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Foda y Star

La matriz BCG ayuda a las empresas a tomar decisiones estratégicas sobre inversiones al clasificar productos en cuatro categorías: Estrellas, Vacas Lecheras, Interrogantes y Perros, según su participación y crecimiento en el mercado. Las Estrellas requieren alta inversión pero ofrecen rápido retorno, las Vacas Lecheras generan efectivo sin necesidad de mucha inversión, los Interrogantes tienen potencial pero requieren inversión, y los Perros son poco rentables y deben ser eliminados. Esta herramienta es clave para maximizar el patrimonio y evitar pérdidas en las operaciones empresariales.

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La matriz BCG ayuda a las empresas a tomar decisiones estratégicas sobre inversiones al clasificar productos en cuatro categorías: Estrellas, Vacas Lecheras, Interrogantes y Perros, según su participación y crecimiento en el mercado. Las Estrellas requieren alta inversión pero ofrecen rápido retorno, las Vacas Lecheras generan efectivo sin necesidad de mucha inversión, los Interrogantes tienen potencial pero requieren inversión, y los Perros son poco rentables y deben ser eliminados. Esta herramienta es clave para maximizar el patrimonio y evitar pérdidas en las operaciones empresariales.

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El propósito de esta matriz es contribuir con diferentes posiciones de perspectivas para ciertas operaciones de empresas

o negocios claves como inversiones entre otros. Esta matriz nos proporciona una guía para tomar decisiones rápidas y
certeras en las cuales no salgamos perjudicados debido a las consecuencias negativas que esta traiga para la empresa o
patrimonio.

• La matriz BCG está formada por dos ejes uno horizontal que significa el porcentaje que tiene la empresa o sus
productos en el mercado frente al que tiene mayor dominio en el mercado. Esta el eje vertical el cual constituye
el incremento del mercado. De la relación entre los dos ejes emergen cuatro casillas las cuales representan la
tasa de crecimiento del mercado y la participación en este, en las cuales podemos saber la ubicación de un
producto o negocio, las cuales son:

• Negocios estrellas

• En este primer cuadrante se ubican negocios/productos con un gran crecimiento en el mercado y con una alta
participación de estos mismos productos en él. Se debe prestar especial atención a las inversiones en este tipo
de productos/negocios, debido al alto crecimiento de los mismos en el mercado, los flujos de financiación deben
ser muy altos para poder competir, pero también se recuperan rápido debido al liderazgo que ostentan los
mismos. Al reducirse el nivel de crecimiento con el tiempo pasan a convertirse en productos/negocios vaca.

• Vaca lechera

• Son productos/negocios privilegiados ya que se sitúan en industrias maduras siendo líderes.


La fidelidad adquirida de los clientes hace que se reduzca la necesidad de inversión en marketing. Generan más
efectivo del que pueden reinvertir de forma rentable, por ello se puede desviar este superávit hacia otras UEN
que lo necesiten. Es la etapa más difícil de alcanzar por un producto/negocio.

• Interrogante

• En el se engloban productos/negocios con baja participación en los mercados pero que cuentan con buenas
expectativas, al tener este altas tasas de crecimiento, o sea, buenas expectativas. Requieren un alto nivel de
inversión proveniente de otras UEN de la empresa y puede acabar derivando en cualquiera de las otras 3
categorías, de ahí que se denomine interrogante.

Perro

• Aquí existe poca participación en el mercado, el cual posee además bajas tasa de crecimiento. Son mercados
maduros y en decaimiento. No suele ser recomendable invertir en este tipo de UEN al no resultar rentables, y si
además perdura esta condición a lo largo del tiempo suelen eliminarse completamente, para que no dañen al
resto de negocios y al flujo financiero de la empresa.

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