FACULTAD DE INGENIERÍA, INDUSTRIA Y
PRODUCCIÓN
TEMA:
UTILIZAR EL ENFOQUE ESTRUCTURA - CONDUCTA -
DESEMPEÑO EN EL COMERCIO DE VEHIUCULOS EN EL
ECUADOR
PAE 1
AUTOR/ ERS:
SANTIAGO GALÁRRAGA
DOCENTE:
Ing. Alexis Suárez del Villar Labastida, MSc.
QUITO/ ECUADOR
2024
Contenido
1. INTRODUCCIÓN................................................................................................................. 3
2. OBJETIVOS ......................................................................................................................... 4
3. PROCEDIMIENTO EXPERIMENTAL ..................................................................................... 4
4. ANALISIS DE RESULTADOS ............................................................................................... 10
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................................................................... 10
6. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ....................................................................................... 11
7. ANEXOS. .......................................................................................................................... 13
Ilustración 1Origenes de vehículos vendidos ............................................................................................... 6
Ilustración 2 Modelos de vehículos más vendidos ....................................................................................... 7
Ilustración 3 Marcas de vehículos más vendidos.......................................................................................... 9
Ilustración 4 Top de modelos más vendidos en septiembre ...................................................................... 13
Ilustración 5 Top de tipo de vehiculos más vendidos en septiembre......................................................... 14
Ilustración 6 Estadística de vehículos eléctricos ......................................................................................... 15
1. INTRODUCCIÓN
Los paradigmas de estructura, conducta y desempeño se usan para las relaciones entre la
estructura del mercado, la conducta de este y sus resultados, siendo así el pilar fundamental de la
organización industrial.
Elementos del paradigma
• Estructura: Son las circunstancias que afectan y dan sus características al
mercado en sí, tales como el numero de empresas que participan en él, el tipo de
productos y/o servicios ofertados, siendo así que esta estructura siempre se verá
influenciada por la naturaleza del producto y la tecnología disponible para la
producción del mismo. (Solis, 2023)
• Conducta: Se podría explicar como las acciones realizadas por las empresas para
comercializar sus productos, ya sean promociones, campañas publicitarias, etc.
• Resultados: son los efectos que nos dan como resultado de la estructura del
mercado, y conducta de las empresas en la economía. Las variables consideradas
a este nivel son tales como precio, cantidad, calidad de producto, distribución de
recursos, eficiencia de producción, etc. (Studoc, 2023)
2. OBJETIVOS
2.1 Objetivo General
• Analizar la relación entre la estructura del mercado, el comportamiento de las
empresas y el desempeño económico en el subsector comercial de venta de autos
en Ecuador
2.2 Objetivos Específicos
• Identificar y analizar las características del mercado de venta de autos en Ecuador,
incluyendo la concentración, el número de competidores y las barreras de entrada.
• Investigar las estrategias de precios, publicidad, y atención al cliente de las
empresas en el sector, y cómo estas prácticas afectan la competitividad y la
satisfacción del consumidor.
• Analizar indicadores del crecimiento del mercado de las marcas de autos, para
determinar el impacto económico del subsector en la economía ecuatoriana.
3. PROCEDIMIENTO EXPERIMENTAL
3.1 Equipos, Instrumentos y Materiales
Tabla1.
Equipos y materiales
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
Computador 1
Conexión a internet 1
Recursos Bibliográficos 1
Microsoft Word 1
3.2 Procedimiento Experimental
Según la investigación realizada podríamos definir que el (ECR) es una herramienta analítica
fundamental en la teoría microeconómica de la organización industrial. Este modelo permite
entender cómo las características de la estructura de un mercado influyen en el
comportamiento de las empresas y, en última instancia, en su desempeño económico. En el
contexto de la venta de autos en Ecuador, este enfoque se puede aplicar para analizar las
dinámicas del sector y su evolución reciente.
Es de esta manera que la estructura del mercado en este rubro en el Ecuador se encuentra
definido por una mezcla de grandes concesionarios, importadores y pequeñas empresas. La
competencia varía significativamente entre las distintas marcas y tipos de vehículos,
adicional los diferentes tratados como los hechos con la Unión Europea y China, han logrado
más participantes en el mercado, lo que ha llevado a crear una competitividad, basándose en
la experiencia del cliente, innovación, y una variedad de categorías y modelos de vehículos,
lo que ha hecho que este mercado tenga una expansión significantica en el país. A pesar de
todo lo expuesto aún se nota la supremacía de marcas tradicionales como Chevrolet, la cual
sigue en los primeros lugares en ventas, y ha logrado el surgimiento de otras marcas, que
hace pocos años no tenían gran notoriedad dentro de este rubro.
Por otro lado, la estrategia de las marcas chinas ha sido entregar los vehículos con un diseño
más atractivo, llenos de tecnología y a menores precios en comparación a las marcas
tradicionales, lo cual ha hecho que estas cada vez vayan teniendo una participación más
activa en el mercado.
Ilustración 1
Orígenes de vehículos vendidos
(Cinae, 2024)
En el año 2024 si bien es cierto las ventas de vehículos disminuyeron con respecto al año
pasado, el cual ha sido el resultado del aumento de la inflación y la incertidumbre política
que el país ha ido llevando, adicional que la población piensa primero en adquirir vehículos
usados, los cuales son mucha más convenientes que lo llamados 0 kilómetros. Dentro de
estas tendencias, la categoría de vehículos que han aumentado su demanda han sido los SUV,
principalmente por su espacio interior, sin mencionar su despeje del suelo, lo que ayuda unas
las ciudades llenas de rompe velocidades. Las pickups o camionetas siguen liderando
también la lista de vehículos más vendidos, debido a su uso para trabajo y recreación.
(Motorplan, 2024)
Ilustración 2
Modelos de vehículos más vendidos
(Cinae, 2024)
Análisis del mercado ecuatoriano
1. Estructura del Mercado
La estructura del mercado de venta de autos en Ecuador se caracteriza por varios factores:
Número de Empresas: El mercado cuenta con una mezcla de grandes concesionarios,
importadores y pequeñas empresas. La competencia varía significativamente entre las
distintas marcas y tipos de vehículos.
Condiciones de Entrada: Las barreras de entrada son relativamente bajas, lo que permite la
aparición de nuevos actores en el mercado, aunque la inversión inicial y el cumplimiento de
regulaciones pueden ser desafiantes.
Concentración del Mercado: Algunas marcas dominan el mercado (como Toyota y
Chevrolet), lo que sugiere una cierta concentración, aunque existen múltiples competidores
en segmentos específicos.
Productos y Diferenciación: Existen distintas categorías de autos (SUV, sedanes, eléctricos)
que permiten a las empresas diferenciar sus ofertas y crear nichos de mercado.
2. Conducta de las Empresas
El comportamiento de las empresas en este sector se puede observar en diversas prácticas:
Estrategias de Precios: Las empresas tienden a fijar precios competitivos, aunque las
marcas con mayor reconocimiento pueden optar por estrategias de precios premium.
Publicidad y Promoción: El uso de publicidad es intenso, con campañas dirigidas a destacar
características como tecnología, eficiencia y financiamiento accesible.
Relaciones con Clientes: La atención al cliente y el servicio postventa son cruciales en la
decisión de compra, lo que genera lealtad hacia ciertas marcas.
Innovación: La introducción de nuevos modelos y la incorporación de tecnologías
sostenibles, como vehículos eléctricos, son estrategias comunes para atraer a los
consumidores.
3. Desempeño del Mercado
El desempeño del subsector comercial de venta de autos en Ecuador se evalúa a través de
varios indicadores:
Rentabilidad: Las grandes concesionarias suelen tener márgenes de beneficio más altos,
aunque las pequeñas empresas pueden operar con menores márgenes.
Crecimiento del Mercado: El sector ha mostrado un crecimiento fluctuante, influenciado
por factores económicos como la inflación y la disponibilidad de crédito.
Satisfacción del Cliente: La calidad del servicio y la experiencia de compra son
determinantes para la satisfacción del cliente y, por ende, para la fidelización.
Impacto Económico: La venta de autos genera empleo y tiene un efecto multiplicador en
otras áreas, como la industria de autopartes y servicios relacionados.
Con todos estos datos recompilados podemos definir un cuadro de las marcas de autos
más vendidos en el país.
Ilustración 3
Marcas de vehículos más vendidos
(Motorterra, 2024)
4. ANÁLISIS DE RESULTADOS
Mediante los datos obtenidos, podemos verificar que el mercado automotriz en el país ha
ido teniendo un incremento de competidores, lo cual ha generado que el consumidor ya tenga
varias alternativas, tanto en precio, modelos y equipamiento, lo que ha dado como resultado que
las marcas se vuelquen a ser más innovadoras, y ofrecer mucha más tecnología, tanto en info
entretenimiento, confiabilidad, elementos de seguridad activa y pasiva, motorizaciones, etc. Las
nuevas tecnologías seguirán surgiendo gracias al ímpetu de tener movilidad cada vez más limpia,
y entrarán más participantes en el mercado, ofreciendo autos eléctricos o híbridos, lo que
generará que este nicho de mercado cada vez sea mayor, pero dadas la infraestructura vial en las
principales ciudades del país, generará más problemas de tráfico, lo cual las entidades
gubernamentales, se verán obligadas a crear soluciones de movilidad más eficientes, y de esta
manera la sociedad será la directamente beneficiada.
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 Conclusiones
• El mercado automotriz ecuatoriano, tiene como característica principal la
demanda cada vez más grande de SUV, lo cual ha generado que las marcas, vayan
insertando muchas más alternativas en este segmento
• Las estrategias principales de las marcas ha sido el dar bonos porcentuales sobre
el valor final de los vehículos, lo cual genera ese enteres del consumidor de
adquirir un vehículo nuevo, aprovechando este tipo de descuentos.
• Las marcas de autos se han ido incrementando el país, lo que, al requerir más
puntos de venta, han generado empleos para atender en estos, lo cual beneficia a
la sociedad.
5.2 Recomendaciones
• Las empresas deben invertir en tecnologías sostenibles y nuevas tendencias del
mercado, como los vehículos eléctricos.
• Desarrollar programas de atención al cliente que fortalezcan la lealtad y
satisfacción del consumidor.
• Realizar estudios regulares sobre la competencia para ajustar estrategias de
precios y marketing.
• Capacitar al personal en ventas y atención al cliente para mejorar la experiencia
del comprador.
6. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Referencias
Cinae. (2024). Cinae. Obtenido de https://www.cinae.org.ec/estadisticas/
Motorplan. (11 de 07 de 2024). Obtenido de https://www.motorplan-ecu.com/blog/mercado-
automotriz-ecuatoriano-en-2024-que-esperar-tendencias-marcas-y-segmentos-en-auge
Motorterra. (13 de 06 de 2024). Motorterra. Obtenido de https://www.motorterra.com/ranking-de-las-
20-marcas-automotrices-mas-vendidas-en-ecuador-en-los-primeros-cinco-meses-del-
2024/#:~:text=La%20marca%20Chevrolet%20ocupa%20el,%2C5%25%20del%20mercado%20aut
omotor.
Policonomics. (2017). Policonomics. Obtenido de https://policonomics.com/es/paradigma-estructura-
conducta-resultado/
Solis, R. (2023). Ricardo Solis. Obtenido de https://www.ricardosolis.cl/post/el-paradigma-estructura-
conducta-desempe%C3%B1o-relevancia-en-el-contexto-actual
Studoc. (2023). Obtenido de https://www.studocu.com/latam/document/universidad-autonoma-de-
santo-domingo/ingenieria-industrial/el-paradigma-estructura-conducta-resultado-ecr/85296587
7. ANEXOS.
Ilustración 4
Top de modelos más vendidos en septiembre
Ilustración 5
Top de tipo de vehículos más vendidos en septiembre
Ilustración 6
Estadística de vehículos eléctricos
