“Jose María Morelos y Pavón “
Cultura empresarial
Competencia.
Proyecto:
InvetAI
Nombres:
Elias Misaim Cortes Marin
Rodolfo Emmanuel Miranda Lopez
Jaime de Jesús Duran
Profesor:
Marco Antonio Flores de la Torre
MORELIA, MICHOACÁN Marzo/2025
Competencia
Análisis de los Competidores
Software de gestión genérico con módulos de inventario
● Ejemplos: Abarrotes Punto de Venta
● Características: Es una herramienta esencial para gestionar inventarios,
realizar ventas y controlar el flujo de caja.
● Fortalezas: Muy fácil de leer, fácil de utilizar, eficiente.
● Debilidades: A pesar de ser funcional, es muy ambiguo, se ve muy viejo.
Hace respaldo automático, pero necesitas guardar los respaldos cada cierto
tiempo, tiene errores de actualización de inventario en la parte de compras.
Hojas de cálculo y sistemas manuales
● Ejemplos: Microsoft Excel, Google Sheets.
● Características: Métodos tradicionales usados por pequeñas empresas y
emprendedores.
● Fortalezas: Son económicas y fáciles de usar.
● Debilidades: No ofrecen automatización ni integración con otros sistemas.
Conclusión:
Nuestra ventaja competitiva está en ofrecer un software que combine facilidad de
uso, automatización inteligente e integración con IA a un precio accesible. Esto nos
permite competir con grandes soluciones sin requerir una inversión tan alta ni una
curva de aprendizaje compleja.
Volumen de Ventas
Para nuestra empresa, estimamos que en el primer año podríamos alcanzar entre
100 y 200 considerando el nicho de pequeñas y medianas empresas, quizás no
sean muchos clientes, pero estamos seguros de que con el tiempo aumentaran.
Participación en el Mercado
El mercado del software de gestión de inventarios está dominado por grandes
empresas, pero hay un espacio importante para nuevas soluciones con IA y precios
accesibles.
Nuestra empresa podría posicionarse dentro de ese 10% de startups emergentes,
ofreciendo una alternativa innovadora basada en inteligencia artificial para la
automatización de inventarios y gestión de clientes.
Pronóstico de Ventas
Para estimar nuestras ventas, consideramos el tamaño del mercado y la tasa de
adopción esperada.
Suposiciones clave:
● Primer año: Crecimiento lento por adquisición de clientes y posicionamiento.
● Segundo año: Expansión por recomendaciones y mejoras en el producto.
● Tercer año: Crecimiento acelerado con más presencia en el mercado.
Año Clientes esperados Ingreso promedio Ingreso anual
mensual (USD) estimado (USD)
1° Año 100 – 200 clientes $50 – $150 $5,000 – $30,000
2° Año 200 – 400 clientes $50 – $150 $10,000 – $60,000
3° Año 400 – 800 clientes $50 – $150 $20,000 – $120,000
Factores que pueden afectar el pronóstico:
Nivel de adopción del software en el mercado.
Estrategias de marketing y alianzas clave.
Competencia y cambios en la industria.
Oportunidades de Mercado
El crecimiento del comercio electrónico y la digitalización de las empresas han
generado una gran demanda de software de gestión de inventarios y clientes.
Aquí algunas oportunidades clave:
Empresas pequeñas y medianas en digitalización: Muchas empresas todavía
usan Excel o métodos manuales para gestionar su inventario y clientes. Son clientes
potenciales con alta necesidad de optimización.
Inteligencia Artificial como diferenciador: La mayoría de los competidores
tradicionales no integran IA para automatización y predicciones, lo que nos da una
ventaja competitiva.
Tendencia hacia soluciones en la nube: Las empresas prefieren soluciones
accesibles desde cualquier lugar sin necesidad de instalar software pesado.
Expansión internacional: Con un software basado en la nube, podemos llegar a
diferentes mercados sin depender de ubicaciones físicas.
Alianzas con proveedores de e-commerce: Integrar nuestro software con
plataformas como Shopify, Mercado Libre o Amazon permitiría llegar a más clientes
en el sector minorista.
Resultados de la Encuesta (70 respuestas)
1.- ¿Tienes un negocio?
● a) Sí → 55 (78.6%)
● b) No → 15 (21.4%) (Encuesta terminada para estos participantes.)
2.- ¿Cómo gestionas actualmente tu inventario y clientes?
● a) Usamos hojas de cálculo (Excel, Google Sheets, etc.) → 30 (54.5%)
● b) Software especializado de terceros → 12 (21.8%)
● c) Sistemas manuales (libretas, registros físicos) → 10 (18.2%)
● d) No llevamos un control detallado → 3 (5.5%)
3.- ¿Actualmente utilizas o estarías interesado en un software para gestionar tu
inventario y clientes?
● a) Sí, ya utilizo uno → 18 (32.7%)
● b) Sí, me interesa pero aún no uso ninguno → 33 (60.0%)
● c) No, no estoy interesado → 4 (7.3%) (Encuesta terminada para estos
participantes.)
4.- ¿Cuáles son los principales problemas que enfrentas en la administración de tu
inventario? (Selección múltiple)
● a) Errores en los niveles de stock → 25 (45.5%)
● b) Falta de actualización en tiempo real → 28 (50.9%)
● c) Pérdida de productos o desorden en el almacén → 22 (40.0%)
● d) Integración difícil con otros sistemas → 15 (27.3%)
● e) No tengo problemas con la gestión actual → 6 (10.9%)
5.- ¿Te gustaría que un software de gestión de inventarios incluyera inteligencia
artificial para optimizar procesos?
● a) Sí, sería muy útil → 38 (69.1%)
● b) Tal vez, si mejora la eficiencia → 12 (21.8%)
● c) No lo considero necesario → 4 (7.3%)
● d) No me interesa → 1 (1.8%)
6.- ¿Has utilizado alguna vez un software con inteligencia artificial para gestionar tu
negocio?
● a) Sí, actualmente uso uno → 10 (18.2%)
● b) Sí, pero dejé de usarlo → 8 (14.5%)
● c) No, pero me interesa implementarlo → 27 (49.1%)
● d) No, y no estoy interesado → 10 (18.2%)
7.- ¿Prefieres una solución basada en la nube o instalada localmente?
● a) Basada en la nube (acceso remoto, sin instalación) → 37 (67.3%)
● b) Instalación local (mayor control interno) → 11 (20.0%)
● c) No tengo preferencia → 7 (12.7%)
8.- ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un software que optimice la gestión de tu
inventario y clientes?
● a) Prefiero opciones gratuitas → 20 (36.4%)
● b) Menos de $50 USD al mes → 18 (32.7%)
● c) Entre $50 y $150 USD al mes → 12 (21.8%)
● d) Más de $150 USD al mes → 2 (3.6%)
● e) Prefiero comprar la licencia → 3 (5.5%)
9.- ¿Qué características consideras más importantes en un software de gestión de
inventarios y clientes? (Selección múltiple)
● a) Automatización de procesos → 42 (76.4%)
● b) Reportes y análisis de datos → 38 (69.1%)
● c) Integración con otros sistemas (ERP, e-commerce, etc.) → 30
(54.5%)
● d) Interfaz fácil de usar → 28 (50.9%)
● e) Seguridad y protección de datos → 25 (45.5%)
10.- ¿Qué tan importante es para ti el soporte técnico y la seguridad de los datos en
un software de gestión?
● a) Muy importante, lo considero esencial → 40 (72.7%)
● b) Importante, pero no es mi prioridad principal → 12 (21.8%)
● c) Poco importante, mientras el software funcione bien → 2 (3.6%)
● d) No me preocupa este aspecto → 1 (1.8%)
11.- ¿Qué tan dispuesto estarías a cambiar tu método actual por un software de
gestión más eficiente?
● a) Muy dispuesto, estoy buscando una mejor solución → 35 (63.6%)
● b) Dependería del costo y los beneficios → 15 (27.3%)
● c) Solo si la transición es sencilla y sin afectar mi negocio → 5 (9.1%)
● d) No cambiaría mi método actual → 0 (0.0%)
