Programación
Neurolingüística
Richard Blander & John Grinder
Nuevas Ciencias de la Conducta 2019
¿Qué es la PNL?
• Escuela de Psicoterapia que integra
Un conjunto de técnicas,
basadas en modelos terapéuticos
Como los de Fritz Perls, Virginia Satir y Milton Erickson
¿Dónde focaliza la PNL?
Da vital importancia a
las representaciones mentales que sirven como estrategias internas de acción y
resolución de problemas
La comunicación interpersonal, tanto en la recepción de la información como en la
emisión
Fundamentos filosóficos
• Asimila la mente a una
biocomputadora usando los principios
de la cibernética y sistemas de
información
Principales fundamentos teóricos
▪ Orientación a objetivos mas que hacia problemas
▪ Existen los resultados, no el fracaso
▪ Importancia al proceso y no al contenido
▪ Ecléctica
▪ Enseñable y aprendible
▪ Orientación de presente y futuro
▪ Trabaja con representaciones mentales
▪ Flexible
El mapa no es el territorio
Cada uno de nosotros crea una “representación” del mundo en que
vivimos, es decir, un mapa o modelo de la realidad, territorio, que nos
sirve para generar nuestra conducta.
Nuestra representación del mundo determinará lo que será nuestra
experiencia, el modo de percibirlo o comprenderlo y las opciones que
estarán a nuestra disposición al vivir en el mundo.
Territorio Mapa Expresión
Realidad Input Representaciones mentales Output
externa Filtros
perceptivos
Canales de Canales de
percepción representación
Estímulos externos: Procesamiento interna:
Sensoriales de la → Signos de
externos Visual (ve) información Visual (vi) Conducta
→ Auditivo (Ae) → Auditivo (ai) verbales
Cenestésico (ce) Cenestésico (Ci) y no verbales
Kinestésico (Ke) Kinestésico (Ki)
Gustativo (ge) Gustativo (Gi)
Olfativo (oe) Olfativo (Oi)
Digital (De) Digital (Di)
Procesos de: Procesos de:
Generalización Generalización
Omisión Omisión
Distorsión Distorsión
¿Cómo representamos?
CANAL VISUAL
En imágenes, colores, símbolos, películas mentales.
• Recordadas: Escenas del pasado
• Construidas: Escenas del futuro o diferentes a como eran antes
¿Cómo representamos?
CANAL AUDITIVO
• Con sonidos, tonos, palabras, frases, ritmos, melodías. También:
• Recordadas: volver a oír sonidos, voces, como se oyeron antes.
• Construidas: Oír sonidos que nunca se oyeron.
• Auditivo digital: Diálogos internos, hablar con uno mismo.
¿Cómo representamos?
Canal Cenestésico
Emociones y sensaciones
• Dolor Sensaciones en
• Duración general
• Extensión Temperatura
• Forma Tensión muscular
• Intensidad Textura
• Peso Ubicación
• Presión
¿Cómo representamos?
Canal Kinestésico
Percepción del movimiento
Submodalidades
⬧ Calidad ⬧ Equilibrio ⬧ Localización
⬧ Continuidad ⬧ Duración ⬧ Velocidad
⬧ Dirección ⬧ Intensidad
¿Cómo representamos?
Canales gustativo y olfativo
Sabores, olores y aromas
SUBMODALIDADES
Gustativas: Dulce, amargo, ácido, salado,
Olfativas: distintos tipos de aromas
La Lingüística Transformacional de Noam Chomsky diferencia 2
tipos de formación del lenguaje:
Estructura Superficial:
Es el término lingüístico para la comunicación escrita u oral, que deriva de la estructura
profunda mediante los procesos de transformación. Es lo que queda cuando el hablante
“acorta” la estructura profunda. En general lenguaje ambigua al que se ajustan diversas
representaciones sensoriales internas (Por ejemplo catátrofe)
Estructura Profunda:
Es la forma lingüística completa de una afirmación. La idea completa y total que el
hablante tiene acerca de lo que quiere decir. Mayormente no consciente. Corresponden a
las representaciones sensoriales que subyacen a las verbalizaciones (por ejemplo, sobre
la ES catástrofe, EP: terremoto o desaprobar el parcial o golpe de puño de mi padre, de
acuerdo a cada persona)
La realidad está sometida a 3 mecanismos por los cuales el
sujeto transforma una estructura profunda en una
superficial:
•Eliminación: Selecciona sólo una parte de la información que
haya en la estructura profunda, quedando el resto afuera de la
comunicación.
•Distorsión: Simplifica la información, distorsionando o
cambiando su significado
•Generalización: Toma una experiencia significativa para
representar una clase entera de experiencias.
METAMODELO
Serie de preguntas destinadas a aclarar las eliminaciones, distorsiones
y generalizaciones del lenguaje en la Estructura Superficial del lenguaje.
De este modo se llena la información perdida de las representaciones
sensoriales internas del individuo de la Estructura Profunda (EP) se
remodela la estructura y da sentido a la comunicación.
Forma sistemática de recoger información cuando se necesita conocer
la EP
Según Blander y Grinder (1980). “Como terapeutas, podemos
llegar a saber exactamente que es lo que falta en la Estructura
Superficial de un consultante comparándola con la Estructura
Profunda de la cual provino.
Preguntando por lo que falta, comenzamos el proceso
de recuperación y de expansión del modelo del
consultante: el proceso del cambio”.
Calibración
Proceso por el cual reconocemos el estado (suma total de nuestra
experiencia en un momento dado), canales de representación, + la
fisiología de una persona.
Por verbalizaciones (visuales, auditivas, cenestésicas, kinestésicas,
gustativas, olfativas)
Por los movimientos oculares
Según los autores, existiría una conexión neurológica innata entre los
movimientos oculares y los sistemas representativos
Por SIGNOS DE CONDUCTA
Visual Auditivo Cenestésico
Postura corporal Algo rígida Distendida, de escucha Muy distendida.
Cabeza erguida telefónica. Bajan la cabeza
Ligera inclinación lateral. Músculos del cuello
relajados.
Respiración Superficial y rápida. Amplia Profunda, amplia.
Torácica. Hombros Tóraco abdominal. Abdominal.
subidos. Pareja. Hombros relajados
Tono de voz Agudo, ritmo rápido, Timbrado, ritmo mediano. Voz grave, ritmo lento, con
entrecortado. muchas pausas.
Movimientos Hacia arriba Horizontales. Señalando los Mimetizan las palabras.
oídos. Se señalan las partes del
cuerpo involucradas.
Expresión de pupilas y Grados medios de Poca emotividad Mucho sentimiento en
rostro emoción en pupilas. pupilas y casi
Ojos movedizos. permanente en el
rostro.
Otros conceptos…
• Exteriorización: Tener los sentidos alerta y observar la
experiencia de los demás. Mientras calibramos, estamos
exteriorizando.
• Interiorización: Es la concentración en las representaciones
sensoriales internas
• Sistema o canal de representación preferido: Es el que utiliza
una persona la mayor parte de las veces, para representar su
experiencia
Estrategia interna
• Comienza a través del Canal Director
• Luego prosigue con una serie de representaciones hasta llegar a una conclusión
• Esa conclusión se denomina Canal de Verificación
Estímulo + Secuencia o estrategia interna + Output o
Canal de Imput condutas externas
ESTRATEGIA TOTAL
Anclaje
• Se refiere al proceso por el cual un elemento de la experiencia trae consigo
toda la experiencia. Equivale al reflejo condicionado( conductismo)
• Por ejemplo, una música, un aroma, ese estímulo es el gatillo que nos permite
reexperimentar el estado previo
Metáforas
• PNL las utiliza para significar cualquier recurso que implique una comparación
• Toma este concepto de Milton Erickson.
• La comunicación metafórica es útil para sortear las barreras de la mente
consciente
PRINCIPALES TÉCNICAS
Estado actual- Estado Deseado
• Para su definición se tienen en cuenta:
• Tipo de canales de percepción de estímulos
• Estrategia interna
• Creencias asociadas
• Emociones y sensaciones
• Comportamientos consecutivos a la secuencia
• Resultados
Técnica del chasquido
• Técnica basada en el cambio de submodalidades
• Paso1: Identificar un estado actual a cambiar
• Paso 2: Formar una imagen del estado actual
• Paso 3: Formar una imagen del estado deseado con las
submodalidades que le permitan experimentarlo intensamente
• Paso 4: Formar la imagen del EA en un recuadro grande con
toda la intensidad y en el borde, la imagen pequeña del ED
Técnica del chasquido
• Paso 5: Permita ahora que la imagen mayor se oscurezca
y el cuadro pequeño aumente en luminosidad brillo, etc.
Hasta ocupar el lugar de la otra.
• Paso 6: Repita este procedimiento rápidamente como al
chasquear los dedos
( 5 veces)
• Paso 7: Acompasamiento a futuro
Cambio de estrategia interna
Cuando una estrategia es disfuncional en la toma de decisiones, resolución
de problemas o desarrollo de alguna habilidad, puede ser modificada.}
Consiste en el cambio de la secuencia de canales de representación de una
estrategia
Anclaje de recursos
1. Se accede al momento en que la persona experimentó el recurso que
necesita ahora, entonces, se lo vincula con un ”ancla”.}
2. Para que sea efectivo…Repetirlo en varias oportunidades hasta
vivenciarlo como una porción de la experiencia o establecerse en una
sola ocasión si la emoción es fuerte
3. Debe ser único y distintivo y fácil de repetir con exactitud
A su vez, se pueden encadenar y colapsar anclas
Cambio de Historia Personal
Es el cambio de representaciones internas del pasado que
afectan nuestras conductas actuales.
No se puede cambiar lo que ocurrió, pero si la representación
que tenemos de ello y el significado
Imágenes tomadas de "PNL para pocos" de Mónica G. Senillosa
Cambio de Anclaje
Modalidades
historia Anclajes de Reencuadre
Submodalidades
personal recursos
Asociación
Estrategias
Disociación
Líneas de Representaciones C hasquido
tiempo mentales
Creencias
(Robbins) Canales
Visual Auditivo Cenestésico
Kinestésico
Olfativo Gustativo Metáforas
PNL
Percepción Bandler y Comunicación
Grind er
Lenguaje
Signos de
Estructura
conducta Acompasamiento
Filtros Superficial
verbales y no Rapport
perceptivos Estructura
verbales Guía
Profunda
C alibración
Metamodelo
