empresa ni registrarla legalmente. Todo lo que se
requiere son algunos documentos privados simples que especifiquen cuánto contribuye
cada persona, cómo se dividirán las ganancias y cuánto tiempo durará este contrato.
Discreto y rápido de iniciar.
La mayor ventaja de este contrato es proporcionar tiempo de inicio. Los participantes
no se presentan en público, y su riesgo se detiene en lo que han invertido. Es una
buena manera para que las personas inviertan sin mostrarse o comprometerse por
mucho tiempo. Sin embargo, ¿debe haber confianza entre las partes? Porque todo está
en manos del gerente, quien solo tiene responsabilidad ante terceros y debe confesar
los resultados naturales después.
**Fusiones**
Una fusión ocurre cuando una empresa decide unir dos o más empresas. De inmediato
puede aportar fuerza financiera, reducir costos, abrir nuevos mercados para la venta o
emerger de una recesión. Al mismo tiempo, es una manera de evitar encontrarse en
callejones sin salida y tiene la ventaja de reducir el espectro de competencia directa.
Hay cuatro tipos:
• En la absorción, una empresa toma el control de otra por completo que deja de existir
legalmente.
• Cuando dos empresas se amalgaman, ambas dejan de existir y nace una nueva.
• En la adquisición de acciones, una empresa compra acciones en otra y comienza a
administrarla.
• Por otro lado, el spin-off es cuando una gran empresa se divide en una o varias
pequeñas.
Fusiones famosas han tenido lugar en todo el mundo. Un ejemplo es la unión de
aerolíneas o bancos que se fusionan para sobrevivir a una crisis económica. Una
fusión debe ser completamente calculada. Puede ir por mal camino como resultado de
errores en varias áreas, tales como diferencias entre las culturas corporativas o estilos
de gestión, problemas de comunicación, la pérdida de personas clave. En general, la
fusión es un conjunto de herramientas poderosas que trae un desarrollo rápido;
también requiere una alta carga para los practicantes.
**Colaboraciones**
Una empresa conjunta es cuando dos o más empresas se unen para un proyecto
conjunto, compartiendo inversiones, decisiones, beneficios y riesgos. A diferencia de
una fusión, las compañías siguen siendo entidades separadas en tales empresas
conjuntas; solo están colaborando en un proyecto específico. Hay varios tipos de
empresas conjuntas:
• Contractuales: No hay una nueva empresa, solo un contrato que define las reglas del
juego.
• Estratégicas, donde se comparte conocimiento, pero no necesariamente se invierte
capital.
• La coinversión, donde ambas empresas contribuyen con dinero u otros activos.
Un ejemplo típico en la vida real fue la marca Juan Valdez, que utilizó una empresa
conjunta para expandirse al extranjero sin abrir sus propias tiendas en cada país. Otro
caso fue General Motors y la compañía japonesa Isuzu, que crearon una nueva
empresa para vender camiones en Colombia.
Este tipo de alianza permite a las empresas compartir costos y conocimientos, entrar a
nuevos mercados más rápidamente y desarrollar productos más rápidamente. Sin
embargo, también conlleva riesgos: diferencias culturales, toma de decisiones conjunta
y posible dependencia de uno de los socios.
**CONCLUSIONES**
Al leer los cinco fenómenos aquí descritos, el lector encontrará que todos tienen un
objetivo común: están destinados a permitir que empresas y organizaciones de todo
tipo se vuelvan adaptables, con capacidad de crecer, colaborativas, adaptativas. Todos
tienen el potencial de enfrentar desafíos empresariales como comprar una nueva
empresa, remodelar su formato legal, trabajar en equipo por períodos cortos, dividir
internamente los riesgos o formar tipos completamente diferentes de asociaciones.
No hay un modelo de negocio único. Cada forma corporativa tiene sus ventajas y
desventajas. Lo importante es que las empresas analicen cuál de ellas se adapta mejor
a sus requisitos y, sobre todo, lo hagan con un claro sentido de responsabilidad. Así
como proporciona el telón de fondo contra el cual y dentro del cual los profesionales de
hoy deben moverse, entender estas mecánicas ayuda a los gerentes y directores del
mañana, como nosotros, a dar un poco más de sentido a sus acciones.
