Este gráfico muestra una matriz de comparación cruzada entre 10 factores clave de éxito
(FCE), donde se evalúa la importancia relativa de cada factor al compararlos entre sí. El
método utilizado parece ser el de comparaciones pareadas, asignando 1 al factor
considerado más relevante en cada comparación.
1. Factores más importantes:
o Posicionamiento en la región y Posición financiera destacan como los
más relevantes, ambos con 8 votos y una ponderación del 15.38% cada uno.
o Le siguen Calidad nutricional del producto (13.46%) y Relación con
criadores / Imagen y reputación (11.54%).
2. Factores menos prioritarios:
o Variedad de productos y Uso de alta tecnología en procesos productivos
obtienen solo 2 votos cada uno (3.85%), indicando baja prioridad relativa en
este contexto.
3. Una vez definidos los Factores Clave de Éxito (FCE) y ponderados mediante una
matriz de enfrentamiento cruzado, se procedió a la evaluación interna y externa de
las empresas consideradas en este análisis competitivo.
4. En el caso de Candia Nutrimentos E.I.R.L., los valores fueron asignados en base a
una entrevista directa con el gerente general, quien proporcionó información
detallada sobre el desempeño actual de la empresa en cada factor, considerando
tanto su percepción como datos internos disponibles.
5. Para las empresas competidoras —Abal Perú, D’Cafio y Tomasino (ALPROSA)—
se recurrió a una investigación externa, recopilando información desde páginas
web oficiales, publicaciones institucionales, redes sociales, presencia en ferias
rurales, y testimonios de usuarios. Esto permitió establecer una base objetiva para
valorar el desempeño de cada competidor en relación con los mismos factores.
6. Cada valor (del 1 al 5) fue multiplicado por el peso porcentual del FCE, generando
un puntaje ponderado que refleja la importancia relativa de cada desempeño en el
contexto del sector.
La matriz MPC revela que Tomasino (ALPROSA) es el competidor más sólido,
alcanzando un puntaje total de 4.41, sobresaliendo principalmente en:
• Posicionamiento en la región (0.78)
• Imagen y reputación (0.39)
• Fidelidad del cliente (0.49)
• Capacidad financiera (0.59)
Este liderazgo se explica por su consolidación como marca en el sur y centro andino, su
amplia red de distribución y el respaldo de un grupo empresarial, lo cual le brinda
estabilidad y visibilidad en el mercado.
Por su parte, Candia Nutrimentos obtiene un puntaje competitivo de 4.10, destacando
en:
• Relación con criadores (0.59)
• Servicio de asesoría técnica personalizada (0.49)
• Variedad de productos (0.47)
• Calidad nutricional (0.63)
Estas fortalezas están asociadas a su cercanía con el productor rural, su enfoque técnico y la
adaptación de sus fórmulas a distintas etapas y especies. Sin embargo, presenta áreas de
mejora claras en:
• Presencia regional
• Infraestructura de distribución
• Innovación tecnológica y capacidad financiera
En contraste, Abal Perú muestra un desempeño balanceado (3.63) con buen
posicionamiento regional, distribución y reputación, pero con menos diferenciación técnica.
D’Cafio, con un puntaje de 2.57, refleja mayores limitaciones estructurales y operativas,
siendo el competidor con menor ventaja relativa.
La matriz de perfil competitivo (MPC) evidencia con claridad el posicionamiento relativo
de las empresas evaluadas en función de los factores clave de éxito más relevantes del
sector. Tomasino (ALPROSA) se consolida como el competidor más fuerte, alcanzando el
puntaje ponderado más alto (4.41). Este liderazgo se debe principalmente a su solidez en
aspectos estratégicos como posicionamiento regional, imagen y reputación, capacidad
financiera y fidelización del cliente, respaldado por una trayectoria de más de 20 años y el
soporte de un grupo empresarial.
En segundo lugar, Candia Nutrimentos E.I.R.L. logra un resultado competitivo (4.10),
destacando en calidad nutricional, relación directa con criadores, asesoría técnica
personalizada y variedad de productos, lo cual le permite mantener una propuesta de
valor diferenciada basada en cercanía técnica, personalización y orientación al productor
rural. No obstante, sus debilidades se concentran en la capacidad de expansión
geográfica, la infraestructura tecnológica y la capacidad financiera, lo que limita su
crecimiento frente a empresas con mayor cobertura y capital.
Abal Perú (3.63) presenta un desempeño equilibrado, con buenas calificaciones en
posicionamiento, puntos de venta y reputación, aunque sin sobresalir de forma contundente
en ningún factor. Finalmente, D’Cafio (2.57) muestra rezago competitivo en casi todos los
indicadores, especialmente en innovación, posicionamiento e infraestructura, reflejando una
propuesta limitada en términos de diferenciación y desarrollo organizacional.
