UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA
FACULTAD JURIDICA SOCIAL Y ADMINISTRATIVA
CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MATERIA: ESTUDIO DE MERCADO
TEMA: CASO NIKE
NOMBRE: GINA ARMAS
CURSO: SEXTO CICLO “B”
DOCENTE: Ing.Mgs MAX BOADA
AÑO LECTIVO
MARZO 2025 -AGOSTO 2025
ACTIVIDAD AUTONOMA
NIKE: ASOCIA LA MARCA CON ATLETAS Y DESEMPEÑO
DEFINICION DEL PROBLEMA DE DECISION ADMINISTRATIVA DE NIKE. -
Nike una empresa que se posiciona como una marca ágil, e innovadora puede diluirse, su área
como gestión de marca y su imagen corporativa, Nike el mayor vendedor de ropa deportiva,
calzado y artículos deportivos.
Administrador: ¿Hemos tenido una baja participación en el mercado de zapatos deportivos
de nuestra industria?
Investigador: ¿Cómo lo sabe?
Administrador: Bueno, se refleja en el número de ventas realizadas en el año.
Investigador: ¿Por qué cree que tenemos baja participación en el mercado?
Administrador: ¡Ojalá lo supiera!
Investigador: ¿Qué hay de los patrocinios, promociones de venta y publicidad?
Administrador: Pienso que sería una buena opción crear estrategias de marketing y diseñar
modelos de zapatos deportivos.
Investigador: ¿Cómo ven los clientes la marca de zapatos?
Administrador: Creo que el cliente ve de manera positiva, pero hay segmentos de clientes
que desconocen de la marca.
Su problema de decisión administrativa es ¿Como Nike incrementa su participación en el
mercado de zapatos deportivos?
2. Defina un problema apropiado para la investigación de mercados que
corresponda al problema de decisión administrativa que identificó antes. (recuerde que
esto ayuda para decidir qué necesidades y problemas se debió solucionar en la
investigación realizada por Nike, así mismo nacen los objetivos necesarios de la
investigación, los cuales para cumplirlos se convierten en estrategias de mercadotecnia),
debe obtener un mínimo de 600 palabras y no más de 800 palabras.
De acuerdo a lo planteado anteriormente nuestro fin es saber en dónde radica el
crecimiento futuro de la empresa y cuál es el mercado potencial. Para ello es importante definir
el problema de investigación de mercado, con el objetivo de determinar de manera específica la
información que se requiere y de qué forma se obtendrá.
PROBLEMA DE LA INVESTIGACION DE MERCADO
Determinar las tendencias en la decisión de compra de zapatos deportivos en los
segmentos de clientes.
Tendencias de compra El proceso de decisión de compra se ve influenciado por las
tendencias del mercado, que afectan de manera positiva al desarrollo de la sociedad, para ello
presento las tendencias principales que se debe considerar para expandir el negocio en la empresa
Nike.
Athleisure El término Athleisure es la unión de Athletic con leisure (atlético con ocio).
Es decir, se refiere a la tendencia de vestir prendas y usar calzado de estilo deportivo en el
trabajo, universidad o para cenar. Un código de vestimenta relajado que muchas estrellas de la
música han impuesto y que las marcas de lujo de tradición clásica han incluido en sus
colecciones. La creciente conciencia sobre la salud y el estado físico ha derivado en un
incremento de la demanda del calzado cómodo. (Vásquez Vela, Edgar Manuel, 2023)
Personalización y mayor tecnología Los consumidores, particularmente los
millennials, reflejan una mayor demanda de productos personalizados, de marcas y tiendas
boutique. La impresión 3D se está convirtiendo en un pilar de la fabricación de calzado, la cual
permite a los fabricantes hacer frente a incrementos de demanda y a una amplia variedad de
diseños. El mercado del calzado deportivo ha sido el que más ha apostado por esta tecnología,
como es el caso de Nike con las zapatillas de alta competición, New Balance, que fue la primera
zapatilla con media suela con impresión 3D, o o Adidas, que utilizó tecnología Futurecraft 4D.
(Vásquez Vela, Edgar Manuel, 2023)
Sostenibilidad La industria del calzado busca impulsar diseños amigables con el medio
ambiente, integrar soluciones que estén orientadas a reducir la huella de carbono, incrementar la
compatibilidad con el reciclaje y prescindir de los materiales altamente contaminantes. Se estima
que, al cierre del 2023, el 5,2% del calzado mundial sea sostenible. En esta línea, se proyecta que
su participación crezca al 6.7% en el 2026. (Vásquez Vela, Edgar Manuel, 2023) De acuerdo a lo
expuesto, se analiza el caso de Nike para entender los segmentos de mercados y como estos
actúan en la decisión de compra.
Nike al principio tiene una participación del 30 % en el mercado mundial, este factor le
permitió tomar decisiones para expandir la venta de zapatos deportivos, estableciendo segmentos
de clientes para determinar el comportamiento de compra. Nike con la investigación de mercados
ha realizado estrategias de marketing que ha logrado aumentar sus ventas, con la contratación de
atletas profesionales para promocionar el producto y demostrar el alto desempeño en los deportes
e influir en el mercado masivo de usuarios. Atletas profesionales: Estos personajes influyen en la
decisión de compra, teniendo en cuenta la relevancia positiva en la sociedad, la actividad que
ellos practican determina el estilo de vida, la disciplina, desempeño y motivación que genera
gran impacto en la sociedad, donde la marca Nike es definida como “Proceso de cambio”.
Atletas participantes: Los principiantes en este deporte, son influenciados por los de alto
rendimiento, que desearán comprarlos para dar sus observaciones y calificar con mayor precisión
el producto Los atletas aficionados: Al adquirir estos zapatos deportivos permitirán hacer
conocer a otra audiencia que desconocen del producto a través del uso frecuente en las canchas.
Nike adicional a esto, implemento otra estrategia para un mercado determinado, donde investiga
el estilo de vida y las características de los zapatos que utilizan, para diseñar un producto que se
adapte a sus gustos y preferencias que son influenciadas por factores externos. La empresa debe
considerar a otro segmento de clientes, personas entre los 40 a 60 años, con el objetivo de influir
en el hábito del deporte o realizar caminatas, para mejorar la salud y mantenerse sanos; además
incluir nuevos prescriptores que se dediquen a la vida fitness para intervenir en el cuidado del
cuerpo y el bienestar. Nike ha venido desarrollándose de manera acelerada, lo que ha llevado a
ser reconocida en mercados estadunidenses y europeos, la innovación que implementada en cada
mercado ha generado ventas a gran escala, logrando ser una empresa que se adapta de forma
rápida a los cambios del consumidor en el mundo de los deportes.
Componentes específicos:
✓ Conocer las necesidades y comportamientos de clientes que no conocen el
producto y lograr la fidelización con la marca.
✓ Diseñar productos para los segmentos de clientes que abarca el mercado
potencial.
✓ Establecer una propuesta de valor, para distinguirse de la competencia.
3. Según el caso desarrolle un modelo gráfico, mapa mental, o cuadro sinóptico que
explique las estrategias de Nike (que explique la elección de los consumidores de una marca
de zapatos deportivos), según los resultados obtenidos gracias a las múltiples
investigaciones de mercado que se han realizado.
ASOCIACION A
LOS ATLETAS AL LINEA DE PRESTOS
PRODUCTO
INTEGRACION A
DEPORTIVOS Y
DEPORTES EUROPEOS
CELEBRIDADES
Consumidores
PERCEPCION DE LA EVENTOS
MARCA DEPORTIVOS
COPA Y
RECONOCIEMIENTO
MUNDIAL
Bibliografía
Manuel, V. V. (03 de Mayo de 2023). Obtenido de Centro d einvestigacion de mercados y
negocios globales : hrome-
extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/https://www.cien.adexperu.org.pe/wp-
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