RESUMEN CLASE 2
TIPO DE EMPRESA SEGÚN SU ORIENTACIÓN:
ETNOCENTRICA:
Empresa Nacional: Es una organización que opera en un mercado y desde allí abastece a los
distintos mercados externos, si bien tiene presencia internacional todas sus actividades principales
se desarrolla en un mercado.
POLICENTRICA:
Empresa Multinacional: Es una organización con subsidiarias en varios países, cada cual formula su
propia estrategia de negocios, sobre la base de las diferencias que se perciben en el mercado.
REGIOCENTRICA Y GEOCENTRICA:
Empresa Global: es una organización que intenta operar del mismo modo en todo el mundo y en
todas las áreas funcionales.
ANALIZAR FACTORES EXTERNOS E INTERNOS
EXTERNOS: ENTORNO INTERNACIONAL – DEMANDA – OFERTA
INTERNOS: QUE PODEMOS CONTROLAR MARKETING MIX : PRODUCTO – PRECIO – PUNTOS DE
VENTA – PUBLICIDAD
DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARCE:
ESTABLECER LA ESTRATEGIA:
SELECCIONAR LAS ESTRUCTURAS DEL MERCADO INTERNACIONAL:
EXPORTACION INDIRECTA PASIVA
EXPORTACIÓN DIRECTA ACTIVA
ACUERDOS CONTRACTUALES:
LICENCIAS
FRANQUICIAS
CONVERSIÓN E INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA
INVERSION 50/50 CON EL PAIS ANFITRION
INVERSIÓN MAXIMA EN EL PAIS ANFITRION
DENTRO DE LA EXPORTACIÓN INDIRECTA PASIVA SE ENCUENTRAN LOS TIPOS DE
INTERMEDIARIOS:
REPRESENTANTE O AGENTE DE VENTAS:
DISTRIBUIDORES Y CONSECIONARIOS EXCLUSIVOS
CORREDOR O BROKER: Su función es la de simplemente vincular a las partes intervinientes en una
compra o venta internacional y mantener para sí la exclusividad del contacto. Recibe una comisión
por sus servicios y su actividad es relativamente libre no siendo a veces necesaria la existencia de
un contrato entre las partes, especialmente cuando el broker no teme perder su contacto externo.
La función principal del corredor de exportaciones es reunir a compradores y vendedores. El
corredor recibe una comisión, sea del comprador o del vendedor, y no asume responsabilidad
financiera por la transacción.
TRADING COMPANIES:
En este caso , la adquisición de las mercancías son realizadas a través de oficinas o agencias de
compras de las grandes empresas extranjeras, de modo tal que estos intermediarios visitan
periódicamente al país proveedor, organizando entrevistas con los potenciales exportadores, en
nombre de las firmas que representan. Por lo general estas agencias de compra tienen un amplio
conocimiento del mercado comprador y vendedor y un dominio perfecto de la plaza y de su
tendencia futura.
CONSORCIOS DE EXPORTACION:
¿QUÉ ES UN CONSORCIO DE EXPORTACIÓN?
Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover
los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de sus
productos mediante acciones conjuntas. Los miembros de un consorcio comprenden que esa
cooperación debe predominar con respecto a la competencia a fin de tener acceso a mercados
clave y a la tecnología más reciente. Se puede considerar que el consorcio de exportación es un
medio formal para la cooperación estratégica de mediano a largo plazo entre empresas que sirve
para prestar servicios especializados a fin de facilitar el acceso a los mercados extranjeros. La
mayoría de los consorcios son entidades sin fin de lucro. Por lo general prestan servicios
exclusivamente a las empresas que son miembros de los consorcios. Por cuanto las PYME pueden
obtener mayores beneficios con su participación en un consorcio, los miembros tienen en general
un tamaño relativamente pequeño. En Italia el 80% de las empresas que participan en un
consorcio tienen menos de 50 empleados (Federexport, 1998).
Los miembros de un consorcio de exportación conservan su autonomía financiera, jurídica y de
gestión. De esta manera las empresas pueden hacer cumplir sus objetivos estratégicos
agrupándose en una entidad jurídica separada que no implica la pérdida de identidad de ningún
miembro. Esto constituye la diferencia principal entre los consorcios y otros tipos de alianzas
estratégicas. De esta manera un consorcio difiere de una fusión en el sentido de que todas las
empresas participantes conservan su condición jurídica inicial y la administración de cada empresa
conserva su independencia.
Tampoco debe confundirse un consorcio con una cooperativa. Aunque ambos pueden
considerarse un tipo de asociación, los principios y la filosofía que unen a los miembros de las
cooperativas difieren considerablemente de los que impulsan a los miembros a unirse en un
consorcio. Una cooperativa procura unir la fuerza de todos sus miembros a fin de aumentar su
capacidad de negociación y de hacer el mejor uso posible de los medios de que dispone. En el caso
de un consorcio, por el contrario, las debilidades comunes de los miembros constituyen el
fundamento de la unión.
PYME
IMPORTANTE PARA EL DESARROLLO DE UN PAIS – CRCIMIENTO – EMPLEO – INGRESO DE DIVISAS
– RECTIVACION ECONOMICA DE UN PAIS
la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) y la Agencia Española de
Cooperación Internacional para el Desarrollo (AECID), se publican los estudios sobre políticas e
instituciones de apoyo a las micro, pequeñas y medianas empresas en Bolivia, Brasil, Colombia,
República Dominicana, Uruguay y Venezuela así como un trabajo complementario en el cual se
analizan las dinámicas y tendencias de las políticas de apoyo a las pymes en la región
Como consecuencia de su tamaño reducido las PYME aisladas suelen tener dificultades para
establecer una presencia de exportación en los mercados extranjeros. Carecen de los
conocimientos y los medios financieros necesarios, pueden no cumplir los requisitos regulatorios
extranjeros, y la cantidad y la calidad de sus productos suelen ser poco atractivos para los
compradores extranjeros. Al combinar sus conocimientos, sus recursos financieros y sus contactos
en un consorcio de exportación las PYME pueden mejorar de manera significativa sus posibilidades
de exportación y reducir los costos y los riesgos que implica la penetración de mercados
extranjeros. Aunque hay varios tipos de consorcios de exportación, el principal factor que los
distingue es si los consorcios de exportación alcanzan esos objetivos mediante la promoción de los
productos de sus miembros o con la venta directa. En cualquier caso, los consorcios de
exportación suelen ofrecer gran variedad de servicios a los miembros, desde servicios
administrativos básicos respecto de las actividades de promoción hasta servicios encaminados a
mejorar las actividades de los miembros.
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS:
